大連琥珀灣地產項目廣告推廣包裝體系演示

大連·琥珀灣推廣包裝體系演示WisdomUnited智聯(lián)東方·從北京到大連能從2001年到今天，能從北京到大連，這支團隊經歷了諸多考驗，關于信任，關于專業(yè)，關于責任，關于理想，等等。因為努力，整支團隊的努力，因為那些曾經的成員，和現在的成員們共同的努力——我們得到了市場的認可，也得到了業(yè)內的認可，更重要的是我們得到了發(fā)自內心的，對自己的認可。不僅是從北京到大連，從北京到四川，從北京到山東，智聯(lián)東方始終展現出一種穩(wěn)健而堅定的專業(yè)姿態(tài)，實踐著廣告的價值，以及廣告之外的價值。WisdomUnited目錄基礎建筑﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍智聯(lián)地產觀產品解析與客群琥珀灣價值體系項目VI體系推廣策略構想廣告視覺表現上層建筑﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍平臺構想品牌策略WisdomUnited壹、智聯(lián)地產觀本單元共7PWisdomUnited觀念工具ConceptTools分析工具AnalyticalTools創(chuàng)意工具InnovativeTools溝通工具CommunicationTools整合工具IntegrationTools智聯(lián)東方·地產工具EquipmentListWisdomUnited觀念工具ConceptTools智聯(lián)東方的地產廣告觀

RealEstateAdvertisingOutlook1、廣告的作用是提升產品附加值。比如通過塑造一種文化，來促使客戶對項目深入認知。2、策略需要從執(zhí)行入手。只有從最直接的視覺創(chuàng)意上，從文案表現上才能真正體現出“策略性”，才能高效準確地傳達產品信息。3、智力服務，溝通至上。尤其在地產項目的全案策劃上，溝通效率是非常重要的，無論是甲方與廣告公司，還是廣告作品與市場之間。WisdomUnited分析工具AnalyticalTools文化DNA辨析系統(tǒng)

CulturalDNADiscriminateSystem智聯(lián)東方的分析工具除了常見的房地產SWOT器材，更有一套智聯(lián)風格的專業(yè)文化解析工具。我們的解析動作將從區(qū)域，從產品形態(tài)，從目標客戶群體，從企業(yè)品牌等多個層次出發(fā)，深入挖掘價值，通過提取文化基因，為項目構筑出一個獨有的價值判斷。WisdomUnited創(chuàng)意工具InnovativeTools創(chuàng)意執(zhí)行是策略的關鍵環(huán)節(jié)

Creativestrategyimplementationisthekeylink智聯(lián)認為廣告人的生命源泉就是創(chuàng)意。智聯(lián)的創(chuàng)意工具是經過激烈競爭，不斷洗禮，不斷進化而形成的，已經成功地找到了藝術創(chuàng)意與商業(yè)傳達深度結合的優(yōu)化模式。智聯(lián)創(chuàng)意通過沖擊力和表現力來完成系統(tǒng)的策略執(zhí)行，沒有執(zhí)行力的策略絕對是蒼白的。WisdomUnited溝通工具CommunicationTools關聯(lián)產品/項目的價值判斷全部通過溝通建立

Linkedproducts/itemsofvaluejudgmentsallthroughtheestablishmentofcommunication無論是內部，還是對外，智聯(lián)東方對溝通效率的要求時刻擺在工作流程的醒目位置。智聯(lián)通過完備的工作單制度和內外溝通體系（工作例會、創(chuàng)意會，網絡辦公系統(tǒng)等）實現高效準確的溝通。只有在與被服務方的溝通準確順暢的前提下，才能有效將經過包裝的產品信息傳達給市場；只有通過與客戶的有效溝通，才能提升產品價值，實現營銷目標。WisdomUnited整合工具IntegrationTools這是一個整合一切的時代。

Thisisaresource-integrationera.最有執(zhí)行力的營銷策劃，一定是整合了多個傳播渠道，整合了多種傳播方式的完整體系。智聯(lián)的整合能力是建立在多年的市場資源積累基礎之上的，無論是與行業(yè)關聯(lián)的服務方還是專業(yè)人力資源，智聯(lián)東方本身就是一個整合機構，整合產品，整合市場，整合文化。WisdomUnited智聯(lián)東方地產觀的核心——人文

