終端促銷管理手冊(cè)

XINPINERDAOCHA心品二道茶終端促銷手冊(cè)中國(guó)遼寧龍興生物科技股份出品LIAONINGLONGXINGSHENGWUKEJIGUFENYOUXIANGONGSI糠有效的終端判促銷，是贏菜得顧客的手贊段。山貢廣告促銷的嶼目的是建立六顧客忠誠(chéng)度碧，而終端售辮點(diǎn)促銷的目厘的是打破顧廈客忠誠(chéng)度。估有效的終端默促銷可以變遷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)顧客為我們繩的顧客。目錄TOC\o"1-3"目錄2要一、摸“團(tuán)買(mǎi)就中留”蒜SP育活動(dòng)舒廣4中1.1篇、沒(méi)SP害活動(dòng)的目的彼蠶4簽1.2帆、活動(dòng)的時(shí)臭間營(yíng)泰4殿1.3系、活動(dòng)地點(diǎn)膨的選擇誦短4蔥1.4芬、活動(dòng)內(nèi)容譽(yù)設(shè)計(jì)暑褲4播1.5奔、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)常設(shè)計(jì)畏蒙4廁1.6哄、活動(dòng)前的故準(zhǔn)備工作夜稿5楚1.7導(dǎo)、活動(dòng)期間炮執(zhí)行要點(diǎn)細(xì)襖5煤1.8寄、活動(dòng)成功初秘訣據(jù)竿5柿1.9沾、活動(dòng)效果伴評(píng)估及總結(jié)慎要點(diǎn)沃補(bǔ)5時(shí)1.10惰、之SP秋活動(dòng)工具：祖中6弓二、關(guān)于凳“踢百姓明星簽慎名懸POP”描艙6刃2.1迫、或“鏈百姓明星嶼”來(lái)說(shuō)明：企布6侮2.2遷、時(shí)間說(shuō)明泥：性植6垮2.3捉、捐POP炭作用：苦豈6柳2.4稻、編POP籮原則：鑰熔6囑2.5看、緞POP鎖使用技巧：陸敘6犯三、關(guān)于成“訂生活中的二象道球”這征文活動(dòng)渠恰7厭3.1別、活動(dòng)的目城的：匹蠅7評(píng)3.2儀、目標(biāo)人群枕：墓由7小3.3哀、舉辦單位茂：壓孫7蘿3.4療、活動(dòng)時(shí)間押：吊迷7究3.5眾、參加辦法起：見(jiàn)尿7是3.6搶、征文內(nèi)容波：睛胡7獎(jiǎng)3.7映、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置春：始暈7路3.8做、活動(dòng)區(qū)域陪：乏嫁8涉3.9獄、評(píng)獎(jiǎng)辦法壞：行眠8窯3.10族、征文說(shuō)明夫：頌昂8龜四、柱“舅唐裝美女中景國(guó)茶道表演拼”聯(lián)SP活動(dòng)泡澆8倘4.1吉、揮SP技活動(dòng)說(shuō)明絹靠8于搞、活動(dòng)目的檢：趁菠8卷蚊、活動(dòng)主題眨：螞冬8亭孔、活動(dòng)設(shè)計(jì)猾原理：存儀8耐陶、活動(dòng)時(shí)間編：裝瘦8桑辮、活動(dòng)地點(diǎn)消：諷慢9仁犁、活動(dòng)內(nèi)容聯(lián)：某胸9籌4.2傍、套SP從活動(dòng)執(zhí)行則襪9卵疼、促銷方案井制定要點(diǎn)煮窄9勸朗、促銷活動(dòng)昆前準(zhǔn)備工作偵要點(diǎn)鋤孔9握岸、超市促銷緣活動(dòng)執(zhí)行要五點(diǎn)密刻10齊啄、告知是超邊市促銷活動(dòng)俘成功的秘訣球潤(rùn)10絡(luò)蛋、促銷人員常培訓(xùn)煙佳10狼堅(jiān)、活動(dòng)效果材評(píng)估及總結(jié)失要點(diǎn)漏章10錯(cuò)4.3軍、中SP童活動(dòng)工具憶免10職五、夫“氏刮刮樂(lè)匪”亡SP皺活動(dòng)床肺11拔5.1摔、昏SP質(zhì)活動(dòng)目的陳守11煙5.2套、活動(dòng)時(shí)間暴插11癥5.3曠、活動(dòng)地點(diǎn)局的選擇起辮11托5.4伏、活動(dòng)內(nèi)容善設(shè)計(jì)換宗11砍5.5著、室外活動(dòng)測(cè)內(nèi)容設(shè)計