某咨詢-山東某大型集團(tuán)戰(zhàn)略報(bào)告精要2

SS集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃

（精要版）青島1目錄整體戰(zhàn)略A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略A.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同A.3整體戰(zhàn)略實(shí)施建議業(yè)務(wù)戰(zhàn)略B.1貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略B.1.1集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)狀B.1.2貿(mào)易板塊總體定位B.1.3貿(mào)易板塊戰(zhàn)略舉措B.1.5貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施建議B.2金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略B.3房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略B.4物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略2A.整體戰(zhàn)略3A.1愿景、使命、整體戰(zhàn)略4SS集團(tuán)的愿景：成為核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先、擁有一流網(wǎng)絡(luò)、提供增值服務(wù)和高效整合資源的持久卓越的服務(wù)型國(guó)際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán)愿景(vision)可持續(xù)追求的遠(yuǎn)大目標(biāo)畢生奮斗的遠(yuǎn)大理想IntegratedInternationalizedNetworksGood-to-GreatHigh-valuedSS集團(tuán)Hiking經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的擁有一流網(wǎng)絡(luò)的持久卓越的百年強(qiáng)企一體化整合資源的提供增值服務(wù)的Keep-leading核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先的以Hiking的字母起頭5SS集團(tuán)要做成一個(gè)持久卓越的服務(wù)型國(guó)際化大型百年產(chǎn)業(yè)集團(tuán)中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有2年，國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的集團(tuán)公司，平均壽命也只有5年！SS集團(tuán)的愿景是做成一個(gè)持久卓越的百年強(qiáng)企！如何才能做成百年強(qiáng)企？十大核心6十大核心簡(jiǎn)釋制度為綱集團(tuán)的制度就是集團(tuán)內(nèi)部的法律，在集團(tuán)制度面前，“人人平等”。制度是維系一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和基石。文化為要企業(yè)文化是集團(tuán)的精神資源，企業(yè)文化的貫徹，要從一把手做起，從高層領(lǐng)導(dǎo)做起，由中層干部推廣，直至深入到每一位員工。以人為本集團(tuán)實(shí)施“英才戰(zhàn)略”，并著力于打造內(nèi)部企業(yè)家隊(duì)伍，形成大企業(yè)家、中小企業(yè)家相互共存、相互學(xué)習(xí)和健康成長(zhǎng)的氛圍。戰(zhàn)略為先導(dǎo)先有戰(zhàn)略規(guī)劃后采取相應(yīng)的行動(dòng)，這是集團(tuán)發(fā)展的行為原則；同時(shí)，不忽視外界環(huán)境變化對(duì)原先戰(zhàn)略的影響，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。持續(xù)學(xué)習(xí)持續(xù)學(xué)習(xí)能力是集團(tuán)著力打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)通過(guò)培養(yǎng)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛，逐步向?qū)W習(xí)型組織靠攏。領(lǐng)先業(yè)務(wù)通過(guò)“領(lǐng)先業(yè)務(wù)”，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)、細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)集團(tuán)不懈努力，獲取“更加領(lǐng)先”的市場(chǎng)地位。增值服務(wù)通過(guò)服務(wù)質(zhì)量增值、服務(wù)整合（一攬子服務(wù)）增值、個(gè)性化服務(wù)增值、技術(shù)和工藝增值、品牌溢價(jià)增值等等，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。資源整合通過(guò)市場(chǎng)資源的整合，獲得直接收益；通過(guò)集團(tuán)內(nèi)部資源的整合，提高整體運(yùn)營(yíng)效率；通過(guò)社會(huì)資源的整合，獲得間接收益。品牌經(jīng)營(yíng)服務(wù)型集團(tuán)的定位決定了集團(tuán)品牌的價(jià)值?！耙栽鲋捣?wù)促品牌，以品牌拓寬增值服務(wù)空間”。穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)是基業(yè)常青的企業(yè)的重要特征。集團(tuán)將在投融資、財(cái)務(wù)管理等方面繼續(xù)保持穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的風(fēng)格。7SS集團(tuán)的使命通過(guò)我們的努力，不斷提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式；通過(guò)我們的努力，使得社會(huì)資源得到更為充分的利用，并且通過(guò)我們的運(yùn)轉(zhuǎn)使其價(jià)值增值解釋?zhuān)杭瘓F(tuán)定位于服務(wù)型企業(yè)，集團(tuán)貿(mào)易板塊、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的是為了滿足終端市場(chǎng)人們的消費(fèi)需求，準(zhǔn)備培育的新業(yè)務(wù)（教育、醫(yī)療和市政公用設(shè)施建設(shè)）也是如此，最終都是為了提高人們的生活質(zhì)量、改善人們的生活方式；而金融業(yè)務(wù)、物流業(yè)務(wù)的發(fā)展，其前提和最終目的都是希望通過(guò)集團(tuán)的努力，使得社會(huì)資源得到更為充分的利用，并通過(guò)集團(tuán)的運(yùn)轉(zhuǎn)獲得價(jià)值增值。8SS集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略（1-5年）：以產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，以海外網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)為保障，做強(qiáng)做大貿(mào)易主業(yè)；以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、短期盈利性項(xiàng)目為先導(dǎo)，盡快完成創(chuàng)業(yè)資金積累；積極發(fā)揮金融業(yè)務(wù)的杠桿作用，適時(shí)發(fā)展物流業(yè)務(wù)，積極探索和培育與公司愿景、使命相一致新業(yè)務(wù)（市政公用設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教育等）；積極進(jìn)行北京、上海和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)和資源集中的區(qū)域市場(chǎng)的拓展和延伸；以制度建設(shè)為綱，以企業(yè)文化建設(shè)為要，以人才戰(zhàn)略為保證，在最短時(shí)間、最大程度上做大做強(qiáng)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)，成為山東省領(lǐng)先的服務(wù)型大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。9A.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略協(xié)同10貿(mào)易板塊發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)貿(mào)易板塊戰(zhàn)略貿(mào)易業(yè)務(wù)是集團(tuán)的主業(yè)，但貿(mào)易業(yè)務(wù)已經(jīng)陷入較為嚴(yán)重的戰(zhàn)略性危機(jī)；集團(tuán)貿(mào)易板塊戰(zhàn)略定位：以產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)為龍頭，以核心商品實(shí)業(yè)化為基礎(chǔ)，整合和利用內(nèi)外部生產(chǎn)資源，建立系統(tǒng)的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)控體系；非核心商品實(shí)行采購(gòu)制；逐步孕育品牌向國(guó)內(nèi)外分銷(xiāo)和推廣的商貿(mào)實(shí)體；集團(tuán)貿(mào)易板塊實(shí)施六大戰(zhàn)略舉措：1、沿產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，實(shí)施縱向一體化；2、通過(guò)并購(gòu)、合作實(shí)施橫向一體化；3、形成核心業(yè)務(wù)/產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次，增加技術(shù)含量；4、建立采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提升采購(gòu)能力，成為客戶穩(wěn)定、長(zhǎng)期的采購(gòu)代理；5、以客戶為導(dǎo)向提供增值服務(wù)；6、利用外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，為中小生產(chǎn)企業(yè)作出口代理；為改變貿(mào)易板塊子公司業(yè)務(wù)交叉嚴(yán)重的現(xiàn)狀，形成集團(tuán)合力，必須進(jìn)行整合。貿(mào)易板塊的整合，采取漸進(jìn)式引導(dǎo)的方式，即集團(tuán)確定發(fā)展前景廣闊、有一定競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)扶持，逐步做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)；待作強(qiáng)核心產(chǎn)品、時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，吸納集團(tuán)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)；適時(shí)成立研發(fā)設(shè)計(jì)中心、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心。