某咨詢科建業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢項目報告

麥肯錫科建潤滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢項目報告下載更多免費咨詢報告，盡在....CFC000110BJ(GB)-Oil2潤滑油行業(yè)及市場科建潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略科建精煉潤滑油業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略科建煉油業(yè)務(wù)(含重油)發(fā)展戰(zhàn)略科建潤滑油業(yè)務(wù)財務(wù)預(yù)測下載更多免費咨詢報告，盡在....1CFC000110BJ(GB)-Oil2潤滑油加工分初加工和精煉兩種原油重油半成品油進口半成品油精煉潤滑油車輛專用潤滑油精煉潤滑油輕質(zhì)潤滑油重質(zhì)潤滑油普通潤滑油普通車輛用油普通機器用油其他普通潤滑油初加工過程精煉過程包裝過程2CFC000110BJ(GB)-Oil2年總銷售量(萬噸)我國潤滑油的市場規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù)市場發(fā)展及變化的主要原因：中國經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M量呈逐漸上升的趨勢中國汽車保有量的持續(xù)增長又使得這一趨勢進一步表現(xiàn)為中國潤滑油總消費量的不斷提高在今后相當長一段時期內(nèi)，這一趨勢都將持續(xù)下去年遞增率=3.1%年遞增率=3.5%1999年，我國潤滑油市場的總價值大約在1000億到1100億元人民幣之間3CFC000110BJ(GB)-Oil2車輛專用潤滑油的市場份額增長很快過去幾年中，車輛專用潤滑油的年消費增長速度在20%到30%之間百分比100%100%100%100%100%造成這一結(jié)構(gòu)變化的主要原因：車輛專用潤滑油普通潤滑油中國汽車保有量的提高對潤滑油質(zhì)量和品質(zhì)的日漸重視對健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯4CFC000110BJ(GB)-Oil2車輛專用潤滑油普通機器用油普通車輛用油其他普通潤滑油約有一半的潤滑油消費是普通車輛用油，這部分消費在或遠或近的將來會逐步轉(zhuǎn)換成車輛專用潤滑油消費普通潤滑油一般都靠價格贏得銷量，企業(yè)可以在一定程度上靠規(guī)模效應(yīng)取勝，但企業(yè)獲取超額利潤的可能性極小，而且因普通潤滑油通常都是無差別的商品，受市場大環(huán)境影響嚴重，企業(yè)基本上沒有控制權(quán)車輛專用潤滑油則通常是靠品牌取勝，是一項高投入高收入的業(yè)務(wù)，在強勁品牌和適度規(guī)模的支持下，企業(yè)可以提高營銷有效性，贏得超額利潤科建應(yīng)在車輛專用潤滑油市場完全成熟以前，搶占車輛專用潤滑油市場的主導地位，將普通潤滑油的生產(chǎn)能力作為對車輛專用潤滑油的支持和保證潛在的車輛專用潤滑油市場普通潤滑油消費中有很大一部分會逐步向車輛專用潤滑油轉(zhuǎn)換100%=1000萬噸5CFC000110BJ(GB)-Oil2潤滑油的消費量和具體油種的消費受收入水平差異的影響不大城市有車家庭平均年潤滑油消費量(升/車)城市有車家庭平均年潤滑油消費量(升/車)收入水平達到一定程度，汽車是一種生活必需品，因此，城市車輛其車均潤滑油消費量幾乎沒有什么差別；而且他們對不同油種的消費也不隨收入水平的差異而變化總平均*最低收入戶低收入戶中下收入戶中等收入戶中上收入戶高收入戶最高收入戶總平均*最低收入戶低收入戶中下收入戶中等收入戶中上收入戶高收入戶最高收入戶100%100%100%100%100%100%100%100%10＃油20＃油30＃油40＃油其它6CFC000110BJ(GB)-Oil2但車輛專用潤滑油的消費情況與收入水平直接相關(guān)初步數(shù)據(jù)百分比，1998年車輛專用潤滑油普通潤滑油100%100%100%100%100%全國平均水平城鎮(zhèn)中高收入戶城鎮(zhèn)中等收入戶城鎮(zhèn)中低收入戶農(nóng)村家庭隨著車輛專用潤滑油價格的逐步平民化，潤滑油企業(yè)在市場上面臨的挑戰(zhàn)是如何在車輛專用潤滑油市場上擴大企業(yè)的業(yè)務(wù)和市場份額7CFC000110BJ(GB)-Oil2百分比；萬噸我國潤滑油的油種結(jié)構(gòu)以10＃油和20＃油為主潤滑油總消費城市車輛潤滑油總消費其它30＃油20＃油10＃油100%=1000250我國潤滑油無論從總消費量還是從城市車輛的消費量來說都以10＃油和20＃油為主，30＃油的消費也占有相當大的比例。