2023年-季度工作總結(jié)-181

第頁2023季度工作總結(jié)季度工作總結(jié)匯編七篇

總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成狀況進行一次全面系統(tǒng)的回憶和分析的書面材料，它可以有效熬煉我們的語言組織實力，不如馬上行動起來寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是我整理的季度工作總結(jié)7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

季度工作總結(jié)篇1

我在中國銀行解放南路支行是如何做的：

中國銀行解放南路支行特點：

1〕旁邊高校黨校高級中學泉山區(qū)政府四院浩大的別墅區(qū)始終輻射到康居小區(qū)輻射區(qū)人員素養(yǎng)很高

2〕留學的多炒股的多放貸款多炒房地產(chǎn)多學生多退休老人比擬多做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多

3〕經(jīng)過持續(xù)不懈的產(chǎn)品宣揚和大量不間斷的開口網(wǎng)點轄區(qū)的正常儲戶對中英人壽保險有了初步的相識和了解

4〕網(wǎng)點人員素養(yǎng)比擬高，人品也特別好，做事特別謹慎，仔細，銀行的全部中間業(yè)務(wù)不遺余力，不記本錢的為銀行奉獻，通過自己高附加值的額外效勞，讓銀行真實感受到你的專心付出和價值。

4、抓住儲戶短暫的辦業(yè)務(wù)時機，專心溝通，為銀行篩選和挽留大客戶，我特別留意客戶來辦業(yè)務(wù)是不是貴賓卡，一般折要很奇妙的看他們的余額，假設(shè)余額超過5000元，我要請教客戶為什么要放這么多現(xiàn)金做活期，多培育客戶學會理財，不要讓自己的錢閑著，要學會讓自己的錢為自己工作，賺錢，對于大客戶，我會邀請他們到理財室去，請大堂經(jīng)理一起協(xié)作，為銀行爭取大額貸款，存款，基金，黃金等，勝利了好幾例。對此大堂經(jīng)理對我的協(xié)作和支持也比擬滿足。

5、定位好自己的角色，對于銀行業(yè)務(wù)，我是配角，對于保險業(yè)務(wù)，我是主角。不怕挫折，不怕困難，不畏艱難，不怕卑視，堅實做好每一天工作。

6，平衡網(wǎng)點工作人員的關(guān)系和利益，平衡業(yè)務(wù)的安排，只要網(wǎng)點支配的事，要不遺余力的去做，不要計較個人得失，魏總常說，吃虧是福，處理好柜臺，對公會計，大堂經(jīng)理，行長之間的關(guān)系。只要對銀行有利的事，就要多做，哪怕有誤會，他們最終會理解的。

7、依據(jù)網(wǎng)點特點，我制定出比擬適合網(wǎng)點特點的工作方案，以期交為主，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點的工作思路。

從年初啟動首季開門紅以來中英人壽徐州公司領(lǐng)導(dǎo)層，高瞻遠矚，以人為本，審時度勢，緊緊抓住銀行保險開展改變的脈搏，抓住各種對業(yè)務(wù)開展的有利時機，遵循銀行保險開展的內(nèi)在規(guī)律，每前進一步，都能踏準節(jié)奏，穩(wěn)健經(jīng)營，步步為營，業(yè)務(wù)得到了超常規(guī)開展，公司的每一個員工都特別敬業(yè)，特別專心，拼盡全力，為公司爭取更多的業(yè)務(wù)，個人考核晉升有了大幅度的提高，我作為新人，在工作的每一個階段都收到公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，關(guān)切和幫助，在此我表示誠心感謝，二季度已經(jīng)來臨，我會一如既往的向公司業(yè)績特別優(yōu)秀的同事學習，不斷勉勵自己，勤學苦練期交話術(shù)，做好網(wǎng)點深耕，做好售后效勞，把自己的期交業(yè)務(wù)做上去，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工。

季度工作總結(jié)篇2

其次季度過去了，這個季度我做了許多事，當然我也參加了xx集團，成為了一名置業(yè)參謀。說到xx集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力特別雄厚，所以我很榮幸自己能參加我們銷售--代表集團形象干脆面對客戶的這樣一個團隊。許多勝利的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最熬煉人的工作，因為自己的年輕和閱歷缺乏，所以更須要熬煉自己！今日我的季度總結(jié)是對其次季度來的工作學習進行回憶和分析，從中找出閱歷和教訓，引出規(guī)律性相識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

