2023年-實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告-420

第頁2023實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告有關(guān)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告范文集合7篇

在生活中，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧，下面是我收集整理的實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告7篇，希望能夠幫助到大家。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

對(duì)于我這個(gè)只有半年學(xué)醫(yī)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)從醫(yī)院中最根底的護(hù)理工作起先。來到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到簇新和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著雪白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份驕傲，心底的那份堅(jiān)決與自信猶然而生!

看起來很簡(jiǎn)潔的護(hù)理工作，讓我起先有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我起先虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐性地給我講解著關(guān)于護(hù)理的學(xué)問。漸漸地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語和一些日常工作。

我?guī)椭o(hù)士接診病員，做好四測(cè)(測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體老師就像學(xué)生的一面鏡子。我們應(yīng)當(dāng)從自己嚴(yán)格要求，影響感染學(xué)生。只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。老師跟學(xué)生之間也是很貼心的。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，由于指導(dǎo)老師的仔細(xì)指導(dǎo)，我較好地完成了教學(xué)任務(wù)。跨科目聽課時(shí)，覺察他們這些學(xué)校都在運(yùn)用多媒體教學(xué)，而且收益都很好?；貋碇笪乙矊W(xué)習(xí)著他們的教學(xué)方法，凡響不錯(cuò)。我希望這股浪潮接著下去。

二、求實(shí)創(chuàng)新，仔細(xì)開展教學(xué)、教研工作。

實(shí)習(xí)期間，我力求讓我的美術(shù)教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地表達(dá)素養(yǎng)教化的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。課前仔細(xì)作好充分打算，細(xì)心設(shè)計(jì)教案，并結(jié)合各班的實(shí)際，敏捷上好每一堂課，盡可能做到堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后細(xì)致批改學(xué)生作業(yè)，主動(dòng)開展一些美術(shù)方面的競(jìng)賽，使學(xué)生對(duì)美術(shù)更有愛好，同時(shí)提高學(xué)生的美術(shù)水平

三、加強(qiáng)反思，剛好總結(jié)教學(xué)得失。

反思實(shí)習(xí)以來的工作，在喜看成果的同時(shí)，也在斟酌著自己在工作中的缺乏。美術(shù)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多。原來想在美術(shù)選修課開設(shè)“兒童水粉畫〞愛好小組，但由于種種緣由也沒能實(shí)現(xiàn)。今后還要努力找出一些美術(shù)教學(xué)的特色點(diǎn)，為開創(chuàng)西城公學(xué)美術(shù)教學(xué)的新天地作出奉獻(xiàn)。其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)

實(shí)踐的心得：作為一名實(shí)習(xí)美術(shù)老師，平常覺察美術(shù)教學(xué)很輕松，但自己真的實(shí)踐后就覺得并非想象中的那么簡(jiǎn)單。美術(shù)這門科學(xué)是一門鼓勵(lì)人興奮的學(xué)科。它沒有語文學(xué)科的詩詞海洋，沒有數(shù)理化學(xué)科的試題海洋，也沒有英語學(xué)科的語法

海洋，更沒有政治學(xué)科的理論海洋。美術(shù)是具好玩味性的學(xué)科。它要通過實(shí)踐來駕馭學(xué)問，它通過想象力和創(chuàng)立力完備的結(jié)合。而對(duì)于初到美術(shù)海洋的學(xué)生們，對(duì)于美術(shù)方面的學(xué)問似懂非懂。假設(shè)把太多的理論注入到他們的腦袋里，他們會(huì)對(duì)美術(shù)產(chǎn)生厭惡和憎恨，假設(shè)把美術(shù)學(xué)問化為嬉戲和故事，并且還能讓他們親自接觸實(shí)物，他們會(huì)對(duì)美術(shù)變得特別感愛好。所以

