濟南遠達彩印包裝公司銷售人員管理規(guī)定

濟南遠達彩印包裝公司銷售人員管理規(guī)定濟南遠達彩印包裝有限公司(試行)濟南遠達彩印包裝有限公司度AA銷售人員管理辦法為加強本公司銷售管理，達成銷售目標，提升經(jīng)營績效，將銷售人員的業(yè)務活動予以本公司銷售人員的管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理。b責單位(1)銷售部負責本辦法制定、修改、廢止的起草工作。(2)總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止的核準工作。2.一般規(guī)定確因約見客戶不能來公司者，須提前或電話請示部門經(jīng)理許可后方可?；毓竞笠蚵氊煟?1)負責推動完成公司的銷售目標。(2)執(zhí)行公司所交付的各種事項。(3)督導、指揮銷售人員執(zhí)行任務。(4)控制欠款及應收帳款。(5)審核銷售人員的各項報表、單據(jù)、合同。(6)按時呈報下列表單：(7)定期拜訪客戶，借以提升服務品質(zhì)，并考察其經(jīng)營及信用狀況。(8)銷售工作會議的組織、召開。(1)基本事項CD貨款的行為。(2)銷售事項A簡介、經(jīng)營范圍、產(chǎn)品種類的宣傳。間)。D匯集下列資料：E(1)移交事項(3)貨款處理(1)移交事項D、合同(未簽訂和已簽訂留檔)和收據(jù)。(2)注意事項(2)注意事項C、交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報總經(jīng)理(監(jiān)交人由銷售經(jīng)理擔當)。作規(guī)定依據(jù)本公司《年度銷售計劃表》，制定個人《年度銷售計劃表》，并(1)銷售人員應填制《客戶資料管制卡》，以利客戶信用額度的核定及加強服務品質(zhì)。(2)銷售人員應依據(jù)客戶的銷售實績，填制《銷售實績統(tǒng)計表》，作為制定銷售計劃、(1)銷售人員依據(jù)工作計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于《銷售工作日(2)《銷售工作日報表》應于次日外出工作前，呈部門經(jīng)理核閱。填制上月份之《月收款實績表》《客戶欠款月報表》，呈部門經(jīng)(1)銷售人員對外報價一律以公司規(guī)定的價格為準，不得任意變更價格。(2)銷售人員在簽訂合同前，合同報價要經(jīng)部門經(jīng)理審核。(1)公司對省內(nèi)按區(qū)域作適當劃分，并指定銷售人員負責客戶開發(fā)、公司宣傳、收取貨(2)銷售部門經(jīng)理應與各銷售人員共同負起客戶信用考核、開發(fā)和貨款回收的責任。(3)產(chǎn)品發(fā)貨前，銷售人員要先行檢驗，確保無誤后發(fā)貨。產(chǎn)品一旦發(fā)出，銷售人員承(1)有銷售人員收款，必須于收款當日繳回公司財務。(2)銷售人員應于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。(3)所收貨款如為支票，應及時交財務辦理銀行托收。(4)未按規(guī)定收回的貨款，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定處罰負責的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷BB銷售計劃和獎懲辦法獎懲辦法CC合同和價格管理本公司合法權(quán)益和提高經(jīng)濟效益為宗旨，絕不允許了解對方情況。包括：對方單位是否具有法人資力及其資信情況，對方簽約人是否法定代表人或法人(1)對所簽訂合同的合法性、完整性和可行性負責；(2)合同在報請部門經(jīng)理審批時，提出本人意見并對本人意見負責；(3)對所簽合同的全面履行具體負責，履行中發(fā)現(xiàn)問題應立即上報、并積極想辦法解或協(xié)助有關(guān)部門處理好；(4)負責保管好本人所簽合同的一切資料；合同履行完畢后應立即將資料上交歸檔。份。自行復印保留一份。領取合同→填寫合同→部門經(jīng)理審核→簽訂合同→履行合同填寫生產(chǎn)制作通知單↘↗送生產(chǎn)辦公室填寫設計制作通知單→部門經(jīng)理審核→送設計部(所有定單必須簽訂合同，并收取不低于30%定金，總經(jīng)理特批或連續(xù)三個月每月均(1)建立合同檔案。(2)建立合同管理臺帳。(3)建立客戶檔案。(4)合同履行情況和貨款回收統(tǒng)計報表。5.1銷售人員在向客戶報價時，必須嚴格執(zhí)行公司最新銷售價格策略。5.2銷售人員在簽訂合同前，必須請示部門經(jīng)理最低銷售價格。合同價格不得低于最低DD貨款回收制度司貨款回收流程，便于應收賬款及時回收，預防發(fā)生壞賬，特定本辦法。用范圍.定義4.管理辦法銷售人員應將欠款未能收回的原因及對策、收回該批貨款的時間于3日內(nèi)以書面形總貨利息。銷售人員收回貨款未能收回利息的，該利息由銷售人員個人承擔。EE銷售提成制度有利于調(diào)動員工特別是銷售人員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和銷售工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與