藥品營銷策劃方案

—藥品營銷策劃方案藥品的營銷策劃方案篇1一、策劃第一階段：背景介紹自文達學校周邊的商業(yè)街顯現(xiàn)，許多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比擬貴，對于一些學校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些同學都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但如今顯現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了許多時髦新潮一族，[格子鋪]其實就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進的新奇寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代你經(jīng)營看管，招呼客人。從前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉(zhuǎn)讓費，裝修，鋪租，壓貨，員工...本錢高，壓力大，費精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個[格子]，如何布置全憑個人喜好，無須繳交入場費、管理費、壓金和水電費及其它雜費、無須聘請店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就幻想，當個名副其實的小老板就這么簡潔。二、策劃第二階段：前期準備（一）活動目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪租金等種種原因?qū)е聼o法開店的想法，同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。（二）活動對象：在校高校生（三）活動口號：夠“格”你就來（四）活動負責人應當與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負責人說明此次的方案策劃（五）為了吸引廣闊同學的青睞與購置，格子鋪負責人應當實行一些活動，例如購置滿肯定價格時可以以低價購置同類的產(chǎn)品（六）宣傳方法：以貼海報的形式，也可在同學宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單。三、策劃第三階段：分析情況格子鋪的優(yōu)勢（一）投入資金少。伴著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和高校生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有充足的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在肯定的風險，許多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的顯現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，依據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在XXX—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進行商品的銷售了，完成自己的創(chuàng)業(yè)幻想。對于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。（二）節(jié)約人力本錢。年輕人熱衷于格子鋪的經(jīng)營模式，最主要是在于它解決了經(jīng)營店鋪租金和精力有限這兩大難題。據(jù)調(diào)查格子鋪的格主以上班族和同學為主，工作和學習是他們的主業(yè)，而創(chuàng)業(yè)只作為兼職來對待四、格子鋪的劣勢（一）同質(zhì)化現(xiàn)象嚴峻。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言，文達商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品根本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展現(xiàn)。（二）格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了XXX—200個格子，可想而知在如此狹小的空間里，只合適銷售小件物品。而對于大件物品的展現(xiàn)，格子鋪就無法滿意。（三）缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店，除了承租者特別去補貨，否則一般人都不會去逛一家不明白是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么廉價；說它是禮品店。東西為了展現(xiàn)也沒方法好好包裝；說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點也精品不起來。五、問題解決（一）針對格子鋪里顯現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題，格主應與店主簽訂合同的同時也應要求店主在與格主有協(xié)議之時要保證不能再顯現(xiàn)其他與之同類的商品。（二）對于格子空間太小的問題，店主也應恰當轉(zhuǎn)變有些格子的大小，對于大的物件也應能夠放。（三）針對缺乏主題問題，店主與格主都有肯定的責任。首先格主也應把自己的商品進行設(shè)計、布置，把每件商品都設(shè)計出它本身的特色。店主也應進行宣傳，對店里的員工進行肯定的培訓。藥品的營銷策劃方案篇2前言：當今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。伴著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增加。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種盛行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們常常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防盛行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量漸漸增加。于是市場上顯現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，假如用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量運用會傷手。在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采納獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性轉(zhuǎn)變細菌和病毒的細胞成份而致使其快速分解而死亡，從而到達安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采納新型“復合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等長處進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占據(jù)肯定的市場份額。一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：伴著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，高校生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種盛行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越劇烈?，微觀分析：（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預防各種疾病，衛(wèi)生意識進一步強化，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭劇烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，快速占據(jù)市場是比擬困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的特長盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，便利易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是高校生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比擬強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不行缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，高校生和上班族主要注意產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講同學和上班族所情愿支付的價錢也有肯定的差異。同學沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比擬青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有肯定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。3，分析結(jié)果：（1）優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，運用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌力量好，且小瓶裝、便利攜帶，合適年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比擬強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新奇感，市場前景好。