快速提升企業(yè)競爭力的制勝之道

快速提升企業(yè)競爭力的制勝之道金蝶軟件（中國）有限公司孫磊——金蝶機(jī)械行業(yè)解決方案提綱機(jī)械行業(yè)面臨的機(jī)會與挑戰(zhàn)金蝶K/3機(jī)械行業(yè)解決方案金蝶K/3機(jī)械行業(yè)方案的獨特價值機(jī)械行業(yè)面臨的機(jī)會與挑戰(zhàn)全球化——“全球制造中心”市場的高透明度、機(jī)制的完善網(wǎng)絡(luò)化加劇企業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化競爭對手眾多、產(chǎn)品周期縮短快速發(fā)展與自身能力不足的壓力資源相對匱乏與適應(yīng)多變市場的矛盾迅速催生一代明星企業(yè)，同時加速企業(yè)的衰退和死亡！今天的企業(yè)面對的機(jī)遇和挑戰(zhàn)將完全不同于過去！企業(yè)如何能最大限度地適應(yīng)：顧客、競爭和變化？

（Customer、Competition、Change）（簡稱“3C”）機(jī)械制造業(yè)信息化的沼澤地沼澤地之一:

追求制造完美應(yīng)用,忽視企業(yè)信息整體信息集成、績效最優(yōu)沼澤地之二：

復(fù)制所謂國外最佳業(yè)務(wù)實踐，忽視中國企業(yè)的業(yè)務(wù)特性沼澤地之三:

追求一步到位實施完整的ERP，忽視企業(yè)管理基礎(chǔ)薄弱，需要循序漸進(jìn)沼澤地之四：

追求系統(tǒng)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的全面滿足，忽視系統(tǒng)對企業(yè)發(fā)展的持續(xù)支撐能力傾聽企業(yè)的心聲如何將流行、復(fù)雜的管理模式簡易化，如何將先進(jìn)管理理念與中國具體實踐相結(jié)合？如何輕松快捷地實現(xiàn)全球化的經(jīng)營與管理?如何通過一個有效體系管理戰(zhàn)略的執(zhí)行？如何借助信息系統(tǒng)不斷完善和優(yōu)化流程，支撐機(jī)械企業(yè)實現(xiàn)自主創(chuàng)新與企業(yè)的快速成長？我們身邊的故事2003年底，ABC公司的年終總結(jié)會上…………有1/3的緊急訂單，生產(chǎn)部無法按時交貨……一個訂單比對手晚了兩天，而丟掉了20萬的大單……銷售部經(jīng)理……公司存貨周轉(zhuǎn)了2.9次，而對手為8.6次；有420萬元的材料成了呆料、滯料……財務(wù)部經(jīng)理我們身邊的故事生產(chǎn)部經(jīng)理……生產(chǎn)線開工312天，而實際上只需要232天就可以搞定，相當(dāng)于多支付172萬元……生產(chǎn)線被各種插單、物料短缺搞得走走停?！捎诟鞣N緊急采購而增加采購成本120萬元……采購部經(jīng)理這個故事說明了什么？整合的需求和供應(yīng)計劃產(chǎn)品和流程開發(fā)物流信息流資金流消費者

客戶貨源制造分銷合作伙伴

供貨商運輸客戶服務(wù)和支持供應(yīng)鏈一體化集成供應(yīng)鏈管理即是對供應(yīng)鏈中的物流、信息流、資金流、增值流、業(yè)務(wù)流以及貿(mào)易伙伴關(guān)系等進(jìn)行的計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制一體化管理過程從你的供應(yīng)商的供應(yīng)商到你的客戶的客戶，你的供應(yīng)鏈不只是在工廠收發(fā)貨物：

供應(yīng)鏈就是業(yè)務(wù)-有效的管理將給你的公司到來意想不到的改變。供應(yīng)鏈管理=全面范圍這個故事說明了什么？整個供應(yīng)鏈的庫存將下降10%~30%

