2023年大學生實習報告-311

第頁2023大學生實習報告高校生實習報告匯編10篇

我們眼下的社會，報告運用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告依據(jù)用途的不同也有著不同的類型。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是我為大家收集的高校生實習報告10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

高校生實習報告篇1

7月7日(星期一)早上5點，我起床，為練習基地和六盤水土礦局做打算。"這次實習是我們進入高校以來的第一次實習，所以學生們特別興奮，終歸，第一次，許多人晚上不睡覺。我們離開了呆了3年的母校，去了我們?yōu)槠?天的實習基地--土壤和礦務局。由于這個地方的交通不便利，只有6小時的火車，所以它是早上5點動身下午到達的。第一天經(jīng)驗了一段艱難的旅程。

但是礦長照看我們這些實習生，似乎他們從親切的問候和熱忱的行動中掉進了母親的懷里。"從住宿和食物上可以看出，我們就像到家了一樣。在此向礦主致敬!原來擔憂的心安靜下來，因為土城礦務局給我們的第一印象是親切的。我們還暗地里下定決心，我們必需在這里有一個好的實習時機，融入礦井，不辜負老師的期望。

在接下來的幾天里，是礦長支配我們學習相關的探討，并由礦山各部門科長的副總干事向我們報告的，包括：

首先，簡要介紹礦務局的概況。

其次，管理制度。

第三，平安措施中應留意的問題。重點介紹礦井的開發(fā)模式，包括井田的范圍和大小、井型和運用壽命、井筒形式、數(shù)量和位置、水平劃分和運用壽命。

了解采煤工作面作業(yè)規(guī)律的相關學問，煤礦采煤技術在實踐中的現(xiàn)狀和開展過程。了解礦山運輸、起重、通風、供電、氣壓、排水系統(tǒng)及主要設備和設施。學習主副井的起重方式、主副井的吊裝容器、裝卸方式、起重機房的位置、主設備的組成和型號。了解地面工業(yè)廣場概況、主、副井旁邊運輸系統(tǒng)布局、地面通風室、空氣壓縮機室、地面中心變電站、機械修理廠、選煤廠等。

特殊值得一提的是，在地下實習的第7天，當我們在吃完飯后到達21礦區(qū)時，我們特別興奮。雖然更衣室里的衣服很臭很壞，有些褲子是開著的，但是還好，但是每個人都很興奮，打算走了。還在門口拍照，因為這是大家第一次穿這樣的衣服，所以他們不得不拍照。我不確定他們會不會穿，因為這是第一次也是最終一次有人可能不從事這個行業(yè)。

在班長和老師的說明下，我們干脆從主審處走了進來。我們第一次下井的時候，每個人都環(huán)顧四周，走在隆隆的傳送帶旁，看著屋頂頂上的臺階和腳下的戰(zhàn)壕蓋。道路越窄，幾扇風門、接觸小巷、石門等，我們就來到了21133采煤工作面。為我們實習生收集面條的工作停止了，當我們到了那里，我們就停止了工作。我要感謝你為我們的實習暫停生產(chǎn)而影響到礦井的生產(chǎn)，對此表示歉意。由于不知道的緣由，當我們用刮板輸送機和帶式輸送機走過采礦工作面的終點時，一些走在我們前面的學生還在工作。當時真的是煤塵飛揚，我覺得根本沒有能見度。

因為我眼睛里什么都看不見煤塵。我根本睜不開眼睛。當我們走過那條交通小巷時，我們看著對方，因為他們從頭到腳都是黑色的，但幸運的是，我們的眼睛和牙齒都是白色的。"經(jīng)過一次采煤，我看到了巨大的采煤機或鎬刀好似有17米長。我們從我們走過的道路上學到了許多東西，例如，我們在教科書中看到的面孔是如此光滑、寬敞和清楚，但現(xiàn)場的狀況確定不是那么清晰，沒有實力在太空中思索的人根本不知道方向。在運輸?shù)缆飞戏胖脗魉蛶Ш?，行人空間不大，尤其是屋面質(zhì)素差的狀況下，再加上單一的液壓支柱，空間更窄，身體稍胖的人很難通過。

最終我們順著運輸上山坐著“猴車〞上到了運輸平巷，又走出了21個礦區(qū)。當他們出來的時候，他們看著自己和別人的樣子都在笑，一個接一個沒有看到只有兩個小時的時間就成了煤人喜愛的。雖然很累，但是大家都心情很好，相互拍照，看著自己在鏡頭里的樣子都很興奮綻放。但是下一件事是不要笑出來，誰會知道我們男孩子通常洗澡，也就是最多非常鐘，但是那天洗澡至少花了半個小時還沒有洗，那眼睛就像女孩用的化裝品是黑色的，即使是在耳朵里也是黑色的，當然，在鼻孔里，從頭到黑色的地方都是黑色的。"在回宿舍的路上，有人說，我不想再去井里了，就是說，假設我下樓去散漫步，再工作一天，我會洗很長時間的!

在土城礦務局的指導下，在強有力的支持和實習老師的指導下，本次畢業(yè)實習已經(jīng)圓滿結束，我清晰地意識到了我以前在學習中存在的缺乏。通過這次畢業(yè)實習，我學到了許多以前沒有學過的學問。我深深地意識到，今日，作為**高校的一員，作為一名礦業(yè)專業(yè)的學生，我應當為國家和我的專業(yè)奉獻我自己的力氣。據(jù)我所知，煤炭作為一種工業(yè)糧食，在我國很多地區(qū)都隱藏著豐富的煤炭資源，在國民經(jīng)濟中占有重要的地位。煤炭資源的開實行決于今日每一個主修采礦業(yè)的學生，因此，既然我們肩負著如此重要的任務，我就應當努力學習自己的專業(yè)學問。

我信任，只要今日從事采礦業(yè)的每一位學生仔細學習自己的專業(yè)學問，了解自己肩負的重任，我信任明天的礦業(yè)會有一個良好的開展。"雖然我們即將進入社會，但作為一個剛剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有什么社會閱歷。但在實習期間的每一件小事上，我們都可以體驗到將來常常遇到的各種事務，如人際關系、時機、評價、競爭、勝利、失敗等等。我信任這些珍貴的閱歷將成為我將來勝利的重要基石。在剩下的41年里，我們必需學習和做的事情，這短短的五天可以給我們一個很好的啟示。

