建工險(xiǎn)銷售指引

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！定工程項(xiàng)目的工作人員向保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)投保團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)及相應(yīng)的附加險(xiǎn)種。20世紀(jì)90年代開(kāi)始我國(guó)進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高峰期，為有效保障建筑工人特別是農(nóng)民工的權(quán)益，1998年開(kāi)始正式生效《中華人民共和國(guó)建筑法》的第四為商業(yè)保險(xiǎn)公司開(kāi)展建筑施工意外傷害保險(xiǎn)提供了政策依據(jù)。2004年2月1日正式開(kāi)始施行的《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》的第三十施工單位應(yīng)當(dāng)為施工現(xiàn)場(chǎng)從事危險(xiǎn)作業(yè)的人員辦理意外【建質(zhì)[2003]107號(hào)】《建設(shè)部關(guān)于加強(qiáng)建筑意外傷害保險(xiǎn)工作意見(jiàn)》進(jìn)一額、保險(xiǎn)費(fèi)、投保手續(xù)、保險(xiǎn)索賠和安全服務(wù)進(jìn)行了更加明晰的界定。各地建設(shè)管理機(jī)關(guān)在制定該地的建設(shè)工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法則將施工也日趨激烈。建工險(xiǎn)的保費(fèi)來(lái)源付保險(xiǎn)費(fèi)?！暗诎藯l建設(shè)單位在編制工程概算時(shí)，應(yīng)當(dāng)確定建設(shè)工程安全作業(yè)險(xiǎn)作業(yè)的人員辦理意外傷害保險(xiǎn)。意外傷害保險(xiǎn)費(fèi)由施工單位支付。實(shí)行施工工之日起至竣工驗(yàn)收合格止”?！綠F-1999-0201】《建設(shè)工程施工合同示范文本》中第四十條明確規(guī)定，付保險(xiǎn)費(fèi)用。開(kāi)展建工險(xiǎn)的財(cái)稅政策1、保險(xiǎn)費(fèi)列支的稅優(yōu)政策【國(guó)稅發(fā)[2000]84號(hào)】《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》的規(guī)定，為建筑施工人員辦理的人身意外傷害保險(xiǎn)可以從稅前扣除。2、保險(xiǎn)費(fèi)列支的財(cái)務(wù)政策【建標(biāo)[2003]206號(hào)】《建筑安裝工程費(fèi)用項(xiàng)目組成》說(shuō)明保險(xiǎn)費(fèi)：在間接管理費(fèi)的規(guī)費(fèi)中的危險(xiǎn)作業(yè)意外傷害保險(xiǎn)中列支。建工險(xiǎn)市場(chǎng)主要展業(yè)模式1、建設(shè)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)制定當(dāng)?shù)氐慕üるU(xiǎn)保障責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)指定付水平。2、建設(shè)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)制定當(dāng)?shù)氐慕üるU(xiǎn)保障責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)，不指定建單位憑保單原件到安監(jiān)部門(mén)辦理施工許可證。工傷保險(xiǎn)對(duì)建工險(xiǎn)的影響【勞社部發(fā)〔2006〕44號(hào)】《關(guān)于做好建筑施工企業(yè)農(nóng)民工參加工傷保險(xiǎn)有證在事故中受到損害的農(nóng)民工依法享有各項(xiàng)工傷保險(xiǎn)待遇?！锻ㄖ分兄赋鼋ㄖ┕て髽I(yè)要嚴(yán)格按照國(guó)務(wù)院《工傷保險(xiǎn)條例》的規(guī)定，《建筑法》規(guī)定，為施工現(xiàn)場(chǎng)從事危險(xiǎn)作業(yè)的農(nóng)民工辦理意外傷害保險(xiǎn)。06年底勞社部發(fā)〔2006〕44號(hào)文出臺(tái)，決定三年內(nèi)進(jìn)行全國(guó)推廣，建工險(xiǎn)市場(chǎng)面臨巨大挑戰(zhàn)。建工險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析2011年7月1日正式生效的新《建筑法》第四十八條規(guī)定“建筑施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)做法，要求施工單位必須投保建工險(xiǎn)。