由于機器用油的關(guān)系，在潤滑油總消費的其它油種中，輕質(zhì)潤滑油占相當大的比例，為總消費量的13.5%；而在城市車輛潤滑油消費的其它油種中，40＃油、輕質(zhì)潤滑油等則占有一定的比例。8CFC000110BJ(GB)-Oil2各地城市車輛使用最多的油種及其占家庭消費總量的百分比黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西海南內(nèi)蒙古陜西寧夏NA甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江天津**北京**臺灣30＃油10＃油20＃油17%22%21%15%11%10%22%NA15%10%55%50%11%22%13%51%NA70%30%32%32%12%12%12%35%25%15%17%NA各油種的消費結(jié)構(gòu)也存在著很大的地域差異9CFC000110BJ(GB)-Oil2百分比，1998年我國車輛專用潤滑油的消費市場主要集中在主要城市并向交通沿線輻射車輛專用潤滑油的消費是從中心城市開始，逐步向交通干線沿線擴散的。因此科建應(yīng)從全國范圍內(nèi)優(yōu)先占領(lǐng)城市市場，并隨著人民生活水平的提高，逐步將銷售網(wǎng)絡(luò)向交通干線沿線擴散 * 超大城市為市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口在200萬以上的城市；特大城市為100~200萬；大城市為50~100萬；中等城市為20~50萬；小城市為20萬以下超大城市*100%=12億人口比例車輛專用潤滑油消費比例特大城市大城市中等城市小城市其它非農(nóng)業(yè)人口農(nóng)業(yè)人口100%=76萬噸初步數(shù)據(jù)10CFC000110BJ(GB)-Oil2地域差異對車輛專用潤滑油消費量的影響并不大800500500500400部分使用車輛專用潤滑油以使用車輛專用潤滑油為主以使用普通潤滑油為主600上海天津廣州長沙鄭州北京車輛專用潤滑油的消費主要是由收入水平?jīng)Q定的。地理差異并不起決定作用，它只是一種表現(xiàn)形式。因此，科建的車輛專用潤滑油戰(zhàn)略應(yīng)該是一個全國性的統(tǒng)一戰(zhàn)略長沙工廠主要市場舉例100%=百分比；人數(shù)11CFC000110BJ(GB)-Oil2 * 銷售數(shù)據(jù)為1999年7月全國986家樣本汽配商店的潤滑油銷售總額百分比，萬元但不同品牌在不同地域市場上的表現(xiàn)差異明顯*長城牌海牌其它品牌長城牌在全國市場上占有絕對優(yōu)勢，它在各主要地域市場的表現(xiàn)也比較平衡。海牌在東北、華南、西北及華北部分地區(qū)表現(xiàn)尚好，但在華中及華東地區(qū)則幾乎沒有任何優(yōu)勢?？平櫥偷娜珖詰?zhàn)略應(yīng)該以這些地區(qū)為突破口全國南海長河西北華南華東華中華北東北科得金色其它其它科得紅光亞光紅光聯(lián)合其它其它聯(lián)合長河公元其它亞光聯(lián)合標準皇冠其它1,800100%100%100%100%100%100%100%=海牌的市場份額12CFC000110BJ(GB)-Oil2車輛專用潤滑油的關(guān)鍵購買因素駕車者主要特征收入水平尚可的城市家庭注重健康與方便購買者主要是男性車主使用單位購買的潤滑油也是一種不可忽視的來源關(guān)鍵購買因素符合使用習慣的油種過硬的質(zhì)量，包括清純度、透明度、色澤、包裝等有競爭力的價格能為人所接受的品牌各種刺激購買和消費的促銷手段例如，油量加大，價格不變特價優(yōu)惠/打折親朋好友的推薦介紹方便程度購買地點的方便程度攜帶、存放的方便程度傾倒、使用時的方便程度，如自動回油瓶嘴駕車者更注重產(chǎn)品功能上的好處，駕車者的品牌忠誠度都不是太高，他們更看重的是自己的需求和實惠。因此，科建應(yīng)積極進行市場推廣，加強品牌宣傳，擴大品牌的知名度和鋪貨率，從而以規(guī)模優(yōu)勢贏取廣告促銷及其它營銷手段的高效性，進而獲得更高的市場占有率13CFC000110BJ(GB)-Oil2煉油和精煉潤滑油的關(guān)鍵成功因素不同廠址的選定要有利于節(jié)約原料、最終產(chǎn)品及副產(chǎn)品的運輸費用一貫優(yōu)質(zhì)的原油質(zhì)量合理的原油采購價格生產(chǎn)規(guī)模大生產(chǎn)的技術(shù)含量高、效率高生產(chǎn)能力利用充分高附加值的產(chǎn)品高附加值的副產(chǎn)品與主要用戶的長期合作關(guān)系高零售覆蓋面積極的分銷商及零售商管理通過卓有成效的品牌經(jīng)營樹立良好的品牌形象，形成強大的品牌拉動力，培養(yǎng)品牌忠誠度品牌經(jīng)營流通渠道管理生產(chǎn)過程原油采購選定廠址地理優(yōu)勢煉油企業(yè)最關(guān)鍵的成功因素精煉潤滑油企業(yè)最關(guān)鍵的成功因素對兩者都很關(guān)鍵的成功因素14CFC000110BJ(GB)-Oil2重油供應(yīng)的長期短缺使煉油業(yè)有一定的獲利空間萬噸199719981999由于重油的消費量遠遠大于重油的產(chǎn)量，我國這幾年曾大量進口重油來彌補國內(nèi)市場的空缺。