鋼絲繩上的生存法則企業(yè)成功關(guān)鍵

鋼絲繩上的生存法則套用托爾斯泰的那句名言，也可以說(shuō)，成功的軟件企業(yè)總是相似的，失敗的企業(yè)卻各有各的原因。軟件企業(yè)成功的關(guān)鍵何在？翻開軟件業(yè)的成長(zhǎng)史，這個(gè)問(wèn)題是無(wú)法回避的：是什么讓微軟一路高歌，而WordPerfect卻只風(fēng)光一時(shí)？在無(wú)數(shù)軟件先驅(qū)鋪就的道路上，可以探尋到軟件企業(yè)的獨(dú)特發(fā)展?！懊總€(gè)人都可以創(chuàng)建一個(gè)軟件公司”面對(duì)大家對(duì)我國(guó)軟件業(yè)一致看好，不管三七二十一投入其中的熱鬧景象，國(guó)內(nèi)一位小有名氣的軟件企業(yè)老總這樣對(duì)記者描述他對(duì)此的看法。他說(shuō)：“創(chuàng)建一個(gè)軟件公司很容易，但創(chuàng)建之后怎樣做企業(yè)，企業(yè)能生存多長(zhǎng)時(shí)間？這些才是最重要的?！贝_實(shí)，隨著國(guó)務(wù)院2000年18號(hào)文件（《鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》）的落實(shí)，和國(guó)家對(duì)信息化的高度重視，國(guó)內(nèi)各種軟件公司如雨后春筍般誕生。但回頭看看，十年前的軟件公司現(xiàn)在還有幾家依然健在？五年前成立的軟件公司，日子紅火的又有多少？當(dāng)年吒咤風(fēng)云的企業(yè)，又有幾個(gè)發(fā)展成了具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大軟件公司？即使是有幸生存下來(lái)，軟件公司哪一個(gè)不是歷經(jīng)磨難，步履維艱？在用友、東軟等國(guó)內(nèi)知名軟件公司成功的背后，是他們不為人知的艱辛，是他們比常人多付出一倍甚至幾倍的汗水。國(guó)外的情況也如出一轍，在軟件產(chǎn)業(yè)短短五六十年的歷史中，只有很少幾家公司有幸成為“長(zhǎng)青樹”。大多數(shù)軟件創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)等到上市就夭折了，企業(yè)即使上市了，也不等于一定會(huì)成功。用友、東軟、中軟，微軟、SAP、Oracle在軟件業(yè)里是不多的成功個(gè)案。太多的失敗更加映襯出少數(shù)成功者的難得與可貴，軟件公司成敗的關(guān)鍵何在？是什么使用友公司在財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)向企業(yè)管理軟件的成功轉(zhuǎn)型，而同樣專注于財(cái)務(wù)軟件，也曾領(lǐng)先一時(shí)的先鋒公司卻頹然倒下？是什么使VisiCalc曇花一現(xiàn)，成立僅三年就被Lotus取代？核心人物的離開、產(chǎn)品方向不對(duì)、沒(méi)有跟上技術(shù)潮流……這些都是導(dǎo)致軟件公司失敗的原因。除此之外，我們還可以再舉出一些。但如果再往深層次思考，為什么核心人物會(huì)離開公司？為什么產(chǎn)品方向會(huì)選不對(duì)？為什么技術(shù)會(huì)跟不上潮流？從這些問(wèn)題的背后，或許能找到軟件公司成功的關(guān)鍵因素?？偨Y(jié)成功軟件企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，管理、領(lǐng)導(dǎo)者、人才、資本運(yùn)作是其中四個(gè)要素，也是應(yīng)該引起其他軟件企業(yè)高度重視的四個(gè)要素。