畢業(yè)設(shè)計(jì)-帝摩爾1demul精細(xì)化工公司創(chuàng)意書

專利創(chuàng)業(yè)科技興業(yè)環(huán)保立業(yè)帝摩爾（Demul）精細(xì)化工股份有限公司5657-帝摩爾(Demul)精細(xì)化工公司創(chuàng)意書目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1執(zhí)行總結(jié) -1-1.1公司簡介 -1-1.2產(chǎn)品與服務(wù) -1-1.3市場(chǎng)分析 -2-1.4競(jìng)爭(zhēng)分析 -2-1.5戰(zhàn)略發(fā)展 -3-1.6營銷策略 -5-1.7投資與財(cái)務(wù)分析 -6-1.8組織與人力 -7-1.9企業(yè)展望 -7-2、公司概述 -8-2.1公司簡介 -8-2.2標(biāo)識(shí)創(chuàng)意 -9-2.3產(chǎn)品服務(wù) -10-2.4目標(biāo)市場(chǎng) -13-3.市場(chǎng)分析 -14-3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀 -14-3.2競(jìng)爭(zhēng)分析 -16-3.3壟斷分析 -20-3.4產(chǎn)品的SWOT分析 -22-3.5“3*1*3”模式 -26-4.生產(chǎn)與經(jīng)營 -27-4.1產(chǎn)品工藝流程 -27-4.2工藝流程的具體實(shí)施方法 -28-4.3擬合作對(duì)象確定 -29-4.4專利描述和獨(dú)特性 -30-4.5系列產(chǎn)品開發(fā)與推廣 -31-4.6產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) -33-4.7產(chǎn)品的環(huán)保效應(yīng) -33-5.營銷模式 -34-5.1高效O（Outstanding）營銷策略 -35-5.2同盟C(Coordinate)營銷策略 -36-5.3環(huán)保H(Health)營銷策略 -37-6.公司管理和戰(zhàn)略 -38-6.1公司的性質(zhì) -38-6.2公司組織形式和組織結(jié)構(gòu) -38-6.3崗位職責(zé)及職務(wù)安排 -38-6.4公司的激勵(lì)機(jī)制 -39-6.5公司階段性發(fā)展計(jì)劃 -41-6.6專家顧問 -43-7.融資與資金運(yùn)營計(jì)劃 -44-7.1籌資構(gòu)成與規(guī)模 -44-7.2資金來源與運(yùn)用 -44-7.3財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) -44-7.4財(cái)務(wù)比率分析 -47-8.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 -48-8.1投資收益測(cè)算 -48-8.2風(fēng)險(xiǎn)分析 -49-8.3投資回報(bào) -52-8.4風(fēng)投退出機(jī)制 -52-附錄 -54-附錄一：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表 -54-附錄二：預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表 -55-附錄三：專利證書影印件 -58-附錄四：專利授權(quán)書 -60-參考文獻(xiàn) -61-1執(zhí)行總結(jié)1.1公司簡介帝摩爾(Demul)精細(xì)化工股份有限公司是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新科技企業(yè)。帝摩爾(Demul)公司擁有二項(xiàng)破乳劑行業(yè)的最新專利技術(shù)“一種新型原油破乳用高分子聚合物”和“一種快速破乳方法”。公司以“綠色化工——為生態(tài)和諧創(chuàng)造價(jià)值”為理念，以“專利創(chuàng)業(yè)，科技興業(yè)，環(huán)保立業(yè)”為宗旨，通過向市場(chǎng)提供普適性高、環(huán)境污染小、脫水效率高的環(huán)保、節(jié)能、高效的新型破乳劑，實(shí)現(xiàn)提高生產(chǎn)效率和降低環(huán)境污染的目的，達(dá)到企業(yè)發(fā)展、客戶得利和環(huán)境優(yōu)化的多贏目標(biāo)。1.2產(chǎn)品與服務(wù)表1-1帝摩爾(Demul)公司主要破乳劑型號(hào)作用LD-425主要用于遼河油田稠油的提取LD-0459針對(duì)大慶石油含蠟量高、含硫量高而膠質(zhì)含量低的特點(diǎn)LD-1001作用于原油精煉的高效環(huán)保破乳劑LD系列破乳劑是基于專利技術(shù)“一種新型原油破乳用高分子聚合物”研發(fā)出來的產(chǎn)品。把LD系列破乳劑應(yīng)用在原油脫水環(huán)節(jié)，可將原油水含量降低到1.7%以下。應(yīng)用在原油精煉行業(yè)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到快速破乳、高效脫水的目的。帝摩爾(Demul)公司在提供LD系列破乳劑的同時(shí)，積極拓寬業(yè)務(wù)空間，以破乳劑等精細(xì)化工添加劑研發(fā)為企業(yè)核心業(yè)務(wù)，向化工企業(yè)提供專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓和破乳劑技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)。1.3市場(chǎng)分析通過市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行分析我們知道，一方面因中國部分油田漸趨油枯，油質(zhì)下降，注水取油成為當(dāng)前部分油田的基本生產(chǎn)措施，原油含水量不斷增大，石油開采對(duì)破乳劑的依賴性越來越強(qiáng)，石油開采企業(yè)對(duì)破乳劑的需求旺盛。例如中國最大的兩家石油企業(yè)中石油和中石化，其每年加工的原油在3-3.5億噸，僅原油脫水環(huán)節(jié)每年消耗的破乳劑就在4萬噸以上。另一方面，建設(shè)“環(huán)境友好型社會(huì)”也需要石油化工行業(yè)減少或消除污染，這就要求在破乳脫水工藝過程中，實(shí)現(xiàn)環(huán)保的目的。石油化工行業(yè)渴望像LD破乳劑這樣的高效產(chǎn)品的出現(xiàn)。對(duì)于破乳劑生產(chǎn)者而言，每年6萬噸的巨大的市場(chǎng)容量為其進(jìn)入提供了動(dòng)機(jī)與可能。因而，帝摩爾(Demul)公司進(jìn)入破乳劑市場(chǎng)具有可行性。1.4競(jìng)爭(zhēng)分析帝摩爾(Demul)公司面臨著破乳劑同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、破乳劑潛在的新競(jìng)爭(zhēng)者、聚酯型破乳劑替代產(chǎn)品、破乳劑購買者和破乳劑供應(yīng)商五種競(jìng)爭(zhēng)壓力，這也是公司進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘。如何贏得客戶進(jìn)入市場(chǎng)是公司創(chuàng)立之初面臨的主要課題。而國家的產(chǎn)業(yè)和環(huán)保政策、帝摩爾(Demul)公司具有的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，特別是破乳劑市場(chǎng)的不飽和性及持續(xù)增長的需求空間，為公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)入并搶占市場(chǎng)提供了可能。1.5戰(zhàn)略發(fā)展差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)集聚戰(zhàn)略從東北地區(qū)向整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)的跨越從東北地區(qū)向整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)的跨越從單一破乳劑產(chǎn)品向系列產(chǎn)品跨越從單一破乳劑行業(yè)向精細(xì)化工添加劑行業(yè)跨越戰(zhàn)略目標(biāo)1.中國破乳劑行業(yè)的領(lǐng)頭雁；2.中國精細(xì)化工添加劑行業(yè)的重要市場(chǎng)份額擁有者；3.中國綠色化工的踐行者；4.中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的成功典范。圖1-1“丑小鴨戰(zhàn)略模式”示意圖帝摩爾(Demul)精細(xì)化工股份有限公司誕生于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在強(qiáng)手如林的精細(xì)化工行業(yè)，其形象與實(shí)力顯得弱小而單薄，就像安徒生童話里的丑小鴨。但是這些年輕的創(chuàng)業(yè)者們，手拿著科技的利器，懷揣著報(bào)國的夢(mèng)想，計(jì)劃著使帝摩爾(Demul)精細(xì)化工股份有限公司由“丑小鴨蛻變?yōu)榘滋禊Z”的方略，醞釀著“破殼而出—蹣跚學(xué)步—振翅高飛”的歷程。這就是帝摩爾(Demul)精細(xì)化工股份有限公司“丑小鴨戰(zhàn)略模式”。其具體內(nèi)容為差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn)略指導(dǎo)下的“四大目標(biāo)”和“三大跨越”。帝摩爾(Demul)精細(xì)化工股份有限公司計(jì)劃用15年時(shí)間完成“四大目標(biāo)”——成為中國破乳劑行業(yè)的領(lǐng)頭雁、中國精細(xì)化工添加劑行業(yè)的重要市場(chǎng)份額擁有者、中國綠色化工的踐行者和中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的成功典范。為此公司必須完成“三大跨越”——從東北地區(qū)向整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)的跨越、從單一破乳劑產(chǎn)品向系列產(chǎn)品跨越、從單一破乳劑行業(yè)向精細(xì)化工添加劑行業(yè)跨越。圖在帝摩爾(Demul)公司創(chuàng)業(yè)期將依托專利技術(shù)實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以差異化戰(zhàn)略經(jīng)銷有別于當(dāng)前市場(chǎng)的聚酯型破乳劑，實(shí)行目標(biāo)聚集戰(zhàn)略將客戶集中于油田和石油煉制企業(yè)使用破乳劑的企業(yè)。1.6營銷策略帝摩爾(Demul)精細(xì)化工股份有限公司以“OCH營銷模式”為自己的營銷模式。OCHOCH同盟營銷+合作人-公司采用低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的快速網(wǎng)絡(luò)營銷方式和尋找合作人，將生產(chǎn)和銷售委托行業(yè)內(nèi)的實(shí)力企業(yè)，乘船入海的營銷方式。借助政府對(duì)本類企業(yè)在資金鼓勵(lì)和政策傾斜，樹立綠色品牌形象，營銷“綠色化工”概念。LD破乳劑的“高”脫水性、“高”普適性,“高”環(huán)保性的產(chǎn)品屬性，“高”科技品牌形象和為客戶創(chuàng)造“高”利潤空間的能力。