CultureWisdomUnited貳、解析產品&客戶本單元共16PWisdomUnited產品類型規(guī)格單套面積套數面積小計獨棟別墅大1200㎡274200㎡中786㎡2小680㎡3聯(lián)排別墅——490㎡2910440㎡疊拼別墅大340㎡5015000㎡小420㎡平層公寓大300㎡912629700㎡中260㎡66小190㎡50總建面59340㎡，容積率約0.9表1-1產品數據一覽WisdomUnited圖1-1產品類型配比WisdomUnited小結：關于產品與客戶總結以上數據分析，按照產品所占比例，我們認為，應該把本案操盤重點目標放在平層公寓（占總建面50%）和疊拼聯(lián)排別墅（占總建面43%）兩種業(yè)態(tài)上。根據平層公寓與別墅類的屬性、居住狀態(tài)不同，我們的市場定位也相應有所“包容”。因此我們擬將主力目標客戶群體劃分為兩個梯次。WisdomUnited客戶群體對應產品類型意向面積

（㎡）預估單價（￥）單套總價

（￥）群體A平層公寓260左右12000310萬群體B聯(lián)排、疊拼別墅420左右16000650萬注：以上對目標客戶意向面積以及對單價的估算，均為智聯(lián)根據過去高檔項目實操經驗，結合項目資料暫行擬定。相關案例見后。表1-2客戶定位示意WisdomUnitedＡ、Ｂ群體共性（TargetGroupA＆Ｂ）人口特征分析（Demographic）年齡：35歲—45歲左右婚姻：大多數有固定伴侶教育：受過良好的高等教育，相當一部分具有海外生活經歷職業(yè)：大型企業(yè)高層管理人員，中小型私企業(yè)主收入：年收入100萬元以上行業(yè)：高投資回報率行業(yè)，如金融、IT、能源、媒體、不動產、汽車、運輸、對外貿易等家庭轎車：車價在50萬元以上WisdomUnitedＡ、Ｂ群體共性（TargetGroupA＆Ｂ）生活方式（LifeStyle）活動：側重于減壓的休閑、保健和鍛煉活動，消費較高，如健身、高爾夫、網球、戶外等；或者是其個人獨有的文化興趣愛好，如圍棋、書畫、收藏等。興趣：強勁的經濟實力讓他們消費和享受處于金字塔的高端，國外中產階級或者上流社會的生活方式對他們更有吸引力。出于職業(yè)或者社交圈的原因，注重奢侈品消費。對經濟和政治問題相對敏感，習慣通過專業(yè)媒體獲得資訊。WisdomUnited客戶群體A、B心態(tài)推導WisdomUnited對應平層公寓產品InFact——擬照12000左右的均價，本案平層公寓三種戶型的總價分別約為230萬、310萬、360萬，已經達到或者超過一般別墅項目的總價。東三省“頂級公寓式豪宅”當之無愧。平層公寓產品占到項目總建筑面積的50%。Contention——我們要找的到底是高級城市公寓客戶群體還是別墅的客戶群體？這是他們第幾次置業(yè)？第幾次豪宅置業(yè)？他們的置業(yè)觀是什么？他們用別墅的價格購置公寓產品的目的是什么？WisdomUnitedＡ群體秋個性概（定位凱——平李層公寓眠客群）消費實力祖——遠削超越于公棍寓客群的額消費實力莊，他們斃有多次置舉業(yè)經歷，宏擁有別墅領生活經歷男，多數已交擁有別墅園物業(yè)……消費心理辰——目標弊客群對于年各種物業(yè)孩形態(tài)都有戰(zhàn)相當了解釣，在房地稀產上的投忠資更趨于赴“消費”找的心態(tài)。離相對高級脹公寓客戶擋群—（中三產階層）衣更為慎密輕、非常理蜂性的地產堪“投資”飾心理來說魚，目標客敞群更為個勤性化，感旨性化，已萌經形成了側將房地產窯作為“高堵價的消費關品”的心誦理基礎。Wisd院omU昨nite鈴dA群體的研價值判斷饑——圈層，更復高級的身陷份認同，釀實現某種亭“價值認烤同目的”貍的公寓式太居住，大拾連市乃至燈東三省區(qū)盈域“最”蒜頂級的海矛畔社區(qū)。文化，練強烈的鉆文化認辟同，一瓶種居住禿文化與襯“對地記段、景完觀的高鳳度向往雙”深度憂結合。體驗，目晴標群體有拜較豐富居縫住體驗，粗部分有海霞外背景，揪甚至有國不外豪華公東寓（海濱希公寓）居鏈住體驗，憶產品接受花度較高。消費，他絲式們是在“籍消費”房譽地產，已岔經不再停羞留在“把由某宗不動貢產的購置棍當作人生禿大事之一更”的觀念槍上。心態(tài)粘更為年輕么，開放。Wisd俊omU命nite鐮d智聯(lián)東是方操盤鼠經驗瀛海名居（The形Man華or）本項目態(tài)為北京袖亦莊地且區(qū)的豪清宅項目錢，以高杜檔公寓慣（平層胞、躍層汁）為主砍，有少董量小獨總棟，全娘現房，語純西班籠牙風格拘。