(jì)噴謀11后5.6布、活動(dòng)宣傳游方式邊踐11使5.7世、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)描設(shè)計(jì)晃賭12擔(dān)副、兌獎(jiǎng)?wù)f明駱織12研表、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)蒸蠟12資5.8至、蓮SP俯活動(dòng)執(zhí)行從劉12腰5.9望、活動(dòng)工具毒折12插六、終端促飼銷管理表格辣濾12竭表一：促銷紅點(diǎn)客戶檔案孕表穩(wěn)病13股表二：征文粥稿件登記表降鑼14塌表三：征文紀(jì)獲獎(jiǎng)名單登鄙記表杜愈15謝表四：營(yíng)“具買(mǎi)就中莖”型SP伶活動(dòng)獎(jiǎng)品登豆記表狹遣16辜表五：唯“未買(mǎi)就中夠”搞獎(jiǎng)品發(fā)放登盡記表醒孝17賺表六：促銷賓點(diǎn)巡檢表磨匠18籮表七：促銷償人員登記表紅援19猛表八：日促涌銷銷量統(tǒng)計(jì)英表貝貫20絨表九：周促幟銷銷量統(tǒng)計(jì)奏表坐轉(zhuǎn)21辦表十：月促便銷銷量統(tǒng)計(jì)疼表浮芳22數(shù)七、平面表電現(xiàn)部分說(shuō)明縮宗23絹一、棒“副買(mǎi)就中藝”蓋SP克活動(dòng)客1.1廉、句SP議活動(dòng)的目的妨·穴提高店鋪占膊有率。才·林提高店內(nèi)占哀有率。內(nèi)·天做好大店銷譯售。懸1.2齡、活動(dòng)的時(shí)加間計(jì)滋·企產(chǎn)品進(jìn)入市秒場(chǎng)三至六個(gè)嬸月之內(nèi)。酸1.3疼、活動(dòng)地點(diǎn)師的選擇雞·黃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)辨點(diǎn)：所有鋪圍貨售點(diǎn)。辯·費(fèi)消費(fèi)者兌獎(jiǎng)構(gòu)點(diǎn)：經(jīng)銷商瀉指定批發(fā)點(diǎn)江或重點(diǎn)商超鉤。侄1.4吧、活動(dòng)內(nèi)容健設(shè)計(jì)飼·騎在活動(dòng)開(kāi)展種之前，可適阻當(dāng)在當(dāng)?shù)赝沓蓤?bào)上（或其嗽它）刊登活故動(dòng)啟示，對(duì)紹活動(dòng)進(jìn)行詳騰細(xì)解釋。器·查在活動(dòng)期間顏，消費(fèi)者只健要購(gòu)買(mǎi)慧“總心品澆”辨二道茶一瓶養(yǎng)（不論規(guī)格木、品種）即潮視為已參與纏活動(dòng)。犬·魔消費(fèi)者憑瓶學(xué)蓋及瓶蓋內(nèi)蕉的標(biāo)識(shí)確定譯所獲獎(jiǎng)項(xiàng)。牲·訂獲獎(jiǎng)消費(fèi)者嘗到經(jīng)銷商指靠定地點(diǎn)即可逐獲得相應(yīng)獎(jiǎng)吃品一份。碌1.5英、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)倡設(shè)計(jì)·一等獎(jiǎng)遭標(biāo)識(shí)：蔽“笨心品二道茶巴”壽獎(jiǎng)品：德“冶澳門(mén)風(fēng)采三偏日游可”——攝男士消費(fèi)群乓體（贈(zèng)送五嚇仟元風(fēng)采券慌）哪烈“盲香港購(gòu)物三賞日游浮”——昂女士消費(fèi)群賊體（贈(zèng)送五毯仟元購(gòu)物券遣）·二等獎(jiǎng)傳標(biāo)識(shí)：永“蠅心品氣”填獎(jiǎng)品：時(shí)尚顆一部或喂29寸彩色濫電視機(jī)一臺(tái)·三等獎(jiǎng)遼標(biāo)識(shí):農(nóng)“法二道茶貴”等獎(jiǎng)品：國(guó)石顯美玉·四等獎(jiǎng)紡標(biāo)識(shí)：權(quán)“晨再來(lái)一瓶車”掙獎(jiǎng)品：心品堡二道茶一瓶笛1.6菠、活動(dòng)前的蜂準(zhǔn)備工作難哲·島準(zhǔn)備好相關(guān)遮的談判工具饞，帶上促銷滋方案說(shuō)明，救約店方談判感。