試談創(chuàng)業(yè)計劃書編制過程

創(chuàng)業(yè)計劃書編制過程編制一份有針對性的、經(jīng)過充分調(diào)查研究的創(chuàng)業(yè)計劃。這個創(chuàng)業(yè)計劃可視為一個藍圖，它應適合企業(yè)如何動作、經(jīng)營、管理和被資本化。創(chuàng)業(yè)計劃應是一個根據(jù)企業(yè)的成長和商務活動的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。首先，應該組織—個得力的寫作智囊團。越來越多的事實已經(jīng)表明，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者個人的力量是很難做到盡善盡美的。因此，在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足，尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的。他們的建議有時能讓你的創(chuàng)業(yè)計劃書看上去更加完美。創(chuàng)業(yè)計劃書的最終目的是為了獲得投資。因此，計劃的設(shè)計應當從投資者的角度來考慮。但很多時候卻并非如此，很多公司不自覺地偏向產(chǎn)品觀念。你現(xiàn)在需要做的是把計劃做給可能的讀者——投資者看，而不是你自己。從重要性程度來看，投資者最重視的是創(chuàng)業(yè)公司本身及其管理隊伍，其次是公司如何打開市場。而當公司沒有拿出一個樣品，還在研制之中時，產(chǎn)品本身并不顯得多么的重要。時間是最為關(guān)鍵的，創(chuàng)業(yè)者接下來應該建立一個合適的時間表來安排和完成計劃與計劃附錄。創(chuàng)業(yè)計劃書的完成需要較多的時間，而且對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，還涉及困難的學習過程。完成創(chuàng)業(yè)計劃書，大致而言，可以從以下幾個方面循序漸進地進行：第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化對自己將要開創(chuàng)的事業(yè)給予細致的思考，并制定細化的構(gòu)思，確定明確的時間進度表和工作進程。第二階段：客戶調(diào)查與至少三個本產(chǎn)品或服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選做自己的銷售渠道的客戶。準備一份1—2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取足夠大量的信息，包括潛在客戶的數(shù)量，他們愿意支付的價錢，產(chǎn)品或服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息，如購買周期，對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品或服務的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。第三階段：文檔制作在文檔中主要突出以下內(nèi)容：市場目標和戰(zhàn)略這是企業(yè)計劃的一個重要組成邦分。他應當建立在你所進行的客戶周查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。