對我來說：生產(chǎn)實習是將來工作的一個縮影，當我們離開學校，面對新的工作，面對新的挑戰(zhàn)，我希望我能用這樣的一句話提示自己，迎接挑戰(zhàn)，抓住每一個學習的時機!煤礦工作是一個艱難的行業(yè)，地下工作，隨時都有瓦斯爆炸的可能。"瓦斯爆炸是必定與偶然性的結合，也是頂板塌陷、煤塵爆炸等。但是，事情的開展有肯定的規(guī)律性，只有仔細遵守各種平安制度和操作規(guī)那么，事故才會發(fā)生得越少越好。

在平安與生產(chǎn)的關系上，我認為平安與生產(chǎn)不是一對沖突的統(tǒng)一，平安與生產(chǎn)不是一對沖突，因為它們根本不是對立的當事方，平安是相互依存的，平安是伴隨生產(chǎn)的，沒有生產(chǎn)就沒有平安。在生產(chǎn)過程中必需保證平安，假設擔憂全，就不能生產(chǎn)。人們常說，"平安促進生產(chǎn)，生產(chǎn)必需是平安的"是這樣的事實。要相識到平安與生產(chǎn)之間存在著本質(zhì)和必定的關系，相識到平安與生產(chǎn)是有區(qū)分的，正確相識和把握平安與生產(chǎn)的辯證關系，要堅持平安工作的立足點，一切為平安工作效勞的理念，堅持平安為天，平安第一的原那么，實現(xiàn)地下平安和地下平安的全方位、全過程。從而保證平安生產(chǎn)的健康開展。

在這短暫的實踐中，我們已經(jīng)收獲了許多，假設我們用簡潔的話來概括，它好似是蒼白和無力的，至少不能特別精確和清晰地表達我們的利益。"只是沒有必要一一列出，因為我們知道實習期的收獲將更好地反映在今后的工作中，所以我們用一些要點來代替外表，由個人的特殊代表來代替?？傊?，在感謝土城礦務局培育我們的同時，我們將以更加主動主動的工作看法，更扎實扎實的操作技能，更豐富、更深化的理論學問，到各自的崗位上去，提高地下工作實力。我堅信，經(jīng)過這一段時間的實踐，這一時期的實踐閱歷將使我終生受益，并將在畢業(yè)后的實踐工作中接著得到證明。我將接著理解和體驗在實踐中學到的學問。希望在今后的工作中接著將所學到的理論學問和實踐閱歷應用到實際工作中，充分展示我的個人價值和人生價值。努力實現(xiàn)你的志向和光明的將來。

每個人的生活都不簡單，總有一些困難，沒有經(jīng)驗許多的志氣，不是每一次都能經(jīng)受苦痛，失敗是不行避開的，主要是敢于成認失敗，面對失敗，努力解決它，用這種決心，我認為生活會勝利，至少沒有缺憾!這個實習對我們來說是特別重要的。"這一生產(chǎn)實踐對我們來說是一個轉(zhuǎn)折點：標記著人們在學校學習的結束，逐步變更我們的學習方式;要求學生具備獨立工作、獨立思索和自主學習新學問的實力。

假設摯友們常常看的話，他們應當留意這樣一個段落："過去采礦業(yè)曾經(jīng)是老板，無論是在經(jīng)濟狀況還是在收入方面，但現(xiàn)在它又老又小，收入不如人，待遇不如人，許多人不敢說他們在煤礦工作，說他們害怕 羞愧，或許人才的流淌可能會讓全部從事煤礦行業(yè)的人都有期望值。當?shù)V工成為令人艷羨的名字，讓礦工的口袋鼓起，腰部向上，面對世界，敢于驕傲地說，我們是中國礦工。

以上是我對過去實習工作的總結，總結是為了找出差距，修正目標，以便更好地改良將來。通過不斷總結，不斷改良，我對今后的工作有信念更好地完成任務。

高校生實習報告篇2

前言

依據(jù)酒店管理專業(yè)教學安排，XX年9月-XX年1月，我在上海吉臣酒店進行為其5個月的專業(yè)實習，實習崗位分別為前臺接待、餐飲效勞和客房管理。通過實習，穩(wěn)固了所學的專業(yè)學問，了解了酒店管理的根本職責和各崗位的工作流程，駕馭了酒店管理效勞工作的根本技能，在實踐中找到了理論學問與實際操作的結合點。作為一名旅游管理專業(yè)的學生，實踐工作雖然勞累，但同時也帶給我更多的思索。

一、實習崗位與內(nèi)容

(一)酒店前臺接待

1、早班工作流程化裝，簽到—了解住宿狀況及重要事項——交接班(了解房態(tài)、清點帳目及小賣部商品，細致閱讀交班本)——接待來賓(辦理入住、退房、續(xù)房、換房、預訂、問訊、查詢、行李存放、處理根本投訴等各種手續(xù)，給客人供給各種力所能及的效勞。隨時與樓層保持聯(lián)系，駕馭房態(tài)改變，合理安排房間)——協(xié)作收銀向詢問客人是否續(xù)住，關注客人消費狀況，保證房間帳戶有足夠押金，幫助客人辦理續(xù)房手續(xù)——接待來賓(以退房為主)——工作午餐——檢查、更新居態(tài)，確保房態(tài)精確，接待來賓(重點催收房費)——做交接班打算。

2、中班工作流程交接班，清點帳目，了解白天住宿狀況以及預訂狀況，駕馭押金余額缺乏的房間，跟進上班未進事宜——接待來賓(重點催收房費)——工作晚餐——幫助前臺收銀催房費，并跟進餐券發(fā)放事宜——檢查、更新居態(tài)，確保房態(tài)精確，整理預訂——接待來賓(辦理入住、退房、續(xù)房、換房、預訂、問訊、查詢、行李存放、處理根本投訴等各種手續(xù)，給客人供給各種力所能及的效勞。隨時與樓層保持聯(lián)系，駕馭房態(tài)改變，合理安排房間)，18：00以前完成押金催收工作——做交接班打算。

3、夜班工作流程交接班，清點帳目，了解白天住宿狀況，駕馭押金余額缺乏的房間——接待來賓(辦理入住、退房、續(xù)房、換房、預訂、問訊、查詢、行李存放、處理根本投訴等各種手續(xù)，給客人供給各種力所能及的效勞，隨時與樓層保持聯(lián)系，駕馭房態(tài)改變，合理安排房間)跟進上班未進事宜——檢查、更新居態(tài)，確保房態(tài)精確。提取房費、注明余額，處理手工帳目，按類別填寫繳款單，保證一天的營業(yè)收入全部上交財務。電腦過帳，打印制做報表——對前臺日常單據(jù)及表格進行整理、歸檔和補充，整理和補充小賣部商品，做好話務監(jiān)控和相關記錄，清掃前臺內(nèi)部及大廳的衛(wèi)生——檢查叫醒效勞記錄，為當日預訂進行排房并剛好與樓層溝通——檢查、更新居態(tài)，確保房態(tài)正確，并做好交接班打算。