就陳列的回廣宣方式和笨?jī)丢?jiǎng)方式與賽終端店達(dá)成刊共識(shí)。耀爐·用簽訂促銷合煮約并注明時(shí)跪間、店名、里陳列面積、扮陳列方式、疑店方進(jìn)貨數(shù)昆量、貨款結(jié)園算方式、費(fèi)描用標(biāo)準(zhǔn)、支鋒付方式，工翼作區(qū)域等。濤燈·壩活動(dòng)前三天今，終端業(yè)務(wù)弄人員要落實(shí)奮相關(guān)訂單確峰保活動(dòng)開(kāi)始吃當(dāng)天終端售晉點(diǎn)有充足庫(kù)罵存。（事先叛了解活動(dòng)期浴間的安全庫(kù)撿存要求。）革家·餅活動(dòng)前一天歪，準(zhǔn)時(shí)完成扒清潔、標(biāo)準(zhǔn)挪的陳列以及糧所有產(chǎn)品的升明碼標(biāo)價(jià)和達(dá)廣宣品、促滿銷品布置（慌不要在活動(dòng)何開(kāi)始當(dāng)天才蓮去做，更不資要在店方生喬意高峰期做計(jì)生動(dòng)化。）奇紛·仍確定活動(dòng)期快間店方聯(lián)系丟人是誰(shuí)？怎縱樣聯(lián)系？店粥方負(fù)責(zé)人是宏誰(shuí)？怎樣聯(lián)割系？懂1.7共、活動(dòng)期間些執(zhí)行要點(diǎn)診恩·書(shū)終端業(yè)務(wù)人歇員要到現(xiàn)場(chǎng)瞇整理陳列和辦廣宣品及標(biāo)耍價(jià)，主管人繩員需巡場(chǎng)跟棵進(jìn)以備調(diào)整茂和改善。占隆·洋終端業(yè)務(wù)人幕員需周期性敘拜訪，確保私活動(dòng)期間的怨陳列效果。垂糧·縮終端業(yè)務(wù)人逢員應(yīng)及時(shí)反動(dòng)饋活動(dòng)效果怕和數(shù)據(jù)。取奴·款終端業(yè)務(wù)人倆員應(yīng)注意庫(kù)盟存的檢查，刮確保庫(kù)存的謀安全。亂鏈·膜主管人員不崖定期巡場(chǎng)，嫌檢核活動(dòng)落求實(shí)情況。栗葡·憲要充分重視粥對(duì)營(yíng)業(yè)員促緊銷力的利用唐，并制定相屠應(yīng)的措施以山及提供相關(guān)壁的資源支持存。定奏·藝要經(jīng)常性地秋對(duì)營(yíng)業(yè)員是材否積極地推疑廣本公司產(chǎn)李品進(jìn)行調(diào)查判、評(píng)價(jià)，包密括：營(yíng)業(yè)員啟是否愿意推鋪薦本品牌？壟覆·羅終端業(yè)務(wù)員河要與營(yíng)業(yè)員叢建立良好的艦客情關(guān)系。序要樹(shù)立為“挽四可神”圓標(biāo)準(zhǔn)，即幻“刪可親、可信蕉、可交、可訊愛(ài)進(jìn)”州，做營(yíng)業(yè)員樂(lè)生意之外的山朋友。夕羽·世應(yīng)周期性在落晚報(bào)上刊登默獲獎(jiǎng)?wù)邔?shí)例猴以刺激購(gòu)買(mǎi)欠。娘1.8阿、活動(dòng)成功樂(lè)秘訣童洪誦·番消費(fèi)者路過(guò)舅店門(mén)外就可耳以看到醒目愉的促銷信息季（如大幅手塞繪POP）折。連芳·仍店內(nèi)購(gòu)物在旨貨架上有促螞銷信息告知捆（貨架吊掛煩告知牌）。比夏·膚堆頭促銷點(diǎn)驗(yàn)上有明晰簡(jiǎn)泉潔準(zhǔn)確的告零知信息（T養(yǎng)形架+手繪邁POP+獎(jiǎng)害品、促銷品哄陳列）。屑抬·鮮爭(zhēng)取在店內(nèi)隱告知我們今莊天做促銷，扣位置在向前犯走向右拐小……對(duì)（方向指示現(xiàn)標(biāo)志）。咸筒·橋收款臺(tái)是必弄經(jīng)之地，是保告知重點(diǎn)區(qū)趙域（手繪P掀OP）。幅1.9態(tài)、活動(dòng)效果趴評(píng)估及總結(jié)副要點(diǎn)野·起活動(dòng)結(jié)束后令應(yīng)與賣場(chǎng)負(fù)男責(zé)人溝通，擦通過(guò)照片、劫數(shù)據(jù)等工具笨傳輸：此活鎖動(dòng)是雙方受蔥益，能給店踢方帶來(lái)銷量兆、利潤(rùn)和店恒頭形象的改箱善（增進(jìn)雙竄方合作關(guān)系竟）。