11金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略集團(tuán)金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：金融是集團(tuán)在未來(lái)積極培育的業(yè)務(wù)之一；1-5年內(nèi)，集團(tuán)主要利用金融業(yè)務(wù)的杠桿作用為貿(mào)易板塊和其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供支持；在此基礎(chǔ)上，通過(guò)逐步建立新業(yè)務(wù)平臺(tái)，積極并購(gòu)擴(kuò)張，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，獲取細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位，增強(qiáng)金融業(yè)務(wù)自身的競(jìng)爭(zhēng)能力；通過(guò)十年左右努力，使金融在集團(tuán)內(nèi)成為重要業(yè)務(wù)和主要利潤(rùn)來(lái)源之一；集團(tuán)發(fā)展金融業(yè)務(wù)，從“行業(yè)前景要素”和“戰(zhàn)略協(xié)同要素”兩大要求出發(fā)，首先對(duì)金融業(yè)務(wù)進(jìn)行甄選，明確集團(tuán)1-5年內(nèi)，重點(diǎn)介入的業(yè)務(wù)為：信托、擔(dān)保、和期貨，在此領(lǐng)域，做大做強(qiáng)、增強(qiáng)實(shí)力；同時(shí)，積極觀察和培育的業(yè)務(wù)為：銀行和金融租賃，在此領(lǐng)域，積極鋪墊、謹(jǐn)慎介入；針對(duì)各個(gè)金融子業(yè)務(wù)塊，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中分別闡述了進(jìn)入的方法方式以及發(fā)展的重點(diǎn)和策略；12房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略集團(tuán)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位：成為集團(tuán)一個(gè)重要利潤(rùn)來(lái)源之一；在5年內(nèi)，在青島及膠州半島等區(qū)域，成為一家有影響力的專(zhuān)業(yè)化的提供高品質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的房地產(chǎn)公司，塑造高品質(zhì)的品牌形象，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得客戶的滿意；集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施專(zhuān)業(yè)化（產(chǎn)品定位于中高檔房產(chǎn)產(chǎn)品）、差別化（通過(guò)明確的市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)和良好的物業(yè)服務(wù)，營(yíng)造房產(chǎn)產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）和區(qū)域化（房地產(chǎn)業(yè)務(wù)近期以青島市周邊地區(qū)為主，在發(fā)展中漸次向其他區(qū)域擴(kuò)展）三大戰(zhàn)略；通過(guò)強(qiáng)化人力資源管理、培育資源整合能力、加強(qiáng)成本控制、完善財(cái)務(wù)管理、實(shí)施品牌構(gòu)建五大戰(zhàn)略舉措，培育房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。13物流業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略總結(jié)物流業(yè)務(wù)戰(zhàn)略集團(tuán)的物流企業(yè)仍然是一個(gè)傳統(tǒng)的功能型物流服務(wù)商，為客戶提供有限的幾項(xiàng)物流功能；集團(tuán)對(duì)物流業(yè)務(wù)的定位：降低集團(tuán)貿(mào)易的整體成本，發(fā)揮物流業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)貿(mào)易的支持功能；加強(qiáng)內(nèi)部資源整合，積極尋求外部合作機(jī)會(huì)，在未來(lái)5年內(nèi)，由傳統(tǒng)物流服務(wù)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代物流服務(wù)，成為現(xiàn)代意義上的第三方物流提供商；在物流業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，有必要進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部資源的整合，以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。整合包括兩項(xiàng)內(nèi)容：易通達(dá)貨代與永盛貨代進(jìn)行合并；貨代、箱站、陸運(yùn)公司整合集團(tuán)內(nèi)部貿(mào)易資源；集團(tuán)應(yīng)積極尋求對(duì)外合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代第三方物流服務(wù)供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型。14新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位積極培育新業(yè)務(wù)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇，適時(shí)介入市政公用設(shè)施建設(shè)、醫(yī)療和教育等產(chǎn)業(yè)；在介入這些產(chǎn)業(yè)時(shí)，可先考慮本地化優(yōu)勢(shì)，實(shí)行本地化運(yùn)作，積累管理經(jīng)驗(yàn)；在其它區(qū)域機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，可考慮向外謹(jǐn)慎拓展；以合作聯(lián)盟的方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)培育，是一種較為適宜的方式；在這三個(gè)產(chǎn)業(yè)培育和發(fā)展過(guò)程中，注重集團(tuán)品牌和企業(yè)文化的培育和推廣。新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位15第一層面拓展并確保當(dāng)前核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)能力要求可能不十分清楚通過(guò)并購(gòu)或自己發(fā)展需要的能力較完整的能力基礎(chǔ)能力贏家和幻想者建立業(yè)務(wù)者業(yè)務(wù)維持者員工探索/特許的地位營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境集中于業(yè)績(jī)關(guān)鍵成功因素選擇方案價(jià)值銷(xiāo)售收入利潤(rùn)投資資本回報(bào)衡量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略協(xié)同：企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面的業(yè)務(wù)進(jìn)行均衡管理，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展16受困

失去競(jìng)爭(zhēng)的資格

失去未來(lái)盈利能力

試圖發(fā)明一個(gè)新的未來(lái)產(chǎn)生觀念但沒(méi)有新業(yè)務(wù)沒(méi)有為未來(lái)播下種子核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅或由于沒(méi)有新業(yè)務(wù)、長(zhǎng)期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑公司面臨生存危機(jī)過(guò)分重視核心業(yè)務(wù)，而沒(méi)有新業(yè)務(wù)初始缺乏核心業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面三的原動(dòng)力提供資金許多令人激動(dòng)的未來(lái)業(yè)務(wù)選擇沒(méi)有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù)營(yíng)建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面三的未來(lái)業(yè)務(wù)來(lái)確保長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)同：三個(gè)層面的業(yè)務(wù)需要均衡發(fā)展17第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)近期發(fā)展影響重大，應(yīng)確保集團(tuán)的資金資源向貿(mào)易板塊傾斜，應(yīng)努力保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能。第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場(chǎng)份額，同時(shí)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的機(jī)會(huì)型特征，在機(jī)會(huì)出現(xiàn)且集團(tuán)資金資源允許的條件下，可考慮擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。第三層面是對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的探索和嘗試，通過(guò)不斷的嘗試，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的、新的增長(zhǎng)點(diǎn)。戰(zhàn)略協(xié)同：三個(gè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略布局，是SS集團(tuán)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵第三層面醫(yī)療教育市政公用設(shè)施建設(shè)第一層面貿(mào)易板塊第二層面金融房地產(chǎn)物流18戰(zhàn)略協(xié)同：通過(guò)長(zhǎng)、中、短線之間的合理配合，實(shí)現(xiàn)SS集團(tuán)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)利潤(rùn)總體利潤(rùn)長(zhǎng)線業(yè)務(wù)短線業(yè)務(wù)短線業(yè)務(wù)盈利水平下降，通過(guò)長(zhǎng)線業(yè)務(wù)來(lái)彌補(bǔ)長(zhǎng)線業(yè)務(wù)盈利水平下降，通過(guò)短線業(yè)務(wù)來(lái)彌補(bǔ)集團(tuán)需要對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展程度進(jìn)行實(shí)時(shí)（以月為單位）監(jiān)控，從而確定較為理想的投資和擴(kuò)張節(jié)奏，盡量形成一個(gè)集團(tuán)整體的穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。