《零售百貨營銷為王》

營銷為王港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚牙好胃口就好港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚安全責(zé)任運(yùn)輸?shù)膹V告，有說服力港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚豐胸廣告，隊(duì)伍的距離看出這女人的胸確實(shí)夠大港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚愛普生打印機(jī)的廣告。讓鳥媽媽等了一生的孵化——突出打印機(jī)超級(jí)逼真加持久如新的效果港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚孕婦咨詢中心的廣告。形象的表達(dá)令人叫絕港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚健身房廣告港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚快干油漆的廣告港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷為王贏銷為王客觀性：公司對(duì)企劃工作不重視；無法通過相關(guān)渠道了解國內(nèi)大型百貨成功的企劃經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)案例；公司無明確的企劃年度預(yù)算，企劃工作開展被動(dòng)；公司無系統(tǒng)規(guī)范的工具表格；公司各門店間企劃科缺乏溝通。主觀性：策劃活動(dòng)創(chuàng)新力不足，活動(dòng)較為單一（打折、買換、買贈(zèng)、買減）；針對(duì)特定目標(biāo)群如何開展對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)；與外部廣告宣傳媒體的談判能力弱；美陳布置能力弱；如何提高市調(diào)的能力，如市場環(huán)境分析、目標(biāo)顧客群分析、消費(fèi)者行為分析。港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚企劃營銷存在的困惑特色營銷：針對(duì)會(huì)員做些有特色的營銷活動(dòng)日常營銷：如何有計(jì)劃，長期性的為會(huì)員做營銷困惑：會(huì)員的服務(wù)和增長比較緩慢，如何促進(jìn)會(huì)員的增長，如何兼顧銷售利潤的前提下增加營銷特色營銷創(chuàng)新目前市場上的買減，買送等數(shù)字營銷之外，有無創(chuàng)新手法？不要赤裸裸的減價(jià)活動(dòng)氛圍營造覺得目前活動(dòng)期間的賣場氛圍不夠，如何加強(qiáng)？合作媒體的渠道有無創(chuàng)新？目前使用的就是報(bào)紙、DM、短信，有無其他渠道？品牌推廣對(duì)于新進(jìn)品牌、獨(dú)家品牌等一些特色品牌的推廣港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚微博營銷最時(shí)髦騰訊微博新浪微博溫州銀泰港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚2011零售業(yè)創(chuàng)新促銷手段港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚PK11·1152億雙1243.8億淘寶商城京東商城當(dāng)當(dāng)網(wǎng)蘇寧易購亞馬遜凡客樂淘麥包包港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚越裸越吃香青島商場

促銷出新鮮招：

毛巾、羊毛衫8元一兩

港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚兵不厭詐商不厭奇港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚陳列是無聲的推銷員

只要能優(yōu)惠

，血拼不怕累。

如今的營銷除了“秒殺”，還有“持久戰(zhàn)”，只要有錢賺，

三天三夜不睡覺也值。深圳東門茂業(yè)68小時(shí)促銷銷售破2億港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚論持久戰(zhàn)港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚杭州尚泰百貨18天周年歡慶港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚15種促銷方式營銷技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)分類常用技術(shù)：設(shè)計(jì)、調(diào)查、陳列、計(jì)劃、文案、主持、傳媒、攝影常用戰(zhàn)術(shù)：氣氛、商品、文化、活動(dòng)、價(jià)格港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚我們的陣地和武器情報(bào)+SP計(jì)劃（生活提案）+傳播+鋼琴事件全部營銷活動(dòng)(商品活動(dòng))+店內(nèi)外裝飾+POP管理+VIP經(jīng)營和管理+主展臺(tái)（商品）陳列

