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文檔簡介

如何做好渠道工作貳零零貳年捌月天馬行空官方博客：://；；QQ群：175569632培訓(xùn)提綱

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例培訓(xùn)提綱

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例什么是渠道工作渠道工作包括渠道規(guī)劃渠道建設(shè)

渠道支持渠道優(yōu)化培訓(xùn)提綱

如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例渠道規(guī)劃

根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案渠道規(guī)劃步驟進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研，找出主要客戶群并細(xì)分市場結(jié)合本公司特點(diǎn)〔優(yōu)勢和劣勢〕和業(yè)務(wù)目標(biāo)〔業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大〕，確定目標(biāo)市場針對(duì)目標(biāo)市場，確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)目標(biāo)和渠道布局方案渠道規(guī)劃禁忌

以我為主，閉門造車貪大求全，不切實(shí)際墨守成規(guī)，裹足不前渠道建設(shè)

實(shí)現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程渠道建設(shè)步驟

確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn)

硬件要素：總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽(yù)，主要客戶群，資金情況等

軟件要素：公司的經(jīng)營理念，公司的管理，公司對(duì)于合作的定位

渠道建設(shè)步驟尋找并確定侯選渠道進(jìn)行多輪分層次溝通，最后由雙方總經(jīng)理確定合作原那么達(dá)成一致目標(biāo)，履行簽約程序渠道建設(shè)原那么選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧成熟一個(gè)，開展一個(gè)總經(jīng)理親自掛帥渠道支持為確保雙方合作順利和渠道良性開展所做的工作渠道支持步驟“攘外必先安內(nèi)〞以渠道為中心建立公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)工作標(biāo)準(zhǔn)和考核標(biāo)準(zhǔn)

渠道渠道部門公司其他部門資源資源資源資源渠道支持步驟“火車跑得快全靠車頭〞為渠道設(shè)計(jì)一條開展之路并引導(dǎo)渠道成長

為渠道提供全方位的支持，包括公司管理、業(yè)界規(guī)律、產(chǎn)品培訓(xùn)、訂貨指導(dǎo)、資金支持、價(jià)格支持等渠道支持原那么以誠相待---不做無原那么和不負(fù)責(zé)任的承諾循序漸進(jìn)---渠道實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要有一個(gè)漸進(jìn)的過程全方位支持--價(jià)格支持不是唯一渠道優(yōu)化原那么

“賽馬中識(shí)馬〞“志

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