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文檔簡介
《網(wǎng)絡(luò)營銷課程》試題試卷及答案
題號——四五六總分評卷人復(fù)核人
得分
一、單項(xiàng)選擇題(本題共10小題,每小題1分,
得分
共10分)
1.微信公眾號平臺上,沒有營業(yè)執(zhí)照的個人,也可以開通的是()
A、訂閱號B、企業(yè)號
C、服務(wù)號D、百家號
2.商場導(dǎo)購、保險從業(yè)人員、房地產(chǎn)中介,這些屬于企業(yè)促銷組合中的()
A、廣告B、銷售促進(jìn)
C、人員推銷D、公共關(guān)系
3.內(nèi)容創(chuàng)造者中,PGC是指()
A、用戶創(chuàng)造內(nèi)容B、專業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容
C、職業(yè)創(chuàng)造內(nèi)容D、網(wǎng)紅創(chuàng)造內(nèi)容
4.小米開通了微信公眾號,這屬于()
A、社會化媒體營銷B、自媒體營銷
C、第三方平臺營銷I)、廣告營銷
5.菲利浦?科特勒說,營銷是(
A、有利可圖地滿足需求B、想盡辦法賺錢
C、把產(chǎn)品賣出去D、把梳子賣給和尚
6.某件商品,商家會定價9.98元,而不是9.94元,這個定價策略是()
A、差別定價B、尾數(shù)定價
C、地區(qū)定價D、折扣定價
7.老干媽、滴滴、摩拜等產(chǎn)品,在導(dǎo)入期以低價銷售或紅包補(bǔ)貼,以盡快占有市場。這
屬于新產(chǎn)品上市策略中的(
A、撇脂策略B、滲透策略
C、高價策略D、低價策略
8.SE0是指()
A、搜索引擎優(yōu)化B、搜索引擎營銷
C、競價排名D、信息流廣告
9.以多對多的溝通交流為目的、大眾創(chuàng)造的信息為內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為方式的新型大眾
媒體是()
A、自媒體B、傳統(tǒng)媒體
C、平面媒體D、社會化媒體
10.低值易耗的快速消費(fèi)品(香煙、飲料、食品、洗化品等),分銷策略是()
A、獨(dú)家分銷B、選擇分銷
C、便利分銷D、密集分銷
多項(xiàng)選擇題(本題共5小題,每小題2分,
得分
共10分)
1.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣三板斧包括)
A、微信公眾號營銷B、自媒體營銷
C、社會化媒體營銷D、第三方平臺營銷
2.新媒體包括()
A、互聯(lián)網(wǎng)媒體B、移動互聯(lián)網(wǎng)媒體
C、報紙媒體D、電視媒體
3.微信平臺產(chǎn)品,包括()
A、小程序B、APP
C、微信公眾號D、115
4.電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系是()
A、電子商務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)營銷
B、網(wǎng)絡(luò)營銷包括電子商務(wù)
C、電子商務(wù)要素是四流,網(wǎng)絡(luò)營銷要素是4P
D、電子商務(wù)要素是4P,網(wǎng)絡(luò)營銷要素是四流
5.需要是人的本能,與經(jīng)濟(jì)無關(guān)。馬斯洛需要五層次包括()
A、安全需要B、娛樂需要
C、社交需要D、自我實(shí)現(xiàn)需要
q-------三、簡答題(本題共4小題,每小題5分,共20
得分
分)
1.美國哈佛大學(xué)教授費(fèi)農(nóng)1966年提出了產(chǎn)品的生命周期理論。它包括哪四個階段及
每個生命周期的特點(diǎn)。
2.營銷4c包括哪四方面內(nèi)容
3.我們開奶茶店之前要做市場調(diào)研。說出三種以上市場調(diào)研方法,并指出其優(yōu)缺點(diǎn)
4.什么是自媒體營銷,主要特點(diǎn),說出五種以上自媒體營銷的方式方法
四、案例分析題(本題共2小題,每小題15分,
得分
共30分)
1.渠道分為哪些類別?說出把衛(wèi)龍辣條賣給消費(fèi)者的6種渠道。
2.一件采購價為60元的服裝,若在天貓上進(jìn)行銷售,你建議的定價是多少?為什
么定這個價格,按照天貓開店可能產(chǎn)生哪些成本,進(jìn)行分析。
五、論述題(本題共1小題,每小題30分,共30
得分
分)
假若某家服裝生產(chǎn)廠家,原來主營業(yè)務(wù)是出口成衣到歐洲國家。該公司已有基礎(chǔ)網(wǎng)
絡(luò)設(shè)備(電腦、網(wǎng)絡(luò)等),以前從未涉足電子商務(wù),現(xiàn)在準(zhǔn)備針對國內(nèi)個體消費(fèi)者,開始
