電商營銷策劃方案范文

—電商營銷策劃方案范文電商營銷策劃方案范文篇1一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日綻開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，完成客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。二、活動內(nèi)容第一檔：元旦檔1、主題：20XX新年當(dāng)頭炮2、時間：3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳設(shè)。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳設(shè)，統(tǒng)一氣氛裝飾。3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。第二檔：會員檔1、主題：會員歲末大回饋2、時間：6月12日—1月25日（共14天）3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2會員驚爆大抽獎活動期間，凡在XX超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參與一次。單店獎項(xiàng)設(shè)置特等獎：2名，各獎液晶電視一臺；一等獎：50名，各獎電飯煲一臺；二等獎：XXX名，各獎膠棉拖把一個；三等獎：3000名，各獎紀(jì)念品一份。3.3感恩1.16/17/18（23/24/25）會員歲末大回饋活動期間，XX超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)待，優(yōu)待僅三天，不來要懊悔喲!感謝會員好友一年來的支持和厚愛。第三檔：春節(jié)檔1、主題：金羊紅火年禮享XXX2、時間：1月26日—2月18日（共24天）3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品4、年貨禮品一條街團(tuán)購最歡樂，快來XXX。精品年貨，最實(shí)惠，電商營銷策劃方案范文篇2我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比擬、確信、確定7個階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更劇烈，消費(fèi)決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費(fèi)心理改變時間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采納視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理改變的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購置決策的過程。在春節(jié)促銷期間，為防止信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡潔主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充足表達(dá)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁華（針對這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好機(jī)遇）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈予、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售活潑化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行活潑化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售活潑化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外建立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購置其他商品或本身由于必需購置該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，活潑化及人員推銷至關(guān)重要。3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地建立特別陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳設(shè)操作來表達(dá)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。電商營銷策劃方案范文篇3電商的節(jié)日，在這一天全部的電商都開頭進(jìn)行各種促銷活動作為，提升銷售額是必需的。一、活動背景：伴著電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開店在高校校內(nèi)中已成為一種時髦。在我們學(xué)校無論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和情愿在淘寶開店的同學(xué)許多，為了給情愿在淘寶開店和已經(jīng)在淘寶上開店的同學(xué)之間一個共同溝通和學(xué)習(xí)的平臺，特舉辦了這次競賽。二、主辦單位：XXX三、協(xié)辦單位：XXX贊助單位：XXX四、參賽對象：XXX全體同學(xué)五、活動時間：20XX年11月10日至20XX年11月11日六、活動地點(diǎn)：待定七、報(bào)名方式和獎項(xiàng)設(shè)置：（1）同學(xué)們可以以個人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名。（2）報(bào)名時間為20XX年X月20至X月24日。（3）王牌店長1名證書+獎品。王牌團(tuán)隊(duì)1個證書+獎品亞軍團(tuán)隊(duì)1個證書+獎品季軍團(tuán)隊(duì)2名證書+獎品參與獎4名證書+獎品八、活動內(nèi)容：第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃活動布置：1、參賽選手自報(bào)名之日起，依據(jù)自己的參賽選手自己的想象制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。2、參賽選手、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動組委會。3、有專業(yè)老師對策劃方案進(jìn)行評，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。要求：1、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)章和售后服務(wù)等。2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計(jì)。第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展現(xiàn)活動布置：1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)依據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進(jìn)行說明。2、店主競爭，對于自己的賽場競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百