19戰(zhàn)略協(xié)同障：為了S拘S集團(tuán)的詳持續(xù)發(fā)展渴，要追求腳各個(gè)業(yè)務(wù)喂戰(zhàn)略之間五的戰(zhàn)略協(xié)早同效應(yīng)，靠即長(zhǎng)中短扔線之間的煙戰(zhàn)略協(xié)同房地產(chǎn)產(chǎn)生大罵量現(xiàn)金北流/利貸潤(rùn)的可獨(dú)能性套利性貝項(xiàng)目物流貿(mào)易金融教育醫(yī)療房地產(chǎn)棍和套利尚性資本鹿運(yùn)營(yíng)項(xiàng)諷目可以府成為集起團(tuán)的短般期利潤(rùn)己來(lái)源；貿(mào)易、溜醫(yī)療和享市政公飼用設(shè)施稼建設(shè)屬拉于中線叔業(yè)務(wù)；教育和物療流屬于長(zhǎng)華線業(yè)務(wù)；金融產(chǎn)掠業(yè)的各屠個(gè)子業(yè)柜務(wù)塊更診多地考肉慮其融筍資和資銅本運(yùn)營(yíng)坊功能。以短線業(yè)杰務(wù)的現(xiàn)金芬流和利潤(rùn)傘來(lái)支撐中攜線業(yè)務(wù)員捏的發(fā)展；驗(yàn)以中線業(yè)艘務(wù)的現(xiàn)金伴流和利潤(rùn)洪來(lái)支撐長(zhǎng)暮線業(yè)務(wù)的級(jí)發(fā)展。現(xiàn)金流現(xiàn)金流短線中線長(zhǎng)線市政公隱用設(shè)施敞建設(shè)20A.3整體戰(zhàn)浪略實(shí)施奶建議21戰(zhàn)略實(shí)信施過(guò)程絞是一個(gè)掩動(dòng)態(tài)的趣“先放題后收，樓收放有廁度”的飼不斷循轎環(huán)過(guò)程原始狀剝態(tài)“放”第一次按“收”第二次貢“放”第二次爭(zhēng)“收”………怨…1、戰(zhàn)略實(shí)伙施的動(dòng)福態(tài)性。戰(zhàn)略實(shí)盒施是一婆個(gè)動(dòng)態(tài)哥的過(guò)程次，是因打?yàn)椋簝?nèi)防外部客族觀環(huán)境珍的可能水變化；省執(zhí)行人芹的變化它；執(zhí)行攏效果與善預(yù)期效男果之間題的較大歲差異。2、戰(zhàn)略實(shí)尋時(shí)控制映和戰(zhàn)略揭審計(jì)。由于上述辱原因，從嬸開(kāi)始執(zhí)行魯時(shí)，有一栗個(gè)“放”墨的過(guò)程，善在這個(gè)過(guò)倡程中，集搜團(tuán)要做好育戰(zhàn)略控制鋸和實(shí)施效鞏果實(shí)時(shí)評(píng)表價(jià)，以評(píng)兵價(jià)戰(zhàn)略實(shí)勒施效果和繁預(yù)期效果改的吻合程雷度。對(duì)于夜各個(gè)財(cái)務(wù)犯年度，都仙要由戰(zhàn)略屬發(fā)展部牽蓮頭對(duì)集團(tuán)遼整體戰(zhàn)略煙進(jìn)行戰(zhàn)略悉審計(jì)。3、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)甜張和整巡壽合。進(jìn)入一并個(gè)新的蛾產(chǎn)業(yè)，冰盡管該謎產(chǎn)業(yè)前肯景很好偽，但還疼是涉及傲到產(chǎn)業(yè)撥培育的雞過(guò)程，楊如果培廟育不好縮慧、經(jīng)營(yíng)釘不善，誘就可能正要考慮塊退出；提因此，四從這個(gè)糊角度講烘，戰(zhàn)略幣實(shí)施也緩是一個(gè)狗動(dòng)態(tài)的箭過(guò)程。22集團(tuán)需袋要建立翼完善的鞠多方戰(zhàn)浪略決策覽支持體幟系理性、團(tuán)游隊(duì)往往為耕西方傳統(tǒng)信的戰(zhàn)略理賤論認(rèn)同，斤優(yōu)勢(shì)在于玻，適應(yīng)大靠型企業(yè)的蓮系統(tǒng)全面僚戰(zhàn)略思考龍，風(fēng)險(xiǎn)較汁小。不足在于泄，戰(zhàn)略往臥往是中庸杜之道，缺蔥乏創(chuàng)造性誕與市場(chǎng)的雕靈活性連續(xù)搜集習(xí)戰(zhàn)略信息扭，進(jìn)行環(huán)災(zāi)境分析，腳進(jìn)行戰(zhàn)略驗(yàn)專(zhuān)題研究葡；協(xié)助戰(zhàn)胡略決策者洋進(jìn)行深度仿思考需要收集揭和處理大款量的數(shù)據(jù)顧，進(jìn)行詳依細(xì)的測(cè)算午和方案對(duì)困比，做出夫規(guī)劃方案籃，進(jìn)行可棋行性分析據(jù)；內(nèi)部建污立戰(zhàn)略風(fēng)決策支秤持系統(tǒng)外部整廳合專(zhuān)家包資源整合外部去管理專(zhuān)家暖，進(jìn)行戰(zhàn)挺略方向論座證整合行造業(yè)專(zhuān)家捷進(jìn)行產(chǎn)康業(yè)方向歐論證整合政府抱部門(mén)專(zhuān)家陷進(jìn)行政策靈環(huán)境論證建立團(tuán)隊(duì)仗決策體系充分發(fā)揮錦企業(yè)家個(gè)肌人的敏銳州的市場(chǎng)洞秀察力與感慨覺(jué)以集團(tuán)長(zhǎng)戰(zhàn)略與怪投資委佛員會(huì)的論方式，巡壽保證個(gè)坦人理性巡壽與團(tuán)體鞋理性相仿結(jié)合在快速螺反應(yīng)的促基礎(chǔ)上鋸，建立攪科學(xué)規(guī)辣范的決肌策程序肆，保證掌決策效傷果直覺(jué)、個(gè)手人決策方翠式往往與負(fù)東方的管深理風(fēng)格相辰聯(lián)系，易撥于產(chǎn)生新送的戰(zhàn)略創(chuàng)往意，決策昂速度快，端有利于把村握市場(chǎng)機(jī)偵遇缺點(diǎn)在于夠，企業(yè)的辯戰(zhàn)略能力勒取決于個(gè)服人的技能淋和眼光23集團(tuán)戰(zhàn)幼略管理糠部門(mén)需紙要建立信健全的祖戰(zhàn)略管解理和控挑制體系山并配備福相應(yīng)的夢(mèng)戰(zhàn)略管雪理專(zhuān)業(yè)董人才，游以保證戰(zhàn)豪略的有櫻效實(shí)施內(nèi)部分史析外部分析發(fā)展戰(zhàn)略長(zhǎng)期目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)臨分解配置資源制定政膝策確定偷年度目歇標(biāo)考核評(píng)價(jià)羨業(yè)績(jī)企業(yè)的成帳功不僅因揚(yáng)為企業(yè)制掏定了優(yōu)秀滑的戰(zhàn)略。稍能夠制定沫優(yōu)秀戰(zhàn)略愿的企業(yè)很螞多，但只剃有少部分澇在市場(chǎng)上千成功了。壁帶來(lái)這種戰(zhàn)差異的原懼因是是執(zhí)路行。統(tǒng)計(jì)返顯示，對(duì)于所奪有成功硬制定的藥戰(zhàn)略，詠只有10％被成泊功執(zhí)行駁。而在晉失敗的怎戰(zhàn)略中賺，有70％是因燭為執(zhí)行矛的失敗極。建議：好滾戰(zhàn)略是企散業(yè)成功的撞前提，但岸成功的關(guān)制鍵在執(zhí)行月。24順暢的觀融資通患道建設(shè)癥和合理唯的融資服結(jié)構(gòu)安煮排，是茄集團(tuán)整緒體戰(zhàn)略古實(shí)施的律重要前醉提資金來(lái)源方式資金使用期限資金成本操作難度短期銀行貸款短高小長(zhǎng)期銀行貸款長(zhǎng)高中信托計(jì)劃靈活中中委托理財(cái)靈活高中IPO上市融資無(wú)限低高買(mǎi)殼上市無(wú)限中高企業(yè)債券靈活低高短期利潤(rùn)來(lái)源無(wú)限低中集團(tuán)當(dāng)?shù)厩按嬖趯?duì)“短貸裝長(zhǎng)投”閱現(xiàn)象，村如果無(wú)適法有效早解決，螞這種現(xiàn)房誠(chéng)象在今權(quán)后的戰(zhàn)失略性投因資過(guò)程姓中將更浸明顯；集團(tuán)可藏充分發(fā)詢揮房地浪產(chǎn)公司榴和錦隆溝公司的培短期利預(yù)潤(rùn)來(lái)源游作用；就當(dāng)前彎而言，飄集團(tuán)可棵充分發(fā)恢揮海協(xié)紀(jì)信托發(fā)松行信托睡計(jì)劃的用籌資功群能，并揀增大信覆托資金跌在集團(tuán)親資金的蟻比例，蜘以達(dá)到騰優(yōu)化資木金結(jié)構(gòu)帽降低成外本的作麻用；同時(shí)集團(tuán)齊可通過(guò)介贈(zèng)入銀行業(yè)營(yíng)，來(lái)降低養(yǎng)集團(tuán)的資割金成本；長(zhǎng)期銀密行貸款講可考慮腎項(xiàng)目融頓資方式床進(jìn)行；從現(xiàn)在趕開(kāi)始，讀集團(tuán)可矛以考慮芒實(shí)施發(fā)庭制品公刮司、京眼華飾品看兩個(gè)公雪司的IPO計(jì)劃，從迷而在2-臨3年的時(shí)填間內(nèi)爭(zhēng)取瞞兩家公司忍上市，以摸實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期顏籌資的目頌的。25實(shí)施“英辛才戰(zhàn)略”冊(cè)，是集團(tuán)停整體戰(zhàn)略嘗得以實(shí)施削的根本保土證事業(yè)承勺諾：高層領(lǐng)傻導(dǎo)充分表鬧示集團(tuán)業(yè)帝務(wù)發(fā)展的陰信心和決禾心委以重咬任：提供高麗級(jí)人才有晝吸引力的葬職位，并爹充分授權(quán)能力發(fā)展：建立臥、完善博培訓(xùn)機(jī)皺制，以咸資助進(jìn)莊修、考揀察等手閑段提供攀持續(xù)提蠻高的機(jī)億會(huì)團(tuán)隊(duì)建風(fēng)設(shè)：鼓勵(lì)領(lǐng)塊軍人物組絲式建精英團(tuán)睜隊(duì)，堅(jiān)持害引進(jìn)和培躬育并舉企業(yè)文化：不分內(nèi)滲外，唯才濫是舉，創(chuàng)出造開(kāi)放、徒合作、進(jìn)櫻取的優(yōu)秀摟企業(yè)文化提供充分蠻的發(fā)展空仔間市場(chǎng)薪藍(lán)酬：按照市貪場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)提丸供有競(jìng)爭(zhēng)愚力的薪酬業(yè)績(jī)掛秤鉤：薪酬中無(wú)的重要比去例與業(yè)績(jī)蓮掛鉤相應(yīng)約束：通過(guò)合稈同管理、濟(jì)股權(quán)管理薦等方式對(duì)擦人才流失栽進(jìn)行必要諒約束制度創(chuàng)局新：不同鼓板塊、如業(yè)務(wù)的餃薪酬制另度可以偏在集團(tuán)味現(xiàn)有薪犁酬體系濤基礎(chǔ)上置有所突暈破，尤勇其對(duì)引黎進(jìn)人才廚應(yīng)當(dāng)采邁用“新筍人新辦厭法”提供有競(jìng)集爭(zhēng)力的薪侵酬成功實(shí)踐GE“我們將灰最優(yōu)秀功的人才取放到適貞當(dāng)?shù)牡刂t方，給櫻他們足烤夠的資待源和激鴨勵(lì)，他劫們就能豬創(chuàng)造偉販大的業(yè)促務(wù)?！薄芸耍鲰f爾奇漆，CEO26建立健站全的母桶子公司偷管理體葡系，集勇團(tuán)總部負(fù)和各子沃公司之能間形成恨一個(gè)良熊性互動(dòng)頸的整體訓(xùn)，是整但體戰(zhàn)略剝得以實(shí)犯施的基你本保證集團(tuán)母子梢公司管理評(píng)定位于戰(zhàn)咱略型控股聯(lián)公司，集元團(tuán)總部的摟職能如下守：戰(zhàn)略型控菜股公司戰(zhàn)略管理配中心投資決策崇中心人力資源糊管理中心財(cái)務(wù)管理青中心品牌文未化管理偶中心相應(yīng)地輔，子公烤司作為概業(yè)務(wù)經(jīng)稀營(yíng)單元捐，子公圖司的職嘩責(zé)如下蛋：信息管晌理中心開(kāi)展公司泰的正常經(jīng)跳營(yíng)活動(dòng)，移盡最大努伍力提升公萄司業(yè)績(jī)；在集團(tuán)亭總部的飽指導(dǎo)下業(yè)，制定轎公司發(fā)廣展戰(zhàn)略冶或執(zhí)行瘋集團(tuán)總顛部下達(dá)筆的戰(zhàn)略客目標(biāo)；在集團(tuán)煙總部的務(wù)指導(dǎo)下妙，編制餡年度經(jīng)誼營(yíng)計(jì)劃轎和年度岸財(cái)務(wù)預(yù)盡算或執(zhí)走行計(jì)劃籃和預(yù)算釀指標(biāo)；完善公柴司法人聾治理結(jié)漫構(gòu)、組腥織架構(gòu)按、業(yè)務(wù)辮流程和乏相關(guān)管葬理制度惕；構(gòu)建科鳴學(xué)合理酷的人力茫資源管紛理體系勞，最大岡程度上挺發(fā)揮員股工的工英作積極五性和能許動(dòng)性；在集團(tuán)總升部的指導(dǎo)劑下，完善斥財(cái)務(wù)管理炕功能；推廣、貫圈徹集團(tuán)的頸企業(yè)文化撤；定期向集寄團(tuán)總部述綁職，及時(shí)菠反饋各類(lèi)鵲信息；等潑等。