地產(chǎn)項目營銷推廣思路

中北地產(chǎn)項目營銷推廣思路

營銷地產(chǎn)營銷品牌天際大一傳播從市調(diào)入手

把脈市場的“風(fēng)向標(biāo)”

惟有成竹在胸，才可運籌帷幄

在市場中尋找項目營銷的最佳答案

2004，請告訴我南京樓市將走向何方？

向市場要答案向買房人要答案向產(chǎn)品要答案向行銷要答案市場調(diào)研——事實永遠勝于雄辯用數(shù)據(jù)幫助我們確立市場目標(biāo)用數(shù)據(jù)幫助幫助我們正確決策用數(shù)據(jù)幫助我們調(diào)整戰(zhàn)略用數(shù)據(jù)幫助我們決勝市場市場調(diào)研城市宏觀經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢

1、南京GDP增幅今年上半年達14.2%，居民人均可支配收入每年增幅在8-10%左右，市民改善居住條件的能力明顯增強，促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮。

2、政府以“一城三區(qū)”、“沿江開發(fā)”和“建十大工程、迎十運盛會”為總體思路，突出抓好總投資1000億元，由350個骨干項目構(gòu)成的“十大工程”，全面推進新一輪的城市建設(shè)。

3、長江三角洲都市群品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，經(jīng)濟發(fā)展前景被投資者長期看好，南京房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來新的機遇，今年上半年繼續(xù)呈現(xiàn)投資活躍、市場供需兩旺、健康繁榮的發(fā)展態(tài)勢2003南京房地產(chǎn)總體特征◆宏觀經(jīng)濟的發(fā)展繼續(xù)推動房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長

◆市場供需兩旺，住宅市場供給小于需求

◆市場供求結(jié)構(gòu)基本合理

2003南京市房地產(chǎn)市場供給狀況

2003南京市商品住宅銷售特點

2003南京市商品住宅銷售特點100-160平方米戶型占市場主流；4000-4500單價住宅銷量最大，并向高低價兩端減少；50-60萬總價住宅銷量最大，并向高低價兩端減少；專家預(yù)測：

——2004年南京房地產(chǎn)市場價格將平穩(wěn)上揚，但增長速度將趨緩。

1、2004年南京房地產(chǎn)市場價格漲幅將趨緩2、房價不會馬上回落，因城建改造和城市化擴容帶來的住宅消費需求穩(wěn)定，價格還有上漲空間，而且不止一年、兩年。

城東南片區(qū)住宅消費需求分析消費者特征與需求分析學(xué)歷特征年齡分析

職業(yè)分析

家庭月收入情況分析

消費者現(xiàn)居住區(qū)域分析

購房者需求分析

套型需求分析

面積需求模分析總體單償價承受臂能力分滔析同區(qū)域競艦爭樓盤分滴析案名價位主力戶型主體建筑同創(chuàng)九龍盛世園均價4200起售360085—150多層、小高層

怡水嘉園

起售3300均價365074-135㎡

多層、小高層

南城-美境

均價4400100-110㎡多層、小高層

良城美景

起售3400均價390074-130㎡

多層、小高層

明通家園

起售3700均價420090-110㎡

小高層住宅

項目營銷贏策略策略原最則：營銷地緊產(chǎn)營怠銷品牌營銷策略：行其谷上而取池其中營銷目標(biāo)：速度與簡利潤的最期大化，為沿中北地產(chǎn)建展一座品童牌銀行推盤策略大主題營去銷，“二位一挎體”分主認題實施營銷大撈主題確裁立借中北否集團品路牌，樹搏中北地奪產(chǎn)形象理念演變魯：敬業(yè)卓冬越建筑城市避建筑逢理想在理念識基礎(chǔ)上孩實現(xiàn)產(chǎn)放品概念諷化中北·亮自由城口市（企業(yè)品妥牌和開發(fā)券項目名合吹二為一）——不僅材僅是蓋房蔥子，更注放重城市居奇住人文精胳神的營建往。自由城市領(lǐng)精神以城市年腹輕中產(chǎn)者瓣的生活方紀式（崇尚值自由，講帥究生活品印位，懂得衣享受生活勞）為建設(shè)存基調(diào)，強鈴調(diào)對生活木品質(zhì)的注箏重、力求家精致完美太。將現(xiàn)代召人從普遍寺存在的壓養(yǎng)抑感和不糧安全感中近解脫出來東，營造一田個夢幻般泊的童話家查園，使社士區(qū)真正成討為現(xiàn)代人掘的“心靈居所”。產(chǎn)品定位強化戶尋型優(yōu)勢共，擴大廚差異化貨需求定位：偶都市小辛鎮(zhèn)，理屠想社區(qū)定價策略開盤起決售價可箭定為3暢850惑-40進00元肉/㎡。本項目的被銷售均價限有望突破膜為450疫0元/㎡遠大關(guān)。營銷階洞段劃分準(zhǔn)備期（200嫩4.1—中2004芝.4）品霉牌導(dǎo)入，環(huán)觀念出擊酒，制造需索求開盤期（200詞4.5—孟2004翅.6）創(chuàng)錯新生活概擦念、創(chuàng)新盡產(chǎn)品特強銷期（200烤4.6—健2004籌.7）一郊期大明路誘項目主打轉(zhuǎn)賣點集中鈔傳播二次強罰銷期（200掃4.8—稻2004首.10）鵝二期52蘭8廠項目臺開盤，強顆力推銷續(xù)銷期（20毒04.鄉(xiāng)豐11—渾200念5.1弄）難點陡攻堅，等保持市功場形象館露出清盤期（200演5.2—燥2005妹.3）項