2023年女裝店鋪開(kāi)店心得體會(huì)

2023年女裝店鋪開(kāi)店心得體會(huì)不知不覺(jué)已經(jīng)在服裝行業(yè)摸爬滾打六年之久，六年前我懷著滿腔熱血開(kāi)起了屬于自己的服裝店，通過(guò)這幾年同批發(fā)商們打交道，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服裝行業(yè)也有了自己的心得。下一步我想專職經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入服裝批發(fā)行列。到今年我開(kāi)服裝店有六個(gè)年頭了想開(kāi)服裝店的朋友肯定想問(wèn)我：現(xiàn)在你每天賺多少錢?告訴你，我今天賣了3600多元，算了一下利潤(rùn)，2000出頭，不過(guò)可不是每天都這么好。我在山東一個(gè)30萬(wàn)人口的中等城市，在一個(gè)單位上班,雖然上班很清閑，但每個(gè)月只有500元的工資卻比我心有不甘?？喟玖藥啄?，2023年春天，我終于忍無(wú)可忍，決定上班之余做點(diǎn)生意改善一下經(jīng)濟(jì)狀況。我想開(kāi)一個(gè)服裝店，因?yàn)槭菢I(yè)余，我不可能去守店，首先要找一個(gè)信得過(guò)的守店人。我姐姐家的外甥從技校畢業(yè)后一直沒(méi)找到工作，我請(qǐng)他來(lái)幫我守店。但她沒(méi)有賣服裝的經(jīng)驗(yàn)，于是，我又通過(guò)熟人認(rèn)識(shí)了一個(gè)做服裝的朋友，讓我外甥到她店里當(dāng)營(yíng)業(yè)員，不要工錢。這樣，我的外甥在她店里做了不到一個(gè)月，就將賣服裝的技巧練得很不錯(cuò)了。與此同時(shí)，我也在尋找門面，繁華商業(yè)區(qū)很貴，每個(gè)月房租幾千元，對(duì)從沒(méi)有開(kāi)過(guò)服裝店的我來(lái)說(shuō)，是不敢下手的。在比較了市區(qū)幾處商業(yè)地段后，最后我決定開(kāi)始以求穩(wěn)為主，選了一個(gè)不太繁華但周圍是居民區(qū)的大街上的一處小房子。房子是從別人手中轉(zhuǎn)租的，一個(gè)小伙子在附近做男裝，從房主手里把房子盤下后，再轉(zhuǎn)手給我。經(jīng)過(guò)幾番較量，我最后以每月一千元的價(jià)格盤了下來(lái)。不用說(shuō)，小伙子從房子中賺了我的錢，但我也沒(méi)有讓他白賺，向他請(qǐng)教了做服裝店的不少東西，比如到什么地方進(jìn)貨，到什么地方坐車等等，這些對(duì)我?guī)椭恍　＿@條街上其實(shí)賣什么的都有，童裝、男裝、布匹，女裝并不多。因?yàn)檫@里是一般居民區(qū)，大多數(shù)店面都沒(méi)有裝修，所以我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘，再釘上掛衣架，我的服裝店裝修就完成了。5月初夏時(shí)節(jié)，正是換季的時(shí)候，這正是開(kāi)業(yè)的好時(shí)機(jī)。房子收拾好后，我決定盡快開(kāi)業(yè)，沒(méi)有時(shí)間到外地進(jìn)貨，我和外甥一商量，就先從附近的商品城拿點(diǎn)貨來(lái)賣。因?yàn)橄难b占用資金少，我進(jìn)了三千元的貨，服裝店就琳瑯滿目了。開(kāi)業(yè)第一天，生意非常火。因?yàn)槭菑母浇玫呢?不用路費(fèi)，所以賣得也便宜，而購(gòu)衣者大都是附近居住的平民。第一天賣了700多元，利潤(rùn)有200多元。接下來(lái)幾天生意也不錯(cuò)。不久，我就到濟(jì)南去拿貨，每周去一次，一般都在星期五。雖然開(kāi)業(yè)的熱火勁過(guò)去了；但每天小店也能有百元左右的利潤(rùn)。頭一個(gè)月下來(lái)，純利竟有3000多元，是我工資的好幾倍。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，我在進(jìn)貨渠道上總算到摸了些門道。轉(zhuǎn)眼國(guó)慶節(jié)就要到了，于是我決定到北京去進(jìn)貨。想到國(guó)慶節(jié)假期長(zhǎng)可以多賣，我一下子在北京大紅門進(jìn)了8000多元的散貨。但現(xiàn)實(shí)情況卻不是我想的那樣，由于貨多而雜,服裝店面擺不開(kāi)，顧客進(jìn)服裝店以后無(wú)所適從，結(jié)果，一個(gè)黃金周下來(lái)，貨才賣了一半，剩余的貨就壓了下來(lái)，只能以后慢慢賣了。隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，生意慢慢穩(wěn)定下來(lái)，每個(gè)月都有2000左右的利潤(rùn)，雖然很多時(shí)候，賺的錢都?jí)撼闪素?但一年之后，我還是有了一筆現(xiàn)錢在手。更重要的是，我在服裝行業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)。2023年，我將街面小店盤了出去，到市區(qū)商業(yè)地段一個(gè)以服裝為主的購(gòu)物城租了一間不到平方米的小店面，月租1500元，還是外甥幫我守店。這時(shí)我的店改變了風(fēng)格，經(jīng)營(yíng)的服裝檔次稍有提高，基本是從杭州和北京這兩個(gè)地方進(jìn)貨，生意還算可以，每個(gè)月能凈賺三四千元?