報刊節(jié)日營銷特訓

報刊節(jié)日營銷特訓開展節(jié)日營銷的重要意義：開展節(jié)日營銷的重要意義：我們日常收訂的欠缺有哪些？思考一下：開展節(jié)日營銷的重要意義：我們日常收訂的欠缺有哪些？讀者知道郵局可以在平時訂閱報紙嗎？思考一下：開展節(jié)日營銷的重要意義：我們日常收訂的欠缺有哪些？讀者知道郵局可以在平時訂閱報紙嗎？還沒有報刊大收訂的“漏網之魚”？思考一下：開展節(jié)日營銷的重要意義：我們日常收訂的欠缺有哪些？讀者知道郵局可以在平時訂閱報紙嗎？還沒有報刊大收訂的“漏網之魚”？思考一下：思考一下：全年之中還有沒有其他節(jié)日可以切入收訂報刊？思考一下：全年之中還有沒有其他節(jié)日？可以切入收訂報刊365天-天天都是收訂日！過年了你想到了什么？過年了你想到了什么？放松一下終于可以休息了過年了你想到了什么？放松一下終于可以休息了飽餐一頓過年了你想到了什么？放松一下終于可以休息了飽餐一頓出去旅游過年了你想到了什么？放松一下終于可以休息了飽餐一頓出去旅游過年了你還想到了什么？過年了你想到了什么？放松一下終于可以休息了飽餐一頓出去旅游過年了你還想到了什么？過年“壓歲刊”訂閱

春節(jié)孩子們的壓歲錢，據(jù)不完全統(tǒng)計超過1500億元人民幣，如果能把5%的壓歲錢引導到訂閱少兒報刊上，則會帶來75億元的市場回報。1+6消費模式是中國特有的親情消費，即一個孩子會有父母+爺爺奶奶+外公外婆6個大人為他買單，還不包括親朋好友，這是一個巨大市場。倡導壓歲錢的文化消費理念。打造一個全新的概念愛孩子，就送他一份特別的“壓歲刊“引導家長把送給孩子的“壓歲錢“轉換成對孩子成長幫助更大的壓歲刊目標群體及營銷方式針對私費市場“1＋6“里面的”6“設計制作一份內容新穎，吸引力強的宣傳單；充分利用郵政的名址庫資源根據(jù)目標群體做精準投放；手持樣刊及宣傳單到各社區(qū)上門收訂；窗口辦理訂閱的業(yè)務人員盡快熟悉“壓歲刊“概念以便及時向訂戶宣傳。宣傳單樣板：正面