從目前各地的做法和市場(chǎng)跡象可以看出，建工險(xiǎn)市場(chǎng)將在較長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)期存在，原因主要可能有以下幾點(diǎn)：1、建筑（設(shè)）施工單位也就是一般意義上的承包人往往實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理意愿不強(qiáng)；同時(shí)費(fèi)用也較大，項(xiàng)目經(jīng)理不愿承擔(dān)。商業(yè)建工險(xiǎn)具有費(fèi)用較低、人員管理靈活的特點(diǎn)能否滿足其的保障需求。2、發(fā)包人既一般意義上的建設(shè)單位對(duì)于施工人員的意外傷害事故需要承擔(dān)人員購(gòu)買(mǎi)建工險(xiǎn)。3、由于工傷保險(xiǎn)實(shí)名制管理嚴(yán)格，無(wú)法有效適應(yīng)建筑市場(chǎng)施工人員高流動(dòng)出一些端倪。4、不少建設(shè)安全生產(chǎn)監(jiān)督機(jī)構(gòu)在建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)上有現(xiàn)實(shí)的利益訴求。產(chǎn)生一些新情況，主要可能有以下幾個(gè)方面：1建設(shè)安監(jiān)部門(mén)將會(huì)逐步放開(kāi)市場(chǎng)，明文指定保險(xiǎn)供應(yīng)商的做法將會(huì)逐步位投保建工險(xiǎn)將會(huì)是一條很有潛力的路子。2、隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)和深入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村建筑（設(shè)）市場(chǎng)的建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃發(fā)展，需要不斷探索新的銷售模式。3、中西部地區(qū)的建工險(xiǎn)市場(chǎng)將快速增長(zhǎng)，中東部將保持穩(wěn)定。4、各地方的投保建工險(xiǎn)的工程項(xiàng)目類型將發(fā)生一定的變化。建工險(xiǎn)保障責(zé)任構(gòu)成1、意外身故或殘疾2、意外傷害醫(yī)療3、意外住院補(bǔ)貼建工險(xiǎn)保費(fèi)收取計(jì)算方式1、按工程造價(jià)的一定比例2、按建筑（設(shè)）工程的面積乘以費(fèi)率3、按施工人員的人數(shù)建設(shè)工程分類水利等主管部門(mén)管理）。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)常用的工程分類有：和同業(yè)公司發(fā)展建工險(xiǎn)的主要策略一、拓展建設(shè)安監(jiān)部門(mén)渠道，開(kāi)展多渠道銷售模式，擴(kuò)大直銷規(guī)模良好關(guān)系排斥其他同業(yè)公司進(jìn)入市場(chǎng)，鞏固其原有的銷售渠道；場(chǎng)先機(jī)；銷規(guī)模。二、發(fā)掘農(nóng)民農(nóng)村建工險(xiǎn)市場(chǎng)民建筑意外傷害保險(xiǎn)。三、調(diào)整建工險(xiǎn)方案，充當(dāng)工傷保險(xiǎn)的補(bǔ)充推動(dòng)地方政府將改良后的建工險(xiǎn)納入當(dāng)?shù)貜?qiáng)制或半強(qiáng)制性的社會(huì)保障范圍。建工險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓流程及案例演示一、建工險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓流程1、市場(chǎng)策略1）正確把握政策導(dǎo)向，及時(shí)變換銷售策略會(huì)議的政府工作報(bào)告、發(fā)展與改革委、規(guī)劃委（局）、建設(shè)廳（局）、財(cái)政廳、人力資源與社會(huì)保障部、專業(yè)建設(shè)主管單位、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局、消防局、政府報(bào)刊、政府網(wǎng)站等。2）掌握項(xiàng)目基本情況資金來(lái)源渠道：國(guó)債、企業(yè)債券、政府籌資、銀行貸款、BOT投資主體：政府、社會(huì)（集體、個(gè)人、民營(yíng)、私營(yíng)）投資目的：公共設(shè)施、贏利代理主體：長(zhǎng)期歸口建設(shè)單位、臨時(shí)項(xiàng)目建設(shè)單位質(zhì)檢等機(jī)構(gòu)資金流向：移民資金、土地補(bǔ)償、青苗補(bǔ)助、輔助設(shè)施、主要土建資金2、了解行業(yè)細(xì)分，明確定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1)按照工程項(xiàng)目種類來(lái)分，大致分為水利、建筑、電力、交通等。