開瑞汽車商務政策

2012年商務政策解讀開瑞汽車銷售公司2012年1月第一頁，共五十六頁。目錄一、2012年商務政策說明二、政策主體部分解讀三、運營評價細則解讀四、主要附屬文件解讀第二頁，共五十六頁。2012年商務政策說明

第一部分第三頁，共五十六頁。以“提升經(jīng)銷商實銷能力”作為2012年政策核心導向，以“提升經(jīng)銷商運營管理能力”作為基礎，從而確保開瑞2012年銷量目標達成。政策說明第四頁，共五十六頁。政策說明通過回顧2011年政策執(zhí)行情況，競爭對手政策分析，以及對開瑞體系內(nèi)經(jīng)銷商調(diào)研，2012年開瑞商務政策遵循的原則：政策導向明確；政策結構簡單、清晰；2012年商務政策以實銷為重點；政策整體將運營管理及渠道建設作為重點；適當保留臨時性政策，以應對變化的市場；加大對核心網(wǎng)絡的支持力度。第五頁，共五十六頁。（一）、適用范圍適用于與開瑞汽車簽訂《開瑞汽車2012年銷售服務協(xié)議》的經(jīng)銷商，不適用于大客戶銷售，大客戶銷售另見相關政策。（二）、適用品牌1、商務政策適用于開瑞汽車生產(chǎn)的開瑞品牌系列車型。2、特惠車型只享受基本折讓及形象建設支持，其余獎勵或支持計量不計獎。3、商務政策適用品牌系列車型如有調(diào)整，開瑞汽車將以書面形式另行通知。特惠車只享受基本折讓及形象店支持政策說明第六頁，共五十六頁。（三）、管理通則1、結算方式1.1、現(xiàn)款現(xiàn)貨，先款后貨，全款提車。1.2、以現(xiàn)匯或6個月內(nèi)（含6個月）的銀行承兌匯票（不收取齊魯銀行、信用社性質的銀行承兌匯票）結算，開瑞汽車按月息1.5‰收取銀行承兌匯票利息（廣東發(fā)展銀行承兌匯票按月息4.05‰收取利息）。1.3、結算時間：每個月的最后一個工作日（遇節(jié)假日前移）12：00為月度結算結束時間，年底結算結束時間另行通知。2、價格管理2.1、供貨價格：開瑞汽車各系列產(chǎn)品價格及配置，開瑞汽車將以書面形式另行通知。2.2、價格調(diào)整：2.2.1、開瑞汽車對各系列產(chǎn)品統(tǒng)一進行降價調(diào)整時，將針對降價產(chǎn)品按核定后經(jīng)銷商具體的庫存車數(shù)量計算降價差額，并及時將降價差額返還經(jīng)銷商。2.2.2、降價差額的兌現(xiàn)，按開瑞汽車出臺的相應政策辦理。不收取齊魯銀行匯票政策說明第七頁，共五十六頁。（四）、網(wǎng)絡管理1、經(jīng)銷商分類1.1、開瑞汽車根據(jù)經(jīng)銷商所在授權銷售區(qū)域上年度的微型車上牌量，將經(jīng)銷商劃分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ類，分類標準如下：1.2、經(jīng)銷商的授權區(qū)域及類別原則上年度不發(fā)生變動，如有變動開瑞汽車將依據(jù)網(wǎng)絡調(diào)整情況適時進行調(diào)整并公布。分類標準不變政策說明第八頁，共五十六頁。2、經(jīng)銷商保證金為保證各經(jīng)銷商日常經(jīng)營行為符合開瑞汽車相關規(guī)定，各經(jīng)銷商須根據(jù)類別向開瑞汽車交付一定數(shù)額保證金，具體金額如下：下調(diào)保證金標準政策說明第九頁，共五十六頁。3、開瑞汽車針對新入網(wǎng)經(jīng)銷商實施輔導期政策，具體如下：3.1、輔導期自系統(tǒng)開通當月起至兩次運營評價周期后結束；3.2、輔導期內(nèi)不參與運營評價，按2.5%享受運營評價支持；3.3、開瑞汽車出臺臨時性政策，輔導期內(nèi)經(jīng)銷商月度銷售指標完成率按100%計，銷售指標完成率高于100%按實際完成率計；并按上述完成率享受臨時性政策；3.4、輔導期內(nèi)經(jīng)銷商可以書面形式提前申請結束輔導期；3.5、輔導期結束后開瑞汽車即根據(jù)商務政策相關要求對經(jīng)銷商開展評價等工作；延長輔導期政策說明第十頁，共五十六頁。4、網(wǎng)絡優(yōu)化4.1、開瑞汽車將進一步優(yōu)化網(wǎng)絡，網(wǎng)絡優(yōu)化以覆蓋空白市場及提升渠道整體運營能力為主；4.2、開瑞汽車重視經(jīng)銷商銷售服務能力的提升和匹配，鼓勵并支持經(jīng)銷商進一步提升設施硬件，管理軟件，人員團隊的銷售服務能力，使之與市場發(fā)展相匹配；同時鼓勵并支持經(jīng)銷商向銷售服務一體化方向發(fā)展；4.3、開瑞汽車鼓勵并支持有實力的經(jīng)銷商根據(jù)網(wǎng)絡規(guī)劃對開瑞汽車的空白市場進行開發(fā)。政策說明第十一頁，共五十六頁。5、市場規(guī)范經(jīng)銷商應嚴格規(guī)范自身（包括下轄二級網(wǎng)點）的經(jīng)營行為，營造一個良好、公平的銷售環(huán)境。開瑞汽車將針對以下兩個方面規(guī)范經(jīng)銷商的市場經(jīng)營行為：5.1、經(jīng)銷商在非授權區(qū)域擅自設立銷售網(wǎng)點或進行展示、宣傳行為；具體管理規(guī)定詳見附件12：《市場區(qū)域紀律管理辦法》；5.2、經(jīng)銷商（含經(jīng)銷商的二級網(wǎng)點）未經(jīng)書面同意，低于開瑞公司公布的市場最低限價，實現(xiàn)成交的行為；具體管理規(guī)定詳見附件13：《市場價格紀律管理辦法》；政策說明第十二頁，共五十六頁。政策主體部分解讀