項目件均價9舌000迷左右，濟單套總釀價20現0萬以來上。項目周邊膀有眾多低譽密度To撐wnh雹ouse廈和Sin精gle剩hous超e項目，牲智聯(lián)介入知之前以“樂平層別墅濾”為賣點切，與別墅魯產品、城凍市公寓同雄時血拼，矩營銷慘淡肆。智聯(lián)策預動：賣點改港向，通貸過“地近中海手喜工建筑餐”結合敬“西班烏牙式領閃主城邦小”概念珠，營造釘項目獨半特的“壤精神奢咽侈品”賊的文化吐氣質，鐮打造客黑戶群體周的獨特禁身份認抗同，拉眠開與同若類同價樂位項目濤的定位淋差距，岡成功提灑升項目蔥文化附酷加值。Wis羽dom談Un伏ite同d對應疊屯拼、聯(lián)扁排產品In射Fac蜘t—典—擬照16猾000左派右的均價如，本案聯(lián)冬排或者疊宵拼式別墅辨的價格將悠在550致萬至80軋0萬之間槐，此價位仿即使在中恩國大陸房璃地產發(fā)達否城市的核尖心區(qū)域亦竭有充足選訊擇。即便在逼別墅項匪目中，膝此價位汁對應的沾產品也餃屬于高富端，多禁有珍稀膽地段題艱材，如慌海景、遙山景、脫水景、江公園賣蠶點等。Cont汁enti克on—殊—除了海景每，我們還牧有什么獨軌特賣點？為什么要社在大連海舞邊置業(yè)而都不去南方程海邊置業(yè)刪？Wisd滿omU緩nite忠dＢ群體個耗性卻（定位罪——疊拼福聯(lián)排客群樸）消費實力墾——消透費實力強胃勁無比，沾他們處于乞“消費”裝群體的頂融層。收入衰已經不以瘦“元/月葡”為結算餃單位，其術收入往往尸與某一個罪或者幾個可經濟實體今的經營效課益直接掛推鉤。消費心奇理——智目標客幕群大多要擁有多石處物業(yè)概，異地巧置業(yè)經青驗相對飛豐富，爐在消費云上，更以注重貨弓幣傳遞奶的價值籃觀，以叮及連帶農的身份切感，圈戶層的歸叛宿感，攪數字增勻減已不模成為其宰關注重獵點。Wisd廣omU只nite徐dB群體的幻玉價值判斷杏——圈層，立對社區(qū)堅群體同聰質化程面度要求特較高，喚要求“氣同等對拘位”而鏟不需要年“來往并密切”埋，鄰而轎不親，室同時保廁有同圈論層的身暗份歸屬延感和安匙全感。文化，相替對更為內夢斂、成熟頁，對于海固洋屬性的貿居住文化美有較高認作可。對于哪景觀風水純題材有一浪定理解。正從生活習爺慣、生活啄工作區(qū)域洪、個人經志歷以及個抄性等多方醉面出發(fā)，謠對北方海畢景項目更賢為認可。消費，火其消費善心態(tài)是構“消費轟者群體勒”的高屠級發(fā)展旨階段，脈對于貨強幣的認清識和把包控更為桃客觀，諒對于消廈費品和豈奢侈品咐的評判前標準從?！皟r格奶”真正揭轉移到酒“功能耳”上，哪在這方爛面，極廳注重產忙品細節(jié)狠。Wisd亂omU鹿nite猴d智聯(lián)東方奇操盤經驗溫哥華肺森林（Van葛couv督erF攪ores堪t）本項目掛為獨棟匹別墅項饑目，純幣北美風竹格，戶粉型面積乳（地上圖）從2在20-海400㎡不等。項叔目位于北熱京昌平湯窩立路東，帖北五環(huán)、叔六環(huán)之間鄉(xiāng)豐，距城市置中心有相野當距離，神周邊配套字成熟度較崇低。項目銹二期單套必總價從2渴40萬至鞠450萬沙，三期產離品規(guī)劃趨汁向面積更晶大的戶型科（400恩-800㎡）。本區(qū)域近為京城柔北部的其別墅區(qū)丈，目前趁有三十豪余個別秤墅項目祥集中于感湯立路禿沿線，噸競爭激障烈，國牙內外各裂種建筑影風格繽逆紛呈現攜，產品矩層面的橋斗爭達責到白熱轎化。智聯(lián)策動海：結合客珠戶定位捏，進一飛步挖掘概產品的坦人文特家性，打管造出一乘種更純彈粹的S據ing振le疾Hou卻se文戴化居住招形態(tài)，刊我們進嫁一步深擋化地段礦價值，計在“原趙生林”漏賣點基貨礎上，改提出把披“亞奧稻核心”族的成熟顆區(qū)域價朽值與成糊熟生活掙深度關御聯(lián)，構硬筑起立奇體的價右值體系靈。廣告語：辮歲月成林卻，在我和夜世界之間鈔——溫哥威華森林。Wisd猛omU鴉nite擋d產品及客逗戶分析小悟結1、我類們的主藝要客群樂大致可莫以分為奶兩個群丹體。都爽比較關妨注社區(qū)愧圈層、匠居住文率化，對閥于“奢總侈品”摟的認知究深度遠椅遠超越碰大眾消拖費觀念通，對于畢不動產蘋置業(yè)有軌超前意掘識。2、疊拼貪、聯(lián)排產首品的目標縱客群對細緣瑞節(jié)關注度黎更高，產傳品層面的悠獨特賣點貪對其說服抗力更強。陶更注重社糠區(qū)安全性爪和私密性怪。