（2）劣勢：安立久的品牌效應還缺乏，難以與其他大品牌綻開劇烈的競爭，而且價格又比擬貴，一般消費者難以接受。（3）時機：由于各種盛行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，肯定能夠打出自己的一片天。（4）威逼：其他廠商也留意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比擬廉價，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。二，目標設(shè)定1.策劃目的將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者寵愛的品牌，占有大份的市場份額2.策劃目標（1）目標市場：在校高校生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）（2）市場定位：成為群眾寵愛運用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。（3）需要解決的問題。A.B.C.D.市場上用于消毒的品牌許多消費者對安立久品牌認識度不高校校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，由于寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了（4）可能性a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識b）要與學校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場三，產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品描述我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點2.特點我們推出的洗手液目標市場是高校生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，依據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：（1）精致小巧，便利攜帶（2）運用快捷便利（3）外觀美觀好看（4）無毒、無刺激、不傷手；3.功能（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；（2）PH值中性；（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用（4）能瞬間殺死病菌4.主要成份雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%X2.1%5.運用方法噴霧涂抹，將消毒液過量噴在手部輕揉，即可到達消毒6.包裝我們采納噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清四，價格策略1.定價策略由于我們的產(chǎn)品市場是在校高校生和年輕上班族，我們將會運用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌名譽。2.市場現(xiàn)狀如今市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元\250ml3.價格因素我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)本錢，包裝設(shè)計本錢，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費4.最終定價依據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元\60ml。供貨價為10.6元五，渠道策略為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和高校生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供應零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣闊百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，便利消費者購置。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求全部的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持干凈的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應求，我們能夠按時補充產(chǎn)品，我們組織了一個巨大的運輸隊伍，假設(shè)有以上事情發(fā)生，我們會馬上從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供應各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們肯定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務提高給消費者。六，推廣策略1.推廣目標：使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。2.推廣搭配實行廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的搭配方式。3.推廣計劃進行一場名為“安立久手部消毒學問講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的長處，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20XX年2月1日開頭至20XX年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。（1）品牌認知活動：內(nèi)容：向目標群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。方式：學問講座時間：20XX年2月1日開頭至20XX年4月1日止（2）重復認知活動：內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：學問競賽時間：20XX年4月1日開頭至20XX年2月1日止（3）品牌確認活動：內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務。方式：現(xiàn)場服務時間：黃金假期漸漸普及成日?；?。（4）廣告：內(nèi)容：以安立久的名義提示社會群眾留意手部消毒。方式：輔助各類活動綻開時間：20XX年2月1日開頭至20XX年2月1日止。七，廣告策略1.廣告目標：樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產(chǎn)品。2.宣傳對象：廣州高校生和白領(lǐng)。3.廣告表現(xiàn)計劃：（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，高校生和白領(lǐng)的生活必備品。（2）詳細手法：校內(nèi)贊助活動、電視廣告、報紙（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。（4）校內(nèi)贊助的建議：通過贊助校內(nèi)活動，對在校高校生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。高校生是將來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。（5）電視廣告的建議：突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。八，掌握與組織為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和高校生市場，良好的管理與過度的掌握，必將起到事半功倍的作用。1.組織確實定“手部消毒液”是一個規(guī)模巨大且潛力巨大的市場，假如能打入這一市場并能占據(jù)肯定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消的需求更是難以無視。因此，我們確定成立特地的機構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進行管理和掌握。這特地機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務是針對市場的需求，經(jīng)過研討與分析，做出滿意消費者的需求的決策與布置。2.預算（略）3.收益估計（略）4.計劃進程表（略）藥品的營銷策劃方案篇3一、品牌建設(shè)內(nèi)容征集品牌名稱、logo、吉利物、宣傳語、品牌故事、品牌推廣等來完成品牌建設(shè)。通過品牌效應、明星效應來晉級品牌推廣。假如品牌已經(jīng)注冊經(jīng)銷，我們需要進行品牌延長推廣，制定品牌延長推廣方案。延長推廣并不是制作簡潔VI，重點是VI的應用、實際應用，在日常生活中的應用。二、品牌定位我們定位于中高檔的裝修、別墅、辦公室、酒店、私人會所的裝修等。通過我們品牌定位，我們確定了我們的定位客戶，我們需要進行定位營銷。裝飾公司營銷方案，定位消費人群很重要。三、品牌宣傳活動推廣品牌1、制作企業(yè)光盤2、編制品牌宣傳手冊3、邀請客戶參觀企業(yè)4、制作自己的網(wǎng)站5、對公益性活動的贊助6、良好的統(tǒng)一標識7、開發(fā)制造性的廣告四、品牌延長推廣的策略采納由小到大、由城市包圍農(nóng)村的法則來進行推廣。切忌不行大量的投資，也不行固部不行。先從本市地區(qū)做推廣市場、在延長四周天津、河北、石家莊、內(nèi)蒙古等地。在輻射、西部、西部、河南等地區(qū)?？傮w策略是謹慎策劃、逐步執(zhí)行、改變隨市場需要。開掘自身資源來推廣。五、日常品牌推廣方案1、企業(yè)VI的日常應用在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用、應用我們的V