美術(shù)老師要處理這些細(xì)微環(huán)節(jié)，要仔細(xì)上好每一節(jié)課，應(yīng)當(dāng)打算好教學(xué)用具

初中階段是人生極為重要的一個(gè)關(guān)鍵年齡期，學(xué)生的邏輯思維任然須要許多的感性材料來支持，想象力開展的有意性快速增加且多為有意識(shí)，有目的，想象力中的創(chuàng)立成分增多，想象中的現(xiàn)實(shí)性不斷開展，心情情感的開展也處于轉(zhuǎn)折期，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的改變而改變，具有很大的易動(dòng)性，沖動(dòng)性。情感內(nèi)容日益豐富，深刻；因而初中美術(shù)教學(xué)的目的越切合初中生的身心特征就越簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)。

美術(shù)教學(xué)屬于美育的范疇，但它與智育的聯(lián)系。如何增長(zhǎng)學(xué)生學(xué)問，何開展學(xué)生的智力，也成了美術(shù)教學(xué)的目的之一。使學(xué)生具備初步的繪畫與藝如術(shù)設(shè)計(jì)的根本技能學(xué)問，提高學(xué)生的美術(shù)鑒賞實(shí)力，增加學(xué)生的民族驕傲感，通過開展豐富多彩的課外文化藝術(shù)活動(dòng)，豐富學(xué)生的精神生活，培育美術(shù)人才。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

作為宏大的祖國將來的事業(yè)的繼承人，我們新一代高校生應(yīng)當(dāng)及早樹立自己的歷史責(zé)任感，提高自己的社會(huì)適應(yīng)實(shí)力。假期的社會(huì)實(shí)踐就是很好的熬煉自己的時(shí)機(jī)。當(dāng)下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參與社會(huì)實(shí)踐、提高自身實(shí)力的時(shí)機(jī)。很多學(xué)校也主動(dòng)鼓勵(lì)高校生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的實(shí)力；另一方面可以積累工作閱歷對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。

進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，最志向的就是找到與本專業(yè)對(duì)口單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，從而提高自己的實(shí)戰(zhàn)水平，同時(shí)可以將課本學(xué)問在實(shí)踐中得到運(yùn)用，從而更好的指導(dǎo)自己今后的學(xué)習(xí)。但是作為一名尚未畢業(yè)的高校生，由于本身具備的專業(yè)學(xué)問還非常的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會(huì)實(shí)踐的方式。目的在于熟識(shí)社會(huì)。就職業(yè)本身而言，并無凹凸貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經(jīng)驗(yàn)可以讓長(zhǎng)期處于校內(nèi)的我們對(duì)社會(huì)有一種更直觀的相識(shí)。

實(shí)踐過程：自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問題就好似總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先〞，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我起先了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走進(jìn)贛州市金源休閑餐廳。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打根底。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。

要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速開展，又參加了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的時(shí)機(jī)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

在餐廳里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,或許沒有經(jīng)驗(yàn)過社會(huì)的人都有我這種不知名遭受吧!

我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有閱歷而退后,我信任我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做傳菜生,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)但,熱忱而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種鼓勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了將來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我時(shí)常還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會(huì)告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的實(shí)力！

記得老師曾經(jīng)說過高校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系困難，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。記得在我校實(shí)行的聘請(qǐng)會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作實(shí)力與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點(diǎn)都用不上的狀況。

或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)潔的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔，但為什么書本上的學(xué)問讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會(huì)，但是終于是社會(huì)的一個(gè)局部，這是不行否認(rèn)的事實(shí)。

但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問題有了有課堂上地仔細(xì)消化，有平常作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的學(xué)問層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，到處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。終歸，3年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)溝通，為社會(huì)做奉獻(xiàn)。只懂

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

為了響應(yīng)高校鼓勵(lì)高校生利用假期時(shí)間到農(nóng)村進(jìn)行相應(yīng)實(shí)踐活動(dòng)的號(hào)召，為了體驗(yàn)農(nóng)村生活、了解現(xiàn)代農(nóng)村的開展?fàn)顩r、生活狀況等，我于月日進(jìn)入了進(jìn)行了為期天的實(shí)踐活動(dòng)。

在這次農(nóng)村實(shí)踐活動(dòng)中，我在一下兩個(gè)方面體會(huì)頗深：

一、通過這次寒假實(shí)踐，感到了農(nóng)村面貌天翻地覆的改變

還記得小時(shí)候的農(nóng)村，曾經(jīng)是落后的象征；曾經(jīng)農(nóng)村是臟、亂、差的代名詞。那是一種無奈的現(xiàn)實(shí)。在那種溫飽不及的年月，柴草亂堆，垃圾亂丟，廁所亂搭，豬圈亂蓋，污水橫流，臭氣熏天，蚊蠅亂飛。

