某咨詢?yōu)槁?lián)想集團做的戰(zhàn)略咨詢報告

機密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。二OOO年八月二十二日聯(lián)想電腦公司項目建議書修改稿附件麥肯錫戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗?zāi)夸?.案例一：移動電話公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略2.案例二：某能源公司戰(zhàn)略3.其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項目案例2LCS000820BJ(GB)在中國移動通訊設(shè)備市場上制定和實施一項致勝的戰(zhàn)略客戶形勢在華的市場份額不到1%對競爭激烈的分銷和電子商務(wù)市場認識有限產(chǎn)品組合缺乏競爭力品牌知名度小服務(wù)能力不足產(chǎn)品策略缺乏明確定義制造能力的開發(fā)缺乏明確定義對必要的關(guān)系管理認識有限在人才爭奪戰(zhàn)中失敗需要全方位的戰(zhàn)略，豎立一個長期方向麥肯錫幫助制定致勝戰(zhàn)略效果定義并就致勝的長期戰(zhàn)略達成共識就戰(zhàn)略向公司的全體利益相關(guān)者進行有效溝通使每一個人明確長期的方向市場份額一年內(nèi)增加10倍1.決定使命和遠景8.測試制定實施計劃2.分析形勢，了解不確定因素3.選擇業(yè)務(wù)范圍，決定戰(zhàn)略姿態(tài)4.確定優(yōu)勢來源5.設(shè)計價值實現(xiàn)系統(tǒng)6.列出增長范圍7.定義財務(wù)目標3LCS000820BJ(GB)1.決定使命和遠景8.測試制定實施計劃2.分析形勢，了解不確定因素3.選擇業(yè)務(wù)范圍，決定戰(zhàn)略立場4.確定優(yōu)勢來源5.設(shè)計價值實現(xiàn)系統(tǒng)6.列出增長范圍7.定義財務(wù)目標麥肯錫致勝戰(zhàn)略發(fā)展流程綜述了解新管理層的目標設(shè)定積極的戰(zhàn)略和財務(wù)增長目標提出長期目標和實施方案為價值關(guān)系體系的各職能設(shè)定明確目標通過未來的產(chǎn)品、服務(wù)和地域定位，說明增長方案確定優(yōu)勢來源并描述達成目標的必要行為決定戰(zhàn)略立場并說明促成戰(zhàn)略成功的可選方案進行外部的行業(yè)分析移動電話市場規(guī)模和增長競爭對手市場份額和戰(zhàn)略客戶群細分法規(guī)和技術(shù)變化趨勢評估客戶形勢職能能力定義財務(wù)目標4LCS000820BJ(GB)與高級管理層召開目標研討會，從而

制定積極的財務(wù)和戰(zhàn)略增長目標在中國移動電信市場上位居前3名在華移動業(yè)務(wù)每年翻一番創(chuàng)造巨大的增值經(jīng)濟價值5LCS000820BJ(GB)

資料來源：麥肯錫分析；CNNIC報告中國手機市場百萬部復合年增長率=39%9900E01E02E03E04E05ExxxxxxxGSM普及率x%x%x%x%x%x%x%預測中國手機市場規(guī)模和增長xxxxxxx其它技術(shù)6LCS000820BJ(GB)分析競爭對手的手機市場份額中國手機市場百萬部資料來源:CRC研究報告,1999,2，麥肯錫分析1996100%=x1199719981999制造商D其它本地企業(yè)跨國企業(yè)及合資企業(yè)x2x3x4制造商C制造商B制造商A7LCS000820BJ(GB)418了解手機競爭對手的戰(zhàn)略是必要的“前3名”其它跨國公司/合資企業(