其次季度來我們的銷售成果是有目共睹的，完成的特別棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比擬晚的，沒有什么明顯的成果出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是特別看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個呈現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了！

在這段時間與客戶的溝通中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)參謀應(yīng)盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的起先，而這些，就是我們置業(yè)參謀的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，效勞好，但是作為顧客來講究是該多比擬多比照之后再來確定的，所以這個時候我們的工作實力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，須要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀相識缺乏，談客戶時思路不夠清楚；

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅決；

3、安排制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目找尋客戶，有時候會錯過許多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深化，市場反響速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改良的局部，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都須要我再揣摩再學習以最好做到沉著面對。不僅要回憶過去，還要展望將來。對當前的形勢現(xiàn)狀與將來的開展我們還要進行客觀深化的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀與開展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)料、區(qū)域市場現(xiàn)狀與開展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿足度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素養(yǎng)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與將來的客觀分析，能夠更加清晰所面臨的困難和機遇。從而對困難有醒悟的相識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項打算。

沒有人會隨隨意便勝利，每一個勝利的后面都是付出的艱辛努力。仔細分析取得成果的緣由，總結(jié)閱歷，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和根底。成果當然要全面總結(jié)，對于將來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，探望更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化效勞，并且制定適合自己的任務(wù)標的，同時改善自己的銷售成果，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略確定命運，思路確定出路，良好的業(yè)績必需要有清晰正確的思路的支撐。否那么人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠；

2、新一季度工作的詳細目標：銷量目標學習目標；

3、完成安排的詳細方法，與客戶關(guān)系密切程度加強、剛好反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們勝利的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新起先，努力做勝利，完成目標，讓自己成為最宏大的推銷員！

季度工作總結(jié)篇3

我行接著圍繞其次屆董事會目標任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實，強化管理，統(tǒng)籌開展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項存款總額突破150億元大關(guān)，開展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的根底。

銀行第一季度工作總結(jié)

至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長**億元，增幅**%，其中儲蓄存款比年初增長**億元，余額達**億元，增幅**％，對公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元。

人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元，增幅達**％。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額**億元，比年初增長**億元；民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元，比年初增長**億元；中小企業(yè)貸款占總貸款**％。

9月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額**萬美元，比年初增長**萬美元。國際結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元，其中出口結(jié)算量達**萬美元,較去年同期增加**萬美元；進口結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元。結(jié)售集合計**萬美元，比去年同期增加**萬美元。外匯貸款余額**萬美元，比年初增長**萬美元；人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元。

九月末不良資產(chǎn)余額**億元，比年初削減**萬元，不良資產(chǎn)占比**％，比年初下降2個百分點。今年三季度，貸款綜合收息率**％，比去年同期增加3個百分點，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤**萬元。

今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：

狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對這一狀況，我們充分相識到“逆水行舟，不進那么退〞，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。

一是為幫助各支行調(diào)發(fā)動工主動性，激發(fā)員工工作熱忱，許久保持組織資金的昂揚斗志，在劇烈的市場競爭中，打好組織資金美麗仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，8月18號，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面發(fā)動，緊密部署了“結(jié)對子、爭份額、比奉獻、爭市場組織資金競賽〞活動。競賽將全市32家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟環(huán)境結(jié)成14組，分別下達各自目標任務(wù)，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。

二是通過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，鼓勵不力等詳細問題和缺乏，8月24日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在**支行實行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比奉獻、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣揚氣氛，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果；聽**支行組織資金實行公開、公正、透亮考核的閱歷做法和強考核，擴份額，促進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展的匯報；20位支行行長紛紛上臺表示，肯定堅決必勝的決心與信念，發(fā)揚好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神；營造好宣揚氣氛、考核氣氛、組資氣氛，創(chuàng)立出新的業(yè)績。

同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的比照比擬，更加清晰自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期，每周公布存款狀況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