(二)酒店餐飲效勞

1、迎賓、問候客人：當一切打算工作全部就緒后，要在預訂前的15-30分鐘站在包房門口迎接來賓的到來。當客人來到時，要微笑地問候客人，知道客人名字的要用姓名去稱呼客人。

2、拉椅讓座:當客人進入房間后，要主動為客人拉椅讓座。不用為全部的客人都拉椅讓座，但肯定要為女士或者是被邀請的貴賓效勞。有小孩子的，要主動詢問是否須要嬰兒椅。

3、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托，效勞于客人的左手邊。并說：“對不起打攪一下。…請用香巾〞。如知道客人姓名，要說：“王總，請用香巾!〞

4、效勞茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上，其它四指接于骨碟盤底，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說：“對不起打攪一下?！堄貌瑷?。如知道客人的姓名，要說：“王總，請用茶〞。在倒茶之前肯定要先說“對不起打攪一下〞來引起客人的留意，否那么客人不留神會遇到茶壺造成燙傷。

5、呈遞菜單并點菜及酒水：詢問客人是否可以點菜，并將菜單交于主子。向客人主動舉薦特色菜或者是當天的廚師精選。推銷各種酒水及向女士兒童舉薦軟飲。詢問是否可以起菜：對于集團內(nèi)部宴請或者是?？?，可能會早已通過預訂的形式提前制訂了宴會菜單，所以可以干脆向主子詢問是否可以通知廚房起先做菜，如有vvvip，同時要問主子是否要求分餐;如要求，有果盤的話，要通知廚房按人數(shù)打算“個吃〞。同樣要向主子舉薦各種酒水及飲品。

6、下點菜單及酒水單：將客人所點的菜品和酒水工程分別開在點菜單上(酒水一份，菜品一份)。每份一式四聯(lián)，一聯(lián)交廚房或者吧臺(菜品交廚房，酒水交吧臺)，一聯(lián)交前臺，一聯(lián)交傳菜。

高校生實習報告篇3

一實習概況

1.1實習概況

1.1實習目的

1、通過學習，對一般工業(yè)與民用建筑施工前的打算工作、整個施工過程和監(jiān)理的根本學問體系有較清楚的了解，穩(wěn)固課本上的學問。

2、理論聯(lián)系實際，穩(wěn)固和深化理解已學的理論學問，并為以后課程的學習積累感性學問，積累閱歷。

3、通過親身參與施工實踐，培育分析問題和解決問題的獨立工作實力，用理論聯(lián)系實際，為將來參與工作作好打算。

4、通過實習和勞動，了解施工的根本生產(chǎn)工藝過程中的生產(chǎn)技術標準的監(jiān)理細那么。

5、了解目前我國過施工技術與施工組織管理與監(jiān)理的實際水平，聯(lián)系專業(yè)培育目標，樹立獻身社會留意現(xiàn)代化建設，提高我國建筑施工水平的遠大志向。

6、與工人和基層生產(chǎn)干部親密接觸，學習他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進事跡。

7、虛心學習，了解詳細施工細微環(huán)節(jié)，學習工人師傅在長期的實踐中總結的珍貴閱歷。

8、通過接觸和參與實際工作，充溢和擴大自己的學問面，培育綜合應用的實力實習報告，為以后走上工作崗位打下根底。

1.1.2實習時間

XX年2月21日——XX年3月18日

1.1.3實習工地

某高校新校區(qū)32#學生公寓樓

1.2工程概況

1.2.1工程建設概況

本工程為學生公寓住宅樓，位于某高校新校區(qū)。

本工程總建筑面積27083.6㎡，占地面積4627.2㎡，建筑總高度20.15㎡，宿舍間數(shù)706間，總容納2820人，本工程由2幢多層磚混結構樓組成，建筑結構平安等級二級，建筑耐火等級二級，抗震設防烈度7度，建筑屋面防水二級。設計運用年限50年。

1.2.2結構設計概況

本工程的建筑結構平安等級為二級，結構重要系數(shù)1.0，抗震設防烈度7度。本工程圖紙上所標注的尺寸除標高以m為單位外，其余均以mm為單位。設計室內(nèi)地面標高±0.000，室內(nèi)外高差0.75m。建筑物的伸縮縫、沉降縫及抗震縫內(nèi)的施工垃圾應全部去除干凈，充分保證設計所要求的縫寬上下貫穿。

二實習的工作和內(nèi)容

2.1實習內(nèi)容

在實習期間遵守實習單位和學校的平安規(guī)章制度，出勤率高，主動向工人師傅請教擅長覺察問題，并運用所學的理論學問，在工地技術員的幫助下解決問題。對根底工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很詳細的了解，同時對局部工程進行實踐操作。

2.1.1根底工程

由于根底是整幢樓最為關鍵的局部，所以也是工程的重中之重，做好根底至關重要，根底工程包括了土方開挖，打樁，斷樁處理，承臺、地基梁的施工等等。由于整個工程的土方開挖和打樁已經(jīng)根本結束，實習期間沒能接觸到。所以以下只做簡潔的介紹。主要介紹一下工程上比擬常用的人工挖孔樁的做法：首先介紹一下斷樁的處理流程。打完樁，做完靜載試驗后，做動測試驗，動測報告出來以后就知道樁斷在幾米深的地方。假設動測報告顯示樁斷在4m左右，然后進行人工挖孔。在人工挖孔的過程中必需非常留意平安，洞口的保護至關重要。圍護結構一般有二種，一種為-0.00m～-1.50m之間，用砼作為圍護結構，再往下一般用鋼護筒作為圍護結構。待挖至斷樁處再深20cm～50cm，用吊車將樁斷的局部取出，將預制好的鋼筋智籠吊下去，較正以后，起先澆筑砼。整個澆筑過程須要混凝土攪拌車、吊車、掛籃一起協(xié)作，工人還得用振動棒加以振動。

