《服裝行業(yè)常見問(wèn)題》

服裝行業(yè)常見問(wèn)題整理ppt服裝發(fā)展五大核心走勢(shì)渠道(擴(kuò)張)商品(精細(xì)化)團(tuán)隊(duì)(穩(wěn)定)財(cái)務(wù)(實(shí)力強(qiáng))品牌(效應(yīng))整理ppt商品庫(kù)存準(zhǔn)確率銷售數(shù)據(jù)及時(shí)反饋如何減少庫(kù)存積壓店鋪常見漏洞服裝行業(yè)迫切四大問(wèn)題整理ppt商品庫(kù)存準(zhǔn)確率討論:1.為什么要保障庫(kù)存準(zhǔn)確率？2.庫(kù)存準(zhǔn)確率的難點(diǎn)有哪些？3.如何保障庫(kù)存準(zhǔn)確率？整理ppt一、管理難點(diǎn)服裝產(chǎn)品自身特點(diǎn)出入庫(kù)業(yè)務(wù)頻繁管理人員素質(zhì)、意識(shí)普遍不高管理方法以及管理工具的落后整理ppt庫(kù)存商品分類當(dāng)季過(guò)季可賣過(guò)季難賣款式間的相似性（系列產(chǎn)品）整理ppt出庫(kù)業(yè)務(wù)頻繁商店發(fā)貨：商店數(shù)量*SKU數(shù)量*發(fā)貨數(shù)量代理發(fā)貨：代理數(shù)量*SKU數(shù)量*發(fā)貨數(shù)量整理ppt管理方法：貨區(qū)劃分作業(yè)流程規(guī)范信息系統(tǒng)、條碼管理績(jī)效體系健全，職責(zé)明確整理ppt銷售數(shù)據(jù)及時(shí)反饋服裝銷售特點(diǎn)：銷售周期短正裝：周期為四五個(gè)月，一年4次上貨波段適中年輕時(shí)尚：周期為兩三個(gè)月，一年6-8個(gè)波段快速時(shí)裝：周期為一兩個(gè)月，一年10-14個(gè)波段國(guó)際快速時(shí)裝：沒有季節(jié)概念，一般以周為單位整理ppt折扣隨上市時(shí)間逐漸加大斷碼打折地區(qū)、氣候影響很大整理ppt服裝七大調(diào)配政策：1.合并同類原則將某款的色和碼都集中到某一個(gè)店鋪或者某一個(gè)地區(qū)進(jìn)行消化（將近斷碼時(shí)）2.分散消化原則款式顏色和尺碼多，庫(kù)存積壓，應(yīng)分散到各個(gè)地區(qū)消化，同時(shí)進(jìn)行消化整理ppt3.就近調(diào)配原則地域相近，調(diào)配周期短，物流成本降低4.銷售量差異調(diào)配銷售不好的地區(qū)往銷售好的地區(qū)調(diào)貨5.由小及大原則將貨品從小地區(qū)向大地區(qū)調(diào)貨（市場(chǎng)大）整理ppt6.氣候差異原則由于南北氣候差異，導(dǎo)致溫差有很大區(qū)別，可以通過(guò)調(diào)配貨達(dá)到過(guò)季變當(dāng)季，即使促銷也有優(yōu)勢(shì)7.由此及彼原則某個(gè)款式在個(gè)別地區(qū)銷售較好，應(yīng)適當(dāng)調(diào)配到其他地區(qū)試銷整理ppt補(bǔ)貨五大關(guān)注點(diǎn)（結(jié)合生命周期）1.了解各款的銷存比2.整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的銷存比討論：a.什么是銷存比？

公式：平均日庫(kù)存/平均日銷售b.銷存比大好還是小好？太小了容易斷碼，太大了基本就是庫(kù)存積壓c.銷存比對(duì)管理的作用整理ppt區(qū)分暢滯銷商品越是暢銷的商品，我們需要設(shè)置的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率；越是滯銷的商品，存銷比就越大庫(kù)存合理控制存銷比就是反映用多少個(gè)單位的庫(kù)存來(lái)實(shí)現(xiàn)了1個(gè)單位的銷售，反映資金利用效率，從而尋找一個(gè)最佳的臨界點(diǎn)，達(dá)到以最小的庫(kù)存支持最大的銷售。