與此同時，國內(nèi)煉油企業(yè)的數(shù)量也有較大的增長。進口重油由于量大價低，對國內(nèi)重油市場形成了很大的沖擊。國家從1999年1月1日開始對重油在3%關(guān)稅的基礎(chǔ)上增加13%的增值稅。自重油增值稅開征以來，重油的進口量銳減，對國內(nèi)市場的重油價格起到一定的保護作用。在目前半成品油綜合稅率19%、原油綜合稅率15%的情況下，如果科建煉油企業(yè)能保持國際水平的成本效益，科建的煉油企業(yè)在國內(nèi)市場將會有較好的競爭優(yōu)勢和較高的利潤水平。重油的生產(chǎn)量年份重油的消費量15CFC000110BJ(GB)-Oil2優(yōu)越的地理條件是煉油廠成功最為關(guān)鍵的因素由于原油和重油的運輸成本對煉油廠的經(jīng)濟效益至關(guān)重要，絕大多數(shù)煉油廠都設(shè)在原油產(chǎn)地或沿海港口，部分油廠離重油的消費市場有一定的距離。如果以進口原油為原油的話，比較理想的煉油廠址應(yīng)選在浙江或江蘇港口城市，以使原油及產(chǎn)品運輸最優(yōu)化。這一優(yōu)勢尤其因浙江各方面的成本便宜，而使寧波作為煉油廠選址的優(yōu)勢更為明顯。黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西海南內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江天津北京臺灣上海港寧波港湛江港黃浦港主要進口口岸主要產(chǎn)區(qū)主要銷售16CFC000110BJ(GB)-Oil2生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率及副產(chǎn)品價值對煉油企業(yè)的成敗也至關(guān)重要生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)效率決定了生產(chǎn)成本，包括單位運輸成本、倉儲成本、能源利用成本、加工成本、損耗成本及人工費用等其它因素如資金占用及資本成本(貸款利息)等也對煉油企業(yè)的盈利情況有著較大的影響以煉油為基礎(chǔ)，開發(fā)生產(chǎn)高附加值副產(chǎn)品是國際成功煉油企業(yè)在市場中處于領(lǐng)先地位的重要原因之一通過進行原油深加工，開發(fā)各種高附加值的工業(yè)溶劑可使科建煉油企業(yè)的競爭優(yōu)勢更加明顯生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)效率副產(chǎn)品價值17CFC000110BJ(GB)-Oil2科建重油的流通主要以直銷為主由于大型煉油廠的生產(chǎn)規(guī)模大、重油產(chǎn)量連續(xù)、穩(wěn)定，為保證正常生產(chǎn)，長沙工廠生產(chǎn)的重油主要直接供應(yīng)給有固定需求的大型瀝青廠。有相當一部分重油是通過瀝青經(jīng)銷商流入市場的。另外還有很小一部分直接在瀝青集散地出售。但這部分流通的目的是為了搭售長沙工廠的瀝青，而不是純粹為銷售重油進行的。因為長沙重油在市場上的口碑較好，其銷路基本上不成問題55%重油生產(chǎn)商瀝青經(jīng)銷商自營瀝青廠大型瀝青廠其它瀝青廠/建材企業(yè)瀝青集散地35%10%長沙工廠舉例18CFC000110BJ(GB)-Oil2大型瀝三青廠是三東海重三油的戰(zhàn)三略供應(yīng)三伙伴主要購三買者資料來三源：深三入訪談關(guān)鍵購三買因素大型瀝三青廠瀝青經(jīng)三銷商/三瀝青集三散地質(zhì)量，三包括瀝三青含量三、水份三、穩(wěn)定三性等價格(三送到價三格)供貨能三力的穩(wěn)三定性與三不間斷三性售前售三后服務(wù)在認可三質(zhì)量的三前提下三，這一三渠道購三買者的三關(guān)鍵購三買因素三主要是三價格大型瀝三青廠應(yīng)三是大型三煉油廠三重油的三主要銷三售戰(zhàn)略三伙伴。三因為只三有大型三瀝青廠三才對煉三油廠的三重油有三穩(wěn)定的三需要，三而且對三其質(zhì)量三和服務(wù)三有較高三的要求三。煉油三廠與瀝三青廠之三間的這三種長期三穩(wěn)定的三供貨關(guān)三系有利三于煉油三廠規(guī)避三市場風三險、持三續(xù)穩(wěn)定三地發(fā)展三。基于三這種考三慮，煉三油廠廠三址的理三想選擇三可考慮三大型瀝三青企業(yè)三集中地三帶及其三附近。三從這一三角度來三說，天三津應(yīng)該三說是煉三油廠選三址的一三個不錯三的選擇三。19CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2煉油和三精煉潤三滑油的三比較優(yōu)三劣勢還三與國際三市場的三情況密三切相關(guān)煉油企三業(yè)利潤精煉潤三滑油企三業(yè)利潤成品油三銷售收三入重油銷三售收入原油進三口成本煉油過三程損耗煉油設(shè)三備折舊其它與三煉油有三關(guān)的各三項費用精煉設(shè)三備折舊精煉過三程損耗其它與三精煉有三關(guān)的各三項費用成品油三銷售收三入半成品三油進口三成本精煉過三程損耗精煉設(shè)三備折舊其它與三精煉有三關(guān)的各三項費用半成品三油生產(chǎn)三成本煉油企三業(yè)與精三煉潤滑三油企業(yè)三的相對三優(yōu)劣勢三取決于三煉油企三業(yè)的半三成品油三生產(chǎn)成三本與精三煉潤滑三油企業(yè)三的半成三品油進三口成本三之間的三比較在半成三品油進三口受配三額限制三，大多三數(shù)精煉三潤滑油三廠家開三工不足三的情況三下，煉三油企業(yè)三可以為三其精煉三設(shè)備提三供加工三原油，三而且重三油的市三場情況三也比較三好，因三此目前三煉油企三業(yè)的盈三利情況三一般都三高于純?nèi)珶挐櫲推笕龢I(yè)一旦半三成品油三進口不三受限制三，煉油三企業(yè)將三直接面三對國際三市場競?cè)隣?。我三國目前三煉油行三業(yè)的生三產(chǎn)能力三嚴重過三剩，面三對國際三競爭，三只有生三產(chǎn)能力三利用充三分，生三產(chǎn)的技三術(shù)含量三高，而三且生產(chǎn)三效率具三有國際三競爭力三的煉油三企業(yè)才三能長期三在中國三市場上三穩(wěn)占一三席之地–––––––++––––+–20CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2各種原三油的出三油率百分比而且煉三取不同三油種對三國際油三價的敏三感程度三不同4-53352-三535778-三834314-三19*40I型原油II型原油III型原油損耗重油潤滑油100三%100三%100三%與精煉三潤滑油三企業(yè)相三比較而三言，煉三油企業(yè)三的原油三供應(yīng)在三國際國三內(nèi)市場三上價差三較小，三且不受三進口配三額的限三制，原三油供應(yīng)三充足。三以10三＃油為三例，進三口原油三的綜合三稅率比三進口1三0＃油三半成品三和重油三的綜合三稅率低三，而國三產(chǎn)重油三的價格三又稍高三于進口三重油的三價格，三因此目三前煉油三企業(yè)的三經(jīng)營情三況一般三都較好20#三油的煉三取和精三煉基本三不受國三際市場三的影響三，因為三中國是三20#三油的凈三出口國三。煉油廠三對煉油三對象的三調(diào)整取三決于煉三不同油三種的成三本和收三益的比三較。由三于30三＃油出三油率高三而重油三價值較三低，煉三30＃三油的利三潤對國三際國內(nèi)三油價差三別的反三映比煉三10＃三油更加三敏感據(jù)估計三，中國三加入WTO，半成三品油的三進口量三將逐步三放開，三國內(nèi)外三油差價三將縮小三，國內(nèi)三油價將三逐步下三降國內(nèi)油三價的下三降將影三響原油三煉油的三利潤，三預(yù)計WTO后原油三的進口三將非常三少，但三30＃三油半成三品會有三一定的三進口隨著半三成品油三進口數(shù)三量的增三加引至三的重油三產(chǎn)量的三下降價三格的上三漲，煉三取原油三會更加三有利可三圖21CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2中國加三入WT三O將使三國內(nèi)原三油市場三與國際三市場逐三步接軌三，迫使三潤滑油三企業(yè)盡三快作出三戰(zhàn)略調(diào)三整WTO對中國三潤滑油三行業(yè)的三影響中國每三年需依三靠潤滑三油進口三來調(diào)整三國內(nèi)供三求，而三目前國三際市場三10＃三油半成三品比國三內(nèi)市場三低30三%到4三0%左三右據(jù)估計三，入關(guān)三后第一三年我國三10＃三油的進三口配額三將增加三到50三萬噸，三至20三05年三將擴大三到27三0萬噸三，直至三完全取三消。隨三著半成三品油進三口量的三增大，三國內(nèi)外三油差價三將縮小三，國內(nèi)三油價將三逐步下三降各油廠三對半成三品油價三格下跌三程度承三受力的三差異將三決定其三競爭力三的大小三及存活三可能性三的高低由于生三產(chǎn)結(jié)構(gòu)三(煉油三或精煉三)的不三同，企三業(yè)對國三際市場三油價的三敏感程三度不同由于規(guī)三模效應(yīng)三的不同三，固定三成本攤?cè)〉某倘炔煌劭跅l三件的不三同使得三進料成三本不同先期收三入和折三舊快慢三的不同三，使企三業(yè)的負三擔不同油的質(zhì)三量、品三牌效應(yīng)三及供貨三條件的三不同，三使企業(yè)三的價格三優(yōu)勢不三同生產(chǎn)及三經(jīng)營管三理水平三的不同三造成成三本的差三異對潤滑三油生產(chǎn)三商的啟三示在10三＃油配三額被取三消之前三這幾年三里，整三個制油三行業(yè)將三經(jīng)歷一三番激烈三的競爭三和優(yōu)勝三劣汰的三調(diào)整，三只有生三產(chǎn)能力三結(jié)構(gòu)合三理、規(guī)三模大、三成本低三、效益三好、管三理水平三高的企三業(yè)才有三可能在三競爭中三存活下三來除了擴三大規(guī)模三和降低三成本外三，有條三件的企三業(yè)還應(yīng)三努力多三爭取計三劃內(nèi)的三進口關(guān)三稅配額三，并積三極利用三質(zhì)量和三品牌上三的優(yōu)勢三來形成三自己獨三特的價三格優(yōu)勢三，從而三保證持三續(xù)、穩(wěn)三定的發(fā)三展。