淡市營銷十大不敗秘籍

淡市營銷十大敗秘籍淡市營銷紛紛擾擾，各有各的奇招，但抓完眼球，是否真的有效，就不得而知了了給大家撥開重重迷霧知識管理之名市面上各類奇招進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)真正務(wù)實的不過寥寥，由此，特推淡市營銷十大不敗秘籍以饕讀者。招術(shù)1：降價關(guān)聯(lián)詞降、特價、團(tuán)購打折、送實物、抽獎、內(nèi)部員工價不敗策：動降價、規(guī)模推盤，踩準(zhǔn)市場機(jī)會點(diǎn)。不敗指：★★★☆風(fēng)險指數(shù)：★☆目前市場異常嚴(yán)峻，需求釋放掉一波便少一波，如何踩準(zhǔn)節(jié)奏，成功出貨，價格成為關(guān)鍵其是至今還未明顯調(diào)價的中大型房企金回款售指標(biāo)的壓力相對偏大用價格策略已經(jīng)迫在眉睫體幅度建議一步到位的手段龍湖集團(tuán)為例，是2012以來最具有代表性的房企，該企業(yè)早在大年初四便開始進(jìn)入銷售狀態(tài)靠在華東南兩大重點(diǎn)區(qū)域的集中推案季度即收獲兩個10銷售金額的周末，在同業(yè)競爭中積累下了第一筆業(yè)績。俗套的降價是永遠(yuǎn)不敗的秘籍！招術(shù)2：電商關(guān)聯(lián)詞上售房、網(wǎng)絡(luò)競拍不敗策：本低、影響大，降低營銷成本同時搶占先機(jī)。不敗指：★★★☆風(fēng)險指數(shù)：☆截止目前，包括保利、萬科、龍湖、內(nèi)的諸多全國性品牌開發(fā)商均已開拓了電商渠道，保利更是采取了全國電商。電商的獨(dú)特優(yōu)勢主要有兩點(diǎn)：其一在項目定價上，“零元起拍”“時團(tuán)購”新穎手法改變了以往房地產(chǎn)企業(yè)定價的模式定價權(quán)交給了購房者而以較低成本實現(xiàn)了“成本定價”向“求

定價”的轉(zhuǎn)變；其二在客戶蓄水上，電商將各個項目、二手房源與最終購房者直接對接，實現(xiàn)了“廣告效果化”和“理渠道化”統(tǒng)一。招術(shù)3：拓客關(guān)聯(lián)詞效拓客、派傳單、電話營銷、短信營銷不敗策：擊終端客戶，正面接觸，大面積撒網(wǎng)。不敗指：★★★風(fēng)險指數(shù)：☆直效拓客、海量拓客，是易居經(jīng)典的戰(zhàn)術(shù)之一。明源在淡市之中，推出了基于微信的移動拓客神器——明源云客效幫全國多家房企解決拓客難題靠周密的安排與眾多同仁的合作，通過派發(fā)傳單、發(fā)送短信、電話營銷、策劃活動等方式，直擊終端客戶，壓迫式營銷，將項目強(qiáng)有力地推薦到客戶面前，通過海量的拓客，儲備客戶資源。招術(shù)4：聯(lián)動關(guān)聯(lián)詞合代理、一二手聯(lián)(二三級市場聯(lián)動)不敗策：合代——充分競爭動銷售二手聯(lián)動——用中介公司門店多、布點(diǎn)廣、客戶資源多、善于主動出擊等優(yōu)勢快速擴(kuò)大有效客戶源。不敗指：★★★風(fēng)險指數(shù)：★★★聯(lián)合銷售代理模式帶來競爭售代理必然全力以赴項目的銷售帶來很大的推動作用二手聯(lián)動以解決案場來客量不足改坐銷為行銷的一種方式熟的房地產(chǎn)市場上手物業(yè)和二手物業(yè)有較強(qiáng)的替代性戶群高度重合，在這類市場上，客戶資源可實現(xiàn)高效“一二手聯(lián)動”?；幽昃皆?011年銷售中是采用了一二手聯(lián)動的方式營銷動策略賴競爭促進(jìn)銷售的同時，也會帶來惡性競爭，銷售代理之間發(fā)生摩擦在所難免。因此，聯(lián)動模式需

