職業(yè)心態(tài)修煉 銷售人員素質(zhì)培訓(xùn)分析

職業(yè)心態(tài)修煉銷售人員素質(zhì)培訓(xùn)分析

職業(yè)心態(tài)修煉

銷售人員素質(zhì)提升培訓(xùn)

（BOER營銷中心編輯）——————————————————————————————————————朋友是一生的緣！——————————————————————————————————————

現(xiàn)代人的生存

壓力!——————————————————————————————————————朋友是一生的緣！——一個72歲老人的一生睡覺：21年工作：14年個人衛(wèi)生：7年吃飯：6年旅行：6年排隊：5年學(xué)習(xí)：4年開會：3年打：2年找東西：1年其他：3年愛因斯坦質(zhì)能方程（E=mc2）的啟示：人與人在質(zhì)量（能力）上的差別是很小的，也即m基本上是個常數(shù)，所以人的能量（成功）就主要取決于速度?！?/p>

——朋友是一生的緣！——算出你生命的價值人的一生若以30000天（82.4歲）計算，你已經(jīng)用去了多少天？還剩多少天？時間就是金錢！你的一天值多少錢？年收入（萬元）年工作時間（天）日工作時間（小時）每天價值（元）每小時價值（元）每分鐘價值（元）1254839.374.920.0822254878.749.840.1632548118.1114.760.2542548157.4819.680.3352548196.8521.640.41————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——心態(tài)

是什么?特定情境下的思維方式絕對自我的保護意識一個案例————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——為什么要進行職業(yè)心態(tài)修煉?心態(tài)決定命運

我們心里怎么想的,結(jié)果就可能怎樣！心態(tài)→行為→習(xí)慣→命運————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——為什么要進行職業(yè)心態(tài)修煉?心態(tài)→行為行為→習(xí)慣習(xí)慣→命運

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——朋友是一生的緣！——

住在田邊的青蛙對住在路邊的青蛙說：「你這里太危險，搬來跟我住吧！」

路邊的青蛙說：「我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬了?！?/p>

幾天后，田邊的青蛙去探望路邊的青蛙，卻發(fā)現(xiàn)他已被車子壓死，暴

尸在馬路

上。

原來掌握命運的方法很簡單，遠離懶惰就可以了?！?/p>

——朋友是一生的緣！——

培養(yǎng)一種良好的職業(yè)心態(tài)和習(xí)慣，能夠幫助大家快速走上成功之路，并受益終身。為什么要進行職業(yè)心態(tài)修煉?————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——游戲

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——朋友是一生的緣！——應(yīng)具備怎樣的良好職業(yè)心態(tài)？1、誠信的心態(tài)2、平常的心態(tài)3、寬容的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、感恩的心態(tài)————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——1、誠信的心態(tài)(誠實、正直、守信)銅錢的例子一項重要的資源乾通寶隆————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——

對任何個人或組織而言，最重要資源是：和諧的內(nèi)、外部人際關(guān)系。主要通過以下途徑獲取1、贏取信任

品格能力技巧值得信任信任————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——2、擁有良好的人品、做人技巧

應(yīng)該更注重品格的培養(yǎng)，其次是做人技巧的提煉；

3、擁有富足的感情帳戶：比喻人際關(guān)系中的信任程度。人與人的每一次交往都可以被看作是存款或提款。存款能建立、維護或加強關(guān)系中的信任，提款則減少關(guān)系中的信任。注重人際的存款，而非人際的提款。存款提款冰山原理品格

做人技巧————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——從表面上看到和感知的問題，只是顯露出來的部分，就是冰山的上半部分，其實往往你看到的問題，并不是問題的全部，更不是問題的根源。問題的主要也正在水中，而根源則在水底部分

冰山原理品格

做人技巧————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——2、平常的心態(tài)（平凡、平安、平靜）

不管一個人能不能成材，都得從平凡的事情做起，在平凡的日子里學(xué)會怎樣做人。

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——朋友是一生的緣！——3、寬容的心態(tài)（原諒、知錯、理解）原諒別人是一種美德多想想問題是否出在自己身上理解是解開心結(jié)之鑰匙————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——

