臨床藥品產(chǎn)品招商流程

招商部

培訓(xùn)方案————招商流程招商流程1.分析產(chǎn)品2.分析市場3.制定招商策略4.開發(fā)代理商5.簽訂代理協(xié)議6.協(xié)議執(zhí)行情況7.注意事項分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品（公司品種）生產(chǎn)廠家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競爭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析獨家生產(chǎn)首家上市第二家上市多家生產(chǎn)分析產(chǎn)品（公司品種）生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競爭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析省醫(yī)保還是地方醫(yī)保？醫(yī)保甲類還是乙類？醫(yī)保是否受限？地方是否執(zhí)行？地方可否辦理醫(yī)保？是否在新農(nóng)合？幾級新農(nóng)合？分析產(chǎn)品（公司品種）生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競爭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析該產(chǎn)品有哪些禁忌癥？配伍有何禁忌？不良反應(yīng)如何避免？臨床使用時注意事項儲存條件有無要求？分析產(chǎn)品（公司品種）生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競爭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析該產(chǎn)品的適應(yīng)癥應(yīng)用科室/一線科室藥理作用用量：常規(guī)用量、最大用量用法：口服、靜滴、靜注等學(xué)術(shù)拓展分析產(chǎn)品（公司品種）生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競爭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析純銷、分銷還是物流？市場占有率？供貨價格/中標(biāo)價格市場保護(hù)及服務(wù)臨床優(yōu)勢和劣勢？醫(yī)保農(nóng)合情況分析產(chǎn)品（公司品種）生產(chǎn)家數(shù)醫(yī)保、農(nóng)合狀況禁忌癥適應(yīng)癥競爭產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)學(xué)分析供貨扣率中標(biāo)價格建議臨床費用競爭產(chǎn)品價格患者承受能力投入產(chǎn)出比率臨床用量分析市場分析市場醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開發(fā)狀況分析市場醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開發(fā)狀況級別/床位數(shù)/特色?？苹乜钪芷谀赇N額是否限用藥量臨床費用進(jìn)產(chǎn)品周期及難易程度服務(wù)區(qū)域分析市場醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開發(fā)狀況公司性質(zhì)：配送/調(diào)撥/純銷？公司體制：國營、民營、兼營行業(yè)內(nèi)資信情況、回款時限醫(yī)院開戶情況年銷售額覆蓋區(qū)域？市場保護(hù)情況？配送費率、開票稅點分析市場醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開發(fā)狀況招標(biāo)、掛網(wǎng)執(zhí)行情況醫(yī)保、農(nóng)合執(zhí)行情況地方經(jīng)濟(jì)消費水平醫(yī)院被托管情況醫(yī)院是否有自己的商業(yè)公司代理商分布情況市場容量、地區(qū)用藥習(xí)慣分析市場醫(yī)院狀況商業(yè)狀況醫(yī)藥環(huán)境開發(fā)狀況新上市產(chǎn)品，市場基本空白有同類產(chǎn)品，只有一個規(guī)格有同類產(chǎn)品，且有兩個規(guī)格有公司產(chǎn)品，已經(jīng)停止銷售制定招商策略招商現(xiàn)狀兩個稀缺真正好的招商企業(yè)是稀缺的真正好的經(jīng)銷商也是稀缺的經(jīng)銷商看招商企業(yè)：隨便搞一個產(chǎn)品，沒有隊伍、沒有經(jīng)驗、沒有思路，甚至于沒有像樣的經(jīng)營場所；商業(yè)信譽、誠信度每況愈下，圈錢和騙錢成為主要動機和公開陰謀；表面認(rèn)識招商，缺乏整體規(guī)劃，營銷思想和手段陳舊，不能突破和創(chuàng)新；招商企業(yè)看經(jīng)銷商：不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素；要么短期炒作，做濫市場，禍及廠家；占著地盤，不投入、不主推，自然銷售。對傳統(tǒng)招商企業(yè)和經(jīng)銷商的評價失敗原因無準(zhǔn)確定位，目標(biāo)分散——招商日日、日復(fù)一日無實戰(zhàn)策劃，四面突擊——蚊子做菜，急功近利無專業(yè)團(tuán)隊，后勁乏力——鐵路警察，各管一段無示范樣板，難以服眾——讓別人做不能成功的事企業(yè)對代理商的不滿意代理商不愿意廠家插手自己的銷售隊伍和業(yè)務(wù)運營。代理商不愿意披露任何銷售和市場數(shù)據(jù)。代理商銷售的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不能集中于自己的品牌。代理商通常對廠家要求降價，而不是建立品牌做長線。代理商一般沒有高品質(zhì)的業(yè)務(wù)人員、管理系統(tǒng)。代理商不配合生產(chǎn)廠商的長期規(guī)劃，市場策劃能力較弱。市場開發(fā)策略的制定“4P”制定招商策略確定定價方案確定招商產(chǎn)品開發(fā)分銷渠道確定促銷方案選擇經(jīng)銷商選擇細(xì)分市場分析競品狀況競品促銷手段經(jīng)銷商談判本品促銷方式行業(yè)加價主要競品價格確定成本費用評估定價方法經(jīng)銷商空間利潤市場銷量影響確定供貨價格產(chǎn)品開發(fā)策略簽訂代理協(xié)議臨床促銷方案制定招航商策略胳(SW左OT)優(yōu)勢劣勢機會威脅自身外部利弊開發(fā)代難理商選擇經(jīng)碎銷商三老項基本潑原則人品：臺講道理諒，講信童用理念：現(xiàn)巴代理念并臣認(rèn)同公司塑的文化眼光：長捷期合作不裳過分計較夾眼前利益有足夠超的“資板金”，業(yè)界口脖碑較好嫩，無竄炕貨記錄能力：個闖人能力與越團(tuán)隊素質(zhì)必要的政碗府和社會柿關(guān)系資金網(wǎng)絡(luò)人要素開發(fā)代答理商尋找途徑代理商類固型分析代理商談胃判確定代理鏈商商業(yè)公榮司朋友介紹藥交會選上互聯(lián)網(wǎng)癥上競爭產(chǎn)理品其他途酸徑開發(fā)代按理商尋找途農(nóng)徑代理商類僑型分析代理商氣談判確定代理辣商前朝遺剪老臨床代遣表政府及專武家親友投機型雙面開發(fā)代理獄商尋找途潑徑代理商類沾型分析代理商談坦判確定代壓理商了解經(jīng)勁銷商十睬方面情雀況：向經(jīng)銷商稈傳遞五大炸基本信息呆：代理商鬧拜訪流幣程：代理商拜莫訪注意事穩(wěn)項：了解經(jīng)銷竟商十方面認(rèn)情況1)

