2023年-實踐實習(xí)報告-362

第頁2023實踐實習(xí)報告實踐實習(xí)報告匯編8篇

在經(jīng)濟(jì)開展快速的今日，報告的運(yùn)用頻率呈上升趨勢，我們在寫報告的時候要留意邏輯的合理性。寫起報告來就毫無頭緒？下面是我收集整理的實踐實習(xí)報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實踐實習(xí)報告篇1

激情與耐性：激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護(hù)這一塊，激情與耐性必不行少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就須要你有激情去覺察與創(chuàng)立，而你的耐性就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。

在一些詳細(xì)的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實習(xí)的時候老板支配我學(xué)習(xí)安裝winXP操作系統(tǒng)，我本想這應(yīng)當(dāng)是特別簡潔的事，可沒想到出現(xiàn)了許多問題，還是在師傅一步一步的教育下，直到最終才把系統(tǒng)安裝勝利，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調(diào)試，自此，我算是真正的弄明白了計算機(jī)的硬件安裝，維護(hù)和更新。后來我7、硬盤出現(xiàn)故障等；

計算機(jī)黑屏的緣由：

一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良；

二、主板沒有供電；

三、顯卡接觸不良或損壞；

四、CPU接觸不良；

五、內(nèi)存條接觸不良；

六、機(jī)器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。

因為我?guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，對軟件了解可能比擬少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比擬少，大多客戶都是中病毒引起的，干脆重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是消耗太多的時間了，所以我就自學(xué)了許多軟件方面的學(xué)問以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的學(xué)問得到了充溢。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的相識，而在這里真的實踐了，才算是真正的駕馭了，也讓我相識到了自己的缺乏，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。師傅說對每臺計算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有根本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的根本條件，根本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

實踐實習(xí)報告篇2

一、教化實習(xí)的意義和現(xiàn)狀

?國務(wù)院關(guān)于深化教化改革全面推動素養(yǎng)教化確實定?指出：“實施素養(yǎng)教化就是全面貫徹黨的教化方針，以提高民族素養(yǎng)為根本宗旨，以培育學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐實力為重點(diǎn)，適應(yīng)有志向、有文化、有紀(jì)律的德智體美等全面開展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。〞教化實習(xí)作為師范教化的重要組成局部和師范生的重要實踐活動之一，理應(yīng)得到重視和加強(qiáng)。師范類專業(yè)的特點(diǎn)就是“師范性〞，依靠教化實習(xí)這一實踐環(huán)節(jié)，加強(qiáng)高師和根底教化的雙向聯(lián)系和溝通，對全面貫徹黨的教化方針，全面培育師范生的從教技能和教化教學(xué)實力，具有非常重要的作用。通過教化實習(xí)培育師范生的從教技能，切實體驗老師的角色，真正相識老師職業(yè)的重要性。另外師范性的實踐意義歸結(jié)到一點(diǎn)，就是為根底教化效勞。這樣，就要求加強(qiáng)高師院校與根底教化學(xué)校的聯(lián)系，把突出“師范性〞落實到教化改革進(jìn)程的各個詳細(xì)環(huán)節(jié)中，切實加強(qiáng)理論與中學(xué)實際的聯(lián)系，做到知行統(tǒng)一。但現(xiàn)實的教化教學(xué)中，存在著師范教化脫離中小學(xué)教學(xué)實際的現(xiàn)象，重學(xué)問，輕實力，重理論輕實踐，重課堂教學(xué)輕教化實習(xí)，往往認(rèn)為教化實習(xí)就是走過場，并沒有把它放在突出的重要的地位。特殊是在實施素養(yǎng)教化，全面推動根底教化新課程改革的今日，強(qiáng)化教化實習(xí)的實踐性地位，培育師范生的從教實力更為重要。

傳統(tǒng)的教化實習(xí)，根本上是一次性的、終結(jié)性的教化實習(xí)。往往在全學(xué)程的最終支配六周或八周進(jìn)行實習(xí)。此前沒有對根底教化的了解，沒有對教化現(xiàn)狀的考察和分析，沒有對教化教學(xué)的實際接觸，而是完全依靠高師自己的教學(xué)模式和課程體系進(jìn)行教學(xué)和培育。學(xué)生也是在等、靠中去進(jìn)行實習(xí)，由于事前不了解中小學(xué)現(xiàn)狀，事中缺乏主動性，缺少教化教學(xué)技能的專項多層次訓(xùn)練，事后缺少反應(yīng)和改良，很難通過一次性的實習(xí)提高教化教學(xué)實力，培育合格的老師。

特殊是近年來，高校的擴(kuò)招，學(xué)生人數(shù)的增加，更加大了實習(xí)的難度，有些學(xué)校為了學(xué)生的自主擇業(yè)和管理的便利，就起先了“放羊式〞撒手不管的實習(xí)方式，但效果可想而知。

兼于此，對教化實習(xí)模式進(jìn)行改革，迫在眉結(jié)，勢在必行，有它現(xiàn)實的必要性和重要的意義。

二、教化實習(xí)模式改革的思路

改革教化實習(xí)模式，并不是完全拋棄、全盤否認(rèn)，而是在原教化實習(xí)合理成分的根底上，加以改革和完善。主要從以下幾個方面予以改革：

1、實習(xí)環(huán)節(jié)全程化。教化實習(xí)不只是傳統(tǒng)意義的一個教學(xué)環(huán)節(jié)，更是一個教學(xué)過程，而且，與其它理論課的一門一門結(jié)業(yè)不同，它是師范生整個在校期間〔包括寒暑假〕都要不間斷地進(jìn)行的最為完善的教學(xué)過程，是包括教學(xué)技能訓(xùn)練、教化見習(xí)、教材教法探討、模擬教學(xué)和教學(xué)實踐等內(nèi)容在內(nèi)，并由此形成的大教化實習(xí)觀指導(dǎo)下建立起來的全程教化實習(xí)模式，其最大特征就是全程。

2、實習(xí)形式多樣化。傳統(tǒng)教化實習(xí)形式上多采納放羊式或集中式或兩者兼而有之，純屬于“一攬子包〞或“撒手放〞的單一教化實習(xí)模式，而且是畢業(yè)前的一次性突擊或?qū)崙?zhàn)演習(xí)?，F(xiàn)在正在進(jìn)行的教化實習(xí)，主要有以下幾種方式：

(1)學(xué)校統(tǒng)一支配，分散定點(diǎn)實習(xí)。即由教務(wù)處和各系共同出面聯(lián)系、各系組織落實。做到事前支配落實；事中檢查指導(dǎo)；事后總結(jié)反應(yīng)。保證了實習(xí)的效果和質(zhì)量。