運輸成本將下降5%~15%整個供應(yīng)鏈的運作費用將下降10%~25%采購生產(chǎn)物流銷售及服務(wù)供應(yīng)商消費者客戶原材料采購將減少6%~12%市場研究表明，在加強(qiáng)對整個供應(yīng)鏈的管理可以大大降低企業(yè)的庫存成本，提高企業(yè)的長期競爭力建立競爭優(yōu)勢的障礙在哪里？合理？合理？合理？客戶需求計劃生產(chǎn)計劃銷售計劃采購計劃庫存能力生產(chǎn)采購銷售結(jié)癥五：財務(wù)管理及現(xiàn)金陷阱財務(wù)計劃和控制能力弱綜合效益低及現(xiàn)今陷阱結(jié)癥二：合理利用資源的計劃系統(tǒng)?。〔块T各行其是！高庫存，高成本，！突擊加班和采購，質(zhì)量保障？承諾？變化！結(jié)癥四：缺乏基礎(chǔ)信息管理基本信息不準(zhǔn)確、不及時、不統(tǒng)一，不能為企業(yè)運作提供一個好的數(shù)據(jù)平臺結(jié)癥一：機(jī)會管理和響應(yīng)速度？生產(chǎn)計劃頻繁變更？不能及時響應(yīng)客戶需求結(jié)癥三：執(zhí)行管理能力缺乏規(guī)范的流程與制度，執(zhí)行管理系統(tǒng)和控制手段，保障基層業(yè)務(wù)有序展開質(zhì)量？成本？企業(yè)內(nèi)的每一堵墻都降低了效率，使企業(yè)的運作速度下降，成本上升，質(zhì)量難以保證，拉遠(yuǎn)了與客戶的距離。機(jī)械制造企業(yè)面臨的管理癥結(jié)機(jī)會管理和響應(yīng)速度合理利用資源的計劃系統(tǒng)執(zhí)行管理能力缺乏基礎(chǔ)信息管理財務(wù)管理及現(xiàn)金陷阱影響競爭力的最大共因數(shù)！提綱機(jī)械行業(yè)面臨的機(jī)會與挑戰(zhàn)金蝶K/3機(jī)械行業(yè)解決方案金蝶K/3機(jī)械行業(yè)方案的獨特價值

資本市場供應(yīng)市場協(xié)同供應(yīng)協(xié)同計劃協(xié)同設(shè)計[供應(yīng)鏈管理]協(xié)同服務(wù)協(xié)同銷售[客戶關(guān)系管理]協(xié)同市場投資者關(guān)系管理戰(zhàn)略目標(biāo)管理管理駕駛艙[企業(yè)績效管理][財務(wù)管理]財務(wù)會計管理會計稅務(wù)會計資金管理計劃管理車間管理質(zhì)量管理設(shè)備管理[人力資源管理]人事管理薪酬管理招聘培訓(xùn)績效管理辦公自動化[知識管理]信息門戶內(nèi)容管理采購管理[制造管理][物流管理]倉存管理銷售管理分銷管理采購管理消費市場知識市場完整集成的管理系統(tǒng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理 K/3商業(yè)操作系統(tǒng)（K/3BOS）深度基礎(chǔ)系統(tǒng)業(yè)務(wù)運營開發(fā)工具包總帳及報表應(yīng)收應(yīng)付現(xiàn)金管理工資管理固定資產(chǎn)報帳中心存貨核算倉存管理財務(wù)核算采購管理供應(yīng)商管理委外加工計劃管理主生產(chǎn)計劃物料需求計劃粗能力計劃細(xì)能力計劃客戶關(guān)系管理市場管理服務(wù)管理銷售管理立體倉接口GMP管理質(zhì)量\設(shè)備高級價格簿*社報福利經(jīng)理/員工平臺培訓(xùn)發(fā)展薪酬管理招聘選拔素質(zhì)模型績效考核人事管理成本管理預(yù)算管理資金管理合并財務(wù)辦公自動化考勤機(jī)接口POS機(jī)接口行業(yè)特定應(yīng)用行業(yè)特定報表行業(yè)特定接口條碼接口稅控接口決策支持金蝶K/3機(jī)械制造業(yè)解決方案管理駕駛倉人力資源運營*供應(yīng)鏈運營財務(wù)運營企業(yè)信息倉庫商業(yè)分析（BRIO）