投身先進性教化，支持地方力度再提高。

三季度，時值**商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進性教化活動開展，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一部署，細心組織，周密支配，求真務(wù)實，主動投身到保持共產(chǎn)黨員先進性教化活動之中，做到以先進性激發(fā)員工工作主動性，以先進性表達支持地方開展的責任性，以先進性提升地方銀行聲譽。

以支持地方開展為己任，構(gòu)建“三走進，三效勞〞長效機制。一方面接著強化“三農(nóng)〞意識，主動支持“三農(nóng)〞開展。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴大農(nóng)業(yè)支持面。先進性教化活動中，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，即：**神龍蛇業(yè)，**九州果業(yè)，**華美生態(tài)園藝，**稷山養(yǎng)雞場，**澄禾禽業(yè)，**將來園林，**唐興才養(yǎng)牛場。在黨委成員帶著下，基層支行鞏固樹立“三農(nóng)〞效勞意識，對當?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進一步加大，9月末，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增3100萬元，占全市97%。接著保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的肯定份額。

同時，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進，三效勞〞確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點工作，為我行大力扶持中小企業(yè)，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽好、開展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度，9月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業(yè)共計**多家，貸款余額**億元，比年初增長**億元，比6月末新增**億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%，到達30.2%，比年初提高了2.4個百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。

常抓根底管理，案件專項治理全面推動。

依據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項治理力度，防范商業(yè)銀行風險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳，我行自4月下旬起先，案件專項治理組織發(fā)動、專項檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深化進行。共2頁,當前第1頁12

通過案件專項治理，進一步強化了會計根底工作。我行以為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及標準操作方面結(jié)合案件專項治理，進行了本年度的會計出納大檢查和會計達標升級驗收，分析檢查出來的問題，有的放矢，找尋了問題的癥結(jié)，并對操作流程的各個方誚行了梳理，作出了相應(yīng)漳標準，促進了會計工作制度化、標準化?/p>

通過案件專項治理，進一步標準了信貸管理和運作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類精確狀況、貸款抵押率標準狀況、擔保手續(xù)合法狀況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易狀況以及本行內(nèi)部多行貸款狀況等進行了清理，有效地促進了信貸運作的標準管理。

通過案件專項治理，找準

了內(nèi)部限制的關(guān)鍵點。案件專項治理過程中特殊是總部集中檢查時，我行根據(jù)“查找案件苗頭，整頓標準操作，促進業(yè)務(wù)開展，增加防險實力〞的總要求，抽調(diào)全市50名業(yè)務(wù)骨干，分成8個檢查組對全市32家支行進行了“地毯式〞現(xiàn)場檢查，找出了內(nèi)部限制的關(guān)鍵點和薄弱環(huán)節(jié)，并通過制訂相應(yīng)的整改方案，主動實施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，責任追究到位，問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。

效勞水平得到提升。

隨著金融業(yè)效勞時代的來臨，競爭將會日益劇烈，而競爭的優(yōu)勢一方面表達在人才的優(yōu)勢上，另一方面表達在效勞優(yōu)勢上。為打造效勞優(yōu)勢，我行自下而上，從支行——各片——總部，在7月份廣泛開展了“假設(shè)我是一個客戶〞演講競賽，對機關(guān)開展了“假設(shè)我在基層〞演講競賽活動。演講從分析一個客戶的根本要求動身，從分析基層員工需求動身，實行換位思索，主動探究新時期農(nóng)村金融效勞的新思路、新方法，從而促進全行上下效勞理念更新，效勞水平提升，保持地方銀行活力，促進**商業(yè)銀行更快、更好開展。參與總部決賽的38名演講者，通過驚慌劇烈的演講競賽，決出了一、二、三等獎共9名優(yōu)勝者。競賽中各位選手充分展示自己的學問才華，使演講競賽內(nèi)涵得到了提升，優(yōu)質(zhì)效勞意識得到了提高，收到了明顯的效果。

另外，以**支行為試點的開放式效勞在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣闊客戶地青睞和好評。開放式效勞擯棄了營業(yè)大廳效勞窗口上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情化效勞，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行如同走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業(yè)網(wǎng)點開放式效勞正有序向全市推廣。我們信任，通過設(shè)立開放式效勞區(qū)來供給優(yōu)質(zhì)效勞，便利客戶，肯定能更好地詮釋“離您最近，和你最親〞的效勞宗旨，為進一步擴大市場份額，提升**行形象作出奉獻。