本CoordinateHealthOutstanding圖1-2“OCH營銷模式”示意圖“高效O（Outstanding）營銷”：一是以高校的雄厚的研發(fā)能力為依托背景，發(fā)揮知名教授和學(xué)者的“軟廣告”實(shí)力效應(yīng)，發(fā)揮知名教授和學(xué)者的“軟廣告”實(shí)力，打造“高”科技品牌形象；二是突出LD破乳劑的“高”脫水性、“高”普適性和“高”環(huán)保性的產(chǎn)品屬性，努力為客戶創(chuàng)造低成本、“高”利潤空間的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為公司打開破乳劑市場(chǎng)?！巴薈(Coordinate)營銷”：帝摩爾（Demul）公司的同盟C營銷主要是二個(gè)方面：一是同盟營銷，二是合作人策略。同盟營銷（也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷）是帝摩爾（Demul）公司為了快速地打開產(chǎn)品市場(chǎng)并有效地降低銷售成本，將采用當(dāng)今時(shí)尚的低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的快速營銷方式；合作人生產(chǎn)與銷售是指帝摩爾（Demul）公司在創(chuàng)業(yè)初期要尋找合作人，將生產(chǎn)和銷售委托行業(yè)內(nèi)的實(shí)力企業(yè)，借助合作人的生產(chǎn)能力和銷售能力，使LD破乳劑借力打力，乘船入海，進(jìn)入市場(chǎng)。“環(huán)保H(Health)營銷”：帝摩爾（Demul）公司要借助政府對(duì)本類企業(yè)在資金上的鼓勵(lì)和政策上的傾斜來提高公司知名度，通過媒體為其環(huán)保屬性造勢(shì)，樹立綠色品牌形象，營銷“綠色化工”概念，增加企業(yè)無形資產(chǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。1.7投資與財(cái)務(wù)分析帝摩爾(Demul)精細(xì)化工股份有限公司創(chuàng)立預(yù)計(jì)需要總資金為700萬元。其中來自風(fēng)險(xiǎn)投資200萬元，自籌資金270萬元，通過技術(shù)入股和銀行貸款（含大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款）等融資230萬元。公司初期的主要支出為主營業(yè)務(wù)成本（占89.49%）和管理費(fèi)用（占6.50%），需要負(fù)債130萬(考慮到政府支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，利息率約為6%)，公司用作流動(dòng)資金?？紤]到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為18.57%。創(chuàng)立初期準(zhǔn)備引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資方，以便于籌資，降低風(fēng)險(xiǎn)。第三年估計(jì)盈利95.06萬元，以后每年銷售利潤率在7%左右，第二年資產(chǎn)收益率為10.78%，公司的投資回收期約為2.81年。風(fēng)投方可以選擇管理層回購的方式撤資。1.8組織與人力帝摩爾(Demul)精細(xì)化工股份有限公司采取職能制和股權(quán)激勵(lì)制度。公司聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人和具有MBA專業(yè)背景的營銷高手負(fù)責(zé)企業(yè)的運(yùn)營和管理；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以董事會(huì)的身份把控企業(yè)發(fā)展；聘請(qǐng)專利發(fā)明人和化學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的專家做企業(yè)的獨(dú)立董事；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要專注于產(chǎn)品的研發(fā)。圖1-3組織與人力示意圖1.9企業(yè)展望帝摩爾(Demul)公司計(jì)劃用十年到十五年左右的發(fā)展，占據(jù)中國破乳劑市場(chǎng)20%的份額。在這個(gè)過程中力爭(zhēng)成為東北地區(qū)破乳劑的主要供貨商，實(shí)現(xiàn)破乳劑產(chǎn)品多元化和多種精細(xì)化工產(chǎn)品經(jīng)營，建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓研發(fā)中心成為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，成為中國化工添加劑行業(yè)的重要市場(chǎng)份額擁有者，相機(jī)成為創(chuàng)業(yè)板上市公司。公司致力于創(chuàng)造客戶價(jià)值，讓客戶享受綠色技術(shù)革新和綠色技術(shù)應(yīng)用所帶來的真正效益。2、公司概述2.1公司簡介帝摩爾(Demul)精細(xì)化工股份有限公司是一家集化工添加劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的精細(xì)化工股份制企業(yè)。公司注冊(cè)資本700萬元。公司的創(chuàng)立者是一群有化工、經(jīng)濟(jì)、管理等專業(yè)背景的大學(xué)生，以“初生牛犢不怕虎”的后發(fā)優(yōu)勢(shì)給業(yè)界帶來一股朝氣蓬勃的氣息。公司以化工、經(jīng)濟(jì)、管理學(xué)術(shù)背景的專家團(tuán)隊(duì)為顧問支撐，以職業(yè)經(jīng)理人和具有MBA專業(yè)背景的營銷能手為管理團(tuán)隊(duì)，使公司在創(chuàng)立之初即站立在專業(yè)、規(guī)范的制高點(diǎn)上，呈現(xiàn)出高效的管理特點(diǎn)。公司建立之初就擁有破乳劑行業(yè)的最新專利技術(shù)“一種新型原油破乳用高分子聚合物”和“一種快速破乳方法”。該專利為遼寧大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師夏立新發(fā)明。公司的一期產(chǎn)品—LD-425破乳劑具有有效提高東北地區(qū)石油開采企業(yè)的破乳脫水率、降低石油化工煉制企業(yè)的脫水成本、對(duì)環(huán)境無污染等優(yōu)勢(shì)性能，因而具有廣闊的市場(chǎng)前景。公司在10年到15年之內(nèi)將陸續(xù)推出LD系列破乳劑產(chǎn)品。公司以“綠色化工—為生態(tài)和諧創(chuàng)造價(jià)值”為理念，以“專利創(chuàng)業(yè)，科技興業(yè)，環(huán)保立業(yè)”為宗旨，致力于創(chuàng)造客戶價(jià)值，力爭(zhēng)成為中國精細(xì)化工添加劑行業(yè)的領(lǐng)頭雁。2.2標(biāo)識(shí)創(chuàng)意2.2.1標(biāo)識(shí)含義標(biāo)識(shí)整體仿佛兩只嬉戲的海豚，快樂而自由，正如帝摩爾(Demul)公司倡導(dǎo)的環(huán)保愿景：綠色化工，為生態(tài)和諧創(chuàng)造價(jià)值；標(biāo)識(shí)又仿佛中國的太極圖，天人合一，陰陽交織，相生相克，正如公司的破乳劑應(yīng)用對(duì)象—水乳交融，油借水生，水析油落；標(biāo)識(shí)由首尾相接的兩塊多彩標(biāo)識(shí)組成，正如公司的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，戮力同心，前程似錦。帝摩爾（Demul）精細(xì)化工股份有限公司帝摩爾（Demul）精細(xì)化工股份有限公司圖2-1公司標(biāo)識(shí)及名稱2.2.2名稱含義：公司的名稱由破乳劑英文單詞諧音化而成，說明公司創(chuàng)業(yè)之初的主營業(yè)務(wù)為破乳劑的研發(fā)和生產(chǎn)；公司的名稱有化學(xué)單位“摩爾”字樣，符合公司的精細(xì)化工化工公司身份；帝摩爾(Demul)的諧音“第末兒”，象征公司誕生于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，雖力量微小，但自強(qiáng)不息，以行業(yè)之“帝”為目標(biāo)，必將化蛹為蝶，屹立巔峰。2.3產(chǎn)品服務(wù)2.3.1破乳劑概述隨著輕質(zhì)原油儲(chǔ)量的不斷減少和油田采取注水采油等增產(chǎn)措施的不斷應(yīng)用，東北等地區(qū)的油田業(yè)已進(jìn)入中高含水開采期，采油難度加大和原油含水量上升的局面不可避免。原油粗品油都以一種乳液（兩種不相混溶的液體）的形態(tài)產(chǎn)出，其中一部分為水，另一部分是油。在水和油這兩種連續(xù)相和分散相中，形成O/W（水包油）和W/O（油包水）型乳狀液，油水分離需加入破乳劑，改變油水界面性質(zhì)，使油水分離達(dá)到破乳目的。針對(duì)東北地區(qū)地下蘊(yùn)藏大量稠油的現(xiàn)狀，目前各大采油廠普遍使用的是聚醚型破乳劑。這種類型的破乳劑成本高、對(duì)環(huán)境污染大且破乳效果不理想；生物破乳劑雖然是一種高效的新型產(chǎn)品,目前仍處于實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)階段，其工業(yè)生產(chǎn)工藝操作性難度大，對(duì)環(huán)境條件要求苛刻，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)尚需時(shí)日；聚酯型破乳劑突破傳統(tǒng)聚醚型破乳劑的結(jié)構(gòu)，脫水效果好，治污成本低，市場(chǎng)前景廣闊。2.3.2產(chǎn)品專利表2-1LD-425產(chǎn)品核心專利一覽表申請(qǐng)?zhí)?00910010941.2申請(qǐng)日2009.03.31名稱一種新型原油破乳用高分子聚合物公開（公告）號(hào)CN101525398公開(公告)日

2009.09.09主分類號(hào)

C08F220/14(2006.01)I分案原申請(qǐng)?zhí)枌＠?hào)ZL20091OO10941.2產(chǎn)品型號(hào)LD-425申請(qǐng)(專利權(quán))人遼寧大學(xué)地址

110036遼寧省沈陽市皇姑區(qū)崇山中路66號(hào)遼寧大學(xué)發(fā)明(設(shè)計(jì))人夏立新;王淑艷;郝愛軍國際申請(qǐng)摘要：

