早餐奶XXXX年推廣

蒙牛早餐奶2010年推廣方案成都麥克思維廣告有限公司目錄09品牌策略及活動宣傳回顧12010年推廣活動思考23推廣活動分析與報價09品牌策略及活動宣傳回顧1品牌主張:從原來的“優(yōu)益早餐營養(yǎng)系”到“營養(yǎng)6+1,早餐100分”都是在延續(xù)蒙牛早餐奶給消費者帶來的早餐營養(yǎng)價值的訴求。品牌宣傳：目前早餐奶的宣傳傳播載體主要選擇為：央視、地方臺、形象展示、專賣店展示及一些促銷的活動上面。09年蒙牛早餐奶活動：1、09年4-8月聯(lián)合CCTV《天天飲食》開展的“蒙牛早餐奶百分早餐健康行”早餐廚藝展示活動，在全國108個城市開展。2、推出新產(chǎn)品紅棗早餐奶，其特別添加蜂蜜，并擷取新鮮脆甜的紅棗，融入香醇的優(yōu)質(zhì)奶源精心調(diào)制而成。牛奶與紅棗相得益彰，使紅棗早餐奶不僅口感美味，而且完美搭配其他早餐，是早晨不可或缺的健康飲品。3、在成都市人口密集的居民社區(qū)與廣場開展了推廣活動，主要形式為買贈試飲及互動游戲的開展。4、各大KA賣場的試飲推廣及買贈促銷活動。關(guān)于早餐奶大型活動宣傳：聯(lián)合CCTV《天天飲食》開展的“蒙牛早餐奶百分早餐健康行”活動2009年4月，“蒙牛早餐奶百分早餐健康行”早餐廚藝展示在全國108個城市陸續(xù)開展，主要通過CCTV《天天飲食》的影響力和在眾多城市開展的早餐廚藝展示的方式傳遞蒙牛早餐棒來提升人們對于早餐的關(guān)注?；顒雨懤m(xù)從全國各地參與早餐廚藝展示的群眾中推薦出30位優(yōu)秀早餐愛好者作為央視CCTV—1《天天飲食》欄目的節(jié)目嘉賓，在全國觀眾面前，一展早餐廚藝特長。同時“蒙牛早餐棒”愛心傳遞活動也在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行，網(wǎng)友除參與“蒙牛早餐奶百分早餐健康行”廚藝展示外，還可以通過網(wǎng)上“蒙牛早餐棒”傳遞活動，號召身邊的人去關(guān)注早餐，傳遞健康。蒙牛早餐奶“百分早餐健康行”活動自開展以來,便在全國上下引起一股營養(yǎng)飲食風(fēng)暴?；顒託v時兩個多月,足跡遍及全國108個城市,全程途經(jīng)公里數(shù)累計達(dá)到143833公里,參賽選手多達(dá)2000萬人以上,最終決選出30名廚藝精湛的選手參加中央電視臺《天天飲食》欄目的錄制活動。這一組驚人的數(shù)字,顯示了蒙牛早餐奶“百分早餐健康行”活動已經(jīng)成為2009年的對民眾影響最大的活動之一。

“蒙牛早餐奶百分早餐健康行”活動照片社區(qū)及賣場活動宣傳競品品牌策略及活動宣傳回顧競爭產(chǎn)品分析蒙牛早餐奶在市場上的主要競爭對手為伊利早餐奶與谷粒多。1、產(chǎn)品系列——伊利早餐奶：麥香味、花生味、核桃味、玉米味、雞蛋曲奇味、花生核桃味產(chǎn)品系列——谷粒多谷物奶：歐風(fēng)麥香、泰茉米香2、品牌策略——伊利早餐奶的品牌訴求重點是營養(yǎng)價值,核心賣點是“早餐活力元”,傳播印象是給消費者提供一天的活力。融入了雜糧谷物、果蔬纖維、多種維生素的全新升級伊利早餐奶，為你帶來前所未有的豐盛早餐。品牌策略——谷粒多谷物奶的品牌訴求重點是可以嚼得到的鮮香谷物顆粒，在純正牛奶中加入大顆可以嚼得到的鮮香谷物顆粒，同時融入來自泰國的香米精華，或者歐洲的燕麥精華。主要推廣活動：1、2009年4月25日-2009年7月31日，伊利開展了“感受伊利純香，暢游金色草原”?；顒?，價值4999元。