月度銷售工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃

月度銷售工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃第一篇：月度銷售工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃、9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，其中解放卡車2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司擬定的銷售任務(wù)。、進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，特別針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不中止的市場(chǎng)走訪工作，收到的收效優(yōu)秀。經(jīng)過不中止的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。、本月推行了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。獲取了明顯的收效。、本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，以致江淮汽車的銷量不斷下滑。但是由于延吉高速鐵路動(dòng)工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭(zhēng)搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷量也碰到明顯阻力。、解析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外面形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)若是感覺可行，請(qǐng)趕忙批復(fù)。這樣進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，向來沒有到貨，特別是悅悅車型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。別的公司的調(diào)車流程凌亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷量。、公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來，跟昨年同期對(duì)照，公司今年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)顯現(xiàn)等等活動(dòng)基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長(zhǎng)此過去，必然使公司碰到損失。第二篇：月度銷售工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃某月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有信心把今后的工作做的更好。下面我第1頁(yè)共4頁(yè)對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年某月一號(hào)抵達(dá)專賣店工作的，在進(jìn)入貴店以前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店此后，所有從零開始，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，碰到銷售和衣飾方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起追求解決問題的`方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，獲取了優(yōu)秀的收效。現(xiàn)在我逐漸能夠清楚、流利的對(duì)付客人所提到的各種問題，正確的掌握客人的需要，優(yōu)秀的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在很多的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售認(rèn)識(shí)的還不夠深入，對(duì)的技術(shù)問題掌握的過分單薄(如：質(zhì)地，如何沖刷熨燙等)，不能夠十分清楚的向客戶講解，對(duì)于一些大的問題不能夠迅速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)牢固的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最難得的資源，所有銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在今后的工作中建立一個(gè)友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。、嚴(yán)格遵守銷售制度：完滿的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決遵從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自己的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的品位。。、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單據(jù)。依照店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年終的硬仗，和大家把任務(wù)依照詳盡情況分解到每周，每天;以每周，每天的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售第2頁(yè)共4頁(yè)任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的重點(diǎn)。以上是我的一些不行熟的建講和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。第三篇：月度銷售工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃某某月總結(jié)某某月份又過去了，由于公司決定要一致按地域管理，因此公司開會(huì)又再次劃分了地域從某某月份后半月開始就推行了模擬地域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是時(shí)機(jī)也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來求情況不太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可必然是有關(guān)系的、總結(jié)開來某某月銷售方面有以下幾點(diǎn)：某某月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于認(rèn)識(shí)階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同樣的渠道下手。現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技術(shù)還存在欠缺，基礎(chǔ)功底單薄，因此我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人素來崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，因此我要素來在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定所有”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，因此我們要用百分之百的激情投入到工作中去。某某月工作計(jì)劃下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是地域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，以前也素來在這幾個(gè)地方跑，但也第3頁(yè)共4頁(yè)沒有做出很好的成績(jī)。經(jīng)過公司的地域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，此次我們地域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：、先做好老客戶的如期回訪，防備以致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)追蹤那些有潛力的客戶。、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)以便在有客戶咨詢的時(shí)候能夠做到對(duì)付自如。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技術(shù)、經(jīng)過和老客戶的溝通去認(rèn)識(shí)他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不用然就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最后要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，最少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。、做好大客戶的保持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法規(guī)，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們8