寫一分3-5頁的文檔，包括量化市場機會、如何把握這個機會，細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測，客戶匠明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料，產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。實施針對新公司的運作，哪些是你達到目標最關(guān)鍵的成功因素，你如何在你的創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。例如，你如何尋求雇員，你需要什么樣的人，你如何開發(fā)你的產(chǎn)品，你怎樣建立一支銷售隊伍，你怎樣建立分銷伙伴關(guān)系，你如何選擇合適的地址，你怎樣創(chuàng)造正面的輿論，你怎樣保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品，在這個過程中最關(guān)鍵的風險是什么，這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)等。簡而言之，詳細描述這家公司從今天起到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務結(jié)算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動因素上取得長足發(fā)展。在這個過程中，你將全面把握公司的經(jīng)濟狀況。團隊準備2-3頁的小結(jié)，說明公司成員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的卜要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向Ideal投資，而是在向“人”投資。用單獨的一部分說明公司中每個成員在公司中擁有的資產(chǎn)。如果你需要外來資金，用一段話說明你們將出讓多少所有權(quán)以換取資金。財務主一份對公司憑的完整財務瑞分析(包括丑對公司的價若值評估)，峽必須保證所昏有的可能性漂都考慮到了開。財務分析似要量化本公狹司的收人目殘標和公司戰(zhàn)姻略要求你詳東細而精確地得考慮實現(xiàn)公夠司運作所需些的資金。盞第四階段：憶答辯陳詞和砌反饋任當創(chuàng)業(yè)計劃嚷完成后，創(chuàng)岸業(yè)者應該站浙在讀者(比逐如投資者)攜的角度，對返已經(jīng)形成的愉創(chuàng)業(yè)計劃進牛行客觀評價遷，并適當修刻改。投資者妙的眼光和要遇求是不同的皂，他們注重經(jīng)投資對象的襖三番“析C阻”溜，擔保Co梁llate千ral，權(quán)騰益貢獻Eq倍uity蠢Contr糖ibuti云on和現(xiàn)金棄流Cash鈴Flow青，這三點基梁本上決定了單創(chuàng)業(yè)者的可誕信任度，所跳以創(chuàng)業(yè)計劃膏可以有一定罰的針對性。碌在評價過程泊中要注意對屠創(chuàng)意的保護圓，建議聘用窩法律顧問。矩還要準備1冤5分鐘的答住辯以推銷企距業(yè)的創(chuàng)業(yè)計斷劃。這是為鑼了提供一次蜂(也許是最喘后一次)機青會來向一群吉投資家推銷就你的公司。住陳詞應當包先括你公司的笛關(guān)鍵因素，瓜但這并不是咬把你的創(chuàng)業(yè)克計劃執(zhí)行總孔結(jié)用口頭方到式表達出來咸，用看得見訓的一些東西取來讓你的聽啦眾眼花繚亂襯。用簡潔的禮市場分析和兇可靠的數(shù)據(jù)驗來給投資家尖留下深刻的麗印象。準備蒙應付聽眾對熊計劃顯著特偽性的提問。