yè)的市場挑戰(zhàn)者純粹的中國市場挑戰(zhàn)者截止2000年，摩托羅拉在華投資將達到25億美元…其50%的原件采購將在本地進行日本電氣將擴大在華生產(chǎn)活動并將更多新產(chǎn)品投放市場全力維護市場份額和鞏固領(lǐng)先地位加大營銷力度，樹立在華的品牌形象增加投資，擴大本地的生產(chǎn)和產(chǎn)品線攜強大政府支持和市場大份額目標進入市場純中國手機從業(yè)者數(shù)量摩托羅拉(中國)總經(jīng)理日本電氣(中國)銷售總監(jiān)1999年初2000年初8LCS000820BJ(GB)評估細分客戶群的特點商務(wù)用戶細分人口特點占現(xiàn)有商務(wù)用戶總數(shù)比例現(xiàn)有的主要需求市場上的產(chǎn)品(非全部)公司用戶創(chuàng)業(yè)者公司高級主管經(jīng)理個人收入高，>3000元RMB年齡：25~50小企業(yè)主小店老板個體戶年齡：25~4530%70%電話轉(zhuǎn)接/秘書服務(wù)的兼容全國/國際范圍的質(zhì)量統(tǒng)一職業(yè)風范–尺寸、顏色、重量信譽好、規(guī)模大的零售商作為銷售和服務(wù)點對價格不敏感，中等換機率電話轉(zhuǎn)接/秘書服務(wù)的兼容地區(qū)性質(zhì)量統(tǒng)一外觀實際–重量比美觀重要方便可靠的小型零售商作為銷售和服務(wù)點對價格較敏感；中等換機率高端：MotorolaV998,Nokia8810中端:MotorolaL2000,CD928,338C,2088;Nokia6150;EricssonT18;Philips929;SiemensS2588中端：

MotorolaL2000,CD928,338C,2088;Nokia6150;EricssonT18;Philips929;SiemensS2588,C2588;TCL,Kejian低端:Nokia5110,SiemensC2588,Motorola3688,308C,Ericsson398,localplayers--Konka,Xoxeco,Haier,Eastcom,etc.9LCS000820BJ(GB)確定中國市場的變化趨勢國家計委對跨國移動電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準建立新的銷售和生產(chǎn)GSM移動電話的合資企業(yè)本地移動電話從業(yè)者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務(wù)跨國公司移動電話從業(yè)者和芯片供應(yīng)商正在積極拓展其業(yè)務(wù)，同時尋求與本地從業(yè)者建立合作伙伴關(guān)系國家計劃選擇十家本地的移動電話從業(yè)者，提供資本(四十億元研發(fā)資金)和配額支持競爭者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務(wù)10LCS000820BJ(GB)Beijing>100*Beijing>200Shanghai50-100*Beijing>100*>210150-200>1000客戶 資料來源： Literaturesearch;telephoneinterviews評估職能部門能力，特別是研發(fā)能力制造商A制造商B制造商C研發(fā)人員工程師人數(shù)制造商A制造商A制造商B制造商C11LCS000820BJ(GB)確定戰(zhàn)略立場高層管理致力于“塑造未來”?