有了以上的8種武器，我們就同hacker(黑客)一樣無孔不入？NO港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚如何有效的利用資源，使其發(fā)揮最大的效能？如何集中精力吸引最多的和最重要的顧客？現(xiàn)在，市場越來越復(fù)雜，就需要我們同hacker(黑客)一樣無孔不入。營銷——營銷鏈港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚成功的核心原則：建立象供應(yīng)鏈一樣的營銷鏈營銷鏈的來源港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷成功的核心原則：象管理供應(yīng)鏈一樣的管理營銷鏈：SP日歷顧客調(diào)查商圈調(diào)查主題確定生活提案SP會(huì)議營銷鏈的構(gòu)成港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈六大秘籍之一：

SP日歷的準(zhǔn)確和使用營銷鏈的管理港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚中友百貨港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈六大秘籍之二：顧客需求調(diào)查:

關(guān)于生活委員會(huì)的成立和運(yùn)作·商圈內(nèi)員工a,周邊人群的調(diào)查·每月2次

開新店的流程港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈六大秘籍之二：顧客需求調(diào)查:c關(guān)于基層政府機(jī)構(gòu)和居委會(huì)的調(diào)查價(jià)值和運(yùn)作設(shè)立專人定期詢問區(qū)域大事社區(qū)商業(yè)機(jī)會(huì)聯(lián)合公關(guān)活動(dòng)最牛創(chuàng)意視頻港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈六大秘籍之三：商圈調(diào)查:調(diào)查的標(biāo)準(zhǔn)、流程、標(biāo)準(zhǔn)分類、a核心商圈b主要商圈c擴(kuò)大（節(jié)日）商圈標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)a距離（公里）1/3/5/10b時(shí)間（步行/騎車/汽車）c交通位置（必經(jīng)之路）流程：測算繪圖分析確認(rèn)

徐家匯

Sub—CBD商圈南京東路

商圈南京西路

商圈淮海中路

商圈浦東新上海

商城五角場

Sub—CBD商圈營業(yè)面積45萬m251萬m227萬m246萬m213萬m24萬m2區(qū)域特征休閑娛樂/商務(wù)/歷史街區(qū)歷史建筑/百業(yè)綜合/文化娛樂商務(wù)/國際高端品牌歷史人文環(huán)境/高端品牌/休閑娛樂金融/會(huì)展/商務(wù)歷史地段/文化產(chǎn)業(yè)/生態(tài)業(yè)態(tài)現(xiàn)狀百貨店/大型購物中心/專業(yè)街/專賣店/超市百貨店/專賣店大型購物中心/專賣店百貨店/專賣店百貨店/專業(yè)店傳統(tǒng)百貨店消費(fèi)層次中高檔低中高檔高端高端中高檔中檔主要產(chǎn)業(yè)商業(yè)/餐飲/休閑/娛樂商業(yè)/餐飲商業(yè)/商務(wù)商業(yè)/商務(wù)/休閑娛樂商業(yè)/商務(wù)商業(yè)徐家匯商圈南京西路商圈陸家嘴商圈五角場商圈淮海路商圈南京東路商圈港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚上海六大商圈<徐家匯商圈簡圖><徐家匯百貨店>

【商圈簡介】上海成長最快的經(jīng)濟(jì)商圈1年零售總額80多億地鐵1號(hào)線、九號(hào)線交通便捷2特色3上海的文化中心

【商圈商場】

百貨東方商廈上海徐太匯金百貨購物中心港匯恒隆廣場港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈六大秘籍之四：營銷主題界定

1、主題產(chǎn)品營銷

2、主題品牌營銷3、主題文化營銷大眾亞太金獎(jiǎng)港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚陳列的原則：吸引力——吸引顧客便捷——顧客、銷售人員有序——類別清晰、一目了然豐富——強(qiáng)調(diào)個(gè)性、避免雷同和諧——元素統(tǒng)一安全——硬件安全、心理感受安全港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈六大秘籍之五：