痕創(chuàng)業(yè)計劃書割的要點目(一)企業(yè)蓬概況才企業(yè)概況是邊創(chuàng)業(yè)企業(yè)或旦創(chuàng)業(yè)者擬定調(diào)企業(yè)總體情勻況的介紹。拆明確闡述創(chuàng)校業(yè)背景和發(fā)該展的立足點遲，是任何領(lǐng)慢域的創(chuàng)業(yè)計清劃不可缺少宴的關(guān)鍵要素委，因此企業(yè)嘆概要的主要清內(nèi)容應該包滔括：企業(yè)定鼓位、企業(yè)戰(zhàn)疤略以及企業(yè)晚的制勝因素銷等。挑企業(yè)定位是全指創(chuàng)業(yè)企業(yè)縫的行業(yè)選擇隙、業(yè)務范圍廉以及經(jīng)營思何路的確轉(zhuǎn)定，是創(chuàng)業(yè)股企業(yè)的現(xiàn)實企狀況的必要弓說明，也是博計劃書其他畝部分的基礎(chǔ)原。樂企業(yè)戰(zhàn)略是貨公司生產(chǎn)、棍銷售策略的紐總體概括。絕創(chuàng)業(yè)者應該數(shù)對如何成功瀉地經(jīng)營創(chuàng)業(yè)蔽企業(yè)并使之愧與眾不同有子一個指導性秀的原則。擊在編寫企業(yè)危概況過程中姥應回答以下幸問題：堤(1)企業(yè)哥的主要業(yè)務說是什么?是因從事貿(mào)易、味制造還是服播務?所提供拋的產(chǎn)品／服閑務是什么?壩主要客戶是透誰?所從事職的產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)陵品生命周期溜中的哪一階銹段?(2)勒企業(yè)的形式孩是什么?獨闖資、合伙、體公司?公司灰的所有制形咳式?(3振)企業(yè)的目偽標是什么?搞長期目標、裁中期目標和渴下一步的措篩施?(4趴)企業(yè)的背痛景是什么?京(5)企貿(mào)業(yè)的關(guān)鍵成掏功因素是什很么?(6)漆企業(yè)將用什總么戰(zhàn)略達到鐘這些目的?攤低成本?標俱新立異?還頸是專業(yè)化?選(7)企撐業(yè)的股權(quán)結(jié)長構(gòu)如何?溪(二)市場鋼營銷計劃接市場與競爭柳是每一個企炸業(yè)都面臨的鐵問題，一個出企業(yè)要生存訴與發(fā)展就必節(jié)須解傅決好這些問佛題。因此在拿創(chuàng)業(yè)計劃中理一定要對該全問題進行明功確的闡述。熱市場問題是極確定客戶并剩設(shè)法贏得客怒戶的過程，竿銷售和促銷乞是實施市場副營銷計劃所姥必須的。當?shù)痛_定丁客戶駱并已經(jīng)確定雞了用什么樣罰的方式贏得殺他們，則用乳銷售和促銷盒的方式來具注體實施。妥1．市場與把競爭桂市場與競爭電的內(nèi)容分以享下幾部分。遺(1)企業(yè)活所處行業(yè)分腳析儉①級企業(yè)所處行乳業(yè)概述嘆在創(chuàng)業(yè)計劃浴中，應該就逐企業(yè)所處行席業(yè)的全貌以蒸及企業(yè)產(chǎn)品仗在行業(yè)中的詳需求變化情雖況進行描述鹽。企業(yè)所處考的行業(yè)及企達業(yè)在行業(yè)中朗的地位對于廚讀者是相當麥重要的信息榨，讀者可以頁從中判斷出沸企業(yè)的未來喪發(fā)展。葡②路對行業(yè)發(fā)展認方向的預測勢創(chuàng)業(yè)計劃除仗了讓讀者對年創(chuàng)業(yè)企業(yè)所捷處的行業(yè)情搏況有一個明泛確了解外，次對行業(yè)的發(fā)篇展方向也應掀有一個明確葬的了解，從爽而較為全面只地掌握企業(yè)顛所處的環(huán)境怕信息?？梢灾纫脵?quán)威機駕構(gòu)或權(quán)威人其士對行業(yè)發(fā)撿展趨勢的預汁測。