季度工作總結(jié)篇4

20xx年第三季度，在十二礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開掘戰(zhàn)線全面貫徹集團公司工作會議精神，深化學習實踐科學開展觀，不斷強化平安生產(chǎn)管理理念，時刻牢記“三不輕言〞，深化推動“三基三抓一追究〞，全面加強戰(zhàn)線內(nèi)部管理，以“平安第一，預(yù)防為主〞為主線，圍繞十二礦黨政制定的工作目標主動主動地開展工作，現(xiàn)將20xx年第三季度工作和第四季度工作準備匯報如下：

一、20xx年第三季度工作總結(jié)

1-8月份上報集團公司開掘總進尺8084米，其中開拓進尺1005米。

〔一〕開拓掘進各項指標實際完成狀況：

1、7-8月份我礦實際下達生產(chǎn)安排2835米，7-8月份實際完成1548.6米。

2、7-8月份我礦實際下達擴修安排130米，實際完成81米。3、7-8月份開拓工程安排75米，實際完成106.2米。

〔二〕重點工作進展狀況

1、己15-31010進風巷，設(shè)計1000米，8月下旬已貫穿。

2、己15-17220底抽巷，設(shè)計910米，8月剩余695米。

3、保護層己14-31030下進風巷，設(shè)計980米，8月剩余400米。

4、保護層己14-31050下進風巷，設(shè)計1050米，8月剩余455米。

5、己14-31010下進風巷，設(shè)計580米，8月剩余200米。

6、己15-17-13180回風巷，設(shè)計830米，8月剩余685米。

7、己15-17-17080進風巷，設(shè)計1430米，8月剩余1135米。

8、東翼回風下山，設(shè)計1180米，8月剩余710米。

9、己三充填開采專用回風巷，設(shè)計535米，8月剩余485米。

〔三〕工作中遇到的主要困難和實行的措施

1、掘進一隊施工的己15-17-13180進風巷、回風巷依據(jù)礦采掘接替要求對該兩掘進工作面施工支配進行重新調(diào)整。己15-17-13180回風巷停頭、己15-17-13180進風巷暫緩施工先掘己三充填采面專用回風巷。為保證該隊生產(chǎn)調(diào)整，我們實行以下措施：〔1〕、兩掘進工作面停工前接著按措施要求施工，保證工程質(zhì)量?！?〕、做好兩個工作面收尾工作，加強掘進頭前臉的支護，防止冒頂、吊頂?！?〕、進風巷接著向前施工8米，作為掘進機硐室，并加強局部通風保證瓦斯不聚集。〔4〕、加強己三充填面專回與進風巷交叉點處支護，保證支護強度?！?〕、做好回風巷機電設(shè)備管理，保證停頭期間機電設(shè)備不失爆。

2、自8月17號掘進五隊施工的己14-17220底抽巷又投入一臺EBZ-260型掘進機，至此，開掘戰(zhàn)線井下投入生產(chǎn)的掘進機將增至7臺，為做好掘進機的運用管理，我們實行以下措施：〔1〕、依據(jù)各隊生產(chǎn)工期的支配，做好綜掘設(shè)備的租賃、檢修入井工作?！?〕、提前對入井掘進機進行地面安裝試運行工作，確保正常運用?！?〕、做好新掘進設(shè)備的職工操作培訓工作，讓掘進機司機更加嫻熟駕馭掘進機的操作技術(shù)?！?〕、主動做好運用單位與掘進機生產(chǎn)廠家的溝通工作，

解決掘進機運用過程中的技術(shù)問題?！?〕、加強井下掘進機日常檢修監(jiān)督檢查工作，提高區(qū)隊掘進機檢修質(zhì)量。

3、本季度開掘戰(zhàn)線工作面調(diào)整幅度較大，其中掘進一隊己15-17-13180回風巷停頭轉(zhuǎn)至己14-31010下進風巷里段與掘進三隊對頭掘進；己15-17-13180進風巷轉(zhuǎn)至己三充填采面?；?；掘進二隊由己14-31030上進風巷里段，轉(zhuǎn)至己16-17-17160進風巷；開拓隊東翼回風下山轉(zhuǎn)至己14-31030上進風巷里段。各掘進頭面的大幅度調(diào)整，必定會給平安生產(chǎn)管理帶來難度，為此，我們實行以下措施：

