十一阿迪促銷方案

阿迪達斯促銷方案【活動目的】:通過活動，傳遞給消費者一個加強體育鍛煉，增強體質(zhì)，預(yù)防甲流的信息，同時與南京知名瑜伽館，疾病預(yù)防中心合作，開展互利合作。意在提高銷售額的前提下，樹立阿迪達斯品牌價值與美譽度，又給消費者一個如何預(yù)防甲流信息的平臺?！净顒訒r間】:2009.11.14--2009.11.15（8：40--22：30）【活動地點】:南京中央商場店鋪外廣場及5樓阿迪達斯專賣店【活動主題】:快樂運動，預(yù)防甲流【活動廣告語】:越運動越健康，越運動越美麗【目標(biāo)顧客】:年輕男女、運動愛好者、體育明星崇拜者、學(xué)生、白領(lǐng)?！净顒有麄鳌?提前一周通過報紙/雜志對目標(biāo)消費群發(fā)布活動信息。針對中央vip用戶，通過手機短信的形式發(fā)布活動信息。通過店外的廣播和音響，以及活動本身聚集人流量，達到吸引人氣的作用?！净顒咏M織策劃】:在商場店鋪外廣場劃定一定區(qū)域，架設(shè)籃球架，開展投籃比賽活動，3對3對抗活動，同時架設(shè)電視，不停播放簽約阿迪達斯的nba球星的精彩畫面，突出表現(xiàn)球星穿著阿迪達斯運動服。和南京知名的瑜伽館合作，邀請身穿阿迪達斯瑜伽服并使用阿迪達斯瑜伽毯的瑜伽教練現(xiàn)場表演，向女性朋友傳遞瑜伽這項運動的好處，展示阿迪瑜伽服優(yōu)良的運動品質(zhì)。瑜伽運動越來越受女性喜愛，瑜伽用品銷售也節(jié)節(jié)攀高，恰逢天氣轉(zhuǎn)冷，女性朋友更熱衷此項運動，我們不但要抓住消費者的心理，還要抓住瑜伽館此時的宣傳促銷心理，和他們合作，做到雙贏。邀請疾病預(yù)防中心的醫(yī)生，現(xiàn)場傳授給現(xiàn)場來賓一些預(yù)防甲流的知識，以及加強體育鍛煉的必要性，同時向不打球和不做瑜伽運動的朋友，推薦慢跑這項經(jīng)濟的方式，阿斯達斯可以擺放它的跑步鞋和運動服做現(xiàn)場的展示。店內(nèi)外掛大型海報,顧客購物就有機會抽獎獲得阿迪達斯手套和棉襪來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。5活動商品或者贈送品必須提前二天全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工。【活動細(xì)則】凡購買阿迪達斯正價商品的顧客，憑發(fā)票去店鋪外廣場的阿迪達斯活動現(xiàn)場體驗投籃樂趣（每人限時1分鐘），或者參加3對3對抗比賽（每場比賽限時5分鐘），兩項過動穿插進行。凡購買阿迪達斯正價商品的顧客，隨即抽獎，有機會獲得阿迪達斯手套和棉襪。（數(shù)量有限，贈完為止）凡購買阿迪達斯正價商品的顧客，都有獲得瑜伽館免費體驗卷?！绢A(yù)算方面】搭設(shè)的籃球架，電視，音響，以及場地費用都是采取租賃的方式。和瑜伽館合作，不但能起到共同推廣品牌的作用，還可以讓瑜伽館承擔(dān)一部分的活動經(jīng)費和宣傳費用。與南京疾病防控中心的合作，因為疾病防控中心本身就有著預(yù)防和控制措施的經(jīng)驗，防止疫情蔓延，保障廣大人民群眾的健康和生命安全，維護社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展的重要使命，所以花費的金額很少。手套和棉襪成本不高，每天每樣各50套發(fā)放。篇二：2014超市國慶節(jié)促銷方案2014超市國慶節(jié)促銷方案第1篇：超市國慶節(jié)促銷方案一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶三、活動時間：9月31日-10月7日（據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整）四、活動內(nèi)容：1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！2、我是中國人，國旗大派送：國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)3、秋裝上市，名品服飾展示會10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉活動時間：10月1日--7日（7天）10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。5、國慶七天樂歡樂實惠頌：國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺三等獎：電飯鍋一臺;參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100％中獎！國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術(shù)照一張。小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數(shù)量有限，送完即止：單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡提前對個專柜貨品價格進行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售?；顒悠陂g監(jiān)督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以pop寫明溫馨提示：本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，××優(yōu)惠也精彩。必須將活動細(xì)則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。導(dǎo)購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品參加或不參加字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明買200送200或買200送100的字樣。