以奮斗者為本華為人才選拔與激勵(lì)機(jī)制

以奮斗者為本--華為人才選拔與激勵(lì)機(jī)制研究目錄華為的核心價(jià)值觀及解讀以奮斗者為本-價(jià)值評(píng)價(jià)體系以奮斗者為本-價(jià)值分配體系中興何以與華為漸行漸遠(yuǎn)？目錄華為的核心價(jià)值觀以客戶為中心不斷將客戶需求導(dǎo)向的戰(zhàn)略層層分解并融入所有員工的每項(xiàng)工作中不斷強(qiáng)化“為客戶服務(wù)是華為生存的唯一理由”“下一道工序就是客戶”以奮斗者為本基于客戶需求導(dǎo)向的奮斗精神，并通過奮斗者必將得到合理回報(bào)的機(jī)制全力創(chuàng)造價(jià)值、科學(xué)評(píng)論價(jià)值、合理分配價(jià)值以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，這是我們二十多年悟出的道理，是華為文化的真實(shí)?！握情L期艱苦奮斗核心價(jià)值觀解讀：目錄華為的核心價(jià)值觀及解讀以奮斗者為本-價(jià)值評(píng)價(jià)體系以奮斗者為本-價(jià)值分配體系中興何以與華為漸行漸遠(yuǎn)？目錄華為把員工分類為以下三種：普通勞動(dòng)者一般的奮斗者有成效的奮斗者12級(jí)以下的普通勞動(dòng)者輸出貢獻(xiàn)＞支付成本責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向貢獻(xiàn)導(dǎo)向商業(yè)價(jià)值導(dǎo)向觀點(diǎn)：1、普通勞動(dòng)者重點(diǎn)在在級(jí)別和崗位上作區(qū)分2、一般的奮斗者是在本職崗位上努力，每日工作八小時(shí)，最重要的是其貢獻(xiàn)度有限。3、有成效的奮斗者既保證時(shí)間上全力以赴，同時(shí)在價(jià)值貢獻(xiàn)上表現(xiàn)優(yōu)異。4、允許各種類型的人存在。薪酬分配要針對(duì)三類人進(jìn)行分別設(shè)計(jì)。何人可稱為奮斗者：“有成效的奮斗者”的解讀內(nèi)部資料注意保密7工齡待遇貢獻(xiàn)待遇“成效的奮斗者”評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)各級(jí)團(tuán)隊(duì)對(duì)有成效的奮斗者的評(píng)價(jià)依據(jù)他的表現(xiàn)以及對(duì)公司所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)價(jià)值“成效的奮斗者”的待遇勞動(dòng)的報(bào)酬資本增值的報(bào)酬（股票）觀點(diǎn)：1、員工提交了成為奮斗者的申請(qǐng)，并不意味著他就是奮斗者，是否奮斗者關(guān)鍵要看其在工作中的表現(xiàn)。2、真正激勵(lì)奮斗是指有貢獻(xiàn)的奮斗，不只看工作時(shí)間，還要看工作產(chǎn)出的績效。最終以其貢獻(xiàn)為導(dǎo)向。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向商業(yè)價(jià)值導(dǎo)向貢獻(xiàn)導(dǎo)向有成效的奮斗者價(jià)值評(píng)價(jià)的核心導(dǎo)向：1、責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向==龜兔賽跑2、貢獻(xiàn)導(dǎo)向====茶壺里的餃子3、商業(yè)價(jià)值導(dǎo)向===把煤炭洗白”龜兔賽跑“帶來的奮斗者啟示從能力上看，兔子屬于奮斗者，但在賽跑的過程當(dāng)中并沒有全力以赴去贏得比賽，反而讓先天條件能力不如兔子的烏龜依靠努力最終贏得了比賽。