房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值報(bào)告

階段目標(biāo)：持續(xù)銷售階段策略：改變消費(fèi)者心理價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值信息不對(duì)稱的局面關(guān)鍵詞：價(jià)值江天上銷售：2008.04—2008.06嚴(yán)酷的冰河時(shí)期——4月我們?cè)谀瓿醯奶岚笗r(shí)曾說(shuō)到弱勢(shì)市場(chǎng)的特征已經(jīng)非常顯著。各種指標(biāo)的鈍化；能滿足剛性置業(yè)需求的項(xiàng)目在持續(xù)銷售，但非剛性需求的物業(yè)走向清淡；市場(chǎng)看空氛圍依舊未能散去，政策回暖的后效當(dāng)需觀察；春森彼岸恰好就是這一弱勢(shì)市場(chǎng)中的非剛性需求的項(xiàng)目。并站在市場(chǎng)價(jià)格天花板上。但這并不意味著不作為因?yàn)椤暗却袌?chǎng)的人是可悲的，影響市場(chǎng)的人是偉大的”上?！ご浜斓亍⑸钲凇とA潤(rùn)幸福里、成都·華潤(rùn)鳳凰我們通過(guò)這三面鏡子看到他們和龍湖春森彼岸共同的特點(diǎn)占位、價(jià)值明示、差異化、稀缺性春森目前最大的問(wèn)題，卻恰好集中在價(jià)值認(rèn)知和價(jià)格的背離之上。而現(xiàn)象的成因，正是“信息不對(duì)稱”

春森的未來(lái)只可能贏在高度和門檻上建立產(chǎn)品價(jià)值的深度，決定著我們未來(lái)拔向云端的高度進(jìn)行深入的歸納和梳理后，終于形成了春森的價(jià)值體系。D以電梯、大堂、服務(wù)為象征的享用性品質(zhì)價(jià)值B以大梯坎為象征的國(guó)際生活平臺(tái)價(jià)值A(chǔ)以大劇院為象征的CBD區(qū)域文化價(jià)值E以會(huì)所為象征的圈層價(jià)值C以千米平臺(tái)、國(guó)際團(tuán)隊(duì)、世界大獎(jiǎng)為象征的炫耀性品質(zhì)價(jià)值春森價(jià)值系：幫助消費(fèi)者去解春森價(jià)值的：平面表現(xiàn)春森價(jià)值的畫卷尚未完全呈現(xiàn)給世人，便因?yàn)榧贝鉀Q的銷售而被迫中斷。五月：在業(yè)界素有“紅五月”之美譽(yù)；而今年的五月因受汶川地震和市場(chǎng)大氣候的影響，全國(guó)各地的樓盤銷售均打出了降價(jià)的旗幟。春森也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),中海在挑釁，招商虎視眈眈。更有甚者市場(chǎng)上傳出了“春森封盤”的聲音。各種這樣那樣的消息“撲面而來(lái)”，市場(chǎng)的嚴(yán)峻性讓我們急待解決。經(jīng)過(guò)思考，優(yōu)點(diǎn)認(rèn)為春森應(yīng)該而且完全可以借助洋房的推廣來(lái)完成春森形象和價(jià)值的再次提升和落地。對(duì)此，優(yōu)點(diǎn)創(chuàng)作了“城市奇跡”很遺憾，我們力求創(chuàng)造的“城市奇跡”沒(méi)有發(fā)生廣告配三合當(dāng)銷售三遇到障三礙時(shí)，三我們力三圖告知三消費(fèi)者三“春森的三價(jià)值”，來(lái)三增強(qiáng)購(gòu)三賣理由三；在“獻(xiàn)給走三過(guò)了世三界的人”中，三價(jià)格讓三消費(fèi)者三心動(dòng)并三且行動(dòng)三起來(lái)。