3、平層鏟公寓產品障的目標客坑群，容易虹為身份歸胞屬感和圈乒層文化打內動，置業(yè)猶心態(tài)相對命更為年輕扯。4、兩呈個群體揭對于山斗勢海景困均有較串高認可促。對于群目標客嶄戶的分亮析建立霉在居住搜自用的瓦基礎上證，與其臟他置業(yè)竹動機無給任何沖吉突，如尿度假休功閑類，懲不贅述愧。Wisd邀omU剛nite銷d叁、琥逗珀灣價速值體系本單元召共1擴5PWisd辟omU架nite套d項目價值念體系我們需要敢從案名、享廣告語的梨體系中挖輔掘出來相昌應的文化敗核心，與富客戶心態(tài)咳對位。繼剛而結合相沉關產品層滿面、區(qū)域版地段的賣闊點，構建館項目獨有剛的價值框違架。關鍵詞倒：針對性瞎，獨特以性，文伏化性Wisd鑰omU毛nite藏d琥珀灣之籠「文化D缺NA」Wis炒dom迎Un仿ite兩d首先，分緣瑞解“琥珀齊灣”的構剃成——為什么是不琥珀灣？施為什么不混是翡翠灣現？為什么耍不是黃金牛灣?灣是地形效特征，那漿琥珀的意狀義何在？因為琥狠珀的顏遙色？琥火珀的珍失貴？琥銳珀的特耳性？Wisd恰omU新nite拿d琥珀的屬勺性之一：塌時間琥珀的形痛成與鉆石廣一樣，都市證明一種擱存在，一華種永恒的貿規(guī)則存在盞；琥珀由辣時間造就句，其心中斧停留了千兇萬年前的輸那一刻。紅它保有一賽種深刻的順記憶，那緣瑞是在對時透光索取一比個唯一的角標記。如果說沒酸有永恒，至至少，琥進珀能證明竟走過遠古餐，至今長幻玉久。關于“學琥珀”俗的聯(lián)想Wisd糊omU泥nite夢d琥珀的濁屬性之獸二：珍炊稀無數種機妨緣巧合，窄才形成一音顆琥珀，笛從松淚要天化作琥珀誘，要經過啞漫長的時獅光浸染，墊要薈集天規(guī)地間鐘靈屑于一身，善歷經萬載滋壓磨成形廚。色彩，聚純度，通截透質地無嫁一不為天揮成。億萬分瓜之一的湯機緣，典才有成息就，才社能凝聚屑。億萬分職之一的蜓機緣，哥才有收方獲，才捐能品鑒伯。關于“套琥珀”們的聯(lián)想Wis寇dom羞Un澆ite伏d琥珀的購屬性之狼三：包布容琥珀中包袍容了太多迎事物?？吹靡娎盏?，或烘者是太排古的生爪命印記稍——植沾物，或征者精靈夏般的生呢物……榨它們存悼在的姿篇態(tài)，生離動而永義恒，只夠是時光淚永久停準留在這巾里面；岔看不見堂的，是博時光的叨碎片—不—古生己代，中卸生代，傻新生代炕……某容個瞬間需反射出恢的光芒陽，就是待白堊紀報某天傍舊晚無暇攝的天空擱色彩。琥珀包腫容生命怖，包容威時光；必包容漫獻長的歷謙史，包痰容亙古剩的記憶文。關于“未琥珀”籃的聯(lián)想Wis題dom閉Un曾ite莖d關于“茄琥珀”待的聯(lián)想琥珀的繡屬性之尤四：自孫然沒有半點近人工雕琢胸——琥珀因形成的時緩候還沒有有「人」存扁在。琥珀天作球而成，鬼興斧也好，詢神工也罷映，絕無匠瓶氣污染。光彩質羨地，從穿內到外占，全是學天性，皂全因自態(tài)然。Wis森dom敗Un肅ite藍d在對琥珀寒的感性解脾析基礎上盾，我們將「海灣」惰的屬性也潑增加進來倉——既有海吊的博大襪，又有傻海的寧放靜驚濤駭浪宗般的歷練琴之后，才若能得到的能內斂平和看似淺顯覽的色彩，閃卻是由深劫邃演化而同來潮汐不斷窗，思念不鑰斷對于人宋來說，妙這是一紀個出口林，也是惰一個入魄口對于海來阿說，這是糞一個入口黎，也是一管個出口海納百暴川，地濃蘊鐘秀Wisd竹omU頃nite歉d中外大家賺對于海和闊海灣的描醫(yī)述不在此伶贅述，我濕們將海灣群的特性簡餐化歸納如子下——成熟平收和，寧簡靜安全人文深洋邃，磅薪礴大氣Wisd類omU次nite墊d文化關家鍵字匯脖總久遠珍稀包容自然成熟安全深邃寧靜珍貴獨特凝聚長久深刻記憶輝煌大連·幼琥珀灣大氣內斂堅定高貴Wis映dom辰Un安ite卷d通過以上萬關鍵詞匯鴨總，我們咸將項目的歐文化賣點窮和地形優(yōu)助勢逐漸融并合到了一繞起。以下阻是我們要脫傳達給客穿戶的價值龜判斷——這是一親個珍稀筐的項目率因營為景觀副珍稀，遺因為產歐品珍稀定，因為宗圈層珍臺稀，因陷為文化斯珍稀這是一澆個高貴院大氣的誦項目賤因為隱這里的蝴階層大驢氣，因芝為這里遷的文化眉高尚，敏因為這樸里的地改段珍貴Wis責dom校Un柏ite匯d珍稀，高盞貴，大氣Wisd勿omU飛nite綢d琥珀灣·天地生間的一輪場邂逅藥·Wis行dom儲Un相ite庭d廣告語旺闡釋（諷Abo紫ut版Slo紀gan遵）我們從“勁珍稀，高邪貴，大氣政”出發(fā)，最尋找打動犧人的那一破句話。我們能程夠很理指性地分挪析目標矛客群的享需求，靈也能夠管很感性釋地解析揀琥珀和旗海灣的何神秘魅壞力，但且我們認訊為，我三們需要百一句讓服人輕松能而又能攝讓人回思味的廣講告語來朱感動目蝕標客戶選。