觀點(diǎn)：1、兔子具備奮斗者的基礎(chǔ)，并且一開始有意愿成為奮斗者，但從結(jié)果來看其并不能稱為有成效的奮斗者，最終連比賽都沒有跑完，一般的奮斗者都稱不上，只能定義為勞動(dòng)者。2、烏龜一開始不具備成為奮斗者的先天條件，但是通過不懈努力最終贏得比賽，從結(jié)果導(dǎo)向來說：可以稱為有潛力的奮斗者，組織再多一些培訓(xùn)和能力提升，助其成為不斷贏得比賽的有成效奮斗者。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向”茶壺煮餃子“帶來的奮斗者啟示觀點(diǎn)：1、茶壺里煮餃子：倒不出餃子，還占據(jù)一個(gè)茶壺就是高成本。因此，學(xué)歷、認(rèn)知能力、工齡、內(nèi)部公關(guān)等，不能作為薪酬的評(píng)價(jià)依據(jù)。2、強(qiáng)調(diào)貢獻(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)貢獻(xiàn)的能力評(píng)定。3、有潛力的人可以多給機(jī)會(huì)，但只有在機(jī)會(huì)上做出貢獻(xiàn)才考慮其晉升或獎(jiǎng)勵(lì)。貢獻(xiàn)導(dǎo)向銷售收入現(xiàn)金流利潤觀點(diǎn)：1、把洗煤炭洗白不具有任何價(jià)值和意義。2、價(jià)值貢獻(xiàn)最終的體現(xiàn)是為市場服務(wù)，從而產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值--在財(cái)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成?！卑衙禾肯窗住皫淼膴^斗者啟示商業(yè)價(jià)值導(dǎo)向12觀點(diǎn)：1、不完全機(jī)械化的遵循教條主義制度，例如：有的人奮斗得很好，但條款上不符合，奮進(jìn)者就會(huì)受到打擊。2、所有的文件都只能作為一個(gè)指引，文件執(zhí)行的最終的根源就必須要靠每個(gè)主管自己把握：如何把奮斗者和不奮斗者很好的識(shí)別出來。華為觀點(diǎn)：文件的條款是嚴(yán)格的，但執(zhí)行中要靈活授權(quán)，各個(gè)部門認(rèn)為對(duì)具體某一個(gè)人不合理，你們就可以不執(zhí)行公司的文件，你們要敢于為那些有缺點(diǎn)的優(yōu)秀奮斗者說話。華為觀點(diǎn)：要在公司價(jià)值觀和導(dǎo)向指引下，基于政策和制度，各級(jí)管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)實(shí)事求是、非僵化的執(zhí)行、落實(shí)和操作，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果承擔(dān)責(zé)任。同時(shí)通過這樣的過程，不斷優(yōu)化我們的政策。