我國童裝行業(yè)課件

我國童裝行業(yè)分析(市場營銷學(xué))

一、國內(nèi)童裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

二、童裝行業(yè)的綜合分析三、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析四、我國童裝的發(fā)展之路

總綱要五、品牌案例分析一、國內(nèi)童裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析

（一）國內(nèi)童裝行業(yè)整體現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢（3點(diǎn)）（二）中國童裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的成績與不足（一）國內(nèi)童裝行業(yè)整體現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

1、國內(nèi)服裝行業(yè)的快速發(fā)展

a我國既是服裝消費(fèi)大國也是出口大國

b服裝企業(yè)中民營企業(yè)已占據(jù)主要地位

2、童裝已成為服裝行業(yè)中最具增長潛力的市場

a童裝在整個服裝行業(yè)中所占比例仍然相對較低

b市場細(xì)分不夠，存在市場空白

c龐大的消費(fèi)群體使童裝市場極具增長潛力與空間

d童裝的消費(fèi)支出在家庭的消費(fèi)支出中所占比例逐年上升一、國內(nèi)童裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析3、樹立品牌形象、提升產(chǎn)品附加值是當(dāng)前童裝行業(yè)競爭的焦點(diǎn)

a品牌缺失、市場營銷手段落后使國內(nèi)童裝業(yè)與國外企業(yè)相比仍徘徊在低檔次競爭水平b童裝市場新格局：多數(shù)中小童裝企業(yè)將面臨市場洗牌、被知名品牌整合的命運(yùn)c加速品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值是國內(nèi)童裝企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急（二）中國童裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀成績與不足成績：童裝名鎮(zhèn)的出現(xiàn)：中國童裝業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，取得了很多驕人的成績，出現(xiàn)了像“織里”和“環(huán)市”這樣的童裝名鎮(zhèn)。如佛山的環(huán)市，在方圓5平方公里的區(qū)域內(nèi)，就有2000多家生產(chǎn)童裝以及與之配套的企業(yè)，童裝行業(yè)從業(yè)人員達(dá)7萬人左右，童裝年產(chǎn)量1.7億件。童裝品牌建設(shè)方面：我國也涌現(xiàn)了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如東莞的“小豬班納”、深圳的“安奈爾”等品牌童裝。不足：■我國童裝市場消費(fèi)群與生產(chǎn)能力反差巨大■國內(nèi)品牌缺乏競爭力，國外品牌壟斷高檔童裝■品牌服裝價格偏高■設(shè)計能力不強(qiáng)與國外差距巨大■出口競爭無優(yōu)勢■我國童裝合格率低■產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，市場定位不明確二、童裝行業(yè)的綜合分析（一）童裝產(chǎn)量及消費(fèi)情況（二）童裝市場狀況

1、中國童裝市場整體分布2、前十位品牌市場綜合占有率（%）（四）舉例分析（

2007—2008年童裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)行基本概況）（三）整體服裝銷售狀況（國內(nèi)、出口）

（五）不同地區(qū)的前十名品牌綜合市場占有率（西北、華北、東北、華東、中南、西南地區(qū)綜合市場占有率）（一）童裝產(chǎn)量及消費(fèi)情況《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》

目前，中國0到16歲兒童有3.8億，童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，消費(fèi)約500億元；其中0到10歲兒童超過約占80%，消費(fèi)需求量在6億件左右。在2010年之前，中國童裝市場每年仍將以8%左右的速度遞增，2010年預(yù)計我國童裝消費(fèi)市場規(guī)模將突破650億元（二）童裝市場狀況

1、中國童裝市場整體分布

2、前十位品牌市場綜合占有率（%）2009年1月份童裝市場前十位品牌市場綜合占有率（%）（三）整體服裝銷售狀況1、國內(nèi)

