私人訂制創(chuàng)意策劃有限公司全

前言項目總述私人訂制創(chuàng)意設(shè)計有限公司是一家專門從事婚禮、婚房、年會、慶典等活動策劃及現(xiàn)場布置的專業(yè)公司，其中涉及婚慶用車、婚房用品、活動策劃、主持、路演搭建、攝影攝像、化妝、場地布置等業(yè)務(wù)。其中主推婚禮和婚房設(shè)計服務(wù)，同時擁有一批團(tuán)結(jié)向上、突破求新、吃苦耐勞、熱忱敬業(yè)的專業(yè)團(tuán)隊。力求達(dá)成為新人打造一場刻骨銘心的回憶，鑄就一個溫馨浪漫的家。我們的服務(wù)宗旨是：以最優(yōu)的服務(wù)，打造最精致的品牌。我們在設(shè)計理念上任性忘我，在工作中團(tuán)結(jié)一心，在團(tuán)隊建設(shè)中注重多重發(fā)展，我們的目的就是要您從繁忙的婚事準(zhǔn)備中放心、省心，真正的做到：相信我們，沒錯的。營銷模式線上推廣，自助下單，線下服務(wù)：網(wǎng)站運營制，與多家商家合作推廣互相品牌，構(gòu)建合作關(guān)系，通過網(wǎng)站快速集聚效應(yīng)補(bǔ)充線下緩慢。線下推廣，現(xiàn)場接單，預(yù)約服務(wù)：婚博會承辦制，與多家婚慶聯(lián)誼舉辦婚慶博覽會，聚集品牌，現(xiàn)場禮服展示拉近群眾接受心理，改善受眾盲目選擇現(xiàn)象。競爭優(yōu)勢：

●創(chuàng)新思想：對于一群不安分的年輕人來說，只要有施展平臺，思想就是武器。思維活躍的我們，頭腦風(fēng)暴就是我們的競爭優(yōu)勢所在。創(chuàng)新可以讓婚禮變成一場不同樣的夢，這樣的改變不僅僅是婚禮效果的呈現(xiàn)，更是對以往婚禮的一種突破和傳統(tǒng)禮節(jié)的革新。

●特色服務(wù)：1、分享你們的愛情故事，我們將高端定制屬于你們自己的愛情電影。2、我們會幫助男主角設(shè)計獨特的求婚，給你的她一個意想不到的驚喜。3、我們可以對新人的婚姻進(jìn)行一條龍服務(wù)。涉及婚前的準(zhǔn)備、婚紗照拍攝、婚禮現(xiàn)場、婚后蜜月。婚房設(shè)計、等。4、在你們的銀婚、金婚、鉆石婚我們提供結(jié)婚照“翻新”活動。六折優(yōu)惠、三折優(yōu)惠、免費拍。讓你重溫當(dāng)年的美好。5、我們可以設(shè)計屬于你們自己的結(jié)婚紀(jì)念晚宴。6、我們的VIP客戶享受本公司專有的結(jié)婚紀(jì)念日驚喜服務(wù)。

●網(wǎng)絡(luò)推廣：我們的網(wǎng)站會有專門的營銷板塊，運用資源設(shè)計一款專屬APP，如隨風(fēng)潛入夜一般入侵人們的生活。公眾微博、公眾微信平臺成為了時下最火爆的宣傳方式，我們運用圖文和圖片與當(dāng)下時尚男女們進(jìn)行交流和互動，并且實時發(fā)布我們的動態(tài)。我們還會大力投放廣告，在電視臺、紙媒、新媒體都加大宣傳。目錄公司概況····················································81.公司名稱··················································82.運營網(wǎng)站··················································83.所屬行業(yè)··················································84.業(yè)務(wù)范圍··················································8二．市場分析····················································81.全國······················································82.重慶······················································9三.宏觀經(jīng)濟(jì)分析·················································9行業(yè)發(fā)展分析···············································11（1）婚禮創(chuàng)意設(shè)計概況······································11（2）競爭對手分析··········································12四．目的市場···················································13五．營銷策略···················································131.線上推廣·················································132.線下推廣·················································14六．風(fēng)險分析···················································14七．STP分析·····················································141.市場細(xì)分··················································152.目的市場··················································163.產(chǎn)品定位··················································16八.swot分析····················································17S(strengths)優(yōu)勢·····································17①婚慶產(chǎn)業(yè)成為充滿巨大商機(jī)的朝陽產(chǎn)業(yè)····················17②婚慶市場空間擴(kuò)大······································17③婚慶消費集中··········································18W（weaknesses）劣勢··································18①從業(yè)人員素質(zhì)不高······································18②缺少品牌意識··········································18③行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范性欠佳····································19④婚慶服務(wù)行業(yè)仍處在起步階段····························19O(opportunities)機(jī)遇·································20①適婚人群達(dá)成高峰·····································20②婚慶習(xí)俗再度升溫·····································20③婚慶消費不斷升級·····································20④消費觀念逐漸改變·····································20T（threats）挑戰(zhàn)····································21①婚慶消費帶有明顯的周期性·····························21②特色化規(guī)定越來越高···································21SWOT分析總結(jié)········································22①（S+O）················································22②（W+T）················································22③（S+T）················································22九．運營方案···················································231.公司理念················································232.公司目的·················································233.發(fā)展戰(zhàn)略·················································23（1）品牌戰(zhàn)略·············································23（2）營銷戰(zhàn)略·············································23（3）藍(lán)海戰(zhàn)略·············································24（4）平臺戰(zhàn)略·············································244.業(yè)務(wù)與賺錢模式···········································24（1）業(yè)務(wù)體系·············································24（2）業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃·········································24十．管理·······················································241.公司文化·················································25（1）公司環(huán)境·············································25（2）公司精神·············································25（3）公司宗旨·············································25（4）公司核心價值觀 ······································25（5）基本價值觀···········································25（6）品牌個性·············································252.組織結(jié)構(gòu)·················································253.經(jīng)營團(tuán)隊·················································264.激勵機(jī)制·················································26十一．財務(wù)分析與評價···········································271.基本假設(shè)·················································27（1）稅率·················································27（2）貼現(xiàn)率···············································27（3）利潤分派方案·········································27（4）固定資產(chǎn)折舊·········································28（5）無形資產(chǎn)分五年攤銷···································282.項目投資概況·············································28（1）公司初期資本·········································283.重要財務(wù)假設(shè)和財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估·······························28（1）重要財務(wù)假設(shè)·········································28（2）財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估·········································28①資金運用·············································29②支出預(yù)算·············································29（3）產(chǎn)品構(gòu)成··············································30①全程策劃··············································30②現(xiàn)場布置··············································30③鮮花裝飾··············································30=4\*GB3④燈光音響··············································30=5\*GB3⑤攝像照相··············································30=6\*GB3⑥婚紗禮服··············································30=7\*GB3⑦彩妝造型··············································30=8\*GB3⑧婚禮車隊··············································30=9\*GB3⑨酒店推薦··············································30=10\*GB3⑩婚慶用品··············································31（4）收入來源···············································31（5）收入構(gòu)成···············································32（6）婚慶消費帶有明顯的周期性·······························324.權(quán)益資金撤出方式與股利計劃······························32十二．風(fēng)險規(guī)避與退出機(jī)制·········································321.風(fēng)險規(guī)避·················································322.退出機(jī)制·················································34九．風(fēng)險分析與解決方案·········································341.管理及人才風(fēng)險···········································34（1）管理及人才風(fēng)險分析···································35（2）管理及人才風(fēng)險對策···································352.財務(wù)風(fēng)險·················································35（1）財務(wù)風(fēng)險分析·········································35（2）財務(wù)風(fēng)險對策·········································353.法律風(fēng)險·················································36（1）法律風(fēng)險分析·········································36（2）法律風(fēng)險對策·········································36十一.公司成長中的也許問題分析··································36附錄：產(chǎn)品介紹·····················································38婚禮布置···················································38（1）中式主題系列·············································38“喜結(jié)良緣”主題婚慶實行方案·································40（2）西式主題系列·············································42“神圣愛情”主題婚慶實行方案·································44（3）戶外主題系列·············································46“幸福來敲門”主題婚慶實行方案······························48婚房布置···················································48婚房布置···················································50田園風(fēng)格裝飾婚房設(shè)計····································50新中式裝飾風(fēng)格婚房設(shè)計··································55歐式裝飾風(fēng)格婚房設(shè)計····································60一、公司概況1.公司名稱私人訂制創(chuàng)意設(shè)計有限公司2.運營網(wǎng)站私人訂制創(chuàng)意設(shè)計網(wǎng)私人訂制創(chuàng)意設(shè)計網(wǎng)是一個電子商務(wù)創(chuàng)意網(wǎng)站，它的主旨是通過對顧客的需求做一個了解之后為其設(shè)計一個量身定做的方案。網(wǎng)站的注冊域名為：暫時沒有注冊網(wǎng)站所屬行業(yè)公共服務(wù)4.業(yè)務(wù)范圍婚禮、婚房、年會、慶典等二、市場分析1.全國：中國有個龐大的人口基數(shù)，據(jù)數(shù)據(jù)記錄每年有1000萬對新人步入禮堂，僅2023年，全國就有1145.8萬對新人登記結(jié)婚。而今，大量上世紀(jì)80年代出生的人已經(jīng)步入婚育年齡，假如把“80后”這個待婚嫁群體平均分派到2023當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1200萬對新人。據(jù)調(diào)查顯示，新婚人群樂意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費，全國每對新人的加權(quán)平均消費金額達(dá)成12.58萬元，婚慶的綜合消費能力達(dá)成3000億元。所以說，整個中國的婚慶市場存在著巨大的潛力，因此也被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”。重慶

