藥品促銷活動策劃

兩年健康路心舒肽伴您行——心舒肽兩周年店慶健康好禮送不?；顒颖尘埃盒氖骐倪M入遼沈市場已有兩年的時間，經(jīng)過這兩年的推廣，積累了一定數(shù)量的患者儲備，同時在眾多心腦血管疾病治療產(chǎn)品中也有了一定的影響。夏季一直是心腦血管疾病發(fā)病相對較少的季節(jié)，也是醫(yī)藥保健品市場歷來的淡季，再加上目前市場上相同功效競品的日漸增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此，在這樣的背景下，借著兩周年店慶之際，計劃舉辦一次店慶活動，以求將不利因素的影響減至最低。活動目的：鞏固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促進他們的繼續(xù)服用。時間證明一切，兩年的時間足以證明心舒肽的良好效果，也印證了他們最初的選擇是正確的！對于潛在消費者可以起到一個很好的引導作用，隨著活動進行，老患者的口碑效應，提高他們對心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的優(yōu)惠措施，能夠更加堅定他們的購買決心。擴大心舒肽在市場上的知名度和影響力，有利于提高市場占有率。最終目的只有一個——促進銷售，使心舒肽在市場淡季的情況下依然能夠取得一個不錯的銷量。目標受眾：所有心舒肽檔案記錄老患者以及心舒肽所有適用人群活動主題：兩年健康路心舒肽伴您行——心舒肽兩周年感恩大回饋活動形式：活動期間購買優(yōu)惠、禮品贈送、免費檢測及專家診斷指導?；顒訒r間：20XX年7月26日——20XX年7月29日（周一至周四，可適當延后1-2天）活動地點：心舒肽心腦康復中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲┗顒觾?nèi)容：凡打進電話咨詢的患者均可享受免費的血壓、血糖、心電圖、心功能36項等專業(yè)檢測。凡到店咨詢檢測者均有禮品贈送。（購物袋+小冊子，限量100份）特邀多名心腦血管領域權威專家全天坐診，為您一對一全面解析病情及指導用藥?，F(xiàn)場購買心舒肽膠囊均有特大優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈送。媒體策略：1、電視：活動版告知（遼二專題+沈陽專題）2、廣播：錄制單獨活動版在節(jié)目中插播，并配合主持人提示語及講師提示。3、報紙：可上小版塊，以活動為主，順帶介紹產(chǎn)品。（具體情況可根據(jù)前期電話量情況再做商定）4、店面裝飾：條幅+展架各一個。時間安排：1、7月14號前敲定活動內(nèi)容及贈品范圍2、7月15-16日改好電視活動版，7月20日上3、7月16日確定條幅及展架內(nèi)容，交付制作4、7月20日單獨錄制電臺活動版，7月22-25日開始電臺炒作5、7月22-24日贈品選購活動版內(nèi)容：兩年健康路心舒肽伴您行——心舒肽兩周年感恩大回饋心舒肽軟膠囊進入遼沈市場已有兩年時間，期間得到了廣大心腦血管患者的一致好評。為感謝廣大新老患者的支持與厚愛，在此兩周年店慶之際，心舒肽特別與廠家攜手共同舉辦大型感恩回饋活動，店慶期間優(yōu)惠幅度前所未有，多重健康好禮超值放送，數(shù)量有限，望廣大患者朋友莫失良機！店慶期間：凡打進電話咨詢的患者均可享受免費的血壓、血糖、心電圖、心功能36項等專業(yè)檢測。凡到店檢測咨詢的患者均有精美禮品贈送。特邀心腦血管專家、營養(yǎng)專家全天坐診，為您全面解析病情及日常保健養(yǎng)生問題?，F(xiàn)場購買心舒肽膠囊均有優(yōu)惠以及蜂膠、冬蟲夏草等多重健康大禮贈送，詳情電話咨詢?；顒訒r間：7月26---7月29日僅限4天活動地點：心舒肽心腦康復中心（沈陽市長和醫(yī)院一樓心舒肽?？