2、09年伊利谷粒多于成都市各大KA賣場開展了促銷試飲與買贈推廣活動。小結(jié)通過前面我方早餐奶與競品的品牌策略及活動回顧得出：1、蒙牛早餐奶在市場上的知名度及提及率明顯高于伊利早餐奶；2、但是伊利的谷粒多谷物奶這樣的代餐奶與我們的早餐奶同樣構(gòu)成了競爭，因此分散了我們早餐奶的部分消費群體。3、2009年我們聯(lián)合CCTV《天天飲食》開展的“蒙牛早餐奶百分早餐健康行”活動得到了消費者與社會各屆人士的普遍認(rèn)可，達(dá)到了很好的宣傳效果。4、在其他推廣活動方面伊利其終端的試飲促銷活動開展得更具規(guī)模，稍微強勢一些。因此在2010年我們需要延續(xù)09年的“蒙牛早餐奶百分早餐健康行”大型公關(guān)活動的精神，穩(wěn)固消費者對蒙牛早餐奶的喜愛度，在小面積內(nèi)繼續(xù)開展類似的推廣活動，以擴大我們品牌的影響力與號召力。另一方面我們可以加強終端市場的攔截推廣活動，開展大規(guī)模且行而有效的試飲活動與間接性買贈促銷，以抵制伊利谷粒多帶來的負(fù)面影響。2010年推廣活動思考2010年推廣活動思考2據(jù)統(tǒng)計，我國10％至20％的居民未養(yǎng)成每天吃早餐的習(xí)慣，或是不知道真正營養(yǎng)豐富的早餐應(yīng)該怎樣吃，其中沒有時間準(zhǔn)備是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數(shù)，占56.7％，多數(shù)為35歲以下的年輕人和男性。中小學(xué)生80％以上在家中吃早餐，所以他們的早餐習(xí)慣深受家庭影響。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不吃早餐的比例，中學(xué)生高于小學(xué)生。因此在當(dāng)前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標(biāo)鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試“面包＋牛奶”的西式早餐，或者努力將他們?nèi)粘ＯM的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達(dá)到，那就是早餐奶的科學(xué)營養(yǎng)及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的激情生活。早餐消費心理層次早餐吃好吃早餐的習(xí)慣這層心理的基礎(chǔ)就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。消費者在消費早餐的時候，新鮮、營養(yǎng)、純天然等要素則被作為主要考慮

這部分人群不吃早餐只是沒有養(yǎng)成吃早餐的習(xí)慣，對于這部分群體需要從改變其生活習(xí)慣開始。要抓住“營養(yǎng)、健康、方便”為主要訴求點針對早餐奶18-35歲的上學(xué)族、上班族等主要消費群體繼續(xù)以“營養(yǎng)6+1，早餐100分”為核心訴求，建立了品牌區(qū)隔。同時抓住更廣泛的消費者心理，灌輸“早餐能帶給我們一天的充沛體力，早餐能帶給我們一早的好心情”等方面的信息，教育消費者要注重早餐營養(yǎng)，以社會公益倡導(dǎo)者等方式切入，以輕松愉快的活動方式來開展推廣與宣傳。因此我們的傳播重點：2010年蒙牛早餐奶推廣活動111111獲得網(wǎng)絡(luò)與雜志媒體的雙重報道機會◆“營養(yǎng)6+1、早餐100分”作為蒙牛早餐奶市場推廣主題。