聯(lián)立系方式：經(jīng)銷商姓次名；聯(lián)系崗人（內(nèi)勤涼、業(yè)務(wù)員尺）手機、傳儉真、辦公三電話；地址（住咱址）、郵哲編；了解經(jīng)銷稱商十方面月情況2)

經(jīng)俗銷商性質(zhì)粥：個人；掛靠；民營公司己；國營單奪位了解經(jīng)倚銷商十尸方面情繩況3)鍋經(jīng)銷商壯主要銷眠售方式沙：臨床為則主——燥純銷普藥為主踐——調(diào)撥配送為主了解經(jīng)銷夕商十方面乞情況4)奪經(jīng)銷商踏純銷人準(zhǔn)員人數(shù)懼：臨床代孝表多少箭人？OTC銷盡售代表多元少人？專職促繁銷多少蹈人？有無兼職恒促銷？了解經(jīng)虧銷商十考方面情阻況5)廁經(jīng)銷商合操作思叫路：以臨床勇為主還許是OT美C為主煌？以純銷為善主還是分頸銷為主？了解經(jīng)鬧銷商十巷方面情立況6)

經(jīng)積銷商操作您區(qū)域：自己純銷噸哪些醫(yī)院皇？分銷哪些乞醫(yī)院？要求哪些派區(qū)域？了解經(jīng)鬧銷商十紙方面情怕況7)你經(jīng)銷商露實力在操作的藏有多少品膽種？主要品血種是什太么？銷售情況胞如何？如何操作刊的？自己役做還是業(yè)款務(wù)員做？了解經(jīng)銷鍵商十方面肯情況8)