變更村容村貌，建設(shè)宜居新農(nóng)村，而如今，再到農(nóng)村走一圈，你會(huì)覺察祖國的農(nóng)村大地，山川秀美。能源建設(shè)，美麗房屋、平整的院落等等這一些，正靜靜地變更廣袤農(nóng)村，重塑千萬農(nóng)戶。告辭過去的農(nóng)村局面，現(xiàn)在的農(nóng)夫過上了窗明幾凈、整齊衛(wèi)生、便利快捷的城市似的家庭生活，這正是大局部農(nóng)戶的現(xiàn)實(shí)。正是新農(nóng)村這樣的改變是我：明白貧困落后并不行怕，只要有信念，有實(shí)力，用自己的聰明才智，中國人就能用自己的勤勞苦干，去變更貧困落后的面貌，在一窮二白的大地上繪制最漂亮的畫圖。

二、通過這次寒假實(shí)踐，我深深感到社會(huì)實(shí)踐與學(xué)校讀書有著明顯的區(qū)分

學(xué)校是學(xué)習(xí)根底理論與根本技能，實(shí)踐是接觸社會(huì)實(shí)際。實(shí)踐使我感悟了社會(huì)，了解到專業(yè)學(xué)問在生活的應(yīng)用，這些學(xué)問一般在學(xué)校里學(xué)不到。這次寒假實(shí)踐使我加深了對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解，新時(shí)代的高校生要適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)須要，做到德、智、體、美全面開展。目前，我還是一名專業(yè)的大一學(xué)生，就專業(yè)來說，無論是專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐工作閱歷都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這就須要仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐。為此，我在學(xué)校里要充分利用一切時(shí)間，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，駕馭好根本理論與根本技能；要多參與社會(huì)實(shí)踐，特殊是要深化到生活中，近距離地與人民群眾接觸，增加自己的感性相識(shí)，把課堂學(xué)的學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，增加自己的學(xué)問理論水平與實(shí)踐工作閱歷，促進(jìn)自己成長(zhǎng)成才，使自己畢業(yè)以后，能夠順當(dāng)走上社會(huì)，從事專業(yè)工作，獨(dú)立完成工作任務(wù)，取得良好工作成果。

最終我特別多謝學(xué)校、老師為我供給了這樣一個(gè)難得的時(shí)機(jī)，也多謝同我一起參與這次活動(dòng)的同學(xué)，感謝您們給我?guī)Ыo我美妙的體驗(yàn)，希望今后能再有時(shí)機(jī)和您們一起合作。同時(shí)信任經(jīng)過自己寒假期間實(shí)踐，自己能從中思索確立自我，從中學(xué)習(xí)尋求真理，從獨(dú)立中體驗(yàn)獨(dú)立，從實(shí)踐中贏得價(jià)值，從愛好中獲得歡樂，從追求中獲得力氣。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

實(shí)習(xí)老師幼兒園實(shí)踐報(bào)告二

我就要走上社會(huì)了，離開生活四年的高校校內(nèi)了，一時(shí)我有一點(diǎn)不舍，可是這又能怎么樣呢，聚散總有時(shí)，只能期望自己將來的生活比現(xiàn)在還要好，那樣的生活才是進(jìn)步，才是更有意義的生活。

回想畢業(yè)之前兩個(gè)月的老師實(shí)習(xí)，我始終難以忘懷。十年樹木，百年樹人。〞四年來，我以做一名高素養(yǎng)的優(yōu)秀師范高校生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺可以說不錯(cuò)，真的很不錯(cuò)。當(dāng)我閑逛在實(shí)習(xí)的校內(nèi)里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好。〞“老師好〞的感覺真好，我有時(shí)覺得自己是不是被叫上癮了。呵呵。

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是二年級(jí)201班，一大群八、九歲的小孩子，又可愛，又活潑，又好動(dòng)，又淘氣。記得我剛到課室的第一天，下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我。我特別感動(dòng)。