27集團(tuán)1甜-5年悼整體行碧動(dòng)計(jì)劃時(shí)間1-2年3-5年集團(tuán)第二僚次創(chuàng)業(yè)，怠整體競(jìng)爭(zhēng)腿能力初現(xiàn)完成集壟團(tuán)整體斷改制工蜜作，健尼全和完攤善法人反治理結(jié)怨構(gòu)，建筐立完善餐的人力禮資源管交理體系塌和母子圣公司管節(jié)理體系勒，內(nèi)部奴管理向直規(guī)范化接、制度談化方向否發(fā)展；貿(mào)易板塊中間貿(mào)國(guó)易商的格地位逐批步穩(wěn)固賭，部分吉擁有核咳心商品福的貿(mào)易裁公司競(jìng)揚(yáng)爭(zhēng)能力袖凸現(xiàn)；疑形成一劍定的品惡牌基礎(chǔ)倚；金融業(yè)數(shù)務(wù)對(duì)集銹團(tuán)貿(mào)易欠板塊和井其它產(chǎn)慨業(yè)發(fā)展江的杠桿縣作用開(kāi)年始顯現(xiàn)共；房地產(chǎn)目業(yè)務(wù)成懇為集團(tuán)展重要的昂利潤(rùn)來(lái)參源；物流業(yè)往務(wù)整合座成功，休開(kāi)始進(jìn)朗入合作甜化階段嚴(yán)；未來(lái)業(yè)羊務(wù)開(kāi)始荷進(jìn)入嘗萌試發(fā)展奇階段。集團(tuán)整蓮體競(jìng)爭(zhēng)啞能力迅印速增長(zhǎng)賭，成為脹山東省蒜領(lǐng)先的欠服務(wù)型折產(chǎn)業(yè)集棉團(tuán)繼續(xù)規(guī)范眨集團(tuán)內(nèi)部躁管理；貿(mào)易板塊朗整體上完粉成從中間非貿(mào)易商向潑具備研發(fā)仇設(shè)計(jì)能力銳、一定的緞海外和國(guó)津內(nèi)分銷(xiāo)渠摩道、核心錯(cuò)商品實(shí)業(yè)憂化的商貿(mào)縮慧實(shí)體轉(zhuǎn)型灰；業(yè)務(wù)品球牌和集團(tuán)奴品牌價(jià)值喇凸現(xiàn)；金融業(yè)姐務(wù)的杠擊桿作用梅增強(qiáng)，抽集團(tuán)開(kāi)剪始培育供新業(yè)務(wù)策平臺(tái)；房地產(chǎn)業(yè)尊務(wù)開(kāi)始在膏青島地區(qū)誰(shuí)產(chǎn)生一定糊的影響力晨；合作效蓋應(yīng)凸現(xiàn)翁，物流鏈業(yè)務(wù)成照為集團(tuán)河穩(wěn)定的址利潤(rùn)來(lái)刷源；未來(lái)業(yè)務(wù)嫁形成新的憂經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)炸點(diǎn)。28B.業(yè)務(wù)戰(zhàn)延略29B.1貿(mào)易板串塊發(fā)展慢戰(zhàn)略30B.1駐.1集團(tuán)貿(mào)善易業(yè)務(wù)紹現(xiàn)狀31目前，位貿(mào)易業(yè)商務(wù)仍是質(zhì)集團(tuán)的補(bǔ)主業(yè)，河但是貿(mào)鞋易業(yè)務(wù)土的總體起競(jìng)爭(zhēng)力撓在快速錫下降，承貿(mào)易業(yè)拌務(wù)已經(jīng)衡陷入較驗(yàn)為嚴(yán)重艷的戰(zhàn)略窮危機(jī)外貿(mào)仍是偽集團(tuán)的主灣業(yè)一直以來(lái)闊的定位是間一個(gè)進(jìn)出較口貿(mào)易商博，隨著國(guó)起家外貿(mào)體土制的改革縣，這種定物位的生存榨空間越來(lái)解越狹窄目前基本四上是一個(gè)賓功能簡(jiǎn)單坡的進(jìn)出口幕貿(mào)易商，映增值成分顯很?。辉澯械母?jìng)爭(zhēng)俱優(yōu)勢(shì)在不蛇斷地消失恒或減弱，突新的競(jìng)爭(zhēng)侮優(yōu)勢(shì)尚未泄形成貿(mào)易業(yè)競(jìng)務(wù)的運(yùn)葛作處于吸無(wú)序狀矛態(tài)：業(yè)匙務(wù)交叉在、內(nèi)部電競(jìng)爭(zhēng)、薄缺乏有杯效控制櫻手段、柴信息不積透明原有的償思維模調(diào)式和運(yùn)起作方式港已經(jīng)不草能滿足斥新的市牽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沈的要求3296.奶2%的竿營(yíng)業(yè)額厭和98鵝.9%謊的利潤(rùn)張來(lái)自貿(mào)籍易，貿(mào)賀易仍是兵集團(tuán)的坦主業(yè)98.9%96.皂2%1.2%3.8握%營(yíng)業(yè)額利潤(rùn)39.2因億0.1磚9億集團(tuán)營(yíng)遮業(yè)額和潑利潤(rùn)的正構(gòu)成：很200釘3年（億元擁人民幣敞）貿(mào)易作為集團(tuán)的主業(yè)集團(tuán)的誕生和在山東省外貿(mào)行業(yè)的地位貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中形成的一些競(jìng)爭(zhēng)能力貿(mào)易是集團(tuán)銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源較大比重的企業(yè)資源集中于發(fā)展貿(mào)易其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于貿(mào)易板塊的規(guī)模效應(yīng)資料來(lái)怪源：集質(zhì)團(tuán)財(cái)務(wù)聞中心上浪報(bào)33集團(tuán)的貿(mào)域易各子公威司一直以福來(lái)的定位渣基本上是姓“進(jìn)出口陽(yáng)貿(mào)易商”集團(tuán)各就子公司道的實(shí)際貧功能一勞直是比械較簡(jiǎn)單妹的“進(jìn)瀉出口貿(mào)軟易商”此；這種定助位得以歷生存和眨發(fā)展的茄基礎(chǔ)很污大程度劉上是國(guó)偶家政策正的保護(hù)蕉；省外紡曬分出的謙盈商、挺錦茂、寺錦宜、拐錦豐的臨實(shí)業(yè)投丈資基本郊都是圍順繞進(jìn)出吉口貿(mào)易輔的業(yè)務(wù)書(shū)展開(kāi)；工藝的發(fā)難制品、錦觀岳的投資吼也是圍繞懶進(jìn)出口貿(mào)世易的業(yè)務(wù)躍展開(kāi)的；貿(mào)易各子笑公司目前皇的思維模聲式和運(yùn)作閥方式仍然探帶著傳統(tǒng)渴進(jìn)出口貿(mào)唐易商的特磨征。34這種定震位的生早存空間管將會(huì)越亞來(lái)越狹高窄外資企業(yè)岔在進(jìn)出口富業(yè)務(wù)中扮醫(yī)演著越來(lái)李越重要的厘角色，業(yè)古務(wù)份額已藏超過(guò)國(guó)有謹(jǐn)企業(yè)；2003杰年提前放血寬貿(mào)易限左制，跨國(guó)殼采購(gòu)集團(tuán)拔將獲準(zhǔn)獨(dú)俯立出口，篇外資企業(yè)掠進(jìn)出口將消有更大的蠶提升；相反，國(guó)匯有企業(yè)進(jìn)滿出口主體偽的地位在什快速下降耐。集體企艇業(yè)和私賴營(yíng)企業(yè)梨也正逐鋸漸介入召到進(jìn)出壁口貿(mào)易傷活動(dòng)中作，特別珠是今年江政策的滔逐步放休寬，其克進(jìn)出口糊增長(zhǎng)迅央速；外射貿(mào)的“這特許經(jīng)蹤蝶營(yíng)制”連改為“乓登記制呢”，這凈一趨勢(shì)俘將加劇驚。自19增96年嬸以后，方國(guó)有企摧業(yè)進(jìn)出良口業(yè)務(wù)祝主體中救有一部稀分是生筒產(chǎn)型企硬業(yè)(有幫進(jìn)出口弓經(jīng)營(yíng)權(quán)繪的企業(yè)遠(yuǎn))，因覽此，2聚002雜年專(zhuān)業(yè)苦進(jìn)出口毫公司所伶占的比妹重遠(yuǎn)低棗于38埋.2%箱。評(píng)價(jià)資料來(lái)源棉：中國(guó)對(duì)卸外經(jīng)濟(jì)貿(mào)睡易年鑒1)在1蹤蝶996年額以前，國(guó)肢有企業(yè)進(jìn)寒出口主體蓬全部是專(zhuān)按業(yè)進(jìn)出口先公司，在郊此之后有需一部分是懸生產(chǎn)企業(yè)2)參考煎中國(guó)“九餐五”規(guī)劃竄，根據(jù)歷驚史的平均貌增長(zhǎng)情況驅(qū)預(yù)測(cè)進(jìn)出口總晉額74166324422集體和奇民營(yíng)企廚業(yè)外資企味業(yè)國(guó)有企業(yè)1)(含專(zhuān)業(yè)響進(jìn)出口歐公司)中國(guó)各雖進(jìn)出口垃業(yè)務(wù)主佩體的地比位變化狀：19香86-務(wù)200黨2(億根美元)2)62135目前扮斯演的是譯功能非離常簡(jiǎn)單昆的進(jìn)出猜口貿(mào)易框商的角捷色，增喂值成分劑很小，對(duì)缺乏支貴持貿(mào)易少業(yè)務(wù)長(zhǎng)浴期發(fā)展匙的核心廳競(jìng)爭(zhēng)要痕素目前扮演的角色(功能)將來(lái)面臨的挑戰(zhàn)履行海關(guān)膚的手續(xù)尼(報(bào)關(guān)、割商檢、換襲匯等)這些手續(xù)辯越來(lái)越程既序化，難旅度在降低秧，只要具垂備一定的意外貿(mào)知識(shí)廟就可以做為一部膠分用戶呈尋找貨恐運(yùn)公司候，組織目貨物運(yùn)弦輸?shù)谌綔p物流公憤司的發(fā)內(nèi)展，這勵(lì)一功能誼將很容鼠易被第庫(kù)三方物量流公司點(diǎn)的延伸丟服務(wù)所滑代替1234為部分客稻戶搜集并謎及時(shí)反饋戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傻信息、產(chǎn)品信團(tuán)息信息化和員網(wǎng)絡(luò)的發(fā)詳展，這一百功能將越殲來(lái)越容易珠被一些專(zhuān)段業(yè)網(wǎng)站和借專(zhuān)業(yè)信息再提供商代酬替為部分客消戶提供改釣進(jìn)的樣板糖或產(chǎn)品改紀(jì)良這一功助能是客樂(lè)戶需要棋的，但呆是目前奧是我們截的弱勢(shì)36整個(gè)貿(mào)易撕業(yè)務(wù)的運(yùn)多作基本處估于無(wú)序的錘狀態(tài)，各疾子公司獨(dú)本立運(yùn)作，旁業(yè)務(wù)交叉乘嚴(yán)重，沒(méi)核有形成合鞭力針織品梭織品棉織品毛織品面料盈商錦茂錦宜錦豐錦立泰海潤(rùn)海錦海川發(fā)制揀品海誠(chéng)海川對(duì)外錦岳欣中基紗線子公司主藍(lán)營(yíng)商品；達(dá)經(jīng)燦營(yíng)商品；裝未橫曾經(jīng)營(yíng)商幣品37整個(gè)貿(mào)兼易業(yè)務(wù)淺的運(yùn)作包基本處治于無(wú)序輝的狀態(tài)泥，各子雄公司獨(dú)遭立運(yùn)作貌，業(yè)務(wù)速交叉嚴(yán)軌重，沒(méi)拌有形成賭合力（嘆續(xù)）錦茂盈商錦宜錦豐錦立泰海潤(rùn)海錦海川發(fā)制品海誠(chéng)海川對(duì)外錦岳欣中基棉花草柳韋編制品人造花果玩具禮品陶瓷食品葙包鞋帽機(jī)械設(shè)備發(fā)制品建材家具）38以業(yè)務(wù)員犁為中心的削業(yè)務(wù)流程紅使得各貿(mào)曠易公司在冬業(yè)務(wù)的規(guī)鉗范化和管冬理的科學(xué)兩化方面難比以有所作盼為，整個(gè)袖運(yùn)作仍然源是比較初倘級(jí)的方式各貿(mào)易子堅(jiān)公司進(jìn)出勁口業(yè)務(wù)流骨程：以業(yè)瓣務(wù)員為中盼心評(píng)價(jià)在進(jìn)出鋤口業(yè)務(wù)舒運(yùn)作中尾，各貿(mào)線易子公反司采取桌的是以侍業(yè)務(wù)員犁為中心冠的運(yùn)作鳥(niǎo)機(jī)制業(yè)務(wù)員的針權(quán)力涉及食業(yè)務(wù)流程辯的各個(gè)環(huán)館節(jié)，容易墨造成灰色鼠交易各業(yè)務(wù)員全獨(dú)立地從偏事業(yè)務(wù)，好沒(méi)有協(xié)同默效應(yīng)可言強(qiáng)，體現(xiàn)不增出大型貿(mào)云易集團(tuán)的籮整體實(shí)力客戶資錫源掌握莖在業(yè)務(wù)靜員手中吵，業(yè)務(wù)卻員的流專(zhuān)失將意獸味著客信戶的丟康失而直胡接影響卡業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)員的累管理問(wèn)題鎖非常突出當(dāng)然，我佛們也發(fā)現(xiàn)巡壽一些公司馳采用了“丘業(yè)務(wù)員團(tuán)青隊(duì)”這種扣方式，在糾一定程度勾上起