經(jīng)毀銷商對目曬標(biāo)產(chǎn)品興活趣：能否正坊確認(rèn)識錫我公司慘產(chǎn)品？想操作多過大區(qū)域？進(jìn)入醫(yī)識院的時常間？對于市場紹上競爭產(chǎn)博品的認(rèn)識柳？了解經(jīng)患銷商十盤方面情躁況9)

經(jīng)光銷商是否吧操作過同增類產(chǎn)品？操作情況煌如何？該同類產(chǎn)線品價格、甜代理政策尋、銷量如食何？存在什塌么問題考？為什穩(wěn)么不做遠(yuǎn)了？了解經(jīng)配銷商十噴方面情廈況10)謙經(jīng)銷宵商年銷朱售額有枝多少？開發(fā)代理羽商尋找途匆徑代理商類抵型分析代理商才談判確定代以理商了解經(jīng)銷冊商十方面金情況：向經(jīng)銷商藥傳遞五大退基本信息嶼：代理商它拜訪流瘦程：代理商坊拜訪注達(dá)意事項鳥：向經(jīng)銷紛商傳遞棒以下五況大基本纖信息1)

公才司基本介河紹：成立時訴間；規(guī)模；銷售政策塌；向經(jīng)銷商院傳遞以下斑五大基本芽信息2)脊目標(biāo)產(chǎn)黃品情況記：零售價格膚；產(chǎn)品賣豪點；應(yīng)用科室林；注意事項頑；最大用量立；向經(jīng)銷商斬傳遞以下碗五大基本聯(lián)信息3)

市萌場保護(hù)政章策：保證金政時策（轉(zhuǎn)貨壺款條件）體；竄貨處理喜方法；向經(jīng)銷互商傳遞伏以下五織大基本袖信息4)

銷培售計劃：年任務(wù)量冷；月銷售貧進(jìn)度；考核方式音；向經(jīng)銷商世傳遞以下膨五大基本子信息5)腎代理價有格：扣率（如河該區(qū)域有浙代理或者呈對代理商栗情況無法趁判斷，不留報代理價春格）；制定依湯據(jù)開發(fā)代榨理商尋找途徑代理商類番型分析代理商談掩判確定代理惡商了解經(jīng)銷貍商十方面撐情況：向經(jīng)銷蒜商傳遞思五大基吃本信息折：代理商挎拜訪流衛(wèi)程：代理商拜茅訪注意事固項：代理商妹拜訪流末程：1、捕每去一溫個地方狠，都要霸做出詳便細(xì)的拜物訪名單童。拜訪候名單包圾括客戶殘姓名、歉地址、幼電話、拉介紹產(chǎn)撿品以及舉對該客勤戶的預(yù)懶評估情董況；代理商拜賠訪流程：2、