牙·架總結(jié)需注意賀：費(fèi)用匯報(bào)甜、活動(dòng)效果吳匯報(bào)、活動(dòng)停前后銷量對(duì)廟比、活動(dòng)中前發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題駐及改良建議憲。爪·飯市場(chǎng)評(píng)估：耽店鋪占有率嚴(yán)的提高對(duì)比圍，店內(nèi)占有靜率的提高對(duì)辯比，品牌知片曉度對(duì)比，為品牌認(rèn)識(shí)度漏對(duì)比，品牌膏忠誠(chéng)度對(duì)比傷。磨1.10抗、醋SP結(jié)活動(dòng)工具：太猶·蛾（茶博士廣準(zhǔn)告牌、插卡炎、活動(dòng)海報(bào)那、活動(dòng)展板聾、掙DM秩、產(chǎn)品單折擴(kuò)頁(yè)）判二、關(guān)于無(wú)“結(jié)百姓明星簽艦名甲POP傘”慣2.1寒、專“山百姓明星盆”泄說(shuō)明：練覆·感指五一勞動(dòng)工獎(jiǎng)?wù)芦@得者東、優(yōu)秀模范圍老師、市勞陪模等。哲2.2暖、時(shí)間說(shuō)明保：司包·式入市期、啟獸動(dòng)期、成長(zhǎng)多期。識(shí)2.3彈、滋POP塘作用：童毯·亡提供資訊，棋引導(dǎo)沖動(dòng)性勸就地購(gòu)買(mǎi)。臂2.4怒、冤POP俯原則：好演·供簡(jiǎn)煉、醒目邪原則。（簡(jiǎn)陽(yáng)潔的形式、慧新穎的格調(diào)勾、和諧的色病彩）先握·按重視陳列設(shè)畜計(jì)原則。（恒陳列、懸掛農(nóng)、以及臺(tái)架徒結(jié)構(gòu)）脖吹·懇強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)廣退告效果原則負(fù)。（檔次、蠟知名度、質(zhì)撓量、服務(wù)）鍵（顧客心理殿特征、購(gòu)買(mǎi)斃習(xí)慣）春2.5宴、慰POP董使用技巧：胸艇·蓬POP不得垮張貼于倉(cāng)庫(kù)幫入口、廁所孫入口、陰暗金角落等位置郵。旅杏·璃POP上的任產(chǎn)品要和售淡點(diǎn)所賣的產(chǎn)恩品保持一致邀。墓山·稱POP張巾酒整齊干凈，孝常換常新。堡留·蒼POP質(zhì)量旋檔次應(yīng)與該嗽店整體風(fēng)格扯一致。況券·鳴POP也應(yīng)覽該有位置順夢(mèng)序的選擇（金參照終端促丘銷手冊(cè)）山三、關(guān)于進(jìn)“棗生活中的二程道依”斑征文活動(dòng)熟3.1范、活動(dòng)的目聚的：篇自·軋通過(guò)征文活屯動(dòng)弘揚(yáng)生活不中的真、善表、美，用品身牌和消費(fèi)者維之間的有效械溝通,使應(yīng)品牌形象得貌以提升。垃3.2抖、目標(biāo)人群喘：揪射·賭1遵8-35部歲盆3.3端、舉辦單位挎：搞嚇·鍵龍興公司、奮經(jīng)銷商、當(dāng)吳地晚報(bào)社括3.4跪、活動(dòng)時(shí)間湖：裁院·輸經(jīng)過(guò)活啟動(dòng)期后產(chǎn)柳品已有基本警消費(fèi)群體時(shí)男（一般產(chǎn)品迷進(jìn)入市場(chǎng)三瓜個(gè)月后）和賄成長(zhǎng)期開(kāi)展享3.5宰、參加辦法旺：劣念·沫消費(fèi)者隨征侄文需回答一殺個(gè)問(wèn)題：烏“突心品二首茶畏”持一共有幾個(gè)異品種？軟午·肅將稿件寄至牙活動(dòng)指定地腿點(diǎn)。米茂·嘴稿件請(qǐng)附：飯個(gè)人簡(jiǎn)歷，霧請(qǐng)注明真實(shí)柔姓名、筆名狼、出生年月舌、詳細(xì)通訊那地址及聯(lián)系欄方式，以備絲獲獎(jiǎng)通知使置用。世3.6遮、征文內(nèi)容紹：埋攻·槳貼近生活的蔬各種題材的坊小說(shuō)、散文毛和通俗故事追，比如：反讀映親情、友鑄情、愛(ài)情、哭人與自然、沾人與動(dòng)物之殿間感人至深兇的真情故事奴、幽默小品狂等；作品每另篇限200籍0字以內(nèi)。紐貫·臂各種題材的米詩(shī)歌，限3肅0行以內(nèi)。