第二部分第十三頁，共五十六頁。商務政策臨時性政策獎勵支持管理支持基礎支持渠道建設支持運營管理支持試乘試駕支持形象建設支持基本折讓季度獎勵年度獎勵四大類8項支持第十四頁，共五十六頁。2012年新增了渠道建設及季度獎勵支持，集中資源加大經(jīng)銷商對渠道開發(fā)及運營評價重視程度，提升實銷量；針對運營評價得分全國排名前50名的優(yōu)秀經(jīng)銷商進行獎勵，獎勵針對實銷進行，引導經(jīng)銷商重視運營評價的同時，逐步培養(yǎng)月銷量過100臺的經(jīng)銷商達到50家以上。政策主體的三大變化1、政策結構發(fā)生變化第十五頁，共五十六頁。2、經(jīng)銷商政策享受水平有所提高政策主體的三大變化第十六頁，共五十六頁。3、經(jīng)銷商政策返利兌現(xiàn)時間較2011年提前政策主體的三大變化第十七頁，共五十六頁。支持政策解讀-基本支持1、基本折讓折讓返點：開瑞汽車全系車型結算基準價的4%；兌現(xiàn)方式：提車時直接折讓。第十八頁，共五十六頁。2、形象建設支持：經(jīng)銷商在規(guī)定時間內(nèi)完成形象店建設及驗收，按以下標準享受形象建設支持：兌現(xiàn)方式：提車時直接折讓；支持政策解讀-基本支持第十九頁，共五十六頁。支持政策解讀-基本支持3、試乘試駕、服務車支持：對經(jīng)銷商試乘試駕、服務車給予7.5折優(yōu)惠支持；兌現(xiàn)方式：提車時直接折讓；試乘試駕車相關管理規(guī)定詳見附件7：《試乘試駕車管理辦法》；服務車相關管理規(guī)定詳見附件8：《服務車管理辦法》。第二十頁，共五十六頁。支持政策解讀-管理支持1、渠道建設支持：開瑞汽車將根據(jù)年度網(wǎng)絡規(guī)劃及網(wǎng)絡準入標準，對經(jīng)銷商取得備案的二級網(wǎng)點給予10000元/個的支持；兌現(xiàn)方式：獎勵金額計入經(jīng)銷商返利賬戶；二級網(wǎng)點準入標準及管理規(guī)定詳見附件2：《網(wǎng)絡準入管理辦法》。第二十一頁，共五十六頁。2、運營管理支持：評價周期：支持政策解讀-管理支持第二十二頁，共五十六頁。運營管理支持返點計算：運營管理支持返點得分兌現(xiàn)方式：提車時直接折讓；注：運營管理支持返點精確到小數(shù)點后2位（四舍五入）運營管理支持返點運營管理評價得分=/運營管理評價總分（100）運營管理評價基本點數(shù)（4%）×具體評價方式詳見附件1：《經(jīng)銷商運營管理評價細則》。支持政策解讀-管理支持第二十三頁，共五十六頁。支持政策解讀-獎勵支持1、季度獎勵：獎勵方式：兌現(xiàn)方式：獎勵金額計入經(jīng)銷商返利賬戶。季度獎勵自2012年5月開始實施，具體為：4月評價1、2、3月，結果作為5、6、7月季度獎勵依據(jù)；獎勵方式如有變動，以通知為準。單個經(jīng)銷商季度最高獎勵30萬元季度獎勵運營管理評價得分前20名，獎勵實銷1000元/臺運營管理評價得分21-50名，獎勵實銷500元/臺單個經(jīng)銷商季度最高獎勵15萬元第二十四頁，共五十六頁。2、年度獎勵年終評比項目：銷售十佳：年度銷量前十名經(jīng)銷商（實銷60%，提車40%）；新產(chǎn)品推廣獎：年度新產(chǎn)品推廣成績前三名經(jīng)銷商；運營管理優(yōu)秀獎：年度運營評價成績前三名經(jīng)銷商；集客管理優(yōu)秀獎：年度集客管理成績前三名經(jīng)銷商；渠道建設優(yōu)秀獎：年度二級網(wǎng)絡開發(fā)及管理成績前三名經(jīng)銷商；銷售滿意度優(yōu)秀獎：年度銷售滿意度成績前三名經(jīng)銷商；品牌推廣優(yōu)秀獎：年度開瑞品牌推廣成績前三名經(jīng)銷商；市占率優(yōu)秀獎：年度開瑞汽車市占率成績前三名經(jīng)銷商；大客戶業(yè)務優(yōu)秀獎：年度大客戶業(yè)務銷量前三名經(jīng)銷商；兌現(xiàn)方式：獎勵金額計入經(jīng)銷商返利賬戶。支持政策解讀-獎勵支持第二十五頁，共五十六頁。運營評價細則解讀