在澆筑樁的過程中，將鋼護筒拔出要有相當?shù)募夹g，大約澆筑2～3掛籃的砼時，就應將鐵護筒取出。

斷樁處理完那么進入下一個流程為澆筑樁蕊和澆筑承臺墊層，在這一流程中要留意的問題是混凝土標號的限制，用來澆灌的混凝土須要添加膨脹劑，因為這樣待混凝土凝聚以后可以使承臺和樁更好的連接在一起。承臺的模板也需引起特殊的留意，由于體積比擬大，所以承臺模板的加固體系間距應比擬小，防止脹模的發(fā)生。承臺和地梁鋼筋安裝也比擬困難，特殊是交接處的地方，由于屬于隱藏工程，所以應做好檢查驗收工作。

6、混泥土外表缺陷產(chǎn)生緣由及預防處理方法;7、混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容;

三實習總結

3.1問題與缺乏

不實習許多問題都考慮不到，實習后才知道什么狀況都可能遇到，這就要求我們必需有豐富的實踐閱歷，像剛剛走出校門的實習生實踐閱歷還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一個月時間的實習，雖然不長，但體會到并不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比擬嚴峻的問題有以下幾個：

1、對理論學問駕馭不夠扎實，例如：混凝土、砂漿試塊的養(yǎng)護時間，做試塊時應當振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養(yǎng)護溫度、養(yǎng)護時間，另外對混凝土出現(xiàn)裂縫分析不出緣由等等。

2、、熟識圖紙的實力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的推斷出施工的對錯。

3、對于最新的施工標準不知道，致使不能很快的推斷出施工的對錯。4、對于一些施工依次還不太明白，對每一個施工過程的操作不了解。5、理論聯(lián)系實際的實力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。

3.2相識與收獲

首先說實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)驗過許多的實習，但這次卻又是那么的別出心裁。實習將全面檢驗我各方面的實力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。關系到我將來能否順當?shù)牧⒆阌谶@個充溢挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!驚慌的一個月的實習生活結束了，在這一個月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。首先，通過一個月的實習，通過實踐，使我學到了許多實踐學問。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的視察了整個房屋的建立過程，學到了許多很適用的詳細的施工學問，這些學問往往是我在學校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要根底的學問。

本此實習的另一個收獲就是學會了適應環(huán)境。雖說以后不肯定去工地工作，但有了這段時間的熬煉，不管以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術人員應當怎樣去和工人溝通等。

工地熬煉的是解決問題的實踐實力。例如：墻體也會發(fā)生偏移，樓梯支模時樓梯間的高度不夠，陽臺、凸窗的尺寸標高有微小變動等等許多問題，都是工程中可能發(fā)生的一些問題。只有通過實踐后才能找到問題發(fā)生的緣由，才能找到解決的方法。

另外，通過幫助資料員填寫局部資料，使我對填寫施工資料也有了肯定的相識，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的志向和光明的前程努力。

高校生實習報告篇4

在實踐中，首先是了解的是排列藥品，記住藥品的位置，反復記憶。我對于藥品的名稱也不是很了解，給我記憶也帶來了困難，可是師傅教我怎樣去歸類，怎樣去有效率的整理，這樣，是我可以得心應手工作。其次是我該向醫(yī)生、病人說什么呢?競爭產(chǎn)品有許多，大家也各說各的，息斯敏說“無嗜睡抗過敏〞，康必得“中西藥結合療效好〞，利君沙“進入細菌內(nèi)部殺滅細菌〞，金嗓子喉寶“入口見效〞，華素片“能消焱的口含片〞聽起來都不錯，事實上這些產(chǎn)品的銷售狀況也很好。那我應當怎么和別人“說〞這個產(chǎn)品?這涉及到一個產(chǎn)品概念的問題。從而必需經(jīng)過細致的市場調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。最終，還了解到產(chǎn)品的銷售在營銷策略上主要是靠自主確定型、廣告舉薦型、物美價廉追求者、價格確定型、店員舉薦的影響力。在廣告籌劃上廣告的沖擊力;勸服力;新奇度;是勸服病人購置的最好招牌。還有資深醫(yī)生的舉薦也是不行無視的，他們用這種藥品不用那種，有著對病人的了解和藥品的了解。我還將學習到的SWOAT用到其中，對此進行分析。有時候還是覺得只有空理論在手不能很好的勇于實踐。現(xiàn)實與志向的的差距原來是天與地的距離。對于中藥更是不知其所以然，不同的藥材須要在集合起來才可以合成一副藥，我只在下邊打下手，讓我知道不行以眼高手低。

我在醫(yī)院指導醫(yī)生的熱心指導下，主動參加醫(yī)院日常銷售相關工作，留意把書本上學到的醫(yī)藥營銷管理理論學問比照實際工作，用理論學問加深對實際工作的相識，用實踐驗證所學的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實踐生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過實踐，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的相識。

實踐心得

暑期社會實踐是高校生思想政治教化的重要環(huán)節(jié)，對促進高校生了解社會，了解國情，增長才能，奉獻社會，熬煉毅力，培育品行，增加社會責任感具有不行替代的作用。

(一)加深了我們對社會現(xiàn)狀的了解。親身社會社會進行實踐活動，明確了自己的開展方向，在以后的學習和生活中能夠做到有的放矢。

(二)作為一個的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手實力還很弱的狀況下，我更樂意從最根本的東西學起、做起，比方排列藥品，記住藥品的位置等等。實踐的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格，在一遍又一遍的記憶下我也許的熟識了藥品的方位。雖然我已經(jīng)熟識了藥品的位置但，但是望見師傅工作的謹慎的看法我還是對自己說要努力。在之后的實踐時間內(nèi)，我?guī)椭就落N售藥品。成天在店里把人們要的藥品賣給他們，這樣的工作雖然特別枯燥無趣。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的學問，補充了以前在課堂上學到的那些理論學問。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的相識，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。使我的學問與理論完善的結合起來。

(三)在實踐的過程中我不僅學會了專業(yè)的學問，更學會了微笑、學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積累的道理。

(四)通過實踐，我也相識到自己的缺乏和缺陷：

1.缺乏工作閱歷

因為自己缺乏工作閱歷，許多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能剛好覺察。我想通過實踐的進行以及自身不斷的努力，我肯定會積累起閱歷。

2.工作時未能仔細

在工作時不能馬虎，嚴謹仔細是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實踐老師的指導我明白了對待任何事都要仔細再仔細。

是啊，實踐是當代高校生面對社會、面對生活的第一個經(jīng)驗，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實踐過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上高校在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢?