春交會(huì)三與成都三房交會(huì)三：成為三是溝通三的最佳三平臺(tái)，三亦是購(gòu)三房客戶三最為集三中的集三會(huì)。會(huì)員活三動(dòng)：業(yè)三主高爾三夫運(yùn)動(dòng)戶外圍墻報(bào)版報(bào)版房交會(huì)三物料高爾夫三活動(dòng)因下雨三而因故三取消階段目三標(biāo)：三持續(xù)銷三售階段策三略：改三變消費(fèi)三者心理三價(jià)格與三產(chǎn)品價(jià)三值信息三不對(duì)稱三的局面關(guān)鍵詞三：配置江天上三銷售期三：200三8.0三4—2三008三.05再次提三案，我三們獲得三了開發(fā)三商的肯三定，我三們一直三想告訴三市場(chǎng)春三森的價(jià)三值，那么在三答案沒(méi)三有給出三來(lái)之前三，面對(duì)三市場(chǎng)的三各種質(zhì)三疑，我三們應(yīng)如三何打消消費(fèi)者三懷疑的三心態(tài)。三劍走偏三峰，我三們大膽三的將“三龍湖的三懷疑”三告知給三消費(fèi)者，相三信會(huì)重三新點(diǎn)燃三市場(chǎng)的三關(guān)注。非常感三謝龍湖三提出的三關(guān)于解三讀配置三這一提三法，在三市場(chǎng)上三引起的廣泛三的關(guān)注三與議論三?？梢匀f(shuō)“香三邸”的三售磬多三半是歸三功于配置手三冊(cè)與產(chǎn)三品手冊(cè)三。本以為三去年的三場(chǎng)景會(huì)三再現(xiàn)，三卻在審三批過(guò)程三中擱淺報(bào)版報(bào)版戶型單三張網(wǎng)站頁(yè)三面產(chǎn)品樓三書和配三置樓書三：承載心三理打動(dòng)三和理性三說(shuō)服的三目標(biāo)，承載傳三達(dá)項(xiàng)目三形象和三產(chǎn)品信三息的功三用，要特色三、要前三所未見三、要獨(dú)三具份量多少個(gè)三不眠不三休的白三天和夜三晚，我們只三有一個(gè)三目的：三力出精三品。產(chǎn)品配三置手冊(cè)產(chǎn)品手三冊(cè)春森彼三岸天街三展場(chǎng)包三裝現(xiàn)場(chǎng):配置展三示春森的三廣告運(yùn)三動(dòng)大眾做三證言三、小三眾做溝三通、三媒介三辟蹊徑三、三活動(dòng)三做整合創(chuàng)新的三廣告運(yùn)三動(dòng)和營(yíng)三銷組合三，以戶外三為證言三，以活三動(dòng)與物三料做深三入的客三戶溝通三，是項(xiàng)目三形象建三立與有三效捕獲三客戶的三最有效三途徑，亦是通三過(guò)市場(chǎng)三印證的三成功推三廣法則三。大眾媒三體不是三最主要三的溝通三方式，卻是最三重要的三證言者三。小眾媒三介是實(shí)三現(xiàn)最有三效溝通三的途徑三，創(chuàng)新的三媒介運(yùn)三動(dòng)是使三推廣脫三穎而出三的關(guān)鍵三，活動(dòng)是三整合各三個(gè)媒體三的最佳三方式。這是高三端大盤三傳播的三基本準(zhǔn)三則，亦是我三們推廣三諸多豪三宅的經(jīng)三驗(yàn)之談三。大氣磅三礴、清三晰統(tǒng)一三的戶外三成為形三象釋放三的主要三表現(xiàn)途三徑，以三戶外獨(dú)有的昭三示性和三覆蓋面三，給予三客戶最三強(qiáng)的吸三引力和三證言。紙媒的三表現(xiàn)是三我們工三作的重三點(diǎn)，每三一次報(bào)三版出街三，都?xì)v三經(jīng)錘煉三，力求盡善盡三美，從三思路到三表現(xiàn)都三能準(zhǔn)確三傳達(dá)核三心意圖三和完成三階段目三標(biāo)。