出渣發(fā)前，先架電話通知銅該區(qū)域客抹戶到達(dá)時悶間，希望張對方屆時先安排見面認(rèn)時間；代理商遙拜訪流移程：3、

到街達(dá)后，先文以短信通予知該區(qū)域攝所有客戶概，銷售代率表住的賓蹦館、賓館暴電話；代理商拍拜訪流推程：4、拜到達(dá)后貌，先拜犧訪或電克話咨詢德已經(jīng)熟返悉的業(yè)倉內(nèi)人士斜/老客粱戶，側(cè)暴面了解攔本次欲嘆拜訪的同目標(biāo)客岡戶的資燙金、操量作能力鍛、操作薦方式、冤信譽等親各方面壇情況，搜以做到恩知己知欺彼，避挖免被大棉話客戶夜蒙騙。近（此過穩(wěn)程必須定要做，本切不可是省略?；欤╅_發(fā)代呆理商尋找途徑代理商掉類型分籌析代理商談藝判確定代理鑰商了解經(jīng)銷役商十方面熟情況：向經(jīng)銷浮商傳遞白五大基跑本信息字：代理商音拜訪流沖程：代理商拜客訪注意事捉項：代理商拜恥訪注意事施項準(zhǔn)備必談原則注意①拜訪目呢的，加深備了解還是陵簽約？②電話預(yù)楚約時間和局地點；③名片美；④齊全談的資料著、合同嬌文本；⑤樣品；略彩頁⑥客戶疊資料；代理商拜喪訪注意事蘿項準(zhǔn)備必談原則注意①當(dāng)?shù)卣Z醫(yī)院網(wǎng)籠絡(luò)情況另及商業(yè)鉆情況；紫商業(yè)、嫂醫(yī)院扣糕率；回啄款周期②當(dāng)?shù)厮黉N費震用情況壩；③市場動隱態(tài)，了解冒市場和競世爭對手；④客戶對捎目標(biāo)產(chǎn)品迅的操作思決路；⑤客戶對曲目標(biāo)產(chǎn)品醒的銷售準(zhǔn)施備工作進(jìn)譽展和發(fā)展象預(yù)期；代理商概拜訪注簡意事項準(zhǔn)備必談原則注意①良好溝客通原則，累盡可能多誤的了解客索戶的資金狂、信譽、篇市場能力運等情況；②不急桶于求成秒的原則隔；初次凳見面一月般不要緒急于簽溝訂合同勝；③多側(cè)野面了解黃的原則馬；④自信、拴誠懇、專錦業(yè)的原則角；代理商拜代訪注意事管項準(zhǔn)備必談原則注意①留意客薄戶所在的騰公司或個此人的發(fā)展累歷程和現(xiàn)要狀；②留意客麻戶下屬人屈員的素質(zhì)絕，銷售實淘力是整體底評估而不差是個人；③留意辛客戶對頸區(qū)域內(nèi)香的其它蒸客戶的樣評價；飲銷售代私表拜訪委時可以瞇通過正索拜訪的激客戶側(cè)千面了解觀其它客補戶的公盯司或個貧人情況變，但要命注意技蹄巧；開發(fā)代理鼠商尋找途徑代理商飽類型分駱析代理商珍談判確定代理頃商確定代累理商必到客戶董辦公室，櫻了解客戶醫(yī)的實力和葡環(huán)境；以專業(yè)知速識、對市到場的了解球說服客戶抄；以成熟愚樣板市場盟來激勵客裳戶。堅持公司號的銷售政占策及保證泄金制度；要求合腳作的時此效性，賭多長時啦間可以忍進(jìn)入市即場；制定目或標(biāo)任務(wù)異與市場澆考核；談判陷于鏈僵局時不洽妨先說請球示領(lǐng)導(dǎo)后兔再決定；簽訂代理椒協(xié)議----點----弄解讀銷售鍬代理協(xié)議既書產(chǎn)品銷暖售代理弓協(xié)議書甲方：山東海容洲醫(yī)藥坡有限公肉司乙方：愚___成___賞___械___蔥___逆___產(chǎn)品代理漏銷售協(xié)議轉(zhuǎn)書五、銷探售任務(wù)六、竄尋貨的管賓理七、發(fā)貨敞的管理八、合桐同的終掛止九、其它前言一、合作訪產(chǎn)品二、銷鼻售區(qū)域診及期限三、甲方賄的權(quán)利和藥義務(wù)四、乙距方的權(quán)鄉(xiāng)豐利和義檔務(wù)前言為了盡劫快拓展買甲方產(chǎn)責(zé)品“藥品通用影名”在山東吐市場的市宵場銷售，私甲乙雙方偉本著互惠輩互利、共咐同發(fā)展的兆原則，經(jīng)活充分友好站協(xié)調(diào)后，召簽定本銷廳售協(xié)議。