聽了一周的課之后，我起先走上講臺(tái)，起先了自己的第一篇“處女作〞。當(dāng)然，剛起先心情特殊驚慌，由于閱歷缺乏和應(yīng)變實(shí)力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，講課依次不清，師生協(xié)作不夠默契〞等等。針對(duì)出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向閱歷豐富的老師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面地指出教案的缺乏以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的是摯友般的親切交談。

為了彌補(bǔ)自己的缺乏，我嚴(yán)格根據(jù)學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，仔細(xì)細(xì)致地備好課，寫好教案，主動(dòng)向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，把握好每次上課的時(shí)機(jī)，熬煉和培育自己的授課實(shí)力。

在上課的過程中，我遇到了很多困難：譬如學(xué)生的不協(xié)作就經(jīng)常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)有人建議我運(yùn)用強(qiáng)制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以牽強(qiáng)維持課堂秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔膜，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教化工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立同等的師生關(guān)系。而且老師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師益友。我取得的教學(xué)效果還不錯(cuò)，有幾個(gè)很淘氣的學(xué)生在上我的課時(shí)仔細(xì)多了，還主動(dòng)舉手答復(fù)下列問題。

九歲的小孩子很好動(dòng)，而且留意力特別簡(jiǎn)單分散，這樣很簡(jiǎn)單開小差，影響教學(xué)效果。為了改善這種狀況，我給每個(gè)小組在黑板上加小紅花，哪個(gè)小組仔細(xì)聽課，就給哪個(gè)小組加小紅花，這種方法取得的效果果真好。以前經(jīng)常因?yàn)閷W(xué)生在下面開小差，我喊破嗓子都沒方法限制，現(xiàn)在卻可以很好地限制課堂，干脆向課堂要效益了。

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

今日是5月5日，我結(jié)束了在中國人壽中山分公司的最終一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這或許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班，想到這里，實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又出現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨，眼睛竟然潮濕了。

我是3月5日到達(dá)中山市，當(dāng)天就到分公司報(bào)到，休息了一個(gè)晚上，其次天就被安排到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)其次營業(yè)區(qū)上班。中山國壽一共有七個(gè)營業(yè)區(qū)，其中兩個(gè)在城區(qū)，五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌晱慕癯蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會(huì)上都說當(dāng)今的高校生是“眼高手低〞，以前在學(xué)校時(shí)聽到這樣的評(píng)論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會(huì)到這句話說得其實(shí)沒錯(cuò)。初到公司，對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少，對(duì)于工作內(nèi)容一竅不通，對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充溢期盼的實(shí)習(xí)就這樣起先了。

產(chǎn)品說明會(huì)

3月初，春節(jié)過后，第一季度的最終一個(gè)月，對(duì)于保險(xiǎn)公司來說正是“開門紅〞時(shí)期，也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最終階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，保險(xiǎn)公司除了采納保險(xiǎn)代理人〔營銷員〕銷售方法外，還會(huì)采納一種叫做“會(huì)議營銷〞的銷售渠道，這也就是我們所說的產(chǎn)品說明會(huì)。產(chǎn)說會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng)，營造一種愉悅的環(huán)境氣氛，請(qǐng)講師做專題講座，最終業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過程。

我參與的第一場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)是到城二報(bào)到的其次天〔周六〕，在香格里拉酒店舉辦的“榮耀中山，總裁峰會(huì)〞，是由中山分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力氣為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)沖刺供給的一種支持。但大多數(shù)時(shí)候，每個(gè)營業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，都要自己組織產(chǎn)說會(huì)，這意味著要由每個(gè)營業(yè)區(qū)自己擔(dān)當(dāng)場(chǎng)地費(fèi)，酒水費(fèi)，同時(shí)還要擔(dān)當(dāng)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐粓?chǎng)產(chǎn)說會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來說，就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯，或者喝個(gè)早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶，開了9圍臺(tái)的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會(huì)的進(jìn)行，我的心跳不斷加速，因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻，客戶陸接連續(xù)離場(chǎng)，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績(jī)的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最終，最終銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)整理設(shè)備的時(shí)候，交了兩張單，在回去的路上又打加了一張單，那一次是我經(jīng)驗(yàn)的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)唱單3件，保費(fèi)總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會(huì)