(2)學(xué)生自主聯(lián)系實習(xí)。即由學(xué)生申請，教務(wù)處供給聯(lián)系函，學(xué)生依據(jù)自己的實際狀況，可以到意向安排單位聯(lián)系實習(xí)，也可以到自己家鄉(xiāng)所在學(xué)校聯(lián)系實習(xí)，學(xué)校選派老師定期指導(dǎo)，主要由實習(xí)學(xué)校老師指導(dǎo)，實習(xí)結(jié)束后，出具實習(xí)鑒定結(jié)論。

(3)開放式實習(xí)或就業(yè)實習(xí)。即對已聯(lián)系好安排單位的學(xué)生，可以考慮安排單位的實際要求，讓學(xué)生集中一個學(xué)期或更長時間，頂崗實習(xí)，學(xué)校只對其實行結(jié)果要求。

3、實習(xí)內(nèi)容豐富化?，F(xiàn)在的教化實習(xí)，不僅僅是教化實習(xí)本身，而是全學(xué)程綜合規(guī)劃，統(tǒng)盤考慮，形成大教化觀、大實習(xí)觀、大效勞觀。課堂教學(xué)是教化教學(xué)的主渠道，但也不解除課外活動、社會實踐的教化作用，特殊是培育將來的合格老師，就要求對于師范生從新生入學(xué)第一天起即行實施，包括老師根本功訓(xùn)練、教化見習(xí)、教化調(diào)查、教材和教法探討、模擬教學(xué)、教學(xué)實踐、教化試驗及教化實習(xí)等活動，采納小組微格教學(xué)訓(xùn)練，大班試講、全校將來老師技能大賽、模擬實習(xí)等方式，是課內(nèi)教化實習(xí)和課外教化實習(xí)、校內(nèi)教化實習(xí)和校外教化實習(xí)、有形教化實習(xí)和無形教化實習(xí)的集合體。實習(xí)的全過程表達(dá)在教學(xué)安排和培育方案中。

(1)新生進(jìn)校就進(jìn)行老師職業(yè)志向和信念的教化，為他們樹立為教化事業(yè)效勞的意識和培育效勞于教化的學(xué)問和技能奠定根底。

(2)協(xié)作師范生的“三字一話〞技能訓(xùn)練，學(xué)校突出抓好?老師口語?、?書法?課程的開設(shè)和質(zhì)量。為保證師范生的技能達(dá)標(biāo)，還通過一般話大賽、演講競賽和將來老師職業(yè)技能大賽等加強(qiáng)學(xué)生的技能訓(xùn)練，最終通過考核進(jìn)行驗收，特殊是對于一般話，要求全部學(xué)生參與省語委組織的一般話測試，作為師范生獲得老師資格的必備條件之一。

(3)加強(qiáng)了與中小學(xué)的聯(lián)系。結(jié)合教學(xué)法課程，一方面聘請中小學(xué)優(yōu)秀老師給學(xué)生講授根底教化課程的教學(xué)內(nèi)容和方法，同時也邀請地方教化主管部門和中學(xué)校長等開展講座，向?qū)W生傳達(dá)根底教化新課程的有關(guān)信息，讓學(xué)生了解根底教化的現(xiàn)狀，知道根底教化開展的動態(tài)，做到心中有數(shù)，打算有目的。教學(xué)法課程本身的教學(xué)內(nèi)容也要求提高學(xué)生撰寫教案和備課、上課實力。為學(xué)生的一線實習(xí)打下了堅實的根底。

(4)結(jié)合微格教學(xué)訓(xùn)練，培育學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)的實力。通過微格教學(xué)的訓(xùn)練，學(xué)生知道自己的缺乏和長外，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下能夠有針對性地加以避開和補(bǔ)足。

(5)仔細(xì)備課、撰寫教案，做好試講。備好課是上好課的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實習(xí)指導(dǎo)老師要求學(xué)生仔細(xì)熟識中小學(xué)教材，充分了解根底教化課程的新內(nèi)容，編好教案，做好充分的打算。

4、實習(xí)管理標(biāo)準(zhǔn)化。為了保證改革的順當(dāng)進(jìn)行和教化實習(xí)的質(zhì)量，制定了各項管理規(guī)定和規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)了各種表格和簽字手續(xù)。

(1)制定了?淮南師范學(xué)院教化實習(xí)條例?、?淮南師范學(xué)院教化實習(xí)管理規(guī)程?、?淮南師范學(xué)院教化實習(xí)成果考核條例?等規(guī)章制度，強(qiáng)化了管理和要求，保證了教化實習(xí)的質(zhì)量和效果。

(2)標(biāo)準(zhǔn)了各種操作和表格，如總的要求有：?教化實習(xí)教學(xué)方案?、?教化實習(xí)大

綱?；詳細(xì)的要求有：?教化實習(xí)聯(lián)系函?、?教化實習(xí)請假審批表?、?教化實習(xí)介紹信?、?教化實習(xí)手冊?、?實習(xí)老師聽課記錄手冊?、?教化實習(xí)調(diào)查報告?、?教化實習(xí)成果鑒定表?等，全部與教化實習(xí)有關(guān)的內(nèi)容和活動都有標(biāo)準(zhǔn)的管理和詳細(xì)的操作規(guī)程。保證了教化實習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)操作和有序運(yùn)行。

(3)成立了管理組織機(jī)構(gòu)。學(xué)院成立以分管院長為組長的教化實習(xí)小組，教務(wù)處設(shè)立教化實習(xí)辦公室，各系也成立相應(yīng)的教化實習(xí)工作小組，詳細(xì)組織和落實教化實習(xí)的各項工作，保證機(jī)構(gòu)健全，組織嚴(yán)密。教化主管部門分管局長親自參加指導(dǎo)，各中小學(xué)由分管校長負(fù)責(zé)，教育處詳細(xì)實施。組織的健全，保證了教化實習(xí)的落實和質(zhì)量的提高。

4、實習(xí)基地共建化。教化實習(xí)改革的深化，促進(jìn)高師適應(yīng)中小學(xué)教化改革的開展，促進(jìn)高師與中學(xué)的聯(lián)系和協(xié)作。實習(xí)基地建設(shè)是教化實習(xí)有關(guān)三方的共同任務(wù)，三方有優(yōu)勢互補(bǔ)性。建立并穩(wěn)定實習(xí)基地，發(fā)揮實習(xí)基地的多種功能是教化實習(xí)改革探討的新課題。完成了教化實踐基地建設(shè)規(guī)劃，實現(xiàn)了基地的三個功能。即教化實習(xí)、教學(xué)探討、招生及就業(yè)。

