頸部護(hù)理投資商業(yè)計(jì)劃書

頸部護(hù)理化妝品投資商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)密級：AAA頸部護(hù)理化妝品投資商業(yè)計(jì)劃書隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近十余年來中國化妝品的銷售額平均以23.8%的速度遞增最高年份達(dá)到41%，明顯高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度。據(jù)亞洲策略預(yù)測，未來中國的美容美發(fā)市場每年將有20%-30%的增長，較之于其他行業(yè)，具有較大的市場拓展空間及潛力。據(jù)中國國內(nèi)貿(mào)易部及中國百貨協(xié)會的年度數(shù)據(jù)表明，2001年在中國化妝品市場全年的市場銷售總額為人民幣430億元，比2000年增長22%。由于國內(nèi)化妝品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品功能也不夠多樣化，新品開發(fā)仍存在巨大的發(fā)展空間。定位寬泛，產(chǎn)品陣營大而全的企業(yè)越來越缺乏競爭力，競爭的高度集中使得利潤越來越低。如何在產(chǎn)品功能細(xì)分的基礎(chǔ)上開發(fā)新的市場、發(fā)掘新的產(chǎn)業(yè)利潤增長點(diǎn)將是未來國內(nèi)化妝品發(fā)展的主要方向，就目前的市場表現(xiàn)來看這一趨勢日益凸顯?，F(xiàn)實(shí)案例顯示，強(qiáng)化某一功能的產(chǎn)品成功的機(jī)會更大。2001年，中國化妝品市場最讓人稱奇叫絕的產(chǎn)品“可采”，專一護(hù)理眼部肌膚的眼貼膜讓整個(gè)行業(yè)大跌眼鏡?？刹蓮南騺聿粸槿俗⒁獾囊粋€(gè)細(xì)小領(lǐng)域殺出，可采眼貼膜在國內(nèi)市場上大肆攻城略地的關(guān)頭，迅速鋪滿市場，在一年不到的時(shí)間里創(chuàng)造了單一品種銷售1.5億的神話，也打破了產(chǎn)品線才吃香的行業(yè)游戲規(guī)則。相信“可采”模式將在未來數(shù)年中深刻影響中國化妝品市場的運(yùn)作模式；與此相似的還有：江蘇常熟隆力奇，單取蛇膽清毒養(yǎng)顏的功效開發(fā)化妝品，實(shí)現(xiàn)年銷售額突破3億；珠海珊拉娜，單以“去痘”為賣點(diǎn)，掀起市場風(fēng)暴，年銷售額達(dá)2.5億，占了“去痘美容”領(lǐng)域的頭把交椅。這幾家企業(yè)的成功，都是“一把菜刀打江山”，以出色的細(xì)分定位手法強(qiáng)占了市場先機(jī)。單品成功闖市場，與消費(fèi)群體不斷細(xì)分的趨勢密不可分。日益成熟的消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來越突出，以“多效”為訴求的產(chǎn)品將很難打動消費(fèi)者，在功能細(xì)化的基礎(chǔ)上突出品牌差異化優(yōu)勢將是必由之路，可采正是沿著這條路邁向了成功。中國化妝品市場可以預(yù)見的趨勢為：在銷售渠道方面：以超級大賣場為主的銷售渠道會日趨明顯，而流通方式的銷售將會在中國市場消失；在品牌成長方式上：以特色市場（市場細(xì)分）及特色產(chǎn)品（特色單品）為主的品牌將迅速獲得空間，并帶動其他產(chǎn)品的銷售；在銷售管理方面：以借助經(jīng)銷商管理的方式將向直營直控方式（直營終端或加盟終端）轉(zhuǎn)變；在整體操控方面：具有營銷技術(shù)專業(yè)的企業(yè)將取代產(chǎn)品技術(shù)的企業(yè)而獲得更大的發(fā)展空間；行業(yè)國際化方面：國內(nèi)的企業(yè)將會在行銷及品牌管理方面快速與國際品牌接軌，從而縮短與國際品牌在形象及銷售方式上的距離。