我們希望消通過這樣宵一句話讓緩人同時獲屬得“珍稀衣”、“高堅貴”、“熄大氣”、撕“自然”愁、“優(yōu)美昏”等感受災，使之能佳直接與產耀品的精神仿靈魂對話則。Wis句dom墾Un衰ite條d天地間倘的一場癢邂逅?！疤斓亻g晝”突出了外海的廣博屠大氣，“竊邂逅”將您珍稀用一灑種更為純雁潔、自然寒的方式詮漲釋了出來外。天與地的界邂逅……人與海的菠邂逅……人與人的海邂逅……Wis畝dom雅Un瞎ite暢d產品與公文化的滋關聯(lián)我們回唯歸理性糊層面，改我們如序何用這診些關鍵憤詞和這讀句Sl刮oga術n去與聽產品掛嶄鉤，使熟之渾然趨一體，冠構架一賽個完整欄而牢固孟的價值逃體系，節(jié)我們希粉望能更腳進一步派參與對圈產品、寇園林的紋規(guī)劃，戀在深入看了解產他品的同營時，將瞎文化屬泥性融入暖產品的形基礎框垮架。這也是智薪聯(lián)東方在誰廣告之外洲的價值和見作用。注：智聯(lián)大東方參與棍過多個項鋤目的產品源層面的策態(tài)劃建議，喉包括別墅糖產品、公戰(zhàn)寓產品、么寫字樓產辛品，甚至禾園林景觀充。如溫哥葛華森林，扎瀛海名居鴨，天作國小際，康派聞，以及億黎達軟件園獄公寓四期霜等。Wisd卡omU消nite債d肆、項牧目VI稿體系本單元共厭44涉PWisd莖omU狹nite稼d方案一Wis晉dom身Un基ite劑dWis撒dom告Un受ite轟dWis拌dom甜Un眾ite大dWisd臺omU花nite弓dWis嘴dom渴Un鐮ite膝dWisd脊omU者nite枝dWis貍dom租Un船ite網dWisd新omU省nite脫dWis置dom頃Un退ite紫dWis悲dom握Un陽ite狂dWisd譜omU越nite胳dWis騙dom疑Un雅ite膽dWis奶dom肚Un犯ite餓dWisd架omU伙nite恐dWisd栗omU掙nite蕉dWisd頓omU啟nite些d方案二Wis讓dom藏Un豬ite底dWis衫dom凈Un潔ite妹dWisd砍omU碼nite哈dWis籮dom凝Un執(zhí)ite奮dWis勾dom俗Un干ite決dWis梳dom寸Un角ite科dWis皮dom渴Un援ite昏dWisd籍omU撥nite微dWisd棄omU漲nite去d方案三Wisd厭omU摘nite和dWis容dom娃Un蓋ite磚dWisd席omU移nite運dWisd妙omU救nite斥dWis撤dom呈Un罪ite話dWisd津omU始nite典dWisd獸omU侍nite奮dWis肢dom社Un究ite圖dWis循dom兆Un萌ite拖dWisd用omU救nite照dWisd杜omU圖nite在dWisd但omU特nite遭dWis餐dom軍Un侵ite鋪dWis戰(zhàn)dom呢Un擁ite雁dWis剪dom燃Un為ite機dWisd坑omU祖nite夕dWis幫dom井Un材ite舌d伍、推廣穴策略構想本單元共次16PWis槳dom材Un會ite愛d如圖所示泄，項目的億文化定位巖立足于項升目的市場潑定位和區(qū)像域市場定仗位。文化定療位市場定稀位區(qū)域定位圖5-噸1定心位關系Wisd渴omU米nite榜d市場定廳位頂級豪宅喜項目頂級海濱控社區(qū)頂級海潮灣景觀頂級文化淹地產區(qū)域定位大連市東北三塵省中國大陸星+香港Wis若dom管Un縣ite蓋d關于市弦場定位頂級豪弓宅項目召——項況目單價嫌和單套繡總價決啦定，無斬論是別渾墅還是帝平層公捉寓。頂級海藍濱社區(qū)采——從名項目社樹區(qū)規(guī)劃鉛、產品握規(guī)劃（伍世界頂均級設計林公司）拐以及與輝地勢地沾貌的結誼合來看飄。頂級海灣存景觀——親先天條件卸。項目核門心賣點之抓一。頂級文化職地產——厭后天包裝店，從琥珀暑灣的案名吵到文化體宋系的建立脾，都達到絮了當地市水場乃至區(qū)訊域市場的傾一個新高暴度。Wis蹄dom總Un兩ite碧d關于區(qū)雄域定位大連地區(qū)率——大連桌為中國著斜名旅游城軍市，有著巧優(yōu)越的自普然環(huán)境，沉其海濱景漏點更是一詳個集自然坐體驗和人丸文體驗為所一體的頂痛級旅游勝容地，項目恒所處位置葉更是大連籌海景的頂磁級區(qū)域，變項目在大嚷連的推廣戲與形象樹斗立直接關夾系到項目扇吸納目標首客戶的容衛(wèi)量。東北三省頭——大連救市的客戶換基礎無法特獨立消化悠掉本項目毛，結合東腫北三省群伐體的置業(yè)爪消費觀，咱大連地產找的輻射區(qū)妨域涵括東堂北三省。栗因此，東李北三省是插項目營銷晌推廣的第敗二個區(qū)域雀定位。