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，重慶的婚慶業(yè)逐漸發(fā)展起來。重慶過去照千元左右的婚紗照的人數(shù)占結(jié)婚總?cè)藬?shù)的３０％，現(xiàn)在僅占到２０％，照高檔婚紗照的人數(shù)增長了５０％。

婚慶業(yè)在重慶現(xiàn)在雖然只是一個新生的行業(yè)，但發(fā)展勢頭迅猛。一位從事婚慶業(yè)的先生分析說：重慶的婚慶市場發(fā)展很好，一般來說婚慶公司第一年生意有１００對新人，到了次年會有３００對，市場的份額是成２倍擴(kuò)大?；閼c市場已經(jīng)成為一種大眾消費，市場在擴(kuò)大，價位在下降。

根據(jù)2023年01月08日的一則報道顯示，目前在重慶特色婚禮普及率較低，所占市場份額不到30%。而在上海，據(jù)記錄，100個人結(jié)婚，95個人請婚慶公司策劃。在重慶，當(dāng)前的婚禮策劃重要和酒店掛鉤，這在國內(nèi)是很少見的。而酒店的策劃僅僅局限在表面，只是簡樸的布置會場走個流程的做法，很程序化、形式化，毫無特色可言。

據(jù)專業(yè)人士介紹，一場特色的婚禮，現(xiàn)場布置只占到30%的分量，其他的策劃和創(chuàng)意占到其余的70%。目前整個重慶的特色婚禮策劃處在起步階段，比起上海和北京等大城市至少落后2023。如今越來越多重慶人也意識到了婚禮策劃的重要性，使得重慶的特色婚禮策劃被越來越多的人接受。所以，婚慶市場上還是具有很大的前景的。

