運(yùn)用折扣定價策略修改

運(yùn)用折扣定價策略運(yùn)用折扣定價策略教學(xué)目標(biāo)：認(rèn)識數(shù)量折扣和季節(jié)折扣定價策略1認(rèn)識同業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣定價策略2認(rèn)識會員折扣和產(chǎn)品組合折扣定價策略3運(yùn)用折扣定價策略

折扣定價策略是指旅游企業(yè)為了擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)市場，或為了鞏固和加強(qiáng)與中間商的合作關(guān)系，往往在既定的基本價格的基礎(chǔ)上，給予消費(fèi)者或中間商讓利性減價措施的策略，以此吸引買方購買或增加消費(fèi)。（一）數(shù)量折扣定價策略

數(shù)量折扣是指旅游企業(yè)根據(jù)買方購買旅游產(chǎn)品的數(shù)量或金額而給予不同價格折扣的定價策略，以鼓勵中間商大量購買，吸引旅游者增加消費(fèi)，吸引新的旅游者加入購買隊伍。

分為累計數(shù)量折扣定價和非累計數(shù)量折扣定價策略。（一）數(shù)量折扣定價策略1、累計數(shù)量折扣定價策略指在一定時間內(nèi)，旅游產(chǎn)品購買者的購買總數(shù)超過一定數(shù)額時，旅游企業(yè)按購買總數(shù)給予一定的折扣。

例如：某景區(qū)與當(dāng)?shù)芈眯猩鐓f(xié)議一年內(nèi)該旅行社累計簽單達(dá)一萬人次，可以享受8折門票，若超過2萬人次，可享受7折門票優(yōu)惠等。

指旅游企業(yè)規(guī)定旅游產(chǎn)品購買者每次購買達(dá)到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達(dá)到一定的金額時所給予的價格折扣，一次性購買數(shù)量越多，折扣就越大。2、非累計數(shù)量折扣定價策略（二）季節(jié)折扣定價策略季節(jié)折扣定價策略指旅游企業(yè)在淡季時給予旅游產(chǎn)品購買者一定的折扣優(yōu)惠。例如，許多景區(qū)門票都有淡季價和旺季價。（三）同業(yè)折扣定價策略

同業(yè)折扣定價策略又稱功能性折扣定價策略。是指旅游企業(yè)根據(jù)各類中間商在市場營銷中所負(fù)擔(dān)的不同職責(zé)，給予不同的價格折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能（如推銷、推廣等）。例如，某旅游景區(qū)給予本地的地接旅行社和游客、外地的組團(tuán)旅行社和游客不同折扣優(yōu)惠。（四）現(xiàn)金和會員折扣定價策略1、現(xiàn)金折扣定價策略2、會員折扣定價策略現(xiàn)金折扣定價策略是指旅游企業(yè)為了鼓勵旅游者或旅游中間商以現(xiàn)金付款或按期付款而給予旅游購買者一定價格折扣的優(yōu)惠策略。會員折扣定價策略是指旅游企業(yè)為了開發(fā)和維系客戶，培養(yǎng)忠誠客戶，邀請經(jīng)常來本酒店消費(fèi)的客戶入會，為這些客戶建立客戶檔案，并給予一定價格折扣的優(yōu)惠策略。（五）產(chǎn)品組合折扣定價策略產(chǎn)品組合折扣定價策略是指旅游企業(yè)對其經(jīng)營的各種產(chǎn)品進(jìn)行綜合分析和評價，通過連帶、捆綁等方式，組合成產(chǎn)品套系，為產(chǎn)品組合或系列制定一個優(yōu)惠價格，使產(chǎn)品組合的價格明顯低于各個單項產(chǎn)品的價格之和。消費(fèi)者就可以以折扣價格購買組合產(chǎn)品或產(chǎn)品套餐?？偨Y(jié)與思考思考實習(xí)旅游