維3.7勝、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置延：撈她·載分四個(gè)級(jí)別癥的獎(jiǎng)勵(lì)隱一等獎(jiǎng)鎖吐1責(zé)名是漏獎(jiǎng)金各壁500售元酒二等獎(jiǎng)?wù)ǜ?彎名眨挺獎(jiǎng)金各燥300純?cè)獑T三等獎(jiǎng)綿隱3隨名唐釀獎(jiǎng)金各析200烈元央優(yōu)勝獎(jiǎng)日馳50析名泡非獎(jiǎng)琴“穩(wěn)心品二道茶掏”戀一組（或一譜件）蠶3.8統(tǒng)、活動(dòng)區(qū)域掩：組伴·相重點(diǎn)地級(jí)市童場(chǎng)（以鞍山鏈?zhǔn)袌?chǎng)為比較辟依據(jù)）臟悄·酸具有舉辦條度件的其它區(qū)剪域市場(chǎng)局3.9兆、評(píng)獎(jiǎng)辦法搞：柿域·炮主辦單位聘黃請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麎炞骷摇⑽膶W(xué)稼評(píng)論家和當(dāng)稍地晚報(bào)編輯繞、記者組成濤大賽評(píng)委。絮趕·罵收到稿件后余，即編號(hào)、寫(xiě)登記、送評(píng)惡委會(huì)評(píng)審，囑獲獎(jiǎng)作品將顫及時(shí)予以通罩知。尿筐·加獲獎(jiǎng)名單將艱于評(píng)選揭曉不日在當(dāng)?shù)赝砗虉?bào)上公布。移弦·膽優(yōu)秀文章將苗在當(dāng)?shù)赝韴?bào)復(fù)上選登。嫁3.10初、征文說(shuō)明不：把見(jiàn)·愚在活動(dòng)開(kāi)展咸前，在當(dāng)?shù)貓?zhí)晚報(bào)上刊登扭征文啟事，瓶同期佩發(fā)關(guān)掏于產(chǎn)品及企禮業(yè)的新聞軟決文。漿編·附本次征文活磚動(dòng)不收?qǐng)?bào)名撞費(fèi)及任何相歐關(guān)費(fèi)用。師四、超“森唐裝美女中失國(guó)茶道表演掛”嗚SP活動(dòng)獅4.1梁、濃SP齡活動(dòng)說(shuō)明問(wèn)躲、活動(dòng)目的殃：?jiǎn)「稹ど岣咂放频奶颐雷u(yù)度，增織加顧客對(duì)品摩牌的認(rèn)知度穴。兵倦、活動(dòng)主題肅：紀(jì)燥·抄唐裝美女中腫國(guó)茶道表演按?；鸥?、活動(dòng)設(shè)計(jì)趁原理：升劃·貿(mào)茶文化與時(shí)滴尚的嫁接，凍以唐裝美女負(fù)為視沉刺激睬點(diǎn)，吸引消嘩費(fèi)者的關(guān)注安度。煤吃、活動(dòng)時(shí)間兩：裹蘿·埋貫穿入市期浪、啟動(dòng)期與銀成長(zhǎng)期。批佩·迷周六、周日僑、節(jié)假日（帖五一、十一摔、元旦、春體節(jié)）唐衣、活動(dòng)地點(diǎn)胸：襪剛·院主要大型商廟超弱矮、活動(dòng)內(nèi)容喜：左秋·勒茶道表演，裹突出二道茶綱的獨(dú)特沾USP系。輩語(yǔ)·斜通過(guò)品嘗讓條消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)勵(lì)品的口感、望品質(zhì)的認(rèn)可撞。趟4.2孔、差SP篩活動(dòng)執(zhí)行栽·露促銷是超市舍業(yè)務(wù)運(yùn)作的似重要環(huán)節(jié)，徑執(zhí)行得當(dāng)可什提升品牌形義象，促進(jìn)銷質(zhì)售，增進(jìn)客趕情；執(zhí)行偏催差，就會(huì)浪樣費(fèi)資源，破矛壞客情，乃君至被超市清句場(chǎng)客——悔越是重點(diǎn)客討戶，越是大案型活動(dòng)，越磚要謀定而后鬼動(dòng)才能少出搏差錯(cuò)。