第三部分第二十六頁，共五十六頁。銷售指標完成率均衡提車集客管理服務能力廣宣促銷銷售滿意度人員管理專營和主營市場信息反饋運營評價細則解讀2012年運營管理評價總體上由兩大功能組成，同時在2011年的基礎上優(yōu)化部分關鍵指標，使得運營管理評價導向更明確，指標更科學。業(yè)績指標管理指標第二十七頁，共五十六頁。1、各指標及分值的變化運營評價的三大變化將2012年評價項目調(diào)整為9項（2011年為11項），簡化評價項目，將能力指標作為管理與提升的重點（業(yè)績指標35分，能力指標65分），抓能力指標保業(yè)績指標。運營評價周期調(diào)整為季度進行，給予經(jīng)銷商補救的機會。第二十八頁，共五十六頁。計算返利金額，兌現(xiàn)至返利賬戶2、返利提前兌現(xiàn)根據(jù)評價成績，開票直接折讓2011年2012年2012年運營管理評價返利直接以開票折讓體現(xiàn)，相比2011年提高了經(jīng)銷商資金使用效率。運營評價的三大變化注：此措施自2012年2月份開始實施第二十九頁，共五十六頁。3、評價周期的變化2011年2012年月度評價季度評價運營評價的三大變化第三十頁，共五十六頁。運營評價細則解讀一、銷售指標完成率（35分）●評價內(nèi)容：評價經(jīng)銷商的實銷完成率、提車完成率。●評價部門：銷售管理部●評價標準及方法：1、實銷完成率（20分）實銷完成率N=月度系統(tǒng)上傳的有效客戶檔案數(shù)/月度實銷目標×100%2、提車完成率（15分）提車完成率M=月度提車數(shù)/月度提車目標×100%第三十一頁，共五十六頁。二、均衡提車（加分項，5分）●評價內(nèi)容：評價經(jīng)銷商的提車均衡性。●評價部門：銷售管理部●評價標準：