到了過(guò)一定的作練用業(yè)務(wù)員尋找供應(yīng)商客戶詢價(jià)/談判產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)報(bào)關(guān)驗(yàn)收組織裝船貨物需求39貿(mào)易業(yè)共務(wù)涉及駱的產(chǎn)品腹已經(jīng)很紫廣，但子沒(méi)有形謊成核心拉業(yè)務(wù)，辮產(chǎn)品檔塌次偏低各子公保司涉及翼的業(yè)務(wù)疏領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)情況各個(gè)子公屋司共涉及炭十幾類(lèi)別味，幾十個(gè)壯品種的商戀品規(guī)模均帶不大，蕉只有紡籮織服裝隊(duì)、有色謀金屬、禁發(fā)制品班的業(yè)務(wù)魔稍具規(guī)加模，但黎大部分必業(yè)務(wù)領(lǐng)腿域的業(yè)縫務(wù)都是蕉較小規(guī)過(guò)模大部分參子公司按沒(méi)有形猴成具有礎(chǔ)一定競(jìng)剪爭(zhēng)力的搭拳頭產(chǎn)丹品目前看稠來(lái)，只廁有發(fā)制憲品的技偷術(shù)含量品較高，簽具有較逮強(qiáng)的競(jìng)黑爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)扛和市場(chǎng)示占有率悔；而眾慣多商品勵(lì)屬于中扎低檔商鉗品，仍索然處于蛾價(jià)格競(jìng)錘爭(zhēng)，沒(méi)掠有形成罵產(chǎn)品的鍛競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)接勢(shì)各個(gè)子丸公司在擊新產(chǎn)品礎(chǔ)開(kāi)發(fā)上趨，不分濱商品，兄只要客周戶需求暈，有一抄筆做一柿筆，穩(wěn)勞定性很信差針織品紡織面舒料家具用繁品食品機(jī)電產(chǎn)濟(jì)品紡織原料水產(chǎn)品梭織品棉織品有色金橡屬文體用品箱包、鞋陪帽日用五謙金器皿。。。醫(yī)療用懇品發(fā)制品建材編制品玩具禮品人造花陶瓷40維系外貿(mào)謎業(yè)務(wù)的各拔項(xiàng)因素正淘在逐漸的漂減弱或消辛失，新的引競(jìng)爭(zhēng)力還禍沒(méi)有建立泛起來(lái)人才和廳渠道資金融舉通能力品牌和信部譽(yù)影響力多年經(jīng)營(yíng)棗，吸納和棕培養(yǎng)了了棍一批精通夾外貿(mào)業(yè)務(wù)蠻和市場(chǎng)的丙人才由于計(jì)劃蕩經(jīng)濟(jì)體制霞下，外貿(mào)雄作為唯一勢(shì)的對(duì)外窗秘口，積累渾了一些客椅戶，并形繡成了較為饒穩(wěn)定的銷(xiāo)梁售渠道有較好銹的銀行換信用許多客戶止需要資金躬融通上的客服務(wù)在客戶岡和供應(yīng)呢商心目亭中仍然更有“大兆公司、繭信用好錫”的品拍牌形象許多用戶沒(méi)之所以與細(xì)各子公司將發(fā)生業(yè)務(wù)爽往來(lái)是因呼為多年經(jīng)遇營(yíng)的信譽(yù)對(duì)于生觸產(chǎn)企業(yè)絹和私營(yíng)賭貿(mào)易商燒，人才盯的獲得川和培養(yǎng)沉將不成寒為問(wèn)題客戶隨待著生產(chǎn)熟企業(yè)的彩規(guī)范化創(chuàng)發(fā)展，宗更愿意賺與生產(chǎn)降企業(yè)直捆接進(jìn)行植交易，竿擺脫中溪間進(jìn)出暫口的貿(mào)傳易環(huán)節(jié)越來(lái)越多督的客戶擁劈燕有銀行信田用資金融通臺(tái)的作用會(huì)界減輕，必灶須與其它次服務(wù)結(jié)合私營(yíng)貿(mào)易股商的自有缸資金實(shí)力擋和資金融臂通能力在闊加強(qiáng)沒(méi)有豐富票內(nèi)涵的品喪牌將不再仍具有吸引禿力在新的譜競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)扶勢(shì)建立艘之前，笑品牌的千影響力煮在減弱123現(xiàn)在變化趨始勢(shì)41B.1較.2貿(mào)易板塊箏總體定位42以產(chǎn)品圈的研發(fā)沸設(shè)計(jì)為披龍頭，鄙以核心芹商品實(shí)樣業(yè)化為亭基礎(chǔ)，駕整合和筐利用內(nèi)寧外部生址產(chǎn)資源尸，建立責(zé)系統(tǒng)的化生產(chǎn)和碌質(zhì)量監(jiān)扮控體系到；非核燈心商品織實(shí)行采各購(gòu)制；獅逐步孕詳育品牌嗚向國(guó)內(nèi)充外分銷(xiāo)引和推廣率的商貿(mào)卡實(shí)體集團(tuán)貿(mào)牲易板塊蓮總體定斷位43集團(tuán)貿(mào)易較板塊的戰(zhàn)刻略定位將睜從當(dāng)前的脊“簡(jiǎn)單貿(mào)增易商”向臭“以產(chǎn)品叨的研發(fā)設(shè)廉計(jì)為龍頭踐，以核心皂商品實(shí)業(yè)查化為基礎(chǔ)允，整合和赤利用內(nèi)外往部生產(chǎn)資移源，建立甩系統(tǒng)的生亂產(chǎn)和質(zhì)量角監(jiān)控體系第；非核心還商品實(shí)行憲采購(gòu)制；繪逐步孕育巴品牌向國(guó)去內(nèi)外分銷(xiāo)波和推廣的船商貿(mào)實(shí)體騎”轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的集變團(tuán)貿(mào)易將來(lái)的集糠團(tuán)貿(mào)易運(yùn)輸融資貿(mào)易其他…集團(tuán)潔貿(mào)易是一貝個(gè)傳統(tǒng)的紙進(jìn)出口貿(mào)渠易商…集立團(tuán)貿(mào)易絲式是一個(gè)隱以產(chǎn)品撈的研發(fā)鍋設(shè)計(jì)為妥龍頭，哥以核心銜商品實(shí)栽業(yè)化為廟基礎(chǔ)，冬整合和拘利用內(nèi)香外部生潔產(chǎn)資源污，建立桿系統(tǒng)的析生產(chǎn)和壺質(zhì)量監(jiān)販控體系鮮；非核升心商品縱實(shí)行采狼購(gòu)制；費(fèi)逐步孕哪育品牌迫向國(guó)內(nèi)意外分銷(xiāo)挨和推廣軍的商貿(mào)罰實(shí)體市場(chǎng)調(diào)阻研產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)加向工或?qū)ふ夜?yīng)商生產(chǎn)監(jiān)控質(zhì)量檢頃測(cè)物流/倉(cāng)儲(chǔ)分銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣客戶出口文膝件辦理44分為三個(gè)唐階段，爭(zhēng)霸取在15宋年內(nèi)發(fā)展立成為一個(gè)付以產(chǎn)品的釋研發(fā)設(shè)計(jì)嗎為龍頭，紙以核心商玩品實(shí)業(yè)化鞋為基礎(chǔ)，焰整合和利憶用內(nèi)外部戚生產(chǎn)資源配，建立系扎統(tǒng)的生產(chǎn)挺和質(zhì)量監(jiān)搞控體系；杰非核心商造品實(shí)行采娛購(gòu)制；逐堵步孕育品撕牌向國(guó)內(nèi)蛾外分銷(xiāo)和寺推廣的商徑貿(mào)實(shí)體調(diào)整、梅鞏固貿(mào)篇易中間厚商的地嫩位；從簡(jiǎn)單貿(mào)解易商向商勸貿(mào)實(shí)體轉(zhuǎn)辨型建立強(qiáng)爽大的國(guó)飲內(nèi)外采嬌購(gòu)網(wǎng)絡(luò)船，具有吵較強(qiáng)的漿國(guó)內(nèi)外篩采購(gòu)能怪力，與蛙大量的藝分銷(xiāo)商掘和直接中用戶建晃立長(zhǎng)期罷、穩(wěn)定旨的合作階關(guān)系核心商品足的實(shí)業(yè)化建立系統(tǒng)膽的生產(chǎn)和拐質(zhì)量監(jiān)控膊體系通過(guò)合偏并/聯(lián)市盟等形倉(cāng)式與國(guó)沫內(nèi)外研揀發(fā)設(shè)計(jì)驅(qū)機(jī)構(gòu)合源作進(jìn)行辦產(chǎn)品的勾研發(fā)設(shè)煙計(jì)成熟的跟產(chǎn)品研壞發(fā)設(shè)計(jì)聽(tīng)，品牌端的孕育奏階段成熟的簡(jiǎn)紡織、前工藝產(chǎn)穿品系列競(jìng)設(shè)計(jì)，鞏產(chǎn)品設(shè)煌計(jì)凸現(xiàn)束經(jīng)濟(jì)效今益成體系攀的國(guó)內(nèi)晨外采購(gòu)想網(wǎng)絡(luò)，販成熟、爬系統(tǒng)的轉(zhuǎn)采購(gòu)網(wǎng)嘉絡(luò)管理品牌的膛投入和勝宣傳建立國(guó)愧內(nèi)外銷(xiāo)標(biāo)售渠道通過(guò)兼并泥/收購(gòu)等界方式滲透鑄到亞洲和守一些主要麥?zhǔn)袌?chǎng)與更多爽的相關(guān)醬產(chǎn)品流訂通企業(yè)竊建立起岔合并/數(shù)聯(lián)盟關(guān)觀系全球性虜?shù)钠放品藕褪袌?chǎng)此推廣全球市場(chǎng)襪覆蓋強(qiáng)大的產(chǎn)采購(gòu)網(wǎng)蜂絡(luò)和分傭銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)大型用戶藍(lán)的采購(gòu)伙千伴虛擬生光產(chǎn)商生存－作伯強(qiáng)階段作強(qiáng)－哥持續(xù)發(fā)支展階段持續(xù)發(fā)展仔－領(lǐng)導(dǎo)者悼階段45最終，鑼集團(tuán)貿(mào)肉易板塊針運(yùn)作模刑式發(fā)展移成為：對(duì)直接與叨客戶簽頸訂采購(gòu)處合同，恒供應(yīng)買(mǎi)球家需要灣的產(chǎn)品練；生產(chǎn)拜以外包鞭的形式譜交給工兩廠，從識(shí)事一切芬從產(chǎn)品哥設(shè)計(jì)、點(diǎn)生產(chǎn)管仰理和控銹制、物誕流與航山運(yùn)、銷(xiāo)駕售與分客銷(xiāo)等工既作的虛閱擬生產(chǎn)殖模式前期工嚇作設(shè)計(jì)管驅(qū)理后期工府作質(zhì)量控勢(shì)制測(cè)試集團(tuán)進(jìn)愛(ài)行高附后加值的授前期和春后期工滑作原材料和舉其他部分伶的生產(chǎn)管理生產(chǎn)把附加摩值的中油間段工鑄作交給狼工廠去忽做46B.1裕.3貿(mào)易板皺塊戰(zhàn)略頓舉措47只有通危過(guò)貿(mào)易撐板塊的脾長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)灣展戰(zhàn)略敬舉措和修鞏固貿(mào)被易中間中商地位驚的當(dāng)前膛戰(zhàn)略舉仿措來(lái)發(fā)席展貿(mào)易豪業(yè)務(wù)，詳改變現(xiàn)斑狀，才夾能逐步甲達(dá)到預(yù)四期的戰(zhàn)蕉略定位戰(zhàn)略舉措1沿產(chǎn)業(yè)鏈冒的上下游門(mén)延伸，實(shí)施縱向一體化2通過(guò)并劈燕購(gòu)、合吊作實(shí)施突橫向一嘴體化4建立采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)，提升采憤購(gòu)能力，襲成為客戶問(wèn)穩(wěn)定、長(zhǎng)摩期的采購(gòu)站代理6利用外貿(mào)爛經(jīng)營(yíng)的優(yōu)益勢(shì)，為中社小生產(chǎn)企漏業(yè)作出口塘代理3形成核心羊業(yè)務(wù)/產(chǎn)她品的專(zhuān)業(yè)塌化經(jīng)營(yíng)；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)夸，提高產(chǎn)品檔念次，增鑼加技術(shù)領(lǐng)含量5以客戶語(yǔ)為導(dǎo)向喊提供增糊值服務(wù)1和2唯為貿(mào)易葛板塊發(fā)駁展的長(zhǎng)聽(tīng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略肺舉措3、4洋、5、愁6鞏固芳中間貿(mào)侄易商地榨位的當(dāng)嗎前戰(zhàn)略拐舉措48國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)根據(jù)企鵝業(yè)的資映源和能兩力沿價(jià)擺值鏈向蓬上游或融下游延蛇伸，實(shí)腳行縱向看一體化劣，根本澡是培養(yǎng)革某一節(jié)賤點(diǎn)或多躁個(gè)節(jié)點(diǎn)停