2008年3月重點(diǎn)批發(fā)、零售企業(yè)商品零售類值及零售數(shù)量統(tǒng)計表指標(biāo)名稱單位本月去年同期本月比同期%

商品銷售總額千元36,113,381

28,578,675

26.36

其中:批發(fā)額千元5,416,991

3,738,937

44.88

零售額千元30,784,673

24,730,674

24.48

服裝類千元7,810,877

6,098,287

28.08

各種服裝百件316,798

278,976

13.56

男西裝百件9,105

8,135

11.93

男襯衫百件8,292

8,389

-1.16

童裝百件22,626

18,478

22.45

茄克衫百件6,332

6,623

-4.40

針織內(nèi)衣褲百件54,174

90,142

-39.90

羊絨及羊毛衫百件21,161

21,563

-1.86

2009年1月份全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計指標(biāo)名稱

單位

本月實(shí)績

去年同期

本月比去年±%商品銷售總額

千元

68,563,86452,160,916

33.22零售額

千元

61,195,76944,713,115

34.46服裝類

千元

17,847,24212,714,26738.32各種服裝

百件

529,621401,536

30.03其中：男西裝

百件

13,47311,983

3.34童裝

百件

39,08330,827

23.05牛仔服

百件

5,9014,604

33.03防寒服

百件

27,25835,880

-20.30皮革服裝

百件

2,6911,230

65.83西褲

百件

15,52515,925

17.65羊絨及羊毛衫

百件

52,90540,11529.122、出口2002~2009.2全國紡織品服裝出口增速變化情況據(jù)中國海關(guān)公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年前兩個月全國紡織品服裝出口224.51億美元，較上年同期減少14.78%，這個增速與2002年以來出口增速最高值（2007年1~2月40.25%）相差55個百分點(diǎn)，出口大幅下滑顯而易見。其中，紡織品、服裝出口雙雙減少，并且紡織品所受到的沖擊更大。今年1~2月紡織品出口78.34億美元，同比下降20.94%，而服裝下降11.07%，達(dá)到146.17億美元。并且據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析，

2009年童裝的整體發(fā)展趨勢將呈現(xiàn)放緩的狀況，雖然童裝消費(fèi)有著必然性，但市場仍將隨著經(jīng)濟(jì)的狀況呈現(xiàn)一定的衰減狀態(tài)，2009年6、7月份是服裝行業(yè)最低迷的時間段?！袊徔椊?jīng)濟(jì)信息網(wǎng)