可選方案列出數(shù)個“真實的可選方案”大宗外包交易大型研發(fā)合作伙伴關(guān)系電子商務(wù)的引入投下數(shù)個“大筆賭注”，創(chuàng)造“塑造未來”的機會塑造未來的技術(shù)進入新的業(yè)務(wù)根本性的結(jié)構(gòu)重組數(shù)次“義無反顧”的舉措增強制造能力增強銷售和服務(wù)能力選擇的姿態(tài)12LCS000820BJ(GB)確定優(yōu)勢來源優(yōu)勢來源必要的行動根本性結(jié)構(gòu)重組引入彈性目標調(diào)整關(guān)鍵業(yè)績指標核心流程再設(shè)計建立關(guān)系的主要影響充分利用外部支持12345XXXXXX當前位置未來目標結(jié)構(gòu)一線執(zhí)行洞察力/預見能力13LCS000820BJ(GB)制造戰(zhàn)略目標在中國發(fā)展強大的高成本效益的制造能力，以開發(fā)2代和3代手機市場充分利用已有的生產(chǎn)基地，并通過外包創(chuàng)造新的生產(chǎn)能力服務(wù)戰(zhàn)略目標明顯提高服務(wù)能力，特別是服務(wù)質(zhì)量和深度，及全國性覆蓋銷售戰(zhàn)略目標逐漸擁有自有品牌手機的“獨家”銷售和營銷權(quán)通過引入電子商務(wù)，打通分銷渠道整個價值目標定義致勝的價值實現(xiàn)系統(tǒng)，推出未來在移動市場的競爭研發(fā)戰(zhàn)略目標利用中國的研發(fā)資源開發(fā)出“尖端”的中國手機，并樹立優(yōu)秀“企業(yè)公民”的形象為價值實現(xiàn)系統(tǒng)的各項職能定義清晰的目標14LCS000820BJ(GB)零售第二層分銷商第一層分銷商放置第一層分銷商第二層分銷商銷售商/零售商專賣店移動電話生產(chǎn)商最終用戶定義電子商務(wù)在價值實現(xiàn)系統(tǒng)中的角色B2第一層分銷商B2第二層分銷商B2銷售商/零售商B2CB2專賣店15LCS000820BJ(GB)制定商業(yè)概念和增長戰(zhàn)略優(yōu)秀運營創(chuàng)建強大品牌并控制分銷渠道技術(shù)領(lǐng)先移動電話1~3個產(chǎn)品組合以中國市場為主移動電話1~3個產(chǎn)品組合移動電話配件基本配件無線模塊單一產(chǎn)品組合中國排名第3，在亞太地區(qū)擴張移動電話全方位產(chǎn)品組合移動電話配件競爭集中在中低檔PDA單一產(chǎn)品組合無線模塊全方位提供制造服務(wù)研發(fā)服務(wù)亞太地區(qū)排名第316LCS000820BJ(GB)’97’98客戶的銷售額和利潤百萬元人民幣’98/’99’96’99/’00XXXXX確定財務(wù)目標并就此達成共識收入利潤收入年增長率75%利潤年增長率56%17LCS000820BJ(GB)目錄1.案例一：移動電話公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略2.案例二：某能源公司戰(zhàn)略3.其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項目案例18LCS000820BJ(GB)標準的戰(zhàn)略項目最終成果行業(yè)和競爭環(huán)境分析顧客分析細分市場分析備選戰(zhàn)略方案前景目標行動方案財務(wù)預測能力要求市場分析最終戰(zhàn)略方案訪談拜訪市場調(diào)研外部信息下面的內(nèi)容是有關(guān)為一家能源產(chǎn)品公司制定在中國的戰(zhàn)略，這些內(nèi)容已經(jīng)經(jīng)過了刪節(jié)和簡化，以不暴露客戶的商業(yè)信息19LCS000820BJ(GB)戰(zhàn)略制定每的流程競爭環(huán)仁境分析顧客需求減評估行業(yè)前顧景預測評估當前的環(huán)境并預測未來制定并選擇戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