導(dǎo)購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用?；顒悠陂g，服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時;經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)次日。安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護員進行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位)。安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。注：為保證執(zhí)行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴(yán)格保密本方案活動內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門店、各部門需遵照執(zhí)行如對本方案有建議及疑問，請及時聯(lián)絡(luò)企劃部市場運營中心·企劃部第3篇：超市國慶節(jié)促銷方案一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動（一）、七樓掛豎條幅內(nèi)容：xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學(xué)子光臨本商場?。ǘ?、在媒體上發(fā)兩則活動廣告1、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀--xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市校慶期間：＊返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張；＊返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓（免費）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。2、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通《南京晨報》10.5彩通《揚子晚報》10.5彩通（三）、營銷二部組織營銷人員，帶上參觀券分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā)；同時，四部確定一批可使用參觀券購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。（四）、特價商品特價限購活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。（五）、費用預(yù)算品名數(shù)量單價小計1、媒體費用2家6750元2、印刷費用20000張0.085元/張1700元3、條幅20*2米7.5元/米300元合計：8750元店慶活動（一）運動寶貝速爬王比賽報名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份（每人限領(lǐng)一份）；另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。比賽時間：20xx年9月28日9：30--------17：30比賽地點：籃球場或跑道獎項設(shè)置：每場冠軍：寶寶溫度表一只總冠軍：寶寶樂童車一輛比賽方法：在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同篇三：阿迪達斯企業(yè)營銷策劃書阿迪達斯運動鞋營銷戰(zhàn)略規(guī)劃策劃書活動背景:在運動用品的世界中，adidas一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自1948年創(chuàng)立至今，adidas幫助過無數(shù)的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas依然秉持adidassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經(jīng)過一連串反覆的測試與考驗，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項產(chǎn)品，不但能幫助各類專業(yè)運動家們提升運動表現(xiàn)、更能滿足一般市場消費者對高品質(zhì)運動商品的需求。近年來，adidas不僅在設(shè)計上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運動商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。為了這樣,我們有必要對阿迪達斯進行規(guī)劃營銷戰(zhàn)略.swot分析:優(yōu)勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認(rèn)可），自動放棄了順應(yīng)市場發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。劣勢：阿迪達斯管理當(dāng)局沉迷于原有的經(jīng)營理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；阿迪達斯組織內(nèi)部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。威脅：忽視競爭對手競爭戰(zhàn)略的發(fā)展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開發(fā)隊伍壯大、研究開發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者--300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）機遇：輕視環(huán)境中的變化：健康運動的興起本身就是一種商業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰(zhàn)略調(diào)整。