三、宏觀經(jīng)濟(jì)分析改革開放以來，我國的國民經(jīng)濟(jì)有著飛速的發(fā)展，國民生產(chǎn)總值（GDP）一直保持快速增長的態(tài)勢。近幾年GDP的增長率都超過了9.0%，2023年我國的GDP總量已躍至世界第六，2023年又趕超法國和英國，成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體，目前我國GDP已經(jīng)超越德國，成為全球第三大經(jīng)濟(jì)體。如下表所示：年份1978199020232023202320232023202320232023GDP（億元）3624.118547.989468.1159878182321202300246619300670335353397983比上年增長（%）11.73.88.010.19.910.711．410．18.710.3備注人均GDP190美元GDP排世界第六GDP排世界第四GDP排世界第四GDP排世界第三GDP世界第二雖然中國人均GDP在世界中排名較后，與許多發(fā)達(dá)國家相比差距很大，但是隨著不懈的努力，其人均值在上升，人民的生活水平也日漸提高，購買能力不斷增強(qiáng)。由此可見，中國經(jīng)濟(jì)正保持一個又快又好的發(fā)展趨勢，這不僅鼓舞廣大消費者，也給投資者在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下帶來了曙光。1.行業(yè)發(fā)展分析（1）婚慶創(chuàng)意設(shè)計發(fā)展概況根據(jù)《2023-2023年中國婚慶產(chǎn)業(yè)運營態(tài)勢及投資前景征詢報告》顯示，整個婚慶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出以下特點：★婚禮由自辦走向婚慶公司代辦★國內(nèi)婚慶公司迫切需要升級★婚慶行業(yè)亟待標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范★婚慶用品質(zhì)量有待提高、婚慶投訴大幅上升★多行業(yè)聯(lián)手打造婚慶產(chǎn)業(yè)一條龍服務(wù)★婚慶公司搭乘Web0順風(fēng)車促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)拓展★中國婚慶市場缺少婚慶主導(dǎo)品牌產(chǎn)品★中國大城市婚慶市場大有商機(jī)、旅行社與婚慶公司聯(lián)手市場潛力大。從這些特點中我們不難發(fā)現(xiàn)，婚慶行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。據(jù)專業(yè)人士介紹，一場特色婚禮，現(xiàn)場布置只占到30%的分量，其他的策劃和創(chuàng)意占到其余的70%。目前整個重慶的特色婚禮策劃處在起步階段，比起上海和北京等大城市至少落后2023。我們可以簡樸的了解一下現(xiàn)代婚禮的發(fā)展趨勢：一是在強(qiáng)調(diào)時尚個性婚禮的基礎(chǔ)上，新人越來越多的注重婚禮的典禮感，簡樸的搞怪、搞笑式婚禮已通過時，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮典禮受到越來越多的都市新人的青睞。并且，婚禮的手段也更加豐富多彩，隨著各種道具的加入，有效的營造了神圣、莊重、浪漫的氛圍。二是婚俗也在悄悄的發(fā)生變化，在婚禮的擇日、婚禮舉辦時間上越來越多樣化，人們越來越喜歡在晚間或者非節(jié)假日舉辦自己的婚禮；婚車越來越短，車隊越來越少，新人更加注重婚禮婚禮現(xiàn)場的裝飾所營造的氛圍，樂意把錢更多的花在婚禮的現(xiàn)場；婚禮現(xiàn)場紅色裝飾越來越少，五彩繽紛的顏色越來越多的進(jìn)入婚禮現(xiàn)場，更加豐富了現(xiàn)場效果，營造出令人久久難以忘懷的氛圍；白酒越來越少，紅酒越來越多，婚宴的品質(zhì)得到明顯的提高。三是DIY自己的婚禮減少，專業(yè)婚慶服務(wù)成趨勢。由于非專業(yè)性婚禮操作往往給新人們留下許多遺憾，他們自己也覺得很累。在未來的一段時間里信譽(yù)好、服務(wù)質(zhì)量高，專業(yè)強(qiáng)、性價比合理的專業(yè)婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)會成為新人們的熱選。從上面可以看出，婚慶的發(fā)展趨勢是朝著專業(yè)化、高質(zhì)量服務(wù)的方向發(fā)展的，我們只要努力的做到了這幾個方面，然后再借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺來進(jìn)行推廣，相信肯定會受到消費者的青睞的。由于我們擁有兩個方面的優(yōu)勢：一個，我們的服務(wù)和實力；二個，我們擁有網(wǎng)絡(luò)這個平臺，現(xiàn)在婚慶對于網(wǎng)絡(luò)來說還是一個未開發(fā)的市場，可塑性非常強(qiáng)，以后，網(wǎng)絡(luò)必然成為婚慶乃至其他產(chǎn)業(yè)的主陣地，所以，只要我們搶先占領(lǐng)這個陣地，我們就擁有了積極權(quán)，就可以先發(fā)制人，搶占客戶。雖然這個行業(yè)仍在起步階段，但是已經(jīng)暴露了許多問題了，如：婚慶行業(yè)亟待標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、婚慶投訴大幅上升、婚慶行業(yè)魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展、旺季之后婚慶行業(yè)面臨從新洗牌，特別是婚禮的主持人的質(zhì)量良莠不齊，主持人作為婚禮行業(yè)重要的一份子，那么應(yīng)當(dāng)如何來提高自己的服務(wù)質(zhì)量呢，我覺得可以從以下幾個方面去進(jìn)行改善：1、具有一定的職業(yè)道德、素質(zhì)遵守行規(guī)行責(zé)，維護(hù)婚慶行業(yè)的信譽(yù)2、應(yīng)當(dāng)做到婚前與新人及其家人進(jìn)行充足的交流和溝通3、還應(yīng)當(dāng)具有一定的文化底蘊(yùn)4、不斷學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)5、主持人在婚禮上應(yīng)當(dāng)把握好自己的“度”6、杜絕模仿，多謝創(chuàng)意7、在婚禮舉行過程中要投入自己的感情8、還要具有冷靜解決突發(fā)事件的能力。這些方面是考驗一個主持人是否優(yōu)秀、是否有能力的一些參照物。整個行業(yè)的現(xiàn)狀就這樣，你假如把握好了，那么挑戰(zhàn)就轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇了。一個問題越多的行業(yè)，說明這個行業(yè)的發(fā)展空間越大。(2)競爭對手分析目前，在婚慶創(chuàng)意設(shè)計行業(yè)，暫時還沒有一個領(lǐng)軍團(tuán)隊，大部分都在探索前進(jìn)過程中。所以我們整個行業(yè)都處在同一起跑線上，誰先意識到婚慶創(chuàng)意的巨大優(yōu)勢，誰就搶先一步占領(lǐng)市場。從上面的分析資料也可以看出，整個行業(yè)其實存在很多的問題，特別是婚慶創(chuàng)意設(shè)計這一塊，可以這樣說，婚慶創(chuàng)意才剛剛起步，我們面對的問題都同樣，誰都沒有太大的優(yōu)勢。越是這樣，我們就越得比人快一步，實踐出真知，整個行業(yè)都在摸索前進(jìn)，誰摸得多、摸得廣、摸得快，誰就前進(jìn)得快。進(jìn)入一個行業(yè)之前，肯定要先了解這個行業(yè)里做得較好的成功案例，就拿8090魔幻婚慶來說，他們是在20235月成立，20239月正式注冊。從策劃經(jīng)驗方面來說，我們也許欠缺，畢竟他們是前輩。但我們有激情，有創(chuàng)新，有活力，我覺得這就是優(yōu)勢。我看了一下他們的網(wǎng)站，感覺主色調(diào)比較暗，沒有喜慶的感覺，尚有商業(yè)廣告沒有，也許知名度沒上去吧，我覺得這就是我們可以去改善的方面的。四、目的市場重要針對都市白領(lǐng)和接受過高等教育的年輕人士，對時尚有自己的見解和極具個性的人物營銷策略（1）線上推廣，自助下單，線下服務(wù)：網(wǎng)站運營制，與多家商家合作推廣互相品牌，構(gòu)建合作關(guān)系，通過網(wǎng)站快速集聚效應(yīng)補(bǔ)充線下緩慢。（2）線下推廣，現(xiàn)場接單，預(yù)約服務(wù)：婚博會承辦制，與多家婚慶聯(lián)誼舉辦婚慶博覽會，聚集品牌，現(xiàn)場禮服展示拉近群眾接受心理，改善受眾盲目選擇現(xiàn)象。線上推廣①最基本的要開通微博微信等公眾號并進(jìn)行推廣，營銷活動例如：轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、抽獎獲得知名度，與大號合作互相推出各種活動，這樣可以短期收獲大批粉絲，也要定期推出活動。同時設(shè)計一款專門的APP手機(jī)游戲，通過積分換取禮物。②通過購買百度推廣和Googleadwords服務(wù)，投放廣告，提高品牌效應(yīng)，客戶認(rèn)知度，和網(wǎng)站注冊率。使用服務(wù)時必須關(guān)注關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞競價，廣告語的文案策劃與撰寫，合理整合熱門關(guān)鍵詞與長尾關(guān)鍵詞選擇，選用adwords和百度推廣的區(qū)域定位功能，初期只針對重慶市用戶顯示廣告，節(jié)約成本。③許可Email營銷定位許可Email營銷定位應(yīng)遵循一下四個原則1.建立有效的郵件列表;2.選擇優(yōu)秀的營銷軟件；3.不要濫發(fā)郵件；4.編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容。④網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放定位◆媒體的選擇合作媒體可樂意選擇大門戶，地方門戶，熱門論壇，垂直內(nèi)容門戶與論壇等。出于成本問題對于大型的門戶網(wǎng)站我們廣告方式重要采用軟文。地方門戶；熱門論壇，垂直內(nèi)容門戶可以適當(dāng)考慮“軟文+banner”。◆BBS推廣我們可以在各大論壇進(jìn)行刷帖宣傳，如百合、天涯、貓撲等。可以進(jìn)行大量的討論，從而贏得大量的點擊量，然后吸引更多的人來圍觀。◆SMM宣傳可以制作專門的網(wǎng)站介紹和產(chǎn)品介紹視頻放到優(yōu)酷，土豆等各大視頻門戶網(wǎng)站；在微博建立婚慶的策劃討論，一個可以宣傳，還可以發(fā)現(xiàn)好的策劃方案，然后介紹我們網(wǎng)站；在QQ空間做日記介紹我們成功的優(yōu)秀案例。⑤媒體炒作媒體炒作可以達(dá)成很好的效果，聚集人氣、增長點擊量等。同時應(yīng)注意幾個要點：吸引眼球的標(biāo)題、圖文并茂、人為的評論或回應(yīng)。我們可以在涪陵在線，巴渝都市報和大渝網(wǎng)等媒體上進(jìn)行炒作，先讓我們身邊的群體知道存在這個一個公司。線下推廣線下的重要形式就是通過人力進(jìn)行宣傳，散發(fā)公司資料，上街進(jìn)行舉牌宣傳或者在廣場之類的地方搞活動，聚集人氣，達(dá)成宣傳的目的。在成立之初，制定一個定期的“婚慶風(fēng)采大賽”，打開知名度，匯聚全國各地有思想的高手齊聚一堂，互相交流和學(xué)習(xí)，同時，在比賽后期會有人氣大比評，采用線上投票的方式來增長公眾號的粉絲活躍量。賽中采用的吸引顧客眼球的方式是，零消費提供免費的創(chuàng)意設(shè)計，吸引顧客，引導(dǎo)其消費。同時，我們將大部分的資金投放在廣告上面，廣告覆蓋為電視、廣播、紙媒、戶外。戶外廣告可以投放在機(jī)場廣告牌、公交車身，與各個花卉經(jīng)營店、酒店、婚車租賃店聯(lián)結(jié)為戰(zhàn)略合作關(guān)系，互惠互利。風(fēng)險分析公司在制定了具體的計劃的同時，要準(zhǔn)備預(yù)備方案兩套，以備不時之需。同時要針對技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，人才風(fēng)險和法律風(fēng)險等方面的分析和具體對策，保證公司在面對這些風(fēng)險的時候臨危不亂、準(zhǔn)備充足，防患于未然。碰到突發(fā)事件和不可抗拒因素時可以啟動緊急預(yù)案，保證公司的正常良性經(jīng)營。STP分析S——Segmentation（市場細(xì)分）經(jīng)考察，我們根據(jù)地理和人口對其分析如下市場細(xì)分市場細(xì)分↙↘人口地理人口地理有主見↙↓↘↙↓↘有主見時尚白領(lǐng)全國重慶涪陵時尚白領(lǐng)全國重慶涪陵第一階段：涪陵地區(qū)該階段選定了25歲以上的已有事業(yè)的中高端成功人士選擇理由：消費水平高的優(yōu)勢白領(lǐng)階層平時工作忙，面對家庭和事業(yè)的各種壓力，但是最婚禮渴求與眾不同的心理，上網(wǎng)時間長，有經(jīng)濟(jì)實力。②教育水平上的優(yōu)勢他們都是社會的中上層人士，是國家的棟梁之材。受教育限度是很高的，并且他們都想體驗健康快樂的生活，都想給自己的最愛留下終身難忘的回憶。第二階段：重慶地區(qū)選擇的是中高層人士，業(yè)務(wù)范圍從涪陵地區(qū)擴(kuò)展到重慶主城區(qū)。選擇理由：涪陵地區(qū)是重慶地區(qū)的一個較為發(fā)展的地方，可以借用涪陵地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的成功經(jīng)驗，拓展業(yè)務(wù)市場，也為下一階段將業(yè)務(wù)往更大范圍的發(fā)展做好市場試點準(zhǔn)備。第三階段：覆蓋重慶市各大區(qū)縣選擇是消費能力比較低的18～24歲的在校大學(xué)生。他們是我們以后的潛在發(fā)展客戶，有助于我們公司業(yè)務(wù)的拓展。選擇理由：借助發(fā)展涪陵和重慶主城區(qū)市場的經(jīng)驗，現(xiàn)在分擁有的大量成功經(jīng)歷，網(wǎng)絡(luò)的普及率逐年增長的重慶各區(qū)縣，拓展業(yè)務(wù)，為進(jìn)軍西南市場做準(zhǔn)備。第四階段：全國大部分地區(qū)借用前些階段積累的經(jīng)驗和客戶影響力，將公司的業(yè)務(wù)范圍拓展到全國大部分地區(qū)，從而實現(xiàn)發(fā)展全國性全層面的客戶的業(yè)務(wù)覆蓋面。T——Targeting（目的市場選擇）目的市場目的市場年會商演婚房婚禮根據(jù)公司性質(zhì)做出相應(yīng)性質(zhì)設(shè)計根據(jù)商家規(guī)定力求達(dá)成效益最大化中式古典特別服務(wù)針對高端消費群體歐式浪漫風(fēng)格迥異的客戶需求中西結(jié)合P——Positioning（產(chǎn)品定位）風(fēng)格分類風(fēng)格分類↙↙↓↘↘平民和諧類公主傲嬌類田園溫馨類頂級定制類高端奢華類平民和諧類公主傲嬌類田園溫馨類頂級定制類高端奢華類swot分析S(strengths)優(yōu)勢婚慶產(chǎn)業(yè)成為充滿巨大商機(jī)的朝陽產(chǎn)業(yè)沒有創(chuàng)意的婚慶收費可以低到幾百元，但是擁有創(chuàng)意的婚慶收費動輒上萬。示范文本中，明確、具體地劃定了甲乙雙方的責(zé)任和權(quán)利，違約責(zé)任也完全對等。據(jù)記錄，去年下半年到今年上半年，我市主城區(qū)約有6萬對新人結(jié)婚，通過對這6萬對新婚人群的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，結(jié)婚消費已從單純的舉辦婚禮、婚宴發(fā)展到了婚紗攝影、婚紗禮服、珠寶、婚禮策劃、新房裝修等眾多項目。巨大的消費額不僅催生了婚紗影樓，婚宴及婚宴用品，婚慶服飾等相關(guān)行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材，餐飲旅游，美容美發(fā)，珠寶首飾，家居用品，甚至裝飾材料，汽車，樓盤，銀行貸款，保險理財?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域?；閼c產(chǎn)業(yè)正以其快速增長的規(guī)模，吸引著社會各界和相關(guān)公司的廣泛關(guān)注。另據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，重慶的婚慶市場仍將繼續(xù)升溫，未來5年內(nèi)，婚慶市場前景非常廣闊。由此可見，婚慶市場商機(jī)無限，前景可觀。