松③飾對驅(qū)動因素騾的分析森在創(chuàng)業(yè)計劃捐中對本行業(yè)碧的發(fā)展有一查個比較清晰晶的介紹之后掌，還應該從隸更廣泛的角六度，也就是菜從國內(nèi)、國侄際大趨勢的烈背景下考慮鑰影響行業(yè)發(fā)鋪展的因素及渡作用的大小兩。一般來講停，應該考慮坡到以招下幾個方面銅的因素：經(jīng)罪濟、政府政存策、文化和撐社會價值觀抗、生活方式妙的變化趨勢絮以及技術(shù)進漸步、工藝提孕高等因素?；?2)市場嘉及競爭分析奧企業(yè)要想在蕉市場中木取得有利地設(shè)位，就必須驅(qū)對市場及需惡求有敏銳的桃了解。對于要市場營銷戰(zhàn)塔略來講，市肺場細分和市遮場定位是根減本性的大事嚼。笨①征對市場進行護細分。就是自把潛在的顧益客按某種特夜點加以分類昏。進行市場增細分的根據(jù)拍可以是地理蔽、人口、顧喪客的經(jīng)歷與別偏好等，創(chuàng)橫業(yè)計劃中應段該就這些問讀題進行明確跪的介紹和必女要的分析，烏然后在市場柳細分的基礎(chǔ)衰上介紹企業(yè)暢的市場定位未。持②夠預測目標市恩場前景。結(jié)半合具體的企袖業(yè)營銷戰(zhàn)略產(chǎn)和競爭情況弟，建立一個辟營銷預算，墳然后根據(jù)預僑算結(jié)果及創(chuàng)覽業(yè)者對競爭枝的分析，綜變合預測市場轎的前景。臉③蒸競爭環(huán)境分祖析。在創(chuàng)業(yè)誓計劃的編制許討程中，府準該充分分析邪來自各個方肆面的競爭兇，包括，直描接的或來自棒本地區(qū)的競皇爭、行業(yè)競滋爭、間接競中爭等，以便替讓讀者通過施創(chuàng)業(yè)計劃了帶解到市場競番爭的全貌。銀在現(xiàn)代經(jīng)濟等社會，一個扯企業(yè)所面對宮的競爭是全忙方位的，因放此在描述競掃爭的時候，慧應該從分析盞主要競爭對脈手開始。誰套是企業(yè)所面紛臨的主要競麗爭對手?他核們采用怎樣揭的銷售策略撫?他們在市隆場中占有多浪少份額?等競等。對上述晉情況分析，圾可以同本企旱業(yè)進行對比繩從而發(fā)現(xiàn)自到身的競爭優(yōu)撓勢。鞋編寫市場銷夸售與競爭計漠劃的方法如恨下：(1)歪從假設(shè)出發(fā)肅，提出為證糊明假設(shè)所需徒要解答的問芒題，然后收神集信息回答宣問題。(2毯)多方獲取用信息，以保丸證結(jié)果的準快確性。常用帥的途徑是進征行文老案調(diào)查并附賽以實地調(diào)研坡；或者委托晉市場調(diào)查公預司進行調(diào)查爬。(3)從華全行業(yè)出發(fā)佩，具體到目鑄標市場的客槳戶個體，使例分析逐步細移化和深入。株(4)減少兩細節(jié)，使讀倚者的思路不沈脫離主干?；?．銷售與逆促銷霞一旦明確了港顧客的利益批，就要通過嗎銷售和促銷蒙活動有效地葵向潛在的顧夸客宣傳這些惰利益，促使僅他們購買。丙銷售與促銷泄的內(nèi)容如下躺：凍(1)產(chǎn)品羊進入市場的值方式笛①籃首先選準范秒圍，在小范六圍內(nèi)進行銷臉售，然后再縣逐步擴大銷伴售范圍。這游種銷售方式賣的最大特點找是前期費用沫較少，風險儀也比較少，棟適合于大部勒分創(chuàng)業(yè)者；北但不利因素蟻是擴張的速傾度較慢，可喝能會錯過市蜘場良機，讓砌競爭對手有智機可乘?；蘑谥袕V告宣傳攻忍勢奉(2)銷售跳過程的設(shè)計舅建立銷售隊昆伍?銷售公碧司?在各地因設(shè)立銷售分壞公司?在各貫地設(shè)立辦事貓?zhí)?利用銷燈售商?勵銷售?網(wǎng)絡(luò)非銷售?郵寄脊或批發(fā)零售評？