實踐，是高校生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參與了在xx中醫(yī)院實踐，通過1個月來和醫(yī)院各個老師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的相識邁進了一步，同時，在工作溝通的過程中，我也體會到了一個團隊的力氣。總之，這次實踐，讓我獲得了閱歷，相識了缺乏，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

八月，我走進了日益開展壯大的醫(yī)院，用汗和淚譜寫一曲壯美的青春之歌。這是愛的奉獻，是我無悔的選擇。八月，我們播撒希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐也在新農(nóng)村留下了清明透亮的一筆。

高校生實習報告篇5

一、走進蘇寧，感受騰飛企業(yè)開展文化

蘇寧電器成立于1990年12月26號，從之前單一的賣空調(diào)產(chǎn)品到如今的3c(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè),;在董事長張近東先生的帶著下順勢切入房地產(chǎn)、酒店、高爾夫和百貨等相關行業(yè);在全體員工的共同努力中，形成了獨特的企業(yè)文化?，F(xiàn)如今，蘇寧電器市值508.31億元，在中國零售行業(yè)與私營企業(yè)中遙遙領先，通過20年如一日的拼搏中，企業(yè)在全國27個省和直轄市，100多個城市擁有近1300家連鎖店，員工人數(shù)1XX0多名。同時，蘇寧電器是國家商務部重點培育的“全國20家大型商業(yè)企業(yè)集團〞之一，蘇寧電器目前經(jīng)營的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規(guī)格型號。現(xiàn)蘇寧以連鎖店效勞為基石，每進入一個地級以上城市，蘇寧都配套建設了物流配送中心、售后效勞中心和客戶效勞中心，為消費者供給便利快捷的零售配送效勞，全面專業(yè)的電器安裝修理保養(yǎng)效勞，熱忱周到的詢問受理回訪效勞，蘇寧電器竭誠為消費者供給全程專業(yè)化的陽光效勞。

二、體驗實體營銷，參加經(jīng)營管理，從理論走上實踐(實習內(nèi)容)

1.熟識商場交易規(guī)那么，明確商品交易流程。在進入實體店面工作之時，首先對自身進行一個輪崗支配，從售前到售后，從門店到倉庫，做到對各項工作開展的整體把握。在各項工作運行的流程中，做到精確把握市場營銷規(guī)那么與現(xiàn)狀，剛好學習相關企業(yè)文化，重視國家對企業(yè)相關的規(guī)定;同時對商品進行嚴格的價格把關，不斷的進行市場調(diào)查，反復的對商品學問進行系統(tǒng)化的學習。當然，在營銷的過程中，追尋誠懇守信的原那么，嫻熟地掌控商品交易各個環(huán)節(jié)所需留意事項，對交易的整個過程了然于心(如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的國家補貼標準等)，在這一系列的標準中，我們應當處理的有的放矢。與此同時，要將各個信息剛好反應給上級領導，傳達給其他廠促員工,做到信息的公開透亮，為后期商品交易流程正常有序的開展做好鋪墊。在交易的流淌過程中，我們始終堅持“速度傳遞真情，微笑彰顯效勞〞的宗旨，以便后期客戶的維護與管理能夠四平八穩(wěn)，剛好處理突發(fā)事務。在熟識整個流程的過程中，我們力求將任何銷售一步到位，使得程序化，結構化，系統(tǒng)化的商業(yè)理念更為清楚。

2.駕馭行業(yè)開展動態(tài)，順應時代潮流，跟上社會節(jié)奏，從理論到實踐。在責任與義務的到來中，我們應當學會及早的適應社會現(xiàn)狀，認知社會形勢，通過店面領導和企業(yè)人事對我們的大力培訓，讓我們感受到工作閱歷與實力的重要性。所以，我們實習的內(nèi)容還涵蓋了思想層面的轉(zhuǎn)變，從之前的懵懵懂懂，不知所措到現(xiàn)在的本分踏實，都是須要不斷的革新的;為了有更為嫻熟的應變實力，我們對企業(yè)應知應會的學問也是在不斷的加強;在產(chǎn)品學問與國家對產(chǎn)品相關的規(guī)定中，我們也是須要牢牢的記住。在高速時代的開展中，信息化、多元化和全能型的人才備受關注;獨立的生活階段，我們起先努力的從理論走上實踐，擺脫校內(nèi)生活對我們的枷鎖;因此，我們履行曾經(jīng)自己校內(nèi)生活的承諾，讓自己快速的融入社會生活，學會生活，也是上級領導對我們實習內(nèi)容的一個延長和拓展。精確駕馭新型事業(yè)的開展，將企業(yè)的開展與信息的革新進行同步跟進，熟識同行業(yè)(如國美)開展走向，并結合自身開展趨勢進行整體的思索，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進行的有條不紊。

3.以效勞為導向的策略營銷，用激情活動進行戰(zhàn)略部署。在蘇寧門店工作要學會至真至誠的陽光效勞，要依據(jù)自身狀況進行局局部析，通過層層的分析與思索，找出營銷的最正確切入點。營銷的過程中我們遵循銷售四項根本原那么：①三米原那么;②區(qū)域負責制;③陽光效勞原那么;④首位接待負責制原那么。正是因為有了這四項根本原那么做指引，才能讓我們的銷售八部曲(等待顧客、接觸顧客、詢問顧客、實時介紹、產(chǎn)品舉薦、關聯(lián)銷售、達成交易和謝別顧客)開展的井井有條。同時，通過我們實習生對每次促銷活動的民意調(diào)查和進入小區(qū)、校內(nèi)和企業(yè)等進行了解，因地制宜的制定出相應的具有特色的活動，每個周末或法定節(jié)日，上級會依據(jù)我們反應的信息和銷售狀況，制定相應熾熱的促銷活動，通過有買有贈，有買有返的大力活動來刺激消費。同時，在與上一年實時比照銷售中，更進一步的進行任務指標的戰(zhàn)略部署，通過對市場行情良好有效的預料，對各個品牌進行任務分解，保證相比上一年同期增長30%的目標。立足長遠開展，尋求企業(yè)多元化，我們實習生會依據(jù)店面事業(yè)部不同的指標任務，進行“陽光包〞拓展，以期將企業(yè)制勝法寶效勞，最真摯的傳達給我們顧客，在顧客心中形成潛移默化的意識。在一次次的與顧客接觸中，感受顧客的消費心理，盡快摸索出自己的營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃。