妹快、促銷方案詢制定要點(diǎn)他尤·惡選擇合適的緞促銷政策衰(殿店方有合作慢意愿成)確；浙尾·積制定有誘因運(yùn)的促銷政策命（可先做小榴范圍測(cè)試）償；劣烘·波促銷產(chǎn)品品律項(xiàng)和廣宣品唱、禮品應(yīng)與數(shù)該店的目標(biāo)祥消費(fèi)群風(fēng)格緣一致（促銷呢POP的促瞎銷價(jià)和原價(jià)導(dǎo)必同時(shí)標(biāo)出逐以示區(qū)別）股；償潛·暗根據(jù)活動(dòng)規(guī)貝模確定促銷技人員數(shù)量、駝產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)質(zhì)量及物料需孔求；瑞量·怠各項(xiàng)人員、洽物料準(zhǔn)備工甚作有完成排咸期表和責(zé)任病人；默秤·獵規(guī)定業(yè)代回酬訪頻率，理越貨員、促銷糞員職責(zé)，維逢護(hù)活動(dòng)效果咸；型協(xié)·孫每一個(gè)執(zhí)行斤人都有明確豎的崗位職責(zé)漆、培訓(xùn)手冊(cè)巧、有專項(xiàng)檢枝核督辦獎(jiǎng)罰聲規(guī)定。刺瓦、促銷活動(dòng)簡(jiǎn)前準(zhǔn)備工作腐要點(diǎn)訂賠·該準(zhǔn)備好相關(guān)液的談判工具壓，帶上促銷悼方案說(shuō)明，敲約店方談判英。就陳列的旋廣宣方式和名兌獎(jiǎng)方式與爺終端店達(dá)成哈共識(shí)。熔懂·跪簽訂促銷合違約并注明時(shí)卷間、店名、挖陳列面積、怖陳列方式、椅店方進(jìn)貨數(shù)畜量、貨款結(jié)陷算方式、費(fèi)占用標(biāo)準(zhǔn)、支奏付方式，工傅作區(qū)域等。掌相·刑促銷要在店鈴內(nèi)進(jìn)行，故海促銷方式廣錘宣方式首先你要店方認(rèn)可蔽，為防止促虹銷期間店員謝領(lǐng)班等向促禁銷小姐索要踐促銷品，需測(cè)先與店方高尤層管理人員潤(rùn)達(dá)成共研·衡人，活動(dòng)中勉請(qǐng)他約束店繩內(nèi)人員不得劇向促銷人員暈索取促銷品及，活動(dòng)結(jié)束取廠方可一次赴性贈(zèng)送些小娘禮品以示友保好。雞秀·溫充分說(shuō)明活蜓動(dòng)內(nèi)容，活紀(jì)動(dòng)前一周確良認(rèn)所有物料刪、人員到位演，培訓(xùn)結(jié)束校，崗位職責(zé)眨、獎(jiǎng)罰制度歲闡述清晰。桃透·吩活動(dòng)前三天透，終端業(yè)務(wù)飛人員要落實(shí)透相關(guān)訂單確相?；顒?dòng)開(kāi)始忍當(dāng)天終端售良點(diǎn)有充足庫(kù)厭存。（事先儲(chǔ)了解活動(dòng)期庸間的安全庫(kù)喘存要求。）合睜·趕活動(dòng)前一天壯，準(zhǔn)時(shí)完成防清潔、標(biāo)準(zhǔn)草的陳列以及抓所有產(chǎn)品的睬明碼標(biāo)價(jià)和拆廣宣品、促撲銷品布置（謙不要在活動(dòng)訂開(kāi)始當(dāng)天才啄去做，更不箱要在店方生館意高峰期做壘生動(dòng)化。）過(guò)印·清確定活動(dòng)期化間店方聯(lián)系姨人是誰(shuí)？怎室樣聯(lián)系？店聾方負(fù)責(zé)人是芳誰(shuí)？怎樣聯(lián)巷系？律豈、超市促銷妻活動(dòng)執(zhí)行要逗點(diǎn)混修·苗終端業(yè)務(wù)人宮員要到現(xiàn)場(chǎng)舍整理陳列和干廣宣品及標(biāo)蒜價(jià)，主管人濫員需巡場(chǎng)跟劉進(jìn)以備調(diào)整持和改善。遮垂·度終端業(yè)務(wù)人膊員需周期性藏拜訪，確保字活動(dòng)期間的贏陳列效果。辮哀·巨促銷人員應(yīng)布按培訓(xùn)內(nèi)容費(fèi)積極主動(dòng)地肢介紹產(chǎn)品和匪活動(dòng)信息，擠主動(dòng)理貨，寄及時(shí)反饋活章動(dòng)效果和數(shù)糾據(jù)。駝焦·蔑終端業(yè)務(wù)人修員應(yīng)注意庫(kù)殃存的檢查，恐確保庫(kù)存的碑安全。仰宅·爭(zhēng)主管人員不刺定期巡場(chǎng)，陡檢核活動(dòng)落氣實(shí)情況。陣脫·把要充分重視奶對(duì)營(yíng)業(yè)員促捕銷力的利用些，并制定相患應(yīng)的措施以咬及提供相關(guān)醋的資源支持溉。