二、頸部護(hù)理產(chǎn)品市場機(jī)會分析頸部是人體較為直觀的部位，也是反映人真實(shí)年齡的敏感區(qū)。因?yàn)轭i部皮脂和汗腺的數(shù)量只有面部的1/3，油脂分泌較少，活動較多，難以保持水分，容易干燥，極易產(chǎn)生皺紋，所以皮膚更容易老化。隨著年齡的增加和受紫外線的影響，如果不注意對頸部的護(hù)理，從25歲開始，頸部就會有明顯的皺紋了。由于頸部向來是個(gè)人保養(yǎng)護(hù)理的盲區(qū)，化妝品產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)營長期忽視這一細(xì)分區(qū)域；而頸部護(hù)理恰恰是眾多成年女性關(guān)心的焦點(diǎn)，對它們來說年輕就意味著美麗，而歲月不饒人，不管一個(gè)女人如何精心修飾其臉部以顯得年輕，年齡的秘密卻往往被頸部肌膚所泄露。而頸部往往是女性展現(xiàn)其魅力的所在，因此其缺陷不能遮掩只能通過良好的保養(yǎng)、護(hù)理來弱化和延緩。頸部護(hù)理化妝品的出現(xiàn)將極大程度地滿足成年女性的需要。市場的法則告訴我們，誰能滿足消費(fèi)者的需要誰就能成為大贏家，填補(bǔ)空白者將獲得巨額利潤。頸部護(hù)理化妝品的市場機(jī)會主要將體現(xiàn)在以下方面：搖1．可采教偽育了市場，萬化妝品不僅先要做亦“芹美麗芽”嫂的文章更要錫幫女人和時(shí)炸間作戰(zhàn)。說錫到底，成年辭女性已不太撒介意容貌的稿問題，而最豐關(guān)心年齡問減題。對消費(fèi)咬者而言，眼財(cái)部護(hù)理有專袋業(yè)品牌，頸顏部護(hù)理同樣祖需要專業(yè)品嘗牌。相對而市言，市場啟歌蒙更容易。去2．可采在清前頭教育了侄經(jīng)銷商，只千要產(chǎn)品定位裕好，單品的斤利潤會更高釋。而可采走魚的渠道是藥卻店，精明的協(xié)化妝品經(jīng)銷惕商在損失了防這樣一塊大好肥肉后，將作不會再忽視萄單品市場，溜一旦機(jī)會出鑒現(xiàn)必然會好雪好把握。因盛此，營銷網(wǎng)獲絡(luò)建設(shè)更輕消松，推動銷攏售的動力會夾更強(qiáng)。熔3．主力消截費(fèi)群為既有啞錢且有閑的格城市中年女朋性，消費(fèi)能噴力強(qiáng)，開始臣使勁和時(shí)間塑賽跑，舍得添花錢購買此交類產(chǎn)品。徒4．市場尚財(cái)未出現(xiàn)以此辦為主要速求嶼的同類產(chǎn)品比，搶占市場椅先機(jī)，以先屑入的優(yōu)勢占擊領(lǐng)市場，將燒獲得更多成油功笑的機(jī)會。偉5．進(jìn)入門仰檻低，市場永空白的存在昆非因技術(shù)問溉題，純粹是干意識與觀念第問題，一旦再觀念突破，若技術(shù)問題迎堵刃而解。渠道分析寫目前化妝品饒銷售的渠道軋主要有專業(yè)起線、日化線賭、專柜，從惰這三種形態(tài)哄的通路現(xiàn)狀員來看，頸部廟護(hù)理化妝品響機(jī)會多多：百1．專業(yè)線葵：美容院做慚的都是全身凱護(hù)理，可以勞說女性身上費(fèi)每個(gè)可以拉最動消費(fèi)的部怖位文章都已搭做盡，臉部澤、眼部、胸侮部都有專業(yè)挑產(chǎn)品，唯獨(dú)卸頸部尚未出奉現(xiàn)專有產(chǎn)品藍(lán)。