整理ppt3.銷售周期與銷售數(shù)量的預(yù)測(cè)

銷售拋物線走勢(shì)圖4.補(bǔ)貨周期與產(chǎn)品銷售周期的平衡關(guān)系生產(chǎn)旺季補(bǔ)貨周期生產(chǎn)淡季補(bǔ)貨周期（面輔料供應(yīng)商、合作工廠、物流速度）5.各色、各碼的銷售比例整理ppt如何減少庫(kù)存積壓庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)資金占用貨品貶值整理ppt庫(kù)存積壓四個(gè)主要原因1.投產(chǎn)過(guò)剩2.市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確3.交期問(wèn)題：貨品交期延遲，錯(cuò)過(guò)銷售機(jī)會(huì)4.沒有及時(shí)了解終端市場(chǎng)銷售情況，及時(shí)調(diào)配貨，及時(shí)停止生產(chǎn)采購(gòu)翻單補(bǔ)單整理ppt降低庫(kù)存積壓的方法1.合理鋪貨（對(duì)同期或上期銷售進(jìn)行分析）2.區(qū)域和區(qū)域之間的貨品橫調(diào)，降低局部地區(qū)斷貨，局部地區(qū)積壓的風(fēng)險(xiǎn)3.店鋪與店鋪之間的調(diào)貨4.及時(shí)補(bǔ)換貨（對(duì)銷售前五名進(jìn)行全面試銷，保障供貨和庫(kù)存情況）5.渠道促銷，鼓勵(lì)代理商多拿貨6.及時(shí)分析商品暢滯銷情況，對(duì)于滯銷商品在季內(nèi)消化，同時(shí)停止滯銷商品的生產(chǎn)參考值：售罄率整理ppt終端門店終端店鋪分級(jí)管理來(lái)源于鉆石行業(yè)的鉆石分級(jí)店鋪分級(jí)管理：功能：管理屬性；面積：(SKU量、庫(kù)存、寬深比例[1.5舒服，極限3-3.5])；業(yè)績(jī)：(銷售對(duì)儲(chǔ)備起作用)；坪效：(正常的坪效。，坪效高的店擴(kuò)店降低坪效；坪效低的店，庫(kù)存高，風(fēng)險(xiǎn)大，

需要針對(duì)原因降低店面儲(chǔ)備，通過(guò)浪費(fèi)陳列面積降低庫(kù)存，調(diào)整主推款等)銷售均價(jià)：(與商品配置價(jià)格體系有關(guān)系)毛利率：(誰(shuí)的利潤(rùn)高，商品流向哪里)；重要性：(管理越有影響力，越有殺傷力)；發(fā)展空間：(同比增長(zhǎng)：業(yè)績(jī)、數(shù)量、折扣、售罄率，坪效越高，坪效增長(zhǎng)越慢，受限于基數(shù))加盟代理商的提醒評(píng)估：(市場(chǎng)占有、團(tuán)隊(duì)；分銷模式?jīng)Q定鋪開的面和方式)整理ppt終端門店大店控制陳列庫(kù)存、小店盡量陳列多掛貨品，大小店的主推是一樣的