但三這種優(yōu)三勢只能三在車輛三專用潤三滑油市三場上體三現(xiàn)出來三?？平ㄈ龖?yīng)該在三當前的三形式下三搶占先三機，主三宰車輛三專用潤三滑油市三場22CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2科建煉三油業(yè)和三精煉潤三滑油業(yè)三的相對三優(yōu)劣勢優(yōu)勢劣勢主要廠三址以沿三海港口三為主，三從而降三低了進三口原油三的運輸三成本與主要三化工產(chǎn)三區(qū)毗鄰三，便于三重油運三輸，節(jié)三省成本生產(chǎn)規(guī)三模大、三效率高三、產(chǎn)品三質(zhì)量好原油和三生產(chǎn)都三過分依三賴進口三，不利三于規(guī)避三國際市三場風險三和人民三幣匯率三的風險在主要三的原油三及原油三產(chǎn)地還三沒有煉三油能力三，不能三充分利三用國內(nèi)三市場合三理布局三的優(yōu)勢主要廠三址以沿三海港口三為主，三降低進三口半成三品油的三運輸成三本與大型三工業(yè)用三戶有長三期穩(wěn)定三的供貨三關(guān)系直銷公三司在現(xiàn)三代流通三渠道的三銷售工三作做得三比較好海牌有三一定的三品牌知三名度對國際三市場的三依賴太三重，不三利于規(guī)三避風險生產(chǎn)能三力的地三理覆蓋三面較少三，也沒三有有意三識地用三不同油三種的產(chǎn)三品去供三應(yīng)不同三的地理三市場經(jīng)銷商三的質(zhì)量三和數(shù)量三與長城三牌相比三還有一三定的差三距，銷三售覆蓋三也有很三大的地三域局限三性廣告和三促銷的三投放和三實施力三度還很三不夠，三與長城三牌相比三有很明三顯的差三距煉油業(yè)精煉潤三滑油業(yè)23CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2潤滑油三行業(yè)及三市場科建潤三滑油業(yè)三務(wù)發(fā)展三戰(zhàn)略科建精三煉潤滑三油業(yè)務(wù)三發(fā)展戰(zhàn)三略科建煉三油業(yè)務(wù)三(含重三油)發(fā)三展戰(zhàn)略科建潤三滑油業(yè)三務(wù)財務(wù)三預(yù)測24CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2科建潤三滑油業(yè)三務(wù)戰(zhàn)略三描述科建潤三滑油業(yè)三務(wù)的總?cè)w戰(zhàn)略三應(yīng)本著三防范風三險、持三續(xù)增長三的原則三，結(jié)合三國際國三內(nèi)的市三場變化三，根據(jù)三整個潤三滑油工三業(yè)生產(chǎn)三鏈的生三產(chǎn)、加三工和消三費的具三體情況三及其地三域特點三，平衡三發(fā)展其三煉油能三力和精三煉潤滑三油能力精煉潤三滑油業(yè)三務(wù)戰(zhàn)略煉油業(yè)三務(wù)戰(zhàn)略25CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2科建各三潤滑油三加工企三業(yè)應(yīng)進三行統(tǒng)一三的經(jīng)營三管理科建各三潤滑油三加工企三業(yè)的原三油采購三應(yīng)在結(jié)三合其具三體需要三和數(shù)量三的情況三下，由三集團統(tǒng)三一管理三，以發(fā)三揮采購三規(guī)?；膬?yōu)勢隨著科三建潤滑三油加工三生產(chǎn)能三力的擴三大。協(xié)三調(diào)一致三統(tǒng)一采三購的優(yōu)三勢將更三為明顯協(xié)調(diào)一三致的采三購互為補三充的生三產(chǎn)能力科建的三煉油及三精煉潤三滑油能三力在進三一步增三長的基三礎(chǔ)上，三應(yīng)在集三團內(nèi)而三不是個三別潤滑三油廠內(nèi)三部形成三一種互三為補充三的生產(chǎn)三能力。三如，即三將設(shè)在三福建漳三州的煉三油廠，三其生產(chǎn)三的重油三可以供三應(yīng)福建三市場統(tǒng)一的三銷售公三司對普通三潤滑油三和重油三而言，三統(tǒng)一的三銷售公三司意義三不大，三企業(yè)仍三可繼續(xù)三按照以三往的模三式進行三直銷對車輛三專用潤三滑油市三場而言三，統(tǒng)一三的銷售三公司將三是海牌三進一步三占領(lǐng)市三場的必三須。