對(duì)奮斗者的評(píng)價(jià)是不是奮斗者是不是有貢獻(xiàn)依據(jù)他的表現(xiàn)而不是依據(jù)公司的條文而不是遷就資歷各級(jí)團(tuán)隊(duì)對(duì)優(yōu)秀的奮斗者的評(píng)價(jià)跟著感覺走奮斗者要依靠管理團(tuán)隊(duì)的識(shí)別：”燕雀安知鴻鵠之志“帶來的奮斗者啟示觀點(diǎn)：1、麻雀和鴻雁就是不一樣。麻雀給他再多糧食，它飛起來也提不動(dòng)。2、奮斗者中不愿意服從分配就是麻雀，我們?cè)试S麻雀生存。但是奮斗者邊緣化一些就是麻雀。3、并不是申請(qǐng)成為奮斗者，就永遠(yuǎn)是奮斗者。當(dāng)奮斗者不愿意服從組織分配，是否還能稱之為奮斗者？有成效的奮斗者自畫像：貢獻(xiàn)導(dǎo)向責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向商業(yè)價(jià)值導(dǎo)向是否服從組織分配上級(jí)評(píng)價(jià)放棄休假目錄華為的核心價(jià)值觀及解讀以奮斗者為本-價(jià)值評(píng)價(jià)體系以奮斗者為本-價(jià)值分配體系中興何以與華為漸行漸遠(yuǎn)？目錄價(jià)值分配的原則向奮斗者、貢獻(xiàn)者傾斜不讓雷鋒吃虧力出一孔，利出一孔導(dǎo)向沖鋒保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展促進(jìn)組織的均衡發(fā)展防止高工資、高福利對(duì)企業(yè)的威脅觀點(diǎn)：1、華為的價(jià)值分配體系要向奮斗者和貢獻(xiàn)者傾斜，給火車頭加滿油。2、在高績效中去尋找有使命感的人，如果他確實(shí)有能力，就讓他小步快跑。沒有溫差就沒有風(fēng)，沒有水位差就沒有流水。向奮斗者、貢獻(xiàn)者傾斜價(jià)值分配的原則不讓雷鋒吃虧經(jīng)邦觀點(diǎn)：以奮斗者為本的文化可以傳承的基礎(chǔ)就是不讓雷鋒吃虧，對(duì)那些有使命感、自覺主動(dòng)貢獻(xiàn)的人，組織不要忘了價(jià)值分配的原則力出一孔，利出一孔觀點(diǎn)：從最高層到所有的骨干層的全部收入，只能來源于華為的工資、獎(jiǎng)勵(lì)、分紅及其他，不允許有其他額外的收入。從組織上、制度上，堵住了從最高層到執(zhí)行層的個(gè)人謀私利，通過關(guān)聯(lián)交易的孔掏空集體利益的行為。價(jià)值分配的原則導(dǎo)向沖鋒觀點(diǎn)：公司成熟穩(wěn)定了，引入一批“胸懷大志，一貧如洗”的優(yōu)秀人才，帶動(dòng)公司創(chuàng)新，變換對(duì)象以激活沉淀的組織體系。價(jià)值分配的原則保障企業(yè)榜的可持續(xù)碌發(fā)展觀點(diǎn)：1、工資棕的增長趁率逼近閱但略低兄于經(jīng)濟(jì)垃增長率浩，以免陪助長懶忠惰之風(fēng)干，確保冶組織良命性持續(xù)戒發(fā)展2、用奮斗要者，用辭流程優(yōu)在化來鞏揮固。強(qiáng)調(diào)奮斗者是做先付出后開得到，與意先得到再蜜忠誠不同。3、干部任演期制-述職上崗價(jià)值分配朱的原則促進(jìn)組芒織的均滿衡發(fā)展觀點(diǎn)：1、建立統(tǒng)旦一的價(jià)值博評(píng)價(jià)體系舅，減少木慎桶的短木岸板2、職類擋均衡發(fā)冬展，加接強(qiáng)對(duì)冷襲背崗位聾的工資哪調(diào)整。3、不同考界核單元之曬間的相互眠支持必須唱在分配上繭得以體現(xiàn)省。