本發(fā)明涉及一種新型原油破乳用高分子聚合物。采用的技術(shù)方案是：取單體A、B和C，置于氮?dú)獗Ｗo(hù)的聚合反應(yīng)器中，加入有機(jī)溶劑，升溫到50～150℃，滴加引發(fā)劑的有機(jī)溶劑溶液，反應(yīng)4～20小時(shí)，析出聚合物，精制，過濾，干燥；單體A為丙烯酸、甲基丙烯酸、丙烯酰胺或甲基丙烯酰胺中的一種或兩種；單體B為丙烯酸甲酯、丙烯酸乙酯、丙烯酸丁酯、丙烯酸異丁酯、甲基丙烯酸甲酯、甲基丙烯酸乙酯、甲基丙烯酸丁酯或甲基丙烯酸異辛酯中的一種或兩種；單體C為一種丙烯酸長鏈烷基衍生物；單體C、A和B的摩爾比是1∶3～6∶2.3.3LD-425原油破乳劑簡介LD-425原油破乳劑屬于聚酯溶水（醇）型破乳劑，主要是非離子型表面活性劑，是由丙烯酸與丙烯酸酯、甲基丙烯酸酯和丙烯酸長鏈烷基衍生物聚合而成或?qū)⑵渚酆衔镞M(jìn)行改性或進(jìn)行復(fù)配得到的，在常溫下是一種微黃色透明粘稠液體，高閃點(diǎn)水溶性破乳劑。破乳劑溶于水或乙醇，可與水以任意比例混合，遇水成乳狀液。成品以甲醇或乙醇為溶劑。LD-425系列原油破乳劑主要用于油田、煉油廠原油破乳脫水，降粘脫鹽。其破乳脫水性能好、速度快、水質(zhì)清、油水界面整齊，還具有降凝降粘驅(qū)油等作用。管線直接添加能減少使用量，降低破乳成本，改善原油管道輸送條件。原油破乳劑的針對(duì)性很強(qiáng)，適用不同地區(qū)的原油破乳劑品種從性質(zhì)到結(jié)構(gòu)也會(huì)有較大的差異，產(chǎn)品通過改性或進(jìn)行復(fù)配可以針對(duì)用戶所需破乳的原油的性質(zhì)及區(qū)塊為其選定感受性強(qiáng)的破乳劑配比。LD-425原油破乳劑根據(jù)遼陽高升原油物化性質(zhì)（見表2-2），適用于其高含蠟稠油油田和煉油廠高含蠟稠油的脫水、脫鹽要求。表2-2部分原油的物理和物化性質(zhì)信息大慶混合勝利混合勝利孤島遼河高升南陽混合密度（20℃0.85540.90050.92810.94720.8674運(yùn)動(dòng)粘度（50℃20.1983.36224.5210117.6凝點(diǎn)/℃302811636蠟含量/%5.823.4瀝青質(zhì)含量/%0<11.600膠質(zhì)含量/%8.91924.532.313注：表中處注明外其他均為質(zhì)量分?jǐn)?shù)。資料來源：李明遠(yuǎn)吳肇亮：《石油乳狀液》，科學(xué)出版社，2009年1月第一版。2.4目標(biāo)市場(chǎng)2.4.1目標(biāo)客戶一石油開采企業(yè)。鑒于國家要求石油的含水率和含鹽率必須控制在一定的范圍內(nèi)，以保護(hù)石油運(yùn)輸管道和降低儲(chǔ)運(yùn)成本，必須對(duì)油水混合的原油進(jìn)行脫水，甚至脫鹽處理。在破乳脫水處理過程中，破乳劑是石油企業(yè)必不可少的添加劑。中國大多數(shù)油田，特別是東北地區(qū)油田已過開采巔峰期，所采原油均屬于稠油，在采油過程中需要注入大量的水，因此在原油的脫水過程對(duì)破乳劑的性能要求相對(duì)較高。市場(chǎng)需要一款如LD-425型破乳劑這樣的針對(duì)東北石油特點(diǎn)的破乳劑以滿足東北石油開采企業(yè)的生產(chǎn)需要。2.4.2目標(biāo)客戶二石油煉制企業(yè)。一般情況下，這些以石油為基礎(chǔ)原料的企業(yè)，石油在提煉之前和煉制過程中，需要采用破乳劑進(jìn)行脫鹽脫水工藝：一是部分企業(yè)生產(chǎn)前需要對(duì)原材料進(jìn)行破乳處理，以進(jìn)一步降低原材料的水和鹽的比重；二是在生產(chǎn)過程中破乳處理生產(chǎn)工藝新附帶的水。破乳脫水是化工企業(yè)常有的環(huán)節(jié)。破乳劑作為石油化工產(chǎn)品生產(chǎn)中的一種添加劑，具有很大的市場(chǎng)需求。隨著中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，各種石油化工產(chǎn)品的需求也不斷擴(kuò)大，對(duì)破乳劑的需求也將不斷提升。3.市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)現(xiàn)狀3.1.1宏觀市場(chǎng)能源是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，石油被視為推動(dòng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的血脈。近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)長期高速發(fā)展，汽車和石油重化工工業(yè)迅速壯大，直接推動(dòng)石油的需求量也不斷大幅增加。中國石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院今年2月發(fā)布的《2011年國內(nèi)外油氣行業(yè)發(fā)展報(bào)告》稱：“……2011年我國石油消費(fèi)量為4.7億噸，比上年增長4.5%；2012年，在全球經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)一步放慢、世界石油供需將趨于寬松的環(huán)境下，我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，石油需求繼續(xù)較快增長，預(yù)計(jì)需求量將達(dá)到4.93億噸，比上年增長5%。在石油加工方面，新增煉油能力2650萬噸……”化工網(wǎng)：/news_view.html?id=277133化工網(wǎng)：/news_view.html?id=277133，2012年5月1日.年份數(shù)量圖3-12002-2011年中國石油供求基本情況（數(shù)據(jù)來源：中國石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)）2002-2011年中國石油的產(chǎn)量較為平穩(wěn)，而需求量大幅增加。國內(nèi)石油產(chǎn)量已經(jīng)無法滿足經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展的需求，中國的石油對(duì)外依存度持續(xù)增高。2004年中國的石油對(duì)外依存度已達(dá)41.22％，2009年則達(dá)到51.83%。中國對(duì)石油的需求將不斷增長已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，并且在未來一段時(shí)期將保持這種態(tài)勢(shì)。圖3-2中國石油對(duì)外依存度概況（數(shù)據(jù)來源：中國石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)）3.1.2微觀市場(chǎng)破乳劑市場(chǎng)需求量是可觀的。中國每年的石油開采量約達(dá)到2億噸，原油與原油破乳劑之間的比率約為1：104，中國用于原油破乳工藝的破乳劑就至少在2萬噸以上，每噸原油破乳劑市場(chǎng)平均售價(jià)約為1.2萬元，僅中國油田破乳劑的市場(chǎng)容量為2.5億元以上。目前中國破乳劑市場(chǎng)常年生產(chǎn)的品種有40-50種，每年的破乳劑需求量約6萬噸，并且每年以4%以上的比例遞增。在這些破乳劑品牌中產(chǎn)量最大的為SP-169，主要由天津石油化工公司、佳木斯石油化工廠、遼源石油化工廠、沈陽新城化工廠、大連石油化工公司有機(jī)合成廠等企業(yè)生產(chǎn)，另一方面，破乳劑的目標(biāo)市場(chǎng)不僅僅局限在原油開采行業(yè)，石油煉制企業(yè)、化工企業(yè)也是重要客戶，市場(chǎng)容量可觀。3.2競(jìng)爭(zhēng)分析3.2.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析根據(jù)邁克爾?波特（MichaelPorter）的相關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，破乳劑行業(yè)內(nèi)決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的五種競(jìng)爭(zhēng)力量：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新參加競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商。

行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度進(jìn)入/退出壁壘客戶討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力替代品競(jìng)爭(zhēng)能力圖3-3相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論（1）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度：破乳劑市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，但行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，使?jié)撛谛逻M(jìn)入難以逾越。公司根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特性，最終選擇位于東北老油區(qū)，隨后向縱深發(fā)展。（2）進(jìn)入/退出壁壘：破乳劑行業(yè)存在一定的進(jìn)入壁壘，但其沉沒成本較低，因而公司獲利，且利潤率普遍較高。（3）替代品競(jìng)爭(zhēng)能力：在破乳劑行業(yè)，由于破乳劑技術(shù)的差異性，使得公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上存在替代品或者潛在替代品，如生物破乳劑的研制對(duì)公司化學(xué)破乳劑的推廣產(chǎn)生威脅。（4）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：公司創(chuàng)業(yè)初期采用委托加工的生產(chǎn)方式，且破乳劑的生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，市場(chǎng)前景廣闊。對(duì)于眾多的供應(yīng)商而言，帝摩爾（Demul）的訂單是其營業(yè)額的重要來源，因而有較大的話語權(quán)。（5）客戶討價(jià)還價(jià)能力：破乳劑市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，且產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，因而客戶討價(jià)還價(jià)能力較低。公司LD系列產(chǎn)品針對(duì)東北老油區(qū)的稠油，客戶價(jià)格制定權(quán)有限，所以公司的盈利空間廣闊。3.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析a．技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力隨著石油開采、煉制規(guī)模的不斷擴(kuò)大，原油破乳技術(shù)不斷成熟，破乳技術(shù)逐漸走向多元化。目前主要的破乳技術(shù)有化學(xué)破乳法、物理破乳法、膜破乳法、生物破乳法和聯(lián)合破乳法等。物理破乳法雖然簡單但仍具有一定應(yīng)用,膜破乳法和生物破乳法是近幾年來發(fā)展起來的新型破乳方法,技術(shù)尚未成熟，采油企業(yè)應(yīng)用最多的仍然是化學(xué)破乳法。表3-1不同破乳劑優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比破乳技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比物理方法重力法優(yōu)點(diǎn)：理論上方法簡單，無需其他試劑缺點(diǎn)：實(shí)際上由于乳狀液滴穩(wěn)定，半徑小，實(shí)踐操作很難達(dá)到破乳效果離心法優(yōu)點(diǎn)：利用兩相的密度差進(jìn)行破乳，操作簡單缺點(diǎn)：僅適用液珠較小的情況加熱破乳法優(yōu)點(diǎn)：脫水率隨著溫度的升高而升高，操作簡單，無需其他添加劑缺點(diǎn)：能耗大，且破乳速率較慢，不適合工業(yè)化破乳用電學(xué)破乳法優(yōu)點(diǎn)：脫水時(shí)間快，脫水率較高缺點(diǎn)：應(yīng)用高壓交流、直流電脫水時(shí)，隨著原油乳狀液含水量的升高而極易在倆極間產(chǎn)生導(dǎo)通電流，從而無法建立穩(wěn)定的脫水電場(chǎng)超聲波破乳法優(yōu)點(diǎn)：脫水效果明顯，沉降時(shí)間短，效果好缺點(diǎn)：原油采出液中具有較高的礦化度和較多的表面活性物質(zhì)，使得乳化液的結(jié)構(gòu)難以破壞微波破乳法優(yōu)點(diǎn)：脫水速率極快缺點(diǎn)：但由于稠油中的膠質(zhì)、瀝青質(zhì)為高分子表面活性物質(zhì)，這也給原油的微波破乳帶來了困難研磨破乳法優(yōu)點(diǎn)：研磨破乳技術(shù)具有廣泛、設(shè)備簡單、操作方便、原材料廉價(jià)易得、能源消耗低缺點(diǎn)：但尚未能作為獨(dú)立的破乳技術(shù)膜破乳法有機(jī)微濾膜破乳優(yōu)點(diǎn)：是一種新型、高效、低能耗和具有一定普適性的技術(shù)缺點(diǎn)：此方法不適用于工業(yè)化生產(chǎn)微孔膜破乳優(yōu)點(diǎn)：方法新穎，高效缺點(diǎn)：此方法不適用于工業(yè)化生產(chǎn)，不能產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)生物破乳法生物破乳法優(yōu)點(diǎn)：生產(chǎn)工藝簡單，成本低，能耗小，易降解，無污染，對(duì)加工設(shè)施無腐蝕作用等優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)：尚需在破乳深度上進(jìn)行深入的研究聯(lián)合破乳法聯(lián)合破乳法優(yōu)點(diǎn)：廣譜、高效、低成本的破乳劑，脫水率高，速率快缺點(diǎn)：此方法不適用于工業(yè)化生產(chǎn)，不能產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)b.