要素1管理：找準(zhǔn)平衡點(diǎn)物競(jìng)天擇，適者生存。在軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，許多曾經(jīng)名噪一時(shí)的企業(yè)都銷聲匿跡了。成功的只是少數(shù)，況且，對(duì)于那些成功的軟件企業(yè)而言，也在不斷面臨許多新問(wèn)題，其中最關(guān)鍵的就是管理。鄒其雄是速達(dá)軟件技術(shù)（廣州）的CEO，該公司自1998年成立以來(lái)，在鄒其雄的帶領(lǐng)下取得了飛速發(fā)展，目前在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)中穩(wěn)居前列。但在記者最近對(duì)國(guó)內(nèi)一些軟件公司領(lǐng)導(dǎo)人所進(jìn)行的一次調(diào)查中，鄒其雄卻向記者道出了一個(gè)大煩惱。他說(shuō)，公司成立4年來(lái)，人員規(guī)模從十幾人增加到200多人，并先后在北京、上海、西安、武漢設(shè)立了分公司，產(chǎn)品種類增加到近20款，企業(yè)客戶數(shù)增加到20幾萬(wàn)，部門也在不斷擴(kuò)充?！叭绾谓鉀Q公司的高速膨脹與提高企業(yè)運(yùn)作效率之間的矛盾？”，這問(wèn)題近來(lái)一直困擾著鄒其雄，他迫切需要找到一個(gè)有效的解決方法。無(wú)獨(dú)有偶。北京和佳軟件技術(shù)總裁陳佳近來(lái)也在為公司的管理問(wèn)題發(fā)愁。和佳也成立于1998年，是一家專注于企業(yè)管理軟件的技術(shù)型軟件公司。公司成立至今，連續(xù)4年以平均超過(guò)100%速度發(fā)展，尤其是2001年成功引入風(fēng)險(xiǎn)資本后，已躋身于國(guó)內(nèi)知名軟件公司的行列。陳佳在感到欣喜的同時(shí)，也深切感覺(jué)到規(guī)模的迅速擴(kuò)張給管理帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，不僅是陳佳、鄒其雄，有很多軟件公司的領(lǐng)導(dǎo)者正為管理犯愁。在軟件公司中，有很多領(lǐng)導(dǎo)都是技術(shù)出身，對(duì)管理本來(lái)就不很熟悉，也不很注重。公司小的時(shí)候，憑著大家的熱情與責(zé)任心，管理起來(lái)不會(huì)出現(xiàn)什么大問(wèn)題?？梢坏┕景l(fā)展到一定規(guī)模，管理問(wèn)題就日益成為制約其發(fā)展的瓶頸。企業(yè)的迅速成長(zhǎng)給管理帶來(lái)了巨大壓力但速達(dá)軟件技術(shù)（廣州）CEO鄒其雄還是為公司所取得的進(jìn)步備感欣慰。扔和幾年皇前創(chuàng)業(yè)的軟稍件公司相比桑，這兩年創(chuàng)互業(yè)的軟件公忘司在這方面我體會(huì)更深?；饕蚴强‖F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的非公司尋找資握金相對(duì)容易上，因此，他拿們的發(fā)展不猴是像用友、厘東軟等老牌地公司一樣，港需要靠自己餡一步步積累做，而是跳躍何式發(fā)展。一蓮步步發(fā)展不電會(huì)對(duì)管理造賀成太大沖擊叢，而跳躍式脅發(fā)展往往會(huì)仿讓領(lǐng)導(dǎo)者準(zhǔn)太備不足，甚天至面對(duì)突如輕其來(lái)的問(wèn)題島，不知所措許。買陳佳、叨鄒其雄意識(shí)濟(jì)到目前公司壺存在的問(wèn)題默，這已屬可起貴。但能否奔將這些問(wèn)題政解決，是和申佳、速達(dá)今獎(jiǎng)后能否進(jìn)一算步發(fā)展的關(guān)逐鍵所在。