婚慶產(chǎn)業(yè)，己成為目前全國各地一個新興的、充滿巨大商機(jī)和前景的朝陽產(chǎn)業(yè)?；閼c市場空間擴(kuò)大有人把結(jié)婚稱為一生中的第二大消費，婚慶市場不僅給婚宴發(fā)明了機(jī)遇，更帶動了婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，強(qiáng)勁的消費潛力在各行業(yè)蘊(yùn)藏?；閼c市場顯露出的商機(jī)如今已引起了各行各業(yè)的關(guān)注，據(jù)記錄局調(diào)查資料顯示：在重慶由婚慶消費所帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)目前已達(dá)40多個?；閼c服務(wù)公司、婚紗影樓等機(jī)構(gòu)雖然打著專業(yè)化服務(wù)的招牌，卻由于勢力薄弱而不得不將絕大部分陣地拱手讓給其它行業(yè)，這其中發(fā)揮最大作用的還要數(shù)零售業(yè)，遍布城鄉(xiāng)的商場以充足的貨源為佳偶們提供各種婚慶用品。同時，婚慶經(jīng)濟(jì)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條己擴(kuò)展到婚慶服務(wù)、婚紗影樓、攝影攝像器材、婚宴及婚宴用品、婚慶服裝服飾、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、飯店旅游、新居家裝、配套家具、汽車、樓盤在內(nèi)的100多個相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鑒于此，相關(guān)行業(yè)紛紛搭乘婚慶經(jīng)濟(jì)這班車，共同開發(fā)婚慶消費的大市場。越來越多的相關(guān)行業(yè)加入到婚慶行列，使婚慶市場蛋糕越做越大?；閼c消費集中婚慶支出是人一生中最大、最集中的一項消費，選擇良辰吉日操辦婚禮成為人們的普遍心理。婚慶比較集中在五一、國慶、元旦、春節(jié)等一批傳統(tǒng)節(jié)日和特殊紀(jì)念日，同時人們在婚嫁時還很難拋開傳統(tǒng)的“黃道”吉日的觀念，婚慶消費時間相對集中，易于掌控。有多家報刊報道，從金夫人等婚慶公司了解到，今年重慶結(jié)婚人數(shù)出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象，2023年的好日子已經(jīng)所有爆滿，有的新人不得不將婚期推遲到2023年，最遠(yuǎn)的已經(jīng)定到了2023年1月1日。W(weaknesses)劣勢①從業(yè)人員素質(zhì)不高從現(xiàn)階段重慶婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，服務(wù)質(zhì)量和行業(yè)水平良莠不齊?；閼c公司服務(wù)不夠規(guī)范，婚慶服務(wù)缺少嚴(yán)格的衡量標(biāo)準(zhǔn)，從業(yè)人員文化素質(zhì)普遍偏低，很多服務(wù)人員不具有從業(yè)資格，針對婚慶服務(wù)的“紅色投訴”屢見不鮮。例如：婚慶用品質(zhì)量低下，婚車不守時、婚車來源復(fù)雜、婚典現(xiàn)場布置與約定不符、司儀素質(zhì)差、靠說臟話講黃段子搞惡作劇活躍氣氛、攝像攝影水平低等。一些婚慶主持人主線不懂婚禮婚俗。諸如“結(jié)束”、“用掌聲送新人一程”、“二鞠躬”等這些婚禮避諱的用語經(jīng)常能在婚禮上聽到。一些婚慶公司對婚禮文化缺少結(jié)識，在婚禮上居然使用“梁?！薄疤┨鼓峥颂枴钡纫魳贰８嗟奶鹈廴绾吾?，專家建議：婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提高文化內(nèi)涵，這樣才可準(zhǔn)擬定位，開發(fā)出符合市場的商品。②缺少品牌意識打造婚慶服務(wù)品牌，提高服務(wù)質(zhì)量，才干使婚慶經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)。目前，重慶婚慶行業(yè)品牌意識淡漠，缺少知名婚慶公司，缺少拔尖專業(yè)人才。當(dāng)前整個婚慶服務(wù)業(yè)的一個顯著特點就是“小、散、亂”。業(yè)內(nèi)大多數(shù)婚慶公司規(guī)模偏小、實力較弱，一般的婚慶公司注冊資金只有10萬，有一個門臉店就好！流動資金則更少，有的甚至沒有流動資金，因而也就無法實現(xiàn)服務(wù)延伸和規(guī)模效應(yīng)?；閼c公司之間也沒有必要的合作和聯(lián)手，基本處在一盤散沙狀態(tài)。眼下重慶的婚慶公司大大小小有400多家,注冊登記的僅120余家?；閼c協(xié)會的工作人員表達(dá)，這樣的婚慶市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。前不久，由重慶婚慶協(xié)會和政府相關(guān)部門共同的調(diào)查評選結(jié)果顯示，重慶具有一定規(guī)模的婚慶公司不到20家，僅占全市婚慶公司的5%。③行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范性欠佳行業(yè)協(xié)會不僅能制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范婚慶市場秩序，提高從業(yè)人員素質(zhì)；還可通過研討婚禮流行趨勢，及時反饋供求信息，起到調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、整合行業(yè)資源、推動婚慶服務(wù)產(chǎn)業(yè)多元化健康發(fā)展的作用。但是，重慶現(xiàn)在雖然建立了行業(yè)協(xié)會，但其對婚慶行業(yè)的整合不力，不能改變?nèi)糊垷o首的局面，無法在行規(guī)和品牌的基礎(chǔ)上提供核心競爭力。故此，作為新興產(chǎn)業(yè)的婚慶行業(yè)還不是很成熟，存在著缺少服務(wù)規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的問題，致使婚慶市場較為混亂。婚慶行業(yè)現(xiàn)在仍然沒有一個完善統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大量劣質(zhì)婚慶服務(wù)不斷損害消費者利益?；閼c服務(wù)公司各自為政，出現(xiàn)從業(yè)人員看季節(jié)、看客戶“漫天要價”現(xiàn)象。同行間互相壓價拆臺、惡性競爭、虛假廣告、價格圈套在業(yè)內(nèi)流行，誠信問題突出，“紅色投訴”的居高不下，將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。人們選擇婚慶服務(wù)的重要目的除了“省事”，尚有一方面就是為了“省錢”，但現(xiàn)在的婚慶公司不僅沒有節(jié)省開支，甚至反而增長了婚慶支出。新人們在不購置新車、新房的前提下，仍要支出至少13萬元籌備婚事。面對如此高昂的花費，新人們難免顯得囊中羞澀。據(jù)調(diào)查顯示，86%的被訪新婚夫婦月收入不到8000元，其中絕大多數(shù)人的月收入不到5000元。中國婚博會數(shù)據(jù)中心主任廖俊國介紹，“結(jié)婚錢父母出”是時下很多新婚夫婦應(yīng)對巨額花銷時的首選。調(diào)查中有47%的新人，結(jié)婚費用的20%～60%來自父母的支持。這其中更有14%的新人，其結(jié)婚消費的80%都靠父母資助。④婚慶服務(wù)行業(yè)仍處在起步階段盡管早在1993年重慶就成立了第一家婚慶公司，婚慶服務(wù)走上市場至今已有十余年，但發(fā)展十分緩慢。南京的婚慶服務(wù)市場目前仍處在起步階段，市場潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開發(fā)出來，許多方面尚不成熟，特別缺少形成規(guī)模的專業(yè)婚慶服務(wù)公司。O(opportunities)機(jī)遇①適婚人群達(dá)成高峰目前，重慶正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)5萬人以上。根據(jù)中國婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧先生介紹，我國由于建國以來最大的生育高峰期是在上個世紀(jì)八十年代中后期，此段生育高峰期出生的人群將于2023年至2023年左右進(jìn)入婚齡。而重慶又是一個流動人口很大，人口密集的城市，由此可知，重慶適婚人群將又一次達(dá)成高峰，這為婚慶公司的發(fā)展提供了必要的前提。②婚慶習(xí)俗再度升溫 婚慶是我國最盛大、最熱鬧、最古老的慶賀習(xí)俗。隨著人民生活水平的不斷提高，一度曾被簡約化的婚慶習(xí)俗又再度升溫，并且愈演愈烈，重慶也是如此。據(jù)不完全記錄，在登記的新人當(dāng)中90%以上的都表達(dá)要舉行婚慶。并且婚慶的典禮更是五花八門，從中西結(jié)合到古今結(jié)合，可以舉辦一個讓人難忘的婚禮成為了很多新人的愿望。③婚慶消費不斷升級預(yù)計在不久的將來，隨著生活水平的進(jìn)一步提高，婚慶消費心理的成熟及婚慶服務(wù)市場的產(chǎn)業(yè)化，重慶市民對婚慶服務(wù)的需求將逐年增長，并成為一種普遍的大眾消費。重慶平均每對新人婚禮當(dāng)天產(chǎn)生的消費接近13萬元，稍微豪華型的就要十幾、二十幾萬。而事實上，婚慶的消費除了婚禮當(dāng)天的消費外，很重要的一部分還在于前期消費，比如購婚房、拍結(jié)婚照、購買婚慶用品等等。根據(jù)目前社會上流行的標(biāo)準(zhǔn)，重慶農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在5萬元至15萬元之間，而城市每對新人結(jié)婚費用在8萬元至25萬元之間。④消費觀念逐漸改變喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚禮卻繁瑣復(fù)雜。既要把喜事辦得隆重?zé)狒[、得體而省錢，同時還要讓婚禮出新出彩，這自然是一件費時費力而又不得不為之事。然而，快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，新人要想花時間花精力去操辦自己的婚典幾乎是不也許的。因此，越來越多的新人把自己的婚禮“交人代勞，”這便使婚慶公司的發(fā)展成為了也許。把自己的婚禮交由婚慶公司去操辦，不僅可以省時省力，更可以從專業(yè)的婚慶公司那里得到全面的服務(wù)。因此，“交人代勞”的婚慶操辦方式此后將逐漸成為主流。T(threats)挑戰(zhàn)①婚慶消費帶有明顯的周期性由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結(jié)婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。因此，這對婚慶公司提出了嚴(yán)峻的考驗：在旺季，客源充足，大部分的婚慶公司將出現(xiàn)人員、設(shè)備短缺等情況，甚至部分公司只能將顧客“拒之門外”，或者部分公司勉強(qiáng)接受了顧客，卻“缺斤少兩”，提供了劣質(zhì)的服務(wù)，嚴(yán)重破壞了自己的形象；而在淡季，大部分婚慶公司又經(jīng)常出現(xiàn)人員閑散、設(shè)備閑置等現(xiàn)象，這一時期公司的開支就只能依靠旺季的收入來維持。因此，如何更好地配置人、財、物，適應(yīng)婚慶消費的周期性，將是婚慶公司而臨的巨大問題之一。②特色化規(guī)定越來越高日前，婚慶市場中八十年代的消費群體已經(jīng)逐漸成為主流，而追求個性正是這群消費者的重要特點，就像人們滿足了物質(zhì)需求后進(jìn)而追求精神上的享受同樣，人們對待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標(biāo)新立異，充滿個性色彩的婚禮。為了吸引顧客，不少婚慶公司可謂是竭盡全力，緊跟個性化婚禮的大勢，設(shè)計了五花八門的特色婚禮，不僅有花轎婚禮、漢服婚禮，還運用現(xiàn)代科技打造出空中婚禮、水下婚禮、沙漠婚禮、百合婚禮等等。然而，結(jié)婚的人越來越多，個性的規(guī)定就越來越高，對于婚慶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者來說，如何能跳出惡性競爭的紅海，開辟自己的藍(lán)海戰(zhàn)略，設(shè)計出有個性又具有文化內(nèi)涵的婚禮，這將是婚慶公司面臨的重要問題。同時，相關(guān)婚慶傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及新興行業(yè)也需要設(shè)計出具有時代特色和藝術(shù)魅力的婚慶產(chǎn)品。SWOT分析總結(jié)（S+O）運用優(yōu)勢把握機(jī)遇（S+O），婚慶服務(wù)行業(yè)要樹立形象，必須加強(qiáng)婚禮、婚俗文化宣傳，提倡健康婚慶模式。重慶婚慶行業(yè)普遍存在鼓吹鋪張浪費的不良風(fēng)氣,致使不少新人盲目追求高檔次,高消費。而有些婚禮形式陳舊，內(nèi)容千篇一律，甚至一些低俗、下流的內(nèi)容也充斥婚禮?；閼c從業(yè)者應(yīng)杜絕弘揚(yáng)封建糟粕，大力發(fā)揚(yáng)新時代風(fēng)俗，提倡節(jié)儉、健康、文明、時尚的婚慶文化。鑒于目前的婚慶服務(wù)不規(guī)范、服務(wù)質(zhì)量差,很多從業(yè)人員連基本的從業(yè)資格都不具有。嚴(yán)把婚慶從業(yè)人員的服務(wù)資質(zhì)關(guān)顯得十分必要。我們會舉辦相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)。我們在原有傳統(tǒng)的經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，運用互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，來宣傳自己的公司文化，提高自身的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，建立婚慶公司與消費者的溝通網(wǎng)絡(luò)，增長商業(yè)機(jī)會，發(fā)明未來發(fā)展機(jī)遇。公司通過創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，暫時婚紗攝影、珠寶首飾、婚紗禮服、婚慶布置等等。我們通過產(chǎn)品的照片、視頻演示、內(nèi)容描述、評論文章、下載演示文獻(xiàn)等各種電子手段來提供服務(wù)，而消費者則通過直觀、動態(tài)的感受體驗產(chǎn)品、比較差異、決定需求。（W+T）避免劣勢應(yīng)對挑戰(zhàn)（W+T），為了把婚慶市場的潛力真正挖掘出來，我們應(yīng)當(dāng)按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，整合、優(yōu)化配置市場資源，通過我們的專業(yè)化、個性化、特色化來獲取市場。由于現(xiàn)在婚慶服務(wù)市場魚龍混雜，以至于因婚慶公司失誤給新人們導(dǎo)致遺憾的事件屢見不鮮。我們應(yīng)當(dāng)婚慶產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的同時，打造中國婚慶用品和服務(wù)品牌。努力提高行業(yè)經(jīng)營管理水平，創(chuàng)建一個婚慶用品及服務(wù)的知名品牌，提高品牌公司產(chǎn)品和服務(wù)。（S+T）運用優(yōu)勢應(yīng)對挑戰(zhàn)（S+T），只有完善公司制度，大力提高從業(yè)人員素質(zhì)，加強(qiáng)服務(wù)意識，才干適應(yīng)人們對婚慶業(yè)規(guī)定的不斷提高。應(yīng)當(dāng)吸取其他發(fā)達(dá)城市的經(jīng)驗和教訓(xùn)，更好地規(guī)范我們的服務(wù)，把市場做大，還要維護(hù)消費者的利益，避免發(fā)生坑蒙事件。另一方面也要維護(hù)從業(yè)人員的利益，提高從業(yè)人員的地位，就是讓我們的品牌亮起來。九、運營方案1．公司理念我們的服務(wù)宗旨是：以最優(yōu)的服務(wù)，打造最精致的品牌。我們在設(shè)計理念上任性忘我，在工作中團(tuán)結(jié)一心，在團(tuán)隊建設(shè)中注重多重發(fā)展，我們的目的就是要您從繁忙的婚事準(zhǔn)備中放心、省心，真正的做到：相信我們，沒錯的。2．公司目的