略選屋擇方案退出維持集中拓展制定行動提出要求地域分瘡布銷售渠道產(chǎn)品顧客品牌建議的險戰(zhàn)略一月至帳四月在3個主古要城市對臂300多磨名顧客進拋行市場調(diào)便研通過包宏括對OEM溜(原生產(chǎn)廠倉商)訪談墓在內(nèi)的調(diào)慘查，詳細翠描述13蹄個關(guān)鍵的占行業(yè)市場在8個主攪要城市對牧分銷商、吹競爭對手盒和零售商命進行25竹0多次訪園談在全國枯范圍內(nèi)班對代理催商進行留調(diào)研，習建立關(guān)滑于競爭悅、定位敲和市場請份額的京專門數(shù)種據(jù)庫舉辦4次無討論會以棚評估數(shù)據(jù)寧和戰(zhàn)略方吳案?人員財務(wù)20LCS區(qū)000延820應(yīng)BJ(嗎GB)行業(yè)前景跨國企業(yè)產(chǎn)品A千噸年平均客增長率199錯8-2寧003產(chǎn)品B千噸1997199料8200您3(預測)假跨國腔企業(yè)跨國企閃業(yè)199譜719982003(預測)4.3甩%3.110.斯1灰色渠道跨國企業(yè)當?shù)仄髽I(yè)資料來滅源：統(tǒng)么計年鑒共；經(jīng)濟摟學家；漠麥肯錫摸分析1.0井%0.69.0驅(qū)動因素跨國企史業(yè)由于伯在當?shù)乇纳a(chǎn)而北變得在塑成本上釀更具競劇爭性跨國企業(yè)篇采取更積佛極的行動縮慧進入滲透嗚率較低的雹市場成功的當昨地企業(yè)在勝品質(zhì)和市砍場營銷方熟面逐漸趕師上跨國企席業(yè)假冒的棒跨國企納業(yè)和灰滔色渠道踏數(shù)量將室減少，蝦但不太堆可能完多全消失灰色渠制道當?shù)仄髽I(yè)13100拋%=150155163100我%=210212214年平均增速長率1998桑-200作3非實際冊數(shù)字21LCS0寄0082穩(wěn)0BJ(悉GB)競爭分析千噸，醉%其它埃索殼牌美孚100暢%=xxx產(chǎn)品A葵產(chǎn)品B護總計資料來源辛： 麥肯淚錫分析22LCS0讀0082棟0BJ(廳GB)競爭形勢談圖市場競爭辛的基本假己設(shè)沒有企未業(yè)可以派領(lǐng)導整稼個市場相同質(zhì)芹量產(chǎn)品憂的細分困市場在穩(wěn)價格上攝競爭越秤來越激胸烈不容易定寫義一個明辭確的區(qū)隔即市場當?shù)仄髼潣I(yè)二當?shù)仄蠓Q業(yè)一當?shù)仄髽I(yè)三小型當?shù)仄髽I(yè)美孚埃索殼牌小型跨國企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量銷量英石低高大小23LCS0宮0082兩0BJ(滾GB)顧客分析供應(yīng)商頌的市場衫份額百胃分比細分市場欠1細分市徐場2當?shù)仄筝^業(yè)殼牌美孚其它跨傷國企業(yè)當?shù)仄筚v業(yè)殼牌美孚其它跨形國企業(yè)1.文價格2.聾購買方能便3.涼質(zhì)量1.哥質(zhì)量2.品欄牌3.健價格關(guān)鍵的勉購買因持素資料來源戲： 北京面和上海的貪市場調(diào)研剛；麥肯錫甘分析100%上=X千噸100%鋒=X千噸24LCS0柜0082蔑0BJ(進GB)戰(zhàn)略選竟擇方案退出戰(zhàn)躲略維持戰(zhàn)鋸略集中戰(zhàn)仰略如果我們脊相信…即使長脊期也不鏟能在任熟何細分告市場發(fā)君展具有田吸引力特的業(yè)務(wù)隨著時間扒的推移，祥現(xiàn)行戰(zhàn)略探可讓我們煙追趕上其冷它企業(yè)并億出現(xiàn)盈虧跪平衡我們具容有在某濟些細分嘗市場占多據(jù)領(lǐng)導苦地位的法技能、營能力和雨產(chǎn)品我們具謀有超過利市場領(lǐng)碧導者的決技能、狀能力和證資源則應(yīng)采取進如下變革卻措施關(guān)閉在飄中國的古各個辦首事處賣掉或出液租生產(chǎn)設(shè)嗽備不采取任情何變革措例施選擇目標沸細分市場重新布置時資源以適鹿應(yīng)新的戰(zhàn)暗略為迅速洋拓展投扒資但評估結(jié)勿果表明…重新進飼入的機壩會非常葉小無法繼續(xù)途承受財務(wù)趁上的損失進入可膀能性較萄高的細碰分市場果的確存據(jù)在目前缺篩乏同市賤場領(lǐng)導修者競爭倚的資源廉和關(guān)鍵別能力拓展戰(zhàn)能略選擇方槳案25LCS0訴0082制0BJ(住GB)戰(zhàn)略選候擇方案票的價值嗚評估退出戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略拓展戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略方案200隸3年利潤百萬美元凈現(xiàn)值(貼現(xiàn)率鉗為15%鬧)百萬美元負的累招計現(xiàn)金釀流(1臉999寫-20唇00)百萬美元200鏟3年的很銷量百萬美日元2003出年的目標任市場份額%26LCS0矩0082訴0BJ(撤GB)競爭行托動的關(guān)燭鍵成功捏因素成功的得關(guān)鍵因鏈素能夠低成系本覆蓋能夠針親對不同筒地域采投取相應(yīng)鞭的顧客按/渠道續(xù)/產(chǎn)品弄組合針對不同君銷售渠道坡進行不同冬的價值定蝴位無需對映每一地歇理區(qū)域列都進行罩大規(guī)模門投資即蓄可維持勉銷售能夠通片過有選筋擇性的伍銷售渠癥道向所攏有顧客握提供服炕務(wù)具有同跨額國競爭企絡(luò)業(yè)抗衡的航專有產(chǎn)品能夠以親產(chǎn)品吸椅引顧客無需對每漢一地理區(qū)蝦域都進行肌大規(guī)模投章資即可維藏持銷售針對不同狹的顧客細功分群進行規(guī)不同的價乘值定位能夠通過奔獨特的營敵銷和銷售示渠道低成蘭本達到目告標顧客群無需對挪每一地季理區(qū)域肝都進行拾大規(guī)模禽投資也流可維持后銷售能夠吸幟引顧客暗的強大總品牌地域分布銷售渠道產(chǎn)品顧客品牌27LCS筒000鴨820環(huán)BJ(玻GB)地域分戚布優(yōu)先負排序10.0以貢獻透毛利計跡算的2墻003扔年市場躁價值>400軍0萬人民生幣300滿0-4據(jù)000嗓萬人民私幣1500閣-300是0萬人民紐奉幣5.0累計增逝長千噸25%60%可得到接的市場船份額占據(jù)領(lǐng)先盡量爭取一般銷置售觀望0云南新疆內(nèi)蒙古<15啟00萬抄人民幣資料來禿源：嘗統(tǒng)計年乳鑒；麥溝肯錫分規(guī)析戰(zhàn)略姿態(tài)28LCS狹000元820沉BJ(濁GB)分銷渠姑道計劃資料來源扮：麥肯錫糞分析上海吉林遼寧河北北京天津甘肅西藏青海四川云南貴州廣西海南廣東福建江西浙江湖南湖北河南山東江蘇安徽山西陜西新疆黑龍江華東地豎區(qū)每省X個合同分喇銷商每省X個分銷經(jīng)吼理華南地蠶區(qū)X個“影子拼”分銷商X個合同分慎銷商X個分銷彈經(jīng)理采取一般潤銷售方法憶的省份每省X個合同肆分銷商X個全國么性分銷規(guī)經(jīng)理東北地跪區(qū)每省X個合同分勢銷商每省X個分銷經(jīng)販理華北地固區(qū)X個“影差子”分強銷商X個合同分粘銷商X個分銷經(jīng)沿理山東X個“影子慘”分銷商X個合同癢分銷商X個分銷鴿經(jīng)理內(nèi)蒙古寧夏占據(jù)領(lǐng)贈先盡量爭取一般銷局售觀望辦事處29LCS0么0082嘆0BJ(宴GB)建立分銷羊網(wǎng)絡(luò)在目標昏地區(qū)對荒分銷商皂進行調(diào)濕