2023學(xué)年完整公開課版視頻營(yíng)銷

項(xiàng)目三網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣方法任務(wù)六視頻營(yíng)銷

知識(shí)目標(biāo)掌握視頻營(yíng)銷基本概念了解視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)掌握視頻營(yíng)銷策略掌握視頻營(yíng)銷方法和步驟技能目標(biāo)能夠制作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷視頻能夠結(jié)合視頻營(yíng)銷策略熟練開展視頻營(yíng)銷學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)導(dǎo)入一輛雪佛蘭轎車由于在路旁邊違章泊車，不久被一輛黃色清障拖車固定住車后輪。駕車的黑衣女司機(jī)很不快樂，與拖車司機(jī)發(fā)作了爭(zhēng)論。短暫爭(zhēng)吵后，黑衣年青女子隨即上車，二話不說(shuō)發(fā)動(dòng)了車輛，憑借前輪的驅(qū)動(dòng)，居然拖走了清障的拖車。而拖車司機(jī)顯著沒有料到，追在后面大聲呼叫。不久前，上述這段長(zhǎng)達(dá)35秒的視頻錄像在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳并引發(fā)網(wǎng)民熱議，許多網(wǎng)民都稱它為“笑死人不償命”的視頻，而視頻里那個(gè)拖走清障車的女司機(jī)也被網(wǎng)民稱為“上海最彪悍的雪佛蘭小妹”。而環(huán)繞整個(gè)事情以及視頻中的場(chǎng)景，不少網(wǎng)友也提出了這樣的質(zhì)疑：“按理說(shuō)，清障牽引車工作時(shí)，肯定會(huì)剎住車，清障人員怎么會(huì)這樣粗枝大葉？并且鏡頭里一直沒有現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法的民警,顯著不符合通常的處置程序?！边€有人進(jìn)一步剖析說(shuō)，這段視頻反映的地址含糊，間隔較遠(yuǎn)且馬路上車輛稀疏，不像是在真實(shí)的路口所拍的。“它可能是使用搭設(shè)的場(chǎng)景拍的一個(gè)廣告，僅僅被現(xiàn)場(chǎng)人員用手機(jī)拍下來(lái)，在廣告正式發(fā)布前先透露出來(lái)了?！边@段視頻的主角呈現(xiàn)的十分明顯，明眼人一看就知道視頻的主角和暗地操手肯定是來(lái)自上海通用轎車，在它的新車發(fā)布一段時(shí)間后就呈現(xiàn)這樣的視頻，的確“雷倒”了不少愛車發(fā)燒友。但上海通用在經(jīng)濟(jì)慘淡的布景下，著實(shí)讓我們樂了，它們斗膽測(cè)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)推廣方法，這種較低的投入，讓公司贏得更高的推廣報(bào)答，銀根緊縮的現(xiàn)狀下不能說(shuō)不是一招。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新營(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說(shuō)，視頻營(yíng)銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兩者“寵愛”集于一身。下面就開始學(xué)習(xí)這種新穎的營(yíng)銷方式——視頻營(yíng)銷。任務(wù)分析一、什么是視頻營(yíng)銷視頻營(yíng)銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。視頻包含：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片、微電影等各種方式。視頻營(yíng)銷歸根到底是營(yíng)銷活動(dòng)，因此成功的視頻營(yíng)銷不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作更要發(fā)掘營(yíng)銷內(nèi)容的亮點(diǎn)。下面說(shuō)說(shuō)視頻營(yíng)銷具體的方法跟手段：1.視頻營(yíng)銷的內(nèi)容：可以使用企業(yè)文化，包括企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)、參展視頻、領(lǐng)導(dǎo)考察、產(chǎn)品做的實(shí)驗(yàn)（比方說(shuō)防火實(shí)驗(yàn)，抗沖擊力實(shí)驗(yàn)等展示產(chǎn)品突出特點(diǎn)的實(shí)驗(yàn)）、新聞采訪或自導(dǎo)自演的采訪模式的情景劇等2.