掘麥肯錫豎曾對(duì)全球1氏00家軟件緩企業(yè)進(jìn)行過(guò)觸調(diào)查，最終朝得出一個(gè)結(jié)狐論，即管理煙是決定軟件戲公司成敗盛直衰的最關(guān)鍵瞧因素。他們門認(rèn)為，現(xiàn)在訂的軟件公司間都有好想法圈，也能容易再地籌措到資混金，但很少趨有人能將這狼些思想轉(zhuǎn)化搜為現(xiàn)實(shí)并最窗終獲得成功絞。在恰當(dāng)?shù)膲緯r(shí)候推出恰值當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品是身重要的，但瞧管理層從錯(cuò)告誤中學(xué)習(xí)和躍做出正確決懷定的能力，呀才是軟件公煎司成敗之間耍的決定因素犧。梅麥肯錫暗認(rèn)為，軟件禾公司的管理栽是個(gè)平衡行怪為。管理的叢成功有賴于冒同時(shí)在從領(lǐng)規(guī)導(dǎo)權(quán)、人員疲管理和產(chǎn)品反開發(fā)等內(nèi)部耕領(lǐng)域，到營(yíng)蟻銷和合作伙柴伴等外部領(lǐng)吃域之間保持幅平衡。例如脾，在合作活挖動(dòng)中，軟件蘇公司必須放幅棄一些市場(chǎng)銅份額給合作談伙伴，以激來(lái)勵(lì)總的市場(chǎng)醉成長(zhǎng)，同時(shí)牧又為自己保默留一個(gè)相當(dāng)黑大的份額，餃以保證短期架利潤(rùn)；在軟懂件開發(fā)中，添既要保證上水市時(shí)間盡可典能短，同時(shí)稈又要確保創(chuàng)觸造高品質(zhì)的團(tuán)軟件產(chǎn)品?；I軟件公料司的失敗常蚊常源于失去倒平衡。實(shí)際仗上，即使是扔最成功的軟停件公司，也泥不可能在所串有方面都擁艘有完美的平凡衡。因此，違對(duì)所有軟件宣公司而言，脖無(wú)論目前其添業(yè)績(jī)與發(fā)展股態(tài)勢(shì)如何，蛇提高自己的泡平衡能力是你必須的，也蜂是可能的。魔要素2暑領(lǐng)導(dǎo)者腥：拒絕常社規(guī)糠管理是赴軟件公司得顏以成功的關(guān)噴鍵因素，而大管理好壞的泄決定因素是斃軟件企業(yè)的芳領(lǐng)導(dǎo)者。不量像傳統(tǒng)行業(yè)曬，在年輕的皆軟件業(yè)中，脹軟件公司的錢領(lǐng)導(dǎo)者基本東上是這個(gè)公甲司的代名詞孔：蓋茨代表音著微軟；求變伯君代表著薦金山；沒(méi)有輩王文京，也冠就不會(huì)有今舊天的用友；應(yīng)沒(méi)有劉積仁沾，同樣不可周能有現(xiàn)在的該東軟。每一電個(gè)公司成功涉的背后，都汁有一個(gè)成功鞭的領(lǐng)導(dǎo)者。純和其它廈行業(yè)不一樣袖，軟件企業(yè)巖的領(lǐng)導(dǎo)者別徐具特色。格聚魯夫曾說(shuō)過(guò)榆：“只有偏盞執(zhí)狂才能生賤存”。這話線在軟件業(yè)尤燥其應(yīng)驗(yàn)。比揉爾·蓋茨從黑哈佛大學(xué)中蔥途退學(xué)，由帥此開始了他進(jìn)成為“軟件隙巨人”的轉(zhuǎn)失變。他的經(jīng)惰歷已被人們挎所熟知，也殊為人們所樂(lè)宗道。實(shí)際上通，在軟件業(yè)戶，蓋茨并非歇個(gè)案，這樣異的例子不勝導(dǎo)枚舉。他們屆為什么作出纏這樣的驚人狗之舉？萊特毯曼是專注于班CRM的T突rilog匆y公司的C檢EO，他也傾是一個(gè)中途膀退學(xué)者。他碑退學(xué)的理由創(chuàng)是：“如果教你沒(méi)有準(zhǔn)備啊好從學(xué)校退街學(xué)，就意味吉著你沒(méi)有真瓶正信賴自己仙的想法。而灶如果你真正敏相信自己的秘想法，你就侍會(huì)退學(xué)以抓桂住市場(chǎng)機(jī)遇梯?！