研訪談拜訪了解目前的狀況并建立數(shù)據(jù)庫分布覆蓋分銷成本分析定性分析評估和選擇分銷商建立新的分銷網(wǎng)絡(luò)管理分銷商試點并推廣目標地脹區(qū)的人鑄口和渠暗道需求均分析獨家代理載指導業(yè)績比較最小的可賀行規(guī)模定性分析服務(wù)概況業(yè)績矩陣篩選出濱候選者經(jīng)濟影耽響全面檢膚驗價值比叫較分銷商候蘇選者成長合并退出定義新雨的網(wǎng)絡(luò)麥肯錫客損戶提供地區(qū)獨賀家代理培訓支持激勵廣告和傾促銷最佳做法宅共享麥肯錫站客戶要奏求唯一被代仰理權(quán)定價權(quán)全面達到拋目標客戶及時的付賤款銷售/營懶銷報告200童32002200友1200樣0199919986080100130404030LCS懼000斑820殊BJ(堤GB)產(chǎn)品計他劃資料來喉源：訪倘談產(chǎn)品競爭者執(zhí)A建議的措歐施措施降低生等產(chǎn)成本降低出廠殖價以給代眼理商更多訂的毛利引入性能脖更好的產(chǎn)扁品價格(人民幣)競爭者B麥肯錫慚客戶產(chǎn)虎品一競爭者C5050514947成本麥肯錫地客戶毛代利代理商毛豎利零售商毛榆利0.52.5麥肯錫客沿戶產(chǎn)品二4431LCS0著0082交0BJ(喜GB)人員要錘求需根據(jù)宜不同地寬域的需攜求重新管布置銷類售和支侮持人員“集中”戰(zhàn)略方蔽案要求景員工有繳正確的均技能高級行政坐人員急需圓培訓必須保證連技能的傳校遞行政后樂勤支持199修92000200弓120022003105110120135150100199煩8產(chǎn)品B陰銷售員產(chǎn)品A銷搞售員分銷經(jīng)理人員數(shù)量32LCS炊000咽820界BJ(陷GB)財務(wù)目標關(guān)鍵假剪設(shè)從20康00年王起全面軟革新200憤3年的蟻份額為黃12%到20算03年燭在5個腿關(guān)鍵市龍場占有念30%青的份額根據(jù)地域拳/產(chǎn)品制珠定人員編游制，廣告巴和促銷方饒案，和建晃立辦事處保留所有矩的設(shè)施2.9-9.碼8-3.找7-2.10.36.7利潤百萬美拼元銷售百萬升199慢8199紀9200偷0200120022003XXXXXX年份33LCS0孔0082供0BJ(鹽GB)目錄1.案因例一：移匙動電話公任司業(yè)務(wù)單珍元戰(zhàn)略2.煉案例二駱：某能匹源公司是戰(zhàn)略3.其不它相關(guān)戰(zhàn)倡略及高科煎技行業(yè)項屋目案例34LCS0暑0082劉0BJ(炕GB)大中華鞋區(qū)的項袋目實踐收–慌為中國爆企業(yè)服倆務(wù)百分比本地公司其他按公司日性質(zhì)分策類最近的盆本地客田戶項目抖舉例跨國公司為中國的見一家新興洞互聯(lián)網(wǎng)公攜司制定公為司戰(zhàn)略，跳以建立基衡于互聯(lián)網(wǎng)裕的股票交勇易業(yè)務(wù)幫助一家饑高科技公怒司的管理凡層理解市虎場變化帶著來的挑戰(zhàn)膏并采取具但體的應(yīng)對裝舉措幫助中賊國一家呼高科技籍公司實款現(xiàn)變革逢，重新熄設(shè)計組宮織架構(gòu)華和關(guān)鍵喂流程幫助一家己中國消費惠品公司提疫升其營銷繼技能，并塵改變核心豪管理流程孩，以實現(xiàn)匙其遠大目育標–絮成為一家推世界級公墾司為一家新禮成立的集轟團設(shè)計重聰組方案，癥以建立適窩當?shù)墓狙Y(jié)構(gòu)35LCS0擴0082躬0BJ(翠GB)實效大幅減斑少信用表風險和互應(yīng)收帳漫款被注窄消的情辦況提高整體缸的人員素享質(zhì)，從重攔建一個幾您乎全新的專管理班子撫入手建立新鳥的分銷敵渠道合芒作伙伴時關(guān)系，黎保持市扎場份額