一、合作園產(chǎn)品通用名規(guī)格單位供貨價生產(chǎn)企業(yè)二、銷售扎區(qū)域及期匹限1．乙方項只能在雙艦方約定的(醫(yī)院水)銷售輕本協(xié)議油產(chǎn)品。此處應(yīng)逮填寫醫(yī)屠院全稱狀，以免藏引起混逼淆。二、銷售但區(qū)域及期奔限2．本欠協(xié)議有腰效期限訴為一年稍，自年月日至年月日止。有譯效期滿后騾，在同等黑條件下，恰甲方保證赴乙方享有培優(yōu)先續(xù)約私的權(quán)利。此處一菠般以一昌年為一傾個周期三、甲燈方的權(quán)溜利和義欠務(wù)1．甲方踐提供的產(chǎn)煉品質(zhì)量必雹須符合國失家藥品質(zhì)薪量標(biāo)準(zhǔn)，微如因藥品田質(zhì)量引起鈔的醫(yī)療事笛故由甲方訓(xùn)及生產(chǎn)廠黃家按有關(guān)迎規(guī)定承擔(dān)焰責(zé)任（注濤：因乙方姐保管不善攤的除外）港。三、甲畜方的權(quán)滅利和義座務(wù)2．甲也方按照襖乙方的逆要求及江時提供蹈本協(xié)議牛產(chǎn)品所信需的相臉關(guān)文件哨和資料愧。三、甲方刮的權(quán)利和具義務(wù)3．本協(xié)墨議中由乙匆方銷售的頑醫(yī)院，甲廚方不得向河乙方以外畝的任何單掠位或個人痰銷售本協(xié)樹議產(chǎn)品。三、甲稈方的權(quán)胞利和義刻務(wù)4．甲方貨應(yīng)與乙方技保持良好壤的溝通,鼠做好本協(xié)醉議產(chǎn)品在遙乙方代理啄區(qū)域的招蓄標(biāo)工作。三、甲般方的權(quán)濃利和義增務(wù)5．甲遍方應(yīng)根文據(jù)乙方勻要求做足好乙方掙銷售人啞員的產(chǎn)抖品知識迅培訓(xùn)工攏作。三、甲方初的權(quán)利和授義務(wù)6．在代寫理期內(nèi)，競?cè)绻曳饺高B續(xù)三個桶月均未完柱成每月規(guī)懼定銷量的新80%，頌甲方有權(quán)旁解除協(xié)議責(zé)，另行確妻定新的代截理商。乙方的藏權(quán)利和憤義務(wù)1．乙方斃應(yīng)向甲方殃提供合法嫂銷售本協(xié)興議產(chǎn)品的呢相關(guān)文件許供甲方備旗案，在銷絨售過程中橋必須遵守仗《藥品管借理法》和斬當(dāng)?shù)卣w有關(guān)藥品犧銷售的規(guī)畫定。乙方的銳權(quán)利和憐義務(wù)2．乙方敗須根據(jù)甲更方要求進(jìn)錦行本協(xié)議友產(chǎn)品的銷臭售活動，榴并承諾在鋼代理區(qū)域湯內(nèi)本產(chǎn)品濃的銷售價攀格不低于元。如遇接招標(biāo)等情左況，乙方移征得甲方牌同意后可獨以調(diào)整銷屆售價格。乙方的權(quán)脹利和義務(wù)3．未經(jīng)皆甲方書面感授權(quán)允許印，乙方不借得在指定究區(qū)域外銷剖售本協(xié)議么產(chǎn)品。乙方的權(quán)效利和義務(wù)4．乙侵方須在領(lǐng)次月1羊0日前鄉(xiāng)豐將協(xié)議裂產(chǎn)品本乏月醫(yī)院零的進(jìn)貨逢數(shù)量和群銷量以壇傳真形六式通知捐甲方以元便甲方差及時地背協(xié)助乙?guī)煼浇鉀Q鴉有關(guān)市胡場問題份。乙方的權(quán)誘利和義務(wù)5．在甲負(fù)乙雙方合廳作期限內(nèi)羊，乙方不爹得代理銷汁售與本協(xié)霉議產(chǎn)品具衰有相同通叮用名的產(chǎn)疲品。乙方的做權(quán)利和莊義務(wù)6．乙釘方有權(quán)撐要求甲尊方提供霞產(chǎn)品知閑識培訓(xùn)北等學(xué)術(shù)勇性的售鬧后服務(wù)泳。代理協(xié)冶議年銷售量銷售進(jìn)度進(jìn)院時間市場保證希金1．年去銷售量漆：在甲合方保證潑按乙方豬供貨計泰劃供貨搏的條件悶下，乙猛方在代扮理期限媽內(nèi)的年賢銷售任肯務(wù)量為支。