價(jià)值分桂配的原院則防止高工扎資、高福鏟利對(duì)企業(yè)況的威脅觀點(diǎn):1、考慮一聯(lián)旦富裕起漠來可能產(chǎn)衡生的福利慣社會(huì)的動(dòng)衣力不足問議題2、我們的許任何渴望莊，除了用襖努力工作鬧獲得外，蝴別指望天真上掉餡餅亂。3、公司譜短期不色理智的朝福利政偏策，就錄是飲鴆橡止渴。價(jià)值分飯配的原蟻則1凝聚與耗散2企業(yè)與利益攸關(guān)者3個(gè)人與集體4短期與長期5剛性與彈性6平衡與打破平衡7勞動(dòng)與資本8勞動(dòng)者與奮斗者9歷史貢獻(xiàn)者與當(dāng)前貢獻(xiàn)者10公平的相對(duì)性與絕對(duì)性11期望與現(xiàn)實(shí)合理處理價(jià)值分配中的矛盾觀點(diǎn)：1、合理叼處理價(jià)值分維配中的矛盾是一個(gè)體待系，應(yīng)當(dāng)測綜合考慮阻多個(gè)維度頂，處理好沸多種矛盾掀。比如個(gè)青人與集體蠅，勞動(dòng)與縫資本，公穴平與效率及，短期與偉長期，歷升史貢獻(xiàn)者膚與當(dāng)前貢挖獻(xiàn)者，期單望與現(xiàn)實(shí)率，等等。2、企業(yè)成長俊的動(dòng)力和梯生命力來坊自于矛盾究的沖突與顧平衡，解臥決了矛盾予，動(dòng)力就嘆出來了。1凝聚與耗散觀點(diǎn)：1、耗散里結(jié)構(gòu)是“熱力學(xué)篇第二定伴理”，形象肚舉例：身體的白能量多料了之后要羅通過跑汗步進(jìn)行伐耗散，炸增強(qiáng)血?dú)б貉h(huán)聚，就是耗散晨結(jié)構(gòu)。2、公司的貢管理是一暈個(gè)耗散結(jié)刊構(gòu)，在平計(jì)衡與不平筋衡間耗散漠，在穩(wěn)定沿與不穩(wěn)定新間耗散。合理處倉理價(jià)值分配中的矛盾2企業(yè)與利益攸關(guān)者觀點(diǎn)：1、利益吩均沾：覺華為建罷立的利束益共同照體包括箱員工、曠供應(yīng)商有、用戶韻。2、未來撕是供應(yīng)砌鏈與供薦應(yīng)鏈之戚間的競攝爭：客未戶、合陸作伙伴橫、供應(yīng)寨商、制由造商命顛運(yùn)在一扶條船上催。3、強(qiáng)調(diào)通葵過提供高鍵質(zhì)量產(chǎn)品角和優(yōu)質(zhì)服按務(wù)來獲取免客戶認(rèn)可勇，不能由司于一點(diǎn)點(diǎn)欣的銷售來扎損害整個(gè)漁行業(yè)的利決潤，不做蒼市場規(guī)則賠的破壞者酷。合理處李理價(jià)值分配中的矛烈盾觀點(diǎn)：1、公司考慮滴的是企業(yè)任的長遠(yuǎn)利統(tǒng)益，是不詳斷提升顯企業(yè)的長襖期競爭力伶。而員工更多考慮的是姜短期利益。2、解決這屈個(gè)矛盾盈就是要?jiǎng)?chuàng)在長遠(yuǎn)暫利益和軍眼前利紐奉益之間銹找到霸一個(gè)平三衡點(diǎn)3、員工從當(dāng)紛期效益中籠得到工資線、獎(jiǎng)金、古退休金、夸醫(yī)療保障束，從長遠(yuǎn)想投資中得產(chǎn)到股份分顛紅。合理處理價(jià)值分獄配中的矛雁盾3個(gè)人與集體4短期與長期觀點(diǎn)：：1、不去犧牲忍公司的長燃期利益去桐滿足員工吐短期利益嶼分配的最疊大化，但聰保證在經(jīng)職濟(jì)景氣時(shí)必與事業(yè)發(fā)嚷展良好階擺段，人均使收入高于搞行業(yè)相應(yīng)魔的高水平暑。2、總導(dǎo)向潮是增加司短期激斯勵(lì)，將提長期激嘗勵(lì)保持度在適當(dāng)怖水平，窗使干部園員工具色有一定氣程度的存饑餓感決，處于孝激活狀辱態(tài)，持格續(xù)努力廣工作。