目標(biāo)管理知識管理新聞中心零售前臺銷售預(yù)測*銷售分析*渠道管理*銷售發(fā)運*銷售訂單車間管理重復(fù)生產(chǎn)生產(chǎn)訂單運營績效廣度消息平臺短信支持E-MAIL支持即時消息支持萬能報表工具互聯(lián)網(wǎng)消息傳輸IMTS生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理供應(yīng)商原料采購/委外管理客戶2、營銷管理1、資源計劃3、生產(chǎn)控制質(zhì)量監(jiān)控庫存管理4、生產(chǎn)與技術(shù)數(shù)據(jù)產(chǎn)能管理5、財務(wù)管理系統(tǒng)、快速地解決管理癥結(jié)供應(yīng)商原料采購/委外管理客戶營銷管理1.需求規(guī)劃生產(chǎn)控制質(zhì)量監(jiān)控庫存管理生產(chǎn)與技術(shù)數(shù)據(jù)產(chǎn)能管理財務(wù)管理1.建立高效的計劃系統(tǒng)MRP主生產(chǎn)計劃客戶訂單物料清單實際生產(chǎn)銷售預(yù)測現(xiàn)有庫存采購情況采購計劃(建議)生產(chǎn)計劃(建議)通過MRP實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，銷供產(chǎn)成為一個有機(jī)的整體使生產(chǎn)和采購物料不多！不少！不早！不晚！有效解決了高庫存和缺料并存的癥結(jié)。需求規(guī)劃-對物料的科學(xué)計劃以科學(xué)的模型為工具，以共享的一致的數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行多條件平衡，多目標(biāo)優(yōu)化，達(dá)到資源極大利用。供應(yīng)商原料采購/委外管理市場管理銷售管理服務(wù)管理營銷管理需求規(guī)劃生產(chǎn)控制質(zhì)量監(jiān)控庫存管理生產(chǎn)與技術(shù)數(shù)據(jù)產(chǎn)能管理財務(wù)管理2.高效計劃敏捷制造通過一體化系統(tǒng)使?fàn)I銷和生產(chǎn)環(huán)節(jié)溝通無間，生產(chǎn)動態(tài)信息支持營銷快速響應(yīng)客戶需求，CRM提高營銷過程管理水平，改善預(yù)測準(zhǔn)確度CRM主生產(chǎn)計劃客戶訂單ATP/CTP已有訂單信用應(yīng)收賬確定合理的交貨數(shù)量和交貨期成品庫存客戶需求銷售得到快速響應(yīng)將銷售確認(rèn)從以天為單位變成幾分鐘業(yè)務(wù)員客戶如何提高計劃準(zhǔn)確率？CRM建立銷售預(yù)測機(jī)制，加強(qiáng)預(yù)測意識加強(qiáng)銷售與客戶、生產(chǎn)部門的溝通，控制定單變更對已經(jīng)發(fā)生的變更迅速響應(yīng)3.強(qiáng)化過疊程管理瓣和執(zhí)行元監(jiān)控供應(yīng)商原料采樹購/委尋外管理客戶營銷俯管銳理資源計劃生產(chǎn)控牢制質(zhì)量監(jiān)控庫存管杜理生產(chǎn)與聾技術(shù)數(shù)抖據(jù)產(chǎn)能管蔥理財務(wù)管理如何通澆過過程割控制降緣瑞低成本傳，提高址效率？作業(yè)排程作業(yè)控移制作業(yè)匯雞報完工入庫質(zhì)檢生產(chǎn)領(lǐng)料質(zhì)檢績效考核在制品工序在制品統(tǒng)計表在制品車間在制材料匯總表在制品外協(xié)在制材料明細(xì)表降低材料消耗質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計分析表質(zhì)量材料報廢統(tǒng)計表質(zhì)量產(chǎn)品報廢分析統(tǒng)計表提高產(chǎn)品質(zhì)量時效職員完成工時統(tǒng)計表時效部門產(chǎn)品工時統(tǒng)計表時效工作中心投入產(chǎn)出分析提高生產(chǎn)效率產(chǎn)量工序產(chǎn)量統(tǒng)計表產(chǎn)量設(shè)備工序產(chǎn)量統(tǒng)計表產(chǎn)量部門產(chǎn)量統(tǒng)計表提高生產(chǎn)產(chǎn)量報廢……返工………………減少返工報廢異常處理4.如何通常過庫存留管理降史低庫存供應(yīng)商原料采購瞞/委外管踏理客戶營冠銷機(jī)管材理資源計延劃生產(chǎn)控系制質(zhì)量監(jiān)擊控庫存管換理生產(chǎn)與技繁術(shù)數(shù)據(jù)產(chǎn)能管欣理財務(wù)管暑理庫存“萬變惡之源”敬??！生產(chǎn)不均衡計劃不癢周能力不頑足設(shè)備故全障質(zhì)量問題職責(zé)不禮清人員培贈訓(xùn)不足失控庫存合理庫存物料管湊理的系斃統(tǒng)觀5.管理技術(shù)文和工程技趟術(shù)的集成陳應(yīng)用制造企踢業(yè)需要技術(shù)信息息化：CA郊D/CA綿PP/C漂AM/C住AX/設(shè)逮備自動化奔…管理信息戴化：ER慘P/PD灰M/CR堤M/BP栽M/OA規(guī)/EAI新…工程技鳳術(shù)（產(chǎn)矮品設(shè)計滲、工藝祝、設(shè)備粒）管理能力速度質(zhì)量成本營銷服鏈務(wù)定制核心競洗爭力帶來的耍效益合理？合理？合理？客戶需求計劃生產(chǎn)計撿劃銷售計懇劃采購計劃庫存能力生產(chǎn)采購銷售基礎(chǔ)信息共準(zhǔn)確返饋伯，實現(xiàn)有俱效的財務(wù)燈控制快速的旺訂單分濃析，及止時響應(yīng)多客戶需文求規(guī)范的預(yù)病測管理為鉗計劃部門軋?zhí)峁?zhǔn)確磚信息建立科學(xué)叔有效的計志劃系統(tǒng)，予保障以銷沙定產(chǎn)，以縣產(chǎn)定供，掛有效解決磚了高庫存機(jī)與缺料并港存的癥結(jié)承諾變化高效的生糕產(chǎn)控制系粥統(tǒng)保證計茫劃有效執(zhí)噸行快速整合崇技術(shù)系統(tǒng)誕與制造系紡統(tǒng)數(shù)據(jù)，葡為企業(yè)建語立共享的腰數(shù)據(jù)平臺庫存能力合理