生活的美好在于快樂，正是這種樂觀、積極、進(jìn)取的生活理念，也是早餐奶品牌的核心所在。標(biāo)志著蒙牛早餐奶將圍繞這一主題展開一系列的市場體驗活動?！艨紤]到消費者希望消費后得到的產(chǎn)品附加值，設(shè)計的活動應(yīng)該迎合特定的社會文化氛圍，促銷活動該跳出來，給消費者耳目一新的感覺，對消費者起到第一步的吸引。好心情宗從早“術(shù)棗”開香始推廣傳室播主題盤：一杯蒙播牛早餐胳奶一早的好徹心情推廣整憐體過程肺：好心情好營養(yǎng)好品牌感性激發(fā)理性購去買忠實消費2010融年主體活緣瑞動規(guī)劃元旦健康儲跑公益號神召成都美壤食節(jié)刺激購神買社區(qū)電影辯節(jié)感性誘公導(dǎo)買贈促銷謠及試飲刺激購負(fù)買3推廣活渴動分析最與報價早餐奶目缺前已成為綿成都高端花人群中，恨比較良好淋的品牌形蠢象，他們頑選擇早餐探奶而不選懂擇普通牛涌奶做早餐磚奶的理由爽是品質(zhì)更欲好、營養(yǎng)娃成分更均廉衡、可以稿空腹飲用。因此，為眾了贏取更端多早餐奶辛的目標(biāo)群扶體，擴大政潛在消費裝者加入蒙浩牛早餐奶廈的消費行伐列，我們除了傳蘇統(tǒng)的超剃市和賣雁場外，刪選擇具教有大量親白領(lǐng)及夜學(xué)生的來中高端糟社區(qū)，旋與消費晝者零距臺離互動旦，先從焰感性角悉度感染莫他們，竿給他們虹帶來歡甩樂的同童時讓他敘們進(jìn)一尸步了解燃我們蒙黃牛早餐嘩奶，達(dá)律到感染怎消費者朱感性消深費的第蹲一步，并同時擴翻大了產(chǎn)衣品品牌收的知名獵度與影叢響力。社區(qū)電影帝節(jié)事件營掌銷活動時踏間：2010仙年3月-辭6月活動地欣點:成都市各縣大高端與戀人口密集魚的社區(qū)活動形式橋:聯(lián)合成傳都多家煎社區(qū)開域展社區(qū)勒文化活羽動—露姓天電影物,幫助施社區(qū)居擠民豐富多業(yè)余生煎活,增破加鄰里懶之間的鼓交流,璃促進(jìn)社允區(qū)和諧堂。同時賽通過這素樣的方齊式增加黎消費者崗對蒙牛積早餐奶器的好感家度?；顒臃脚ǎ壕视捌百p析+產(chǎn)矛品現(xiàn)場展岔示+試飲斗促銷1、聯(lián)轟合成都皂多家社里區(qū)開展屬社區(qū)文林化活動違—露天說電影2、優(yōu)敗秀電影規(guī)賞析—脾—每個遷社區(qū)播吩放2部達(dá)優(yōu)秀影潔片；在魂活躍社妥區(qū)文化的同時論傳遞早慘餐奶產(chǎn)飄品信息3、產(chǎn)筐品品嘗紫——現(xiàn)奴場氛圍判打造為灣露天咖深啡吧的手感覺，孩促銷人星員通過增玻璃杯壯形式給卸予客戶功品嘗，愧感受不駁一樣的符高格調(diào)例品味試稍飲；4、產(chǎn)井品銷售葛——現(xiàn)闖場銷售爺（配合皇促銷銷蹤蝶售）1、以雖感染消榴費為目籠的，根獲據(jù)時下紀(jì)強檔推動出的精腰彩大片遷，于各唱大社區(qū)辭進(jìn)行輪諒流播放鋒，每晚蛋放映一惱部大片影，時間所為每周栽6、7掉的下午舌7：0訪0-9親：00員。2、屆魔時同步聯(lián)合成略都萬達(dá)振影城共敞同打造袍，并于施萬達(dá)影例城（財們富店、紋SM廣龜場店、羊錦華店磚、金沙警店）設(shè)芹立蒙?？显绮湍特?fù)產(chǎn)品的險現(xiàn)場宣遼傳活動喬。時間為農(nóng)每周6振、7的檢下午7瘦：00老-9：釘00。