4.人性化的內(nèi)部管理，優(yōu)化團隊意識，有效協(xié)調(diào)糾紛。在初到店面工作之時，首先學會人際溝通，協(xié)調(diào)溝通，在良好的組織與工作氣氛中，建立統(tǒng)一標準管理的機制，幫助督導對各廠促員工進行“剛柔并濟，以理服人，互幫互助，互利互惠〞的管理。在管理中，我們將針對不同的品牌進行區(qū)域劃分，在區(qū)域劃分的根底上進行任務分解，在任務分解的過程中，對全部的廠促員工進行動態(tài)考核。定期定量考核，加深我們對整體銷售狀況了解，每日的晨會將我們集中的信息傳達給其他員工，讓其更加詳盡的了解市場動態(tài);在每日的銷售工作中，我們在督導的權限下，努力的為每一位銷售人員進行敏捷的作價，主動的協(xié)調(diào)各種糾紛;在團隊意識的磨合中，我們公允、公正的對員工進行各種幫助(如開票、解決售后、剛好補崗、打印相關產(chǎn)品文件和提升主推產(chǎn)品的銷售等)。當然，日常中的相關數(shù)據(jù)也須要我們協(xié)同督導剛好精確跟進，做到精確無紕漏，將一切相關動態(tài)信息報備于店長或其他上級領導。作為儲藏干部的我們，盡量的學會“興師動眾、實時規(guī)劃〞，在前期終端崗位中，能夠更加精確的了解產(chǎn)業(yè)結構，做到后期的人性化管理，將思想一樣，優(yōu)勢互補的群體更好的團結起來。

三、學會“剛柔并濟，以理服人〞的管理;懂得溝通溝通，互幫互助，互利互惠的硬道理;深知為人處世之道，不斷的超越自我，做最好的自己。

1、在管理中，我深知協(xié)調(diào)溝通，團結協(xié)作的重要性，在團隊優(yōu)化與建設中，堅持以人為本是我們的價值觀核心理念。在管理中，通過供給人性化的舞臺，為我們廠促供給更為便捷實效的效勞;管理的本質(zhì)就是供給效勞，管理的意義在于營造良好的工作環(huán)境;只有通過實在的互幫互助，才能實現(xiàn)團隊共同的價值取向，做到凝合向心力，形成內(nèi)部工作人員的優(yōu)勢互補。在初次走上社會的過程中，與人和諧和諧相處，更是管理上不行或缺的真理，唯有通過將一切利好表達于眾人，方可取信于眾;在不斷的溝通溝通中，找出問題的根源所在，提出詳細的解決方案;在互幫互助的過程中，讓同事之間增加相應的彼此責任。當然，我們在要求自己良好的理論學問(即硬素養(yǎng))的同時，我們應把持住自己的軟實力，這里所指軟實力便是我們以上提到的能夠較好的與人相處，營造良好的工作氣氛，具備相應影響力與號召力，能夠激情活潑的將整個工作環(huán)境提升到高效率且降低身心乏累的風險。在從理論到實踐的過程中，我們應當求真務實，踏實本分的工作，將自己的熱忱與活力主動的彰顯出來，仔細負責，思維縝密才是我們快速走向工作正軌的前提。

2、在生活中我們要不斷的超越自我，做最好的自己，以價值觀為理論指導，通過激情卓越的追求與飽滿的熱忱投身于生活和工作。在工作中我們應主動樂觀的看待生活，這樣才能提升自己工作的主動性與能動性;在和同事相處的過程中，應持有同理心，“將心比心〞的做人，設身處地的為他人著想，這樣在工作中才能如魚得水;在遇到困難的過程中，我們應當用志氣來變更可以變更的事情，用胸懷來接受難以變更的事實，將一切問題付諸于行動，這樣在我們生活和工作中的難題將會迎刃而解，我信任這也是我們從理論自上實踐的捷徑。在思想上，我們應當走出學生的身份，走上實踐，從之前的“園林式植物〞轉(zhuǎn)變“為野生植物〞，我們要摒棄墨守陳規(guī)之道，敢于突破自我，呈現(xiàn)自我，在不斷的超越自我的過程中充溢自我，做最好的自己。同時，學問是恒久不會過時的財寶，只有在不斷的學習中，通過從理論走上實踐，才會讓自身的實力與日俱增。生活確實不易，但追求生活意義的動力不能被抹滅，尋求生活的華蜜必定要借助于努力夯實的學問根底，這樣我們在工作中才會有激情和斗志，在生活中才會立于不敗之地。

小結：

從理論走上實踐，將志向化為現(xiàn)實須要我們仔細的對待工作和生活，工作的意義在于將學問運用實際，生活的本質(zhì)在于不斷超越自我的工作。

高校生實習報告篇6

實習目的：

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)固學問；實習又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。

實習時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

實習單位地址：xx市xx鎮(zhèn)xx路xx廣場一樓，業(yè)務實習，在店里是銷售，向顧客舉薦。

單位簡介：

中域電訊連鎖集團股份創(chuàng)立于xxxx年，是中國零售行業(yè)第一個“中國著名商標〞，首開行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中心電視臺等媒體進行品牌宣揚，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，始終不遺余力，在扶貧、賑災、環(huán)保等方面都做出了杰出的奉獻，并榮膺多項殊榮。經(jīng)過十幾年的開展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務范圍覆蓋銷售、配件銷售、增值效勞、移動業(yè)務、電子商務等領域，是國內(nèi)規(guī)模最大的連鎖企業(yè)之一。

中域電訊始終以來專注于營銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務，不斷探究出前沿的經(jīng)營理念；在連鎖擴張業(yè)態(tài)上領先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸〞，利用對加盟商進行分級管理的方式，創(chuàng)立出獨具特色的連鎖經(jīng)營模式，從而奠定了中域電訊在行業(yè)的領導地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨〞的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國連鎖擴張的盛大序幕；xxxx年中域電訊攜手家樂福，強強聯(lián)合打造獨樹一幟的“店中店〞模式，這標記著中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段，到xxxx年，中域?qū)⒑献骰锇閿U大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪?shù)葒H知名零售巨頭，“店中店〞模式快速得到“復制〞，并在全國范圍進行推廣。