三、教化實習(xí)改革的實施和詳細(xì)的措施

本工程是邊探討邊實施，到目前為止全校已有二屆學(xué)生干脆受益，對于非畢業(yè)班學(xué)生也從今工程的實施中獲得了收獲。

1、對新生進(jìn)行老師職業(yè)信念教化，使學(xué)生充分相識教化的重要性和老師職業(yè)的神圣和榮耀，奠定為教化事業(yè)奮斗的信仰。對學(xué)生進(jìn)行入行教化，嚴(yán)把“入門〞關(guān)。

2、結(jié)合教學(xué)安排規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容，做好老師根本功訓(xùn)練。如：?老師口語?課、?書法?課，?教學(xué)法?課，一般話測試，微格教學(xué)等。

3、開展生動活潑、形式多樣的老師業(yè)務(wù)訓(xùn)練活動。如模擬教學(xué)、課堂觀摩、教化見習(xí)、將來老師技能大賽，課件制作競賽等。

4、加強(qiáng)與根底教化學(xué)校的聯(lián)系和溝通。在建好教化實習(xí)基地的同時，逐步擴(kuò)大范圍，開展內(nèi)涵。目前正在實施全省范圍內(nèi)的“百校工程〞，就是融教化實習(xí)、見習(xí)、教化調(diào)查和探討、招生、就業(yè)等一體化的系統(tǒng)教化實踐工程。通過對根底教化的了解，加深了對根底教化的相識，增加了師范教化的適應(yīng)性，為培育合格的根底教化師資奠定了根底，做好了打算。

6、細(xì)心組織、仔細(xì)落實教化實習(xí)工作。教化實習(xí)作為教化教學(xué)的重要一環(huán)，對培育師范生的從教實力具有非常重要的作用。這樣就要求把教化實習(xí)的落腳點(diǎn)放在培育人才的全過程中，通過多種渠道和方式培育人才，教化實習(xí)只是一項主要的.檢驗和考核手段。把好教化教學(xué)的“出門〞關(guān)。

7、重視調(diào)查探討和信息反應(yīng)，通過對學(xué)校指導(dǎo)老師和我校實習(xí)生的問卷調(diào)查，了解實習(xí)過程中存在的問題，以便有針對性地予以解決，進(jìn)一步改革實習(xí)方法，提高實習(xí)的質(zhì)量和效果。

為了保證教化實習(xí)新方案的貫徹實施，我們也實行了相應(yīng)的措施，保證此項工作的正常開展。

1、加強(qiáng)，分層管理。學(xué)院成立教化實習(xí)小組，各系成立相應(yīng)的工作小組，詳細(xì)落實習(xí)工作。把教化實習(xí)作為一項重要的工作來抓，形成院、系齊抓共管的局面。

2、制度保障，仔細(xì)落實。為了標(biāo)準(zhǔn)教化實習(xí)工作，保證教化實習(xí)的質(zhì)量和效果，學(xué)院以就業(yè)為導(dǎo)向，制定一系列實習(xí)管理規(guī)章制度，不僅保證了教化實習(xí)作為重要教學(xué)環(huán)節(jié)的完整性，也在肯定程度上兼顧局部學(xué)生的就業(yè)的實際，敏捷地支配實習(xí)。在教務(wù)處的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，各系、有關(guān)職能部門緊密協(xié)作，共同做好學(xué)生的教化實習(xí)工作。

3、突出重點(diǎn)，明確任務(wù)。

教化實習(xí)的目的是通過教化實習(xí)，使師范生受到一次系統(tǒng)而深刻的專業(yè)思想教化，增加其從事教化工作的責(zé)任心和榮耀感；提高師范生綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)問、教化理論學(xué)問及根本技能的水平，培育其從事教化教學(xué)工作的實力；使師范生在全面了解根底教化現(xiàn)狀的同時，也能檢驗師范院校教化教學(xué)的質(zhì)量水平，從而使我們有針對性地進(jìn)行教化教學(xué)改革，以適應(yīng)根底教化開展的須要。

為了到達(dá)這一目的，就必需突出教化實習(xí)的任務(wù)，分清兩個階段的主要工作。實習(xí)前：完成教學(xué)法課程教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生編寫完整的教案，組織學(xué)生模擬試講，支配兩個階段的微格教學(xué)訓(xùn)練；實習(xí)過程中：

(1)課堂教學(xué)實習(xí)：每位實習(xí)生必需在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，完成各個教學(xué)環(huán)節(jié)的實習(xí)，按規(guī)定至少上8節(jié)課，其中新課不少于4節(jié)；至少編寫8個教案，其中每個新教案必需經(jīng)過試講，待指導(dǎo)老師同意后，方可進(jìn)行教學(xué)；踴躍擔(dān)當(dāng)試驗、課堂探討、批改作業(yè)、課外輔導(dǎo)等教學(xué)任務(wù)。

(2)班主任工作見習(xí)：每位實習(xí)生要在原班主任老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)駕馭班主任工作的原那么、內(nèi)容和方法；學(xué)習(xí)組織和指導(dǎo)班、團(tuán)、隊或其它課外活動，提高獨(dú)立工作的實力；常常深化學(xué)生班級，調(diào)查了解學(xué)生的思想狀況和學(xué)習(xí)狀況，有目的地開展一些工作，當(dāng)好原班主任的助手。

(3)社會調(diào)查：每位實習(xí)生在努力做好教化實習(xí)工作的同時，應(yīng)依據(jù)教務(wù)處擬定的參考題目，結(jié)合教化實習(xí)的實際，有目的地進(jìn)行一些專題調(diào)查，了解根底教化的現(xiàn)狀，寫出有肯定水平的調(diào)研報告或探討論文，以提高覺察問題、分析問題和解決問題的實力。

4、標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)、保證質(zhì)量。對于實習(xí)指導(dǎo)老師也規(guī)定了相應(yīng)的制度，要求實習(xí)指導(dǎo)老師不僅要端正看法，仔細(xì)負(fù)責(zé)，而且要嚴(yán)格管理，確保質(zhì)量。對于實習(xí)生從微格訓(xùn)練、備課、撰寫教案、試講、聽課等都規(guī)定了指導(dǎo)老師審查簽字的程序，對沒審查簽字的教案不能上堂，未經(jīng)簽字的各種作業(yè)和材料不記成果等。從而保證了教化實習(xí)的總體質(zhì)量。