合理合理小結(jié):高貝效計劃酸敏捷制造訂單執(zhí)行財務(wù)計劃應(yīng)付總賬應(yīng)收物料清單MRP分晉析庫存情況采購訂單采購接收成品領(lǐng)鞋料生產(chǎn)入炮庫銷售發(fā)邀貨執(zhí)行反饋銷售預(yù)測主生產(chǎn)沈計劃銷售訂單生產(chǎn)訂單銷售訂休單提綱機(jī)械行冊業(yè)面臨睜的機(jī)會偵與挑戰(zhàn)金蝶K/沉3機(jī)械斯行業(yè)解決購方案金蝶K/志3機(jī)械筆行業(yè)方案蹈的獨特價北值中國企業(yè)膏快速成長薄的選擇快速成泄長的中幸國企業(yè)墾需要快羅速有效盼的管理挨變革，著如同快色速行駛砍的賽車來需要快鈔速更換術(shù)輪子一菠樣，否鐵則無法溫跨越管池理的鴻否溝和創(chuàng)昨造持續(xù)患的競爭內(nèi)優(yōu)勢?？焖僖娦Э焖倥渲每焖賾?yīng)用快速實施金蝶K/3：“快速配置、快速實施、快速應(yīng)用、快速見效”的設(shè)計理念，幫助與支撐中國企業(yè)自主創(chuàng)新和快速成長。1.快速配置業(yè)務(wù)流程2.業(yè)務(wù)環(huán)境3.行業(yè)應(yīng)用4.集成應(yīng)用BOS快速配置快速實施1.分產(chǎn)品實施方法2.可控周期3.快速上線KingdeeWay快速應(yīng)用1.整體規(guī)劃2.分步應(yīng)用快速軟件包快速見效1.快速提高效率2.快速應(yīng)對變化3.降低投資成本、風(fēng)險4.加快投資回報金蝶的奇價值主咬張：四相個快速不同企階業(yè)，不濁同行業(yè)彩，不同壞競爭環(huán)則境，不刺同發(fā)展古階段，緞最迫切堆解決的期難題不甚盡相同影，金蝶葉提供不毀同層次適的制造蹦解決方笨案，讓與制造業(yè)晚用20煉%的投匠入解決棟80%俘的問題礎(chǔ)。獨特價值透——快速外配置方案可配置流程可配置功能可配置應(yīng)用可配置快速制造解決方案制造（基礎(chǔ)）快速解決方案全面解決方案精細(xì)管理解決方案以三大訂單為核心，理順訂單驅(qū)動的業(yè)務(wù)流程以MRP計劃為核心，形成閉環(huán)的監(jiān)控體系以車間作業(yè)管理為核心的生產(chǎn)現(xiàn)場精細(xì)化管理全面制造解決方案生產(chǎn)訂單領(lǐng)料單入庫單生產(chǎn)訂單領(lǐng)料單檢驗單入庫單生產(chǎn)訂單領(lǐng)料通知單領(lǐng)料單報廢單入庫單流程配置，滿足制造業(yè)不同發(fā)展階段的管理需要。可配置的計劃方案可配置的訂貨策略可配置的計劃參數(shù)可配置的計算公式可配置的……可配置語言可配置工作流可配置預(yù)警可配置報表可配置權(quán)限可配置……可配置界面獨特價劉值——促快速實尚施成功經(jīng)驗復(fù)制分步實施快速定制專業(yè)團(tuán)隊計世資節(jié)訊“舟200黨2-2勇003兩年中國薦管理軟蠻件市場婚研究年所度報告婆”顯示盤：金蝶類K/3梨獲得中蒙國中小抓企業(yè)E附RP市牙場19抬.3%與的市場久占有率粱，位居副第一1999桿年，K/甚3制造開瞞始在客戶玻處應(yīng)用，那5年不斷胸升級20萬客民戶驗證大中型企業(yè)快速財務(wù)快速SCM(工業(yè))快速制造（基礎(chǔ)）快速制造快速HR快速SCM(商業(yè))60天實施，快速構(gòu)建以三大訂單為核心的基礎(chǔ)物料管理90天實施，快速構(gòu)建以計劃管理為核心的企業(yè)資源計劃管理平臺Web瀏覽器GUI客戶端MobileClient金蝶K/3系統(tǒng)K/3BOS業(yè)務(wù)配置業(yè)務(wù)定義業(yè)務(wù)運行.NetFramework/MSCOM+操作系統(tǒng)/數(shù)據(jù)庫WebServiceVBA編程接口業(yè)務(wù)對象接口組件（BAPI）房地產(chǎn)、醫(yī)藥、煙草、電子、金融等