1、訂單提報周度前兩周提報訂單量達月度提車目標50%以上。2、1-7日完成當月提車目標的25%及以上。3、1-14日累計完成當月提車目標的50%及以上。4、1-21日累計完成當月提車目標的70%及以上?！裨u價方法：運營評價細則解讀第三十二頁，共五十六頁。運營評價細則解讀三、集客管理（15分）●評價內(nèi)容：評價經(jīng)銷商的集客完成率●評價部門：銷售管理部●評價標準及方法：集客量：指銷售服務商收集的客戶資料數(shù)量。集客基準量=銷售服務商月度實銷目標/開瑞汽車平均成交率30%注：銷售服務商月度實銷目標由開瑞汽車銷售公司每月下發(fā)。集客完成率W=銷售服務商月度集客量/集客基準量注：具體管理規(guī)定詳見商務政策附件8:《集客管理辦法》第三十三頁，共五十六頁。四、服務能力評價（13分）●評價內(nèi)容：經(jīng)銷商是否具備服務能力及有效開展售后服務重點工作●評價部門：售后服務部●評價標準：1、4S經(jīng)銷商須同時具備銷售、備件、售后服務與信息反饋功能；如遇經(jīng)銷商銷售與服務不是同一公司，但兩個公司法人或股東相同，視為4S經(jīng)銷商；2、4S所在服務站或2S對接服務站在開展商品車接車PDI檢查后，是否按規(guī)定及時、有效上傳車輛信息，評價指標以售后服務部每月下發(fā)的“PDI信息上傳對應率”相關通報為依據(jù)。3、要求服務商對強制達標的備件儲備達標。具體儲備數(shù)據(jù)以備件公司銷售系統(tǒng)反饋的數(shù)據(jù)為準，本數(shù)據(jù)每月通報，每月10日對上一月度的儲備情況進行核查并通報。運營評價細則解讀第三十四頁，共五十六頁。2、PDI信息反饋（5分）3、備件（強制達標件）達標（3分）●評價方法：1、服務能力（5分）運營評價細則解讀第三十五頁，共五十六頁。運營評價細則解讀五、廣宣促銷（12分）●評價內(nèi)容：經(jīng)銷商廣宣費用投入及活動開展情況●評價部門：品牌傳播部●評價標準及方法：1、廣宣費用投入得分（5分）經(jīng)銷商依據(jù)《開瑞汽車經(jīng)銷商廣宣費用投入管理辦法》（附件一）進行廣宣費用的投入，評分標準如下：廣宣費用應投入額度（a）=經(jīng)銷商季度提車額*0.5%；廣宣費用實際投入額度（A）=經(jīng)銷商季度實際投入的傳播費用。注：a為0，此項得分為0；本項得分精確到小數(shù)點后兩位。2、終端傳播實施得分M（7分）經(jīng)銷商按照品牌傳播部下發(fā)的《經(jīng)銷商季度終端傳播工作執(zhí)行計劃》（附件二）開展終端傳播工作，終端傳播工作包括：商鋪店頭廣告實施、展廳布置、終端活動實施等內(nèi)容。按如下標準評分：3、經(jīng)銷商出現(xiàn)弄虛作假行為，品牌傳播評價得分為0。第三十六頁，共五十六頁。六、銷售滿意度（10分）●評價內(nèi)容：評價經(jīng)銷商的銷售滿意度●評價部門：運營管理部●評分標準:銷售滿意度總分值100分，共計50項，每項2分，根據(jù)評價得出實際評價得分。（具體標準稍后解讀）●評價方法：銷售滿意度實際得分=實際評價得分/銷售滿意度總分值×10分1、經(jīng)銷商滿意度評價得分：運營管理部根據(jù)50項對各經(jīng)銷商實際督查結果進行評價；銷售滿意度總分值：銷售滿意度調(diào)查項目為50項，每項2分，銷售滿意度總分值100分；2、開瑞銷售公司將2012年一季度作為銷售滿意度評價過渡期，過渡期內(nèi)針對督查不合格項免予扣分；3、運營管理部按季度對銷售滿意度進行督查（包括一季度），對不合格項下達整改計劃，經(jīng)銷商若在整改周期內(nèi)未完成整改項目，將對該不合格項按5倍評價分值扣除。