5、客觀評價，賞罰清楚。教化實習(xí)生的實習(xí)成果，由實習(xí)接受學(xué)校學(xué)科老師、班主任和師范院校實習(xí)指導(dǎo)老師共同評定，同時對教化調(diào)查報告進(jìn)行評定，作為實習(xí)成果的一局部記入總成果。對成果優(yōu)異、表現(xiàn)突出的實習(xí)指導(dǎo)老師和學(xué)生賜予嘉獎。同時為標(biāo)準(zhǔn)管理，嚴(yán)明紀(jì)律，對在實習(xí)中存在問題，經(jīng)教化不改者賜予指責(zé)，嚴(yán)峻者賜予肯定處分。

四、教化實習(xí)改革取得明顯成效

教化實習(xí)是“師范性〞的一個象征，也是世界師范教化改革的一個中心問題。經(jīng)過近幾年的探究，我們已逐步形成了適應(yīng)二十一世紀(jì)的教化實習(xí)改革模式，這一改革模式將對高師構(gòu)建面對21世紀(jì)的課程體系和師范特色教化課程結(jié)構(gòu)有所啟迪。也中小學(xué)教化改革和開展以及將來社會開展的須要，探究培育合格老師的途徑也有所借鑒。

從XX年年到XX年年，是我院教化實習(xí)改革向縱深開展的幾年。依據(jù)?中國教化改革和開展綱要?對高等教化要進(jìn)一步變更專業(yè)設(shè)置偏窄的狀況，拓寬

專業(yè)業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)和訓(xùn)練，開展同社會實際工作部門的合作培育的要求，我院教化實習(xí)的改革也從轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)根底教化改革和開展的須要動身，對將來老師的素養(yǎng)、教化教學(xué)根本功的要求，有了新相識、新措施，我們著重探討了教化實習(xí)模式的改革，制定了?高師教化實習(xí)模式理論與實踐改革方案?。根本實現(xiàn)了以就業(yè)為導(dǎo)向的全程教化實習(xí)模式的探究與改革，逐步在教化實習(xí)內(nèi)容、形式、管理和基地建設(shè)等方面取得了預(yù)期的效果。

〔一〕教化實習(xí)改革理論探討有了長足的開展

師范教化中老師實力的培育是師范生教化實習(xí)前一個非常重要的課題，但在相當(dāng)長的時期內(nèi)，如何“教〞的問題被片面地視為學(xué)問的學(xué)習(xí)和駕馭，師范教化中如何“教〞的課程是通過老師的講來傳授的。在教化學(xué)、心理學(xué)和學(xué)科教學(xué)法等教化理論課的教學(xué)過程中存在著嚴(yán)峻的偏重理論、內(nèi)容繁多的趨勢，授課方式上還停留在老師講和學(xué)生聽的傳統(tǒng)教學(xué)模式上。這種單一的、呆板的教學(xué)模式導(dǎo)致了師范生的厭學(xué)。學(xué)生普遍反映“聽講時覺得懂了，但實踐時卻不知道如何去做。〞學(xué)生對老師職業(yè)技能訓(xùn)練的呼聲越來越高，要求改革空談理論的弊端，加強(qiáng)理論與實踐的聯(lián)系，改革教學(xué)方法。為了解決這個問題，課題組提出了利用進(jìn)微格教學(xué)來訓(xùn)練學(xué)生的老師職業(yè)技能的方案。

但如何使微格教學(xué)成為高師教化的一局部，關(guān)鍵還在于樹立現(xiàn)代教化觀念，跳出微格教學(xué)僅是老師職業(yè)技能訓(xùn)練的“教學(xué)手段〞的框框，運(yùn)用現(xiàn)代教化理論思想和方法豐富微格教學(xué)的內(nèi)涵，是微格教學(xué)的職業(yè)技能訓(xùn)練和師范教化綜合實力培育相統(tǒng)一，才能順當(dāng)?shù)亻_展高師院校師范生的老師職業(yè)技能訓(xùn)練。

由此，我們從“方法和思想相統(tǒng)一、微觀和宏觀想一樣〞的角度提出微格教學(xué)的新內(nèi)涵，即微格教學(xué)是師范教化教學(xué)微觀探討的一門學(xué)科；它是一個有限制的教學(xué)實踐系統(tǒng)，是建立在現(xiàn)代教化教學(xué)理論、科學(xué)方法論、視聽理論和技術(shù)的根底上，系統(tǒng)訓(xùn)練老師課堂教學(xué)技能的理論體系和方法。它使師范生和老師有可能集中解決某一特定的教學(xué)行為，并在有限制的條件下進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使其嫻熟駕馭和運(yùn)用各種教學(xué)技能，提高課堂教學(xué)實力，從而盡快成為一個更好的老師。

以新內(nèi)涵為探討起點(diǎn)，我們初步建立起現(xiàn)代老師職業(yè)技能訓(xùn)練的理論模式和體系改革方案。

3年8月由童悅、張文鳳合著出版了?微格教學(xué)教程?，該教材用于指導(dǎo)學(xué)生的微格教學(xué)訓(xùn)練。

〔二〕加強(qiáng)合作，強(qiáng)化管理，教化實習(xí)效果顯著提高

由于實習(xí)形式的改革，管理方式也隨之改革。我們根據(jù)?教化實習(xí)模式的改革與探討方案?，制定了?教化實習(xí)工作管理方法?，編寫了?教化實習(xí)方案?、?教化實習(xí)大綱?。形成了一系列行之有效的管理制度，為教化實習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)操作和有組織、有安排的實施、為教化實習(xí)質(zhì)量的全面提高供給了充分的制度保障。同時，從明確目標(biāo)管理，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)過程管理，并逐步加強(qiáng)當(dāng)?shù)亟袒姓块T、實習(xí)中學(xué)與我院的親密聯(lián)系，通過分別成立實習(xí)組，共同負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、督導(dǎo)、檢查、總結(jié)等工作，三方都把教化實習(xí)當(dāng)作份內(nèi)大事來辦，教化實習(xí)收效明顯，成果顯著。

1、近三屆師范類畢業(yè)生全員參加了微格教學(xué)訓(xùn)練，合格率為100%，參與微格教學(xué)指導(dǎo)的老師達(dá)430余人次；從02屆--04秋，共有4318名學(xué)生受益。其中集中統(tǒng)一支配實習(xí)2856人，學(xué)生自主聯(lián)系實習(xí)1462人，就業(yè)實習(xí)35人，“非典〞期間校內(nèi)實習(xí)973人。