重視溝通策劃的服務(wù)

專屬的婚禮策劃師“一對一”的顧問式服務(wù)，為您打點婚禮籌備各項事宜，從婚禮風(fēng)格的擬定、設(shè)計制作各種婚禮用品，拍攝愛情故事MV到婚禮現(xiàn)場的各項細(xì)節(jié)，為您全程掌控;

提供專職專責(zé)的服務(wù)

重視新人對自己婚禮的想法，在預(yù)算的參考下，結(jié)合新人的

工作、背景、喜好、結(jié)識交往的過程等，在溝通后策劃出最佳方案。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕槎Y統(tǒng)籌服務(wù)

由于結(jié)婚的過程十分繁瑣，因此在婚禮統(tǒng)籌上，必須要針對各種不同的狀況作確認(rèn)，修改以及時間點的提醒，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貫樾氯颂嵝巡煌瑫r間該做的事該選購哪些結(jié)婚用品，讓新人不需緊張漏掉任何一項，也不用煩惱手忙腳亂，讓婚禮有最完美的呈現(xiàn)。

化繁為簡的窗口——實現(xiàn)一站式消費

機(jī)動性的婚禮現(xiàn)場服務(wù)

婚禮當(dāng)天應(yīng)當(dāng)是最完美的呈現(xiàn)，團(tuán)隊將作為督導(dǎo)出現(xiàn)在現(xiàn)場，幫新人們解決各項事宜，隨時應(yīng)對突發(fā)事件，讓新人消除緊張的心情，享受婚禮的喜悅!