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力本公司生產(chǎn)的聚酯型破乳劑（LD-425）在產(chǎn)品上的主要競(jìng)爭(zhēng)者為市場(chǎng)上傳統(tǒng)的聚醚型破乳劑，通過與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品間性能指標(biāo)的對(duì)比，綜合分析，發(fā)現(xiàn)LD-425較之擁有較大的競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)前景。表3-2破乳劑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析聚醚型破乳劑聚酯型破乳劑（以LD-425為例）脫水率聚醚型破乳劑的脫水率一般都在98%以下。LD-425的脫水率為98.3%。脫水速度在60min內(nèi)完全脫水，脫水速度較快。完全脫水所需時(shí)間較長(>60min)，脫水速率較慢。生產(chǎn)難易程度聚醚型破乳劑的生產(chǎn)條件苛刻,反應(yīng)較難進(jìn)行。LD-425破乳劑生產(chǎn)工藝流程簡單,可操作性強(qiáng)。對(duì)環(huán)境的影響生產(chǎn)過程中使用環(huán)氧化物,對(duì)環(huán)境的破壞作用較大.生產(chǎn)過程綠色,節(jié)能,對(duì)環(huán)境的污染較小。產(chǎn)品的穩(wěn)定性聚醚型破乳劑在氧化條件的作用下容易斷鏈，生成低分子的羰基和羰基化合物，在高溫下迅速揮發(fā)掉，從而喪失破乳效果。LD-425的化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，不容易被氧化成其他物質(zhì)，且高溫也不喪失活性。c．行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力目前公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者是聚醚型原油破乳劑的生產(chǎn)銷售企業(yè)，這部分市場(chǎng)由國內(nèi)企業(yè)所占領(lǐng)。根據(jù)本公司初期規(guī)劃，以遼河油田為例，遼河油田所用破乳劑的供應(yīng)商有北京石大奧德科技有限公司、天津市萬豐順科貿(mào)發(fā)展有限責(zé)任公司和奧克股份等，這些公司憑借著技術(shù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)以及在化工行業(yè)的影響力和口碑，在遼河油田破乳劑市場(chǎng)搶占到一定的市場(chǎng)份額。這些公司尚未完全滿足遼河油田對(duì)高性能破乳劑的需求。圖3-4破乳劑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者所占份額（以遼河油田為例）表3-3遼河油田破乳劑主要供應(yīng)商及主營項(xiàng)目供應(yīng)商主營項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析遼陽蓋德有限公司農(nóng)用化學(xué)劑、中間體、集合物、石油化工、化學(xué)試劑等產(chǎn)品種類豐富，擁有一系列油田化工產(chǎn)品盤錦宇祥化工有限公司表面活性劑，涂料、瀝青乳化劑，穩(wěn)定劑，添加劑。公司距需求市場(chǎng)比較近，銷售渠道穩(wěn)定奧克股份有限公司環(huán)氧乙烷精細(xì)化工新材料、太陽能光伏電池用晶硅切割液、高性能混凝土減水劑用聚醚單體產(chǎn)業(yè)鏈完善，供銷渠道穩(wěn)定，產(chǎn)品種類豐富北京石大奧德科技有限公司油藏流體流向控制劑、粘土穩(wěn)定劑、防膨縮膨劑、防濾暫堵劑、低溫破膠劑等與中國石油大學(xué)（北京）共享技術(shù)優(yōu)勢(shì)3.3壟斷分析3.3.1行業(yè)壟斷性分析中國破乳劑行業(yè)中主要生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)能力如下表，我們利用行業(yè)集中率計(jì)算破乳劑產(chǎn)業(yè)的集中情況。表3-4破乳劑行業(yè)的主要生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能單位：萬噸排名企業(yè)名稱生產(chǎn)能力1上海高橋石化化工工廠1.332錦化化工集團(tuán)有限責(zé)任公司0.813山東東大聚合物股份有限公司0.764天津石化公司化工三廠0.535-124其他企業(yè)（共120家企業(yè)）2.57合計(jì)6.0行業(yè)集中率是指該行業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)前N家最大的企業(yè)所占市場(chǎng)份額的總和。根據(jù)破乳劑行業(yè)的實(shí)際情況，此處我們選取CR4，即是指四個(gè)最大的企業(yè)的生產(chǎn)能力來計(jì)算破乳劑行業(yè)的集中度。CR4=(∑xi)n/(∑xi)N×100%（式3-1）=(1.33+0.81+0.76+0.53)/6×100%=57.2%一般認(rèn)為，即如果行業(yè)集中度CR4或CR8<40，則該行業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)型；而如果30≤CR4或40≤CR8，則該行業(yè)為寡占型。所以，根據(jù)數(shù)值可以判斷破乳劑行業(yè)為寡占型。這對(duì)于小型初建公司進(jìn)入該行業(yè)必然存在進(jìn)入壁壘，因而公司選擇何種方式克服進(jìn)入市場(chǎng)顯得尤為重要。3.3.2行業(yè)的進(jìn)入壁壘分析破乳劑供應(yīng)市場(chǎng)的市場(chǎng)壁壘主要有二種：一是成本壁壘。化工企業(yè)成本非常高，無論是辦廠時(shí)的初期投入還是生產(chǎn)中的維護(hù)及原材料購進(jìn)，其成本對(duì)于剛起步的小型公司都是一道屏障。另外由于破乳劑需求量很大，對(duì)于本公司來說，行業(yè)先行企業(yè)的生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這種規(guī)模生產(chǎn)降低了生產(chǎn)的成本，產(chǎn)品價(jià)格隨之降低，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高，對(duì)新興企業(yè)構(gòu)成了壓力。二是差別化壁壘。由于先行企業(yè)的多年市場(chǎng)開拓，他們已經(jīng)有了相當(dāng)忠誠的客戶，新興的企業(yè)難于打開局面，建立自己的用戶及消費(fèi)群體。3.4產(chǎn)品的SWOT分析3.4.1LD-425型破乳劑的SWOT分析圖3-5產(chǎn)品的SWOT分析Strengths脫水效率較高，速率快，效果好；普適性強(qiáng)，廣泛適用于東北老油區(qū)；3.易于降解，環(huán)境污染小，能耗低。圖3-5產(chǎn)品的SWOT分析Strengths脫水效率較高，速率快，效果好；普適性強(qiáng)，廣泛適用于東北老油區(qū)；3.易于降解，環(huán)境污染小，能耗低。Threats1.新產(chǎn)品投入市場(chǎng)面臨很多不確定因素；2.行業(yè)的壟斷性高，存在進(jìn)入壁壘；3.新型技術(shù)運(yùn)用到同類產(chǎn)品，存在潛在的替代作用。Weaknesses1.產(chǎn)品知名度及美譽(yù)度低；2.保質(zhì)期短；3.生產(chǎn)過程中存在輕微環(huán)境污染。Opportunities東北老油區(qū)油質(zhì)下降，開采難度??；2.國家大力倡導(dǎo)綠色化學(xué)，建立節(jié)能工程。3.聚醚型破乳劑研發(fā)遇到瓶頸。脫水率是指某種化學(xué)破乳劑用于某種原油脫水時(shí)，在規(guī)定的條件下，自原油中脫出的水量與原油中原來總含水量之比，能夠有效地反映破乳劑脫水的效率。與市場(chǎng)上主要破乳劑產(chǎn)品相比，LD-425的脫水效率更高，其脫水率高達(dá)98.3%。表3-5不同型號(hào)破乳劑脫水率比較破乳劑型號(hào)LD-425F3111XPR-OWD-1XPR-W4050AF-8501脫水率（%）98.391.794.998．096.091.791.7出水速率指在一定的靜置沉降時(shí)間內(nèi)脫出水量的多少或脫水速率的大小。一般呈：先快后慢；先慢后快；等速率三種情況。表3-6不同型號(hào)破乳劑不同時(shí)間的脫水速率 破乳劑型號(hào)不同時(shí)間的脫水率，%DV值15min30min60min90min120minLD-42589.598.3100.0100.0100.0493.4F311163.291.7100.0100.0100.0455.9XPR-O26.394.999.199.5100.0420.8WD-192.798.0100.0100.0100.0492.7XPR-W88.596.097.0100.0100.0482.5405088.591.797.097.0100.0472.2AF-850180.191.792.792.7100.0450.9資料來源：1.石油大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院，東營257061；2.大港油田采油二廠，大港300280。注：DV=∑Ki[(fv)i-(fv)i-1]×100（式4-1）LD-425型破乳劑60分鐘內(nèi)完全脫水，效率高，且最佳出水量隨沉降時(shí)間成正比例變化，屬等速率出水類型。油水界面狀態(tài)是指原油沉降分出水后，油水界面處的分層狀態(tài)。一般隨添加的化學(xué)破乳劑品種不同而出現(xiàn)不同的過渡層。LD-425界面狀態(tài)：齊，微掛壁，水清，保證界面基本無過濾層，是原油破乳的理想選擇。表3-7不同型號(hào)破乳劑的界面狀態(tài)比較破乳劑型號(hào)LD-425F3111XPR-OWD-1XPR-W4050AF-8501界面狀態(tài)齊，微掛壁，水清乳化層，水濁齊，掛壁，水清齊，微掛壁，水清齊，微掛壁，水濁齊，微掛壁，水濁齊，微掛壁，水濁2.LD-425系列原油破乳劑是針對(duì)東北老油區(qū)高含蠟的特性而研制生產(chǎn)的，區(qū)域范圍內(nèi)的普適性強(qiáng)，對(duì)于進(jìn)一步提高東北老油區(qū)的石油開采量具有里程碑式的意義。3.市場(chǎng)上現(xiàn)有的破乳劑可以劃分為兩類，其一是聚醚型親水破乳劑，其二為聚酯型破乳劑，LD-425屬于聚酯型破乳劑。聚醚類化合物在環(huán)境中無法被分解，且會(huì)與重金屬結(jié)合，對(duì)環(huán)境造成長期的危害。聚酯類化合物可在微生物環(huán)境中自行降解，對(duì)環(huán)境沒有污染。W：1.LD-425剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，品牌知名度較低，另一方面由于產(chǎn)品性能存在不確定性，產(chǎn)品的美譽(yù)度也較低，因而難以使客戶建立產(chǎn)品忠誠度。2.市面上銷售的T1001、F3111、XPR-O、WD-1、XPR-W、4050、AF-8501等聚醚型破乳劑保質(zhì)期均為一年,本公司LD-425保質(zhì)期僅為九個(gè)月，因而保質(zhì)期成為產(chǎn)品的劣勢(shì)。3.聚酯型破乳劑在生產(chǎn)過程中不可避免的會(huì)造成輕微的環(huán)境污染。