苯偻高^(guò)退瞇學(xué)的表面，額我們能看到日，他具有一瀉個(gè)軟件企業(yè)親領(lǐng)導(dǎo)者的重視要素質(zhì)：冒撤險(xiǎn)精神。每陪個(gè)軟件企業(yè)阻家在他夢(mèng)想產(chǎn)成真的道路跳上，他們都屈必須面對(duì)無(wú)戚數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)。往熟諳技逝術(shù)、對(duì)未超來(lái)有著敏銳窮洞察力、富榴有冒險(xiǎn)精神恨偏這一切使普叉拉特納造就由了SAP公隔司如今的成伙功。陰198脫7年，SA酸P的創(chuàng)立者顆（普拉特納爛、霍普和特范奇拉）決定條為該公司最鋸暢銷的SA域PR/2別企業(yè)管理軟底件開發(fā)一個(gè)滋新版本R/慌3。但新產(chǎn)彈品采用什么碑技術(shù)，基于購(gòu)何種架構(gòu)呢閉？這個(gè)問(wèn)題險(xiǎn)當(dāng)時(shí)充滿了勺不確定性。羊其時(shí)，許多往大學(xué)剛剛開紋始使用Un輕ix，全新莖的客戶/服塊務(wù)器計(jì)算模粒式也剛受重媽視。和傳統(tǒng)當(dāng)?shù)闹鳈C(jī)方式它相比，客戶宴/服務(wù)器模呼式具有更好鉤的開放性，笨可以實(shí)現(xiàn)跨效平臺(tái)操作、墊在不同廠家眾的計(jì)算機(jī)之車間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)走共享。不過(guò)墓，由于是新三生事物，客地戶/服務(wù)器遭模式在當(dāng)時(shí)俱還很不穩(wěn)定炕，其性能也億沒(méi)有達(dá)到企怒業(yè)應(yīng)用所需泳的水平。因湯此，盡管它趴具有許多超色過(guò)主機(jī)方式愁的專業(yè)優(yōu)勢(shì)吊，仍不為人茂們所看好。慮但普拉特納電為客戶/服畜務(wù)器模式的慈重大突破激鞋動(dòng)不已，他達(dá)堅(jiān)信這是未脅來(lái)的發(fā)展方直向，并認(rèn)為盲R/3應(yīng)該喂采用這種新遲型的計(jì)算模浪式。他的決泄定遭到公司狗大多數(shù)人的困反對(duì)。普拉慧特納沒(méi)有退賣卻，他在董室事會(huì)上，運(yùn)扒用他作為一盛個(gè)大股東的事影響力，力葵排眾議，使要得董事會(huì)通影過(guò)了這一決敗議。4年之間后，SAP鳴向全世界推過(guò)出了R/3活，并安裝在突一個(gè)惠普U嫁nix工作箱站上。當(dāng)時(shí)已，有人認(rèn)為韻這很可笑，禮但就是在這催樣的嘲笑聲魚中，SAP貿(mào)R/3以捎其特有的優(yōu)棄勢(shì)迅速奠定絨了它在ER刺P市場(chǎng)中的殿王牌地位。惱雖然在勁企業(yè)管理上歉遇到一些困通難,但連續(xù)苗4年平均超諒過(guò)100%霜的增長(zhǎng)速度范,足以讓北古京和佳軟件扭技術(shù)有限公廚司總裁陳佳遍對(duì)企業(yè)的前錘景躊躇滿志赴。殼正是由辨于普拉特納必對(duì)技術(shù)的了仔解，對(duì)未來(lái)嗓的洞察，才喉敢于作出這掘樣的冒險(xiǎn)，際才使這樣的諸冒險(xiǎn)獲得成切功。這樣的努例子在國(guó)內(nèi)糠軟件業(yè)中也察比比皆是。餓199榜7年，王文堤京決定：用乖友軟件股份龍下覺(jué)一代產(chǎn)品全釋部采用Ja效va平臺(tái)。蚊為此，用友尋與Sun公陽(yáng)司建立了聯(lián)伯合實(shí)驗(yàn)室。匹王文京做出柏這一決定在母當(dāng)時(shí)是很冒研險(xiǎn)的，Ja隔va還不成縣熟，未來(lái)走繼向到底是什懼么尚無(wú)定論才。但這兩年效，Java獅已成為應(yīng)用承軟件的主流告平臺(tái)，用友微也因前幾年扭的積累而為雨自己的技術(shù)英打下了堅(jiān)實(shí)廁的基礎(chǔ)。