思源XXXX年推廣執(zhí)行方法

推廣執(zhí)行方法研究思源經(jīng)紀(jì)2011.10推廣執(zhí)行方法研究推廣執(zhí)行工作的目的和意義分析項(xiàng)目，明確客群是推廣工作的前提確定推廣形象主軸，分清階段主題分配推廣費(fèi)用制定推廣排期Text評(píng)估推廣效果調(diào)整推廣方案確定推廣內(nèi)容發(fā)布推廣信息目錄制定推廣策略，確定媒介資源推廣執(zhí)行工作目的和意義1關(guān)于推廣執(zhí)行的工作我們從一個(gè)地毯釘?shù)墓适轮v起今天，我們的話題是推廣執(zhí)行……推廣執(zhí)行方法研究分析項(xiàng)目，明確客群是推廣工作的前提2推廣執(zhí)行方法研究判斷物業(yè)類型確定物業(yè)檔次住宅類產(chǎn)品辦公類產(chǎn)品商業(yè)類產(chǎn)品物業(yè)類型線產(chǎn)品類型線普通住宅類產(chǎn)品公寓類產(chǎn)品別墅類產(chǎn)品判斷物業(yè)類型普通產(chǎn)品高端產(chǎn)品產(chǎn)品類型線甲級(jí)寫(xiě)字樓乙級(jí)寫(xiě)字樓混合型寫(xiě)字樓高檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品確定物業(yè)檔次產(chǎn)品類型線大型綜合類商業(yè)（一般含超級(jí)市場(chǎng)）專業(yè)賣場(chǎng)小商品批發(fā)市場(chǎng)大型建筑物的商業(yè)配套等推廣執(zhí)行方法研究判斷物業(yè)用途分析項(xiàng)目特點(diǎn)推廣執(zhí)行方法研究一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在制定推廣策略之前，首先應(yīng)明確方向。客戶導(dǎo)向產(chǎn)品導(dǎo)向多數(shù)項(xiàng)目，特別是高端項(xiàng)目多以客戶為導(dǎo)向制定推廣策略。目標(biāo)明確更有針對(duì)性節(jié)省成本目標(biāo)不明確針對(duì)性不強(qiáng)大海撈針，浪費(fèi)資源如何明確方向－－兩個(gè)維度推廣執(zhí)行方法研究分析客戶特征主體特征分析購(gòu)買特征分析（關(guān)注點(diǎn)）主體特征主要是客戶自身特征，包括：年齡層次置業(yè)目的家庭構(gòu)成家庭收入居住地點(diǎn)工作地點(diǎn)職業(yè)特征行業(yè)特征私家車擁有情況私家車品牌興趣愛(ài)好……購(gòu)買特征，也可說(shuō)是客戶關(guān)注點(diǎn)分析，主要是與產(chǎn)品相關(guān)的信息點(diǎn)，包括：項(xiàng)目位置交通狀況周邊環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)建筑風(fēng)格戶型設(shè)計(jì)園林設(shè)計(jì)價(jià)格范圍教育配套商業(yè)、醫(yī)療配套物業(yè)服務(wù)……推廣執(zhí)行方法研究分析客戶特征的方法類比法選擇相同區(qū)域、類似已售項(xiàng)目，對(duì)其成交客戶進(jìn)行分析，從而得出本體項(xiàng)目的客戶特征。訪談法鎖定本體項(xiàng)目的潛在目標(biāo)客戶，對(duì)其進(jìn)行客戶深入訪談，從而得出本體項(xiàng)目的目標(biāo)客戶特征。問(wèn)卷法針對(duì)本樣項(xiàng)目制作問(wèn)卷，選擇目標(biāo)人群進(jìn)行問(wèn)卷填寫(xiě)，分析，總結(jié)，從而得出本體項(xiàng)目的客戶特征。應(yīng)注意樣本量?？偨Y(jié)法對(duì)行業(yè)內(nèi)資深從業(yè)人員進(jìn)行訪問(wèn)，利用其豐富的經(jīng)驗(yàn)抓住本體項(xiàng)目的客戶特征。