O：1.中國石油年產(chǎn)量不足，樂觀估計(jì)有可能達(dá)到年產(chǎn)2.0億噸的生產(chǎn)水平，而且未來新增可采儲(chǔ)量的絕大多數(shù)在老油區(qū)的復(fù)雜或隱蔽油藏或深水海域。原油資源趨向劣質(zhì)化、重質(zhì)化，開發(fā)難度和成本進(jìn)一步加大，為破乳劑行業(yè)發(fā)展提供難得的機(jī)遇。2．推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，大力推進(jìn)能源發(fā)展和節(jié)能減排，是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)的核心內(nèi)容。針對(duì)石化工業(yè)，國家大力倡導(dǎo)綠色化學(xué)，運(yùn)用稠油熱采配套節(jié)能技術(shù)、注水系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)行技術(shù)建立節(jié)能工程，為破乳劑行業(yè)的發(fā)展提供了有利的宏觀環(huán)境。3.聚醚型破乳劑已經(jīng)使用多年,由于研發(fā)中存在瓶頸使得各種改進(jìn)都沒有起到理想的效果,技術(shù)停滯不前。另一方面，聚醚型破乳劑在生產(chǎn)過程中不可避免地采用了環(huán)氧化物等有毒有害物質(zhì)，因而環(huán)境問題成為制約其發(fā)展的又一因素。T：1.由于專利技術(shù)“一種新型原油破乳用高分子聚合物”此前處在實(shí)驗(yàn)室階段，因而對(duì)于該產(chǎn)品的實(shí)際使用效果尚不明確，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣難度較大。2.根據(jù)計(jì)算，破乳劑行業(yè)的行業(yè)集中率高達(dá)44.4%，屬于寡占型，所以存在一定的進(jìn)入壁壘，產(chǎn)品欲進(jìn)入市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)。3.目前，運(yùn)用生物技術(shù)生產(chǎn)的破乳劑方興未艾，對(duì)化學(xué)破乳劑的發(fā)展造成潛在的威脅，對(duì)公司產(chǎn)品存在潛在的替代作用。3.4.2LD-425型破乳劑的SWOT矩陣表3-8SWOT矩陣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（有利條件）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（不利條件）發(fā)展機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略——發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)利用政策優(yōu)勢(shì)，做好品牌優(yōu)勢(shì)利用東北老油區(qū)優(yōu)勢(shì)，由點(diǎn)到面，推廣產(chǎn)品利用環(huán)保優(yōu)勢(shì)，樹立品牌效應(yīng)WO戰(zhàn)略——利用機(jī)會(huì)，克服弱勢(shì)策劃宣傳，擴(kuò)大市場(chǎng)影響搶占市場(chǎng)份額，增強(qiáng)產(chǎn)品流動(dòng)性利用生產(chǎn)特性，全面推進(jìn)品牌建設(shè)生存威脅ST戰(zhàn)略——利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)市場(chǎng)營銷，擺脫行業(yè)壁壘利用高效性能和全面技術(shù)，形成行業(yè)內(nèi)的比較優(yōu)勢(shì)特定地區(qū)強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而擴(kuò)大影響WT戰(zhàn)略——減少弱勢(shì)，回避威脅充分考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，按部就班，循序漸進(jìn)吸取同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手教訓(xùn)，建立風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制3.5“3*1*3”營銷模式市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位目標(biāo)集聚戰(zhàn)略地域定向產(chǎn)品定制技術(shù)研發(fā)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略圖3-63*1*3營銷模式示意圖表3-93*1*3模式矩陣成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)集聚戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1.簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2.改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3.生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品定制地域定向差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品定制1.技術(shù)差異化2.產(chǎn)品差異化3.服務(wù)差異化4.營銷渠道差異化市場(chǎng)定位目標(biāo)集聚戰(zhàn)略地域定向市場(chǎng)定位1.以特殊的服務(wù)范圍來抵御競(jìng)爭(zhēng)壓力。2.以低成本的特殊產(chǎn)品形成優(yōu)勢(shì)。4.生產(chǎn)與經(jīng)營4.1產(chǎn)品工藝流程LD-425的合成機(jī)理是：首先合成一個(gè)丙烯酸長鏈烷基衍生物，作為親油組分。然后以此為聚合反應(yīng)的單體，與短鏈的丙烯酸酯等不同單體，通過自由基聚合，得到所屬的聚合物。粗產(chǎn)品丙烯酸粗品單體C丙烯酸丙烯酰胺單體C單體B單體A聚合制備單體C聚合反應(yīng)器粗產(chǎn)品丙烯酸粗品單體C丙烯酸丙烯酰胺單體C單體B單體A聚合制備單體C聚合反應(yīng)器引發(fā)劑（滴加）成品過濾干燥氮?dú)獗Ｗo(hù)圖4-1LD-425生產(chǎn)工藝流程圖原材料：單體A—丙烯酸，甲基丙烯酸，丙烯酰胺；單體B—丙烯酸甲酯，丙烯酸乙酯，丙烯酸丁酯，甲基丙烯酸甲酯，甲基丙烯酸丁酯；單體C—丙烯酸長鏈烷基衍生物。4.2工藝流程的具體實(shí)施方法步驟種類合成方法1丙烯酸十八烷基酯的制備取丙烯酸、硬脂醇于反應(yīng)器中，加入對(duì)甲苯磺酸做催化劑，加入對(duì)苯二酚做阻聚劑，加入甲苯，在適當(dāng)溫度下，攪拌回流反應(yīng)一段時(shí)間，直到分水器達(dá)到理論出水量時(shí)，停止反應(yīng)并冷卻至室溫，依次用Na2CO3溶液，飽和食鹽水洗滌2-3次，直至洗出液為中性。加無水Na2SO4干燥，重結(jié)晶、干燥精制，收率達(dá)95.8%。2LD-425型原油破乳劑的合成取甲基丙烯酸甲酯，丙烯酸丁酯，丙烯酸和丙烯酸十八烷基酯于氮?dú)獗Ｗo(hù)的反應(yīng)器中，加入一定量甲苯，升溫，將引發(fā)劑過氧化二苯甲酰溶解在甲苯中，通過恒壓滴液加料器分批加入，反應(yīng)一段時(shí)間，結(jié)束反應(yīng)，析出聚合物，精制，過濾，干燥得LD-425型原油破乳劑，收率87%。表4-1工藝流程的具體實(shí)施方法4.3擬合作對(duì)象確定由于本公司在創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃采用委托代理生產(chǎn)的經(jīng)營模式，因此需要選擇合適的代理生產(chǎn)廠家。在創(chuàng)業(yè)初期，本公司產(chǎn)品主要銷售對(duì)象是遼河油田，該油田位于遼寧省盤錦市和新民市。為了降低運(yùn)輸和儲(chǔ)存成本，并結(jié)合幾家擬合作公司所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)下列幾家擬合作公司對(duì)象進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，得到如下結(jié)果：表4-2擬合作對(duì)象調(diào)查表沈陽北方石油集團(tuán)盤錦富隆盤錦天得盤錦昊源盤錦格林恩盤錦寶翔帝摩爾(Demul)合作公司要求注冊(cè)資金（萬元）250010002000800300500廠房面積（㎡）30000900012000960060007800地理位置沈陽市盤錦市盤錦市盤錦市盤錦市盤錦市盤錦和新民城市周邊是否曾涉及破乳劑的有關(guān)合成是是是是否是年生產(chǎn)力（t）600041005000350020003000>600公司創(chuàng)建年份199919802004200020012007成立正常運(yùn)營5年可否代加工不提供提供代工提供代工提供代工提供代工不提供提供代工綜合優(yōu)勢(shì)公司成立時(shí)間較早，能夠有質(zhì)量和信譽(yù)保證，產(chǎn)地即為產(chǎn)品輸出地，節(jié)省運(yùn)輸成本注冊(cè)資金較大公司規(guī)模足夠，本公司發(fā)展一段時(shí)間后年產(chǎn)量有保障年生產(chǎn)力較大，地域優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)注冊(cè)資金少，公司規(guī)模小，運(yùn)營時(shí)間短市場(chǎng)份額小綜合劣勢(shì)不提供代加工，無法合作成立時(shí)間長，年生產(chǎn)力略顯不足成立時(shí)間短，產(chǎn)品質(zhì)量保障不足公司規(guī)模較小以前未涉及破乳劑加工，合成條件，工人技術(shù)都要提高不提供代加工，無法合作符合合作加工程度不符合符合較符合符合較符合不符合（注：在調(diào)查過程中沈陽北方石油集團(tuán)石油添加劑有限公司，盤錦富隆化工有限公司，盤錦天得化工有限公司，盤錦昊源科工貿(mào)有限公司，盤錦格林恩生物資源開發(fā)有限公司，盤錦寶翔化工有限公司簡寫成沈陽北方石油集團(tuán)，盤錦富隆，盤錦天得，盤錦昊源，盤錦格林恩，盤錦寶翔）通過調(diào)查可基本確定合作公司為盤錦富隆化工有限公司和盤錦昊源科工貿(mào)有限公司。4.4專利描述和獨(dú)特性4.4.1專利描述隨著原油含水量和采出液組成復(fù)雜性（尤其是三次采油的采出液）的增加，以及現(xiàn)有破乳劑結(jié)構(gòu)的單一性使得目前的破乳劑效果不理想。目前主要的原油破乳劑是聚醚型，而LD-425型破乳劑成品是一種聚酯型（如圖4-5）。LD-425在破乳劑的結(jié)構(gòu)上有所突破，在一定使用量、操作溫度和沉降時(shí)間的條件下，具有脫水率高、出水速率快等特點(diǎn)，而且脫出水的含油量僅為0.022—0.025%。