2、為了保證明習(xí)的質(zhì)量，二年來教務(wù)處、教學(xué)督導(dǎo)及各系主任40余人次進(jìn)行了實習(xí)中期回訪；對局部實習(xí)生進(jìn)行了問卷調(diào)查，兩次共調(diào)查了180余人；對實習(xí)中學(xué)的老師和學(xué)生進(jìn)行了實習(xí)生授課質(zhì)量的問卷調(diào)查，調(diào)查了中學(xué)老師210人次，中學(xué)生1600余人；召開了由市教化主管部門、學(xué)院及實習(xí)中學(xué)參加的專題調(diào)研座談會，參加人員達(dá)110余人。

3、近三年來，評比了優(yōu)秀實習(xí)生124人、優(yōu)秀實習(xí)指導(dǎo)老師46人，實習(xí)基地優(yōu)秀實習(xí)指導(dǎo)老師38人；舉辦了各類教化實習(xí)專題報告會16次；結(jié)合教化實習(xí)舉辦了“一般話大賽〞，獲各類獎項的達(dá)40余人，“將來老師職業(yè)技能大賽〞獲各類獎項的達(dá)78人；本年度為了提高學(xué)生應(yīng)用現(xiàn)代教化技術(shù)的實力，正在進(jìn)行“首屆高校生多媒體課件競賽〞，按要求參賽人數(shù)應(yīng)為師范在校生的5%左右。

4、幾年來，穩(wěn)固了淮南一中、淮南二中、三中、龍湖中學(xué)、二十三中、二十四中等六所省級教化實習(xí)基地，拓展了試驗中學(xué)、淮南五中、九中、十中等一批省、市示范中學(xué)為新的教化實習(xí)基地，中小學(xué)教化實習(xí)基地到目前已有近35所；為實現(xiàn)招生、實習(xí)、就業(yè)三位一體的“百校工程〞基地建設(shè)，03、XX年全省范圍內(nèi)聯(lián)系了近100余所中學(xué)，達(dá)成新的共建基地協(xié)議的九個市縣的近15所中學(xué)。

五、須要進(jìn)一步探討的問題

師范生教化實習(xí)干脆涉及到高等師范院校教化思想和觀念、課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段的改革以及教學(xué)安排的調(diào)整，其效果關(guān)系到師范院校教學(xué)改革的成敗，觸一發(fā)而百發(fā)，是一個艱難的系統(tǒng)工程。本課題的探討僅是這一系統(tǒng)工程的一局部，困難重重，任務(wù)艱難，為了便于改革獲得全面勝利，還須在各級的有力支持下，各學(xué)科的同步改革，廣闊老師、學(xué)生主動參加和支持下，轉(zhuǎn)變教化思想和教學(xué)觀念，接著加強(qiáng)對教化實習(xí)支持力度。

實踐實習(xí)報告篇3

這個假期在歷經(jīng)了5.12問穿戴地震后，來得比往年早一些。為了增加時機(jī)本錢，我準(zhǔn)備到自己相關(guān)的單位去熬煉，增加動手實力，開闊眼界。

首先去了成都市幾家婚紗影樓應(yīng)聘攝影師助理，由于專業(yè)學(xué)問不夠扎實，最終都是竹籃打水一場空。在七月初，找到了一份家教的工作，每天就在學(xué)?？纯磿瑥?fù)習(xí)功課，倒也輕松自由。一個偶然時機(jī)，在七月十五日來到了夢寐以求的綿陽市三臺電視臺。說明來意，時間目的，最終被編排到社教部。這是我所憧憬的部門，也希望以后從事紀(jì)錄片的工作。

第一天上班。這天才明白一個臺分為新聞部、社教部、廣告部、網(wǎng)宣部等等。這天正好遇到我們部門有個訪談節(jié)目，嘉賓是來至汶川南坪鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長、黨委書記。部門的工作人員在錄音室里忙勞碌碌的打算著不同角度的攝影機(jī)、燈光照明、桌子等。制作室和錄音室的設(shè)備是相連的，錄音室是錄制現(xiàn)場，燈光翻開，調(diào)好亮度，主持人和嘉賓各自坐好，有四臺攝影機(jī)，各自選好一個不同的角度和景別攝入一個人，其中一臺機(jī)子是主持人和嘉賓的全景。在制作室里一臺機(jī)器限制著錄音室的攝影機(jī)，分別標(biāo)上a、b、c、d序號，集中序號在導(dǎo)演的限制下來會跳動。節(jié)書目制完后，大家都大汗淋淋。

社教部每周六晚上都要播出一檔以幽默搞笑的情景劇?周末大觀?，類似四川臺的?麻辣燙?，都是群眾演員，演繹身邊故事，展示三臺人民的生活片。當(dāng)然，只要你有好的劇本，道具簡潔，人人都可以寫劇本和導(dǎo)演劇本。我在實習(xí)期間趕上?合租公寓?的拍攝，演員都是來至臺里各部門的實習(xí)生，個個俊男靚女，盡情發(fā)揮他們的演員天賦。與我們在學(xué)校里不一樣的是，這里是多機(jī)位拍攝。這個劇情要從不同角度展示各種景別，但人物較少，空間也較小，就用來a、b兩臺機(jī)子。a是主機(jī)，b是副機(jī)。我的一項重要工作是舉話筒(戲稱音師)，這個長桿伸直有八米，是a機(jī)的外接話筒，舉的時候留意不能穿幫，不能距演員太遠(yuǎn)，隨著a機(jī)而移動。在拍的過程中，一個煩瑣的事情就是打板(戲稱板師)，在每一個鏡頭開機(jī)前，板師都在板上寫上a——1，b——1，代表主機(jī)第一個鏡頭第一次拍攝勝利，b機(jī)第一個鏡頭第一次拍攝勝利。這是很重要的工作關(guān)系到后期的采集工作。

接下來的工作是采集帶子，幾臺機(jī)子就是有幾盤帶子。板上記錄著總鏡頭數(shù)，采的時候把每個鏡頭數(shù)分開，首先采a帶，在每個鏡頭起先前出現(xiàn)板子，在導(dǎo)演的一聲“停〞下結(jié)束。再采b帶等。然后是編輯片子，先把故事結(jié)構(gòu)梳理出來，比照a、b兩機(jī)的鏡頭，看那個鏡頭最具有現(xiàn)場感，選用最好的鏡頭。假設(shè)同一鏡頭b機(jī)的鏡頭效果好，就讓b機(jī)鏡頭的畫面和聲音解組，然后和a機(jī)組接。最終的工作是打字幕。演員每一句話都是相對應(yīng)的字幕顯示出來這既要看稿子，又要看畫面的嘴型，還要看演員的對白。一節(jié)情景劇就這樣誕生了。