90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發(fā)出的機遇信號。因此，阿迪達斯管理當(dāng)局應(yīng)在原優(yōu)勢基礎(chǔ)上，首先對企業(yè)的戰(zhàn)略進行大的調(diào)整，順應(yīng)消費偏好的變化，開發(fā)多元化產(chǎn)品市場。其次，加強員工隊伍建設(shè)，進行人力資源培訓(xùn)、招募專門有經(jīng)驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創(chuàng)新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個組織緊隨環(huán)境變動的脈絡(luò)?；顒幽康?阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿迪達斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業(yè)務(wù)，搶占市場份額，能夠更多的出現(xiàn)的國家隊，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶。在搶占市場份額的同時，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴大市場占有率。實施兼并與收購，打造品牌規(guī)模效應(yīng)。市場定位:一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場.運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動方面的.同時也有時尚以及學(xué)生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋.市場分析:足球作為世界上第一大運動,而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大.阿迪達斯公司致力運動的發(fā)展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產(chǎn)品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產(chǎn)品包裝費用，產(chǎn)品展銷會費用等。同時在時尚產(chǎn)品上都有一定的涉及;.公司市場營銷策略:價格策略:在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內(nèi)容，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價格策略，一定要適合于目標(biāo)受眾的消費水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎(chǔ)上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。體育促銷策略尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認(rèn)知度和美譽度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當(dāng)adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當(dāng)時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權(quán)威保證一直延續(xù)至今。廣告定位策略沒有不可能"是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的"你被耍了"、"每當(dāng)我扣籃"等到"比賽,是五個人的"、"信不信有你""沒有不可能"逐步積淀出它品牌獨有的內(nèi)涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育新聞時能反復(fù)觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要。營銷分銷渠道選擇策略:分銷渠道是指導(dǎo)體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在現(xiàn)代商品經(jīng)濟條件下，運動品牌的經(jīng)營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者。對于渠道來說，阿迪達斯的銷售網(wǎng)絡(luò)獨具規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射國際主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對穩(wěn)定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。在渠道方面應(yīng)該做好有關(guān)"供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配"等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好?？偨Y(jié):作為一個著名運動品牌，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運動盛會讓自己的標(biāo)志出現(xiàn)在更高的領(lǐng)獎臺證明產(chǎn)品的性能。