3、于社夏區(qū)放電影歌的同時，甲利用社區(qū)迫的現(xiàn)有場叨地，開展扶試飲促銷鍋活動，同腸時開設(shè)蒙孟牛早餐奶剃“歡樂宗大觀影”鳳的抽獎活層動，購買界一件早餐祝奶就可以紹參與抽獎像，抽中者蜜可獲得萬榆達(dá)影城電非影票一張襪，在3個恥月內(nèi)免費宮觀看一場螺電影。購兵買兩件可矮以直接參慢與抽2張闖的活動，剩購買六連袖包或者一最件也還有鑄其他精美次禮品相送續(xù)。活動說煉明蒙牛早餐蟲奶歡樂社射區(qū)行活動社區(qū)影片放映蒙牛早餐奶歡樂社區(qū)行活動現(xiàn)場促銷活動影院聯(lián)合推廣成都國際暖美食節(jié)在201姿0年成都象3月中旬支將再次舉狗辦糖酒會荒，春季和懸秋季成都團本地將舉霸辦國際美軍食節(jié)。建隙議以此為擦依托和平主臺進(jìn)行宣鋤傳，促銷胞活動。更多市匹民體念套早餐奶蝦的健康啄美味活動時姜間：201宜0年3海月中旬倉，9月狗—10壤月。活動地點劣:成都新遭會展國際垃展覽中心忍，成都美李食節(jié)各會抓場活動形膽式:租用相應(yīng)袖場地，進(jìn)剛行堆頭，戶試飲，D刑M單宣傳禿。為何選擇撞美食節(jié)進(jìn)盼行宣傳？牢在四大類勞活動中1.電影案進(jìn)社區(qū)注滲重社區(qū)宣混傳。2.健康盒跑注重品濫牌的塑造廳和宣傳。3.堆限頭促銷遭屬于常弟規(guī)賣場塊手段。4.國際蔑美食節(jié)和斜糖酒會的魄設(shè)點宣傳則是利洗用此平陰臺更多慈更廣的戚吸引消亦費者。（糖酒會幟為成都展或覽行業(yè)每捷年最大的箏會議之一慮，人流量診大，市民罰參與度番高。掌而成都國尸際美食節(jié)愛為成都市伸政府重點御打造的一跟個項目，拋良好的宣乓傳，利用怖此平臺可偏以達(dá)到良屆好的促銷乞宣傳目的淺。）在促銷吃的過程麻中，可鬧進(jìn)行送凱禮活動窗，以客董戶的購升買數(shù)量秋贈送相每應(yīng)的美習(xí)食券，枕消費者絨可憑此勁券進(jìn)行黃美食節(jié)趣的消費惰，把本愁產(chǎn)品深痰入美食則節(jié)中，椅實現(xiàn)良西好的互穴動。在活動舉卸辦期間，故蒙牛早餐今奶以贊助技的形式參絮與活動。壞將在現(xiàn)場擱陳列產(chǎn)品首并進(jìn)行促踩銷和試飲緩活動考察糖茂酒會的叼舉辦地醬點和分源會場，搞成都國適際美食威節(jié)的各未分會場賞，分析纖各場地謹(jǐn)?shù)娜肆鞒昧亢拖M群體折進(jìn)行相鵲應(yīng)的選徐址。搭建宣紛傳臺。堆頭。張貼X釋展架。DM單。發(fā)放D回M單。進(jìn)行試像飲和促襪銷活動吊。依據(jù)消費兩者的購買柔量贈送美浙食券。促銷購節(jié)買活動選待址活動搭役臺活動執(zhí)行促成購臉買

活動流程航：健康跑泡大型社醬會事件墻活動由于早餐偶奶強調(diào)的輕是健康的翁生活，健難康的生活咬不僅需要壘營養(yǎng)的搭路配，更需劃要適當(dāng)?shù)慕K鍛煉。因叉此特別在扯元旦節(jié)發(fā)吸起“百分調(diào)早餐健康搖行”健康艱跑活動。辯倡導(dǎo)大家身為健康奔提跑，活動錢以政府為艦主辦，蒙瞞牛早餐奶奸作為贊助俱商的形式早進(jìn)行活動押。為健康奔腳跑活動目的付——進(jìn)一步過癢渡與升華掘健康的主妄題，擴張海品牌行為做，創(chuàng)造轟準(zhǔn)動效應(yīng)；捉抓住節(jié)慶猜活動，并搖借勢宣揚瘦品牌主張礎(chǔ)?；顒有员亍履晷虏铋_始，鹽健康新僚生活?；顒訒r游間——201器0年五絲式一節(jié)活動地彎點——成都市節(jié)日活派動：“改健康活夜力，健躁康人生遙”——謝蒙牛早說餐奶萬恭人健步嶺走后期執(zhí)行后期執(zhí)理行前期推倆進(jìn)前期推進(jìn)活動執(zhí)行規(guī)劃布置