〔1〕、施工前做好設(shè)備安裝調(diào)試工作，保證施工前機電運輸設(shè)備完好。

〔2〕、施工前提前做好措施的編制、審批、貫徹工作?！?〕、施工前完善巷道各項平安設(shè)施，保證正常運用?！?〕、加強掘進工作面開工前期的平安檢查工作，覺察平安隱患剛好落實整改。

〔四〕、第三季度工作的閱歷和亮點

1、為了加強掘進工作面頂板管理，開掘戰(zhàn)線組織召開了分析座談會，對巷道臨時支護、施工工藝流程等環(huán)節(jié)作出了進一步的標準。同時，我們鼓勵區(qū)隊干部職工對施工期間的頂板管理進行技術(shù)創(chuàng)新，各隊結(jié)合本隊實際狀況獨創(chuàng)了多種頂板支護設(shè)施、并制定了相應(yīng)的支護方案。另外，我們主動與專業(yè)生產(chǎn)前探支護的廠家技術(shù)人員聯(lián)系，結(jié)合我礦詳細要求，對綜掘工作面掘進機、巷道斷面參數(shù)進行現(xiàn)場了測量，9月份已投入運用，通過我們的努力9月份未發(fā)生一起頂板傷人事故，有效解決了掘進工作面頂板管理不善的問題。

2、本季度由于我們對掘進工作面局部通風管理制定了針對性的

管理制度，并加大了戰(zhàn)線懲罰力度，提高了區(qū)隊管理人員對通風設(shè)施檢查質(zhì)量。本月份開掘戰(zhàn)線局部通風方面的平安信息明顯削減，杜絕了因通風設(shè)施不完善，造成工作面停風，和瓦斯高值現(xiàn)象。

〔五〕、工作中存在的缺乏

由于井下工作面敲幫問頂制度落實不到位，區(qū)隊臨時支護的運用不剛好，現(xiàn)場管理人員對危巖活矸處理的主動性不強，8月11號掘進二隊又發(fā)生一起危巖傷人事故。此次事故暴露出我們對掘進工作面現(xiàn)場平安隱患排查的主動性不強，頂板管理上還存在諸多問題。為此，我們在今后的工作中要加強現(xiàn)場平安隱患排查，加大平安事故自主懲罰力度，力爭將平安事故扼殺在萌芽狀態(tài)。

季度工作總結(jié)篇5

在華東公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和重慶公司黨總支部的悉心指導(dǎo)下，我黨支部為提升工程進度，提高產(chǎn)值，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，特在二季度加大了創(chuàng)先爭優(yōu)活動宣揚力度，大力營造主動向上的思想氣氛?，F(xiàn)將支部創(chuàng)先爭優(yōu)活動在二季度所取得的成果和閱歷總結(jié)如下：

一、提高相識，接著扎實開展黨員公開承諾工作。

為把創(chuàng)先爭優(yōu)活動做到實處，我支部以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為主線，貫穿始終。把一季度黨員公開承諾工作作為二季度創(chuàng)先爭優(yōu)工作的重點抓緊抓實。黨支部要求黨員承諾必需能夠兌現(xiàn)，要做到群眾滿足、組織放心。支部將每名黨員的承諾在公示欄里進行長期公示，接受黨員、全體員工監(jiān)督。

二、扎實開展好各項爭創(chuàng)活動。

1、為維護和保障職工的合法權(quán)益，保證員工以主動的熱忱、健康的體魄投入到生產(chǎn)建設(shè)中來，我支部于20xx年x月中旬擬定了一份具體的體檢安排書，報工程領(lǐng)導(dǎo)班子審批，聯(lián)合豐都縣中醫(yī)院于6月中旬組織全體職工進行20xx年度員工體檢。

2、組織進行農(nóng)夫工工資發(fā)放狀況調(diào)查。我支部于4月底進行了農(nóng)夫工工資發(fā)放狀況調(diào)查，由財務(wù)部、辦公室、黨