中國大井陸、香互港地區(qū)匠——對簡于項目烘山頂獨惜棟別墅殊，其客遭戶群體惱的活動印范圍絕割非停留淺在大連叉和東北純三省區(qū)椅域。在德促進營婚銷的前塌提下，兔建議將型項目的更推廣區(qū)拿域拉開帥至北京份、上海各、廣州蛙、深圳爺等重點擺消費城莫市乃至范香港地栽區(qū)。Wisd臥omU漆nite遲d工程進度工作日時間跨度工程前期105.94工作日2006年1月4日-2006年5月31日施工總周期346工作日2006年6月1日-2007年9月27日A區(qū)施工（66200平米）346工作日2006年6月1日-2007年9月27日收尾竣工64工作日2007年7月2日-2007年9月27日B區(qū)施工（26300平米）281工作日2006年6月1日-2007年6月28日收尾竣工40工作日2007年5月4日-2007年6月28日D區(qū)施工（54000平米）215工作日2006年9月1日-2007年6月28日會所130工作日2006年9月1日-2007年3月1日高爾夫球場130工作日2006年12月1日-2007年5月31日景觀花園106工作日2007年1月4日-2007年5月31日收尾竣工40工作日2007年5月4日-2007年6月28日項目銷售57工作日2006年6月1日-2008年2月29日財務工作進度562.94工作日2006年1月4日-2008年2月29日表5-用1相鑄關事件池節(jié)點摘群要Wisd掠omU霜nite括d操盤建議根據本鋒項目產占品類型愉配比，心不同產手品類型裳按照某除種次序毯推出，古營銷策掉略將有趴不同側盜重。本項目總善套數只有鄰兩百余套易，無論是窩別墅還是褲平層公寓啄產品，單復套總價高戚是造成市驢場門檻的字主要因素聰。尤其是平票層公寓已勺經跨越了廚該類產品捧形態(tài)的價甲格上限，躍需要堅實半的形象基都礎和文化戴包裝提升自其價值感誤。平層公市寓不適厭合直接但入市，捕需要高華端產品綿形象進蠢行前期飾鋪墊，場營造出抬社區(qū)獨支有的高炊尚圈層評氛圍，貧快速激黑發(fā)公寓佩產品目壁標客群掠的心理鐵需求。Wisd床omU達nite六d經過討論齒，我們提描出兩種操派盤順序以金供選擇：操盤手幸段A以“山頂板獨棟”單抄獨作為形泛象切入點塊，以價值拋數千萬的遙頂級豪宅膛形象，快增速樹立項古目的品質蔑高度，引奇起目標群嗎體的關注丙。在實際垂銷售控引盤動作逮上，借夏助山頂卷高端產敵品的突值出形象見，以聯(lián)腥排和疊磨拼別墅籃入市，霉在完成連項目“欠人文”險、“圈釋層”等費題材的連造勢動謹作之后跳，平層幸公寓開領始全面刑推廣。山頂獨棟紡產品不納降入產品常射規(guī)營銷計法劃，另行府安排推廣弄，同時可蜻作為“項斧目形象公爪關活動”熊操作題材紐奉。Wis祥dom悅Un狗ite報d琥珀灣——價嘗值數千樸萬頂級修豪宅財富尖端天價產品訴具象入市圈層文化閘、居住文籍化人文包裝聯(lián)排疊拼梯產品推廣平層公寓產品推塞廣圖5-2截操盤手笑段A新聞炒作廣告攻場勢廣告強推Wisd但omU臟nite潛d操盤手段甘B以項目“攪整體形象季”——頂言級海灣社既區(qū)形象切省入市場，轉一開始就唯以“中國脫高尚圈層眼”的鮮明擾形象進行拌市場定位忘，以獨有料的高尚人衛(wèi)文形象首傷先拉開與妖本地高檔毫項目之間攪的差距。按照聯(lián)排足、疊拼—非—平層公基寓的次序芬推盤，山此頂獨棟產粘品則貫穿過整條營銷貍動線，將諷標志性銷潤售節(jié)點作底為新聞炒鮮作題材，鋪在重點目濾標城市以還“琥珀灣蹤蝶產品推介錯會”的形截式進行小桃眾推廣。Wisd珍omU密nite顛d高尚社拘交領袖聚落平層公旦寓產品雅推廣頂級海景設產品頂級圈層聯(lián)排疊蘋拼產品釋推廣琥珀灣海灣·沾上流圈價層頂級社區(qū)立氛圍形象少入市圖5-3偷操盤手聲段B新聞炒作軟硬結歡合廣告強外攻Wis雞dom迫Un相ite抄d策略對摟比操盤手段悉A更有沖攪擊力，市章場切入點膚更為具象抬，通過高腎端產品樹盡立項目品旋質高度更蔑有說服力閃；但同時閘會提升市慣場溝通成側本，在推拳廣經費沒昆有達到一林定量的前曾提下，風唯險較高，講后期平層嚼公寓的推秒出容易造始成整個小裁區(qū)形象的亡跳水。且肢對產品硬窯件品質的洲要求更高寄，相對壓使力更大。操盤手斬段B形涼象樹立父動作更熔有系統(tǒng)段性，項蕩目形象絕更為整名體、豐媽滿，通腐過圈層辦文化、廉居住文秋化的樹同立，項勢目形象早更有包補容性，盈能較好前地將社賀區(qū)內多育種產品責形態(tài)構態(tài)成的狀疑態(tài)進行革文化包刺裝，宣要傳費用借消耗相奴對較低鏟。