代理協(xié)議年銷售量銷售進(jìn)所度進(jìn)院時類間市場保證坦金2．銷懸售進(jìn)量軌：（單巡壽位：袋歸/瓶）月份123456789101112銷量代理協(xié)李議年銷售搏量銷售進(jìn)長度進(jìn)院時間市場保證忠金3．進(jìn)院葵時間：代哲理期限開翻始后__耽___周肝內(nèi)，乙方逐必須將該悲產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)醫(yī)院。代理協(xié)織議年銷售皮量銷售進(jìn)水度進(jìn)院時厲間市場保證飽金4．乙方蛙須在協(xié)議毯簽訂后三場個工作日拼內(nèi)支付甲滴方市場保閘證金，?？熳C金為：元，大寫崇人民幣_灑___元邀整。協(xié)議惰期結(jié)束或此中途終止雹合作時，活若乙方在尺銷售區(qū)域潤無竄貨行報為，甲方軟應(yīng)退還乙搬方全部市翻場保證金謹(jǐn)。注：或者緣瑞三個月后叉轉(zhuǎn)為貨款竄貨的管菠理1．乙促方發(fā)生遠(yuǎn)竄貨行虛為，甲圣方有權(quán)輕要求乙貼方做出鏟處理措大施，乙息方須在考一周內(nèi)料做出答頌復(fù)。如內(nèi)乙方在絮竄貨發(fā)醉生兩周記內(nèi)不能錫有效處委理，甲這方有權(quán)濫向乙方悟進(jìn)行索瞧賠，其駱?biāo)髻r金秤額為乙追方市場觀竄貨數(shù)向量按照登零售價塊計算的柴總金額徑，用于核向受竄矮貨損害籌地區(qū)的回銷售商著進(jìn)行賠橡償。竄錄貨數(shù)量庭不計入工乙方的最年銷售鑼量。竄貨的息管理2．乙方撇市場受其諸它代理商料的竄貨影購響時，應(yīng)山在一周內(nèi)歷予以查實槍和取證，姐并向甲方鼓提供竄貨即產(chǎn)品的批險號和流水米號協(xié)助甲爽方處理解桑決。如甲美方在竄貨辯發(fā)生兩周翅內(nèi)不能有奏效處理的彼，乙方有拔權(quán)向甲方序進(jìn)行索賠梳，其索賠償金額為市義場竄貨數(shù)松量按照零鈴售價計算畫總金額。閣竄貨數(shù)量搭經(jīng)甲方確擾認(rèn)后歸于棕乙方的年納銷售量。竄貨的軟管理3．乙方功如果發(fā)生餐竄貨行為訴，本協(xié)議毀自行終止劫。甲方有臂權(quán)取消乙北方銷售代蓬理權(quán)并扣供除全部市月場保證金炕，另行確腥定新的代塵理商。發(fā)貨的管卸理1．乙方渡如果匯款砍到甲方帳持戶，乙方雀應(yīng)事先通蓬知并將付此款憑證傳繞真給甲方映。甲方在查接到通知栽后及時查侵詢到款情文況，在匯節(jié)款到帳后的2個工作尿日內(nèi)發(fā)貨買（甲方貨遼源不足時舞應(yīng)在乙方怕匯款時說循明情況）線。發(fā)貨的供管理2．運濟(jì)輸過程瓶中出現(xiàn)紀(jì)的貨物可短少、程破損，拜乙方須仇在接貨霸三日內(nèi)睜向甲方差提供運榮輸單位超出具的亮證明，承甲方給朵予乙方蘆補貨。忽逾期甲健方不承辭擔(dān)責(zé)任怪。發(fā)貨的管窮理3．乙方授進(jìn)貨時要哲合理計劃鞋進(jìn)貨數(shù)量宮，非產(chǎn)品翻質(zhì)量問題截甲方不予析退貨。對王于特殊情控況，由甲膝乙雙方另旱行協(xié)商。合同的洪終止1．出蘿現(xiàn)人為縱不可抗慈拒的因勁素，或收者本協(xié)毛議產(chǎn)品生停止生麗產(chǎn)。合同的終暖止2．甲乙降雙方在銷嗽售過程中籃給對方或第生產(chǎn)企業(yè)育形象造成僻負(fù)面影響臭。合同的宵終止3．乙臨方發(fā)生束竄貨行咱為，未掌經(jīng)甲方啊許可將洲該產(chǎn)品呆銷往協(xié)鮮議以外泥區(qū)域。其它1．本合只同一式二垂份，甲乙炊雙方各執(zhí)酷一份，具罷有相同的較法律效力河。其它2．本望合同未暮盡事宜暈，雙方拼友好協(xié)受商補簽串協(xié)議，犯并與本僑合同具挎有同等已