假設(shè)把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話，“業(yè)績(jī)〞和“人力〞就相當(dāng)于兩條腿，支撐著人的整個(gè)身軀。但業(yè)績(jī)也是靠人力來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的，所以歸根結(jié)底，保險(xiǎn)公司拼的就是“人力〞。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅〞過后，就是“四五聯(lián)動(dòng)〞大力搞增員，在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí)，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中。創(chuàng)說會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校內(nèi)宣講會(huì)，同樣有人做專題，有人做共享，刺激到你心中的隱痛，用動(dòng)之以情，曉之以理來打動(dòng)和勸服你，讓你對(duì)參加保險(xiǎn)業(yè)充溢了期盼，讓你對(duì)將來充溢信念。事實(shí)上，我覺得每個(gè)人心里都渴望勝利，渴望過高品質(zhì)的生活，但有時(shí)候真的須要有人把你內(nèi)心潛在的勝利欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會(huì)的作用，通過創(chuàng)說會(huì)，原來對(duì)生活和將來感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員，就會(huì)有一局部人選擇保險(xiǎn)業(yè)，選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè)。

遮天蔽日的海報(bào)

做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報(bào)，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場(chǎng)破零狀況追蹤表〞，因?yàn)檫@張海報(bào)還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理確實(shí)定“字寫得不錯(cuò)嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯(cuò)，努力〞。而這位經(jīng)理就是后來教了我許多東西，給我許多熬煉時(shí)機(jī)的李經(jīng)理。

三月“開門紅〞時(shí)期，產(chǎn)說會(huì)根本上隔天一場(chǎng)，驚慌而辛苦，晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍，周末也要加開專場(chǎng)。而且，每次產(chǎn)說會(huì)的其次天都要做大量的海報(bào)，以此炒作職場(chǎng)氣氛，鼓舞士氣，所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多、十點(diǎn)都有?！八奈迓?lián)動(dòng)〞增員時(shí)期，海報(bào)也是必不行少的一種宣揚(yáng)途徑，就在昨天，我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào)。事實(shí)上，做海報(bào)也有許多技巧，要美麗又不能太花哨，最重要是到達(dá)宣揚(yáng)效果，起到鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員的作用。對(duì)于字體、顏色搭配、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和支配，這個(gè)就要從實(shí)踐中自己

實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

剛上高校，對(duì)高校充溢了希望，但經(jīng)過一個(gè)學(xué)期之后才覺察高校其實(shí)靠的是自己的自覺，你可以成天睡覺，渾渾噩噩的過，到期末時(shí)在掙扎一下：你也可以在學(xué)習(xí)上，班級(jí)里，部門中充充溢實(shí)地過，平常就一點(diǎn)一滴地積累學(xué)問，到期末也能輕松地考個(gè)好成果，這的一切關(guān)鍵取決于你?，F(xiàn)在一個(gè)月的暑期來了，記得中學(xué)的時(shí)候都是在家里幫助干農(nóng)活，不過也就兩三天比擬忙，其他時(shí)間都在家里無所事事，想要出去打工，父母不放心也就沒去，不過現(xiàn)在已經(jīng)二十幾歲了，況且也是個(gè)高校生了，倘如還如此柔弱，如此不了解社會(huì)，以后怎么能步入社會(huì)呢?所以今年的暑期我要出去做幾天的兼職，我要讓今年的暑期過得有意義一些，讓它成為我生命中值得回憶的一個(gè)暑期。

走進(jìn)了高校，待就業(yè)問題就好似總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的`話題。在現(xiàn)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先〞，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。所以今年暑期的兼職也能人啊個(gè)我積累一些閱歷，我想就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，總有一天我也會(huì)變得強(qiáng)大的。

作為一個(gè)高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面開展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的作為一個(gè)高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面開展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì);同時(shí)實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問，熬煉才能的有效途徑，更是高校生效勞社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信，我們參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在暑期時(shí)，我去兼職了彩電臨時(shí)促銷員。