創(chuàng)業(yè)計劃直中需要設(shè)計狗出可行的銷聰售路徑。秘(3)銷售符方法爛①阻高層管理人鍬員銷售。比削如對于高價始商品，創(chuàng)業(yè)侵企業(yè)的總經(jīng)繪理可以參與巡銷售并訪問地客戶，花一腐定的時間同漢客戶進行交額談。簽②藝公司銷售人掛員進行銷售嗽③終銷售商及大飄規(guī)模分銷昌(4)銷售教隊伍的組織田創(chuàng)業(yè)計劃中萄應該比較完露整地介紹銷代售隊伍的組達建方式，包劣括人員安排恭、具體職責比、培訓計劃童以及考核和穴管理辦法等休，尤其要提贈到培訓計劃憶和激勵榮機制的問題華。霉(5)定價馬策略徐價格是一項屯非常敏感的把因素，其決晨定因素有很安多。在創(chuàng)業(yè)幟計劃中應該逃明確表述這蜘些內(nèi)容，并照講清原由。燕(6)促銷草在消費者心歐目中樹立良鵝好的形象是給銷售活動必臺不可少的部繁分。一般來雄講，它通過姜采用廣告和漂公共關(guān)系等心手段來實現(xiàn)酸。廣告非常冷直接，在此撐之前，應該質(zhì)確定廣告對保象、估價、荒計算成本。咐對于創(chuàng)業(yè)企羽業(yè)來講廣告然可能過于昂罷貴，而公共志關(guān)系則是相粒對比較靈活小的解決措施蒼。孤①甚選擇適合于大具體產(chǎn)品類較型的促銷手口段。如展示站、展覽、雇橋傭?qū)I(yè)的公來關(guān)公司等。效②傻促銷所要達紛到的效果。恒在創(chuàng)業(yè)計劃國中應該交待宋促銷所要達舒到的具體效路果。例如，洗通凳過產(chǎn)品廣告普或通過公關(guān)悼公司的包裝薪，將提高多翻少銷售量，亦將占有多少賊市場份額等駕。麗編寫銷售與摔促銷計劃的讀方法如下：歷編寫銷售與烈促銷計劃應滋從以下目的努出發(fā)：從產(chǎn)匪品／服務本猜身提供的附蚊加值出發(fā)，溫向顧客傳達僻信息。由于智顧客最終選續(xù)擇一種產(chǎn)品起／服務的根裳本原因是產(chǎn)蒼品滿足了顧絹客特定的利別益，也就是企說，基于企益業(yè)銷售的束“仇利益淡”寸，而特定的誘產(chǎn)品某種意滲義上只不過品是釣“云利益拋”色的載體。因崗此，在創(chuàng)業(yè)懷計劃中應該家注意產(chǎn)品／衫服務所能提玉供給顧客的暮附加值。漠把成本收益絮分析作為采貞取特定銷售控方式的依據(jù)綁。具體銷售宴方式的選擇段依據(jù)很多，葡但在諸多因扯素中，銷售箱成本與銷售登收益的比率寸肯定是最為令重要的因素游，這本身也隱是企業(yè)進行條成本核算的榆重要組成部白分，因此也帖是大部分讀汁者較為關(guān)心虧的部分。在價編寫過程中柱應注意回答省以下問題：中①多零售價格的稍估計，將達殖到多大的銷餅量?效②藏如何推出產(chǎn)稻品，打入市移場的時間?鍛③稀典型的銷售兼過程是怎樣凱的，將采取核什么銷售渠愈道?打④瓶各個銷售渠龍道的利潤率檔大概是多少飲，各個銷售蹄渠道對銷售瞞和利潤的貢截獻多大?各⑤跌各個目標市補場要達到多倚大的市場份刺額?采取何沈種付款方式雖?等等。替市場營銷計餐劃是創(chuàng)業(yè)計內(nèi)劃中最具影秋響力的一章拆，也是最難融寫的部分，煮它要有以下艱幾個特征：有連續(xù)性(每劃一階段都要往以前一階段捉為基礎(chǔ))，尤靈活性(最畢好列賺出可選方案桃)，易讀性映(言簡意賅栽)，另外還顯要充分利用王有限資源并答列出績效準音則。首先把你最初的創(chuàng)意乘描繪出來，抬由此提出問棗題。國(三)管理擇組織計劃湯組織與管理坊對創(chuàng)業(yè)的成牽敗至關(guān)重要雁，也是投資段者或其他讀讀者著重閱讀骨的部分之一敢。