2）按照工程所屬范疇來(lái)分，基本分為4類：新建、改建、擴(kuò)建、拆除。3）按照建工險(xiǎn)內(nèi)容來(lái)分，一般分為建筑工程施工、線路管道設(shè)備安裝、建筑物拆除和建筑裝飾裝修等。3、對(duì)口部門(mén)和關(guān)鍵人物的選擇1）對(duì)口部門(mén)包括建設(shè)廳、建管局、工程建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)督總站、安監(jiān)站代理點(diǎn)和發(fā)放安全許可證的政府管理部門(mén)等。2）關(guān)鍵人物行業(yè)或系統(tǒng)：主管領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)、基建或工程部、招投標(biāo)辦等；具體項(xiàng)目經(jīng)辦人員：建設(shè)辦主任、監(jiān)理、工程部、合約主任、財(cái)務(wù)主任等。4、項(xiàng)目爭(zhēng)取方式要涉及：可行性分析、風(fēng)險(xiǎn)管控、費(fèi)用列支、得失衡量、利益分配等。爭(zhēng)取發(fā)放證件（安全許可證、施工許可證、勞保費(fèi)的發(fā)放）前給予行政施壓。質(zhì)檢等相關(guān)人員檢查工程，并在工程預(yù)付款或進(jìn)度款撥付時(shí)進(jìn)行必要的攻關(guān)。5、項(xiàng)目跟蹤針對(duì)不同的項(xiàng)目制定相對(duì)個(gè)性化操作程序，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得信息和取得進(jìn)產(chǎn)工作，了解項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)度。與客戶建立全方位的合作關(guān)系，擴(kuò)大影響力。行業(yè)或系統(tǒng)：主管領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)、基建或工程部、招投標(biāo)辦等；具體項(xiàng)目經(jīng)辦人員：建設(shè)辦主任、監(jiān)理、工程部、合約主任、財(cái)務(wù)主任等。二、案例解析【案例一：某地建工險(xiǎn)招標(biāo)業(yè)務(wù)】1、業(yè)務(wù)概況：進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)。2、保障方案：保險(xiǎn)費(fèi)按建筑工程項(xiàng)目的建筑面積或合同造價(jià)計(jì)取，具體計(jì)算辦法如下：1）對(duì)建筑層數(shù)14層以下（不含14層）按建筑面積每平方米收取保費(fèi)1.2元，建筑層數(shù)14層以上（含14層）或支模高度達(dá)到8米以上（8米）按建筑面積每平方米收取保費(fèi)1.5元。2）對(duì)于一般市政工程總造價(jià)的1‰收取保費(fèi)；對(duì)于市政橋梁、隧道工程按工程總造價(jià)的2.0‰收取保費(fèi)。3）保險(xiǎn)費(fèi)不足1000元的，按1000元收取。具體按下列保險(xiǎn)方案：額費(fèi)率/人)3、業(yè)務(wù)流程：1）投標(biāo)書(shū)的設(shè)計(jì)2）簽訂合作協(xié)議3）撰寫(xiě)《建筑施工人員人身意外傷害保險(xiǎn)實(shí)施細(xì)則》4）承保：a)設(shè)計(jì)建工險(xiǎn)投保單b)設(shè)計(jì)建工險(xiǎn)投保憑證c)建工險(xiǎn)投保情況登記臺(tái)帳d)建工險(xiǎn)投保資料交接清單5）保全：建工險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任變更申請(qǐng)書(shū)6）理賠：a)建工險(xiǎn)理賠申請(qǐng)書(shū)b)建工險(xiǎn)理賠材料簽收單c)建工險(xiǎn)理賠登記臺(tái)帳d)建工險(xiǎn)理賠資料交接清單3、業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng)：對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)公司進(jìn)行公開(kāi)招投標(biāo)。4、拓展方向：建設(shè)局安監(jiān)站、建筑業(yè)協(xié)會(huì)【案例二：某地農(nóng)村建房人身意外傷害保險(xiǎn)】1、業(yè)務(wù)概況：2007年，某地區(qū)的建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)打破由我司和人保兩家共保的局面，保險(xiǎn)公司均2、保障方案：和按照面積計(jì)算保費(fèi)：保障項(xiàng)目免賠額賠付比例保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)責(zé)任費(fèi)率按建筑面積計(jì)算（保費(fèi)/每平方米）1.5元附加意外醫(yī)療5000元/意外醫(yī)療費(fèi)人用3、業(yè)務(wù)點(diǎn)評(píng)：商業(yè)保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，不僅帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是對(duì)社會(huì)保障機(jī)制的有效補(bǔ)充。