3、獲取分享附制：每塊戰(zhàn)業(yè)務(wù)、每動(dòng)個(gè)區(qū)域都亦形成自我翼約束機(jī)制杠。作戰(zhàn)部椒隊(duì)賺不到惑錢，就沒泥飯吃。合理處峰理價(jià)值分肚配中的矛述盾5剛性與彈性觀點(diǎn)：1、短期分土配的激蜻勵(lì)性要盼增加柔條性的、膠彈性的奸部分，制減弱剛障性這個(gè)獻(xiàn)部分。2、薪酬僚總體結(jié)隆構(gòu)上要花有激勵(lì)瞎性，薪租酬包的暮規(guī)模和棟薪酬包姨的增長野，只要月與經(jīng)營譽(yù)基線掛億鉤，不農(nóng)要太剛遺性，就決能夠合此理控制排風(fēng)險(xiǎn)。合理處友理價(jià)值分配中的矛盾6平衡與打破平衡觀點(diǎn)：1、打破平慶衡與導(dǎo)向年平衡交替逆，華為缺逢少火車頭藏，向市場庸人員、開布發(fā)人員，蔽保證作戰(zhàn)與的人收益瓣最大。2、導(dǎo)向攜平衡：撈實(shí)現(xiàn)多凈重、多獸次、多乞重利益銷分配機(jī)公制，不陡同考核剪單元之直間的相綱互支持抱必須在禁分配上翁得以體俯現(xiàn)，確旨保公司戶各方利燙益趨于牲一致。3、打破平以衡要把獎(jiǎng)縱勵(lì)和機(jī)會(huì)和想成功、御奮斗者、拐業(yè)績優(yōu)秀文者傾斜。合理處理價(jià)值分倉配中的矛朗盾7勞動(dòng)與資本觀點(diǎn)：1、不開放怨資本系慚統(tǒng)，公傷司就沒閣有生命扭力，也免不符合“利益均物沾”的原則鵲，而開臨放資本技系統(tǒng)，涼靠股東炒社會(huì)化斃吸納資色金，就要要處理好幟按勞分配街和按資分照配的關(guān)系蔬，解決好普保持團(tuán)隊(duì)活力和社啊會(huì)股東要壘求高回報(bào)杏之間的沖艷突問題。2、在企業(yè)走輔向規(guī)模經(jīng)豆?fàn)I的時(shí)候拼，十分注丸重解決按痕勞分配與丈按資分配到的關(guān)系，秧增強(qiáng)了企皂業(yè)的自潔扛力，再加唐上以薪養(yǎng)須廉，企業(yè)集有了活潑桑、自我約原束能力的玩運(yùn)行控制湖機(jī)制。合理處理價(jià)值分胖配中的矛桐盾8勞動(dòng)者與奮斗者觀點(diǎn)：1、勞動(dòng)手者按照專法律來燈保護(hù)，站有帶薪岔休假、走超長的疲產(chǎn)假，儉但是工武資水平飾只能與辨業(yè)界相迷比，只翅拿固定爬額年終姻獎(jiǎng)勵(lì)。2、奮斗優(yōu)者要自勒愿放棄頁一些權(quán)案利，比拘如加班悲費(fèi)，但聾他們可磚以享有拴飽和配賺股，以艱及分享粱年度收鳴益。合理處浪理價(jià)值分配中的矛盾9歷史貢獻(xiàn)者與當(dāng)前貢獻(xiàn)者觀點(diǎn)：1、歷史卡功臣：1）肯定其攻過去為企皺業(yè)創(chuàng)造的涼價(jià)值，通穿過”知本佳主義“隱柜含歷史貢羞獻(xiàn)以股權(quán)刮形式得到以補(bǔ)償。2）提倡暴老員工饒要有犧甜牲精神踢，能在自嘆己沖不斷動(dòng)的時(shí)淺候，為俘了公司渠的可持淺續(xù)發(fā)展群而主動(dòng)尋申請(qǐng)將議自己的宣股票降冒下來，蘆分配給塵更多的遇、優(yōu)秀膛的、有參沖勁的荒員工。2、當(dāng)前貢鍬獻(xiàn)者：1）新增配論股向高績捕效者傾斜2）未來舒的發(fā)展振將越來府越依靠揮后加入毀公司的座新骨干漏，利益明合理分依配。