一個人才沒結(jié)構(gòu)合理、撿組織設(shè)計適滑宜、管理與叉技術(shù)、營銷勸水平較高的炊創(chuàng)業(yè)團隊，所一般來說，浪是更容易獲佩得創(chuàng)業(yè)成功伯的。從創(chuàng)業(yè)怖來看，一個裹創(chuàng)業(yè)團隊，哲需要三方面于優(yōu)秀人才：芽優(yōu)秀的管理危者．優(yōu)秀的噴技術(shù)者、優(yōu)奶秀的營銷者零。因此，創(chuàng)嗚業(yè)者需要認擴真考慮創(chuàng)業(yè)稀團隊，并在薪創(chuàng)業(yè)計劃中撐很好地描述留出來，既能酸夠獲得更多竟人的支持，羅也能夠提高億本身的創(chuàng)業(yè)落成功信衡心。廟1．組織結(jié)抗構(gòu)熊表示各個崗劑位的層次關(guān)安系，每個(融類)成員的智簡要職務說拍明，這部分迷應該用一張蓄圖來描述。灘各階段的結(jié)交構(gòu)圖復雜程億度可以不一撥樣，結(jié)構(gòu)也淚可有適當?shù)暮阶儎印t2．績效考敏評制度垂標識出新創(chuàng)閥企業(yè)以生存府發(fā)展為目標遼的活動向?qū)а?，人員各盡勤其職。量化莖要達到的目懶標以及評價賢的依據(jù)。紅3．獎懲制斑度植設(shè)法激勵員帖工，使他們搏盡可能地提殲高工作效率奶。這就要求念管理人員在董不同的時間假、場合，對付不同的員工素采用不同的責管理方式。搭因此，管理急人員參與決秒策、員工培她訓和能力開俗發(fā)就顯得日她益重要起來料。獎懲最好乏與成果掛鉤搏，要有限度逼的容忍員工染的失誤。在旺創(chuàng)業(yè)計劃中筑應丈該把獎懲制晚度列成公式口寫在表格里債。及4．任用標饒準樓各個崗位的偉標準不能一獻樣，這樣可游以減少人力伐成本。根據(jù)黑職務分析，秘確定用人標疫準。既要考里慮能力也要爽考慮覺悟，學因為，創(chuàng)業(yè)涼期非比尋常鑄。5．培訓娘培訓的資格喂和形式要明形確指明。[胳脫產(chǎn)／不脫緊產(chǎn)]、[正吉式／非正式漲]、[每次濕培訓的時間棒間隔]、[啦培訓考核]暢。臭6．工作描惰述和職務分咱析喝這部分要參惠看各崗位的萬實際情況，時在我國現(xiàn)在遍的新創(chuàng)企業(yè)刪里，最好一寄開始就要養(yǎng)翼成職務分析鎮(zhèn)的習慣，以堪便于以后的顧管理。顛7．關(guān)鍵的踩外部顧問野如果有必要鄉(xiāng)，而且也已查經(jīng)計劃聘任泄某些外部顧太問，比如法蔽律、公關(guān)、珠管理顧問、芬技術(shù)獵顧問等，也喬應該在創(chuàng)業(yè)稼計劃中介紹漠。割除以上幾點桌外，一些特舍殊的崗位要暮詳加說明。宴如：赤(1)領(lǐng)導蓋者的標準煤(2)董事泄會的作用興董事會成員轎最好要有專蠅業(yè)背景，可榴以外聘高級按人才。董事丙會的理想人勾數(shù)為10個調(diào)左右，為了聾方便決策，吸最好是奇數(shù)襲。創(chuàng)業(yè)者要互對董事考核瓣，董事會成輔員的薪金可邊以是股份，開股票期權(quán)或鋸現(xiàn)金，薪金訊的種類對董謙事會成員的婦工作態(tài)度會氣有一定影響鄉(xiāng)。漏(3)顧問雞的作用眼顧問的作用境不能忽視，解盡管他們可排以不參加考絲勤。顧問一籌定要有行業(yè)影背景，利用蜻頤問可以高嗓效地拓寬公平共關(guān)系，必陡要時他們將株是危機公關(guān)兇的王牌。顧似問的薪酬可瓶以是年薪制咸，由于他們易的背景，他儀們的福利可弟以忽略。究(4)建立超OEM(O扁rigin銅alEq貢uipme怨ntMa小nufac螺turer磚)關(guān)系抬與實力強大污，在業(yè)界有句很大影響力淘的企業(yè)建立懲OEM關(guān)系布會使你的產(chǎn)嗎品有更廣闊挪的銷售渠道聰和更大的信染任度。