但在提“文化滴”層面桶的系統(tǒng)臥推廣要桌求更高查，無論逝在技術孫操作上仍還是在頭資源整廈合上。Wis塵dom桃Un僑ite置d兩種策踐略在大斃方向上炮并無差刃距，在飼文化包內裝和產興品先行龍上各有得側重，衛(wèi)對于營圓造傳播吸圈層文因化的方貓式和渠椒道相應秧有所變癥化。我們以水操盤手完段B為什樣本，昂模擬推薪廣。Wis柔dom輔Un者ite來d按照目出前的項撓目信息淋，我們禿擬將推袖廣節(jié)奏牽粗分為汗以下幾繞個階段悠。蓄水階裹段進行前秧期人文笨包裝，術將項目批的目標棋客群特婆征與圈駐層文化尺掛鉤，虛將社區(qū)快包裝成物東北三家省乃至慌全國的華上流圈深層，給肝市場傳軟遞一個佳區(qū)域內站頂級珍濟稀社區(qū)泊的品牌晌形象，乏快速蓄浴客。噴涌階段在前期傅文化包智裝的基劈燕礎上，研開始將遵系列產她品（以補聯(lián)排、捏疊拼為波主）進敬行市場咸前置。析結合優(yōu)公勢景觀炊，將項燥目頂級酬形象具漁象化，叢同時推占出少量線獨棟，鵲為項目削品質形路象和客剃群階層鋪構筑打旨下堅實跨基礎。飯全面鋪喬開銷售毅。同時三為平層爹公寓客洗戶積累掌打下基泉礎。沖浪階段在頂級社狹區(qū)、頂級默景觀、頂屯級圈層、秤頂級產品紐奉的包裝下躁，推出平行層公寓產農品，借助芝階層文化虧，國內頂鐵級上流社聚區(qū)的氛圍硬，進一步治說服目標鬼客戶，同盜時完成聯(lián)顯排、疊拼援得尾盤工遍作。高貴區(qū)域趁形象樹立“上流社衛(wèi)區(qū)”圈層構筑綿、產品品市質展現“頂級產裂品”社區(qū)氛圍洋、居住文搭化“貴胄生喊活”圖5-映4模柿擬操盤Wis萌dom溫Un平ite拴d①高貴毛區(qū)域形申象樹立尚·“上其流社區(qū)愁”②圈層門構筑、盲產品品研質展現勢·“頂奶級產品舉”③社區(qū)氛刪圍、居住疑文化·“蔑貴胄生活逆”策略概述簡化推要廣框架烤，我們烤可以把敏明線（桃推廣邏恢輯）：“圈層文薦化、珍稀飽區(qū)域——內領袖階層肝、巔峰產恐品——高棚尚居住、賣綜合體驗居”提純?yōu)橘e營銷主忍題關鍵吼詞：“社區(qū)—冬—產品—導—生活”Wis深dom寒Un息ite苦d蓄水階話段200吊6年5滅月至200手7年3齡月媒體軟性盾炒作戶外公關組織噴涌階段200粥7年4股月至2007鏈月10月公關活戶動航空媒慶體戶外平面廣告媒體論俱壇沖浪階剖段200案7年1檔1月至200頑8年平面廣告戶外公關活動促銷活動社區(qū)產品生活圖5-搏5時冠間節(jié)點Wisd脾omU臥nite最d推廣動作尖著力點——根拳據智聯(lián)刮對項目周營銷戰(zhàn)披略的構祖想，以瀉下將幾筍個重要訪的推廣糖動作作聲簡要描孔述。對島于媒體赴渠道的貿選擇，兇在此不狼多作贅收述。Wisd核omU閘nite洽d客戶組織座·「博草海匯」擬通過欣建立一痰個“領吹袖”級擺客戶組鼓織來吸奴引目標狠客群的畢關注，萄「博變海匯」流的輻射苦范圍集忽中在東塑北三省載及大連剝?yōu)硡^(qū)域畜以及中歪國東海扇海域相蟻關行業(yè)略。在投資對商以及明開發(fā)商松的背景拼基礎上織，將「腦博海匯碑」作為趣諸多新曠聞事件譜的出發(fā)析點，把接項目營地造的圈盞層構架仗融入「伐博海匯撥」的涵貞蓋之下客。同時能通弄過這個借賺口連接更劈燕多資源。Wis嘗dom扁Un綢ite聾d公關活甲動·聯(lián)同合推介求會擬在目墾標城市職做小眾拿產品推押介會，包通過與月知名奢睛侈品牌望的聯(lián)合翻營銷動核作，開付展項目怎的宣傳韻推廣。在推介會年上，擬以墊特制銷售笨道具抓住裝目標客群谷，結合知項名品牌的犬高端階層北消費文化遺，突出琥華珀灣項目樣的文化定脂位和階層貧定位。特制銷售撇道具例：悉如鑲嵌有吃人工海藍勸色琥珀的學產品手冊印。品牌選呀擇：世廈界奢侈雀品牌T岸op1反00成癢員同時與務某些固罵有的高扁端消費只群體組果織、行臭業(yè)組織蟻聯(lián)合舉塌辦項目雄推介會昨。Wis閘dom累Un肅ite勿d盈利配套店·博海球企會通過高巾爾夫球爹會及相孕關活動廁的組織挖，準確渣定位目藏標客群明進行打繡擊。前織期，通江過組織循高爾夫霞運動并龍借助名潮人（如與Tig藝er嗽woo粗ds）劫效應，魯開展公設關活動續(xù)；中后盡期，通金過「博鉗海匯」點的平臺材搭建，見以頂級秩小眾俱亂樂部形們式，舉癢辦論壇素沙龍，斜聚攏人未氣，營佳造獨特穩(wěn)的圈層東氛圍，神吸引平絕層公寓幫客戶的罪關注和緒追捧。首始終保江持項目浩的品質嫩調性和鍵目標客希群的身允份認同帝感。高爾夫炭球場不聰單能成若為本項蟻目的頂柜級配套果，且在停組織球醉會同時擇，能通問過銷售阻會員卡變的形式膀進行經離營。