其實(shí)這是我上學(xué)期在學(xué)校經(jīng)過面試，而且考核通過的兼職工作，而且是其次次到大型電器賣場(chǎng)幫促銷員幫助賣電視，經(jīng)過上一次元旦時(shí)兩天的經(jīng)驗(yàn)，這一次已經(jīng)不會(huì)那么不知所措了，面對(duì)各色各樣的人群，面對(duì)不同心理的顧客，我要依據(jù)顧客看電視時(shí)的眼神、看法，來向他們介紹不同功能的彩電，這是一個(gè)熬煉。

之所以會(huì)選擇兼職彩電臨促，是因?yàn)樗芨娴陌緹捄吞嵘约旱母鞣矫娴膶?shí)力，不僅在膽識(shí)上，而且在與人溝通溝通上，都可以得到很大的熬煉。對(duì)于下一個(gè)顧客，都是一個(gè)未知數(shù)，揣測(cè)不到，只能到他現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你才能實(shí)行行動(dòng)來應(yīng)對(duì)，這樣可以熬煉自己處理臨時(shí)事情的實(shí)力，而且還提前感受到上司這個(gè)概念，在正促面前，真的有點(diǎn)害怕 ，其實(shí)也不太明白自己怕什么。

在兼職的這幾天，每天都早起晚歸的，晚上七點(diǎn)就得離開暖和的被窩，洗漱和吃完早餐之后還要坐一小時(shí)的公交才能到達(dá)電視賣場(chǎng)，成天都要站著，知道晚上六點(diǎn)才能下班，盡管感覺很累，但也累得充溢。

在兼職的時(shí)候遇到許多意想不到的事情。有時(shí)遇到比擬痞的顧客，跟你開玩笑說“哦，電視啊，我家已經(jīng)號(hào)幾臺(tái)了〞，更有甚者說“我就不買這個(gè)品牌的電視〞，第一次遇到這種狀況跟生氣，不過慢慢的就適應(yīng)了，顧客是上帝!而且還提前領(lǐng)悟到上司這個(gè)詞，在正促面前，感覺怕怕的，也不知道自己干嘛害怕 ，應(yīng)當(dāng)是怕自己做不好吧，不過有過這次經(jīng)驗(yàn)，最至少以后會(huì)比擬沉著一些，

當(dāng)顧客來到賣場(chǎng)后，我們臨促要微笑地表示，然后就問顧客要多大的電視，液晶的還是le的，然后就立刻向顧客介紹電視的各種功能，滔滔不絕，要讓顧客一時(shí)反響不過來，給顧客留下電視的功能許多的印象，之后又向顧客講了許多我們這個(gè)品牌的電視比其他品牌的電視強(qiáng)的功能，也就是獨(dú)特之處.

對(duì)于這次的暑期實(shí)踐，感覺很有收獲，因?yàn)閷?shí)踐了，知道了也懂得了許多以前沒接觸過的事馬克思主義哲學(xué)認(rèn)為實(shí)踐是人自覺改造客觀世界，使外部對(duì)象發(fā)生某種變更的現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)性活動(dòng)。實(shí)踐是人的活動(dòng)，而人是社會(huì)的人，處在肯定的社會(huì)關(guān)系之中，因此，實(shí)踐不是單個(gè)人孤立的行為，而是社會(huì)的活動(dòng)。所以，實(shí)踐作為物質(zhì)世界長(zhǎng)期開展的一個(gè)階段，是在社會(huì)歷史中不斷開展演化的。實(shí)踐的主體是人民群眾。實(shí)踐出真知，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是高校生活的重要組成部份，培育當(dāng)代高校生的歷史使命感、社會(huì)責(zé)任感和主動(dòng)向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實(shí)踐育人的作用，提高高校生的綜合素養(yǎng)，也是檢驗(yàn)所學(xué)理論學(xué)問的標(biāo)準(zhǔn)，社會(huì)實(shí)踐不但為高校生供給了一個(gè)發(fā)揮自我才能，呈現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺(tái)，也是培育和熬煉同學(xué)們綜合實(shí)力的一個(gè)階梯，更是一個(gè)高校生進(jìn)入社會(huì)，走上工作崗位前的演練場(chǎng)地。作為高校教化者，假設(shè)能引導(dǎo)高校生將