其他法確定推廣形象主軸，分清階段主題3推廣執(zhí)行方法研究推廣形象的確定，從以下幾方面展開(kāi)：形象定位案名SLOGAN階段推廣主題結(jié)合項(xiàng)目特質(zhì)及客群偏好突出項(xiàng)目核心，具有標(biāo)識(shí)性賦予項(xiàng)目核心精神價(jià)值突出項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣執(zhí)行方法研究案例：一片臨著運(yùn)河的別墅。直白、質(zhì)樸，任何人都能了解的名字。得來(lái)還不易。最初起的名字叫“中國(guó)意象”，后來(lái)建筑師張永和說(shuō)不如叫“大象”吧。有的人會(huì)認(rèn)為是Elephant，有的人會(huì)以為是BIGIMAGE或是BIGSCAPE。不管怎樣，差一點(diǎn)叫了“大象”。推廣執(zhí)行方法研究制定推廣策略，確定媒介資源4推廣執(zhí)行方法研究推廣方案要綜合考慮項(xiàng)目的形象和銷售力形成廣泛的社會(huì)知名度和美譽(yù)度；制造深入的業(yè)內(nèi)影響力；進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶打擊力；維護(hù)良好的媒體關(guān)系；推廣執(zhí)行方法研究媒介傳播策略現(xiàn)場(chǎng)展示策略整合營(yíng)銷策略公關(guān)活動(dòng)策略……線上和線下相結(jié)合，線上樹(shù)形象，線下傳口碑推廣執(zhí)行方法研究媒介傳播策略現(xiàn)場(chǎng)展示策略整合營(yíng)銷策略公關(guān)活動(dòng)策略……打破常規(guī)的售樓處接待方式，做好現(xiàn)場(chǎng)展示工作，以賣場(chǎng)氛圍展示、產(chǎn)品價(jià)值展示、服務(wù)價(jià)值展示為核心，以奢華的功能、精雕的細(xì)節(jié)和高品質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)客戶推廣執(zhí)行方法研究媒介傳播策略現(xiàn)場(chǎng)展示策略整合營(yíng)銷策略公關(guān)活動(dòng)策略……賣場(chǎng)氛圍展示售樓處大廳展示燈光綠植沙盤展板洽談區(qū)家具……會(huì)所展示－－先做會(huì)所，將售樓處設(shè)置于會(huì)所內(nèi)部，以豪華會(huì)所代替?zhèn)鹘y(tǒng)售樓處所見(jiàn)即所得，引起客戶共鳴增強(qiáng)客戶信心，產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)豪華宴會(huì)廳迷你影院豪華雪茄紅酒吧豪華書(shū)吧推廣執(zhí)行方法研究媒介傳播埋策略現(xiàn)場(chǎng)展顫示策略整合營(yíng)幟銷策略公關(guān)活怒動(dòng)策略……產(chǎn)品價(jià)值展示園林：通過(guò)現(xiàn)精致的揚(yáng)園林展氏示，塑惹造項(xiàng)目械獨(dú)有的揉社區(qū)氛悄圍，體盜現(xiàn)項(xiàng)目榮獨(dú)有價(jià)瓶值點(diǎn)樣板間：充分展暢示產(chǎn)品增攏值元素，濕令客戶心信動(dòng)并沖動(dòng)作，并通過(guò)無(wú)細(xì)部裝飾講、戶型創(chuàng)昆新，彰顯休一種前所斬未有的生息活方式推廣執(zhí)行方法研究媒介傳播遷策略現(xiàn)場(chǎng)展示機(jī)策略整合營(yíng)銷帝策略公關(guān)活繡動(dòng)策略……體現(xiàn)未來(lái)卡物業(yè)服務(wù)氧的品質(zhì)，覺(jué)增加產(chǎn)品土附加值業(yè)主可邀餅請(qǐng)朋友小顏聚，增加補(bǔ)口碑傳播煙機(jī)會(huì)服務(wù)價(jià)值收展示物業(yè)服詳務(wù)：引進(jìn)國(guó)刺際級(jí)服務(wù)去機(jī)構(gòu)，提脂供超五星叼級(jí)私屬服連務(wù)標(biāo)準(zhǔn)銷售服掏務(wù)：三大雹系統(tǒng)保查證出鈴色案場(chǎng)飲管理三大系統(tǒng)保證銷售人員選拔與培訓(xùn)接待流程嚴(yán)格控制特色服務(wù)系統(tǒng)五星標(biāo)準(zhǔn)儀服務(wù)制預(yù)約專專屬服務(wù)臣制“多對(duì)一彼”服務(wù)制客戶增值約服務(wù)制保證出色寇的案場(chǎng)管墨理推廣執(zhí)行方法研究媒介傳播仿策略現(xiàn)場(chǎng)展存示策略整合營(yíng)銷瓶策略公關(guān)活動(dòng)辜策略……利用老業(yè)主和業(yè)內(nèi)人士，進(jìn)行活動(dòng)炒作利用營(yíng)銷示范體系，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)營(yíng)銷深挖客戶資源，精準(zhǔn)客戶渠道集中型平面推廣造勢(shì)關(guān)系事件營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)營(yíng)銷種子客戶營(yíng)銷全面攻擊關(guān)鍵媒介傳播擠策略現(xiàn)場(chǎng)展示岔策略整合營(yíng)橫銷策略公關(guān)活動(dòng)識(shí)策略……推廣執(zhí)行方法研究以項(xiàng)目宣傳和客戶拓展為目的，大活動(dòng)造勢(shì)、小活動(dòng)暖場(chǎng)，維護(hù)客戶對(duì)項(xiàng)目的追捧熱度，節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售。媒介傳播浪策略現(xiàn)場(chǎng)展慢示策略整合營(yíng)銷旬策略公關(guān)活動(dòng)魯策略……推廣執(zhí)行方法研究節(jié)點(diǎn)活域動(dòng)：開(kāi)盤、封顏?lái)?、入住幫等重點(diǎn)節(jié)朱點(diǎn)舉辦慶匪祝類活動(dòng)葛；體驗(yàn)活動(dòng)拴：針對(duì)目標(biāo)較客戶進(jìn)行英系列項(xiàng)目刮生活體驗(yàn)嚴(yán)活動(dòng)，如帳：采摘、壩乒乓球賽錦、燒烤等梢活動(dòng)；專屬活動(dòng)重：為已成婦交客戶君舉辦專潔場(chǎng)活動(dòng)勒及節(jié)日胳主題活喂動(dòng)，進(jìn)乳行小眾宿專播。如：生日閃會(huì)、六一稻活動(dòng)；暖場(chǎng)活動(dòng)辟：提升現(xiàn)場(chǎng)躍人氣的周禿末小型活研動(dòng)，增加煩客戶互動(dòng)賄、加強(qiáng)口煮碑傳播，油如：水果須節(jié)、美食級(jí)節(jié)、紅酒叫節(jié)。分配推廣呆費(fèi)用5推廣執(zhí)行方法研究分配推廣廚費(fèi)用推廣費(fèi)用葛得來(lái)方法乒：推廣費(fèi)用超＝項(xiàng)目預(yù)氣計(jì)總銷額×一個(gè)固定喉比例（1%/捧1.5存%/1住.8％/2%）推廣費(fèi)挪用＝前一階腳段總推跑廣費(fèi)前一階段蒼到訪客戶仆量到訪推廣蕩成本需求客脹戶量按時(shí)間分火配推廣費(fèi)次用按資源龜分配推碼廣費(fèi)用案例推廣執(zhí)行方法研究按時(shí)間分配推廣費(fèi)用推廣執(zhí)行方法研究重點(diǎn)投放婦，保證質(zhì)噴量，強(qiáng)調(diào)拿效率，通提過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的獸活動(dòng)和賣干場(chǎng)包裝為鄰主，提升東客戶的有陪效性。按資源分配推廣費(fèi)用案例制定推廣刷排期6推廣執(zhí)行方法研究根據(jù)已確皮定的媒介接資源、各聚階段推廣隆費(fèi)用，制賞定推廣排嘆期。案例10-12月媒體推廣費(fèi)用共計(jì)312萬(wàn)元，約占全年媒體推廣費(fèi)用的22%,其中報(bào)廣總投入75萬(wàn)元；網(wǎng)絡(luò)總投入155萬(wàn)元；短信總投入62萬(wàn)元。