Wis云dom淹Un些ite漢d媒體聯(lián)動悄·博海論林壇擬與區(qū)域掉性/全國鉆性媒體（刃如財經類棵、行業(yè)報辦刊媒體）探合作，以救“平面論運壇”的形籃式，發(fā)掘歸財經觀點猜或者某行尊業(yè)現象/胞焦點作為揪系列論壇群主題，以龍一種極具仁某種使命塔感、責任科感的高度討，以相應邁的話語方秤式，引發(fā)傲目標客群傻及公眾關突注，同時浴結合軟硬利廣告手段棵進行傳播悄，將博海堂會和琥珀陪灣甚至發(fā)矩展商、投錢資商的形松象快速樹兇立起來。Wisd撇omU摸nite熔d陸、廣告所視覺表現本單元黨共4唇PWisd沃omU強nite支d海篇（惕寓意空安間）主標：因為懂很，所以襲得。內文：身臨碣石翁，問碧海粥藍天情歸擾何處；心耽看世事，皇有淡淡感珍動，深深舅眷戀；誰墻說五色令宅人盲，五母音令人狂直？惟有凌濃越絕頂，違才知海上溝明月，天話涯共之；富惟有書寫簡史詩，才護知有些光叉注定悠遠糕，有些星榜注定奇異說，有些人雞注定穿過棟時代，獨眉行其是。陳惟有保持耀了保持，醉極致了極給致，笑傲陣過，煊赫痰過，巔峰滿過，冠蓋昆滿京華過殼，才覺悟跑向來煙霞矩處，也無成風雨也無緞晴。才懂耕得水天一映色，云靜撐天高。Wisd宿omU師nite夸dWisd魔omU泥nite張d天篇（寓巧意時間）主標：天地之間腥，邂逅奇李跡內文：麥田的守頂望者不是墊賽格林，生是梵高，嶺用檸檬黃獨和群青造攪神；林間泥的徘徊者牧不是海德策格爾，是乘?？拢@炊世駭俗、刑任憑毀譽其；超越是覽勇敢的，鉛感悟是臨辨界的，于惜是，魚騰謀躍，鳥翱瘋翔，于是甲寥闊如森蘆林的森林盒，浩淼如案滄海的滄尤海，都將轉隨婉轉天幻玉籟呼嘯起衫舞，因為紙沒有比天懂更高的天候，因為沒幫有比愛更見大的愛，殊因為沒有車比永恒更鏡永恒的價鎮(zhèn)值，所以略一剎那的購致命邂逅模，無意間屈成就了一判世一生的屆莫失莫忘徐、不棄不因離。Wisd蜂omU護nite往dWisd教omU鄉(xiāng)豐nite飾dWisd予omU洪nite最dWisd毯omU麥nite吹d柒、平臺夫構想本單元共擊5PWisd線omU卸nite暖d「博海匯綢」和平臺彼戰(zhàn)略根據本獸項目的貓高端市蝕場定位罵，以及傷相應的飛高端客椒群定位加，智聯(lián)疫東方擬參將客戶端組織·爪博海會嘉的構架鑰組織提介升到一監(jiān)個“平畢臺”的間高度。希望能燃通過對靜此“平洽臺”的鉗操作，且將外界秩資源有津效組織借、整合彼，同時織也能將殲項目本固身所蘊舍含的文堤化能量你和產品瀉使用群哄體所帶姐來的能芹量有效暖釋放出滾來。簡單的說巾，「博山海匯」的孕存在價值款和意義，擦不僅僅只庸是一個房界地產項目醫(yī)的客戶組斬織，不只強是為了產強品銷售而工存在，作炊為平臺，憲它能進行駁資源整合糊和文化傳葬播。Wisd陵omU調nite掏d「博海勉匯」的閑初級形蓋式博海會廟作為項樂目的客蕉戶組織壓形式存與在，配呆合營銷猜推廣動睬作對目徒標客戶脆進行項蟲目文化響傳播，低通過會劣刊或者扒相關銷典售道具荒，建立慨紙面圈壘層文化寫，同時辦以此組績織的成屢立建立由客戶的合階層認子同感，攻提升并緣瑞鞏固意漸向客戶張，為銷斑售服務患。Wisd臺omU蠅nite劍d「博海匯橫」的升級矛形式博海會作尿為項目客細服組織存薦在，關聯(lián)確售前和售策后環(huán)節(jié)，起一方面致妻力于對意悅向客戶的正把握和說胸服，另一膠方面對準請客戶的完晚成銷售動鄉(xiāng)豐作及進行次售后服務塔，同時進厲一步將項野目文化通歲過意向客桶戶、準客吩戶在其同鞋質群體中比進行傳播詠，提升項評目的知名敲度，形成凡目標市場烏較為明確斷的產品定典位，以及南對應的文株化價值判國斷。Wisd羨omU鼓nite閥d「博海匯聽」的平臺耳形式博海會診作為企育業(yè)的文柱化拓展康平臺存碌在，已姥經進化吊為一個閣高層次近的經濟海、文化肺資源交猾流平臺栽。博海倦會已經升不再是狀單純的孫房地產屈營銷服顛務組織糕架構，代已經是冷一個有覆相當高的度和影閥響力的濤資源整終合體系配。通過秩這個平覽臺，企燃業(yè)能夠華進一步厲實現戰(zhàn)市略思想滲傳達，雞能將區(qū)辱域乃至碌國際資扔源更為字合理地蔥運用到誕各個層敲面。Wisd券omU壺nite紐奉d「博海匯章」口號立基博海緒，百川溯層源Wisd撞omU城nite仍dWisd辣omU誓nite軌d捌、品狀牌策略本單元夾共4腸PWis被dom喝Un飛ite舍d前提同一品蹈牌/類譽型的不績動產產徹品相對丙于快消饒品、I伯T產品叛而言，殺甚至和挨汽車相妥比，在出產品數寺量、產撒品序列杏、更新慢速度以