另外，新型聚酯型破乳劑與聚醚型破乳劑相比，在后期處理中，LD-425型破乳劑更有利于降解，節(jié)能環(huán)保成本低。圖4-2通式4.4.2專利獨(dú)特性圖4-2通式表4-3專利的屬性表專利的獨(dú)特性結(jié)構(gòu)新穎性本專利提出的新型聚酯型原油破乳劑是一種全新結(jié)構(gòu)的聚合物，它打破了聚醚類破乳劑在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭的現(xiàn)狀，給破乳劑市場(chǎng)帶來了一次技術(shù)的革新。生產(chǎn)過程綠色環(huán)保本專利首次提出了在不使用有毒化學(xué)物質(zhì)的基礎(chǔ)上生產(chǎn)破乳劑的技術(shù)，從而在很大程度上減少了對(duì)操作人員的毒害并降低了產(chǎn)品市場(chǎng)化后環(huán)境治理的成本?；A(chǔ)研究，市場(chǎng)潛力大本專利是一項(xiàng)基礎(chǔ)性研究，在此基礎(chǔ)上可以研發(fā)一系列適用于不同油質(zhì)的原油破乳劑，在促進(jìn)石油增產(chǎn)方面將起到不可替代的作用。4.5系列產(chǎn)品開發(fā)與推廣本公司目前從事的主要是LD-425的研發(fā)、銷售等工作。這種產(chǎn)品主要是針對(duì)遼河地區(qū)的稠油特點(diǎn)而設(shè)計(jì)研發(fā)的。本公司目前處于起步階段，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一。但是隨著公司的不斷壯大發(fā)展，我們將致力于生產(chǎn)研發(fā)一系列針對(duì)我國原油特點(diǎn)的新型破乳劑。4.5.1LD系列破乳劑產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略LD系列后續(xù)產(chǎn)品繼承了LD-425破乳劑的優(yōu)點(diǎn)，破乳脫水性能好、出水速度快、水質(zhì)清、油水界面整齊，主要應(yīng)用于原油破乳以及石油提煉過程中的脫水與脫鹽。在LD-425進(jìn)入市場(chǎng)后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類的產(chǎn)品LD系列破乳劑推廣到原油開采、原油提煉市場(chǎng)以及污水處理市場(chǎng)中從而提高我公司的市場(chǎng)占有率。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我公司擬定在公司破乳劑產(chǎn)品由代理生產(chǎn)轉(zhuǎn)型至自主建廠生產(chǎn)后3-5年內(nèi)推出以下型號(hào)的產(chǎn)品。表4-4LD系列破乳劑LD系列破乳劑開發(fā)LD-0459本公司正在致力研發(fā)并計(jì)劃在公司成立2年內(nèi)推出LD-0459型原油破乳劑，LD-0459是針對(duì)大慶石油含蠟量高，含硫量較高而膠質(zhì)含量低的特點(diǎn)即將推出的一款新型破乳劑，其脫水效果好，普適性強(qiáng)。LD-1001LD-1001是本公司針對(duì)石油化工行業(yè)，準(zhǔn)備著手研發(fā)并計(jì)劃在未來投放市場(chǎng)的產(chǎn)品，LD-1001將成為本公司在石油化工行業(yè)中的核心產(chǎn)品，DL-1001適用于油田原油脫水，亦可作為煉油廠水洗、電脫鹽試劑、石油精煉。還可用做齒輪油，汽輪機(jī)油，抗磨液壓油，壓縮機(jī)油以及其他工作時(shí)與水接觸的潤滑油。LD-1001具有降粘、防蠟降凝作用，用于改善原油管道輸送條件。4.5.2LD系列新型復(fù)配技術(shù)破乳劑的復(fù)配是在技術(shù)積累后提高性能的經(jīng)濟(jì)、快捷、便利有效地技術(shù)途徑。復(fù)配破乳劑不但適用于各類原油乳狀液，還很大程度地節(jié)省了破乳劑的用量，達(dá)到進(jìn)一步降低成本的目的。因此，復(fù)配破乳劑具有廣闊的發(fā)展空間。4.5.3新型微波輻射破乳方法微波化學(xué)法與熱化學(xué)方法的最佳脫水率接近,但微波化學(xué)法需要加入的化學(xué)破乳劑量少、破乳時(shí)間短、沒有廢液處理而且無危險(xiǎn)性，此破乳劑方法將引導(dǎo)未來破乳技術(shù)的發(fā)展方向。4.6產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)表4-5產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益項(xiàng)目LD破乳劑脫水率98.30%總原油產(chǎn)量（t）1.25含油量99.10%運(yùn)費(fèi)節(jié)約成本/公里(元)0.5脫水效率節(jié)約成本/噸（元）2破乳劑用量0.12%-0.15%破乳劑節(jié)約成本(元)50*產(chǎn)量(噸)三次脫油節(jié)約成本/噸（元）1.3低溫適應(yīng)性節(jié)約成本/噸（元）16.5復(fù)配效應(yīng)節(jié)約成本/噸（元）21.3低腐蝕性節(jié)約成本/噸（元）25動(dòng)力能耗節(jié)約成本/噸（元）3.2設(shè)備維修費(fèi)用節(jié)約成本/年（元）3158.8固定資產(chǎn)購置節(jié)約成本（元）215884.7產(chǎn)品的環(huán)保效應(yīng)4.7.1原油破乳劑合成過程對(duì)人體的影響醚類在合成時(shí)對(duì)人體神經(jīng)有危害作用，使用新型聚酯類破乳劑，在合成時(shí)有效降低其對(duì)操作人員的毒害。孫麗麗，張方清：《破乳劑對(duì)工人健康影響的流行病學(xué)調(diào)查》，2000年。孫麗麗，張方清：《破乳劑對(duì)工人健康影響的流行病學(xué)調(diào)查》，2000年。4.7.2破乳劑原油脫水后的排放聚醚型破乳劑排放后會(huì)出現(xiàn)環(huán)氧化物的代替物，環(huán)氧化物的毒性、危險(xiǎn)性很強(qiáng)。另外，排放于水體中的聚醚類物質(zhì)會(huì)與重金屬結(jié)合，在動(dòng)植物體內(nèi)沉積，循環(huán)富集與人體，對(duì)人體造成危害。非聚醚類破乳劑的研究代表了破乳劑的發(fā)展趨勢(shì)。聚醚型破乳劑難于降解，不能直接排放，在污水處理階段很難達(dá)標(biāo)；LD-425型破乳劑為聚酯類化合物，排放到環(huán)境中可在微生物環(huán)境中自行降解，對(duì)環(huán)境沒有污染。5.營銷模式帝摩爾（Demul）公司能有效地進(jìn)入市場(chǎng)是公司在創(chuàng)業(yè)之初面臨的首要課題。鑒于公司產(chǎn)品缺少知名度和美譽(yù)度、目標(biāo)客戶有先入為主的替代供應(yīng)商、公司尚未建立營銷網(wǎng)絡(luò)，帝摩爾（Demul）公司提出高效、同盟和環(huán)保的營銷模式（OCH營銷模式）。OCHOCH同盟營銷+合作人-公司采用低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的快速網(wǎng)絡(luò)營銷方式和尋找合作人，將生產(chǎn)和銷售委托行業(yè)內(nèi)的實(shí)力企業(yè)，乘船入海的營銷方式。借助政府對(duì)本類企業(yè)在資金鼓勵(lì)和政策傾斜，樹立綠色品牌形象，營銷“綠色化工”概念。LD破乳劑的“高”脫水性、“高”普適性,“高”環(huán)保性的產(chǎn)品屬性，“高”科技品牌形象和為客戶創(chuàng)造“高”利潤空間的能力。本CoordinateHealthOutstanding圖5-1“OCH”營銷模式示意圖5.1高效O（Outstanding）營銷策略帝摩爾（Demul）公司一是要充分利用高校雄厚的學(xué)術(shù)背景和研發(fā)實(shí)力，發(fā)揮知名教授和學(xué)者的“軟廣告”實(shí)力，打造“高”科技品牌形象；二是突出LD破乳劑的“高”脫水性、“高”普適性和“高”環(huán)保性的產(chǎn)品屬性，努力為客戶創(chuàng)造低成本、“高”利潤空間的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，為公司打開破乳劑市場(chǎng)。知名學(xué)者知名學(xué)者和教授在化工相關(guān)專業(yè)期刊發(fā)表文章，為理論轉(zhuǎn)換為實(shí)際生產(chǎn)力造勢(shì)。提供免費(fèi)使用等初級(jí)體驗(yàn)，用實(shí)際效果“拿下”客戶。攜產(chǎn)品深入到客戶企業(yè)內(nèi)部，加大宣傳力度，使客戶加深對(duì)產(chǎn)品效率及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí)圖5-2“軟廣告”示意圖5.2同盟C(Coordinate)營銷策略帝摩爾（Demul）公司的同盟營銷主要是二個(gè)方面：一是同盟營銷，二是合作人策略。為了快速地打開產(chǎn)品市場(chǎng)并有效地降低銷售成本，帝摩爾（Demul）公司將采用當(dāng)今時(shí)尚的低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的快速營銷方式——同盟營銷（也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷）。公司利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)(百通聯(lián)盟平臺(tái))提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道,并按照營銷實(shí)際效果支付費(fèi)用。據(jù)麥肯錫公司對(duì)電視廣告成本和雜志廣告成本的統(tǒng)計(jì)，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1/3，是雜志廣告的1/2。這一效果符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的特征。公司要借助百通聯(lián)盟平臺(tái)，最大限度擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，向市場(chǎng)“全力開火”，以“星星之火”大行“燎原之勢(shì)”，把產(chǎn)品信息滲透到每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘每一個(gè)潛在客戶，做到不留“死角”。鑒于建立全國銷售網(wǎng)路的高額成本，帝摩爾（Demul）公司在創(chuàng)業(yè)初期要尋找合作人，將生產(chǎn)和銷售委托給行業(yè)內(nèi)的實(shí)力企業(yè)，借助合作人的生產(chǎn)能力和銷售能力，使LD破乳劑借力打力，借船入海，進(jìn)入市場(chǎng)。公司把主要精力投入產(chǎn)品研發(fā)，針對(duì)不同客戶特性和需求研發(fā)出具有排它性的VIP產(chǎn)品，申請(qǐng)專利技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)某些特殊技術(shù)的壟斷，通過新專利技術(shù)優(yōu)化企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)。從長遠(yuǎn)利益考慮，公司將在有條件和實(shí)力時(shí)，利用優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)，營造經(jīng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)客戶和產(chǎn)品的直接對(duì)接，確定“最有價(jià)值”客戶，抓住最主要的市場(chǎng)客戶，來保持市場(chǎng)份額的持續(xù)增長，逐步向更高效企業(yè)方向發(fā)展。