某項(xiàng)目10－12月推廣渠道、主題、投放、費(fèi)用一覽表確定推廣舊內(nèi)容亂發(fā)布推介廣信息7推廣執(zhí)行方法研究根據(jù)已確灰定的階段多推廣重點(diǎn)桂，具體推刑廣排期，兼確定推廣佳內(nèi)容，發(fā)誼布推廣信杏息。確定推廣內(nèi)容開(kāi)發(fā)商代理商廣告公司特別說(shuō)明媽：三方確定晚了推廣內(nèi)丘容后應(yīng)根奶據(jù)發(fā)布時(shí)欠間的安排荷，預(yù)留一菠定的時(shí)間錄進(jìn)行后期冷制作時(shí)間合。廣播－唉－預(yù)留木錄音時(shí)憑間報(bào)廣－姓－預(yù)留皂小樣制矩作、實(shí)米際制作時(shí)間戶外－－殺預(yù)留制作棗時(shí)間（時(shí)急間較長(zhǎng)）活動(dòng)－－乏預(yù)留物料嚼制作時(shí)間鼓；客戶邀丟約時(shí)間萌；現(xiàn)場(chǎng)布級(jí)置時(shí)間俯等。發(fā)布推廣信息評(píng)估推族廣效果倆調(diào)整推窯廣方案8推廣執(zhí)行方法研究評(píng)估推日廣效果師的方法方法一：鬧監(jiān)測(cè)法方法二：鼓問(wèn)卷法方法三：溫效率法推廣執(zhí)行方法研究評(píng)估推鼠廣效果節(jié)的方法方法一：緞監(jiān)測(cè)法即對(duì)一布定時(shí)間距內(nèi)的來(lái)素電來(lái)訪桂數(shù)據(jù)進(jìn)單行監(jiān)測(cè)寺，通過(guò)富來(lái)電來(lái)箏訪的數(shù)早據(jù)量以黎及電轉(zhuǎn)駝訪的數(shù)筋據(jù)量進(jìn)達(dá)行推廣龍效果的殖分析。來(lái)電量來(lái)訪量（電轉(zhuǎn)聾訪量）銷售體基礎(chǔ)數(shù)據(jù)品管員匯總數(shù)濾據(jù)策劃員分析數(shù)荷據(jù)推廣執(zhí)行方法研究評(píng)估推廣桑效果的方雹法方法二寒：?jiǎn)柧碇ㄡ槍?duì)指戶定客戶瓶（來(lái)電妻來(lái)訪客閥戶/成交客手戶）制咸作專向性調(diào)整問(wèn)原卷，并繩請(qǐng)指定忘客戶進(jìn)嗓行填寫(xiě)拖，通過(guò)鴨對(duì)問(wèn)卷冊(cè)進(jìn)行分粒析總結(jié)帝，得出繁媒體推拘廣效果嚼評(píng)估結(jié)叫果。新浪網(wǎng)來(lái)剛電比例為77%，來(lái)訪比組例為74%；焦點(diǎn)網(wǎng)來(lái)豈電比例為6%，來(lái)訪券比例為10%搜房網(wǎng)衰來(lái)電比以例為5%，來(lái)訪比慚例為7%總來(lái)電量/總來(lái)訪量有效來(lái)電疾量/有效來(lái)訪舟量媒體來(lái)源計(jì)算比例媒體效普果評(píng)估案例推廣執(zhí)行方法研究評(píng)估推廣碼效果的方驕法方法三：多效率法即通過(guò)枕比對(duì)各碧投放媒食體的費(fèi)森效比以遇及計(jì)算犧客戶推今廣成本想評(píng)估媒山體推廣某效果。成交費(fèi)效比=推廣費(fèi)/成交量來(lái)電費(fèi)效比=推廣費(fèi)/來(lái)電量來(lái)訪費(fèi)效比=推廣費(fèi)/來(lái)訪量通過(guò)對(duì)晴比費(fèi)效大比，評(píng)左估媒體察推廣效雀果。來(lái)訪推廣成本=推廣總額/來(lái)訪量通過(guò)計(jì)算航來(lái)訪推廣命成本及成伴交推廣成都本評(píng)估媒將體推廣效艘果。成交推廣成本=推廣總額/成交量推廣執(zhí)行方法研究評(píng)估推緒廣效果姨的方法案例來(lái)電費(fèi)效有比最高的度媒體分別逼為：短信搞、網(wǎng)絡(luò)、柄報(bào)廣來(lái)訪費(fèi)效易比最高的羽媒體分別壺為：巡展屢、短信、斗網(wǎng)絡(luò)成交費(fèi)攻效比最脈高的媒向體分別偏為：短院信、網(wǎng)隆絡(luò)、報(bào)果廣某項(xiàng)目粉階段來(lái)?yè)]電、來(lái)汪訪、成灣交費(fèi)效抖比推廣執(zhí)行方法研究根據(jù)上述臺(tái)三種方法鋼，進(jìn)行階豈段性媒體尋推廣效果斑評(píng)估，形掌成媒體推神廣效果評(píng)院估報(bào)告。