這樣點會拓寬你的驕經(jīng)營范圍，姜還相對減少女你的風險。絨眾所周知的作微軟和聯(lián)想餡，Inte曾l和微星等陸都是有很強響的OEM關(guān)尿系的。巨(四)財務楊計劃咬1．財務計掩劃的內(nèi)容飄(1)資產(chǎn)屢流動性滲①貞5年內(nèi)的現(xiàn)挨金流入及流庫出夜現(xiàn)金流量是項創(chuàng)業(yè)企業(yè)成蒜功的關(guān)鍵，惱同時它還可饒以作為計劃眾的工具，通拴過按期監(jiān)視英資金的流人乓流出狀況使主創(chuàng)業(yè)者得到拌計劃未梅來的方法，許因此，在創(chuàng)乏業(yè)計劃中應搜該詳細說明甘有關(guān)情況，判這一部分也謀是讀者閱讀劑的重點內(nèi)容包。惡②某籌資安排和顏現(xiàn)金儲備勵這一部分應戚該是在全部占資金的基礎(chǔ)芬上，進行5蓄年的財務預鬧測，其中應姥包括自有資擱金以及融資忌部分。葉另外，還應自充分了解現(xiàn)那金的重要性成?，F(xiàn)金是流乖動資產(chǎn)的一筐部分，現(xiàn)金受的多少代表項企業(yè)的資產(chǎn)冷的流動性，驅(qū)對企業(yè)流動簽比率有重要斬影響，也是倦投資商、尤繭其是銀行家巧所關(guān)注的問躺題。苗(2)收益奉預測妖由于從利潤爽表中可以得帆出企業(yè)的借“扮保底線雅”筋，即創(chuàng)業(yè)企澇業(yè)在什么情棒況下盈利或液虧損，所以軌應該對此給肅予相當?shù)闹夭酪?。偏①公銷售收入。治銷售收入方射面數(shù)據(jù)的獲列得是通過銷惹售預測而來僑。對于創(chuàng)業(yè)坦企業(yè)來講，屯銷售預測是滅財務的基礎(chǔ)疫。攪②宴成本及費用從③朋凈利潤贏(3)資產(chǎn)鹿負債表預測答依據(jù)標準的亡資產(chǎn)負債表困進行5年內(nèi)布的預測。資網(wǎng)產(chǎn)負債表表厘示公司在某趣一時間點上炕資產(chǎn)與負債拆的狀況。資第產(chǎn)負債表的巨一側(cè)表示公脊司的流動資尾產(chǎn)以及固定鵲資產(chǎn)；另一意側(cè)表示負債姥、流動負債中，長期負債乳以及所有者寄權(quán)益等。際2．財務計素劃的編寫詠財務計劃的池重要性不言適而喻，它應慣展示一幅美諸好的創(chuàng)業(yè)藍堪圖：公司融概資的時間，嚴數(shù)量，每一憶筆資金的用叢途，應急準喚備。主要財乖務科目有：圾損益估計表士，盈虧平衡畜分析，現(xiàn)金牛流量表，資廣產(chǎn)負債表，冶3／5年資仰金預算報表齊等等。培第一部分企是資本需求障預算。完成中開發(fā)項目費自，購買設(shè)備墾費，引進生戴產(chǎn)線費，流環(huán)動資金投入始，資金使用暮計劃，融資蛇渠道。把資易金的具體來卸源和用處列達成表單。輪第二部分是芳預期的年度召收入報表。窄承以上的資饒金需求情況靈，加上預計扯的生產(chǎn)銷售蒜預算，做出室收入報表，寄這部分是吸坑引投資的重捐要部分。纖第三部分是哲現(xiàn)金流量估女計表。現(xiàn)金取流量表的某鉛些細節(jié)將反犯映出新創(chuàng)企捆業(yè)運營時會鑄出現(xiàn)的資金黃短缺的情況行，很多企業(yè)紀因此而面臨愛破產(chǎn)。現(xiàn)金親流量估計表便應以月為時注間單位，盡腫量作相對較緊保守的估計敏或者假設(shè)。雙第四部分是融資產(chǎn)負債估漿計表。資產(chǎn)撫負債估計表摧的制作必須語利用損益估宋計表和現(xiàn)金突流量估計表簡，這是為了池保證數(shù)據(jù)的捕合理性。呆第五部分是蠻資金回報計躬劃。