3.發(fā)展戰(zhàn)略(1)品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略是建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的公司戰(zhàn)略，將品牌建設(shè)提高到公司經(jīng)營戰(zhàn)略的高度，其核心在于建立與眾不同的品牌辨認(rèn)，為品牌建設(shè)設(shè)立目的、方向、原則與指導(dǎo)策略。私人訂制創(chuàng)意設(shè)計有限公司作為一個經(jīng)銷品牌，應(yīng)當(dāng)有自己獨特的生存、擴(kuò)張模式，力求在服務(wù)上完美，給顧客一個美好的回憶。(2)營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略是品牌進(jìn)行擴(kuò)張的關(guān)鍵，也是實現(xiàn)品牌愿景的重要因素之一；根據(jù)品牌目前的消費差異重要體現(xiàn)在地區(qū)上這一特點，制定“小市場，大份額”的總營銷戰(zhàn)略，并將市場細(xì)分，有重點地、策略性地實現(xiàn)品牌擴(kuò)張。(3)藍(lán)海戰(zhàn)略價值創(chuàng)新（ValueInnovation）是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的傳統(tǒng)教條即價值和成本的權(quán)衡取舍關(guān)系，讓公司將創(chuàng)新與效用、價格與成本整合一體，做到面向潛在需求的買方大眾。根據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略，提出了六項原則，即四項戰(zhàn)略制定原則：重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序；兩項戰(zhàn)略執(zhí)行原則：克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。在公司的發(fā)展過程中，切實貫徹六項原則，為占有市場提供一個風(fēng)向標(biāo)。(4)平臺戰(zhàn)略通過各類的相親節(jié)目平臺，宣傳公司的相關(guān)服務(wù)，讓更多的年輕人知道“私人訂制”這個團(tuán)隊。通過類似的這些平臺，還可以發(fā)掘婚慶相關(guān)領(lǐng)域的戰(zhàn)略伙伴，彼此交流經(jīng)營的成功感受，從而發(fā)明更廣的平臺。4.業(yè)務(wù)與賺錢模式(1)業(yè)務(wù)體系公司重要的業(yè)務(wù)是提供新奇的創(chuàng)意和進(jìn)行婚禮的策劃，提供不同類型的婚慶策劃給顧客。同時，我們尚有特色服務(wù)——婚房設(shè)計。結(jié)婚是幸福的，那么婚房就是你幸福的第一小步。(2)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃①作為一個新興的公司，我們的近期目的通過前期的建設(shè)和發(fā)展，把公司做成涪陵地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計公司，讓更多的年輕人擁有值得回憶的東西。②隨著公司的不斷發(fā)展、壯大，公司將進(jìn)入發(fā)展的中期階段。目的是在重慶的地位明顯提高，公司可以收回部分外包的項目，減少對其他公司的依賴性，增長自己的自主權(quán)。③后期的規(guī)劃，公司完全憑借自己的項目進(jìn)行獨立的婚慶策劃，和婚慶相關(guān)的項目，我們都已經(jīng)完全掌握，我們已經(jīng)做成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以向前或向后延伸。同時我們也可以對其他領(lǐng)域進(jìn)行投資，延伸我們的經(jīng)營項目。管理1.公司文化(1)公司環(huán)境公司極力打造一個溫馨的內(nèi)部環(huán)境，人人平等，讓為一位員工都切實的感受到自己就是公司的主人，現(xiàn)在的付出就是為自己謀利，為自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。讓每位員工潛意識的明白“私人訂制就是他們堅實的后盾，風(fēng)雨同舟，共進(jìn)退”。而又要做到居安思危，努力適應(yīng)工作節(jié)奏緊迫的外部環(huán)境，養(yǎng)成一個做屆時刻學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取的工作態(tài)度。(2)公司精神奉獻(xiàn)之中出偉業(yè)，平凡之中露真情。每一位員工都應(yīng)當(dāng)具有集體榮譽(yù)感，明白成功就是要做到多一份真誠的奉獻(xiàn)，讓消費者心存感激，樹立良好的服務(wù)形象。(3)公司宗旨服務(wù)大眾，誠信經(jīng)營。只有服務(wù)大眾，才干得到更多消費者的肯定，才干增長市場份額。在市場競爭劇烈的市場經(jīng)濟(jì)下，只有品質(zhì)才干立天下，誠信經(jīng)營才干長期的發(fā)展壯大下去。在與客戶交流的過程中實行“三講”：講信譽(yù)、講互利、講情義。誠信經(jīng)營是興企之本。(4)公司核心價值觀以人為本。急客戶之所急，解商戶之所難，切實的為消費者提供人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。(5)基本價值觀私人訂制，我奉獻(xiàn)我自豪，我努力我收獲。讓每一位私人訂制的員工都積極投身到公司發(fā)展壯大中去，努力為公司的發(fā)展添磚加瓦，奉獻(xiàn)自己的所有力量。(6)品牌個性私人訂制，你值得擁有的回憶。你的婚禮應(yīng)當(dāng)像花兒同樣綻放，像月兒同樣美滿。2.組織結(jié)構(gòu)作為一個新成立的公司，所以在組織結(jié)構(gòu)上公司采用M型組織結(jié)構(gòu)。如圖結(jié)構(gòu)類型部門獨立性集分權(quán)中間管理層高層管理U型很小集中幾乎無高層直接介入平常管理H型較大分散行業(yè)集團(tuán)公司，法人利潤中心投資中心、戰(zhàn)略中心，重大投資決策M(jìn)型半自主性靈活事業(yè)部，非法人利潤中心投資中心、戰(zhàn)略中心，重大投資決策可以清楚的知道，M型組織結(jié)構(gòu)在聯(lián)系的緊密限度上比U型及H型都好，不那么的極端。在集權(quán)和分權(quán)上集分結(jié)合，這擬定了在統(tǒng)一的戰(zhàn)略下，又能充足發(fā)揮下屬部門的主觀性，發(fā)明性的解決某些問題，還能調(diào)動其工作的積極性。3.經(jīng)營團(tuán)隊本團(tuán)隊的主力軍是一群播音咖，擁有豐富的想象力和發(fā)明力，他們都在婚慶行業(yè)有一定經(jīng)驗，雖然資歷尚淺，但他們敢打敢拼。其余成員對于婚慶行業(yè)都有著飽滿的熱情，他們相信憑借自己的實力，可以闖出一番天下?？偨?jīng)理：李嬌，13級播音與主持藝術(shù)學(xué)生，大一大二均在學(xué)生會任職，有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，并有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。多次參與婚慶策劃與實行并親自擔(dān)任主持工作，熟知婚慶流程，以及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，是本項目發(fā)起人。市場部經(jīng)理：劉旭瑞，13級播音與主持藝術(shù)學(xué)生，家里是物流公司，熟于市場，擅長與人打交道，一直擔(dān)任學(xué)生干部，負(fù)責(zé)市場開拓和廣告位擬定，掌管公司市場部。策劃部經(jīng)理：顧佳麗，13級播音與主持藝術(shù)學(xué)生，在電視臺、電臺實習(xí)過，有一定的營銷理念，擅長邏輯創(chuàng)新和制作，對婚慶流程有一定的了解，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，擅于溝通。設(shè)計部經(jīng)理：王愛萍，13級環(huán)境藝術(shù)設(shè)計學(xué)生，在校期間進(jìn)入室內(nèi)設(shè)計工作室學(xué)習(xí)，跟隨老師參與多次課外實踐項目，熟悉裝飾設(shè)計與施工流程交際公關(guān)執(zhí)行力突出。財務(wù)部經(jīng)理：王永艷，13級財務(wù)會計學(xué)生，細(xì)心愛思考，能吃苦耐勞，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，敢于挑戰(zhàn)。4.激勵機(jī)制獎勵的價值獎勵的價值完畢待定任務(wù)的能力努力達(dá)成績效內(nèi)在的獎勵覺察的公平獎勵滿意外在的獎勵覺察的努力和獲得獎勵的概率對所需完畢任務(wù)的了解限度波特和勞勒激勵模式由此可見，在激勵員工時應(yīng)當(dāng)考慮兩種模式：基本激勵模式和創(chuàng)新激勵模式?；炯钅Ｊ剑焊纳粕舷录夑P(guān)系；提供工資待遇；提高員工地位；改善工作環(huán)境等。創(chuàng)新激勵模式：滿足員工工作上的成就感；受到重視；升遷；注重員工的個人發(fā)展等。十一、財務(wù)分析與評價1.基本假設(shè)在公司運營的第一階段，我們的財務(wù)分析基于以下幾點基本假設(shè)：（1）稅率根據(jù)國家政策，新辦的高新技術(shù)公司，公司所得稅享有“兩免三減半”的政策優(yōu)惠，即：公司開辦后，從獲利年度起兩年內(nèi)不征所得稅，接下來三年的年份按15%的稅率征收。營業(yè)稅率為7%，其他稅務(wù)支出為城市維護(hù)建設(shè)稅，按營業(yè)稅額的7%計算：教育費附加，為營業(yè)稅額的3%。此外，公司目前沒有其他大額稅金支出。假設(shè)當(dāng)年繳納營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費附加，每年應(yīng)付所得稅稅金在下年年初支付。（2）貼現(xiàn)率一般按20%來計算。（3）利潤分派方案從次年起，公司將凈收益的10%用于紅利支付，此為利潤分派的股利分派部分；按法定利潤的10%提取法定盈余公積金；按法定利潤的5%提取法定盈余公益金.（4）固定資產(chǎn)折舊采用直線折舊法，使用期5年，殘值為0，設(shè)備購買當(dāng)年不提及折舊。(5)無形資產(chǎn)分五年攤銷2.項目投資概況(1)公司初期資本為了公司的初期運營以及以后視線規(guī)?；?jīng)營，本公司擬定注冊資本為十萬元，公司的資金結(jié)構(gòu)中，所有的資金來自團(tuán)隊集資。為了給公司發(fā)明良好的運營前景，我們選擇團(tuán)隊集資，充足調(diào)動個人積極性。3.重要財務(wù)假設(shè)和財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估(1)重要財務(wù)假設(shè)·本公司合用所得稅率為25%·固定資產(chǎn)按5年內(nèi)折舊計算·公司屬于服務(wù)業(yè)，合用營業(yè)稅率5%·本公司分紅原則上是利潤分紅·在會計核算過程中采用貨幣作為統(tǒng)一的計量單位(2)財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估①資金運用根據(jù)我們所掌握的實際情況，公司在建立初期資金需求量為100000元，具體安排如下：·公司開辦費10000元初期的各種證明，證書，執(zhí)照：10000元·固定資產(chǎn)投資20230元計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：15000元電話，打印機(jī)，辦公設(shè)備：5000元·運營費用60000元初期宣傳費：10000元原材料購買(原材料及運費)：30000元網(wǎng)站維護(hù)與設(shè)計成本：20230元·工作室投資10000元工作室首月月租及其他費用：房租，2023元；水電及其他費用，1000元倉庫：房租及其他費用，2023元·不可預(yù)見費用：5000②支出預(yù)算·固定資產(chǎn)折舊額：涉及打印機(jī)及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合計20230元。根據(jù)同行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計使用年限為5年，使用年限平均法折舊。·待攤費用：重要是公司初期的建設(shè)費用·宣傳費用：預(yù)計一年的宣傳費用為20230元·職工薪酬預(yù)測；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊以及風(fēng)險投資人利潤分派·職工五險一金：給每位職工享受此項，使之能安心工作。·員工福利：將凈收益的10%用于紅利支付支出預(yù)算表 第一年次年第三年第四年第五年支出預(yù)算6650067000129000154000154000管理費用累計折舊35004000400040004000待攤費用2600026000260002600026000日常費用房租202324000240002400024000工資2023030000400005000060000宣傳1000020230250004000030000福利50008000100001000010000收入合計2023080000120230180000250000盈虧狀況虧盈虧盈盈(3)產(chǎn)品構(gòu)成①全程策劃分為婚房設(shè)計，婚禮設(shè)計，婚后蜜月策劃三種以上策劃，根據(jù)客戶的年齡段，尚有客戶的表達(dá)對象的不同設(shè)計不同難易限度的方案，尚有根據(jù)客戶的資金設(shè)計不同的方案，一般分為浪漫經(jīng)濟(jì)型，豪華浪漫型，等幾個方面，后面更多的還是根據(jù)客戶的實際情況進(jìn)行設(shè)計。單個價格在500至8000之間。