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，五一過(guò)后，這個(gè)購(gòu)物城維持不下去了，因?yàn)榕R時(shí)找不到店面，我只有在夏天把庫(kù)存的服裝到街頭擺攤甩賣了。到了9月，市區(qū)第二個(gè)商業(yè)圈的一家大型購(gòu)物城因?yàn)椴疬w遷到了這里，于是，我又去租了一間16平方的，月租3000元。9月20號(hào)開(kāi)業(yè)，第一個(gè)月竟賺了5000多元，這讓我信心大增。到這中高端女裝加工批發(fā)服裝店免費(fèi)掛版試賣時(shí)，我的服裝店才基本上了道。以后的日子里，生意一直比較穩(wěn)定。這時(shí)，我又有些不滿足了，我不想這么一直業(yè)余開(kāi)個(gè)小服裝店，我想在服裝行業(yè)爭(zhēng)取更大的發(fā)展。通過(guò)這幾年同批發(fā)商們打交道，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服裝行業(yè)也有了自己的心得。下一步我想專職經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入服裝批發(fā)行列。目前，我已在商業(yè)中心買了一個(gè)商鋪，準(zhǔn)備抽時(shí)間到全國(guó)各地考察一下貨源，繼續(xù)將我的服裝生意做大。對(duì)于想在業(yè)余時(shí)間開(kāi)服裝店的朋友，一有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供大家參考。1、首先要有空余的時(shí)間。服裝店需要隨時(shí)進(jìn)貨補(bǔ)貨，彈性的空余時(shí)間很重要。2、看店的營(yíng)業(yè)員很關(guān)鍵。一是要自己信得過(guò)的人，二是要熟手，不要請(qǐng)新手。3、剛開(kāi)始不要投入太多，待有了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，再一步步擴(kuò)大。剛開(kāi)服裝店的時(shí)候，我純粹是為了試一試，店沒(méi)有裝飾，進(jìn)貨也沒(méi)有講究，附近批發(fā)市場(chǎng)能看上眼的就拿來(lái)賣,后來(lái)有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)后才到遠(yuǎn)處進(jìn)貨。4、找準(zhǔn)定位，邊干邊學(xué)，盡快入行。當(dāng)初我在做街面店的時(shí)候，定位是平民消費(fèi)，到北京大紅門拿大眾化的貨;后來(lái)我到服裝城經(jīng)營(yíng)時(shí)，店的風(fēng)格轉(zhuǎn)為時(shí)尚型，便到杭州四季青拿貨。進(jìn)貨也不貴，一般在五六十元，低的三四十元，有時(shí)也進(jìn)些百元左右的，主要針對(duì)35歲以下經(jīng)濟(jì)一般但又追求時(shí)尚的女性，平均利潤(rùn)在30%到50%o品牌服裝我沒(méi)有選擇因?yàn)樾枰獣r(shí)間和口碑的認(rèn)同，錢賺慢。5、要會(huì)“淘”貨。做服裝款式撞車的時(shí)候很多，一不小心就會(huì)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，賣不上高價(jià)。這就需要你拿貨時(shí)會(huì)“淘。盡量避免撞車。萬(wàn)一撞車了，那就盡快出手，只要有看中的顧客，一定不能放走，那怕只賺五塊錢。6、做服裝沒(méi)有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，不要貪多，不是很看中的貨先不要拿為好。7、想開(kāi)服裝店的朋友切記：做服裝利潤(rùn)沒(méi)有想象來(lái)得那么快，因?yàn)橛羞M(jìn)貨就有壓貨，一開(kāi)始賺的錢基本全壓在貨里，大約半年到一年賺的錢才能真正看得見(jiàn)。8、不管選擇業(yè)余還是專職，開(kāi)服裝店的目的，就是為了錢賺，既然想錢賺，就不能怕吃苦。大家在單位上班還要爭(zhēng)取進(jìn)步，何況是給自己做。既然做了，就要努力做好。9、開(kāi)服裝店要辦登記，還有地稅。像我現(xiàn)在16平米的店，每月工商120元，地稅240元。我們這里的情況是，一般先開(kāi)服裝店，然后工商和地稅會(huì)來(lái)找你，然后再去辦手續(xù)，每月按時(shí)繳納稅費(fèi)和工商費(fèi)就可以了。10、服裝批發(fā)網(wǎng)是一種新的進(jìn)貨方式，比較高效和節(jié)約成本，你親自去還要花時(shí)間，精力，金錢，不過(guò)建議你進(jìn)貨前一定要選擇信譽(yù)佳的服裝批發(fā)網(wǎng)，比較大，比較正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)，但相似的服裝批發(fā)網(wǎng)站多如牛毛，如何判斷是信譽(yù)價(jià)的呢?避免上當(dāng)受騙呢？網(wǎng)上進(jìn)貨的第一步就是搜集服裝批發(fā)網(wǎng)站的信息，找到合適的服裝批發(fā)網(wǎng)站，了解服裝批