支部、工會等部門〔組織〕共同走訪全線農(nóng)夫工，對個別工區(qū)實行訪談法、問卷調(diào)查法進行不記名采訪，鼓勵農(nóng)夫工說出實情，維護自身權(quán)益。

3、組織員工參加“慶五一〞籃球賽。為豐富和活潑員

工文化生活，弘揚我處工人階級愛崗敬業(yè)精神，展示廣闊職工建橋鋪路的精神風貌，推動施工進度，表達黨一心一意依靠工人階級方針的實行；推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案，經(jīng)理部組織全體員工、各工區(qū)、各施工作業(yè)隊以及拌合站于5月初一進行“慶五一〞籃球賽。此次籃球賽很大程度上鼓舞了員工的工作熱忱，加強了各工區(qū)間的溝通。

4、進行高溫中暑、高空墜落演習。經(jīng)理部于5月中旬在龔家大橋4#墩處組織員工及施工作業(yè)隊人員進行了高處墜落事故及高溫中暑事務(wù)應(yīng)急預(yù)案演練。此次演練重點在于提高工人在發(fā)生突發(fā)事務(wù)時的應(yīng)急處置實力，盡可能地保障員工的生命平安，削減生命財產(chǎn)損失；使員工更好的駕馭高處墜落事故和高溫中暑事務(wù)應(yīng)急救援運行程序和方法，讓工人提高平安意識，并增加急救學問，并進一步提高應(yīng)急救援小組協(xié)同作戰(zhàn)的實力。積累集體疏散、協(xié)作救助、應(yīng)急組織等實戰(zhàn)閱歷，切實做好工程的平安工作，構(gòu)建和諧平安工地。

5、每月上好一堂黨課。由創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭，黨支部組織，為黨員上好每一堂黨課。經(jīng)我支部每月其次周星期四的黨課日，首先傳達上級黨委、黨總支的文件精神，針對每月工程實際，細心、客觀分析存在缺乏，正確對待時

下一些新狀況、難問題，進一步激發(fā)廣闊黨員的工作熱忱，以最飽滿的熱忱投入到工程施工中去。

6、觀看創(chuàng)先系列電教片?特別黨費?、?讓黨旗更加顯明?。我支部利用下班后時間集中黨員共同學習，學習?特別黨費?中無私奉獻的黨員及各界愛心人士崇高的精神境界，影片放映結(jié)束后，有黨員同志表示，此片對自己影響深遠，將以實際行動亮出黨員身份、不辱黨員使命。

7、信息反響及報送工作。我支部針對各階段的不同任務(wù)進行信息反響及報送工作。廣闊黨員同志以主子翁精神主動參加各項活動，剛好總結(jié)閱歷和缺乏，針對活動性質(zhì)進行信息報送。

在今后的工作當中，二處黨支部將接著緊緊圍繞上級黨委精神，鞏固樹立“效勞群眾〞理念，根據(jù)“爭做八個模范〞的要求，以奮勉向上的精神面貌踐行“建立精品工程〞，做好三季度創(chuàng)先爭優(yōu)工作，再掀創(chuàng)先爭優(yōu)新高潮，全面完成三季度各項工作任務(wù)。

季度工作總結(jié)篇6

第三個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這三個月來所做的工作，心里頗有幾分感受。我是4月30日，才有幸參加佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車學問也比擬模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在很多問題，工作方法也存在很多薄弱之處。但回望過去，呈現(xiàn)將來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

一、第3季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成狀況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結(jié)合總辦銷售工作支配，每位員工輪番到飛值班，在那邊我一共接待1十三個有效客戶，其中成交的有六個。有力的給競爭對手1個重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到2個人1個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要特別感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車學問和銷售學問特別缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前2個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶著下進行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的`客戶或比照車型優(yōu)勢比照之際我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些閱歷做鋪墊，所以八月份我才能順當?shù)脑趰徫恢歇毩㈤_展工作，整個學習的過程，可以說完全是2個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當從早晨睜開第一眼起先，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假設(shè)我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假設(shè)我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多1個a類，多1個a類就多1個時機。探望，對客戶做到每周至少三次的探望。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做1個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點客戶上。

6)自己工作中的缺乏：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并主動學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)學問，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開展

公司在開展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司的開展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)當和公司保持一樣的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和相識，幫助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

其次，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時駕馭信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無