②現(xiàn)場布置分為室內(nèi)與室外兩種根據(jù)場地的大小分為簡易的現(xiàn)場布置，和豪華的現(xiàn)場布置。根據(jù)現(xiàn)場的規(guī)定不同我們按照所需要的設(shè)備進(jìn)行收費。價格在800以上。③鮮花裝飾提供各種中式和西式新娘捧花的創(chuàng)意造型設(shè)計，有束式以及球式等，供新人只有選擇，并可以根據(jù)新人規(guī)定進(jìn)行設(shè)計定制制作個性的捧花。尚有婚車裝飾以及現(xiàn)場的鮮花裝飾。④燈光音響根據(jù)場地需求已經(jīng)客戶規(guī)定，進(jìn)行設(shè)計裝飾，包含數(shù)控音響，話筒，舞臺燈光，攝像燈光，焰火等等，價格按照需求收取。⑤攝像照相按照攝像的市場，規(guī)定的精細(xì)限度，畫面質(zhì)量等進(jìn)行收費，照相按照后期照片大小，數(shù)量收費，一般會和婚紗禮服，彩妝造型合并在一起收費。價格按需求收取。⑥婚紗禮服按照需求數(shù)量和規(guī)定，租用和購買分類收取價格。包含新郎和新娘的服裝，伴郎以及伴娘服裝等。⑦彩妝造型安裝化妝師的級別，以及化妝次數(shù)，和是否全程跟蹤補(bǔ)妝，等一系列因素進(jìn)行收費。⑧婚禮車隊按照車隊的數(shù)量，車的品種進(jìn)行收費，這個板塊基本是外包出去給汽車租賃公司。后期可以考慮自己進(jìn)入。⑨酒店推薦根據(jù)客戶的需求我們可以向其進(jìn)行酒店推薦，和酒店合作給客戶提供折扣，酒店獲得生意，也可以和酒店互相促進(jìn)。⑩婚慶用品根據(jù)規(guī)定的多少和精細(xì)成都劃分，包含請柬，喜糖，等等一系列物品。到后期我們會做進(jìn)一步的延伸，涉及新婚用房，用車等涉及。在后面的產(chǎn)品套餐中，會有具體的內(nèi)容。(4)收入來源·每套創(chuàng)意根據(jù)實行難度高低收費300-800元·設(shè)計：1000-2023元·配套設(shè)施（花藝裝飾，捧花，紅色地毯等）：200-300元·專業(yè)司儀：300-500元一場·專業(yè)攝影師：800-1000元一場（全程跟拍）備注：攝影方面可以找專業(yè)攝影公司合作，加強(qiáng)兩方合作，實現(xiàn)雙贏。收入預(yù)算表第一年次年第三年第四年第五年婚慶120234800072023108000150000慶典300012023180002700037500婚房100040006000900012500年會20238000120231800025000商演100040006000900012500廣告100040006000900012500合計2023080000120230180000250000在第一年的條件下，我們做的是將品牌打出去，我們基本上可以不賺錢至可以出現(xiàn)虧損，虧損由公司成員共同承擔(dān)，隨著業(yè)務(wù)的增長以及名聲的加強(qiáng)，我們的賺錢收入將會大幅提高。(5)收入構(gòu)成婚慶占百分之六十，慶典占百分之十五，年會占百分之五，商演占百分之十，廣告占百分之十.(6)注意：婚慶消費帶有明顯的周期性由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費帶有明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般每年的1月、5月、10月事結(jié)婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少，因此，這對婚慶公司提出了嚴(yán)峻的考驗：在旺季，客源充足，大部分的婚慶公司將出現(xiàn)人員、設(shè)備短缺等情況，甚至部分公司只能將顧客“拒之門外”，或者部分公司面青接受了顧客，卻“缺斤少兩”，提供了劣質(zhì)的服務(wù)，嚴(yán)重破壞了自己的形象；而在淡季，大部分婚慶公司又經(jīng)常出現(xiàn)人員閑散、設(shè)備閑置等現(xiàn)象，這一時期公司的開支只能依靠旺季的收入來維持。因此，在淡季時期，我們可以加強(qiáng)我們的特色服務(wù)——“婚房設(shè)計”和慶典典禮來增強(qiáng)公司的收益額。4.權(quán)益資金撤出方式與股利計劃隨著公司的發(fā)展，部分權(quán)益資金必然規(guī)定撤出，這是資本運營的必然。另據(jù)估計，風(fēng)險投資的撤出時間是投資后3年或更長時間以后。我們這里結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展計劃，就也許選擇的退出方式進(jìn)行說明。本公司退出機(jī)制重要有以下幾種設(shè)想：●股權(quán)轉(zhuǎn)讓：公司收回股權(quán)：出售公司：十二、風(fēng)險規(guī)避與退出機(jī)制一、風(fēng)險規(guī)避風(fēng)險分析外部因素：整個大環(huán)境下，國家和地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人均生活質(zhì)量和水平?jīng)Q定著舉辦婚宴者的消費需求與質(zhì)量。因此，要充足考慮到舉辦婚宴者的消費能力，這決定了婚慶投資項目未來的市場需求狀況.。在目前，中國這個經(jīng)濟(jì)高速增長時期，人民生活水平不斷提高的階段，婚慶這個新興的行業(yè)還是有較大發(fā)展前景和利潤空間的。在風(fēng)險評估等級時也不能過度夸大其風(fēng)險性，適當(dāng)考慮其利好性。內(nèi)部因素：第一，公司的結(jié)構(gòu)模式。公司采用股權(quán)制結(jié)構(gòu)，一種以集股經(jīng)營的方式自愿結(jié)合的一種公司組織形式。第二，公司運營的資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)模式。在不同的經(jīng)營時期采用不同樣的籌資方式，但是最終都以股東利益最大化為目的。第三，公司的管理機(jī)制。一方面，對于資金的管理；另一方面，對于員工的管理；最后，對于客戶的管理。二、風(fēng)險規(guī)避針對外部風(fēng)險：形成較大規(guī)模經(jīng)濟(jì)，較大產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)避風(fēng)險。采用股份制公司，有助于適應(yīng)社會化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、實現(xiàn)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相對分離、利于強(qiáng)化公司經(jīng)營管理職能的一種方式。針對內(nèi)部風(fēng)險：第一，采用初期財務(wù)戰(zhàn)略重要以吸取股權(quán)資本為主，籌資戰(zhàn)略是籌集資本，股利戰(zhàn)略是不分紅，投資戰(zhàn)略是不斷增長對產(chǎn)品開發(fā)推廣的投資。根據(jù)公司的經(jīng)營，不斷走上正軌之后，不斷進(jìn)行資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，慢慢轉(zhuǎn)向以促進(jìn)銷售增長、快速提高市場占有率為戰(zhàn)略重點。這時將盡量運用資本市場大量增長股權(quán)資本，適度引入債務(wù)資本，股利戰(zhàn)略依舊是不分紅或者少量分紅，投資戰(zhàn)略是對核心業(yè)務(wù)大力追加投資。下一步，在經(jīng)營進(jìn)入一個相對成熟階段時，公司運營賺錢能力較強(qiáng)也相對穩(wěn)定期，可將一部提成本較高的股權(quán)資本轉(zhuǎn)化為成本較低的短期債務(wù)資本，股利戰(zhàn)略調(diào)整為實行較高的股利分派，將超過投資需求的鈔票返還給股民，投資戰(zhàn)略上，運用充足的鈔票流，圍繞核心業(yè)務(wù)擴(kuò)展新的產(chǎn)品或市場，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的并購。第二，（1）建立起一整套的管理經(jīng)營體系，系統(tǒng)、規(guī)范化管理，使公司穩(wěn)步發(fā)展。優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，一方面將婚慶服務(wù)與其所需配套產(chǎn)品的行業(yè)有機(jī)結(jié)合起來，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)的方式減少成本提高服務(wù)質(zhì)量，較好的運用財務(wù)杠桿。使用規(guī)范的，標(biāo)準(zhǔn)的、考核、安全等管理手段，有效的規(guī)避掉因管理不善而導(dǎo)致的虧損，和公司經(jīng)營危機(jī)。走特色化經(jīng)營道路，以此為本公司立足之本。以創(chuàng)新為發(fā)展前提。讓本公司在如此之大的競爭壓力之下有較強(qiáng)的生存能力。相信品牌的力量，打造一個有力的品牌是保障經(jīng)營的一大重要因素，由于婚慶行業(yè)的特殊性，所以顧客對于公司的信心需要較大的一個行業(yè)，擁有一個令人十分信賴的品牌和公司形象，也是我們公司所要認(rèn)真建設(shè)的。三、退出機(jī)制由于本公司采用股權(quán)制公司模式，所以，退出市場時采用收回投資的方式，重要以收回現(xiàn)有投資，并將退出的投資鈔票返還給投資者。財務(wù)管理戰(zhàn)略上采用的是不再進(jìn)行籌資和投資，全額甚至超額發(fā)放股利，將股權(quán)資本退出公司，最終實現(xiàn)本公司的正常終止。十三、風(fēng)險分析與解決方案1.管理及人才風(fēng)險（1）管理及人才風(fēng)險分析公司的工作人員非常年輕，缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和相關(guān)工作經(jīng)驗的人士，使得運營網(wǎng)站時風(fēng)險增大，決策制定困難。并且網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)都需要先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)和多方面的開發(fā)人才，如何能在網(wǎng)站運營初期擁有一支可靠的技術(shù)和管理團(tuán)隊是一個很嚴(yán)峻的問題。（2）管理及人才風(fēng)險對策網(wǎng)站經(jīng)營初期，需要用一部分資金用于聘請有電子商務(wù)領(lǐng)域經(jīng)驗的員工，運用他們的閱歷和才干，為網(wǎng)站的投入市場保駕護(hù)航，力求少出差錯。此外，為了保證團(tuán)隊的穩(wěn)定性，需要一名具有人格魅力的領(lǐng)袖，帶領(lǐng)員工度過難關(guān)，迎來網(wǎng)站的賺錢春天。從長期來看，塑造良好的公司文化，建立合理的獎懲機(jī)制，提高工作團(tuán)隊的進(jìn)取心和活力，營造和諧上進(jìn)的工作氛圍，加強(qiáng)公司凝聚力和發(fā)明力，這些都是很必要的，它們能為公司的長期發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。2．財務(wù)風(fēng)險（1）財務(wù)風(fēng)險分析①風(fēng)險資本必須具有一定的流動性，周轉(zhuǎn)期一般為3—5年，這樣才可以使得公司不斷地獲得高利潤，若風(fēng)險資本被鎖定在投資客體中，該風(fēng)險投資將失去其本色和功能。=2\*GB3②資金流通是公司生存的命脈，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，對資金需求迅速膨脹，獲得后續(xù)資金的支持將會異常地困難；尚有開發(fā)經(jīng)營環(huán)節(jié)流動資金的占用所帶來的風(fēng)險也是不容忽視的。（2）財務(wù)風(fēng)險對策①建立完善、公平、合理的公司制度，健全的公司組織可以有力地保障投資者的利益。=2\*GB3②將公司整體的開發(fā)和運營過程提成若干環(huán)節(jié)，合理規(guī)劃，切實運作，把融資活動也提成若干階段。根據(jù)環(huán)境的變化可以及時地做出應(yīng)對，最大限度地減少投資風(fēng)險。=3\*GB3③聘請經(jīng)驗豐富的專家保駕護(hù)航，有針對性地投放廣告以獲得最大效率，有效地減少風(fēng)險、節(jié)約成本。3.法律風(fēng)險（1）法律風(fēng)險分析=1\*GB3①由于本網(wǎng)站屬于資訊類網(wǎng)站，需要從各個領(lǐng)域收集大量信息，也需要借鑒其他成熟公司的經(jīng)驗，在此過程中，難免牽涉到侵權(quán)等法律問題。②若對于國家關(guān)于網(wǎng)站經(jīng)營等的規(guī)定不夠熟悉，容易在某些地方由于疏忽出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容，嚴(yán)重的也許被吊銷經(jīng)營許可證勒令關(guān)閉。=3\*GB3③屬于本網(wǎng)站的功能、技術(shù)和創(chuàng)意等也許會被不法分子模仿或竊取，對公司利益導(dǎo)致?lián)p害。=4\*GB3④牽涉到資金交易，買賣雙方產(chǎn)生的交易糾紛也會給網(wǎng)站帶來聲譽(yù)、經(jīng)濟(jì)等方面的負(fù)面影響。（2）法律風(fēng)險對策①強(qiáng)化保密技術(shù)，及時申請專利，懂得用法律武器保護(hù)公司的利益。②通過《電子商務(wù)環(huán)境下的消費者保護(hù)準(zhǔn)則》和“私人訂制”網(wǎng)站的相關(guān)規(guī)定和免責(zé)聲明來解決網(wǎng)站交易雙方發(fā)生的權(quán)益、法律等糾紛。=3\*GB3③進(jìn)一步了解國家相關(guān)政策和規(guī)定，聘請法律顧問，注意對現(xiàn)存技術(shù)的檢索，關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展情況。十四、公司成長中的也許問題分析1.為什么選擇婚禮定制而不是傳統(tǒng)套餐？