5.3環(huán)保H(Health)營銷策略LD破乳劑的突出特點(diǎn)就是自身就有可降解性，這樣就最大限度地避免了生產(chǎn)過程對(duì)環(huán)境的二次污染。這一產(chǎn)品屬性符合國家規(guī)劃，帝摩爾（Demul）公司要借助政府對(duì)本類企業(yè)在資金鼓勵(lì)和政策傾斜，借助政府口碑提高企業(yè)知名度，同時(shí)又能在一定程度上增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。帝摩爾（Demul）公司還要通過媒體大量宣傳造勢(shì)，樹立綠色品牌形象，營銷“綠色化工”概念，增加企業(yè)無形資產(chǎn)，提升企業(yè)價(jià)值；加強(qiáng)對(duì)石油開采和化工企業(yè)的宣傳，用LD乳化劑預(yù)期給石油開采企業(yè)降低治理污染成本吸引客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。6.公司管理和戰(zhàn)略6.1公司的性質(zhì)帝摩爾(Demul)精細(xì)化工股份有限公司的性質(zhì)是股份有限公司6.2公司組織形式和組織結(jié)構(gòu)6.2.1組織形式帝摩爾(Demul)精細(xì)化工股份有限公司根據(jù)職能制設(shè)置企業(yè)部門6.2.2公司結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)研發(fā)營銷總生產(chǎn)運(yùn)營財(cái)務(wù)總行政人事總監(jiān)監(jiān)總監(jiān)監(jiān)總監(jiān)圖6-1公司結(jié)構(gòu)示意圖6.3崗位職責(zé)及職務(wù)安排表6-1崗位職責(zé)及職務(wù)安排表部門職務(wù)人員學(xué)歷崗位職責(zé)管理董事長李國棟MBA制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、重大方針和管理原則；挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員；協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系。總經(jīng)理黃中強(qiáng)行政管理本科負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司戰(zhàn)略計(jì)劃；組織完成董事會(huì)批準(zhǔn)的財(cái)務(wù)及各項(xiàng)工作指標(biāo)；負(fù)責(zé)公司的人事、營銷、財(cái)務(wù)方面工作。行政人事總監(jiān)陳威人力資源本科負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)工作；負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司人力資源計(jì)劃。營銷營銷總監(jiān)楊博文市場(chǎng)營銷本科負(fù)責(zé)制定和實(shí)施公司營銷計(jì)劃；負(fù)責(zé)建設(shè)企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，選擇和確定經(jīng)銷商；負(fù)責(zé)落實(shí)公司的年度銷售目標(biāo)和回款指標(biāo)。生產(chǎn)生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)李夢(mèng)慈MBA負(fù)責(zé)生產(chǎn)監(jiān)督及質(zhì)量管理；負(fù)責(zé)公司融資事務(wù)及投資人協(xié)調(diào)管理。財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)總監(jiān)林芝伊?xí)?jì)碩士分管公司財(cái)務(wù)部工作，負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)做好融資工資。技術(shù)技術(shù)研發(fā)總監(jiān)李彬理學(xué)博士分管化工制品和技術(shù)的研究開發(fā)工作，負(fù)責(zé)制定和實(shí)施年度生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)新的市場(chǎng)開發(fā)；負(fù)責(zé)培養(yǎng)公司技術(shù)人員梯隊(duì)。6.4公司的激勵(lì)機(jī)制6.4.1股權(quán)激勵(lì)制度為了公司提高公司的生產(chǎn)效率和辦公效率，以及更好的激發(fā)管理層的管理才能，帝摩爾(Demul)公司將采取股權(quán)激勵(lì)制度。帝摩爾(Demul)公司將采用虛擬股票模式，該模式是指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種“虛擬”的股票，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)和股價(jià)升值收益。如果實(shí)現(xiàn)公司的業(yè)績目標(biāo)，則被授予者可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅，但沒有所有權(quán)和表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，在離開公司時(shí)自動(dòng)失效。在虛擬股票持有人實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)條件下，公司支付給持有人收益時(shí)，既可以支付現(xiàn)金、等值的股票，也可以支付等值的股票和現(xiàn)金相結(jié)合。虛擬股票是通過其持有者分享企業(yè)剩余索取權(quán)，將他們的長期收益與企業(yè)效益掛鉤。6.4.2各類福利津貼為了提高職工在公司的福利待遇，生活質(zhì)量。公司將根據(jù)實(shí)際情況和職工表現(xiàn)提供一系列的津貼：年資補(bǔ)貼：根據(jù)員工在公司的服務(wù)年限，公司將給與相應(yīng)年限的補(bǔ)貼。生活補(bǔ)貼：根據(jù)不同崗位給與員工的特殊福利。早晚班補(bǔ)貼：根據(jù)一線員工工作時(shí)間給與的特殊福利。寢室長補(bǔ)貼：根據(jù)營銷部各門店有獨(dú)立宿舍設(shè)置的福利。話務(wù)補(bǔ)貼：是根據(jù)工作性質(zhì)不同給與員工的特殊福利。6.4.3企業(yè)專家培訓(xùn)為了提供給員工更多的升職計(jì)劃，提高員工的職業(yè)技能和增強(qiáng)員工的競(jìng)爭(zhēng)力，帝摩爾(Demul)將為員工提供各式的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，同時(shí)，為員工提供切實(shí)可行的職業(yè)規(guī)劃，幫助員工獲得更大的成長空間。a.企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：包括公司培訓(xùn)，部門培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)。b.企業(yè)公開課：以公開授課的形式為個(gè)人提供工作技能提升的培訓(xùn)服務(wù)。c.網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)：公司將購買一系列的網(wǎng)絡(luò)課程，通過設(shè)置網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)教室提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。6.4.4員工持股計(jì)劃該計(jì)劃屬于一種特殊的報(bào)酬計(jì)劃,是指為了吸引、保留和激勵(lì)公司普通員工,通過讓員工持有股票,使員工享有剩余索取權(quán)的利益分享機(jī)制和擁有經(jīng)營決策權(quán)的參與機(jī)制.a.由公司每年向該計(jì)劃提供股票或用于購買股票的現(xiàn)金，職工不需做任何支出。b.由員工持股信托基金會(huì)持有員工的股票，并定期向員工通報(bào)股票數(shù)額及其價(jià)值。c.當(dāng)員工退休或因故離開公司時(shí)，將根據(jù)一定年限的要求相應(yīng)取得股票或現(xiàn)金。6.5公司階段性發(fā)展計(jì)劃6.5.1.創(chuàng)業(yè)初期（0-6年）在創(chuàng)業(yè)初期，公司規(guī)模和資金有限，無足夠的資源去建立生產(chǎn)基地，帝摩爾(Demul)公司在企業(yè)生產(chǎn)方面將發(fā)揮公司的特色優(yōu)勢(shì)，采用依附戰(zhàn)略—爭(zhēng)取成為客戶目標(biāo)的最大用戶合作企業(yè)，委托其利用帝摩爾(Demul)公司的專利技術(shù)生產(chǎn)LD-425破乳劑進(jìn)入市場(chǎng)。市場(chǎng)營銷方面將采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，通過加強(qiáng)市場(chǎng)營銷，提高LD-425破乳劑和服務(wù)在東北地區(qū)市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額，并改進(jìn)LD-425破乳劑和服務(wù)而提高銷售能力。據(jù)此公司將以整個(gè)東北地區(qū)作為首要的目標(biāo)市場(chǎng)，在大慶油田、吉林油田、遼河油田成立各自的分銷處，主要針對(duì)這三處油田展開營銷。同時(shí)，針對(duì)東北以外的市場(chǎng)，帝摩爾(Demul)公司將采取一層次渠道的分銷渠道層次。通過東北地區(qū)以外的各個(gè)代理商，開始嘗試走向全國市場(chǎng)。6.5.2創(chuàng)業(yè)中期（7-15年）在此階段，帝摩爾(Demul)公司開始進(jìn)入到規(guī)范發(fā)展軌道，公司已經(jīng)具有一定規(guī)模，在東北地區(qū)有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，同時(shí)為向東北油田以外的市場(chǎng)做好了拓展市場(chǎng)的基礎(chǔ)。帝摩爾(Demul)公司在中期將實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的自主，建立自己的生產(chǎn)基地，將實(shí)行產(chǎn)品革新戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略，提高研發(fā)能力，推誠出新，在東北地區(qū)推出新一代LD系列產(chǎn)品，發(fā)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)從未生產(chǎn)過的新產(chǎn)品，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入到別的企業(yè)已成熟的市場(chǎng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上公司將采取二層次渠道的分銷渠道層次，開始將全國的油田作為銷售的主要目標(biāo)。帝摩爾(Demul)公司還將開發(fā)新的專利技術(shù)，實(shí)現(xiàn)破乳劑等添加劑的系列化生產(chǎn)。6.5.3.創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)期（15年以后）帝摩爾(Demul)公司經(jīng)過快速發(fā)展，進(jìn)入破乳劑行業(yè)的前列陣營。