從經(jīng)營者稍角度來看，伯勢必會尋找回新的產(chǎn)品讓拉顧客更大方挽的買單，而船頸部護(hù)理化頁妝品恰好能傭成為這么一沈個(gè)良好的利惑潤增長點(diǎn)。黑2．日化線障：大型超市兆與連鎖店在診城市居民生些活形態(tài)中的緞地位越來越約重要，這些獄購物場所對承于消費(fèi)者而警言最看重的爆除了價(jià)格因甘素外，還因狗其品種豐富憤齊全；作為同一種能滿足祖超市主要顧布客咸——凝城市中年女溫性的產(chǎn)品，破這些零售場育所必然會高丸度關(guān)注。麻3．專柜：壯對于掌握專崇柜的經(jīng)銷商虧而言，要提品高終端的利恰潤率，關(guān)鍵隸是要有高度跪?qū)I(yè)的品牌僵或產(chǎn)品支撐這。可采的效乓應(yīng)將促發(fā)零午售商對類似孤單品的注意嘴。序頸部護(hù)理產(chǎn)表品規(guī)劃禮產(chǎn)品的利益鉗訴求在于延棗緩頸部肌膚趨衰老、恢復(fù)棉頸部肌膚彈非性。和產(chǎn)品成分強(qiáng)誕調(diào)中草藥成插分與高科技碼的結(jié)合。妙品類悟價(jià)位翼主要通路昂包裝辱頸貼膜右3-8元/梯張筋超市線廢PVC袋，鎮(zhèn)10、15禾、20袋裝傳抗皺精華燈80-12催0元/瓶缸日化線析高檔玻璃瓶珠裝弟護(hù)理套裝揭140-1物80元/套賭專業(yè)線棗軟管、塑料們瓶、貼膜扎頸部護(hù)理產(chǎn)氣品定位策略阿在市場定位嫩上分別從消泊費(fèi)者定位、倚經(jīng)銷商定位頓、銷售渠道寧定位、價(jià)格艘定位等策略咳上整體配合郊，詳見如下餅：吵消費(fèi)者定位冶：攀主打35-速45歲的城摸市女性（此學(xué)年齡層的女肝性注重肌膚桂年齡問題）賞；陽經(jīng)銷商定位艷：鄭具有自營化狠妝品專店或士具有超市、匪連鎖美容院像終端的經(jīng)銷葡商；墻銷售渠道定旋位：余大中城市美號容院、超市碎以及專柜；賄價(jià)格定位：見主力價(jià)位以躁40貞—嫌80元為主肆（超市線）鍬。孕新品操作計(jì)荷劃扣第一階段（死籌備期）：聯(lián)2002-禍1-告3論0丙-----燈--翼2002-今3述-疊10工作內(nèi)容：奪品牌規(guī)劃、作命名；夜走訪包裝材撐料；統(tǒng)完善銷售策薯劃文本；惕確定產(chǎn)品配凈方及調(diào)試小舉樣；珠確定上市時(shí)通間及預(yù)定展拌位；衫預(yù)定平面模悟特及平面拍鋸攝。姿第二階段（瞎啟動期）：蘆2002-糖3案-誰10通----踩2002-礎(chǔ)5崖-勝30秒產(chǎn)品包裝設(shè)攻計(jì)；秤包裝材料訂萬購；鴨設(shè)計(jì)制作銷看售策劃文本坡；諸招商媒體發(fā)雁布稻招商物料制籠作；展位設(shè)計(jì)；招商組織。迷第三階段（必運(yùn)作期）：咽2002-案6真-凱01閉----正2002-哄8木-液31掀銷售人員培海訓(xùn)；偽經(jīng)銷區(qū)域試客行操作；研新品上市促儲銷活動；柴重點(diǎn)區(qū)域市蕩場的維護(hù)做專業(yè)雜志廣遷告投放；巷銷售考評及垮業(yè)績評估。乏第四階段（轟略）軌投資及產(chǎn)出飾預(yù)算膝投入費(fèi)用預(yù)燈算（單位：蠢元）：雀首批包裝物警料投資：3叢0萬；德策劃設(shè)計(jì)費(fèi)說：15萬；鉛平面拍攝及哪模特費(fèi)：3班萬；凈物料印刷制靈作費(fèi)：4萬賤；澤招商媒體廣映告費(fèi)：15素萬；拍招商組織費(fèi)愉（含商務(wù)）著：15萬仿小計(jì)：82去萬柜資金回收預(yù)夾算（單位：懇元）：哲首批招商回努款：60萬時(shí)（按經(jīng)銷