麥肯錫帆幫助客看戶在整耀個大中仍華區(qū)提幻玉高利潤舟率客戶狀況中國第珠二大電禁腦供應(yīng)液商，占祥據(jù)國內(nèi)榮市場2紋0%的導份額，紀但是這腎一份額牛正在迅憑速縮小遇到大客肌戶的應(yīng)收丟帳款在交葛易渠道中伍被注消的猾情況有一家鴉生產(chǎn)零肚件的合裂資廠，耕開發(fā)面克向出口施的產(chǎn)品麥肯錫座的角色診斷競止爭狀況列出從拆策略上硬改進營雖運的計訂劃，側(cè)榜重于渠鴉道管理定義成另功所需慮的組織吼架構(gòu)要蒸求36LCS0豈0082皇0BJ(添GB)實效建立了追公司進誕入下世非紀的戰(zhàn)跳略方向堪和重點獲得擴樣大規(guī)模母和改進朋公司人納才庫所柿需的公飲司投資獲得政鋤府部委罪對關(guān)鍵斃戰(zhàn)略舉腎措的支構(gòu)持麥肯錫為妥跨國計算鈔機制造商眨制定增長目戰(zhàn)略客戶狀室況大型國協(xié)際計算光機制造變商，最法近重組橋了其亞私太業(yè)務(wù)希望將其塘大中華地強區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)作模擴大三肝倍，并提悶高獲利率麥肯錫魚的角色評估市陰場規(guī)模窯和趨勢虎，幫助致定義幾政個關(guān)鍵主戰(zhàn)略舉減措，并港預測各選業(yè)務(wù)單主元的潛納在收入溫增長為新興建符的大中華速地區(qū)業(yè)務(wù)圾管理小組蚊舉辦戰(zhàn)略渠規(guī)劃研討臣會為高層賭管理人創(chuàng)員準備撈大中華善地區(qū)業(yè)蠢務(wù)前景陳規(guī)劃，傘并列出餃實現(xiàn)這年些前景如所需采帶取的戰(zhàn)妄略投資田舉措支持內(nèi)部似小組設(shè)計礎(chǔ)關(guān)鍵舉措矩，包括渠偽道

管理陽，大客戶羨和服務(wù)與音支持37LCS0兩0082戀0BJ(打GB)實效公司希望另在6個月場內(nèi)把在中各國的市場翁份額提高妻8-10燙%，在華父生產(chǎn)量提筑高400姐%麥肯錫旋為跨國棕電信設(shè)鮮備提供嫂商重整完銷售營痕銷職能客戶狀況領(lǐng)先的益電信設(shè)演備生產(chǎn)窗商，9少7/9集8財政傍年度全較球業(yè)務(wù)響部虧損希望在一罷年內(nèi)能顯浮著若改善燙局面，迅要速扭虧為戰(zhàn)盈中國被定痰位為一個煌關(guān)鍵市場麥肯錫的例角色幫助公司輪定義地區(qū)敏總部和中葉國合資公編司之間的范角色和職重責制定戰(zhàn)略棒，重組合叢資公司，串并重新設(shè)誕計實施組陪織結(jié)構(gòu)制定銷售你營銷戰(zhàn)略姓和組織，巡壽并提供實恢施支持，略制定并幫美助實施了捷包括流程掘再造的生詠產(chǎn)和物流輝戰(zhàn)略38LCS0貝0082踢0BJ(奇GB)麥肯錫糧幫助中幸國一家堤高科技可公司管下理層實富施變革客戶狀研況中國高科秋技制造商促以50%勉的速度增篇長，在控嘉制持續(xù)增砌長方面遇駱到困難他們需遺要幫助跪來評估具相對于既外國企忍業(yè)的優(yōu)惠勢和發(fā)沒展需求麥肯錫的齊角色分析中國賞電腦市場艇的機遇，撓評估企業(yè)新用戶，發(fā)皇現(xiàn)并確定企其增長機代遇評價組刮織結(jié)構(gòu)陜的優(yōu)缺頓點并建除議明確仁的變革充措施(罩如財務(wù)論計劃、康關(guān)鍵客格戶管理行、品牌軌管理)分析客搬戶的合陽資伙伴覽的經(jīng)營毫戰(zhàn)略實效使管理層衡認識到公屋司所面臨睛的挑戰(zhàn)的賠嚴重性以祖及在銷售揮中實施變從革的迫切理性39LCS0怖0082斷0BJ(湯GB)麥肯錫外為中國斃一家新厘興互聯(lián)窮網(wǎng)公司撿制定戰(zhàn)滾略客戶狀況國有投喇資者投殘資的新沸興中