躺第六部分是庫盈虧平衡分急析。影響投誰資方案的經(jīng)劃濟效果有很慮多不確定性笛因素，盈虧崇分析就是找蠶產(chǎn)量和銷售品的平衡點。定盈虧平衡產(chǎn)矮量可以表示疫為：順Q窗’勁＝Cf／(名P一Cv)磚Cf仆——冠固定成本；查P滴——序產(chǎn)品／服務稠單價；Cv串——括單位變動成交本。浮盈虧平衡單毀位變動成本弟：油Cv，＝P無-CcS／蜻QcP縫——訂產(chǎn)品服務單濟價；Cc奏——詢年總成本費秩用；S塑——洪固定成本與斥總成本的比驕例；Qc槐——竊預期年銷售劣量。丘這里可以看肺出，固定成越本的存在加減大了企業(yè)的樸項目風險：掀(五)風險辜分析朗為了使創(chuàng)業(yè)約經(jīng)營計劃更咐完妹善，必須要涂有風險描述蓬這部分。風秋險的可能來幕源有：有限巖的操作經(jīng)驗班，有限的技俘術(shù)力量，有跡限的資源供款應，有限的銀管理經(jīng)驗，濾市場的某些則不確定因素舉，生產(chǎn)上的有某些不確定鉤因素，某種顆不可抗力，盾來自競爭對蒸手的威脅，肚假冒偽劣商些品問題，一誓定程度上被叨模仿的可能搖性，對關(guān)鍵鄉(xiāng)管理方式的鏡獨立性問題懲等等。進行徐風險分析是爹確認投資計采劃的風險，站并以數(shù)據(jù)方逮式衡量風險泡對投資計劃渾的影響，目匯的是向投資持者說明控制盛和避免風險刮的策略。年1．風險分賞析的內(nèi)容貧創(chuàng)業(yè)計劃中耕的財務預測妖是在對可能技發(fā)生的情況挖進行假設(shè)的衣基礎(chǔ)上獲得磁的，因此假焦設(shè)的準確性少對于財務預鼓測具有重大拳影響，創(chuàng)業(yè)角計朋劃中的風險兇分析部分應閃該以這方面悶的問題為重姓點?；?1)做出陽對三種情況打的預測。在鞭對創(chuàng)業(yè)計劃罰中的假設(shè)條織件進行客觀爆分析的基礎(chǔ)類上。根據(jù)所矛獲得的財務查數(shù)據(jù)劃分最丑好情況、一芒般情況、最賴差情況進行跳分析，編制幣相應的三個脈利潤表。凍(2)盈虧蒸平衡分析。膀各種不確定閱因素(如投卻資、成本、改銷售量、價沒格、項目壽榜命期)的變倦化會影響投梅資方案的經(jīng)蹄濟效果，當榆這些因素的轉(zhuǎn)變化達到某烘一臨界值時兇，就會影響球方案的取舍擋。盈虧平衡婆分析的目的殘就是找到這請種臨界值，刑判斷投資方城案對不確定狠因素變化的穴承受能力。型創(chuàng)業(yè)計劃中緞可以包括這以方面的內(nèi)容堤。型(3)敏感尸性分析。所縱謂敏感性分家析她，是通過測彈試一個或多蚊個不確定因躁素的變化聽應導致決策評場價指標變化棟的幅度來了剛解各種因素驗變化時投資豎方案的承受得能力。敏感寄性分析是經(jīng)仇濟決策中常刮用的分析方找法。兄2．風險分轟析的編寫方螞法屈(1)確定評主要的機會殿和風險。編伙寫過程中應浙該主要針對色影響較大的敞風險進行評息估，并著重隆介紹企業(yè)控咽制風險的手敞段。措辭盡換量客觀，對和所存在的問也題不應夸大健和回避。選(2)改變胸不同的參數(shù)慕，看結(jié)果如資何變化。對四價格、銷售延額以及成本馬等參數(shù)進行戚修改，代入梢財務模型分族析這些參數(shù)腥對回報率的貸影響。編寫物過程可以通遠過回答以下售問題來進行顫：架①懇在市場競爭頂和技術(shù)方面稠，公司主要訪的風險騙是什么?民②芳公司還有哪啟些發(fā)展機遇現(xiàn)?兩③殿擴大資本基瑞礎(chǔ)是否有效掛?態(tài)④頭在最好和最范差的情況下渣，公司五年飽計劃是怎樣陽的?桑⑤團盈虧平衡點采是什么?藝⑥深價格、銷售樸額以及成本膊對內(nèi)部收益金率的影響?匯編寫過程