疲┳稍冸娫挘?24-23855366800-890-8898具體贈策：到堂：贈送心舒肽購物袋一個+小冊子一本（限量100個，每天20個）初診：買心舒肽5盒：贈送：1、心舒肽1盒2、價值500元的蜂膠或冬蟲1盒3、按摩拖鞋、保健枕（價值168元）買心舒肽10盒：贈送：1、心舒肽4盒2、價值500元的蜂膠或冬蟲2盒3、數(shù)碼經(jīng)絡儀/理療儀、健康之路（價值358元）買心舒肽20盒：贈送：1、心舒肽10盒2、價值500元的蜂膠或冬蟲4盒3、足療盆（價值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）復診：在初診基礎上適當增加心舒肽數(shù)量和蜂膠、蟲草盒數(shù)，其他同上。成本預算：按摩鞋、保健枕單價在20-30之間，贈送數(shù)量預計20個，成本500-600元數(shù)碼經(jīng)絡儀單價30元左右，贈送數(shù)量預計10個，成本300元購物袋100只，成本條幅一個，展架一個，預計80足療盆/氧吧單價在160元，只做儲備，暫不預算在內(nèi)。合計成本控制在1000元左右心舒肽服務升級，會員優(yōu)惠更多活動背景：針對目前保健品市場日趨成熟、競爭日益激烈的狀況，并且結合心舒肽產(chǎn)品自身的特點，在保證廣告量的同時還應該提升我們的服務質(zhì)量，提供更多的更具特色的增值服務，才能更好的維護好現(xiàn)有患者群體和發(fā)展更多的潛在群體。推出會員制營銷就是最好的體現(xiàn)，通過會員平臺，創(chuàng)造跟顧客聯(lián)系、溝通、參與、感動顧客、軟性宣傳等機會，讓顧客養(yǎng)成品牌習慣和依賴，進而對心舒肽產(chǎn)生品牌歸屬感。為了更好服務廣大心腦血管患者，心舒肽心腦康復中心特別推出會員制度，新老患者均可免費成為我們當中的一員，優(yōu)先享受我們的多項健康服務以及諸多優(yōu)惠政策?；顒幽康模焊玫撵柟叹S護好現(xiàn)有患者的品牌忠誠度，會員制會為其在原有基礎上帶來更好的服務以及優(yōu)惠。利用老患者忠誠度提升所帶來的口碑效應，會影響帶動身邊很大一部分潛在患者的關注和購買。提升品牌形象，會員增值服務會發(fā)放一些養(yǎng)生保健知識、舉辦一些公益性的健康知識講座，有利于塑造良好的品牌形象。有利于心舒肽的長線操作。目標受眾：現(xiàn)有正在服用心舒肽的老患者，這一部分是需要優(yōu)先發(fā)展，也是最有可能成為會員的一部分人群。需長期服藥的心腦血管病患者，長期服藥的患者對藥物的依賴性很大，從而會員制會為其帶來諸多優(yōu)惠及便利，也是需要盡力爭取的一部分人群。所有心腦血管疾病患者，廣泛意義上所有心舒肽的適用人群都可以作為目標受眾。活動主題：心舒肽服務升級會員優(yōu)惠更多活動形式：主推會員專享服務會員專享服務（內(nèi)容）：一、健康管理——您身邊的健康顧問（我們比您更了解您的身體）（1）入會即可免費享有心腦康復中心特約專家會診。（2）專業(yè)醫(yī)生一對一指導用藥以及日常保健，您有任何健康方面的問題，我們都會為您進行解答。（3）免費健康體檢，即時了解自己的健康狀況，時間由會員自行決定。（4）全程進行康復指導，日常用藥、飲食均會為您精心安排。二、會員優(yōu)先原則（1）免費送貨上門的基礎上會員優(yōu)先送達。（2）大型義診及優(yōu)惠活動期間，優(yōu)先安排會員就診、享受優(yōu)惠政策。三、會員積分，好禮回饋（1）如何獲得積分：1、凡購買心舒肽產(chǎn)品，每一元積一分，可長期累積，積分不清零；2、參與心舒肽的各項活動均有積分贈送（10-100分不等）。（2）積分有什么用途：1、會員積分達1000分以上，可以兌換禮品，禮品種類、價值隨積分多少而定（參考活動贈品）。2、會員積分可以兌換心舒肽產(chǎn)品，累積積分達2000分可換心舒肽兩盒，500分可得6盒。（3）積分專人記錄管理，確保準確無誤四、會員購買心舒肽，更有諸多優(yōu)惠凡是心舒肽的正式會員，經(jīng)專家建議，確定長期服用心舒肽，并按療程購買，即可享有以下特別優(yōu)惠（優(yōu)惠政策依舊參考之前活