拒絕雷同

傳統(tǒng)模式模式讓婚禮成為了流水線上的產(chǎn)品，而婚禮定制則可以實現(xiàn)天馬行空般的奇思妙想。

高性價比

傳統(tǒng)模式不免有許多新人并不中意的婚禮元素，但出于模式的局限，新人對細(xì)節(jié)的規(guī)定并不能一一付諸實現(xiàn)，而婚禮定制力求將您的每一個規(guī)定都實現(xiàn)。

來賓服務(wù)

作為定制服務(wù)客戶，新人享受的服務(wù)是最尊貴的。2.如何面對知名度與認(rèn)可度減少的風(fēng)險？解決措施：我們將通過加大廣告宣傳的力度。涉及可以請媒體以新聞的形式加以報導(dǎo)。3.在淡季，將如何節(jié)約公司的成本？解決措施：淡季期間，我們可以采用在校大學(xué)生來加入我們的團(tuán)隊，這樣可以節(jié)約一部提成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增長社會實踐的能力與機(jī)會。4.融資過程中，假如投資方撤出投資且影響到公司的正常運作，該如何解決？解決措施：一方面我們會積尋找其他的投資方繼續(xù)參與我們公司的經(jīng)營與管理;與此同時，我們將采用更為科學(xué)的管理體系保證公司的正常運作效率。5.針對現(xiàn)在很多青年男女對婚姻的相對“冷淡”的狀態(tài)，一些人對婚禮的規(guī)定不是很高，那么這一方面的客源該如何抓取呢？解決措施：我們可以通過前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對于廣大戀人情侶的意義；另一方面我們可以通過邀請他們來我們公司進(jìn)行參觀（期間我們會定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮），讓他們