運營評價細則解讀第三十七頁，共五十六頁。七、人員管理（10分）●評價內(nèi)容：評價經(jīng)銷商的各崗位人員配備●評價部門：運營管理部●評價標準：運營評價細則解讀第三十八頁，共五十六頁。運營評價細則解讀●評價方法：1、各崗位評分方法如下：2、未按要求配備網(wǎng)絡攝像器材的經(jīng)銷商不享受人員評價分；3、經(jīng)銷商未主動提報人員變更信息，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將雙倍扣除相應崗位評價得分。第三十九頁，共五十六頁。八、專營或主營（5分）●評價內(nèi)容：評價經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍●評價部門：網(wǎng)絡管理部、大區(qū)●評價標準：開瑞汽車對專營、主營和混營經(jīng)銷商認定標準如下：1、專營經(jīng)銷商：專門注冊的獨立法人公司，獨立的場地、人員和資金，單一經(jīng)營開瑞汽車產(chǎn)品及相關的配件、服務等，在開瑞銷售展廳的有效范圍內(nèi)（含戶外展場），未經(jīng)停放除開瑞產(chǎn)品之外其他任何品牌的商品車；2、主營經(jīng)銷商：同時經(jīng)營開瑞和其他非微車品牌；3、混營經(jīng)銷商：同時經(jīng)營開瑞和其他微車品牌?！裨u價方法：運營評價細則解讀第四十頁，共五十六頁。九、信息反饋（加分項，3分）●評價內(nèi)容：評價經(jīng)銷商信息反饋的及時性與重要性●評價部門：市場管理部●評價標準：參照《2012年開瑞汽車市場信息反饋管理辦法》?！裨u價方法：運營評價細則解讀第四十一頁，共五十六頁。主要附屬文件解讀

第四部分第四十二頁，共五十六頁。集客管理辦法提升各大區(qū)銷售服務商集客管理水平，指導和幫助銷售商開展集客工作，提高客戶進店量。按照銷售商月度實銷目標/開瑞汽車平均成交率30%下發(fā)集客基準量；經(jīng)銷商按周度反饋集客資料至大區(qū)，大區(qū)審核后反饋銷售管理部；公司后臺或第三方機構對經(jīng)銷商反饋的集客資料進行抽查，核實其真實性；通過集客管理，進一步提高經(jīng)銷商意向客戶數(shù)量。核心流程：銷售管理部下發(fā)集客基準量經(jīng)銷商制定集客方案及措施大區(qū)指導經(jīng)銷商集客工作開展后臺抽查集客資料，提出改進意見核心目的：核心內(nèi)容：第四十三頁，共五十六頁。通過開展針對開瑞經(jīng)銷商運營管理、銷售滿意度及市場規(guī)范的督查工作，及時發(fā)現(xiàn)并改善銷售工作中的不足，從而提升開瑞經(jīng)銷商的綜合運營能力。負責對商務政策運營評價中，各部門需要現(xiàn)場檢查的項目進行督查及后期的整改驗收工作；依據(jù)滿意度SSI提升標準，開展?jié)M意度SSI提升工作；通過加強對市場價格及區(qū)域規(guī)范的督查工作，進一步的優(yōu)化開瑞整體市場環(huán)境。督查管理辦法核心流程：運營管理進行終端檢核與督查向各相關部門及大區(qū)通報督查結果大區(qū)制定整改計劃，各部門進行重點整改計劃閉環(huán)運營管理部驗收整改結果核心目的：核心內(nèi)容：第四十四頁，共五十六頁。網(wǎng)絡準入管理辦法

