實訓做一份團隊組建方案

狼性營銷團隊組建計劃01組建背景組建背景在所有哺乳動物中，最有情感者，莫過于狼；最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼組建背景因為有狼性《亮劍》中李云龍的部隊所向披靡《沙場點兵》中的野狼團更能讓全軍談狼色變。狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已狼性營銷以頭狼為中心以特立獨行為基礎以團隊合作為方法，吃苦耐勞，忍辱負重，服從狼群組建背景狼群營銷團隊合作的過程02組建宗旨人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的團隊就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質之后形成的單只有一種動物的特性是不能成為人性的單靠一個人的力量是不能稱之為團隊的組建宗旨組建宗旨會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團隊，將為公司創(chuàng)造無限價值。狼性團隊在集合了狼的所有特性（狼的特立獨行性、狼的團隊精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）03組建目標組建目標打造所向披靡的狼性營銷團隊04團隊組建規(guī)劃團隊組建規(guī)劃時間：2個工作日目標：擬定完整的團隊組建計劃，包括確定團隊名稱、團隊口號等操作步驟：2個工作日內完成初步組建方案（初稿）的編寫將組建方案初稿交由部門經理審核修改，1個工作日內完成方案定稿時間：3個工作日目標：籌備出至少兩套新人培訓方案（包括產品培訓以及銷售技能培訓）操作步驟：首個工作日整理出產品培訓PPT，對產品需要有全方位的闡述后2工作日完成2套以上營銷技能培訓課件，力求內容豐富、別具一格團隊組建規(guī)劃時間：2個工作日目標：制定出一套詳盡的營銷話術操作步驟：通過網絡并且結合公司產品，整理出一套具有針對性的營銷話術，并在次日遞交部門經理審核，查漏補缺，力求話術的全面覆蓋性團隊組建規(guī)劃時間：3個工作日目標：通過網絡收集并制作一套激勵學課件，激勵員工的工作激情以及事業(yè)心。操作步驟：第一個工作日內完成激勵教學視頻的下載和激勵語言的整理第二個工作日完成教學課件的制作，追求質量化和風格化團隊組建規(guī)劃時間：1個工作日目標：制定培訓計劃。操作步驟：1個工作日內完成銷售培訓的編排，包括早會議程、午休活動、不定時的穿插式培訓和晚會議程團隊組建規(guī)劃04團隊構架及業(yè)務發(fā)展方向團隊構架及業(yè)務發(fā)展方向隊伍架構示意圖團隊構架及業(yè)務發(fā)展方向前期先完成一部的組建（由銷售經理直接擔任銷售主管進行管理，一個月完成組建，一個月完成完善），等相關培訓流程、資料、業(yè)務上了軌道，發(fā)展銷售二、三部（計劃三個月內開始組建）等銷售主管、銷售助理，都可從銷售代表中提拔，一方面從基層發(fā)展，磨練銷售精力，另一方面給員工較大的提升空間，以激勵斗志銷售業(yè)績的完成：制定團隊目標和個人目標，根據(jù)級別分配不同的銷售任務和目標，所有人員各施其職，朝共同的目標努力隊伍組建安排產品推廣代理商的選擇潛在客戶開發(fā)、管理制作相關產品推廣計劃，面向所有潛在客戶進行產品推廣從1、2線城市尋求與有發(fā)展愿景、有發(fā)展機會的代理商合作，業(yè)績包括線上、線下的所有該地區(qū)的業(yè)務總量針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進行直銷拜訪，配合當?shù)卮砩踢M行促銷計劃等團隊構架及業(yè)務發(fā)展方向業(yè)務發(fā)展方向團隊構架及業(yè)務發(fā)展方向說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關任務布置等工作事宜銷售助理應同時完成和銷售代表一樣的工作任務銷售主管負責日常新人培訓和員工激勵等工作堅決執(zhí)行市場經理所布置的銷售任務業(yè)務發(fā)展方向05團隊預計運營流程銷售經理的帶領下制定策劃方案管理制度執(zhí)行策略以書面形式成文供團隊下級成員嚴格執(zhí)行實踐過程中逐步改進、完善運營策劃團隊預計運營流程執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題找出原因商討對策經各部門分工合作相互協(xié)調執(zhí)行相關方案文件團隊預計運營流程執(zhí)行協(xié)調團隊預計運營流程執(zhí)行協(xié)調在營銷過程中要善于運用創(chuàng)新思維逐步改進原有營銷模式，通過網絡、書籍等全方位得學習營銷專業(yè)技能，使團隊整體的執(zhí)行力更加科學有效。團隊預計運營流程總結提升團隊所有成員要時刻對自身的工作結果進行總結分析共同探討逐步改善銷售模式和改進銷售技能團隊領導接受下級人員的意見和建議下級人員在工作上犯錯而受團隊領導批評教育的時候也得虛心接受06團隊預計管理流程請在這里輸入小標題團隊在開展正式工作之前了解公司潛在客戶的需求領導必須要對市場作一個全面得調查和分析如何開發(fā)好非潛在客戶資源計劃完備“凡是預則立，不預則廢”團隊預計管理流程在營銷領域，很多團隊領導為了完成任務，以犧牲渠道為代價，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽危機。說話算數(shù)團隊預計管理流程團隊堅決杜絕此類事件發(fā)上

團隊領導以身作則的同時也需對團隊下級成員作好思想疏導使團隊所有成員都時刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作說話算數(shù)團隊預計管理流程角色分明團隊成員需有明確的角色定位，時刻牢記自身在團隊中的角色業(yè)務員決不可越權去做銷售助理乃至銷售主管的工作銷售主管勿過多參與業(yè)務員的工作，保證自己管理者的姿態(tài)，樹立威信團隊預計管理流程雷厲風行任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行，執(zhí)行力是反映一個營銷團隊是否成熟的標志。團隊唯有經得起大風大浪，才能保質保量不折不扣得完成公司下達的任務，才可以使團隊茁壯成長。團隊需要的是上傳下達不是朝令夕改追求的是自動自發(fā)、堅決執(zhí)行不是消極應對、推卸責任團隊預計管理流程狼性鐵軍我們在工作當中需要時刻保證團隊的狼性所在任何成員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼光有狼性是遠遠不夠的，團隊需要與時俱進的精神熏陶需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”所有團隊營銷團隊又是最好帶營銷團隊是最不好帶會帶隊伍團隊領導需要掌握人性化管理也許只要每月的一頓“慶功宴”也許只是兩周一次的“K歌大賽”足以讓我們的一線人員感激涕零，團隊的凝聚力會有說不出的強。團隊預計管理流程07團隊成員的獎懲團隊成員的獎懲對團隊成員的獎懲，主要采用模塊學分獎懲的辦法實施獎懲。每個團隊成員在每個模塊學習總分中拿出10分作為獎懲分值，考核后的學分作為團隊成員個人學分上報公司，由公司進行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進行獎懲：團隊成員的獎懲不遵守團隊決議，自作主張導致團隊利益損失者，扣2分不按時完成團隊工作任務，直接或間接影響團隊業(yè)績者，扣2分團隊定期開會缺席或脫離團隊活動者，扣1分被客戶投訴，扣2分在團隊工作中業(yè)績突出者，加3分給團隊或者公司提出寶貴意見和建議，并別領導采納者，加3分COFF08團隊成員的權利和義務團隊成員的權利和義務團隊成員的權利團隊成員有對團隊提出意見和建議的權利團隊成員有團隊進行表決時表決的權利團隊