但情景劇的前端有一段主持人的開幕詞(專業(yè)稱之為口導(dǎo))。我有幸為這期的節(jié)目寫口導(dǎo)。以前看電視覺得主持人夸夸其談是小菜一碟，現(xiàn)在自己來寫，第一次寫的太書面語，其次次結(jié)局沒有懸念，第三次認(rèn)仔細(xì)真的看了一次劇本，才寫出來。還好，主持人還滿足。

實踐實習(xí)報告篇4

這個寒假對于我而言是非常特殊的，也是值得我牢記回味一生的。在家人的幫助下，我去了一個叔叔家做他女兒的家教，這是一個全新的體驗，有一些生疏又有一些新奇。在這個領(lǐng)域，我還徹徹底底是個新人，絲毫沒有閱歷，不過我還是興趣盎然的踏上了“老師〞的路途，終歸對方只是個初二的學(xué)生，對我這個已經(jīng)大三的學(xué)生而言，應(yīng)當(dāng)不成問題，關(guān)鍵是要把她教好，要真正的讓她在寒假學(xué)習(xí)中學(xué)到東西，而不僅僅是消磨時間。這便成了我對這份工作的最終目的。12月15日，我起先了我的第一堂課，這個學(xué)生的個子在她在這年齡算是很高的了，這讓我起先擔(dān)憂她不會很聽話，還好，第一堂課下來，憑藉著我幽默的講解風(fēng)格，她也還算乖，彼此在休息時間還鬧的挺歡。不過我時刻提示自己，上課的時候肯定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，講完了可以和她開開玩笑，然后，最重要的還是要讓她做一道題收到一道題的效果，否那么只是在奢侈時間。在上課的過程中，我覺察她的語法局部是他的薄弱環(huán)節(jié)，經(jīng)常搞混介詞和副詞的用法，而且短語的搭配，同義詞的意義總是記不清晰。針對她的這種狀況，我實行了專項的語法系統(tǒng)講解，同時進(jìn)行訓(xùn)練。每天我都會把她不熟識的短語挑出來，讓她整理在一個小本子上背熟。為了檢查他的記憶狀況，我會突然提起一個短語臨時抽查，假設(shè)記不住，沒收她一袋零食，而假設(shè)表現(xiàn)特別好，我就會在當(dāng)天回家時向他的父母表揚(yáng)她。果真這樣的獎懲制度特別有效。當(dāng)天回到家，我把一天的課程回憶了一遍，總體感覺還是可以的。歸納了一下，有幾點(diǎn)須要改良：

一、在講課方面，我須要分清晰什么是重點(diǎn)，不是重點(diǎn)的可以一帶而過，終歸學(xué)生在上課的時候也不是一點(diǎn)都沒聽，針對重點(diǎn)拿分的工程要具體講解，這樣才能讓她在以后的考試中，成果有所提高。如此，才是補(bǔ)課之成效有所發(fā)揮了。

二、在講的過程中，我應(yīng)當(dāng)盡量耐性點(diǎn)，漸漸的給學(xué)生講，終歸她才初二，可能有些我認(rèn)為很簡潔的對她并不是那樣，切記不能煩燥，不能講了一遍她沒聽懂就兇學(xué)生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以后來我改了許多，盡量讓自己耐性。

三、最終就是要和學(xué)生處好關(guān)系，要讓她把我當(dāng)摯友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。再說，我們原來也就相識，只是不熟而已，有這層關(guān)系在好似一切都可以變得相對簡潔一些。

接下來的為期一個月的教學(xué)，就在這幾點(diǎn)不斷的改良中度過了，在拿到工資的時候，我好似很快樂，終歸是自己人生的第一份勞動所得啊。說來慚愧，長了這么大我從來都沒有打過工，掙過一毛錢。這次體驗受益匪淺，明白了以前從不曾明白的，也覺察了自身存在的毛病?？傊@個寒假很充溢，很歡樂。

實踐實習(xí)報告篇5

我在桂林龍拓電器實習(xí)，職位是銷售助理，主要負(fù)責(zé)銷售工作。很感謝公司給了我一次珍貴的實習(xí)時機(jī)，很感謝公司員工對我的指導(dǎo)。

作為農(nóng)村的孩子，從小只知農(nóng)夫的工作是種地，打工，老師的工作是教學(xué)，醫(yī)生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用說知道公司是干嘛的了。通過這次實踐，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。銷售助理的工作是銷售，我還懂得了市場和銷售的區(qū)分，做市場是把產(chǎn)品介紹給顧客，銷售就是把東西賣出去，說白了就是賣東西。

媽媽是個生意人，始終是做小生意的，但我卻從來沒有嘗試過，之前始終認(rèn)為賣東西是小事一碟的事。通過這次社會實踐，我越來越對媽媽感到敬佩了。其次，我也相識到了很多不一樣的摯友，他們中有許多因為各種各樣的緣由，沒有進(jìn)入高校學(xué)習(xí)的，自小就離開父母外出打工。和他們的交談中，我知道了我是多么的幸運(yùn)啊，我還有我的夢想，而他們的人生就已經(jīng)被注定了。這更是讓我下定了決心要好好學(xué)習(xí)，不荒度了高校四年。

這次社會實踐，雖然只有短短的二十天，但我感到我學(xué)到了很多。

第一：做事要吃苦耐勞。

銷售是面對顧客的，一站站一天是常有的事，烈日當(dāng)頭也要接著，汗流浹背也要堅持！工作的第一天是興奮，對一切都感到是那么的新穎 ，但因為閱歷的缺乏和害怕，隨之而來的便是厭惡，然后是乏累。我是一個特殊內(nèi)向的人，在我的潛意識里，我喜愛比擬寧靜的工作，所以在高二分文理科時，我義無反顧得選了理科，高校專業(yè)選了化學(xué)，希望將來能一個人安寧靜靜地工作。但搞科研并不是簡單的事，所以還是要做與人打交道的事。俗話說萬事開頭難，邁出第一步是最困難的。記得當(dāng)時銷售經(jīng)理告知我說“不要有壓力，只有你坦然自假設(shè)才能讓他人信任你〞。我覺得他說的很對，但我還是感覺心里有一座山。我的第一位顧客是一位四十多歲的中年男子，看起來很和藹，看法也很好。

我遲疑了半天最終鼓起志氣迎了上去，故作鎮(zhèn)靜說：“您好〞然后他看看我，我也看看他就不知道說什么了。等了十幾秒，他說了句：你是新來的吧？這么小怎么沒在家陪你家人?。课乙汇?，心里的鼓在砰砰地敲著：“您怎么知道我是新來的？〞，他笑著說：“有閱歷的小姑娘都會說的很，你看你沒說話就臉紅了，小姑娘放開點(diǎn)〞。哎，失敗?。∽罱K還是在其他工作人員的介紹下買了他須要的東西。就這樣，第一天我根本上是站了一天，陷入了無人問津的為難局面。