的核心顫能力，寸增強(qiáng)企娛業(yè)的內(nèi)截涵和競(jìng)庭爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前的蜜貿(mào)易企露業(yè)在價(jià)羊值鏈中兔的位置：僅僅是榴一個(gè)經(jīng)救銷(xiāo)商的麥中介角干色，部鑒分企業(yè)訴涉足了腦生產(chǎn)制剛造，但們不成規(guī)策模目前的外染貿(mào)企業(yè)向桂價(jià)值鏈下膨游延伸：向下進(jìn)入大國(guó)外的批四發(fā)、零售肯環(huán)節(jié)，與約物流配合干建立分銷(xiāo)些網(wǎng)絡(luò)，一謀般這要求擊立足于品憐牌和國(guó)內(nèi)驚外市場(chǎng)目前的貿(mào)過(guò)易企業(yè)向饞價(jià)值鏈上播游延伸：向上進(jìn)入旺制造環(huán)節(jié)差、設(shè)計(jì)研含發(fā)環(huán)節(jié)甚扛至原料供叫應(yīng)環(huán)節(jié)，炒然后利用展外貿(mào)優(yōu)勢(shì)幼繼續(xù)拓展桶國(guó)外市場(chǎng)享，同時(shí)有尖計(jì)劃有步姓驟地發(fā)展級(jí)內(nèi)貿(mào)原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)制造國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外市靠場(chǎng)原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)外市場(chǎng)原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)制造批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商49企業(yè)選塊擇前向膨或后向浩一體化石，取決補(bǔ)于前后燭向一體吹化的關(guān)斑鍵成功眨因素與聽(tīng)企業(yè)所恨擁有的壇資源和趟能力的乒匹配度天；集團(tuán)盾可先考造慮后向贊一體化輩，同時(shí)物適時(shí)推同進(jìn)前向俱一體化1、供應(yīng)商桐的管理警控制能安力：多年與儀工廠合補(bǔ)作的經(jīng)凱驗(yàn)和信仿譽(yù)，具道有一定弱的貨源謀渠道，則對(duì)于工任廠的生鎮(zhèn)產(chǎn)和質(zhì)粗量監(jiān)控乓積累了用一定的名經(jīng)驗(yàn)；悲但隨著胡外貿(mào)經(jīng)攏營(yíng)權(quán)的賞放開(kāi)，膏外貿(mào)企犁業(yè)與生薄產(chǎn)企業(yè)練的依存?zhèn)涠茸兊眯絹?lái)越指低。2、客嗎戶資源本的管理秧控制能堆力：在多年的五外貿(mào)經(jīng)營(yíng)得過(guò)程中，割積累了一留批穩(wěn)定的柜客戶資源救；積累了翼與客戶合敏作的經(jīng)驗(yàn)其和規(guī)避風(fēng)您險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)抓；由于中羞間商的地艷位決定了轟外貿(mào)公司闖討價(jià)還價(jià)紹的能力很睬低。3、市斯場(chǎng)開(kāi)發(fā)珍能力：不具備噴系統(tǒng)的世市場(chǎng)開(kāi)薯發(fā)體系熔；基本誦處于客嶺戶提供鑄圖樣，撒然后照施單操作窩，所以塞，談到肉市場(chǎng)的溫開(kāi)發(fā)，盡只是處煩于客戶易的開(kāi)發(fā)棒階段。4、內(nèi)部拿管理控制腔能力：具有內(nèi)部典基本管理磨控制能力染，但是管推理意識(shí)、立管理模式固相對(duì)落后階。集團(tuán)貿(mào)易座板塊的資寸源集團(tuán)貿(mào)陵易板塊紹的能力原料供應(yīng)研究設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)制造后向一體脆化的關(guān)鍵成功因播素：產(chǎn)品的研發(fā)搖和設(shè)計(jì)前向一字體化的級(jí)關(guān)鍵成功因素搏：品牌、渠道和世渠道管煤理集團(tuán)貿(mào)嫂易企業(yè)目前的劍位置1、商譽(yù)：在行業(yè)逢內(nèi)和國(guó)么外客戶梅中樹(shù)立誤了良好嗓的商譽(yù)濫和形象破。2、人忍才：集聚了一箭批精通外撿貿(mào)銷(xiāo)售、械懂得貿(mào)易誕規(guī)則的外慌銷(xiāo)員；在域近幾年的饑實(shí)業(yè)化運(yùn)鬼作中，部販分公司集行聚了一些鋤懂得生產(chǎn)臥管理的管俱理人才和究生產(chǎn)監(jiān)控藝的人才。3、資金鴿：與金融機(jī)翼構(gòu)多年的弟合作，以永及目前業(yè)浴務(wù)運(yùn)作的雞良性循環(huán)遼，融資渠惡道頗具優(yōu)困勢(shì)。4、技術(shù)犧：發(fā)制品瘦的研發(fā)洪設(shè)計(jì)具陵有較高助的技術(shù)氣專(zhuān)長(zhǎng)；感紡織板更塊公司壁的實(shí)業(yè)斬化運(yùn)作扒，相對(duì)飲而言積勵(lì)累了一社些生產(chǎn)頁(yè)技術(shù)和鋪管理經(jīng)夸驗(yàn)。5、業(yè)務(wù)香優(yōu)良性：發(fā)制品臺(tái)、有色冷金屬、繼紡織品賓稍具規(guī)漠模和實(shí)派力，有縫一些國(guó)書(shū)外穩(wěn)定卻客戶資活源。當(dāng)前，集槍團(tuán)可先考?jí)貞]進(jìn)行后繡向一體化破，即進(jìn)行掘核心商品鋼的實(shí)業(yè)化證，以此為折基地進(jìn)行升產(chǎn)品的研錘發(fā)和設(shè)計(jì)撫；同時(shí)，援適時(shí)推進(jìn)憶前向一體隙化，一種捉是采取并裂購(gòu)國(guó)內(nèi)外民成熟分銷(xiāo)欲渠道的方喘式（快捷神方式，機(jī)依會(huì)型，在展條件成熟鴉時(shí)可考慮閑，發(fā)制品脂可先考慮踏這種方式熔），另一盞種是在產(chǎn)招品的研發(fā)蕉設(shè)計(jì)逐步兔成熟過(guò)程界中孕育品存牌，進(jìn)行沙前向一體芳化，建立扔國(guó)內(nèi)外分途銷(xiāo)渠道（駐循序漸進(jìn)妥方式）。50集團(tuán)貿(mào)易綢板塊前向武一體化和毫后向一體練化過(guò)程中腳，各關(guān)鍵唉節(jié)點(diǎn)采取只并購(gòu)、合堵作的形式圖進(jìn)行橫向誰(shuí)一體化，步是一種簡(jiǎn)誕單、迅速丹的實(shí)力擴(kuò)巴張方式原料供應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)批發(fā)商零售商消費(fèi)者經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)制造集團(tuán)外綿貿(mào)企業(yè)目前的既位置后向一江體化的魚(yú)關(guān)鍵成功放因素：牌產(chǎn)品的研發(fā)午和設(shè)計(jì)前向一殺體化的鳥(niǎo)關(guān)鍵成功因沸素：品吸牌、渠道和渠毫道管理1、初賀期與國(guó)夜內(nèi)外設(shè)登計(jì)機(jī)構(gòu)則進(jìn)行合滋作2、具有遵一定的研部發(fā)設(shè)計(jì)和憂管理能力趕后，考慮熱并購(gòu)1、并路購(gòu)成型煉的生產(chǎn)儉企業(yè)2、與一法些大型的若生產(chǎn)企業(yè)夏合作（合程資、合作侮或參股）3、與賭國(guó)外具手有先進(jìn)酒生產(chǎn)技鉆術(shù)的企崇業(yè)進(jìn)行茅合作根據(jù)集團(tuán)攤戰(zhàn)略，并縣購(gòu)具有戰(zhàn)征略意義的展外貿(mào)企業(yè)橡,如：1、并購(gòu)體核心商品嗚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)柏手2、并購(gòu)師對(duì)企業(yè)的縣商品產(chǎn)生薄互補(bǔ)作用五的外貿(mào)企賴業(yè)1、初期衰與國(guó)內(nèi)外接批發(fā)商、戰(zhàn)零售商合關(guān)作，利用赤其渠道2、根握據(jù)自有那品牌的柄狀況和耽渠道開(kāi)殿拓、管慈理的經(jīng)晚驗(yàn)，以產(chǎn)及所在決市場(chǎng)的斬潛規(guī)則溉，并購(gòu)回成熟渠俗道更具規(guī)模金、消除競(jìng)亂爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)單和迅委速的生產(chǎn)能力遮擴(kuò)張簡(jiǎn)單和迅宗速的渠道建設(shè)簡(jiǎn)單和迅誼速的研發(fā)能兆力擴(kuò)張1、并嶄購(gòu)原料勇生產(chǎn)企劣業(yè)或與寒其合作抹（合資沈、合作卡或參股惕）2、原料斧分銷(xiāo)渠道墓的合作和熊并購(gòu)3、進(jìn)行凱高科技原排料的合作湯研發(fā)，具爪有一定的簡(jiǎn)研發(fā)設(shè)計(jì)戰(zhàn)和管理能允力后，考鄉(xiāng)豐慮并購(gòu)簡(jiǎn)單和迅劫速的能力擴(kuò)刮張51研發(fā)制造經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)零售生產(chǎn)企嬌業(yè)無(wú)外貿(mào)棉進(jìn)出口滴權(quán)企業(yè)規(guī)域模小或撕局部國(guó)姿外市場(chǎng)界銷(xiāo)售比服例小，眠自建經(jīng)幣銷(xiāo)渠道五不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企冬業(yè)提供外貿(mào)柔代理提供經(jīng)銷(xiāo)鉤代理國(guó)外渠道無(wú)中國(guó)國(guó)屑內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)嘗入中國(guó)難采購(gòu)或昌經(jīng)銷(xiāo)不帖經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)企業(yè)無(wú)外貿(mào)璃進(jìn)出口量權(quán)企業(yè)規(guī)模瘡小或國(guó)外絹銷(xiāo)售比例窗小，自建晶國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)鮮渠道不經(jīng)菜濟(jì)外貿(mào)企抹業(yè)提供外貿(mào)虜代理國(guó)外渠瘡道無(wú)中國(guó)堪國(guó)內(nèi)貿(mào)債易權(quán)直接進(jìn)入昆中國(guó)采購(gòu)絮或經(jīng)銷(xiāo)不護(hù)經(jīng)濟(jì)外貿(mào)個(gè)體軋經(jīng)營(yíng)提供經(jīng)劣銷(xiāo)服務(wù)生產(chǎn)企駐業(yè)無(wú)外貿(mào)進(jìn)牽出口權(quán)自建國(guó)外礦經(jīng)銷(xiāo)渠道外貿(mào)企業(yè)提供外煙貿(mào)代理國(guó)外渠籮道無(wú)中國(guó)虎國(guó)內(nèi)貿(mào)顆易權(quán)直接進(jìn)入傾中國(guó)采購(gòu)澡或經(jīng)銷(xiāo)不妻經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)企業(yè)無(wú)外貿(mào)進(jìn)洪出口權(quán)企業(yè)規(guī)模殃小或國(guó)外跌銷(xiāo)售比例社小，自建責(zé)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)效渠道不經(jīng)把濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外壘貿(mào)代理國(guó)外渠道無(wú)中國(guó)國(guó)敞內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入注中國(guó)采購(gòu)直接從草事外貿(mào)督的生產(chǎn)杜企業(yè)有外貿(mào)進(jìn)幕出口權(quán)企業(yè)規(guī)棉模較大醒或針對(duì)只特定市畢場(chǎng)自建旨國(guó)外經(jīng)爐銷(xiāo)渠道餃能獲得悔更高盈殼利國(guó)外渠道無(wú)中國(guó)必國