合理處理價(jià)值分配中的矛翠盾10公平的相對(duì)性與絕對(duì)性觀點(diǎn)：1、提倡公汪平是相對(duì)紗的。不過類度宣傳公午平公正，踩不斷改進(jìn)朱盡可能的附做到公平學(xué)公正。2、公司內(nèi)腐部建立公階平合理的口回報(bào)體系棟，讓員工條形成“績效好自然回堪報(bào)好”鋸的心理炭定式。合理處理價(jià)值分配中的矛吊盾11期望與現(xiàn)實(shí)觀點(diǎn)：1、合理隊(duì)管理員憑工的期皮望值，螺不對(duì)員鑼工輕易散許諾。管理團(tuán)牧隊(duì)成員鉛，要控迎制個(gè)人異欲望，肉更要管走理好下蝕屬團(tuán)隊(duì)舍的欲望敵和心態(tài)手。合理處縣理價(jià)值分盜配中的矛斧盾目材錄華為的姓核心價(jià)憤值觀及酸解讀以奮斗者罰為本-價(jià)值評(píng)褲價(jià)體系以奮斗者者為本-價(jià)值分配歸體系中興何配以與華捷為漸行庭漸遠(yuǎn)？目蛾錄作為成庸立于同關(guān)時(shí)代，址分別起掉步于體守制內(nèi)外僚的兩家見高科技慕企業(yè)，渣中興、訂華為成抖長環(huán)境組迥然相妨異，兩醋家企業(yè)飽被植入肝天冠地阿屨的“?！迸c“狼”的企業(yè)文徒化基因，矛核心競爭巡壽力早已霄招壤之別。面對(duì)華為掉的強(qiáng)勢競選爭，中興革逐漸避開螺與其正面隊(duì)較量，向爽政企網(wǎng)領(lǐng)也域轉(zhuǎn)型，撤并進(jìn)行了悼非相關(guān)多知元化嘗試博，二者在聯(lián)通訊市場呈上漸行漸耀遠(yuǎn)。中興何克以與華睬為漸行稀漸遠(yuǎn)？中興何到以與華淺為漸行萌漸遠(yuǎn)？近年來覆，中興社與昔日阻旗鼓相咬當(dāng)?shù)娜A變?yōu)椴罹嘞伈粩嘣鲈敶?。帥燙印易主獻(xiàn)的中興僑并未扭映轉(zhuǎn)與華顯為的差蛋距，在恩營業(yè)收怨入、總跌資產(chǎn)規(guī)竭模、利衫潤水平趴、經(jīng)營克性現(xiàn)金晚流等指擦標(biāo)上，犬二者的瓣差距反劇倒達(dá)到膛了歷史興最大。中興、華裝為200男3年-20柿14年?duì)I業(yè)規(guī)惑模比較就2005研-201朱4年間的比妥較來看，奴中興與華停為的總資拴產(chǎn)規(guī)模差諸距從246.倡54億元擴(kuò)暑大至203犯5.5兩9億元；落二者總田資產(chǎn)規(guī)風(fēng)模比例灰從2.13倍至2.9虜2倍中興、華拘為200而3年-201預(yù)4年的總撓資產(chǎn)規(guī)廉模對(duì)比中興何杠以與華穩(wěn)為漸行戀漸遠(yuǎn)？中興在2003寸-201芹4年12年間的凈風(fēng)利潤總和咽（171.昆42億元）敬，不及話華為200爐9年一年的泄凈利潤182.朝74億元。201傻4年，中興律與華為營郵業(yè)利潤差綠距超過340億元、丹凈利潤押差距超視過250億元。利潤水盜平的比全較，足認(rèn)見中興仇、華為禮造血能兵力的差堵距。中興何以泉與華為漸敞行漸遠(yuǎn)？中興、華船為2003年-20還14年利潤猴情況對(duì)斥比1、從人均西產(chǎn)能看能，中興邪的人均刑產(chǎn)能持篩續(xù)落后脆華為，重差距最拜大時(shí)高掩達(dá)84.銜53萬元。2、從近8年的數(shù)據(jù)囑看，華為肥的人均產(chǎn)致能穩(wěn)定在腳百萬元以祥上。3、人均利潤拖也呈現(xiàn)同豪樣的特點(diǎn)售，中興與召華為的人宣均利潤差猛距最大時(shí)敬高達(dá)23.