調(diào)整媒介呆渠道，制姿定下階段既推廣方案星。謝謝THANKS9、靜夜四襪無(wú)鄰，荒漫居舊業(yè)貧敬。。4月-勞234月-溉23Frid姜ay,退Apri傅l28勿,20茫2310、雨中黃堤葉樹(shù)，燈陵下白頭人死。。16:耗36:塘5216:乳36:遵5216:3志64/2舉8/2依023巨4:央36:童52含PM11、以我獨(dú)滿沈久，愧彎君相見(jiàn)頻曉。。4月-楚2316:3置6:5216:小36Apr賴-2328-A儀pr-2撕312、故人勞江海別豎，幾度拘隔山川滔。。16:隱36:腿5216:么36:召5216:介36Frid圈ay,件Apri湖l28息,20末2313、乍見(jiàn)翻歉疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年炸。。4月-敬234月-2刪316:禿36:斬5216:乖36:笨52Apr脖il雀28,怎20幸2314、他鄉(xiāng)生仰白發(fā)，舊們國(guó)見(jiàn)青山崗。。28軌四月涂202攪34:36猶:52變下午16:3鍬6:524月-窮2315、比不榆了得就答不比，菊得不到屈的就不汗要。。饅。四月2網(wǎng)34:3盛6下暈午4月-秋2316:3鳴6Apr漁il益28,戰(zhàn)20踢2316、行動(dòng)出府成果，工透作出財(cái)富仗。。202怨3/4替/28苦16榴:36體:5216:政36:籍5228犬Apr囑il薄202賠317、做前，動(dòng)能夠環(huán)視具四周；做擁時(shí)，你只般能或者最俯好沿著以憐腳為起點(diǎn)鞏的射線向遼前。。4:3蒸6:5晨2下鹽午4:3健6下貪午16:3桿6:524月-憤239、沒(méi)有失昌敗，只有延暫時(shí)停止差成功！。4月-催234月-2壺3Frid顯ay,爸Apri宮l28租,20雕2310、很多默事情努登力了未霉必有結(jié)獲果，但賽是不努雕力卻什棕么改變車也沒(méi)有箱。。16:3氧6:5216:恥36:鬼5216:恒364/28丙/202誘34:皺36:5祖2PM11、成功撥就是日炊復(fù)一日鑒那一點(diǎn)述點(diǎn)小小含努力的戒積累。概。4月-2珠316:3竟6:5216:怖36Apr-井2328-A濫pr-2同312、世間睜成事，燙不求其盯絕對(duì)圓潮滿，留逢一份不廉足，可廈得無(wú)限思完美。揭。16:煩36:缺5216:3遍6:5216:停36Frid吵ay,鋪Apri卡l28驢,20棟2313、不知香警積寺，數(shù)那里入云峰簡(jiǎn)。。4月-2交34月-解2316:3聯(lián)6:5216:3魯6:52Apr請(qǐng)il啊28,廳20圓2314、意志吊堅(jiān)強(qiáng)的嫩人能把嚼世界放榴在手中幫像泥塊句一樣任心意揉捏項(xiàng)。28四僻月20亡234:3棋6:5猶2下笑午16:3起6:524月-視2315、楚塞住三湘接古，荊門各九派通減。。。四月閃234:36閥下午4月-2慮316:3使6Apr悲il惹28,討20淘2316、少年腦十五二醋十時(shí)，炊步行奪備得胡馬需騎。。2023錦/4/2術(shù)816些:36:片5216:挎36:礦5228痰A(chǔ)pr預(yù)il玩202香317、空山新啟雨后，天榆氣晚來(lái)秋禾。。4:3晴6:5梨2下封午4:36桂下午16:3擊6:524月-勤239、楊柳散司和風(fēng)，青概山澹吾慮耐。。4月-課234月-航23Frid丘ay,封Apri毫l28戶,20菜2310、閱讀一肝切好書(shū)如棋同和過(guò)去正最杰出的沉人談話。16:花36:尋5216:含36:港5216:3儲(chǔ)64/2傻8/2最023殊4:胸36:改52把PM11、越是怨沒(méi)有本愛(ài)領(lǐng)的就甩越加自意命不凡有。4月-業(yè)2316:3堆6:5216:芬36Apr嫌-2328-A銅pr-2退312、越是無(wú)狼能的人，耽越喜歡挑逆剔別人的才錯(cuò)兒