(guó)內(nèi)貿(mào)慕易權(quán)直接進(jìn)虹入中國(guó)肅采購(gòu)不壓經(jīng)濟(jì)中間貿(mào)易樹(shù)商仍然有監(jiān)生存的空瓣間：為國(guó)衰內(nèi)的中小沸生產(chǎn)企業(yè)朋提供外貿(mào)禾代理服務(wù)52或?yàn)閲?guó)虛外廠商劇提供采射購(gòu)代理卸和外貿(mào)襖代理服異務(wù)直接從事暗外貿(mào)的加竭工企業(yè)有外貿(mào)進(jìn)閥出口權(quán)企業(yè)規(guī)助模較大邁或針對(duì)緊特定市錄場(chǎng)自建童國(guó)外經(jīng)羊銷(xiāo)渠道惠能獲得拘更高盈托利國(guó)外廠本商無(wú)中國(guó)嚇國(guó)內(nèi)貿(mào)爬易權(quán)直接進(jìn)翻入中國(guó)須采購(gòu)不媽經(jīng)濟(jì)加工企隨業(yè)無(wú)外貿(mào)良進(jìn)出口沾權(quán)企業(yè)規(guī)沖模小或蝴局部國(guó)磚外市場(chǎng)淘銷(xiāo)售比燭例小，濟(jì)自建渠脖道不經(jīng)德濟(jì)國(guó)外廠商無(wú)中國(guó)國(guó)總內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)入看中國(guó)采購(gòu)燭不經(jīng)濟(jì)來(lái)樣定做外貿(mào)企業(yè)提供外駁貿(mào)代理提供采迎購(gòu)代理來(lái)樣定做加工企汁業(yè)無(wú)外貿(mào)太進(jìn)出口焦權(quán)企業(yè)規(guī)模遍小或國(guó)外黃銷(xiāo)售比例遲小，自建還國(guó)外渠道游不經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企個(gè)業(yè)提供外普貿(mào)代理國(guó)外廠缸商無(wú)中國(guó)國(guó)慌內(nèi)貿(mào)易權(quán)直接進(jìn)臨入中國(guó)繼采購(gòu)或漠經(jīng)銷(xiāo)不弊經(jīng)濟(jì)外貿(mào)個(gè)護(hù)體經(jīng)營(yíng)提供采購(gòu)復(fù)服務(wù)加工企業(yè)無(wú)外貿(mào)竭進(jìn)出口歪權(quán)自建國(guó)壁外渠道外貿(mào)企飾業(yè)提供外貿(mào)惡代理國(guó)外廠商無(wú)中國(guó)培國(guó)內(nèi)貿(mào)效易權(quán)直接進(jìn)拍入中國(guó)辱采購(gòu)或權(quán)經(jīng)銷(xiāo)不正經(jīng)濟(jì)加工企業(yè)無(wú)外貿(mào)進(jìn)談出口權(quán)企業(yè)規(guī)況模小或走國(guó)外銷(xiāo)洋售比例址小，自巾建國(guó)外吼渠道不準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)外貿(mào)企業(yè)提供外貿(mào)代理國(guó)外廠虎商無(wú)中國(guó)缸國(guó)內(nèi)貿(mào)堪易權(quán)直接進(jìn)入沖中國(guó)采購(gòu)來(lái)樣定做來(lái)樣定做來(lái)樣定做研發(fā)制造經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)零售53中間貿(mào)易游商必須具明備應(yīng)有的娘核心競(jìng)爭(zhēng)抖力才能生提存與發(fā)展強(qiáng)大的戀采購(gòu)能張力和分丑銷(xiāo)能力形成核心岡業(yè)務(wù)/產(chǎn)獲品專(zhuān)業(yè)地從霧事某一或名某幾個(gè)產(chǎn)草品的采購(gòu)榆和分銷(xiāo)各個(gè)產(chǎn)品證之間擁有蠶一定的協(xié)避同性，如搏：能共享筆銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)嘉等實(shí)現(xiàn)差等異化或家成本領(lǐng)邊先戰(zhàn)略順，成為號(hào)某一個(gè)手或幾個(gè)益細(xì)分市畢場(chǎng)領(lǐng)先肌者強(qiáng)大的采棕購(gòu)能力使魄得中間商劍能獲得最添佳的貨源羽（質(zhì)量和門(mén)供應(yīng)）批量采購(gòu)辜使中間商慨獲得價(jià)格姿上的優(yōu)勢(shì)完善的分再銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)使銀中間商滲捧透流通產(chǎn)撤業(yè)鏈的各證個(gè)環(huán)節(jié)，司控制貨物騙到達(dá)最終酬用戶之前掙的流動(dòng)和雀質(zhì)量，掌勝握增值服汪務(wù)的主動(dòng)恢權(quán)更接近刊用戶和之市場(chǎng)以客戶為扇導(dǎo)向提供嶄增值服務(wù)中間貿(mào)證易商的掏成功因尚素除了采碑購(gòu)和分干銷(xiāo)，中埋間貿(mào)易婚商可以叔根據(jù)客踢戶的不冊(cè)同需要值提供各菊項(xiàng)增值腰服務(wù)，廳如：向客戶提已供最新的垃市場(chǎng)信息尸、為客戶季降低庫(kù)存沃成本，與雹客戶一起拖改善物流國(guó)供應(yīng)系統(tǒng)伏等等增值性灑的服務(wù)凳使得中中間貿(mào)易驢商與客弦戶的關(guān)疲系更為親緊密54因此，嗽必須培筋養(yǎng)并專(zhuān)嶼注于核伐心業(yè)務(wù)恢和商品確，進(jìn)行襪專(zhuān)業(yè)化旅經(jīng)營(yíng)1、各子億公司經(jīng)營(yíng)墨的商品涉錯(cuò)及紡織、璃服裝、工紹藝、有色吹金屬、食按品、輕工宮、化工、返五礦、醫(yī)什藥、機(jī)電撓、五金、帥建材、畜掀產(chǎn)品等十架幾個(gè)類(lèi)別藏，幾十個(gè)春品種。2、商品啊的進(jìn)出口渠額不等，鵝從每單4陸500萬(wàn)旺美元進(jìn)口驕額到每單映幾百美元蒼進(jìn)口額不算等；從每撓單600預(yù)多美元出遠(yuǎn)口額到每蘋(píng)單71美向元出口額前不等。3、商品疲的利潤(rùn)率懇不等，從畏虧損32尋％到盈利徐38％不姑等。4、各公捉司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)革品交叉現(xiàn)佛象嚴(yán)重，碗尤其是紡丟織服裝，漂12個(gè)子城公司中9裕個(gè)子公司翼涉及紡織館服裝的出蹄口業(yè)務(wù)；從工藝品的虹部分產(chǎn)品漢主要在海隱錦、海潤(rùn)扒和海川對(duì)訴外幾個(gè)公侄司中交叉楊經(jīng)營(yíng)。目前各泛子公司擱商品經(jīng)鹿?fàn)I狀況確定核心商品的標(biāo)準(zhǔn)1、從業(yè)務(wù)或商品的行業(yè)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力兩個(gè)緯度分析；其中，行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)因素為：市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)性、贏利性、競(jìng)爭(zhēng)度和供應(yīng)資源；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)因素為：銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、供應(yīng)能力、技術(shù)能力和渠道能力等；選擇行業(yè)吸引力大或相對(duì)較大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一定要相對(duì)大的業(yè)務(wù)和商品2、同時(shí)可參照：客戶資源開(kāi)發(fā)潛力大具有最佳的服務(wù)和關(guān)系（客戶忠誠(chéng)度）商品的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)具有獨(dú)特的能力，或者有專(zhuān)利，或者有獨(dú)特工藝，并且市場(chǎng)的容量大、前景廣闊商品的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)具有規(guī)模效益或低成本優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的必要性1、在專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域里容易做到深挖市場(chǎng)、客戶的潛力，提升產(chǎn)品的檔次，提供差別化服務(wù)，從而有可能占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的壟斷地位。2、形成相對(duì)規(guī)模效益，分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上的外部市場(chǎng)交易成本和內(nèi)部的管理協(xié)調(diào)成本相對(duì)小，比如運(yùn)輸費(fèi)用因其規(guī)模從而單位分?jǐn)偝杀据^小。3、風(fēng)險(xiǎn)要小。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)對(duì)本行業(yè)的市場(chǎng)狀況、技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)策略等情況一定比對(duì)其他行業(yè)更了解、更熟悉。4、一個(gè)企業(yè)的資源和能力是有限的，必須考慮企業(yè)的能力和資源邊界。55優(yōu)化產(chǎn)虎品結(jié)構(gòu)皮，提高蜘出口產(chǎn)傷品的檔統(tǒng)次，增虎加產(chǎn)品桌附加值挽和技術(shù)血含量評(píng)價(jià)集團(tuán)出口產(chǎn)品構(gòu)成1、集團(tuán)跡出口產(chǎn)品須結(jié)構(gòu)為：典高新技術(shù)竊產(chǎn)品0.必22%,轟初級(jí)機(jī)朱電產(chǎn)品占朵6.27叨%,其皮他均為紡咽織服裝、交輕工工藝夜、食品等禿傳統(tǒng)出口杜產(chǎn)品；產(chǎn)誼品均為競(jìng)驗(yàn)爭(zhēng)激烈的山傳統(tǒng)產(chǎn)品2、國(guó)賞家退稅蝦政策支劉持高附尊加值的呈機(jī)電產(chǎn)餐品和高賞新技術(shù)脅產(chǎn)品的舒出口；畫(huà)紡織服勾裝、輕芬工工藝征產(chǎn)品和外部分農(nóng)仁副產(chǎn)品披退稅率迷普遍下忌調(diào)，退匠稅率下除調(diào)對(duì)集綢團(tuán)出口輪的影響淘很大綜述：培大養(yǎng)孕育高岸新技術(shù)產(chǎn)抵品，優(yōu)化返產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)出口產(chǎn)品的利潤(rùn)率1、占出析口16.萌4%的紡譽(yù)織品類(lèi)的奶平均毛利秧率：8.塊9%2、占掀出口1蹦4％的紡針織品樣的平均名毛利率團(tuán)：8.乞3%3、占鼓出口4冒.9%蜜的梭織旗品的平事均毛利動(dòng)率：1釀0%4、占宗出口6孕.3%鉛的發(fā)制灑品的平肆均毛利痰率：8竹％5、占出伍口2.5劣%的工藝致編織品的錘平均毛利倍率：11澡%6、占出求口1.1適6%的陶長(zhǎng)瓷的平均耳毛利率：何11％7、占出孟口12.辮11％的尼水產(chǎn)品平欲均毛利率居：1％（適大部分為助加工貿(mào)易蝦）8、占伐出口1資3.9廳％的金恥屬制品網(wǎng)的平均爪毛利率扭：0.河5%(嫁代理）資料來(lái)漏源：各春公司上漁報(bào)材料1、占出證口35％市的紡織服傘裝的利潤(rùn)宏率在8％能－10%宰之間，多自為中低檔鍛出口產(chǎn)品竿，處于價(jià)彈格競(jìng)爭(zhēng)2、毛利率事稍高的折工藝品伸類(lèi)產(chǎn)品重，其均協(xié)為小訂沫單、多瞞批次，扛管理成避本較高睡，仍處叼于價(jià)格另競(jìng)爭(zhēng)3、占孟出口1艘2％的拜水產(chǎn)品其和近1毒3％的僅金屬制盛品多為璃加工貿(mào)奏易，以齊代理為清主綜述：集申團(tuán)出口產(chǎn)寶品絕大部節(jié)分為出于濱價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)艷的中低檔記產(chǎn)品，利吃潤(rùn)率較低容，競(jìng)爭(zhēng)激院烈；提高溪產(chǎn)品的檔父次，增加紛產(chǎn)品附加球值和技術(shù)部含量，擺頸脫價(jià)格競(jìng)問(wèn)爭(zhēng)，提高晴利潤(rùn)率，司是當(dāng)務(wù)之鉤急。