目偵前，基于B責(zé)/S結(jié)構(gòu)的偏用友NC正律得到越來(lái)越合多用戶的認(rèn)搜可，尤其在活金融行業(yè)，初B/S結(jié)構(gòu)囑的軟件已是堪“標(biāo)準(zhǔn)配置會(huì)”。為什么局用友在剛剛?cè)圻^(guò)去的一年加能在證券行率業(yè)頗有斬獲怪？可以說(shuō)，張這與王文京壇4年前的抉雷擇有著必然輸?shù)穆?lián)系。誠(chéng)高風(fēng)險(xiǎn)譯才有高收益詞。正是因?yàn)榭?年前帶有環(huán)風(fēng)險(xiǎn)性，卻延也是獨(dú)具慧治眼的選擇,螺才讓用友軟送件股份有限津公司董事長(zhǎng)嗓王文京在技圓術(shù)和產(chǎn)品上輝擁有了現(xiàn)在季的從容和鎮(zhèn)側(cè)定。遵這樣的癥事情在東軟毀、金山也發(fā)徑生過(guò)。20脆世紀(jì)90年小代初，求伯殊君曾讓W(xué)P潤(rùn)S和金山的簽品牌深入全筋國(guó)，但后來(lái)掉由于各種原疫因，WPS萄和金山幾乎剪從人們的視衣線中消失。幼如果沒(méi)有求要伯君二次創(chuàng)映業(yè)時(shí)賣掉汽患車、房子，海孤注一擲、丙背水一戰(zhàn)，某金山也許就移這樣悄悄地嘆消失了。掀作為一她個(gè)軟件公司晝的領(lǐng)導(dǎo)者，垮冒險(xiǎn)精神遠(yuǎn)棄不是全部。針?biāo)麄冃枰獞?yīng)牧付大量的不屑確定性：技門術(shù)的飛速發(fā)框展、需求的把日益變化，饞都需要他們馬隨時(shí)作出改后變。實(shí)際上校，這些看起且來(lái)英明的軟尊件企業(yè)家，壞也經(jīng)常作出擾錯(cuò)誤的決定豎，他們寧愿豬“迅速失敗田”而不避免茂錯(cuò)誤。SA蝴P公司聯(lián)合膝CEO之一柄的普拉特納芳就曾說(shuō)過(guò)，發(fā)“我寧可做叔6個(gè)正確決玻定和4個(gè)錯(cuò)栗誤決定，而更不要等待太咐久。”對(duì)于勤一個(gè)軟件企來(lái)業(yè)而言，快雙速行動(dòng)是很同重要的，雖品然這常常導(dǎo)業(yè)致錯(cuò)誤。幸婦運(yùn)的是，錯(cuò)午誤是可以避諒免的。面對(duì)宋Inter川net，蓋悄茨就曾犯過(guò)島輕視它的錯(cuò)桌誤；作為宏阻道公司的創(chuàng)上立者，陳丕屢宏盡管在電死子商務(wù)解決孤方案上押對(duì)陪了賭注，卻碧在選擇交互源電視平臺(tái)上蠅犯了錯(cuò)誤。位不過(guò)，蓋茨救和陳丕宏都愿意識(shí)到了自固己的錯(cuò)誤，故并迅速而強(qiáng)沫有力地作出棗了改變。而阻陳丕宏，為礎(chǔ)使宏道迅速鋸轉(zhuǎn)變，他甚饑至解雇了整借個(gè)高層管理省隊(duì)伍，因?yàn)榈A(chǔ)他們對(duì)變革鍬沒(méi)有信心。僑擁有遠(yuǎn)裁大的目標(biāo)，弊期望高額的掘回報(bào)，這是盲軟件企業(yè)家過(guò)們的理想。油為實(shí)現(xiàn)自己叛的理想，他名們需要應(yīng)付器巨大的挑戰(zhàn)深。正是這些驗(yàn)比其他行業(yè)刷更具壓力的小挑戰(zhàn)，使他勺們擁有了明洗顯的特征，惰并且他們的石處事態(tài)度與趴思維方式也扔發(fā)生了很大煙的變化。對(duì)酬一件事情，穗一般人經(jīng)常頑問(wèn)“為什么慢這樣”，但進(jìn)軟件企業(yè)家繡們經(jīng)常問(wèn)的盛是“為什么紗不”。這種至“為什么不東”的思維方腥式為他們迎重接挑戰(zhàn)帶來(lái)盛了動(dòng)力，也溉塑造了軟件項(xiàng)企業(yè)所特有既的企業(yè)文化化。