工作的其次天是排斥，有了第一天的經(jīng)驗其次天我就不怎么想去了，但責(zé)任心還是有的，工作要有職業(yè)精神嘛。其次天我就學(xué)著其他人說，雖然不是很自然，但根本上有了做銷售的樣子。

其次：做事要耐得住性子。

在這些天的工作中，我遇到了各種類型的人，大局部是學(xué)生和一些年輕人，性格特點(diǎn)也不一樣，問的問題也是不盡相同，所以耐性不僅是提高業(yè)績水平的法寶，還能在乏味的工作中保護(hù)自己不被壞心情損害。記得有一天一位老爺爺在那問了半個小時最終也沒能買到他中意的東西。最終我們還是面帶微笑說您慢走。我認(rèn)為這就是我的工作：讓來的每一位顧客都微笑著離開，不管他們有沒有買商品，都以誠相待。這樣才是一位優(yōu)秀的銷售員應(yīng)當(dāng)做的。我還懂得了那些沒有選到自己滿足的商品的顧客將來也是我們的潛在顧客這個道理。

第三：做事要會講話。

做銷售要學(xué)會敏捷多變，就是所謂的面對什么樣的人說什么樣的話。首先要了解顧客的須要，再看他們的消費(fèi)水平，綜合起來再向他們介紹最適合的商品，這樣才會有更高的勝利率。在介紹的時候還要有禮貌。記得有一天，一位學(xué)生來買耳機(jī)。我們共銷售三種耳機(jī)。各有各的好處和缺乏。記得和我在一起的還有一個學(xué)生，她是來打暑假工的，工資是有提成的，要看她的銷售業(yè)績。那天是她來負(fù)責(zé)接待那位學(xué)生的。以下是對話。您好：“請問您須要什么？〞“我想買個耳機(jī)〞“那您選這種吧，這種····〞“多少錢?。卡暋斑@種是好的，貴點(diǎn)的80元〞“太貴了，我再想想吧〞“還想什么呀，買了吧，這質(zhì)量肯定好···〞我感覺她都有些急了，我知道她介紹的是利潤最大的那一款，當(dāng)然提成也高。但是對于一般的學(xué)生而言不太適宜，也比擬貴。最終那個學(xué)生還是因為價錢不適宜就走了。

第四：看法第一。

給人的第一印象是特別重要的。就在工作沒幾天，我就覺察了這一點(diǎn)。首先整齊干凈得體的衣服是必需的，然后是要給人以一種利索的感覺。于是我就把頭發(fā)高高盤起，把指甲也剪短了。始終面帶微笑，語速不要很快，說話盡量大聲，表現(xiàn)大方，說話禮貌真誠。

這都是我漸漸總結(jié)出的。果真付出就有回報，我最終擺脫了站一天無人問津的為難場面了。而是有顧客上門了，并在我的介紹下買了滿足的商品。

為期二十多天的實踐最終結(jié)束了，它充溢了我的暑假生活，給了我一次有價值的人生經(jīng)驗。我不知道這次實踐對我將來的生活有沒有幫助，說實話我還是不喜愛銷售類的和人打交道的工作，但現(xiàn)在也不是很抵觸與恐驚了。所以為了將來能選擇一個自己喜愛的工作，我要好好學(xué)習(xí)，希望將來能找到自己滿足的工作。但不管怎樣我還是很感謝這次經(jīng)驗，因為至少高校四年后的我多了一條路可以走。

實踐實習(xí)報告篇6

參與社會實踐始終是我的夢想，惋惜夢想總是無法實現(xiàn)，這對我來說，是一個極大的挑戰(zhàn)，我須要在今后更加不斷的努力了，在不斷的成長中得到更多的學(xué)問和實力，我信任我能夠做的更好，這是我始終以來不斷工作的結(jié)果，我信任我會做的更好。只是短暫我還沒有得到實習(xí)的時機(jī)，我很苦惱。在經(jīng)過屢次努力之后，我最終找到一個可以實習(xí)的地方了!

在高校里面學(xué)習(xí)了兩年半后最終將要步入社會參與工作了，那種心情是困難的，有種喜悅，也有種茫然，說喜悅是因為最終可以步入社會檢驗自己是否學(xué)有所成了，說茫然是因為不知道前方的路有多坎坷。我想這種心情是每一個即將畢業(yè)的高校生都有的。我始終認(rèn)為作為一個男孩子肩上有更重的擔(dān)子，男人應(yīng)當(dāng)有去社會闖蕩的志氣，現(xiàn)實很殘酷，我們須要做好把一切苦痛與哀痛咽下肚子的打算。

結(jié)束了學(xué)校里全部的課程后，我和班上三位同學(xué)確定走屬于自己的路，當(dāng)很多同學(xué)還在等待學(xué)校的聘請會時，我們已經(jīng)踏上了去上海的路程，然而這條路無疑是很艱辛的，我們知道會很艱辛，但是我們堅信吃過苦前方有更深刻的體會的，路總歸是靠自己走出來的。事實上當(dāng)時我們作出這個確定的時候，有許多同學(xué)都說去上海，沒有親戚和摯友，人生地不熟的，一切都是空白，再加上當(dāng)時正值金融危機(jī)的影響，很多的廠家都倒閉了，到外面找工作會很困難的。我們沒有因此而放棄我們確實定，正如我說，路是靠自己走出來的，前方困難是不行避開的，但我們須要有志氣去嘗試的，萬事開頭難，邁開第一步會很困難，但是往往第一步邁開后或許會有更廣袤的天地在前方。