實習主要內(nèi)容：

我在店里是銷售的，向顧客推銷，我們一天的工作流程：

1、開業(yè)前。

〔1〕當班人員必需提前半個小時入店，并進行簽到。

〔2〕自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。

〔3〕依據(jù)店長支配進行地方的清掃及貨賀的整理。

〔4〕開早會。

A、仔細聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長安排的各項工作。

B、學習公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。

C、對自己缺乏的地方向店長請教，并仔細學習下來。

D、練習練習營業(yè)標準用語：歡送光臨中域電訊、歡送下次光臨。

2、營業(yè)期間。

〔1〕剛好覺察空缺商品，剛好補貨。

〔2〕對進出顧客運用對應的禮貌用語。

〔3〕對進出顧客運用對應的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，舉薦適宜商品給顧，運用所學的銷售技巧，增加顧客的消費心理，與顧客交談中，收集相關的反應信息，并記錄在“顧客反應信息表〞中。

〔4〕促銷活動的實施，我們要剛好向顧客做好介紹與宣揚，促銷商品的擺放醒目，促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品剛好補貨上架。

〔5〕處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，仔細聽取投訴狀況，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并仔細講解，不要輕意向顧客做出承諾。

3、營業(yè)頂峰期。

〔1〕明確現(xiàn)有銷售狀況，再接再勵配全店長完成營業(yè)目標。為頂峰期做打算A空缺商品再次檢查并補貨。B零錢的剛好兌換。C促銷活動資料的分發(fā)，活動狀況的宣揚。D對進出顧客運用對應的禮貌用語。E對顧客進行耐性的商品介紹與舉薦工作。F提高自身警惕性，防止商品損失。4營業(yè)結束

〔1〕依據(jù)店長支配做好各區(qū)域的衛(wèi)生清掃，貨架整理。

〔2〕對數(shù)。

〔3〕開會。

〔4〕關閉燈光。

〔5〕店員下班簽字。

〔6〕如為盤點當日，做好盤點工作。

〔7〕如其次天休息，應做好相應的交接工作。

〔8〕關閉全部電器包括：音響空調(diào)日光燈電腦。

5、用餐期間：

安照店長安排，輪番外出進餐，溝通工作中的閱歷，以及工作中的問題相互溝通，在店長外出狀況下，仔細完成店長交給自己的代管職責。

實習體會：

在做我們這行，我們肯定要學會與人溝通和處理事情的應變實力，要細心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要驚慌。而我們的產(chǎn)品是，我們公司是干脆向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢。假設你想要知道的質(zhì)量，首先按X#06#，然后在你的上會出現(xiàn)一個序號給你，找到第七個和第八數(shù)字，那么你的質(zhì)量的好壞就明確了。假設是00，是質(zhì)量最好的〔原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝〕，假設是13，那么是質(zhì)量最差的。我在中域電訊做了五個月，在這五個月期間，我學到許多學校里學不到的學問，而效勞營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注意效勞隊品牌的價值影響，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延長產(chǎn)品價值，以至于提高產(chǎn)品的總價值。效勞營銷是市場營銷的一種形式，效勞營銷往往必需與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。效勞營銷應留意的是：效勞人員的素養(yǎng)、看法等，尤其要留意怎么來效勞。

效勞營銷部只適用于效勞業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都須要效勞營銷，往往往效勞做得好比類似降價促銷的手段更簡單留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月都會去培訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調(diào)查，知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們做為一名銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍舊會專心去做好這份工作。其實不管做什么工作，干什么事情都須要我們有毅力。

任何事情做久了我們都會產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛起先時有熱忱是遠遠不夠的，我們須要的是持之以恒。怎樣做到，就須要我們在平淡中找尋歡樂，自己給自己找一些好玩的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就起先產(chǎn)生了厭倦，剛起先的熱忱也一點點的被時間給消磨掉了。短短的實習結束了，在實習中我收獲到了很多在學校書本上學不到的學問，讓我的專業(yè)學問和專業(yè)技能都有了很大的提升。當然我也看到了自己存在的缺乏，尤其是在實踐實力上，應變實力上，因此我在后期的學習生活中要留意這些方面的改善。努力把自己培育成一個符合社會須要的復合型人才！

高校生實習報告篇7

實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很仔細過，很興奮過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段閱歷。立刻就要畢業(yè)了，還有許多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定。

在幾個月的實習生活以來。我學會了許多，也懂得了許多從生活中沒發(fā)獲得到的學問和道理?；貞泴嵙暺陂g以來，從那天真的我干脆到經(jīng)驗了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不行能存在一帆風順的事，只有自己英勇地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在實習期間里，我有失落過，苦惱過，哀痛過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告知自己清晰自己應當做的是什么，在挫折面前我們應當善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平實力。在學習方面雖然自己一般平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

在這幾個月的熬煉里，給我僅是初步的閱歷積累，對于邁向社會遠遠不夠的，因此我要努力獲得更多的閱歷和社會實踐實力，我的將來不是夢，只要自己努力過，勝利是不會拒絕你的。

一、個人表現(xiàn)。

1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始，我仔細學習實習單位的各項規(guī)章制度，并牢記于心，時刻提示自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每天上班提早到單位，清掃辦公室衛(wèi)生，為同時創(chuàng)立一個干凈的工作環(huán)境。

2、仔細學習有關專業(yè)學問。我在辦公室常?？匆恍╆P于寫作的書籍，參考一些機關文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關的學問。

3、主動與同事溝通，了解單位狀況，聽取同事對自己的指責和建議。

4、主動參與單位組織的活動，如負責幫助國培安排。

二、個人收獲。

首先，心態(tài)的`轉(zhuǎn)變。要知道作為一個即將面臨畢業(yè)的大四學生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這幾個月的實習熬煉，讓我認清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從根底做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的相識。教務處作為一個綜合性地科室，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤效勞等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領導和基層的樞紐地位，是學校的信息中心、效勞中心、參謀中心、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為教務處的一員，不是簡潔的往凳子上一坐，聽聽，發(fā)發(fā)文件，須要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的熬煉與學習。

三、今后努力的方向。

1、加強相關業(yè)務學問的學習，提高寫作實力。多看有關寫作方面的書籍，常常閱讀文件。

2、主動參與自學考試，從中提高自己的認知水平，變更心態(tài)。

3、愛崗敬業(yè)。

最終，其實在我看來，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我對自己定的標準是，全力以赴的做好自己應當做的事，同時也要盡最大的力氣保證自己的身體健康，保障自己良好的生活狀態(tài)。

坦白講，這是我過的最充溢的一次實習，之所以說充溢，而不是單純的累，是因為我學到了許多我渴望的學問，補充了許多我須要的技能，得到了心理上極大的滿意。

生活于我，就像一杯淡香飄遠的清茶，值得靜下心來，拋開雜念，細細品嘗。很快樂自己能在邁出高校校門之前，這樣標準化的過了一段職業(yè)人的生活，對自己的專業(yè)、工作看法以及心態(tài)都是一次很好的磨練。

實習結束了，但是新的生活正在漸漸綻開。正是有了這次“職業(yè)人〞的經(jīng)驗，在最終一年的高校生活中，我會好好把握每一次學習的時機，有意識的熬煉自己職業(yè)化的思維模式，以真正的職業(yè)標準要求自己。這樣，在我一年后脫離了母校光環(huán)的時候，能夠真正的在這個挑剔的社會上擁有自己的一席之地。

最終，還是要感謝一個人老師。這個老師對我的影響很大，他不是一個人，而是許多個在我的成長過程中無私的幫助過我的人們。他們是師長，是摯友，是同事，是每一個在我的成長道路上為我指明方向的人。沒有他們，我不能這樣健康的成長。

高校生實習報告篇8

讀了三年的高校，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的相識還是不夠，在大二期末學院曾為我們組織了兩個星期的見習，但由于當時所學學問涉及本專業(yè)學問不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對本專業(yè)駕馭并不是很志向。

今年暑假，學院為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設備，提高對機電工程制造技術的相識，加深機電在工業(yè)各領域應用的感性相識，開闊視野，了解相關設備及技術資料，熟識典型零件的加工工藝，特意支配了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設備，生產(chǎn)技術較先進的工廠進行生產(chǎn)操作實習。

為期23天的生產(chǎn)實習，我們先后去過了杭州通用機床廠，杭州機密機床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海群眾汽車廠以及杭州發(fā)動機廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)狀況，與本專業(yè)有關的各種學問，各廠工人的工作狀況等等。第一次親身感受了所學學問與實際的應用，傳感器在空調(diào)設備的應用了，電子技術在機械制造工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界，也是對以前所學學問的一個初審。通過這次生產(chǎn)實習，進一步穩(wěn)固和深化所學的理論學問，彌補以前單一理論教學的缺乏，為后續(xù)專業(yè)課學習和畢業(yè)設計打好根底。

杭州通用機床廠7月3日，我們來到實習的第一站，隸屬杭州機床集團的杭州通用機床廠。該廠主要以生產(chǎn)m—級磨床7130h，7132h，是目前國內(nèi)比擬大型的機床制造廠之一。在實習中我們首先聽取了一系列關于實習過程中的平安事項和需留意的工程，在機械工程類實習中，平安問題始終是擺在第一位的。然后通過該廠總設計師的總體介紹。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實習目的和實習重點。

在接下來的一端時間，我們分三組接連在通機車間，專機車間和加工車間進行生產(chǎn)實習。在通機車間，該車間負責人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線，并為我們具體講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅(qū)動問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構造。我最感愛好的應當是該平面磨床的液壓系統(tǒng)，共分為供油機構，執(zhí)行機構，協(xié)助機構和限制機構。從不同的角度動身，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種限制閥后，驅(qū)動液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結構較為簡潔，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導致機構運動不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進油管干脆與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán)。其結構緊湊，與空氣接觸時機少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)困難，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統(tǒng)中的泄漏，通常須要一個小流量的補油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術要求和本錢上比擬高，考慮到經(jīng)濟性的問題，所以該平面磨床實行起先系統(tǒng)，外加一個吸震器來平衡系統(tǒng)。現(xiàn)代工程機械幾乎都采納了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計算機限制技術結合，成為現(xiàn)代工程機械的重要組成局部，怎樣設計好液壓系統(tǒng)，是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關鍵技術。在專機車間，對專用磨床的三組導軌，兩個拖板等特別結構和送料機構及其加工范圍有了進一步的加深學習，比向老師傅討教了動力驅(qū)動的原理問題，獲益非淺。在加工車間，對龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的準確的感性認知，聽老師傅們把機床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺細細道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋。

在通機工廠的實習，了解了目前制造業(yè)的根本狀況，只是由于機械行業(yè)特有的技術操作嫻熟性和其具有的較大風險性，很缺憾地，不能多做一些詳細實踐的操作，但是視察了一臺機床的各個零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使很多自己從書本上學的學問鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術制造上的詳細應用。

精機公司有三個用于加工磨頭體的加工中心和幾臺數(shù)控機床，數(shù)控機床的體積小，價格相比照擬廉價，加工比擬便利，加工中心有一個刀床和多個工作臺同時對多個工作面進行加工，不僅避開了由于基準不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價格昂貴，而且對環(huán)境要求較高，這就提高了產(chǎn)品的本錢，一般選擇加工經(jīng)濟性較高的零件或者精度要求高的關鍵零件。

高校生實習報告篇9

在就業(yè)壓力越來越大，就業(yè)形勢越來越嚴峻的今日，我們高校生應當走出校門到社會中去。磨練自己，提高自身的綜合素養(yǎng)和社會適應實力，開拓視野，體驗社會生活，為日后在社會立足打下根底?！吧鐣嵺`〞就賜予了我們這樣的一個時機，它讓我們更好地體驗到社會的真實性，更好地了解到社會的開展，以及社會對高校生的要求，使高校生更好相識自我，提高自我，充溢自我。趁著暑假，我也到社會去體驗了一下社會生活，從中得到了不少閱歷和體會，現(xiàn)將暑假社會報告如下。

本次社會實踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因為本人想提升個人的溝通實力，所以相到生疏的環(huán)境和關于營銷的工作，更好地了解關于營銷的手段和技巧！工作須要的技能不高，大致分為以下幾點：

〔1〕對工作要熱心。

〔2〕要刻苦耐勞。

〔3〕要有肯定的營銷閱歷。

〔4〕遵守紀律，仔細學習。

〔5〕對待顧客要熱忱，做好售后效勞。

工作場所很大。有三家店面，員工16人，以女生居多，大局部員工都是小學學歷，店長也只是初中學歷。但是他們的營銷額確實驚人的，有的營銷員一天能做1000元以上的單子，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7：00到9：00。白天幾乎是沒事可做。能在這么短的時間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚異又新奇，看來我是來對地方了。

萬事開頭難啊！對生疏環(huán)境的不適應，跟生疏人打交道的方式不嫻熟，讓我剛起先工作舉步維艱。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟識才漸漸走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅！

上班伊始，沒有培訓，沒有輔導店長叫了一個老員工〔實際年齡只有十九歲〕帶我上班！但是老員工們的“團隊〞意識很強，所以剛上班我就