形象店/旗艦店形象店要對(duì)比旗艦店要復(fù)雜，旗艦店相對(duì)形象點(diǎn)銷售高；(形象款適合大店，有空間展示)商圈要好，面積要夠大，自然費(fèi)用高，裝修成本高，存貨高；裝修是廣告效應(yīng)，是面子，是江湖地位；存貨可通過(guò)陳列來(lái)控制，“浪費(fèi)空間”來(lái)控制商品陳列，進(jìn)而控制庫(kù)存；丟了商圈就丟了品牌；門店管理銷售陳列[多模特，多正面]服務(wù)[服務(wù)要求偏高，延長(zhǎng)客人在店時(shí)間]團(tuán)隊(duì)[大店死的起，小店死不起，合理的考核非常重要，店里的衣服上商品派發(fā)的，店員也是上面招的，怎么考核]整理ppt終端門店銷售型店鋪商圈好，面積小，銷售業(yè)績(jī)好，備貨也多；門店管理銷售存貨量[精品，實(shí)用]團(tuán)隊(duì)[要穩(wěn)定]陳列[干凈、整齊即可，多側(cè)掛、疊裝，吸引能力下降]服務(wù)[適度服務(wù)，客流量大，客人賣完趕緊走好讓其他客人進(jìn)來(lái)；大店講連帶，小店講開票數(shù)]折扣促銷店鋪消耗庫(kù)存(垃圾)的下水道；把所有的庫(kù)存集中起來(lái)沖擊一個(gè)區(qū)域；把存貨(垃圾)放到對(duì)手的市場(chǎng)上惡心他；有的企業(yè)自營(yíng)店買正價(jià)商品就堵住了下水道；利潤(rùn)讓給員工，不要讓給顧客，刺激員工比刺激顧客更刺激；整理ppt店鋪管理問(wèn)題十大店鋪管理漏洞打折時(shí)累計(jì)客戶訂單成一張，進(jìn)行打折，多余的錢到自己腰包贈(zèng)送衣服時(shí)累計(jì)客戶訂單成一張，贈(zèng)送的衣服自己拿走打折時(shí)不給客人打折，將鞋子拿走打折時(shí)不給客人打折，將差額的錢裝自己口袋將打折期間的貨品退貨做成普通銷售時(shí)的退貨，將差額拿走整理ppt發(fā)現(xiàn)好賣的東西，自己找供應(yīng)商拿貨，放到隔壁店鋪進(jìn)行銷售將活動(dòng)期間自己攢下的商品做成退貨，可以掙老板的錢（做貨）將贈(zèng)品占為己有并進(jìn)行銷售來(lái)獲取利益切換吊牌，將貴的吊牌放在便宜的衣服上面，最后通過(guò)高價(jià)賣出衣服，自己獲利拿新品打折賣，然后通過(guò)高價(jià)賣特價(jià)品用差價(jià)彌補(bǔ)整理ppt如何店鋪銷售的兩大思路提高進(jìn)店人數(shù)對(duì)老客戶的管理店鋪裝修的吸引市場(chǎng)推廣提高連單率搭配管理提升導(dǎo)購(gòu)溝通技巧和話術(shù)整理ppt1.售罄率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù):暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個(gè)月，鞋子為5個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問(wèn)題的，當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為40～50％，第二個(gè)月約為20～25％，第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會(huì)有5～10％。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于40％時(shí)，且無(wú)其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。服裝行業(yè)關(guān)鍵詞整理ppt2.存貨周轉(zhuǎn)率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售貨品成本/存貨成本庫(kù)存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對(duì)于研判特定企業(yè)流動(dòng)資金的運(yùn)用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟(jì)含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說(shuō)，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。整理ppt3.庫(kù)銷比=(一個(gè)周期內(nèi))本期進(jìn)貨量/期末庫(kù)存是一個(gè)檢測(cè)庫(kù)存量是否合理的指標(biāo),如月庫(kù)銷比,年平均庫(kù)銷比等,計(jì)算方法:月庫(kù)銷比,月平均庫(kù)存量/月銷售額年平均庫(kù)銷比,年平均庫(kù)存量/年銷售額,比率高說(shuō)明庫(kù)存量過(guò)大,銷售不暢,過(guò)低則可能是生產(chǎn)跟不上.整理ppt4.存銷比=(一個(gè)周期內(nèi))庫(kù)存/周期內(nèi)日均銷量存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)，響應(yīng)訂單；三是在管理時(shí)庫(kù)存企業(yè)能否真正做到滿足市場(chǎng)、不積壓、不斷檔。整理ppt5.銷售增長(zhǎng)率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量／(上一周期)銷售金額或數(shù)量－1類似:環(huán)比增長(zhǎng)率=（報(bào)告期－基期）/基期×100％整理ppt6.動(dòng)銷率=動(dòng)銷品項(xiàng)數(shù)/庫(kù)存品項(xiàng)數(shù)*100%動(dòng)銷品項(xiàng)：為本月實(shí)現(xiàn)銷售的所有商品（去除不計(jì)毛利商品）數(shù)量庫(kù)存金額：為月度每天總庫(kù)有庫(kù)存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）整理ppt7.銷售毛利率=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷售額*100%。整理ppt8.老顧客貢獻(xiàn)率=如果公司一年有100萬(wàn)毛利，假設(shè)只有兩個(gè)客戶A和B.A客戶創(chuàng)造80萬(wàn)，B客戶創(chuàng)造20萬(wàn),A公司的客戶貢獻(xiàn)率為80%，B