4、攻關(guān)要點(diǎn)：1）農(nóng)村建房市場(chǎng)，由于缺乏必要的技術(shù)指導(dǎo)，人身?yè)p害賠償事件時(shí)有發(fā)生，為度重視。2）協(xié)助相關(guān)部門(mén)加大宣傳力度。建房戶和承包人缺乏安全意識(shí)，工人缺乏安全知識(shí)宣傳，增強(qiáng)安全意識(shí)。3）協(xié)助相關(guān)政府只能部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)督。保險(xiǎn)公司協(xié)助政府職能部門(mén)成立農(nóng)村建房位等，減輕政府只能部門(mén)的壓力。5、拓展方向：城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門(mén)、鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府建設(shè)主管部門(mén)、村委會(huì)、房地產(chǎn)管理所等?！景咐簭B門(mén)雙保險(xiǎn)模式---工傷保險(xiǎn)加建筑工人人身意外傷害保險(xiǎn)】1、業(yè)務(wù)概況：自1999年以來(lái)，中國(guó)人壽獨(dú)家承保了廈門(mén)市建筑施工企業(yè)農(nóng)民工的人身意外傷害保險(xiǎn)。2005年底，廈門(mén)出臺(tái)了《關(guān)于建筑、礦山及石材加工企業(yè)農(nóng)民工參加工傷保險(xiǎn)辦法(試行)》，明確把為農(nóng)民工投保工傷保險(xiǎn)作為強(qiáng)制保險(xiǎn)。到2006年底，共有1193個(gè)建設(shè)工程項(xiàng)目參加工傷保險(xiǎn)，繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)3442萬(wàn)元，覆蓋農(nóng)民工12萬(wàn)人。而一直以來(lái)在建工險(xiǎn)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的商業(yè)保險(xiǎn)公司，保費(fèi)收入受到嚴(yán)重沖擊，06年保險(xiǎn)公司群策群力，通過(guò)召集建設(shè)企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、建設(shè)質(zhì)量安全站等部門(mén)召開(kāi)建工險(xiǎn)發(fā)展研討會(huì)，并組建了“建筑意外傷害保險(xiǎn)”門(mén)建筑工人雙保險(xiǎn)模式，成為社會(huì)保障體系的重要組成部分。2006年，10余家保險(xiǎn)公司參與共保建工人意險(xiǎn)，保費(fèi)收入2744萬(wàn)元，為19萬(wàn)人次提供了保險(xiǎn)保障。2、保障方案：勞動(dòng)關(guān)系(含事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系)的所有人員均納入保障范圍，并且嚴(yán)格統(tǒng)一保障標(biāo)準(zhǔn)。付標(biāo)準(zhǔn)采用工傷10級(jí)賠付標(biāo)準(zhǔn)，與社會(huì)工傷保險(xiǎn)保持一致。保險(xiǎn)金額180000元16000元180000元30000元1‰--2‰意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)4、攻關(guān)要點(diǎn)：1）以服務(wù)“三農(nóng)”建設(shè)，提高建筑工人保障水平為切入點(diǎn)，積極參與社會(huì)保障體系建設(shè)；2）對(duì)重要部門(mén)攻關(guān)：建設(shè)企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、建設(shè)質(zhì)量安全站等部門(mén)；3）保險(xiǎn)公司支付保費(fèi)金額的23%作為防災(zāi)防損專項(xiàng)費(fèi)用；4）以事前風(fēng)險(xiǎn)防范為主，提供防災(zāi)防損增值服務(wù);施工企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全隱患巡查，提供重大危險(xiǎn)源辨識(shí)與消除技術(shù)指導(dǎo)。b）設(shè)立了建設(shè)行業(yè)質(zhì)量安全培訓(xùn)