明確二級網(wǎng)點準入流程：核心內(nèi)容：

明確二級網(wǎng)絡準入標準：形象：不低于F級標準（噴繪形象）庫存：不少于8臺人員：專職銷售人員不少于2人服務：當?shù)赜?S服務站、服務二級網(wǎng)點或自建服務網(wǎng)絡管理部下發(fā)二級網(wǎng)點開發(fā)計劃大區(qū)及一級經(jīng)銷商根據(jù)計劃考察并開發(fā)大區(qū)及一級經(jīng)銷商將準入材料報網(wǎng)絡管理部備案備案合格后兌現(xiàn)渠道建設支持，明確授權區(qū)域進行公示第四十五頁，共五十六頁。形象店建設管理辦法核心內(nèi)容：新的形象店補貼政策：說明：新政策與銷量進行掛鉤，目的是更好促進銷量的提升；形象店補貼一開票直接折讓的形式體現(xiàn)，也緩解了經(jīng)銷商資金壓力，不會產(chǎn)生大量返利積壓在返利賬戶的現(xiàn)象。第四十六頁，共五十六頁。試乘試駕車管理辦法為支持和幫助銷售商開展銷售、宣傳及試乘試駕工作，提升開瑞汽車品牌形象和滿意度，提高開瑞汽車銷售成交率。結算價格：由2011年的七折調(diào)整2012年的七五折；提車基準量（M）：2011年以單品種提車量為基準量（優(yōu)優(yōu)柴油50輛，優(yōu)雅60輛，優(yōu)勝2代80輛，優(yōu)優(yōu)120）：2012提車基準量80輛（全年全系提車總量）；試乘試駕車型：2011年的車型為優(yōu)優(yōu)，優(yōu)優(yōu)柴油，優(yōu)雅，優(yōu)勝2代：2012年車型為優(yōu)優(yōu)全系列（含柴油車），優(yōu)雅全系列；申購標準：2011年一級銷售商最多可申購8輛，二網(wǎng)上牌量達到50輛，可申購1輛：2012年一級銷售商最多可申購4輛，二網(wǎng)以一級銷售商的提車量為基準進行申購：試乘試駕車管理辦法核心流程：一級銷售商、二級銷售商填寫《開瑞汽車試乘試駕車申購審批表》所屬區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理簽批意見銷售管理部進行審核，報批領導簽批后，轉至銷售管理部，執(zhí)行訂單核心目的：核心內(nèi)容：第四十七頁，共五十六頁。

明確經(jīng)銷商廣宣費用投入審核流程：品牌傳播部下發(fā)季度終端傳播工作執(zhí)行計劃經(jīng)銷商根據(jù)執(zhí)行計劃開展活動經(jīng)銷商將季度傳播總結材料反饋至品牌傳播部品牌經(jīng)理根據(jù)總結材料檢查季度內(nèi)廣宣工作執(zhí)行情況品牌經(jīng)理根據(jù)檢查結果對經(jīng)銷商廣宣費用投入、終端傳播執(zhí)行情況分別打分核心內(nèi)容：

明確經(jīng)銷商廣宣費用應投入額度：經(jīng)銷商季度內(nèi)廣宣費用應投入額度=季度內(nèi)提車總金額的0.5%

經(jīng)銷商廣宣費用投入管理辦法第四十八頁，共五十六頁。主要變化：經(jīng)銷商廣宣費用投入管理辦法第四十九頁，共五十六頁。開瑞汽車商鋪店頭廣告推廣：在全國一級經(jīng)銷商所在城市的主干道、汽車商圈、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、配件市場等人流量集中的位置，尋找商鋪進行合作，通過懸掛橫幅、制作噴繪門頭、轉介紹推薦等形式，以季度為單位傳播開瑞汽車及每季度各項政策；終端傳播工作主要要求：“一店一設計”展廳物料布置：1、品牌經(jīng)理調(diào)研走訪各一級經(jīng)銷商展廳，根據(jù)《開瑞汽車經(jīng)銷商展廳布置規(guī)范》和經(jīng)銷商的建議，分別對展廳布置進行設計，出具展廳物料布置圖。2、經(jīng)銷商根據(jù)品牌經(jīng)理設計的展廳物料布置圖進行展廳物料布置，并及時反饋效果照片。經(jīng)銷商廣宣費用投入管理辦法第五十頁，共五十六頁。1、根據(jù)商務政策運營過程評價得分，進行排名，對前五十名并且完成銷售目標的經(jīng)銷商進行相應的獎勵支持；2、經(jīng)銷商根據(jù)獎勵支持金額提報專項傳播項目，經(jīng)領導審批后執(zhí)行；項目結束后，品牌傳播部審核經(jīng)銷商提報的總結材料，并將獎勵支持費用匯入經(jīng)銷商返利賬戶。具體支持原則及費用標準如下：專項傳播項