視頻上傳的平臺(tái)，就是我們平時(shí)看視頻的地方，優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、酷六網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易等等，同樣也可以放到公司相關(guān)的網(wǎng)站上。3.視頻營(yíng)銷同樣要做好標(biāo)題、關(guān)鍵詞，描述，其方法可參考一般信息關(guān)鍵詞的選擇。4.注重用戶體驗(yàn)，不要只為了排名而做視頻，做視頻的最終目的還是希望能促成單子，宣傳品牌形象，不要產(chǎn)生負(fù)面影響1.成本低廉2.目標(biāo)精準(zhǔn)3.互動(dòng)＋主動(dòng)4.傳播神速5.效果可測(cè)二、視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)1.網(wǎng)民自創(chuàng)策略2.病毒營(yíng)銷策略3.事件營(yíng)銷策略4.整合傳播策略三、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷策略四、視頻營(yíng)銷方法和步驟1.拍攝視頻（從網(wǎng)絡(luò)下載視頻）。用DV拍攝有意義的公司視頻或在網(wǎng)絡(luò)上尋找好的視頻。2.編輯視頻（推薦軟件會(huì)聲會(huì)影）使用會(huì)聲會(huì)影軟件對(duì)視頻進(jìn)行編輯，添加片頭，片尾，配上合適的音樂，配上對(duì)應(yīng)的字幕。3.注冊(cè)視頻網(wǎng)賬號(hào)，完善資料。視頻編輯制作完畢后，進(jìn)入優(yōu)酷注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，并完善好自己的資料4.視頻上傳。通過(guò)優(yōu)酷的視頻上傳，開始上傳視頻，注意標(biāo)題，描述的寫法5.開始進(jìn)行視頻營(yíng)銷。通過(guò)不同IP對(duì)視頻進(jìn)行訪問，并使用不同賬號(hào)對(duì)視頻進(jìn)行“頂”（視頻左下角），一段時(shí)間后視頻會(huì)成為當(dāng)類熱門視頻，提升了視頻的權(quán)重，有利于視頻在百度的排名。知識(shí)鏈接---視頻營(yíng)銷為什么非做不可？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告主究竟應(yīng)該把錢花在哪兒？白花花的銀子怎樣才能不打水漂？如果非要推薦，推薦各位關(guān)注一下網(wǎng)絡(luò)視頻。如果非要追問為什么？這里給你9個(gè)理由，相信足夠說(shuō)服你的老板。1.每1.3個(gè)網(wǎng)民中就有1個(gè)視頻用戶中國(guó)到底有多少人看視頻?大數(shù)據(jù)告訴你。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2014年初的報(bào)告，中國(guó)目前有6.18億網(wǎng)民，其中4.7億是視頻用戶。也就是說(shuō)，平均每1.3個(gè)網(wǎng)民中就有1個(gè)視頻用戶。兩個(gè)最顯而易見的事實(shí)就是，也許你的電視落滿了灰，但你一定會(huì)接觸電腦，隨身攜帶Pad或手機(jī)。5年前你可能還伴著電視入睡，而現(xiàn)在大多數(shù)人在睡前都要和Pad或手機(jī)說(shuō)聲晚安。2.視頻行業(yè)老大每月覆蓋人數(shù)超河南省一個(gè)主流視頻網(wǎng)站的“吞吐量”有多少?艾瑞2014年2月數(shù)據(jù)顯示，2013年完成大額并購(gòu)的愛奇藝PPS月度覆蓋人數(shù)達(dá)9911.1萬(wàn)，位居網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)首位，這一數(shù)字還在穩(wěn)步攀升。9911.1萬(wàn)是個(gè)什么概念?按2013年全國(guó)人口普查的數(shù)據(jù)，它比全國(guó)人口排名第一位的河南省的人口(9613萬(wàn))還要多出將近300萬(wàn)，也就是說(shuō)你與愛奇藝合作一個(gè)月，你的品牌曝光可以覆蓋一個(gè)河南省的人口。3.為KPI頭疼不已？看看視頻網(wǎng)站的貢獻(xiàn)率品牌曝光的一個(gè)重要的作用就是引流。那么在眾多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，視頻網(wǎng)站的引流又表現(xiàn)如何呢?