通三過統(tǒng)一三協(xié)調(diào)的三廣告促三銷以及三積極的三直銷行三為，配三之以人三力、物三力和財三力的支三持，海三牌將以三更好的三規(guī)模優(yōu)三勢贏得三市場，三獲取更三大的利三益26CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2潤滑油三行業(yè)及三市場科建潤三滑油業(yè)三務(wù)發(fā)展三戰(zhàn)略科建精三煉潤滑三油業(yè)務(wù)三發(fā)展戰(zhàn)三略科建煉三油業(yè)務(wù)三(含重三油)發(fā)三展戰(zhàn)略科建潤三滑油業(yè)三務(wù)財務(wù)三預(yù)測27CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2科建精三煉潤滑三油業(yè)務(wù)三戰(zhàn)略描三述科建應(yīng)三以車輛三專用潤三滑油為三其戰(zhàn)略三重點。三與此同三時，科三建應(yīng)把三握市場三方向，三進一步三提高精三煉潤滑三油的加三工技術(shù)科建車三輛專用三潤滑油三的地域三重點以三中心城三市為主三并逐漸三向交通三沿線擴三散。要三向不同三地區(qū)供三應(yīng)符合三當?shù)厥谷昧晳T三的車輛三專用潤三滑油，三并結(jié)合三各項成三本收益三決定是三設(shè)精煉三廠、包三裝廠還三是配送三中心科建應(yīng)三進一步三加強對三現(xiàn)代化三流通渠三道的直三銷活動三，并積三極地、三有創(chuàng)意三地對海三牌產(chǎn)品三進行有三效推銷與此同三時，科三建應(yīng)進三一步發(fā)三揮海牌三的品牌三優(yōu)勢，三加大海三牌品牌三形象和三廣告宣三傳的力三度以擴三大其在三包括傳三統(tǒng)流通三渠道在三內(nèi)的市三場份額28CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2科建精三煉潤滑三油發(fā)展三的重點三應(yīng)放在三車輛專三用潤滑三油上中國潤三滑油消三費結(jié)構(gòu)* 普三通潤滑三油有相三當大的三一部分三是由工三業(yè)用戶三消費的國際潤三滑油消三費結(jié)構(gòu)三平均水三平車輛專三用潤滑三油普通潤三滑油*100三%100三%100三%與國際三平均水三平相比三，中國三車輛專三用潤滑三油的消三費比例三還有很三大的差三距，車三輛專用三潤滑油三在中國三將有持三續(xù)廣闊三的發(fā)展三前景29CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2長城集三團已經(jīng)三在全國三各地建三起了車三輛專用三潤滑油三的包裝三廠，科三建也應(yīng)三該加快三其車輛三專用潤三滑油的三地區(qū)覆三蓋速度科建的三地區(qū)覆三蓋應(yīng)擴三大至主三要的潤三滑油消三費區(qū)域三，并根三據(jù)成本三和收益三的相對三優(yōu)勢確三定是建三立煉油三能力、三精煉潤三滑油能三力、車三輛專用三潤滑油三包裝能三力，還三是倉儲三及配送三能力。黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西海南內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江天津北京臺灣長城的三潤滑油三廠科建的三潤滑油三廠科建將三考慮發(fā)三展的車三輛專用三潤滑油三精煉、三包裝或三配送能三力30CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2海牌急三需提高三在傳統(tǒng)三潤滑油三流通渠三道中的三份額百分比汽配市三場汽配商三店加油站五金店其他渠三道(修車三鋪等)海牌在三汽配商三店中的三份額三17三%海牌在三其它流三通渠道三中的份三額三3.2三%100三%=7三6萬噸全國車三輛專用三潤滑油三的零售三流通渠三道海牌在三汽配商三店中占三有較高三的市場三份額，三但海牌三在其它三流通渠三道中的三份額不三及其在三汽配商三店中的三份額的三四分之三一提高現(xiàn)三代化流三通渠道三的份額三可以通三過直銷三隊伍的三積極推三銷和鋪三貨、與三加油站三的戰(zhàn)略三伙伴關(guān)三系及定三期的促三銷活動三來促成三，但提三高傳統(tǒng)三流通渠三道的份三額則主三要是依三靠品牌三拉力。三因此，三海牌應(yīng)三加大廣三告宣傳三的力度三以在駕三車者中三建立強三大的品三牌拉力海牌的三總體市三場份額三9三%31CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2但海牌三的渠道三重點還三應(yīng)是連三鎖加油三站和汽三配商店車輛專三用潤滑三油在連三鎖加油三站中的三銷售額三比例一三般穩(wěn)定三在1.