要銷售代理之間要有良好的競爭心態(tài)商要擁有成熟的營銷管理經(jīng)驗來制約和管理銷售代理。招術(shù)5：老帶關(guān)聯(lián)詞口碑營銷、客戶會、業(yè)主激勵計劃不敗策略：加強(qiáng)客戶維護(hù)，以老客戶口碑為宣傳利器，開發(fā)新客源，并實現(xiàn)企業(yè)品牌價值提升及長遠(yuǎn)發(fā)展。不敗指：★★☆風(fēng)險指數(shù)：★☆這是淡市一貫使用的老辦法較好業(yè)主介紹新客戶購買后，新老客戶均有相應(yīng)的獎勵機(jī)制。此外，老帶新也出現(xiàn)了升級模式，比如客戶會。假如項目產(chǎn)品好、服務(wù)到位，老業(yè)主會主動推薦。比較成功的就是萬科萬客會，萬客會通過積分計劃刊互動家優(yōu)惠及各類客戶活動有效維護(hù)客戶關(guān)系，高效管理客戶資源。招術(shù)6：保值關(guān)聯(lián)詞購、補(bǔ)差、無理由退房不敗策：握客“怕跌”理，直接切中要害。不敗指：★風(fēng)險指數(shù)：★★★☆通過保值類營銷策略購房者一個保障使觀望者入市下訂般操作方法如下：限定一個時間回購，原價或加價回購，一般從交房算起，3年回購定在某時間段內(nèi)以何為標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)差差的參照標(biāo)準(zhǔn)有兩種選擇是樓盤后期的價格，一是區(qū)域平均房價。除回購?fù)?，類似的還有無理由退房，這是由潘石屹原創(chuàng)時間約定在正式交房之前在交房后回購類營銷策略，雖然有一定成效，但存在較大風(fēng)險，后期操作比較困難，約定的標(biāo)準(zhǔn)難，裝修費(fèi)用、折舊等等都要考慮。招術(shù)：零首付

關(guān)聯(lián)詞成首付、分期、減首付、免息不敗策：輕購房者的首付壓力，促進(jìn)銷售。不敗指：★★☆風(fēng)險指數(shù)：★★☆零首付，是由銀行提供70%80%的購房款按揭比例，余下的30%由開發(fā)商為購房者墊付交房前付清首付款的一種促銷方式首付和首付X萬、一成等都是在宏觀調(diào)控前，降低置業(yè)門檻，鼓勵住宅消費(fèi)的產(chǎn)物。全國各地均有類似案例，如上海閔行的歐風(fēng)麗景推出首付10%，消費(fèi)者只要準(zhǔn)備一成的首付款，余下的二成首付款，可從某專業(yè)投資公司處無由開發(fā)商支付利息)獲取筆款項的還款期限為交房時一方法存在一定風(fēng)險果購房者以后的還款能力發(fā)生問題或交房時房價猛跌導(dǎo)致購房者不愿付剩余的首付款時會發(fā)作，開發(fā)商就“啞巴吃黃連”招術(shù)8：免月供關(guān)聯(lián)詞月供、送月供不敗策：解購房者供房壓力，促進(jìn)銷售，對利率提高的現(xiàn)狀比較適用。不敗指：★★☆風(fēng)險指數(shù)：★★☆開發(fā)商免費(fèi)為業(yè)主提供一定期限的月供，緩解購房者供房壓力，促進(jìn)銷售，實則是變相的打折新開盤項目適用于首置剛需客群注意的是，在目前各大銀行貸款額度有限的情況下要聯(lián)合銀行共同操作避免客戶有意愿但貸不出款的情況發(fā)生期圳同時出現(xiàn)兩樓盤免月供營銷活動是大運(yùn)城邦，免18月月供，效果不錯，連續(xù)2都確有千人到場，辦了180VIP；二是瑞思國際，全國第一次出現(xiàn)寫字樓免12月月供活動，其亮點(diǎn)是帶租約，深圳唯一在售以租養(yǎng)供寫字樓。招術(shù)9：體驗銷

關(guān)聯(lián)詞住、試買、樣板房真人秀不敗策：過體驗及真人秀表演房者對產(chǎn)品有更全面的認(rèn)識樓盤的口碑奠定堅實基礎(chǔ)，促銷同時也能提升企業(yè)品牌形象。不敗指：★★風(fēng)險指數(shù)：★☆先試住后購買”方式，對于購房者而言，可以通過實實在在的體驗，了解產(chǎn)品的質(zhì)量、戶型的優(yōu)劣，以及環(huán)境的好壞，身臨其境感受樓盤的價值。適用環(huán)境有特色、注重服務(wù)品質(zhì)的項目。試住期間，通過在這里的吃、喝、玩、樂，全方位體驗小區(qū)的環(huán)境、配套、服務(wù)，生活方式等立體式的感受。比如，重慶中冶北麓原、上海朗詩綠色街區(qū)。而真人模擬秀，則是雇用演員在樣板間內(nèi)表演，展現(xiàn)生活情境。適用項目新開盤項目，有特殊概念的項目。比如，青島中信森林湖，雇用演員扮演一家人，在樣板間內(nèi)表演日常的生活狀態(tài)，樣板房對客戶開放參觀。招術(shù)10：員營銷關(guān)聯(lián)詞開放式營銷不敗策：全社會開放房源，盡可能動用更多人的社會關(guān)系，推動銷售。不敗指：★☆風(fēng)險指數(shù)：★☆今年2月6日集團(tuán)董事局主席宋衛(wèi)平表示將啟動全新的銷售模式改革的房源將向全社會開放上任何一個人以幫綠城賣房子。無論是企業(yè)銷售人員是非專業(yè)銷售人員要幫綠城賣出房子可獲得一筆不菲的傭金。業(yè)內(nèi)將綠城這種全開放式的銷售模式稱“全員營銷”