百威啤酒廣告提案

百威啤酒第一頁(yè)，共二十二頁(yè)。

小組分工李彩霞：梁玉婷：陳車飛：第二頁(yè)，共二十二頁(yè)。公司介紹1861年，世界第一大啤酒企業(yè)——安海斯-布希公司建立。1876年，建立百威啤酒品牌及釀酒流程。1957年，安海斯-布希公司成為美國(guó)最大的釀酒企業(yè)。直至今天，百威啤酒在世界各地，11個(gè)國(guó)家釀造，80多個(gè)國(guó)家銷售，成為世界上最為暢銷的啤酒品牌。第三頁(yè)，共二十二頁(yè)。產(chǎn)品背景被譽(yù)為世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最暢銷和銷售量最大的啤酒業(yè)霸主之位，在國(guó)內(nèi)商檔啤酒市場(chǎng)的占有率50%。第四頁(yè)，共二十二頁(yè)。中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)啤酒消費(fèi)狀況中國(guó)啤酒的產(chǎn)量已達(dá)2140萬噸，僅次于美國(guó)，居世界第二位，啤酒消費(fèi)以在中國(guó)形成巨大的市場(chǎng)。

第五頁(yè)，共二十二頁(yè)。市場(chǎng)分析（SWOT）

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅

1.品牌優(yōu)勢(shì)：滿足消費(fèi)者的情感和精神寄托2.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)屬于全球業(yè)內(nèi)最為嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之一3.在消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)買因素上相對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有優(yōu)勢(shì)如品質(zhì)、口味、新鮮、健康1.差異化不明顯：各品牌在口味、包裝和廣告上同質(zhì)化特別嚴(yán)重。2.價(jià)格過高1、體育營(yíng)銷：百威是體育營(yíng)銷方面的全球領(lǐng)導(dǎo)者2.對(duì)中國(guó)這個(gè)龐大市場(chǎng)充滿信心3收購(gòu)哈爾濱啤酒，推出新產(chǎn)品1.業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：在中國(guó)，百威是高端的霸主，但是在中端、低端面臨無休止的挑戰(zhàn)。如青島啤酒第六頁(yè)，共二十二頁(yè)。市場(chǎng)分析廣東省啤酒市場(chǎng)在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場(chǎng)擴(kuò)張潛力較大萬噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來源: Canadean報(bào)告；URC市場(chǎng)調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級(jí)城市*三級(jí)

城市**9901F03F05F年增長(zhǎng)率=8%深圳第七頁(yè)，共二十二頁(yè)。消費(fèi)者分析1.目標(biāo)消費(fèi)者主要是在25～35歲的男性平常都喝啤酒以外的烈酒對(duì)運(yùn)動(dòng)與時(shí)裝非常有興趣喜愛多姿多彩的休閑活動(dòng)2.潛在消費(fèi)者著名的美林公司預(yù)測(cè)說，未來10年內(nèi)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將達(dá)到3.5億。所以，中產(chǎn)階級(jí)在經(jīng)濟(jì)上可以接受百威啤酒這類中高檔洋酒。第八頁(yè)，共二十二頁(yè)。消費(fèi)者分析購(gòu)買考慮因素從圖中顯示，人們購(gòu)買啤酒是考慮最多的是口感。其次品質(zhì)和口味也是消費(fèi)者所看重的。另一方面，價(jià)格因素對(duì)購(gòu)買的影響較小?？梢?，大部份消費(fèi)者在喝啤酒時(shí)注重的是那種爽快的感受，這些都與啤酒的口感、品質(zhì)和口味息息相關(guān)。第九頁(yè)，共二十二頁(yè)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

消費(fèi)者群

消費(fèi)場(chǎng)所

消費(fèi)者特征產(chǎn)品特征市場(chǎng)區(qū)域

青島中高端高檔酒店、餐廳、KTV酒吧年齡在30歲以上有穩(wěn)定的家庭結(jié)構(gòu)的男性口感爽，泡沫多，麥芽香味濃全國(guó)范圍，且產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外

百威高端高檔酒店、餐廳、KTV酒吧

25歲至35歲且多為平常喜歡喝啤酒以外的烈酒的人群清澈、清醇、清爽

全國(guó)一二線市場(chǎng)藍(lán)帶高端中高檔餐飲娛樂場(chǎng)所30歲以上、事業(yè)稍有成就、具有穩(wěn)定收入有穩(wěn)定家庭結(jié)構(gòu)的男性群體口感醇厚，酒精度較低長(zhǎng)三角、珠三角以及閩贛等省份燕京中低端中低檔賓館酒店飯店、小酒吧、KTV