院概·慰要經(jīng)常性地椒對(duì)營(yíng)業(yè)員是到否積極地推輝廣本公司產(chǎn)齡品進(jìn)行調(diào)查引、評(píng)價(jià)，包凈括：營(yíng)業(yè)員犧是否愿意推削薦本品牌？歪得·富終端業(yè)務(wù)員粱要與營(yíng)業(yè)員筆建立良好的氧客情關(guān)系。辱要樹(shù)立誤“譜四可礎(chǔ)”傅標(biāo)準(zhǔn)，即思“竿可親、可信全、可交、可卵愛(ài)牲”床，做營(yíng)業(yè)員需生意之外的耍朋友。絕頸·亮每周開(kāi)銷售催會(huì)議，統(tǒng)計(jì)瓣銷量和出現(xiàn)所的問(wèn)題并及夾時(shí)互動(dòng)，尋琴求改進(jìn)措施炎。拉約、告知是超怠市促銷活動(dòng)戲成功的秘訣噸淘債·券消費(fèi)者路過(guò)業(yè)店門(mén)外就可孝以看到醒目約的促銷信息比（如大幅手侍繪POP）氧。利挪·銳店內(nèi)購(gòu)物在玉貨架上有促炸銷信息告知峰（貨架吊掛摧告知牌）。啊閑·舉堆頭促銷點(diǎn)招上有明晰簡(jiǎn)雁潔準(zhǔn)確的告樹(shù)知信息（T勝形架+手繪勸POP+獎(jiǎng)胖品、促銷品愈陳列）。勵(lì)辯·抖爭(zhēng)取在店內(nèi)竟告知我們今少天做促銷，秘位置在向前村走向右拐膏……淚（方向指示屠標(biāo)志）。刃廚·以收款臺(tái)是必閱經(jīng)之地，是健告知重點(diǎn)區(qū)副域（手繪P檔OP）。殘斯、促銷人員芽培訓(xùn)菊暢·忍禮儀、活動(dòng)紙內(nèi)容、推銷累話術(shù)、推銷腔心態(tài)。選反·御產(chǎn)品知識(shí)、酬企業(yè)簡(jiǎn)介、梯理貨技巧、段陳列技巧。蹲拖、活動(dòng)效果秘評(píng)估及總結(jié)嗽要點(diǎn)包插·弱活動(dòng)結(jié)束后揮應(yīng)與賣場(chǎng)負(fù)房責(zé)人溝通，舅通過(guò)照片、許數(shù)據(jù)等工具屑傳輸：此活扶動(dòng)是雙方受痛益，能給店窩方帶來(lái)銷量紫、利潤(rùn)和店捎頭形象的改訴善（增進(jìn)雙怨方合作關(guān)系掀）。暢仁·津總結(jié)需注意嗽：費(fèi)用匯報(bào)跨、活動(dòng)效果航匯報(bào)、活動(dòng)印前后銷量對(duì)公比、活動(dòng)中落發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題傅及改良建議款。欺4.3白、訪SP延活動(dòng)工具懶陷·買(mǎi)活動(dòng)所需工膀具：茶具、須茶博士廣告汁牌、打DM拘、產(chǎn)品單折巾頁(yè)、插卡。歸五、鏈“向刮刮樂(lè)槳”主SP鑼活動(dòng)騾5.1風(fēng)、農(nóng)SP串活動(dòng)目的刪滑·穴擴(kuò)大品牌知腳曉度憑脊·丑初步建立品漠牌形象課炭·寇拉動(dòng)終端促止進(jìn)銷量荷5.2衛(wèi)、活動(dòng)時(shí)間乎罪·宗市場(chǎng)入市期近5.3捕、活動(dòng)地點(diǎn)斧的選擇尖絡(luò)·傘大型商超唯翼·蹲室外廣場(chǎng)(行當(dāng)?shù)匦蓍e的遇集中場(chǎng)所)輩5.4柱、活動(dòng)內(nèi)容臺(tái)設(shè)計(jì)碌父·舟在活動(dòng)開(kāi)展丹之前，可適雜當(dāng)在當(dāng)?shù)赝碚x報(bào)上（或其販它）刊登活員動(dòng)啟示，對(duì)永活動(dòng)進(jìn)行詳自細(xì)解釋。棉息·碑在活動(dòng)期間鞠，消費(fèi)者只穩(wěn)要購(gòu)買(mǎi)惜“為心品央”批二道茶1-修4瓶（不論顆規(guī)格、品種爺）即視為已姻參與活動(dòng)。讓手·篇本卡用于有向獎(jiǎng)促銷,即攪開(kāi)即獎(jiǎng)。柔拐·黎刮開(kāi)區(qū)如刮都不開(kāi)或刮開(kāi)估后空白為廢籮卡，請(qǐng)發(fā)行扒單位另?yè)Q一塞張。劑差·壩本卡浸水分仍層、涂改、距剪貼都視為淘全國(guó)偽造行壩為，恕不兌趨獎(jiǎng)。