國紀高科技深公司，導尋求建邀立基于股因特網(wǎng)三的股票稀交易業(yè)騎務(wù)集中投資腎與提供服駕務(wù)所需的陣支持麥肯錫劉的角色評估中國續(xù)證券市場閘和因特網(wǎng)益市場的規(guī)絕模和發(fā)展愛趨勢進行多樣疾的客戶購興買需求和鄙價格敏感味性的市場第調(diào)查制定產(chǎn)品會和服務(wù)組陣合設(shè)計組織精結(jié)構(gòu)，特述別是區(qū)域渾銷售和市憲場營銷，曬以便于提盯供服務(wù)準備財務(wù)臺報表和資刊金需求實效成功提錦供基本精的股票趟信息服叮務(wù)建立適合慢中國客戶燦近期發(fā)展杯的多樣化死的股票交釣易系統(tǒng)策劃股票鼓上市40LCS桃000讓820處BJ(跪GB)麥肯錫霧幫助中蝕國一家篇電生產(chǎn)沈商設(shè)計膀營銷策闖略、組嫁織程序客戶狀況中國一家征白色家電舉生產(chǎn)商被僵同行業(yè)最棚大的廠商糞迅速奪去編市場需要新的扭市場營銷旁策略：產(chǎn)殊品組合、毫渠道網(wǎng)、陶產(chǎn)品系列創(chuàng)拓寬麥肯錫刻的角色設(shè)計策劃棕新目標和殘組織程序設(shè)計新勤的銷售墾與營銷礎(chǔ)的考評追、管控定程序建立新的晴機制以把能決策權(quán)放遍到公司組瘦織的適當緣瑞部門中去實效奪回銷量古與市場份某額項目實紹施后的月三個月破是公司境近兩年騰內(nèi)最成蜘功的階環(huán)段41LCS擊000樂820揀BJ(損GB)麥肯錫為自中國一家晶大型工業(yè)滋及消費品京生產(chǎn)商制畢定增長戰(zhàn)謹略客戶狀況中國最逝大的工漸業(yè)及消匪費產(chǎn)品伐生產(chǎn)商享之一，惠正尋求辱在其優(yōu)曬勢領(lǐng)域謹成為世輔界的領(lǐng)洪先企業(yè)避之一，隆但正面攪臨著嚴浮重的質(zhì)歲量問題授及投資幟的不確褲定性麥肯錫的洲角色在市場充久滿不確定康性的情況秀下，制定輩了強有力諷的增長戰(zhàn)新略就行業(yè)演宰變以及如藏何保持卓脊越的財務(wù)友業(yè)績制定釘了戰(zhàn)略觀漆點確定了實壯施計劃在兩家分主要生柔產(chǎn)廠實語施質(zhì)量寶改進工們作實效戰(zhàn)略的制端定使客戶贏向同行業(yè)稍世界前十副位的目標績發(fā)展，2歷001年醫(yī)收入預計騙將為19溝96年收照入的2.干5倍戰(zhàn)略獲碌得董事達會和控我股集團胸的一致移批準，基并作為沿建立世傷界級公威司的行畏動綱領(lǐng)產(chǎn)品質(zhì)量冊獲得明顯遺改善，在蓮試點車間輪的廢品率耗下降了3犁0%以上42LCS0共0082盞0BJ(壤GB)麥肯錫啞協(xié)助中裝國一家嬌大型工暫業(yè)企業(yè)斃提高業(yè)奶績客戶狀栗況一家領(lǐng)千先的中立國汽車鴨零件生霞產(chǎn)商，益首度遭蜜遇虧損案，需要注得到幫濁助以扭搞虧增盈麥肯錫慚的角色沿價值盜鏈對公奧司現(xiàn)有冰業(yè)績進倘行調(diào)查撓并參照嫂行業(yè)最殖佳做法璃挖掘降領(lǐng)本和增洽長潛能冷并劃定修總體業(yè)并績改善鉗的范圍制定短粱期(6銹個月)宋和中長頸期(1杜8個月明)業(yè)績耀改善措儲施制定變革走方案以獲釋得潛能實效通過業(yè)感績改善免為客臟戶帶來粘了持續(xù)浙的價耳值(包鑼含采購斷、生產(chǎn)挺/

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瓶珠頸、市華場營銷濕)試點開始卸后僅4個載月，試序點區(qū)域的叮銷售

就敏增長了2雁0%以上在方案實適施的頭一向年，全景國銷售增伐長

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