各個(gè)年齡層次主要為男性口感，品牌認(rèn)知度等與其他品牌存在差距北京、廣西、內(nèi)蒙古項(xiàng)目品牌第十頁(yè)，共二十二頁(yè)。第十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。百威，觸手可及。醒目的啤酒后面是手印，以這種手法塑造的手印具備時(shí)尚潮流的色彩，符合百威的消費(fèi)者追求年輕時(shí)尚的心理，同時(shí)也形成了色彩對(duì)比，使百威更好地留在廣告受眾的印象中。平面廣告一第十二頁(yè)，共二十二頁(yè)。平面廣告二廣袤的沙漠，明朗的天空，百威啤酒鋪陳出一條路，連綿不斷，看不到盡頭，引發(fā)人的思考。同時(shí)也暗含百威啤酒的悠久歷史，延綿不斷。只有好品質(zhì)的啤酒才有生命力，生命力強(qiáng)才能在沙漠上存活。向消費(fèi)者傳達(dá)其品質(zhì)優(yōu)良，是信得過產(chǎn)品。第十三頁(yè)，共二十二頁(yè)。戶外廣告這是一則戶外廣告。夜晚，霓虹四起，燈光從百威啤酒瓶中噴涌而出，如傾泄的啤酒在路邊流淌，給人極大的視覺沖擊。這不僅可以給人照明，同時(shí)也把百威流進(jìn)人的心里。第十四頁(yè)，共二十二頁(yè)。巨型的百威啤酒作為一個(gè)特殊標(biāo)志矗立在廣場(chǎng)上，這會(huì)吸引不少往來路人的眼球，甚至?xí)Ｏ聛砼恼樟裟?，這無疑之中在人群中形成廣告?zhèn)鞑ィ岣咧?，吸收新顧客。第十五?yè)，共二十二頁(yè)。第十六頁(yè)，共二十二頁(yè)。廣告投放

廣告投放雜志POP戶外廣告電視網(wǎng)絡(luò)第十七頁(yè)，共二十二頁(yè)。廣告預(yù)算媒體預(yù)算80%媒體組合版面時(shí)段播放頻率價(jià)格電視南方電視臺(tái)９：３０今日一線１次／２天，一個(gè)月１６２００元/３０秒*１５=２４３０００戶外POP2個(gè)月（7.8月）７０００元/月/*２＝１４０００元路邊標(biāo)志網(wǎng)絡(luò)土豆網(wǎng)廣告視頻3個(gè)月（6.7.8月）33000元/月*3=99000元紅網(wǎng)浮動(dòng)標(biāo)志首頁(yè)，軟文5個(gè)月（5.6.7.8.9月）24000元/月*5=120000元公關(guān)活動(dòng)贊助音樂會(huì)、體育賽事10００００元非媒體預(yù)算20%廣告調(diào)研費(fèi)5%36000廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)11%79200廣告部門行政費(fèi)4%28800合計(jì)720000第十八頁(yè)，共二十二頁(yè)。廣告效果評(píng)估

外包給專業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)評(píng)估廣告效果，從而了解：平均受眾接觸頻率

、廣告知曉度、廣告領(lǐng)悟度、廣告美譽(yù)度、廣告知曉度

.第十九頁(yè)，共二十二頁(yè)。謝謝!

第二十頁(yè)，共二十二頁(yè)。謝謝2023/5/102023/5/102023/5/102023/5/102023/5/102023/5/102023/5/102023/5/102023/5/102023/5/102023/5/102023/5/102023/5/10第二十一頁(yè)，共二十二頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)百威啤酒。3.在消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)買因素上相對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌有優(yōu)勢(shì)如品質(zhì)、口味、新鮮、健康。著名的美林公司預(yù)測(cè)說，未來10年內(nèi)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將達(dá)到3.5億。從圖中顯示，人們購(gòu)買啤酒是考慮最多的是口感。可見，大部份消費(fèi)者在喝啤酒時(shí)注重的是那種爽快的感受，這些都與啤酒的口感、品質(zhì)和口味息息相關(guān)。高檔酒店、餐廳、KTV酒吧。年齡在30歲以上有穩(wěn)定的家庭結(jié)構(gòu)的男性。