不斷開拓創(chuàng)新，改進技術(shù)達到讓運動員創(chuàng)造更好的成績，打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.篇四：adidas營業(yè)推廣策劃案adidas營業(yè)推廣策劃案一、產(chǎn)品的狀況產(chǎn)品特點impossibleisnothing.沒有不可能；adidasisallin.全傾全力。阿迪達斯（adidas）是德國運動用品制造商，阿迪達斯ag的成員公司。以其創(chuàng)辦人阿道夫·達斯勒命名，adidas在籃球、板球、橄欖球、棒球、手球、田徑、網(wǎng)球、棒球、拳擊、游泳以及最新潮的極限運動等運動項目亦占有一席之地。許多知名的頂尖運動選手都為adidas的品質(zhì)折服。2011年8月24日，綠色和平組織公布調(diào)查結(jié)果，阿迪達斯服裝殘留有毒有害物質(zhì)。2012年經(jīng)過整改重回市場，但品牌形象卻因此大打折扣。我們要重振阿迪達斯的品牌形象。另外，2010年底，阿迪達斯公布了雄心勃勃的"通向2015"計劃，將從彼時的550個城市延展至1400個城市，人口5萬到50萬的城市都被列入目標(biāo)，新增門店數(shù)將達2500家。阿迪達斯年初宣布，預(yù)計今年在華銷售額將達10億歐元，今后五年，阿迪達斯在華年銷售額將以15%至20%的速度增長。這意味著阿迪達斯即將稱雄了世界運動用品市場，所以我們選中了阿迪達斯。二、擬訂詳細(xì)的推廣方案推廣目的，時間與費用預(yù)算：1、推廣目的：提升阿迪達斯品牌形象，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售，同時提高學(xué)生各項專業(yè)技能，實現(xiàn)雙贏。2、推廣時間：2015年01月01日11點到20點，此期間為國定假日大多數(shù)人放假、逛街休閑時間較多有益于產(chǎn)品銷售。3、費用預(yù)算：禮品費用產(chǎn)品成本費場地布置費模特兒聘請費。推廣方法：分組促銷各種阿迪達斯運動產(chǎn)品，分3個促銷地點進行，促銷地點分別位于體育場館門前，商圈附近等年輕男女較多的地點。具體采取以下推廣方法：1、打折促銷2、模特兒展示3、贈送禮品，凡購買阿迪達斯產(chǎn)品滿500元者均可獲得價值50元左右阿迪達斯運動帽一頂或阿迪達斯運動襪一雙。4、播放宣傳視頻5、設(shè)計互動小游戲推廣活動的廣告宣傳：1、活動前2天在體育場館，商圈張貼本次活動海報，使消費者了解到本次活動以及本產(chǎn)品質(zhì)量保證合格，銷售價格合理。三、組建推廣隊伍第一組：組長：宋昱鑫，主管整個小組的各項任務(wù)分配。組員：陳雪，主管財務(wù)吳明淑，主管記賬；曹麗嬌，主管銷售產(chǎn)品；劉超，主管宣傳、搬貨；徐林，主管宣傳、搬貨。第二組：組長：李帥，主管整個小組的各項事務(wù)分配。組員：徐淼，主管貨品，宣傳邱鞠，主管記賬；曲艷君，主管收錢；鞠岳晨，魏澤斌，主管搬貨，宣傳。四、營業(yè)推廣活動所需資源的準(zhǔn)備與配置宣傳品和商品的準(zhǔn)備：1、（1）廠商提供專業(yè)海報（2）自己準(zhǔn)備海報2、將實物產(chǎn)品放在展示臺上或掛在展示架上3、提前準(zhǔn)備試衣間、試鞋凳，讓顧客現(xiàn)場試穿推廣展示棚（棚內(nèi)張貼宣傳海報，播放宣傳視頻，模特兒走秀）為了吸引顧客，，元旦促銷活動中實行"買多有贈品"。運動帽（廠商為每組提供黑色運動帽）運動襪（廠商提供，每組30雙，用于贈品）五、現(xiàn)場推廣1、現(xiàn)場人氣：在14點30分到16點50分時是客流的高峰期。尤其是15點左右，三個銷售攤位已是"人滿為患"了，各攤位的銷售員向消費者做現(xiàn)場宣傳。在18點50到20點年輕男女吃完晚飯時，銷售人氣又有顯著回升。2、現(xiàn)場宣傳：我們分為兩組，每組的現(xiàn)場宣傳各有特色，一組：a在展示棚內(nèi)張貼海報，播放宣傳視頻，并進一步宣傳b有贈品，打折促銷；二組：a在展示棚內(nèi)安排模特兒走秀b兩名同學(xué)利用擴音器宣傳c大家一起玩小游戲，游戲中獲勝者獲贈小禮品；3、現(xiàn)場服務(wù)：各組服務(wù)基本相同，為顧客介紹產(chǎn)品，提供試穿服務(wù)。4、現(xiàn)場調(diào)查：a由于我們的產(chǎn)品為運動用品，顧客群多為年輕男女，通過賣貨和調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多喜歡三葉草系列，個別年齡偏大的喜歡三道杠系列；b經(jīng)過現(xiàn)場調(diào)查，80%左右多為自己購買，20%為朋友購買。六、過程控制與反饋（一）如何對付突發(fā)事件如產(chǎn)品有問題，應(yīng)首先穩(wěn)定局面，盡量不讓事情擴大，針對消費者提出的問題合理解決。必要時應(yīng)馬上啟動應(yīng)急預(yù)案，組成臨時領(lǐng)導(dǎo)小組，處理問題，避免客流量流失帶來的損失。（二）如何跟消費者溝通要熟悉我們推銷產(chǎn)品的特點，優(yōu)點，缺點，價格策略和宣傳促銷，更要熟悉產(chǎn)品的市場。要根據(jù)客戶購買的習(xí)慣和地點進行合理的空間分配，從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作。篇五：市場營銷促銷方案天貓女裝雙十一促銷活動方案一、促銷的目的：l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：l確定促銷的商品、并備好充足的貨。要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：l會員、積分促銷：折扣促銷贈送樣品促銷：抽獎促銷：紅包促銷拍賣：積極參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。c、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈送樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：