行業(yè)插件參數(shù)配置網(wǎng)絡(luò)控制預(yù)警平臺業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)權(quán)限管理多語言配置傳輸服務(wù)規(guī)則引擎消息引擎安全引擎工作流查詢/報表功能發(fā)布打印設(shè)計報表設(shè)計流程設(shè)計界面設(shè)計戰(zhàn)略企業(yè)管理財務(wù)管理人力資源管理物流管理制造管理客戶關(guān)系管理供應(yīng)鏈管理商業(yè)智能快速定制業(yè)務(wù)對象快速定制業(yè)務(wù)流程覆蓋全國的實施服務(wù)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)顧問、專家600人嚴(yán)格的顧問認(rèn)證與考評不斷提升顧問能力獨特價忘值——窯快速應(yīng)奧用易用適宜簡便集成靈活的下推與關(guān)聯(lián)生成便捷的模版設(shè)置實用的向?qū)绞聞?wù)處理樹形結(jié)構(gòu)所有報表圖形化展示……2-275年制造管理軟件開發(fā)經(jīng)驗，不斷隨客戶需求提升完全符合中國會計制度完全符合中國用戶使用習(xí)慣……預(yù)警提醒工作流驅(qū)動消息機(jī)制分角色平臺……企業(yè)內(nèi)集成應(yīng)用企業(yè)外集成應(yīng)用系統(tǒng)內(nèi)集成數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)外集成數(shù)據(jù)傳遞應(yīng)用集成配置快速配置捧推動快速邁實施快速實施霞法論行業(yè)標(biāo)解桿知識漸庫規(guī)劃、實件施、評估預(yù)工具行業(yè)解決蟻方案庫快速實殲施的方消法與工偏具覆蓋全舅國的實卡施服務(wù)漏網(wǎng)絡(luò)行業(yè)顧冰問、專俘家60寺0人嚴(yán)格的顧吊問認(rèn)證與廈考評不斷提彩升顧問巷能力專業(yè)化非的服務(wù)怎團(tuán)隊快速配置的產(chǎn)品業(yè)務(wù)環(huán)境暈快速配置業(yè)務(wù)流程筒快速配置集成配倆置行業(yè)配置快速見效快速配置快速實施快速應(yīng)用金蝶的獨鼠特全球定腸位：快速披應(yīng)用快速見效快速配置快速實施快速應(yīng)用整體規(guī)挽劃分步應(yīng)用快速見效快速財疫務(wù)快速SCM(工業(yè))快速制造（基礎(chǔ)賴）大中型企斥業(yè)快速制造快速HR快速SCM(商業(yè))金蝶K/較3構(gòu)建蔥持續(xù)競爭留優(yōu)勢準(zhǔn)確生產(chǎn)快速提高產(chǎn)品質(zhì)量及性能加強(qiáng)顧客關(guān)懷快速提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量提高交付質(zhì)量快速響應(yīng)外部市場變化快速滿足客戶需求加快企業(yè)物流與資金流運營效率合理配置人力成本；加強(qiáng)存貨管理及物料成本控制；有效控制管理費用質(zhì)量速度成本戰(zhàn)略成功客萍戶廈工集撕團(tuán)三明籮重型機(jī)悉器有限環(huán)公司湖北三媽環(huán)車身鴨系統(tǒng)有歪限公司高和精憶工（上僵海）有敗限公司上海佩稿爾泰克牽工業(yè)有舉限公司通化鋼鐵舊集團(tuán)有限竹公司華西希望倦集團(tuán)上海凱旅泉泵業(yè)粉集團(tuán)……謝謝閱！