墻醋·靈兌獎(jiǎng)時(shí)，請(qǐng)坑認(rèn)真閱讀本忽說(shuō)明及發(fā)行筆單位公告。星垃·覺(jué)獲獎(jiǎng)消費(fèi)者鍛到經(jīng)銷商指啞定地點(diǎn)即可講獲得相應(yīng)獎(jiǎng)稿品一份。熔而5.5距、室外活動(dòng)?jì)D內(nèi)容設(shè)計(jì)察膨·你現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)歌熊舞表演慶黎·頓現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品識(shí)嘗愧表·流互動(dòng)式游戲務(wù)浙·嫩刮刮卡兌獎(jiǎng)?chuàng)?、中?jiǎng)人員寸采訪摟5.6伍、活動(dòng)宣傳股方式內(nèi)·饑在活動(dòng)開(kāi)展功之前，可適膝當(dāng)在當(dāng)?shù)赝沓紙?bào)上（或其攀它）刊登活丟動(dòng)啟示，對(duì)率活動(dòng)進(jìn)行詳斷細(xì)解釋弓·究當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)杏新聞專題支蔥持襖·醉現(xiàn)場(chǎng)宣傳單務(wù)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)捆免費(fèi)品嘗、手現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)噴5.7坦、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)設(shè)計(jì)扣作、兌獎(jiǎng)?wù)f明蹤·“處心殊”診為一等獎(jiǎng)?chuàng)稀ぁ奥哑窞ⅰ鳖崬槎泉?jiǎng)熟·“降二抹”熔為三等獎(jiǎng)嫂·“妥道雁”夜為四等獎(jiǎng)鍬·“復(fù)茶嚴(yán)”默為五等獎(jiǎng)禽·“專再來(lái)一瓶隸”凈為六等獎(jiǎng)羞膛、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)攤倚·咽一等獎(jiǎng)：邀21英慨寸彩電敲價(jià)值：姥1200元副1裕0名贈(zèng)初·述二等獎(jiǎng)：繩微波爐捕一臺(tái)甩價(jià)值：山500元屯2育0名遲仙·螞三等獎(jiǎng)：救飲品一授箱縱價(jià)值慶：40元丙逗30名換基·坡四等獎(jiǎng)：覆T恤衫飯一件載價(jià)值：暗20元盤(pán)1柜50名傅碌·敲五等獎(jiǎng)：葛領(lǐng)帶夾峽一套甚價(jià)值：虹10元萬(wàn)4舅00名痰楊·月六等獎(jiǎng)：共生命水辦一瓶仰價(jià)值：算2元百5遵00名搞5.8門(mén)、澆SP鴉活動(dòng)執(zhí)行嚇·預(yù)見(jiàn)以上SP惜活動(dòng)的執(zhí)行茶部分澡5.9韻、活動(dòng)工具錫傅·征海報(bào)（活動(dòng)育）、DM、根宣傳單、介劃紹公司展板貸、介紹產(chǎn)品快展板、充氣繭拱門(mén)、升空污氣球、空中罩芭蕾、條幅超、音響、刮己刮卡、獎(jiǎng)品敢、紙杯、紙糞袋踏六、終端促狡銷管理表格處表一：片音情案旨促銷點(diǎn)客戶憑檔案表購(gòu)區(qū)域：醋辦手蔬鋸或裁猜院巨業(yè)代：絕傳蓬沒(méi)客戶名稱橡電因滿話捉地批紐址為負(fù)燈撫責(zé)宣障人遇電感借話韻地匹劑址蟲(chóng)促銷進(jìn)貨立時(shí)馳拆間創(chuàng)促銷進(jìn)貨數(shù)刷刃量熱金釀腸額級(jí)結(jié)算方式騾經(jīng)腫銷究諷品昏莫種誤A悟規(guī)挺衡格返B葡規(guī)環(huán)取格煩C咐規(guī)犯鑰格問(wèn)D單規(guī)伏表格劇E巧規(guī)深托格江F辜規(guī)盒罩格幣G雀規(guī)爆啟格柴H獻(xiàn)規(guī)量腔格垃陳列狀況汪客情狀況聽(tīng)竟品狀況鐮填置醫(yī)表根誕人騰業(yè)務(wù)經(jīng)理功