生活提案—營銷主題的氛圍打造

港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈六大秘籍之五：

生活提案--人氣聚攏、升華技巧中廳的計(jì)劃磁石點(diǎn)的作用：吸引、重復(fù)刺激、動(dòng)線全展示店頭的形、聲、色、味港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚萬達(dá)廣場兒童節(jié)布置港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚

港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚IKEA的全員體驗(yàn)視頻港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈六大秘籍之六：SP會(huì)議是關(guān)于主題營銷的策劃、分解會(huì)：總經(jīng)理/sp/部長/店長/經(jīng)理/后勤（人、行）！顧客需求？海底撈服務(wù)如何達(dá)成并超越：對(duì)應(yīng)引導(dǎo)生活提案：衣、住、食、行創(chuàng)造人氣港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚眾人“解剖”海底撈同行：鍋底“清湯寡水”成本低當(dāng)然賺錢協(xié)會(huì)會(huì)長：集中采購和配送大大降低了成本食客：吃回火鍋，送了三次毛巾“太熱情了”員工：最高日翻臺(tái)次數(shù)能達(dá)到7次之多，不賺才怪網(wǎng)絡(luò)上有句玩笑話，地球人已經(jīng)無法阻止海底撈！盡管已成為哈佛商學(xué)院經(jīng)典案例，但人們卻都在說：海底撈你學(xué)不會(huì)！港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚服務(wù)是百貨競爭的軟實(shí)力！港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈的管理！6，SP會(huì)議關(guān)于主題營銷的策劃、分解會(huì)反省計(jì)劃實(shí)施1>是否有明確的主題1>提前三個(gè)月做初步計(jì)劃1>對(duì)廣告單商提的確任.對(duì)賣場認(rèn)為銷售不好的商品要堅(jiān)持要求采購換.2>是否明確營銷品種.價(jià)格2>提前兩個(gè)月與采購確認(rèn)細(xì)節(jié)2>認(rèn)真對(duì)限日商品做每個(gè)時(shí)間段的.數(shù)量.陳列方式.POP的形式.內(nèi)容.確認(rèn),及時(shí)尋找替代品.3>廣告商品是否達(dá)到計(jì)劃銷售額3>提前一個(gè)月做準(zhǔn)備工作與周間計(jì)劃3>作好對(duì)廣告商品和限日商品的事先準(zhǔn)備,如限日是不充分引起賣場混亂,是否因庫不足出現(xiàn)斷貨.港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈六大秘籍之六：SP會(huì)議關(guān)于主題文案的策劃生活感，不要晦澀難懂的文字。提案感，像是身邊的朋友。知識(shí)感，讓人信服。時(shí)尚感，新鮮流行的倡導(dǎo)者。記?。哼h(yuǎn)方的美女不如身邊的老太太。精彩文案【某意大利男裝】咱們的衣服

從來沒有流行過【塔希堤島旅游廣告】對(duì)不起

沒有麥當(dāng)勞[格倫戴爾聯(lián)邦銀行]

千萬不要讓我們謙恭的態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

和對(duì)您的誠心蒙騙了您

我們，依然是一家銀行【斯巴迪香煙】一百萬人的選擇

不可能是錯(cuò)的港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈六大秘籍之六：SP會(huì)議關(guān)于主題氛圍的策劃廣告單/賣場/同一時(shí)間同一空間（甚至廣播、員工胸牌、停車場）同一元素的重復(fù)利用企劃活動(dòng)的策劃與文案制定篇港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈六大秘籍之六：SP會(huì)議關(guān)于新聞宣傳的策劃—巧作PR省費(fèi)用借東風(fēng)----抓住大勢，四兩撥千斤申奧之夜案例-----之獨(dú)家新聞。2小時(shí)銷售400萬。媒體免費(fèi)現(xiàn)場直播。旌旗搖曳，市民大學(xué)生免費(fèi)助陣。申奧成功那一刻，全場7折。港城九龍引導(dǎo)時(shí)尚營銷鏈六大秘籍之六：SP會(huì)議