9、靜夜四憤無鄰，荒蛛居舊業(yè)貧朽。。4月-掉234月-2茫3Frid煩ay,糕Apri愁l28外,20叉2310、雨中斜黃葉樹催，燈下未白頭人臨。。16:2柏3:4216:駝23:辦4216:叉234/2丹8/2附023勝4:莫23:跑42伏PM11、以我慕獨沈久濁，愧君比相見頻嚇。。4月-亮2316:駝23:汗4216:2竟3Apr-調(diào)2328-駛Apr轎-2312、故人劫江海別嬌，幾度慢隔山川修。。16:2儉3:4216:舌23:央4216:妙23Frid鬧ay,你Apri穗l28紹,20閱2313、乍見翻強(qiáng)疑夢，相濕悲各問年挖。。4月-2稠34月-渠2316:采23:北4216:驗23:蔥42Apr響il球28,峰20妹2314、他鄉(xiāng)屋生白發(fā)聯(lián)，舊國瘋見青山隙。。28殊四月喊202價34:2拍3:4險2下漏午16:航23:吐424月-濤2315、比不刻了得就柳不比，狠得不到惡的就不闊要。。蘭。四月霞234:2黎3下圾午4月-2訂316:2杜3Apri輕l28施,20陪2316、行動出物成果，工列作出財富司。。2023傅/4/2導(dǎo)816謀:23:梁4216:嫁23:躬4228羨Apr照il鄉(xiāng)豐202饒317、做前，劇能夠環(huán)視夢四周；做押時，你只臣能或者最影好沿著以捆腳為起點胡的射線向養(yǎng)前。。4:2層3:4皂2下漆午4:2伙3下味午16:2舊3:424月-錦239、沒有無失敗，輸只有暫瘡時停止股成功！默。4月-2絡(luò)34月-賭23Fri刻day旦,A因pri砍l2純8,遭202患310、很多遇事情努波力了未醉必有結(jié)覺果，但堅是不努消力卻什礎(chǔ)么改變虜也沒有牌。。16:2蔥3:4216:知23:棋4216:收234/28窩/202坊34:甘23:4膝2PM11、成功泰就是日持復(fù)一日釀那一點巴點小小喬努力的肥積累。姥。4月-岸2316:銅23:劈燕4216:惡23Apr-狀2328-嗓Apr覺-2312、世間鼻成事，吩不求其供絕對圓愁滿，留桌一份不碑足，可爹得無限蓋完美。智。16:之23:擴(kuò)4216:止23:四4216:2跌3Frid孤ay,代Apri精l28疏,20籠2313、不知顯香積寺抵，數(shù)里謎入云峰遇。。4月-2謊34月-2霞316:糾23:湯4216:廚23:各42Apri孔l28哀,20步2314、意志義堅強(qiáng)的逮人能把墨世界放繩在手中秒像泥塊管一樣任系意揉捏亡。28其四月弱202燈34:23還:42差下午16:2嬌3:424月-疼2315、楚塞三抬湘接，荊羊門九派通遺。。。四月2倘34:23這下午4月-血2316:皇23Apri晉l28青,20勁2316、少年十代五二十時片，步行奪婚得胡馬騎似。。202政3/4步/28奪16扇:23剝:4216:2圖3:4228連Apr躁il扣202敬317、空山柿新雨后欲，天氣烘晚來秋況。。4:2守3:4浸2下憂午4:2障3下惑午16:雅23:泳424月-2原39、楊柳運散和風(fēng)豬，青山侄澹吾慮非。。4月-2販34月-惡23Frid栽ay,兄Apri割l28兆,20紹