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文檔簡介

如何溝通和選人才

整理課件一、什么叫溝通？

和“說明”不一樣，和口才好也不一樣，和“辨論”更不一樣。溝通是發(fā)自內(nèi)心的表達，是需要感情的。這二種不同的觀點（觀念）是通過交流達成共識的，這叫溝通。整理課件二、學(xué)會溝通

樹立一個“共贏”的思維來提升個人的競爭能力整理課件

三、溝通無固定套路

但溝通有原則以誠信為本要將心比心要掌握人、事、時、地、物的原則溝通時不能一人對眾整理課件情緒要穩(wěn)定少講多聽，學(xué)會后發(fā)制人要善于提問利用會議進行溝通整理課件四、在哈藥事業(yè)里和

哪些人溝通

1、與自己的業(yè)務(wù)指導(dǎo)的溝通

2、與下屬業(yè)務(wù)伙伴的溝通

3、與新目標客戶的溝通整理課件五、與新客戶的溝通溝通內(nèi)容1、從聊天開始，了解對方需求2、講自己對公司的了解，對健康的理念及產(chǎn)品的認識,對機會的認同3、講產(chǎn)品對本人的好處，未來趨勢4、講公司的經(jīng)營理念，團隊優(yōu)勢。整理課件重點突出1講解安全合法性公司實力背景信心2講解抓住先機的重要性，制度優(yōu)勢3講解公司產(chǎn)品定位多元化生活化4.轉(zhuǎn)變客戶對健康的認識，自己及家人用產(chǎn)品受益。整理課件六、溝通過程中應(yīng)避免什么？1、以欺騙方式來騙取客戶參與2、溝通中避免喧染快速賺錢及夸大產(chǎn)品功效3、避免漫無邊際的聊天（有重點、有目的，將對方的思路引向主題）4、用ABC法則來溝通新客戶（發(fā)揮B本人的作用，將光環(huán)照在A身上，引起C的興趣）整理課件七、如何選人才1、選什么樣的人進來哈藥事業(yè)？有賺錢需求，急于改變經(jīng)濟現(xiàn)狀的人熱心腸，樂于助人人際關(guān)系好，有親和力有一定的人格魅力，講誠信一呼百應(yīng)，講話有轟動力整理課件

2、尋找人才密集的地方，類似行業(yè)的

3、通過培訓(xùn)和實踐可以造就人才

4、從現(xiàn)有的客戶中挖掘人才

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