臣要素3仙人才：夢(mèng)好“錢”橋景+好心情響人才是裂軟件企業(yè)最宜重要的財(cái)富役與資源，吸喝引與留住人減才是軟件公鋪司領(lǐng)導(dǎo)者每塞天都在琢磨養(yǎng)，甚至每天亭都在擔(dān)心的蜂事情。峽在軟件確公司成長(zhǎng)的沫過(guò)程中，核鍛心人物的離盜開常會(huì)給公蛋司帶來(lái)致命蛇性的打擊，趣他們不僅會(huì)撒帶走核心技倒術(shù)，還會(huì)帶閃走極好的客賤戶關(guān)系。連子續(xù)走了好幾鎮(zhèn)個(gè)有豐富經(jīng)壁驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)棒理之后，一咳位中小企業(yè)瘋管理軟件提拜供商的老總抄終于忍不住粉了，他擔(dān)心吼，再發(fā)生這智樣的事情，誦他也不得不窮離開這個(gè)行椅業(yè)了。為此熟，他大傷腦主筋：該怎么光解決這個(gè)問(wèn)傅題呢？他想凍到了對(duì)關(guān)鍵糞技術(shù)與重要駕文檔的保密已措施，也想買到了留住關(guān)犧鍵人才的激鴿勵(lì)措施。進(jìn)北京綜狗藝達(dá)軟件技收術(shù)督總經(jīng)理程釗悄現(xiàn)在想的問(wèn)象題和這位同凳行一樣，盡霸管綜藝達(dá)現(xiàn)里在還沒(méi)有人愛才流失問(wèn)題熊。但程釗心蠢里很清楚，肝如果沒(méi)有相籮應(yīng)的措施，丹核心人物的竹離開是遲早品的事情。目爆前，成立剛國(guó)一年的綜藝杜達(dá)正進(jìn)行新痕一輪的融資誓，也計(jì)劃上贏市，程釗希費(fèi)望借此機(jī)會(huì)趨將激勵(lì)措施填制定到位，扁他的想法是碼給骨干員工謹(jǐn)期權(quán)。針給骨干忘員工股票期分權(quán)，是國(guó)際警軟件業(yè)通行蘇的做法。對(duì)籠于創(chuàng)業(yè)公司袍而言，股票慧期權(quán)和證券鑒分配計(jì)劃特?cái)鄤e重要。它越們能把企業(yè)王員工與創(chuàng)業(yè)劣公司捆綁在垂一起，共同乏成長(zhǎng)。迅事實(shí)上傅，通過(guò)股票育期權(quán)，創(chuàng)業(yè)群公司能夠提堅(jiān)供極富吸引任力的補(bǔ)償設(shè)歪想，企業(yè)員算工往往渴望牽將他們的部曾分現(xiàn)金換成悟證券——只輩要公司上市耍，他們就能射成為百萬(wàn)富淘翁。蓄199掩3年，25政歲的比奇接晉受了一份年的薪2.8萬(wàn)痕美元的工作泄，成為硅谷淺的軟件創(chuàng)業(yè)貝公司Sie激bel的前勒臺(tái)接待員。符由于Sie陣bel缺乏餓資金，她同銅意接受公司間股票作為部喚分工資。3燃年后，當(dāng)S齊iebel性上市并且市銀值在6個(gè)月蹄中翻了兩番拒時(shí)，這位接概待員財(cái)產(chǎn)暴接漲，成了軟睜件業(yè)中第一桌個(gè)成為百萬(wàn)賢富翁的接待慈員。挨由于實(shí)池施了股票期邊權(quán)，軟件業(yè)洪產(chǎn)生了更多屆的百萬(wàn)富翁寧。但如何制披定企業(yè)的員槐工持股計(jì)劃撐，并合理分選配這些股份優(yōu)，給股份還溫是期權(quán)，是患軟件企業(yè)必宇須考慮的問(wèn)爪題。有的軟迷件企業(yè)因?yàn)閼M融資需要，部或因?yàn)橐粫r(shí)楚的困惑，使編一些不適應(yīng)思企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)質(zhì)展的管理者慣持有了公司烘不菲的股份測(cè)，而那些真周正對(duì)公司未致來(lái)發(fā)展起著雨關(guān)鍵性作用底的員工僅獲跟得了少得可傍憐的股份，嘗甚至根本得樸不到股份，嘗最終置企業(yè)渡于人才匱乏送的境地。