選手報名

媒體宣傳政府審批

活動推哭進(jìn)計劃SP活動蚊推廣寫字樓洽促銷推皮廣1KA展除示推廣2買贈促菌銷活動3寫字樓促庭銷推廣寫字樓駱是上班感白領(lǐng)的科聚集地功，這一哪部分人摧群是城搬市消費軋的主要怠力量。懶同時也飲是早餐胸奶的目廟標(biāo)消費嘴群體；投開展寫呼字樓推董廣活動歌形式上灘類似于粱09年談的特侖趁蘇寫字斗樓推廣丸活動。燥目的在棗于拉近迷與目標(biāo)暗消費群苦體的溝隔通，匆疤忙的上稠班時間役也許無臉法及時扯享用早寇餐。寫字樓皺早餐奶努的出現(xiàn)環(huán)，無疑著會讓該頸部分群夫體感到黨親切。材更加容肆易培養(yǎng)賺目標(biāo)群圾體的消筍費習(xí)慣庫。活動形宅式：1、堆頭莖展示通過與早壯餐奶相符歌的醒目堆眨頭展示，妙讓寫字樓徑的消費者莊清晰看到釘我們的產(chǎn)撞品形象與何售賣2、試飲專派發(fā)現(xiàn)場進(jìn)母行早餐傻奶產(chǎn)品幣的試飲拐和派發(fā)堪，讓消烈費者更澇深入的萍了解我霜們產(chǎn)品婆的優(yōu)勢紗，通過宋目標(biāo)消戚費者品睛嘗產(chǎn)品慮，親自她體驗早忘餐奶的大口味，卻從而激烘發(fā)購買唉沖動。3、人申員促銷研推廣通過促舞銷員介澆紹蒙牛拋早餐奶租產(chǎn)品，愧以此增稼強其對尤蒙牛早撿餐奶產(chǎn)桐品的信粒賴和喜債愛。同尋時宣傳慮早餐奶購的特殊搏賣點加戲強消費突者的了炎解。4、現(xiàn)場腸買贈現(xiàn)場售歪賣，凡童購買兩國盒則可再送小面莖包一個掀，購買支一件另恨有精美罷禮品相墓贈（具東體不詳應(yīng)）KA展辛示及買凝贈促銷街活動買贈促剖銷活動營養(yǎng)早餐漆、早餐要抬營養(yǎng)。對貧于早餐奶霸的促銷推次廣，首先止需要切合濕健康的主界題，早餐唐過后需要代的是晨練冶，對于學(xué)冷生和白領(lǐng)袖族，在上臂學(xué)或者上塊班的路途危上也是一靈種晨練的扮過程。通辭過購買早錘餐奶贈送定電子收音先機計步器評來達(dá)成促清銷的目的葬，電子收飛音機計步董器，集收疼音機與計冠步功能于遇一體。在別計步的過鈴程中還能張夠收聽廣賀播，一物繡多用。費用預(yù)算社區(qū)電鞭影設(shè)備租賃綱：音響：5屋0000懸元投影：3定0000充元宣傳物愿料：DM單今、打傘飾等：4沉000精0元氛圍營造轉(zhuǎn)：200礙00元/德套*2套直=400銳000元旦（陳列架惱、堆頭）促銷員脊：男4人*功150也/人*產(chǎn)24天印=28緩800瞎元a促銷服化：迷8套*徐260鎮(zhèn)元/套搞＝20振80元禮品費用挎：衡2啞0000病元運輸費：被30蘆0元/次信*24次哈＝720耗0元總計：味218居080元總預(yù)計：誤2180稀80+3支2712尖+220府69=2掃7286晃1元（共代理費按嶼15％；蛋稅收費按喬8.8％怠計算）此為預(yù)估破匡算價格停，以最終室報價為準(zhǔn)健康跑政府申忽報：100摧000伏元宣傳物稠料：DM單睜、T恤販等：5瞞000男0元氛圍營造娛：300表00元（龍陳列架、乘堆頭、道糟旗）其他現(xiàn)場捕費用預(yù)計畢：800庸00元總計：剩260擾000元總預(yù)計：允2600飛00+3康9000鞋+263暑12=3篩2531獄2元（榮代理費按款15％；蘭稅收費按凳8.8％孔計算）此為預(yù)估慨匡算價格逢，以最終波報價為準(zhǔn)社區(qū)美朝食爭霸燦（預(yù)計銹24天遇）設(shè)備租吃賃：音響：紅500否00元