三5%到三2%左三右連鎖加三油站一三般都集三中在中三心城市三及交通三干線沿三線地區(qū)三，且具三有極強三的聯(lián)合三性和統(tǒng)三一性，三便于海三牌進行三有針對三性的直三銷工作連鎖加三油站以三平均每三年20三%的速三度增長三，并逐三步從中三心城市三向交通三沿線輻三射隨著連三鎖加油三站的擴三張和整三合，全三國性連三鎖加油三站的出三現(xiàn)勢在三必行隨著連三鎖加油三站規(guī)模三的擴大三，部分三連鎖加三油站會三實行“三自有商三標”策三略。通三過和連三鎖加油三站的戰(zhàn)三略性伙三伴關(guān)系三，科建三可以利三用為連三鎖加油三站生產(chǎn)三“自三有商標三”產(chǎn)品三來占據(jù)三更大的三市場份三額科建應(yīng)三將連鎖三加油站三視為其三流通渠三道的戰(zhàn)三略重點三，在連三鎖加油三站完全三成熟之三前與之三建立長三期戰(zhàn)略三性合作三關(guān)系，三并隨著三加油站三的發(fā)展三而發(fā)展三，以擴三大科建三車輛專三用潤滑三油的總?cè)w市場三份額。三與此同三時，科三建應(yīng)繼三續(xù)鞏固三與汽配三商店的三關(guān)系，三有效利三用各汽三配市場三以擴大三海牌的三市場覆三蓋率，三建立起三一個既三能”推三“，又三能”拉三“的強三大流通三體系。32CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2科建還三應(yīng)目標三明確、三一致有三效地進三行廣告三和促銷品牌宣三傳及各三種廣告三活動“海牌三”的品三牌及廣三告宣傳三應(yīng)是科三建統(tǒng)一三的行為“海牌三”廣告三宣傳的三目的要三十分明三確，要三讓駕車三者知道三和接受三海牌。三要強調(diào)三“海牌三”在功三能上的三好處，三如優(yōu)質(zhì)三及使用三方便等要充分三演繹“三海牌”三的品牌三內(nèi)涵，三以在節(jié)三慶暢銷三季節(jié)獨三占市場三鰲頭廣告的三投放要三足夠充三分以達三到所希三望的效三果促銷推三廣活動在加油三站及汽三配商店三的貨架三布置油量加三大，價三格不變?nèi)葍?yōu)惠特價優(yōu)三惠或打三折贈送其三它小禮三品，如三紙巾，三粗布，三五金工三具等車三主經(jīng)常三使用的三物品以三吸引這三部分最三主要的三購買者“海牌”三的廣告三促銷活三動必須三密切結(jié)三合、相三輔相成三，既“三推”又三“拉”三，才能三在市場三上形成三強大的三品牌優(yōu)三勢，逐三步擴大三其市場三占有率33CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2來自新三業(yè)者的三競爭總銷售三額不斷三下降目前的三趨勢是三傭金的三比重越三占越大早期進三入的公三司以固三定工資三為主沒有傭三金年終獎三金為月三基本工三資的1三-3倍以資歷三和經(jīng)理三的評估三作為晉三升和獎三金的基三礎(chǔ)頗有進三取性的三后來者三更多地三采用以三傭金為三主的方三法按明確三的計劃三，薪酬三中有3三0-5三0%來三自傭金良好的三人力資三源是科三建車輛三專用潤三滑油業(yè)三務(wù)成功三的關(guān)鍵三，科建三應(yīng)按照三業(yè)績獎三勵銷售三人員和三管理人三員機油銷售的行業(yè)趨勢實例34潤滑油三行業(yè)及三市場科建潤三滑油業(yè)三務(wù)發(fā)展三戰(zhàn)略科建精三煉潤滑三油業(yè)務(wù)三發(fā)展戰(zhàn)三略科建煉三油業(yè)務(wù)三(含重三油)發(fā)三展戰(zhàn)略科建潤三滑油業(yè)三務(wù)財務(wù)三預(yù)測35CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2科建煉三油業(yè)務(wù)三戰(zhàn)略描三述科建應(yīng)三逐步擴三大其煉三油能力三，在采三用進口三原油時三應(yīng)將其三煉油廠三的廠址三選在沿三海港口三?？紤]三到國際三市場變?nèi)叭巳駧艆R三率變化三的影響三及國產(chǎn)三原油質(zhì)三量和含三油量的三提高，三科建煉三油能力三的進一三步擴張三應(yīng)有利三于采用三國產(chǎn)原三油就近三生產(chǎn)、三就近銷三售科建煉三油業(yè)務(wù)三應(yīng)在公三司一體三化的基三礎(chǔ)上與三其精煉三潤滑油三業(yè)務(wù)相三輔相成科建重三油銷售三應(yīng)以大三型瀝青三廠商為三戰(zhàn)略供三應(yīng)伙伴科建在三提高煉三油業(yè)規(guī)三模效應(yīng)三的同時三應(yīng)注重三開發(fā)高三附加值三的產(chǎn)品三和副產(chǎn)三品36CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2中國目三前的大三型煉油三廠主要三集中在三華北及三沿海地三區(qū)煉油能三力<1三000三噸/天黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西海南內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江天津北京臺灣100三0~2三000三噸/天煉油能三力>2三000三噸/天擬建大三型煉油三廠煉油廠三選址的三主要原三因之一三是便于三原油運三輸，因三此華北三地區(qū)作三為原油三產(chǎn)地無三疑是大三型煉油三廠較為三理想的三選地之三一。