背面

正面內容：關愛孩子的成長，就是關愛孩子未來的幸福愛孩子，就送他一份特別的“壓歲刊“親愛的家長朋友們：

虎年吉祥！新春佳節(jié)，送一份什么禮物給孩子呢？是傳統(tǒng)的“紅包”，還是一份特別的驚喜？壓歲刊適合年齡段雜志名稱價格特色快樂學習小學中高年級（三～六年級）《課堂內外》（小學版）《課堂內外··創(chuàng)新作文》（小學版）96元（每年）在培育小孩語文和綜合素養(yǎng)方面效果顯著。學習幫手初中各階段《課堂內外》（初中版）《課堂內外··創(chuàng)新作文》（初中版）120元（每年）在提高初中生作文及傳授學習方法和技巧方面收到廣大初中老師一直贊譽。以上宣傳單張圖案、內容等供各收訂單位參考維系客戶過年送啥？維系客戶過年送啥？今年過年不送禮送禮就送訂報禮儀卡為什么要送訂報禮儀卡呢1、維護客戶越來越難！貴的送不起….便宜的用戶看不上….送報刊正好適中。2、可以充當現(xiàn)金使用，自主選擇自己喜歡的感興趣報刊訂閱。3、小巧方便，方便轉贈。特別適用于商務禮儀往來和客戶公關。4、人們樂于接受文化禮品。5、客戶的維護和開發(fā)具有連續(xù)性和長期性。6、使用方便，郵政上門辦理收訂和投遞業(yè)務。２、明確產品價值禮儀饋贈員工福利獎品激勵自有客戶維系個人客戶企業(yè)客戶“2.14”報刊營銷活動的主題是：郵政報刊訂閱，從“心”關懷生命中每一個重要的人。活動須緊緊抓住2010年春節(jié)與情人節(jié)為同一日的特點，以“今年的2.14，你和誰一起過節(jié)？”為切入點，引導客戶以報刊為禮，對生命中每一個不可忽略的人都表達關懷，同時突出報刊作為文化禮品體現(xiàn)從“心”關懷的產品特色。報刊收訂也要過情人節(jié)序號報刊名稱郵發(fā)代號內容定位讀者對象1生命時報1-109健康類中老年人2健康時報1-51健康類中老年人3醫(yī)食參考8-96健康類中老年人437°女人24-53文摘類中青年女性5特別關注38-350文摘類中青年男性6格調80-190時尚類青年男女7中國科學探險80-262時尚類青年男女8課堂內外小學版78-29教輔類小學生9課堂內外初中版78-4教輔類中學生10課堂內外創(chuàng)新作文小學版78-37教輔類小學生11課堂內外創(chuàng)新作文初中版78-204教輔類中學生12幼兒畫報2-551幼兒類幼兒“2.14”省公司節(jié)日營銷報刊品種：其他重點推薦期刊類型家庭生活類：《家庭》、《知音》時尚休閑類：《時尚》、《時尚健康》戀愛婚姻類：《戀愛、婚姻、家庭》、《37°女人》、家庭育兒類：《幼兒畫報》、《東方娃娃》健康養(yǎng)生類：《東方養(yǎng)生》、《秋光》等等……“3.8”婦女節(jié)報刊營銷活動的主題是：郵政報刊訂閱，送給每個女人由內而外的美麗。活動突出報刊作為文化禮品，能提高女性內在修養(yǎng)、豐富精神生活的特點，提倡通過送報刊表達對女性的關愛與祝福。序號報刊名稱郵發(fā)代號內容定位讀者對象1人之初46-138健康養(yǎng)生青年男女2格調上半月（風尚）80-190時尚類青年男女337度女人24-53文摘類中青年女性4女報婚姻版46-186時尚類中青年女性5女報情感版46-325時尚類中青年女性6幸福婚姻版38-99時尚類中青年女性7幸福情愛版38-272時尚類中青年女性“3.8”省公司節(jié)日營銷報刊品種:省公司實行優(yōu)惠訂閱的品種讀者對象產品組合訂閱價格

(元)優(yōu)惠價格（元）年輕女性生命時報

+格調291.60262.44年輕男性生命時報

+中國國家探險459.60413.64成熟女性37°女人

+生命時報、159.60143.64成熟男性特別關注

+健康時報157.60141.84女性37°女人

+格調252.00226.80男性特別關注

+中國科學探險420.00378.00現(xiàn)代夫妻特別關注

+37°女人120.0108.00中老年健康時報

+醫(yī)食參考報169.6152.64小學生課堂內外小學版

+創(chuàng)新作文小學版96.0086.40中學生課堂內外中學版

+創(chuàng)新作文中學版120.00108.00省公司為配合節(jié)日營銷開展企業(yè)形象期刊項目的具體優(yōu)惠報刊名稱生命時報健康時報醫(yī)食參考37°女人特別關注形象期刊綜合費率65%60%55%50%50%形象期刊服務項目印量50005000（>50期）100010001000服務項目贈閱標識贈閱標識+1/4版廣告一期封面標識+封底廣告1p前插廣告（合版）封面標識+封二廣告印量100008000（>50期）200030002000服務項目贈閱標識+廣告版面贈閱標識+半版廣告一期封面標識+三封廣告封面標識+三封廣告封面標識+封二、封三廣告印量1000040003000服務項目贈閱標識+1/6版廣告每期封面標識+三封廣告+2p前插封面標識+三封廣告印數(shù)形象期刊綜合費率服務項目3045%腰封廣告50050%2p插頁廣告200055%定制雙封面《格調》與《中國科學探險》執(zhí)行以下費率政策：刊名人之初女報系列幸福系列印數(shù)10002000300費率50%52%55%服務項目封面標識+三封廣告三封廣告封面標識+三封廣告印數(shù)200030001000費率55%55%45%服務項目封面標識+三封廣告三封廣告封面標識+三封廣告印數(shù)3000500010000費率6