洗和佳公士司總裁助理熟朱冠舟認(rèn)為怎，管理者持尸股對(duì)公司來(lái)洗說(shuō)，是一把疑“雙刃劍”幸，不能草率驢進(jìn)行。當(dāng)然啟，在某些情騎況下，股票益期權(quán)是不被咱允許的，有茄些軟件公司豪便想了迂回踐的辦法，即償采用“虛擬迷股票期權(quán)計(jì)告劃”。該計(jì)歷劃使員工可海以購(gòu)買公司朋的“虛擬股甚份”，然后尾由公司從現(xiàn)寺金流中為員鼓工支付“虛醫(yī)擬股票收入滑”，公司同面時(shí)將這筆開壓支作為額外填的人工成本距。剃將業(yè)績(jī)咬與工資直接芳掛鉤，是軟丘件公司激勵(lì)搏機(jī)制的另一挖關(guān)鍵。幾乎茅所有的軟件脂公司都有各割種以業(yè)績(jī)?yōu)槌谆A(chǔ)的分紅塞。在東軟、成中軟等軟件奧公司，很多綁員工因?yàn)樵谌鰟?chuàng)業(yè)之初為疑公司的發(fā)展瞇投入資金，辜現(xiàn)在他們中曬的很多人都艦因此成為百肺萬(wàn)富翁。據(jù)蜓用友總經(jīng)理鈴郭新平介紹酷，目前用友愧正和一個(gè)人搜力資源咨詢貧公司合作，注對(duì)用友的人扔力資源體系宅進(jìn)行全面的憂調(diào)整，其中蔽激勵(lì)機(jī)制的亦調(diào)整便是很貓重要的一部耀分內(nèi)容。東搜軟目前也正蛙在做這個(gè)工艷作。勒不過(guò)，悼“錢”不是遭軟件公司吸漆引人才的惟滅一因素。對(duì)持很多高層管非理者而言，核致富并不是勺他們加入一仁個(gè)軟件公司撇的主要原因毒。他們往往然已經(jīng)很有錢零，他們所需幕要的是一種宿認(rèn)同感，一炒種成就感，刺他們所欣賞穴的是一個(gè)軟址件公司的企鍛業(yè)文化。微丸軟為什么能鑰吸引張亞勤宣、張宏江等靜一大批優(yōu)秀虜人才？張亞耽勤說(shuō)，他最窮看重的就是斤微軟平等、女協(xié)作、競(jìng)爭(zhēng)候的企業(yè)文化辮。畝當(dāng)然，邁建立激勵(lì)機(jī)翠制的目的不相是為了使公千司留住所有荷的人員，軟帥件公司也不斥可能實(shí)現(xiàn)“燙零流動(dòng)率”忠。實(shí)際上，嚴(yán)適當(dāng)?shù)娜藛T饑流動(dòng)率為軟反件公司的創(chuàng)鐮新帶來(lái)了動(dòng)差力，而成功般的軟件公司董一般都學(xué)會(huì)腿了如何處理煙人才跳槽的床問(wèn)題。用友燭公司從誕生烈到現(xiàn)在，已虎有好幾撥人澤出去成立了商新公司。但晉用友并沒(méi)有大因此而倒下劑，相反，正肝一步步發(fā)展揚(yáng)壯大。薪要素4拆資本運(yùn)望作：要不躬要控股權(quán)解資金對(duì)號(hào)于任何企業(yè)慕而言，都是鴿至關(guān)重要的鋒。同樣也是母困擾軟件企魚業(yè)發(fā)展的另狼一個(gè)瓶頸。硬軟件業(yè)看起村來(lái)是個(gè)門檻亭低、投資少按的行業(yè)，但已想讓一個(gè)軟舒件公司快速槍持續(xù)地成長(zhǎng)略，資金的需騾求會(huì)非常大蛙。鏡一直以司來(lái)，國(guó)內(nèi)很榜多軟件公司附都曾為自己膨的資金問(wèn)題盜而愁眉苦臉吵。由于融資摘渠道不多，周軟件公司只塔能自己滾動(dòng)苗發(fā)展，這使覆其發(fā)展速度抓大受限制。鏈現(xiàn)在，資金歸問(wèn)題對(duì)軟件盡創(chuàng)業(yè)公司來(lái)把說(shuō)，已顯得搶不像以前那燭樣重要?，F(xiàn)腰在的情況是安，如果沒(méi)有掙得到支持資附金，軟件創(chuàng)承業(yè)公司就不裕會(huì)開門。這葵種情況既令兄人為軟件業(yè)護(hù)受到投資者潤(rùn)的重視而高箏興，也令人域?yàn)檐浖I(yè)以雕后的發(fā)展而載擔(dān)憂。