在客戶三維護(hù)方三面，春三森彼岸三的成功三之處就三在于將三活動(dòng)進(jìn)三行到底活動(dòng)不三只是一三次活動(dòng)三，更是三一次整三體傳播三運(yùn)動(dòng)。維持市三場(chǎng)持續(xù)三的關(guān)注三和新鮮三度。多三次活動(dòng)三的舉辦三成功功三不可沒(méi)三，這亦成三為春森三彼岸推三廣中最三值得稱三頌的亮三點(diǎn)?？蛻魪娜龖敉饬巳忭?xiàng)目三的大氣三和高度三，從展會(huì)三、活動(dòng)三直觀的三感受項(xiàng)三目的特三色，而要詳三盡、透三徹的了三解項(xiàng)目三的信息三和進(jìn)度三，要既不三說(shuō)教又三不空洞三的展示三項(xiàng)目的三點(diǎn)點(diǎn)滴三滴，樓書便三是承擔(dān)三這一任三務(wù)的最三佳工具三。城市樓三書生活樓三書可惜這三兩本樓三書至今三尚未出三街“溫馨三小提示三”獨(dú)特視三覺(jué)沖擊三對(duì)吸引三關(guān)注和三形象建三立的有三效推動(dòng)三。春森彼三岸獨(dú)特三的視覺(jué)三表現(xiàn)及三其持續(xù)三性，是三讓春森三彼岸形三象脫穎三而出和三保持高三端形象三的重要三支持，三亦成為三重慶高三端樓盤三最具創(chuàng)三新特色三的視覺(jué)三表現(xiàn)，三于此我三們對(duì)一三直支持三我們的三開發(fā)商三表示深三深的謝三意。活動(dòng)營(yíng)三銷助長(zhǎng)三客戶積三累的成三功經(jīng)驗(yàn)三。活動(dòng)的三關(guān)鍵性三成功和三長(zhǎng)期以三來(lái)的客三戶維護(hù)三活動(dòng)，三成為春三森彼岸三過(guò)去的三一年推三廣中最三值得稱三道的成三功經(jīng)驗(yàn)三，亦是三我們將三來(lái)仍要三堅(jiān)持和三強(qiáng)化的三傳播方三式。大盤推三廣整體三性和系三統(tǒng)性的三重要。作為一三個(gè)開發(fā)三周期有5年的項(xiàng)三目，這三對(duì)我們?nèi)恼w三訴求和三推廣節(jié)三奏都有三著很高三的要求三。要考三慮未來(lái)三的可持三續(xù)發(fā)展三，就必三須堅(jiān)持三一個(gè)明三確的核三心，指三導(dǎo)整體三推廣，三否則在三漫長(zhǎng)的三推廣周三期和多三變的市三場(chǎng)環(huán)境三中，我三們只能三被淹沒(méi)三，并處三于被動(dòng)三。市場(chǎng)變?nèi)驼哂绊懭龑?duì)項(xiàng)目三推廣的三影響。200三8年是多三變的一三年，諸三多市場(chǎng)三的變化三都對(duì)項(xiàng)三目產(chǎn)生三了較大三影響，三針對(duì)這三些變化三，我們?nèi)嗉皶r(shí)三了進(jìn)行三了相關(guān)三的調(diào)整三和準(zhǔn)備三。因?yàn)槿覀兞巳猓腥龍?chǎng)的競(jìng)?cè)隣?zhēng)不只三是實(shí)力三的競(jìng)爭(zhēng)三，更在三于應(yīng)變?nèi)母?jìng)爭(zhēng)三。關(guān)于媒三體投放三量的提三示。我們要三達(dá)成的三目的，三除了解三決快速三銷售的三問(wèn)題，三還需要三達(dá)成形三象建立三的任務(wù)三，而要三建立形三象，高三效準(zhǔn)確三的媒體三聲量是三必須保三證的，三媒體份三量就是三品牌份三量，這三是任何三精巧的三文案和三表現(xiàn)所三不能代三替的。我們的三期望歷時(shí)１三年，3次開盤三，2次售磬三；6本物料三；20多次活三動(dòng)；這些數(shù)三字見證三了發(fā)展三商與優(yōu)