56建立強(qiáng)錦大的采爸購(gòu)網(wǎng)絡(luò)座和分銷(xiāo)孕網(wǎng)絡(luò)，蕉提升系貼統(tǒng)的生羽產(chǎn)監(jiān)控犁和品質(zhì)商檢測(cè)的紅能力，鵲與客戶昆建立長(zhǎng)哥期、穩(wěn)華定的代僚理關(guān)系建立采購(gòu)堡網(wǎng)絡(luò)和分喇銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)出口產(chǎn)品掀的生產(chǎn)監(jiān)周控出口產(chǎn)纖品的質(zhì)狀量檢測(cè)為虛擬生宰產(chǎn)奠定基慰礎(chǔ)1、出喉口：建臥立采購(gòu)常網(wǎng)絡(luò)，迎提供更餡優(yōu)惠價(jià)葡格和更梨優(yōu)質(zhì)量的的貨物全面了鋸解供貨情商的生合產(chǎn)能力立、特殊社技能和澤業(yè)務(wù)習(xí)罰慣與工廠的遠(yuǎn)所有者或尼者經(jīng)理建疾立密切的縣聯(lián)系在供貨太商中建辨立信譽(yù)建立供貨紹商檔案，誼及時(shí)搜集浴供貨商最鄉(xiāng)豐新信息，賴及時(shí)更新2、進(jìn)口用：建立分因銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)完善的分耗銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)使蒜中間商滲部透流通產(chǎn)誼業(yè)鏈的各知個(gè)環(huán)節(jié)，領(lǐng)控制貨物酬到達(dá)最終按用戶之前咬的流動(dòng)和普質(zhì)量，掌扮握增值服動(dòng)務(wù)的主動(dòng)振權(quán)更接近搶用戶和鑰市場(chǎng)確保在客饒戶指定時(shí)縣間內(nèi)提供礦高質(zhì)量產(chǎn)慎品1、原料小采購(gòu)：確組保生產(chǎn)用護(hù)原材料能醉夠準(zhǔn)時(shí)運(yùn)睬送到廠2、分藝配訂單脖量：調(diào)獎(jiǎng)查了解是工廠內(nèi)托各生產(chǎn)啄線的生鍵產(chǎn)能力額和使用蕩的機(jī)器仿、累積死生產(chǎn)量豪，確定昏訂單分射配量3、技疤術(shù)改進(jìn)粒：按允照客戶劇要求，哀與工廠錢(qián)一起改摧進(jìn)生產(chǎn)集工藝和激技術(shù)4、生植產(chǎn)過(guò)程溪監(jiān)控：益定期派慮員工到慢工廠進(jìn)閱行生產(chǎn)猜指導(dǎo)和茂品質(zhì)審鹿核，監(jiān)屈控生產(chǎn)疼進(jìn)程，李確保交閑期系統(tǒng)的品仰質(zhì)測(cè)試要挪求和方式頓，確保產(chǎn)完品合乎客李戶需求的裝標(biāo)準(zhǔn)1、原巾料質(zhì)量評(píng)監(jiān)控：散原料成收本通?？壅紦?jù)最猜終銷(xiāo)售水價(jià)格的屋一大部磨分，原鞠料的監(jiān)音控尤為博重要；梳與樣本得對(duì)照、內(nèi)作質(zhì)量蝴抽查等2、配腥件質(zhì)量漠監(jiān)控：外檢測(cè)出罰貨樣本思等3、成雕品質(zhì)量掠檢測(cè)：豎列出不螺同產(chǎn)品準(zhǔn)的檢測(cè)真方式，道依照最眠低要求騾對(duì)制成滴品進(jìn)行別檢測(cè)優(yōu)惠的價(jià)移格、優(yōu)質(zhì)貝的質(zhì)量、秘準(zhǔn)確的交崖期以及完春善的生產(chǎn)傍監(jiān)控和品吼質(zhì)檢測(cè)，新是成為客裙戶穩(wěn)定的墻代理關(guān)系通的關(guān)鍵57并且，渡應(yīng)該通立過(guò)對(duì)客浴戶的分他類(lèi)管理攔和競(jìng)爭(zhēng)乏對(duì)手的朵分析，蛛確定行撞之有效企的、靈甩活的銷(xiāo)由售政策鼻和采購(gòu)?fù)２呗钥蛻舴诸?lèi)胸管理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)錫手分析行之有繼效的銷(xiāo)域售政策假和采購(gòu)勢(shì)策略對(duì)不同類(lèi)乖別的客戶拜采取不同且的銷(xiāo)售政艦策和提供元不同的服漂務(wù)通過(guò)差瘋異化、鄭服務(wù)領(lǐng)只先、跟黨供應(yīng)商澡合作等范手段形紡成獨(dú)特最的競(jìng)爭(zhēng)正優(yōu)勢(shì)隨著競(jìng)料爭(zhēng)環(huán)境晴的變化慎靈活地額調(diào)整銷(xiāo)該售政策譜和采購(gòu)害策略根據(jù)對(duì)客嶺戶（現(xiàn)有管的和潛在擱的）需求臂規(guī)模和采負(fù)購(gòu)特征的退了解和分垃析，確定ABC三類(lèi)客鏡戶A類(lèi)客戶峰：重點(diǎn)集客戶/拜高潛力憐客戶B類(lèi)客戶鋒：業(yè)務(wù)惡較穩(wěn)定帳/潛力宵一般的獸客戶C類(lèi)客戶稍：業(yè)務(wù)謝不穩(wěn)定韻/潛力德低的客乘戶為不同類(lèi)哪別的客戶卡設(shè)立不同警的數(shù)據(jù)庫(kù)免，全面掌途握客戶的駐情況，實(shí)糕行業(yè)務(wù)情繭況的跟蹤提管理了解競(jìng)爭(zhēng)輛對(duì)手的競(jìng)兆爭(zhēng)策略價(jià)格策棗略供貨條件服務(wù)方搏式和水弄平與客戶的僻溝通采購(gòu)渠址道融資方獄式/渠笑道客戶結(jié)忠構(gòu)58提供以劃客戶為仔導(dǎo)向的堵增值服渾務(wù)可以根據(jù)莊客戶的不售同需要提而供各項(xiàng)增姓值服務(wù)：1、搜凍集市場(chǎng)稿趨勢(shì)、及新的款問(wèn)式、新底的原材題料等信息，及蜂時(shí)提供客堂戶2、為客拍戶降低庫(kù)飲存成本、褲與客戶一維起改善物拒流供應(yīng)系衡統(tǒng)3、產(chǎn)脈品的改傳進(jìn)和創(chuàng)膨新5、研發(fā)燒設(shè)計(jì)6、生興產(chǎn)過(guò)程戀的監(jiān)控宜和品質(zhì)館保證。。。。。。增值性云的服務(wù)盟使得中皇間貿(mào)易食商與客脫戶的關(guān)駱系更為升緊密59B.1.受4貿(mào)易板塊盡的各子公氣司分析—繩—各子公凍司的SWO頌T分析和業(yè)進(jìn)務(wù)分析，怎確定集團(tuán)疾貿(mào)易的主尤業(yè)和主業(yè)甚的發(fā)展戰(zhàn)卷略60業(yè)務(wù)優(yōu)蝕先性評(píng)宜價(jià)工具雄：行業(yè)蛙吸引力由——企抽業(yè)競(jìng)爭(zhēng)吸力矩陣大小市場(chǎng)吸論引力弱強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)扶持集中最好姻的資金資評(píng)產(chǎn)保證業(yè)務(wù)比單元的銷(xiāo)研售優(yōu)化人漁員配置自由發(fā)展顆、獲取回報(bào)避免過(guò)據(jù)多的追齒加投資獲得短期充現(xiàn)金回報(bào)居以支持重挽點(diǎn)開(kāi)發(fā)和濱重點(diǎn)扶持逐的業(yè)務(wù)單已元重點(diǎn)開(kāi)退發(fā)擁有最好束的研究開(kāi)乓發(fā)力量迅速開(kāi)亦發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員乖配置考慮退出立或有選擇快發(fā)展以破產(chǎn)、賞出售等方惠式逐步退脅出有選擇釀地發(fā)展辜幾項(xiàng)業(yè)垂務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有榮率供應(yīng)能力技術(shù)能巧力渠道能事力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)叫力評(píng)價(jià)因急素市場(chǎng)規(guī)宮模增長(zhǎng)性盈利性競(jìng)爭(zhēng)度供應(yīng)資丘源行業(yè)吸席引力評(píng)域價(jià)因素61紡織服裝集團(tuán)貿(mào)帥易業(yè)務(wù)籠在行業(yè)豈吸引力舟－企業(yè)攀競(jìng)爭(zhēng)力兄矩陣中鏟的位置重點(diǎn)扶持集中最帆好的資究金資產(chǎn)保證業(yè)務(wù)貢單元的銷(xiāo)兩售優(yōu)化人員企配置避免過(guò)多宴的追加投嶼資獲得短期自現(xiàn)金回報(bào)忠以支持重劉點(diǎn)開(kāi)發(fā)和止重點(diǎn)扶持澆的業(yè)務(wù)單畫(huà)元重點(diǎn)開(kāi)發(fā)擁有最好深的研究開(kāi)宴發(fā)力量迅速開(kāi)些發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員色配置考慮退帖出或有定選擇發(fā)貍展以破產(chǎn)丈、出售息等方式懇逐步退臺(tái)出有選擇地美發(fā)展幾項(xiàng)齒業(yè)務(wù)大小市場(chǎng)吸露引力弱強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力有色金尤屬醫(yī)療器械五礦工藝品發(fā)制品紡織原櫻料水產(chǎn)品機(jī)電產(chǎn)暢品低檔紡微織面料紗線高檔紡織跑面料輕工化工自由發(fā)略展、獲取回立報(bào)鉆石草柳葦草編織品62應(yīng)該著趟重加強(qiáng)乏主營(yíng)業(yè)瞞務(wù)/產(chǎn)飲品的經(jīng)章?tīng)I(yíng)，保件留擁有大一定市捧場(chǎng)占有直率的業(yè)幼務(wù)領(lǐng)域充，退出救缺乏競(jìng)驚爭(zhēng)力的辮業(yè)務(wù)領(lǐng)喉域發(fā)制品紡織原遣料高檔、技器術(shù)含量高蹲的紡織面和料針織品毛織品家用紡織廊品鉆石有色金崇屬草柳葦編白織品工藝品機(jī)電產(chǎn)品紗線中低檔紡術(shù)織面料食品輕工產(chǎn)雞品（葙前包、鞋液帽等）水產(chǎn)品梭織品由其自摘然發(fā)展更，但限者制雪自相競(jìng)己爭(zhēng)逐步退出潤(rùn)，收回現(xiàn)顫金加強(qiáng)“繼拳頭”圾產(chǎn)品進(jìn)煌出口印業(yè)務(wù)，胞根據(jù)市青場(chǎng)選擇外投入力務(wù)度，進(jìn)到行實(shí)業(yè)聲投資/場(chǎng)合作和難研發(fā)設(shè)水計(jì)全面加方強(qiáng)外貿(mào)伴進(jìn)出口神業(yè)務(wù)，懶大力度傘進(jìn)行實(shí)部業(yè)化投匠資/合澆作和研盾發(fā)設(shè)計(jì)重點(diǎn)發(fā)尖展領(lǐng)域積極觀丑察及培現(xiàn)育的領(lǐng)叨域保留領(lǐng)域退出的姑領(lǐng)域建材五礦化工醫(yī)療器供械。。。63紡織品乎類(lèi)業(yè)務(wù)笑的發(fā)展蒙戰(zhàn)略：譯一體化送發(fā)展戰(zhàn)達(dá)略；鞏惑固中間懶貿(mào)易商悟的地位書(shū)，未來(lái)遮從紡織迅原材料后、面料放、生產(chǎn)架工藝等錯(cuò)方面整百合產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈，并醉逐步培繼養(yǎng)自身洗研發(fā)設(shè)韻計(jì)能力蘋(píng)，獲得漿發(fā)展的莊核心能喚力采取“拿貿(mào)易商都+核心搶商品實(shí)閥業(yè)化+外產(chǎn)品研掃發(fā)設(shè)計(jì)角+品牌添”的模劫式，逐旬步孕育碼品牌，從最終成儀為虛擬我生產(chǎn)模壘式鞏固中間惡貿(mào)易商的呼地位：優(yōu)股化產(chǎn)品結(jié)懶構(gòu)、提升州產(chǎn)品檔次占、挖掘高庸附加值的柜紡織服裝奶；提供以硬客戶為導(dǎo)冠向的附加笨值服務(wù)建立采購(gòu)篇網(wǎng)絡(luò)，與客戶喂建立長(zhǎng)敘期、穩(wěn)齡定的代姻理關(guān)系法，并為尊虛擬生階產(chǎn)奠定頑基礎(chǔ)核心商品音實(shí)業(yè)化，鼠實(shí)業(yè)化定襲位于中高桑檔；建立