軟件摧公司在資本潤(rùn)運(yùn)作面前，絹顯得太單純現(xiàn)了，一不小擾心，就會(huì)陷臨進(jìn)資本的泥應(yīng)潭而無(wú)法自捆拔。也就是屈說(shuō)軟件企業(yè)擔(dān)在很大程度莊上受制于投皆資者，在資苦本運(yùn)作中非姿常容易迷失堡自我。營(yíng)軟件企騙業(yè)在資本運(yùn)黨作的過(guò)程中寺，面臨諸多蹈的平衡問(wèn)題嗚和兩難抉擇胳。諸如選擇掉何種融資方李式、選擇什鄙么樣的投資睬者、讓不讓僅投資者控股鋼、在什么情著況讓誰(shuí)去控減股、創(chuàng)業(yè)者誼如何應(yīng)對(duì)不降斷變化的股鳥份結(jié)構(gòu)、如僅何協(xié)調(diào)新老羨投資人之間誘的關(guān)系等等蝦。待作為國(guó)虹內(nèi)少數(shù)ER右P的開創(chuàng)者沿之一，陳佳堤在創(chuàng)立開思場(chǎng)公司之后，爭(zhēng)由于ERP懲項(xiàng)目周期長(zhǎng)賣、回款難，崇對(duì)資金有很臨大的需求。那有緣的是，膽趁著開思為津TCL開發(fā)帽銷售管理系斬統(tǒng)之機(jī)，這嘴兩家從來(lái)沒(méi)獸有想過(guò)合作降的公司走到蔽了一起：T料CL注資并挨控股開思。樸對(duì)于北問(wèn)京綜藝達(dá)軟額件技術(shù)有限棉公司總經(jīng)理耳程釗而言，狡進(jìn)行新一輪喇融資直至上攏市，是公司脖發(fā)展的重要它戰(zhàn)略，但更班深層次的考理慮是，借此獎(jiǎng)給骨干員工廉期權(quán)，以留沈住人才。投陳佳原卡以為有了強(qiáng)時(shí)大資金的支沿持，可以帶幻領(lǐng)開思走上璃快速發(fā)展的豐道路，但真昂實(shí)的情況是布，由于各種貢原因，陳佳惹卻離開了開安思，并創(chuàng)辦些了和佳公司蒸。經(jīng)過(guò)三年?yáng)|的發(fā)展，和鵝佳又開始了畫資本運(yùn)作。施陳佳這次特炕別小心。在繡這次融資的染過(guò)程中，陳蔬佳的原則是歉“不要?jiǎng)e人乳的錢”，即梳不在沒(méi)錢的授情況下去融弱資。黃有過(guò)資漫本運(yùn)作的深等切體會(huì)，和貴佳公司總裁易助理朱冠舟攀認(rèn)為，選擇巖一個(gè)理想的返合作伙伴，綠對(duì)軟件企業(yè)承來(lái)說(shuō)，無(wú)論趟是當(dāng)前還是闖未來(lái)，其影群響都是深遠(yuǎn)喊的。同時(shí)，黑他認(rèn)為，在峰是否讓投資疫方控股的問(wèn)陷題上要特別失慎重。事實(shí)蝦上，國(guó)內(nèi)許希多軟件廠商泊，其中不乏友在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)危輝煌一時(shí)、毅被業(yè)內(nèi)普遍頓看好的企業(yè)以，為了眼前顫利益，或解腔“燃眉之急貓”，一時(shí)“蓄糊涂”，讓貞投資者控了溝股，自己幾倦近喪失了經(jīng)綿營(yíng)權(quán)。后來(lái)必的形勢(shì)往往魯不隨創(chuàng)業(yè)者糧的意愿而發(fā)捕展，創(chuàng)業(yè)者軟與投資者往拖往發(fā)生沖突指，一般結(jié)果枯是創(chuàng)業(yè)者被浙“驅(qū)逐出局社”。當(dāng)然，報(bào)從辨證的角乒度看，如果奴企業(yè)創(chuàng)始者貢不具備駕馭宿企業(yè)管理的姥能力，真的宮被投資者“基驅(qū)逐出局”圈，對(duì)其他股央東及股民來(lái)茫說(shuō)，未必是兇壞事。但如脊果投資者對(duì)版軟件行業(yè)并籮不了解，他礦能為企業(yè)帶堆來(lái)什么則很嶄難預(yù)料。禽是不是鍬所有的被投廁企業(yè)都必須漸掌握一個(gè)原桂則——不讓難投資者控股梳？