進(jìn)行B2C電子商務(wù),計劃今年銷售目標(biāo)為2000萬元,準(zhǔn)備拿出200萬進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣,
請從營銷4P及網(wǎng)絡(luò)推廣三板斧角度,規(guī)劃其網(wǎng)絡(luò)營銷開展過程及資金分配方案。
一、單項(xiàng)選擇題(本題共10小題,每小題1分,共10分)
題號12345678910
答案ACCBABBADD
二、多項(xiàng)選擇題(本題共5小題,每小題2分,共10分)
1BCD2、AB3、ACD4、AC5、ACD
三、簡答題(本題共4小題,每小題5分,共20分)
1、費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的生命周期理論的四個階段,及每個生命周期的特點(diǎn)
參考答案
產(chǎn)
品介紹期成長期成熟期衰退期
生
銷售量低劇增最大衰退
命
周銷售速度緩慢快速減慢負(fù)增長
期成本高一般低回升
各價格高回落穩(wěn)定回升
階
虧損提升最大減少
段利潤
特顧客創(chuàng)新者早期使用者中間多數(shù)落伍者
點(diǎn)競爭很少增多穩(wěn)中有降減少
及
策營銷建立知名度鼓最大限度地占保護(hù)市場爭取壓縮開支榨取
勵試用有市場最大利潤最后價值
略目標(biāo)
評分細(xì)則:答出生命周期四個階段內(nèi)容,得1分
從上述8個角度中任何三個角度進(jìn)行分析,得4分
2、什么是營銷的4P和4c
4P:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
4C:顧客、成本、便利、溝通
評分細(xì)則:答出4P,得2分
答出4C,得3分
3、三種以上市場調(diào)研方法,并指出其優(yōu)缺點(diǎn)
市場調(diào)研方法:資料調(diào)查法、詢問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)法
資料調(diào)查法:優(yōu)點(diǎn)是方便、經(jīng)濟(jì),缺點(diǎn)是適應(yīng)性差
詢問法:優(yōu)點(diǎn)是能夠在較短時間內(nèi)得到第一手資料,缺點(diǎn)是比較耗時
觀察法:優(yōu)點(diǎn)是準(zhǔn)確客觀,缺點(diǎn)是難以了解消費(fèi)者的心理動機(jī)
實(shí)驗(yàn)法:優(yōu)點(diǎn)是客觀,準(zhǔn)確率高,缺點(diǎn)是費(fèi)時費(fèi)力
評分細(xì)則:答出三種市場調(diào)研方法得2分
每種調(diào)研方法優(yōu)缺點(diǎn)各得1分
4、什么是自媒體,主要特點(diǎn),說出五種以上自媒體營銷的方式方法
自媒體(外文名:WeMedia)又稱“公民媒體”或“個人媒體”,是指私人化、平民化、
普泛化、自主化的傳播者,以現(xiàn)代化、電子化的手段,向不特定的大多數(shù)或者特定的單
個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。
自媒體包括官網(wǎng)、官方微博、微信公眾號、抖音藍(lán)V、官方商城、網(wǎng)店、微店、小程
序、APP等
自媒體營銷具有投入少、自主性強(qiáng)、信息存留時間長等特點(diǎn)
評分細(xì)則:自媒體概念得1分,特點(diǎn)和方式方法各得2分
四、案例分析題(本題共2小題,每小題15分,共30分)
1、渠道分為哪些類別?說出把衛(wèi)龍辣條賣給消費(fèi)者的6種渠道。
批發(fā)渠道零售渠道
1、服裝批發(fā)市場1、旗艦店
2、展覽會2、加盟連鎖店
國內(nèi)3、百貨公司專柜
4、小區(qū)服裝店
線下渠道
5、地攤
1、廣交會
國際
1、1688.COM1、天貓、淘寶
2、唯品會
國內(nèi)
3、美麗說、蘑菇街
線上渠道4、微店
1、1、ebay
國際2、速賣通
3、亞馬孫
評分細(xì)則:答出分類(線上和線下,批發(fā)和零售,國內(nèi)和國際),得5分
答出6種任意六種渠道,得10分
2、60元成本的服裝,建議天貓銷售價為198元
天貓運(yùn)營成本包括
2.1采購及產(chǎn)品包裝,約40%
2.2倉儲物流費(fèi),10%
2.3廣告促銷費(fèi),10%
2.4平臺入駐及傭金,6%
2.5稅費(fèi),6%
2.6人事行政費(fèi)用(租金及工資等),10%
2.7拍攝模特及直播,3%
2.8
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