積極的心態(tài)消極的心態(tài)4、積極的心態(tài)（信念、學(xué)習(xí)、行動）————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——消極心態(tài)的表現(xiàn)現(xiàn)象：憤世嫉俗，固執(zhí)己見，不能容人，社會關(guān)系長期不佳沒有目標，有如大海漂舟，渾渾噩噩，工作缺乏動力缺乏恒心，不曉自律，懶散不振，制造借口逃避責(zé)任心存僥幸，空想發(fā)財，平時不愿付出，只求不勞而獲自卑懦弱，自我壓縮，不相信自身的巨大潛能和智慧揮霍無度，吝嗇貪婪，對金錢沒有較為中肯的看法自大虛榮，清高傲慢，喜歡操縱別人，不能與人分享虛偽奸詐,不守信用，蒙蔽他人，以欺騙他人為能事?！?/p>

——朋友是一生的緣！——兩種消極心態(tài)會“阻延”和“拖垮”人的行動：過分謹慎，時常拖延，不能自我確定，未敢當(dāng)機立斷；恐怕失敗，害怕丟臉，不敢面對挑戰(zhàn)，稍有挫折即退?！?/p>

——朋友是一生的緣！——積極心態(tài)的意義積極心態(tài)帶來成功，消極心態(tài)導(dǎo)致失敗。

拿破侖.希爾說：“人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗?！薄?/p>

——朋友是一生的緣！——積極心態(tài)的表現(xiàn)形式

A、信念B、學(xué)習(xí)C、行動————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——信念

英國首相邱吉爾說：“花園里的噴泉不會高于它的源頭，一個人的成功不會高于他的信念?！?/p>

學(xué)習(xí)

現(xiàn)在知識更新很快，不學(xué)習(xí)只有淘汰。如果在某一領(lǐng)域堅持學(xué)習(xí)，可以成為專家!在某一領(lǐng)域每天堅持學(xué)習(xí)60分鐘：半年：內(nèi)行；一年：學(xué)者；兩年：本地專家；三年：全省乃至全國專家；五年：全國著名專家；八年：世界著名專家。

行動積極的心態(tài)一定要付諸于行動!

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——朋友是一生的緣！——行動的程度－－勤奮黏土在勤奮者手中變成堡壘，桑葉在勤奮者手中變成絲綢，羊毛在勤奮者手中變成袈裟，柏樹在勤奮者手中變成殿堂銷售人員的“五水事業(yè)”汗水+口水+淚水+墨水=薪水————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——戀愛的故事————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——培養(yǎng)樂觀精神；培養(yǎng)奉獻精神；要心懷積極、必勝的信念，永遠也不要消極地認為什么事是不可能的；樹立一個榜樣，向他學(xué)習(xí)；經(jīng)常使用提示語；放棄雞毛蒜皮小事；尋找、接受最佳新觀念；用自己的信念、目標去影響別人學(xué)會贊美別人；學(xué)會微笑，大膽微笑。

培養(yǎng)積極心態(tài)的方法————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——微笑是傳達愛意的一種捷徑；微笑是可以傳染的；微笑可以消除兩人之間的隔閡；微笑是建立信賴關(guān)系的關(guān)鍵；微笑可以激發(fā)工作熱情；微笑可以減輕悲傷；微笑可以消除自卑；微笑可以幫你洞察對方的心靈；微笑可以增進健康。微笑————————————————————————————————————

——朋友是一生的緣！——微微一笑并不費力，但她帶來的好處卻無法計算。得到一個笑臉會覺得是個福氣，給予一個笑臉也不會損失分厘。微微一笑雖然只需幾秒，她留下的記憶卻不會輕易逝去。沒有誰富得連笑臉也拒絕看到，也沒有誰會貧窮得連笑臉也擔(dān)當(dāng)不起。微笑為您的家庭帶來和順美滿，微笑支持您在工作中百事如意，微笑能幫助傳遞友誼。對于疲勞者她猶如休息，對失意者仿佛鼓勵，對傷心者她恰似安慰，“解語之花”、“忘憂之草”的美名她當(dāng)之無愧，他買不來、借不到、偷也偷不去，因為她只能在給人后才變得珍貴。微笑——————————————————————————————————