國(guó)雙數(shù)據(jù)中心《2013中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，視頻網(wǎng)站的為企業(yè)引得流量已經(jīng)從2011年Q4的4%上升到2013年Q4的10%，超越門戶(7%)和垂直(8%)，成為僅次于引流大咖搜索引擎(52%)的第二大企業(yè)流量來(lái)源。不少品牌大概都沒有意識(shí)到，少了視頻網(wǎng)站的支持，你的KPI都成問題吧。4.視頻網(wǎng)站不再是電視臺(tái)的搬運(yùn)工當(dāng)然，如果你以為視頻網(wǎng)站只是大家看電視劇的工具，那你就真是out了。如果你還沒有聽說(shuō)過(guò)“三個(gè)圓臉胖子”的故事，說(shuō)明你已經(jīng)遠(yuǎn)離這個(gè)媒介時(shí)代了。馬東、高曉松、劉春三位大咖因?yàn)樵趷燮嫠嚦闪⒐ぷ魇艺饎?dòng)業(yè)界，此舉也標(biāo)志著視頻網(wǎng)站正式進(jìn)入了強(qiáng)化原創(chuàng)造血能力的快車道。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。當(dāng)《靈魂擺渡》、《廢柴兄弟》等網(wǎng)劇播放紛紛破億，自制綜藝《星座棋談》收視飄紅、網(wǎng)絡(luò)大電影計(jì)劃啟動(dòng)的時(shí)候，你該看到視頻網(wǎng)站的野心了吧：他們不想只搬運(yùn)水，他們還想做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者，而眾多優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容的增多也表明了視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值在變得越來(lái)越大。5.視頻用戶不僅高大上，還是白富美牛閃閃的內(nèi)容自然吸引高質(zhì)量用戶。與電視用戶逐漸老齡化趨勢(shì)相反，視頻網(wǎng)站用戶呈現(xiàn)出年輕化態(tài)勢(shì)。以愛奇藝為例，其19—40歲用戶占比近8成，本科以上學(xué)歷超半數(shù)，4成用戶收入在6000元以上，呈現(xiàn)出典型的“高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)”特征，可以說(shuō)是“高大上”的代言人和“白富美”的集中營(yíng)。這部分人群正是社會(huì)中堅(jiān)群體，他們更能接受新鮮事物，熱衷于品牌和時(shí)尚，具有較高的品牌忠誠(chéng)度和消費(fèi)能力，而眾多品牌想抓住的不正是這部分人嗎?6.視頻廣告花樣繁多，簡(jiǎn)單粗暴時(shí)代一去不返

人們對(duì)視頻廣告的印象往往是簡(jiǎn)單粗糙。事實(shí)上，隨著技術(shù)手段的革新，視頻廣告的花樣兒已經(jīng)越來(lái)越多。例如在愛奇藝iPad端，有不超過(guò)15秒的前貼片類廣告，也有焦點(diǎn)區(qū)域品牌展示類廣告。在手機(jī)端，可以進(jìn)行品牌廣告推廣和焦點(diǎn)區(qū)域品牌展示。有的廣告主一面在線上布局，一面向電商平臺(tái)導(dǎo)流，同時(shí)在線下促銷，形成了O2O完美閉環(huán)，即增加了品牌曝光，又提升了銷量。7.也許你不信，視頻網(wǎng)站讓對(duì)的廣告遇到對(duì)的人8.神奇的大數(shù)據(jù)借你借你一雙慧眼在視頻網(wǎng)站的從多優(yōu)越性中，大數(shù)據(jù)這個(gè)小伙伴的重要性不言而喻?；诤Ａ坑脩魯?shù)據(jù)，以愛奇藝為代表的視頻網(wǎng)站開發(fā)了諸如“一搜百映”、“蒲公英”、“眾里尋她”等一系列產(chǎn)品，他們不僅能幫廣告主找到匹配度最高的用戶，還能做到向男性推薦剃須刀、女性推薦化妝品這樣的個(gè)性化功能，實(shí)現(xiàn)廣告的千人千面，而這顯然是傳統(tǒng)的電視廣告絕不可能做到的。9.視頻如此妖嬈，引無(wú)數(shù)廣告主競(jìng)折腰量變必然引起質(zhì)變。據(jù)預(yù)測(cè)，在一系列利好消息的刺激下，未來(lái)幾年網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模將保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2014年將達(dá)到160億元。在剛剛過(guò)去的2014年第一季度，千萬(wàn)級(jí)以上戰(zhàn)略性視頻廣告投放頻頻出現(xiàn)，銀鷺、藍(lán)月亮、鴻星爾克等快消品行業(yè)的知名品牌都加大了視頻營(yíng)銷投入，廣告主的投放更加果斷