此時(shí)公司將全面實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，繼續(xù)推行特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，強(qiáng)化目標(biāo)聚集戰(zhàn)略。在全國油田的破乳劑供應(yīng)上有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，構(gòu)建了全國性質(zhì)的銷售體系，同時(shí)整合各個(gè)代理商和經(jīng)銷商的銷售渠道，降低整個(gè)銷售成本和管理成本。經(jīng)過中期的新技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品系列化經(jīng)營，帝摩爾(Demul)公司要確立在石油添加劑行業(yè)的特色優(yōu)勢(shì)，注重打造石油添加劑行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，開始向國際市場(chǎng)進(jìn)軍。6.6專家顧問表6-2專家顧問姓名簡介備注夏立新遼寧大學(xué)化學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師。新型破乳技術(shù)專利發(fā)明人。指導(dǎo)教師張向東遼寧大學(xué)化學(xué)院院長，中國化學(xué)會(huì)會(huì)員，教授，博士生導(dǎo)師。技術(shù)顧問姜濤遼寧大學(xué)化學(xué)院黨委副書記兼副院長，工商管理碩士MBA，博士在讀，新型破乳劑項(xiàng)目指導(dǎo)教師。指導(dǎo)教師田焱遼寧大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委副書記兼副院長，碩士。管理顧問范平遼寧大學(xué)化學(xué)院副院長，教授，碩士生導(dǎo)師。技術(shù)顧問葛春華遼寧大學(xué)化學(xué)院副院長，教授，碩士生導(dǎo)師。技術(shù)顧問楊愛兵遼寧大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，碩士研究生導(dǎo)師。遼寧大學(xué)優(yōu)秀本科教師，中年骨干教師。營銷顧問劉海鶯遼寧大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，博士。財(cái)務(wù)顧問張華新遼寧大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授，博士。戰(zhàn)略顧問高開宇遼寧大學(xué)化學(xué)院團(tuán)委書記，碩士，講師。管理顧問蘇春華遼寧大學(xué)化學(xué)院學(xué)生黨支部書記，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，講師。管理顧問劉長溥遼寧大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院分團(tuán)委書記，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士在讀，講師。管理顧問7.融資與資金運(yùn)營計(jì)劃7.1籌資構(gòu)成與規(guī)模帝摩爾（Demul）精細(xì)化工股份有限公司創(chuàng)立總資金為700萬元，由發(fā)起人團(tuán)隊(duì)和風(fēng)險(xiǎn)投資方的出資入股、銀行貸款及夏立新教授的技術(shù)入股三種方式構(gòu)成。萬元萬元萬元萬元萬元風(fēng)險(xiǎn)投資圖7-1公司創(chuàng)立總資金構(gòu)成圖7.2資金來源與運(yùn)用由于公司與廠商采取聯(lián)合營銷的經(jīng)營模式，公司初期的主要支出為主營業(yè)務(wù)成本（占89.49%）和管理費(fèi)用（占6.50%），需要負(fù)債130萬(考慮到政府支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，將利息率定為6%)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債率為18.57%。7.3財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)注：數(shù)據(jù)詳見附錄7.3.1未來五年破乳劑銷售量增長預(yù)測(cè)LD破乳劑保質(zhì)期較短，為了減少企業(yè)庫存資金壓力，企業(yè)決定以銷定產(chǎn)，將庫存降到最低，保持破乳劑的銷售量和產(chǎn)量基本相同。圖7—2年度銷售量預(yù)計(jì)如圖所示，隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，年銷量將逐年提升。由于企業(yè)前五年尚處在創(chuàng)業(yè)初期，在參照同行業(yè)銷售量水平基礎(chǔ)上，企業(yè)決定將銷售量增長速度估計(jì)約為11%。7.3.2未來五年公司年度總費(fèi)用波動(dòng)預(yù)計(jì)圖7—3年度總費(fèi)用預(yù)計(jì)考慮到企業(yè)自身特點(diǎn)，銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用將成為企業(yè)的主要支出，同時(shí)在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)需投入大量經(jīng)費(fèi)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，人員培訓(xùn)等工作，因此年度總費(fèi)用會(huì)隨著時(shí)間的推移而不斷上升，并且費(fèi)用的增長幅度會(huì)和銷售量增長成正相關(guān)關(guān)系。7.3.3未來五年公司年度銷售額預(yù)計(jì)

圖7—4年度銷售額預(yù)計(jì)注：圖中銷量趨勢(shì)建立在假設(shè)單價(jià)不變的情況下，而實(shí)際情況中售價(jià)將會(huì)在未來幾年有不同程度的提升，因此銷售額要比圖中所示略有提高?？傮w來說，公司未來五年盈利能力將穩(wěn)步提升，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。7.3.4未來五年企業(yè)年度凈利潤預(yù)計(jì)圖7—5年度凈利潤預(yù)計(jì)在綜合預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)第一年很難盈利。據(jù)現(xiàn)有條件測(cè)算大約將虧損0.84萬元人民幣。但據(jù)同行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)情形推測(cè)，公司在第二年度將盈利約84.44萬元人民幣，并在以后三個(gè)年度實(shí)現(xiàn)不同程度的利潤增長，公司盈利預(yù)期良好，公司發(fā)展?jié)摿o限。7.4財(cái)務(wù)比率分析表7—1財(cái)務(wù)比率分析第一年第二年第三年第四年第五年償債能力負(fù)債比率0.18590.16590.17760.16540.1475企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率一直維持在較低水平，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低，但沒有充分利用財(cái)務(wù)杠桿來贏得更多的利潤，有較大的調(diào)整空間。權(quán)益乘數(shù)1.22840.82171.21601.19821.1731企業(yè)的權(quán)益乘數(shù)一直維持在較高水平，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低營運(yùn)能力總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.09851.61721.67041.64901.5937企業(yè)先期總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一直很高，尤其是從第三年開始一直大于1.6，與同行業(yè)企業(yè)相比較，表明企業(yè)具有良好的運(yùn)營能力盈利能力銷售利潤率-1.09380.06660.06250.07780.0750企業(yè)的銷售利潤率雖有波動(dòng)但大多維持在6%以上水平，在同行業(yè)內(nèi)可以說十分可觀資產(chǎn)收益率-1.20140.10780.10440.12830.1196企業(yè)的資產(chǎn)收益率雖然在第一年較低，但從第二年開始得到較大的提高，并維持在理想水平權(quán)益收益率-1.47590.08850.12700.15380.1403ROE從第二年開始得到較大的提高，并一直維持在理想水平成長性總資產(chǎn)增長率無0.12080.16180.16440.1388五年來總資產(chǎn)增長率雖有較大波折，但最終仍舊維持在較高水平8.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析8.1投資收益測(cè)算8.1.1凈現(xiàn)值法 ——（8-1）NPV=85.59（萬元）銀行長期借款利率為6%，考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，r取12%（下同），此時(shí)，NPV=85.59（萬元），遠(yuǎn)大于零。說明公司計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。8.1.2回收期法公司在項(xiàng)目運(yùn)營的第一年凈流入260.76萬元，第二年凈流入326.84萬元，第三年凈流入138.75萬元，三者之和為726.35萬元大于初始資金投入的700萬元，由此可計(jì)算出項(xiàng)目的回收期為2.8101年，此項(xiàng)目利潤率較高，投資回收迅速，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較低，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資公司有很大的吸引力。8.1.3內(nèi)部收益率法內(nèi)部收益率（IRR）能夠體現(xiàn)出一個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值，取決于企業(yè)的現(xiàn)金流量。據(jù)測(cè)算，企業(yè)的IRR為17.2%,投資報(bào)酬率較高，發(fā)展前景良好，對(duì)潛在投資者有很大吸引力。8.1.4盈利指數(shù)法盈利指數(shù)（PI）=初始投資所帶來的后續(xù)現(xiàn)金流量的現(xiàn)值/初始投資，經(jīng)計(jì)算可知PI=1.1223公司的PI遠(yuǎn)大于1，表明公司的投資回報(bào)率很高，盈利預(yù)期比較理想，可以有效地保證投資者的收益，因而投資的可行性較大。8.1.5所有者權(quán)益分析圖8—1所有者權(quán)益預(yù)計(jì)由報(bào)表可知（見附錄），未來五年內(nèi)公司的所有者權(quán)益將以約16%的年增長率穩(wěn)步上升，表明公司未來公司成長較穩(wěn)健，盈利能力良好，可持續(xù)性較強(qiáng)。8.2風(fēng)險(xiǎn)分析8.2.1項(xiàng)目敏感性表8—1財(cái)務(wù)敏感性分析表單位：年財(cái)務(wù)敏感性分析表平均銷售量單位價(jià)格平均成本增加10%減少10%增加10%減少10%增加10%減少10%平均企業(yè)凈利潤增加12%減少13%增加20%減少17%增加10%減少11%盈利指數(shù)（PI）1.42271.02131.82231.00211.36541.0956內(nèi)部收益率（IRR）