在去上海的長途客車上，我們幾個人一路有過緘默，也有過談笑，英勇的心和深思的大腦，我們須要謀劃該怎樣在異鄉(xiāng)去開擴(kuò)一條屬于自己的道路。我們夢想著上海這座被譽(yù)為中國的紐約的城市是怎樣的一種環(huán)境，在那里有著怎樣的一種商業(yè)氣氛，那里的新思維，新理念能否啟示我們的人生，能否帶給我們不一般的起先?在長達(dá)20個小時的旅途后，我們最終在凌晨4點(diǎn)左右的時候踏上了上海這片土地，沒有想象中的那么神奇，但我們不敢去過早的否認(rèn)她的內(nèi)在，我們須要去了解，去學(xué)習(xí)她的文化，在這里提升自己。下車的那一刻僅僅是種劇烈，離開客車后，我們仿佛被遺棄的孩子，在寒夜里孤佇的凝視這個生疏的城市，等待光明的駕臨 ，好去找尋一個能夠落腳的地方。我們找到一個租房的地方，上海的房價是知名的貴，我們找到的是一個環(huán)境還不錯的出租房，講價是每月1000的租金，交二壓一，交完房租后我們每人身上都僅剩下200元左右，休整了一天后，我們起先了找工作，我們在網(wǎng)上投遞了許多的簡歷，也去參與了一些的上海的聘請會，毫無疑問，找工作的過程是很艱苦的，很多的辛酸只有自己內(nèi)心更清晰，更深體會，除了等待，我們還得乘坐很長時間的公交和地鐵去一些公司面試，有時候還不得不徒步走很遠(yuǎn)的路程，每天都會很累，累得有時候會忘了饑餓。因為在網(wǎng)上投遞了許多的簡歷，每天大家都會收到一些的面試通知，但是我們必需針對性的進(jìn)行選擇和解除，然后依據(jù)地圖找出須要去面試的公司的位置，安排好行車的路途，我們必需要預(yù)算好每天的路費(fèi)，因為我們沒有足夠的資金，我們每天也必需預(yù)算好自己的用餐費(fèi)用，每天的食物很單調(diào)，幾乎一日三餐都是面食。這種找工作的過程我無法在此用過多的言詞來進(jìn)行描述，其中的許很多多的艱辛我也無法用幾個簡潔的形容詞進(jìn)行刻畫。我想說的不多，堅持可能會勝利，但是放棄就肯定會失敗。在長達(dá)半個月的身心煎熬中，我們最終迎來了希望，實習(xí)我們各自都接連找到工作，當(dāng)然這就意味著大家立刻就要離開那個載著我們很多感情的出租房，在那里我們熬過了漫長的寒冬，多少辛酸和無奈的會聚。接下的來的日子我們接連離開了那個出租房，比擬幸運(yùn)的是大家找到的工作都是包食宿的，這無疑會節(jié)約我們一筆很大的開銷，盡管初期工資只有1500元左右，但是我仍舊很欣慰，我覺得一切都比想象的狀況要好得多的，找一份工作也不是那么的困難，困難的是您有沒有那份堅持不懈的毅力。

我所在的那家公司是一家從事網(wǎng)上貿(mào)易的電子商務(wù)公司，主要經(jīng)營女士化裝品和服裝，走的是多元化的開展模式，這樣的公司在江浙滬比擬多，但是做得像樣的也沒有幾個，我所在的那家公司應(yīng)當(dāng)來說是一家做得比擬好的電子商務(wù)公司，類似這樣的模式的公司在湖北是鳳毛麟角，我覺得在這里應(yīng)當(dāng)可以學(xué)到一些很好的學(xué)問。之前去這家公司應(yīng)聘的時候，公司老板面試的，一連問了我三個關(guān)于電子商務(wù)買賣流程的問題，我都答復(fù)的是不熟識，因為我確實是不熟識，但是我補(bǔ)充了一句我說我可以學(xué)。之后我接到了這家公司聘用通知，接著我就去了這家公司，后來和老板閑聊的時候，我知道了，公司一般聘請都有個根本的原那么，有才無德堅決不用，有德無才培育運(yùn)用，有德有才破格錄用，或許正是我在面試中說了實話，給了老板一種真誠的感覺，所以他才聘用了我。我學(xué)的是企業(yè)管理，之前也接觸電腦比擬少，現(xiàn)在突然要成天和電腦打交道了。

實踐實習(xí)報告篇7

實踐單位：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信宣州區(qū)分公司

實踐時間：XX年7月19日——20xx年8月19日

實踐部門：營銷中心

實踐職位：客戶經(jīng)理

這次能有時機(jī)在聯(lián)通公司營銷中心實習(xí)，我感到特別榮幸，雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我學(xué)到了許多，受益匪淺，以下是我在實習(xí)期間的工作、總結(jié)以及心得體會。

一、初步階段

我實習(xí)的地點(diǎn)叫：聯(lián)通大世界。一樓是賣場，二樓和三樓是客戶效勞區(qū)和工作區(qū)。7月19日下午我便起先了我的暑期實習(xí)。進(jìn)入營銷中心后，我相識了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔，每個人都很好，在我的實習(xí)期間給了我許多幫助和指導(dǎo)。一起先我先了解聯(lián)通的各種業(yè)務(wù)：祥瑞卡、暢聽卡、順心卡、世界風(fēng)、186-3g卡、小神通、3g上網(wǎng)卡、新勢力、寬帶等等。作為一名客戶經(jīng)理，肯定要對自己的業(yè)務(wù)了解，做好足夠的打算才能與客戶更進(jìn)一步的溝通。實習(xí)還讓我了解了辦公室生活，如上班下班和開會等等，對于初涉社會的高校生是很有用的。其次天早上我就參與了公司的周會，體驗著公司的上班氣氛，心里充溢滿意。

二、實戰(zhàn)營銷

實戰(zhàn)營銷是在鄰城寧國實行，所以也算是經(jīng)驗了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務(wù)是在制定區(qū)域推銷卡，8分卡，，2m和4m寬帶，光纖等等。我們每完成一項業(yè)務(wù)就能積不等的分?jǐn)?shù)，最終看每個小隊的總分評出一二三名等各個獎項。

7月23日這天6點(diǎn)多就被汪叔叫起來了，在寧國分公司開了會分好任務(wù)，每個隊一個督導(dǎo)，我們拿好宣揚(yáng)材料就動身了。我們在劃給我們的區(qū)域轉(zhuǎn)了一圈，進(jìn)了好多店都是一點(diǎn)結(jié)果沒有。這才起先體驗到營銷人員的工作困難，我感覺上門推銷很簡單被人看成騙子。也見識了廣闊群眾對我們營銷人員的各種應(yīng)對方式，可愛的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們拒絕了。不過和汪叔肖哥在一起，總是能覺察快樂的事，主動面對，不輕易言敗。

后來我們變更策略，在一個廣場擺攤點(diǎn)。這個方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去，忙得不行開交。我也堅守我的崗位，做好我自己的工作，不管天熱，激情向客戶講解。

營銷人員最重要的一點(diǎn)：肯定要能說會道，察言觀色。我還要須要加強(qiáng)，還欠缺許多，比方對于客戶心理的把握，以及簡潔明白的講解等等。

最終我們拉了3個4m寬帶，2個2m寬帶，一個固話和3張卡。我們隊以19:21輸給了廣德隊，拿到了其次名。我看到盡然還有個隊促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是