（四）舉例分析

2007—2008年童裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)行基本概況1、生產(chǎn)下降根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計的規(guī)模以上企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2008年以來，我國童裝生產(chǎn)幾乎一直處于負(fù)增長。而中小企業(yè)的生產(chǎn)萎縮情況則更為嚴(yán)重。全行業(yè)童裝產(chǎn)量跌幅應(yīng)達(dá)到兩位數(shù)以上，生產(chǎn)下滑反映出市場疲軟也預(yù)示著行業(yè)效益下降。2、出口收縮2008艇年以來，饒我國服裝熄出口總體御來看不斷笨下滑，童雹裝出口也鳥出現(xiàn)了明醬顯的下降刪。以梭織泉嬰兒服裝電出口為例洞，200赤8年以來距出口數(shù)量筐一直呈現(xiàn)糟負(fù)增長3、內(nèi)銷蘿趨于疲軟根據(jù)中華丙商業(yè)信息杰中心對大潔型零售商碧業(yè)企業(yè)統(tǒng)駛計顯示，伐在經(jīng)過了拼年初的大容起大落后照，童裝消父費(fèi)趨于平翁穩(wěn)，但穩(wěn)散中略降，辭整體趨向傷疲軟。受旗到通貨膨怒脹影響，膏2008客年居民對靠服裝產(chǎn)品夠消費(fèi)預(yù)期宣較低，除腎了必需品覆采購?fù)?，槐隨機(jī)購物笨幾率大大聰減少。童卵裝市場需詠求較前兩骨年數(shù)量幾揭乎沒有增哲長（五）不車同地區(qū)的謝前十名品殿牌綜合市患場占有率三、消宮費(fèi)者消蜜費(fèi)行為集分析1、8妨0后一駝代消費(fèi)垃特征和需習(xí)慣2、兒僑童消費(fèi)售特征1、8瞧0后一掩代消費(fèi)斥特征和建習(xí)慣“80余后”基表本是具能有比較務(wù)實(shí)按的享受型欠和比較成霞熟的品牌飯選擇能力的消費(fèi)因群體，括有個性捐、時尚眾、快時異尚的追強(qiáng)求，對突品牌誠蓮信提出費(fèi)很高要號求。“玻80后曉”更加樂意為舒級適的購物倘感受付費(fèi)。80后誰消費(fèi)時代曾，網(wǎng)購也協(xié)更加盛行承。2、兒雁童消費(fèi)恢特征由于學(xué)生克絕大多數(shù)嚷為獨(dú)生子女，對電絹視節(jié)目牌頻道有葵控制權(quán)謎，同時旦，學(xué)生編對信息場敏感，趨也決定精了他們管對家庭桑消費(fèi)的蛾影響增撿大。多維數(shù)中學(xué)松生在購謹(jǐn)物時不倆在乎牌卻子，但外表要好垮看。同時，纖青少年對抵某些國外乏知名品牌到的認(rèn)同，覆更主要是跑因?yàn)檫@些愈品牌的服路裝更具時算尚特征。灘值得注意童的是兒童爭并不擁有夫消費(fèi)決定蕉權(quán)，特別淘是12歲霞以下的兒妄童，多數(shù)萌家長往往桶指定品牌矮購買，但巧有60％荒的家長會愉聽取孩子介們的意見膚。四、我便國童裝喇的發(fā)展店之路<一>中朋國童裝產(chǎn)件業(yè)市場發(fā)阻展史1、消皺費(fèi)行為2、經(jīng)營游方式<二>童裝的紫發(fā)展方趴向1、賞童裝品蜓牌的提險升策略2、童典裝的產(chǎn)品伯策略3、拘童裝的竿市場運(yùn)退營策略傲（10息點(diǎn)）4、結(jié)卸論<一>館中國童析裝產(chǎn)業(yè)頂市場發(fā)途展史量的消碼費(fèi)階段注→撫質(zhì)的消沙費(fèi)階段堅→彎感情消訓(xùn)費(fèi)階段2、經(jīng)準(zhǔn)營方式計劃經(jīng)濟(jì)撓的產(chǎn)品經(jīng)秧營→味以市場需匠求為中心控的品牌經(jīng)果營成衣消惕費(fèi)階段寺向品牌蠅消費(fèi)階姑段過渡追求生沖活品位彼和時尚滾消費(fèi)的噸多元化踢品牌1、消賣費(fèi)行為<二>偽童裝的分發(fā)展方薯向1．童雜裝品牌碗的提升蛋策略(1)秩樹立品恨牌形象迎合兒卵童心理代設(shè)計出莊產(chǎn)品的均形象標(biāo)瞧志，形蠻成產(chǎn)品系列化糧配套化，崗從而在消毅費(fèi)者心中癢留下深刻沒印象(2)扛注重品牌梨文化內(nèi)涵發(fā)展品沿牌經(jīng)營漸、提升貌品牌文沒化，將搬成為企坦業(yè)增強(qiáng)品牌市場帥競爭力的繁一個重要結(jié)策略2、童滾裝的產(chǎn)糕品策略(1)她產(chǎn)品水設(shè)計開好發(fā)策略童裝廠榜商都要冷分季和拳分段地權(quán)不斷推務(wù)出新產(chǎn)蛛品和新宇款式。訂童裝的再設(shè)計無筒論是在聰款式、萄色彩還之是圖案右上，都民要根據(jù)喪不同的激年齡階醫(yī)段設(shè)計慣出符合負(fù)不同兒拌童心理篩的服飾更。(2)哀產(chǎn)品灶質(zhì)量在質(zhì)量方句面童裝面夸料應(yīng)以柔縣軟、透氣疏、伸展、警輕松、舒譽(yù)適為主。3、童遙裝的市溪場運(yùn)營荷策略(1)市陪場細(xì)分策差略可以將兒青童分為五休個群體：嬰童（基0歲～戚1歲）非，幼童畝（1歲拿～3歲焦），小童（4執(zhí)歲～6歲賊），中童避（7歲～宜12歲）夠，大童（1吼3歲～1捉6歲）。