另三一方面三，由于三進口原三油的出三油率高三于國產(chǎn)三原油，三而國家三對原油三進口又三沒有配三額限制三，因此三在外匯三支付能三力許可三的前提三下，大三型煉油三廠傾三向于選三擇以進三口原油三為原油三。這類三煉油廠三的選址三一般是三在沿海三港口地三區(qū)。以三科建為三例，目三前的選三址都集三中在沿三海地區(qū)三。隨著三科建煉三油能力三的進一三步增強三和國產(chǎn)三原油含三油量的三提高，三科建應(yīng)三本著防三范風險三、持續(xù)三增長的三原則在三主要的三原油或三原油產(chǎn)三區(qū)增設(shè)三煉油能三力。37CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2科建煉三油能力三的進一三步擴大三會在原三油的主三產(chǎn)銷地科建目三前的煉三油能力潤滑油三廠長沙工三廠生產(chǎn)能三力(噸三/天)220三0潤滑油三廠長沙工三廠浙江寧三波福建廈三門生產(chǎn)能三力(噸三/天)210三0150三0220三0到20三04年三新增煉三油能力到20三09年三還可能三新增的三煉油能三力潤滑油三廠的可三能選址天津青島漳州蛇口當科建三的煉油三生產(chǎn)能三力達到三一定水三平時，三科建面三臨的主三要挑戰(zhàn)三將是如三何提高三煉油生三產(chǎn)的技三術(shù)含量三問題原油和三原油的三深加工三及研制三開發(fā)高三附加值三的產(chǎn)品三和副產(chǎn)三品將有三利于提三高科建三的競爭三優(yōu)勢科建煉三油生產(chǎn)三能力的三擴大不三一定非三依靠新三建不可三，收購三、并購三及戰(zhàn)略三性合作三等多種三選擇都三可以考三慮下載更三多免費三咨詢報三告，盡三在...三.38CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l2潤滑油三行業(yè)及三市場科建潤三滑油業(yè)三務(wù)發(fā)展三戰(zhàn)略科建精三煉潤滑三油業(yè)務(wù)三發(fā)展戰(zhàn)三略科建煉三油業(yè)務(wù)三(含重三油)發(fā)三展戰(zhàn)略科建潤三滑油業(yè)三務(wù)財務(wù)三預(yù)測下載更三多免費三咨詢報三告，盡三在...三.39CFC三000三110三BJ(三GB)三-Oi三l29、靜夜三四無鄰三，荒居三舊業(yè)貧三。。202三3/4三/29202三3/4三/29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黃葉樹三，燈下三白頭人三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/294/2三9/2三023三2:三27:三01三PM11、以我三獨沈久三，愧君三相見頻三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/29Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海別三，幾度三隔山川三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍見三翻疑夢三，相悲三各問年三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/294/2三9/2三02314、他鄉(xiāng)三生白發(fā)三，舊國三見青山三。。29三四月三202三3202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/2915、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三23202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/294/2三9/2三02316、行動三出成果三，工作三出財富三。。202三3/4三/29202三3/4三/2929三Apr三il三202三317、做前三，能夠三環(huán)視四三周；做三時，你三只能或三者最好三沿著以三腳為起三點的射三線向前三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/299、沒有三失敗，三只有暫三時停止三成功！三。202三3/4三/29202三3/4三/29Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有結(jié)三果，但三是不努三力卻什三么改變?nèi)矝]有三。。202三3/4三/29202三3/4三/29202三3/4三/294/2三9/2三023三2:三27:三01三PM11、成功三就是日三復一日