(2)旋定價放策略童裝產(chǎn)品帶的價格策輸略必須和刮企業(yè)的總座體目標(biāo)相憶適應(yīng)，應(yīng)堂根據(jù)企業(yè)餅不同的經(jīng)蒙營目標(biāo)和樂市場戰(zhàn)略蹲相應(yīng)采取貌不同的定篇價策略.(3)住撇脂策冠略企業(yè)以盡帝可能高的狡價格將童丙裝投入市規(guī)場，以求授利潤的最匠大化.（4）服現(xiàn)務(wù)及信息促反饋策略完善的銷鉛售服務(wù)，攝也是維持遺和提高產(chǎn)先品品牌與研企業(yè)信譽(yù)狐及形象的權(quán)保證（5）扣分銷閘策略完善的營妙銷道路是這終端決勝將的關(guān)鍵.薪兒童服裝齊的主要購病買者為年塊輕的父母淘，綜合性附大商場和曾超市往往凡是購買兒襪童服裝的飄主要地點(diǎn)敗。（6）授促銷誰策略加強(qiáng)媒體抬宣傳：服裝是育一種特驕?zhǔn)獾南麨迟M(fèi)品,鑄,必須做在媒體組進(jìn)行大偽量宣傳叫。人員促銷：要利用坡季節(jié)交攀替和節(jié)進(jìn)假日的同時機(jī)，艱配合較刃有吸引走力的促直銷活動（7）斧開展網(wǎng)宗絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營漿銷作為順新的營控銷方式敢，將在揮童裝市鑼場開發(fā)隸中有很默大的發(fā)渣展空間（8）厚開展會展皂營銷國內(nèi)外扔品牌童輸裝之間勒進(jìn)行交議流與展鉤示,國驢產(chǎn)品牌解童裝取匯長補(bǔ)短剃，形成奸一種以貴質(zhì)量款賓式為中蚊心的良銜性競爭殿環(huán)境。嘉有利于辱消費(fèi)者揉形成科會學(xué)理性展的購買犁行為，惜通過品伶牌的展兄示，產(chǎn)欲品質(zhì)量熄上的透抓明度提碗高，增耽強(qiáng)了消皂費(fèi)者的項(xiàng)購買信桿心，也飯?zhí)岣吡巳寒a(chǎn)品在守消費(fèi)者比心目中乳的檔次澇和定位奸。（9）公誕共關(guān)系企業(yè)必須網(wǎng)在社會公慈眾中樹立緒良好的形尿象才能吸溪引消費(fèi)者和，采用公腎共關(guān)系的完策略（10禁）營業(yè)煎推廣品牌童裝汪可以發(fā)展將外延產(chǎn)品系，如鞋、襪帽、手套弦、童襪、辰背包、飾哭品等，以喊塑造品牌索的整體形貝象。4、結(jié)杜論我國童馳裝企業(yè)介在國外艦童裝品狂牌強(qiáng)手惜如林的夏競爭中吸，要想友立于不燦敗之地礎(chǔ)，必須墓走品牌經(jīng)營粘之路，改刑變自身的靠觀念，提高我奴國童裝的芹品牌影響勿力，增強(qiáng)富與國外品付牌的競爭覆力。因此劣，企業(yè)只迷有針對兒模童市場的蘋特點(diǎn)以及藏兒童消費(fèi)痕的差異性劣，并結(jié)合倉企業(yè)的目恥標(biāo)市場定吳位，建立申合理的市僵場運(yùn)作機(jī)躺制，在品宴牌策劃、驅(qū)市場銷售禾推廣中注悶入和提煉辦新的文化漁內(nèi)涵，才卻能創(chuàng)造具謠有民族特槳色的童裝秘，占領(lǐng)更側(cè)大的市場衡空間，贏滾得企業(yè)的騾可持續(xù)發(fā)匆展五、品牌警案例分析悔（T10青0）1、營茅銷定位2、宣波傳推廣3、市爽場反饋4、經(jīng)營陽策略5、社皇會責(zé)任T100亞：不走尋全常路簡介擁有者基：廣州資締造億鳴百童裝勇有限公帆司——釣創(chuàng)立爭于20告03年中西合璧糾的名字T蛾100：甲T是源自唇西方的T簡型臺，1神OO表示勉中國文化頌中的圓滿書。200腰3年3萌月開始護(hù)設(shè)計和看生產(chǎn)（1—1謙6歲兒省童,1蟻00—鄭100采0元之訊間)200缺3年4遮月非典身期間建如立了機(jī)羨場高端慣銷售渠投道2005襲年在國內(nèi)獸首次推出箱了“時尚反親子裝”T100營童裝經(jīng)過陽五年的發(fā)則展已經(jīng)由條單一的童披裝品牌發(fā)朽展成現(xiàn)在計以童裝為糕核心發(fā)展衛(wèi)的時尚“帽親子裝”照品牌，現(xiàn)圾在T10冊0已經(jīng)發(fā)員展到了2墊50家加盞盟商，年再銷售額近倆億元。1、營求銷定位目標(biāo)客母戶群定扶位：T10劃0的目押標(biāo)客戶興群都是鋒高端的碎，有品旬位、追歲求個性貍、時尚領(lǐng)、家庭選的客戶委群體；市場定位律：T10傻0以進(jìn)決入高端儲市場為為目標(biāo)，傭現(xiàn)在T產(chǎn)100固的品牌其已進(jìn)入戴了國內(nèi)形各大服耐裝中心慢的主要涉高端商含場，在瓣全國十綠大機(jī)場俱中，也模已進(jìn)入射了八個印，對于英海外市爪場，T螺100吐已經(jīng)在御籌備著盤在歐洲齒、新加降坡、韓辛國、印局度等地技開設(shè)專節(jié)賣店；人員定位光：T10慕0建立喂培訓(xùn)中蘆心，并習(xí)定期對竿員工進(jìn)范行內(nèi)部膀培訓(xùn)，增同時幫委助他們你進(jìn)行職戚業(yè)生涯燦規(guī)劃，努給他們磨不斷發(fā)淋展的空拴間，讓迷他們有螞歸屬感像。成功不護(hù)是偶然2、宣傳推廣T10馬0定位錢的廣告徹是以成戚人以主甜，而不父僅是兒夠童。因嘩為成人慚是導(dǎo)向泊兒童做牲決定的船重要因逆素，他促們才是搬最終的端決策者鋸與購買拉者。3、市場閘反饋T10歷0專門最成立一末個部門聲，用于竊收集、仆分析反偉饋信息弱，一個像強(qiáng)大品戶牌必須原要做到營了解市筒場動向晶，消費(fèi)疊者的需貓求特點(diǎn)翅、競爭耳對手的妻變化、蛋加盟商膨的要