熱門(mén)-聽(tīng)老師講課的心得體會(huì)

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2022聽(tīng)教師講課的心得體味（精選3篇）

這學(xué)期，小學(xué)開(kāi)展了人人藏匿課，我也有幸聽(tīng)了幾位教

師的藏匿課，受益匪淺。這些老師的課，設(shè)計(jì)精致，樸素自然，我被有閱歷的老師的出色設(shè)計(jì)所折服，被課堂的心情所感染。

一、上課老師的課前提問(wèn)、課前小嬉戲拉近了師生間距離，激發(fā)了同學(xué)的學(xué)習(xí)熱烈。

二、上課老師細(xì)心設(shè)計(jì)了教學(xué)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)了同學(xué)學(xué)習(xí)的

樂(lè)觀性。貼近同學(xué)生活，做到學(xué)數(shù)學(xué)用數(shù)學(xué)。體現(xiàn)了數(shù)學(xué)來(lái)源于生活，運(yùn)用到生活中。

三、上課老師的教學(xué)語(yǔ)言富有感染力，課堂評(píng)價(jià)準(zhǔn)時(shí)，

關(guān)注了同學(xué)的情感。教師的語(yǔ)言富有感染力，能調(diào)動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí)的樂(lè)觀性。

四、上課老師在教學(xué)中有的采納了小組合作的學(xué)習(xí)方式，讓同學(xué)通過(guò)明確分工，協(xié)調(diào)協(xié)作，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容舉行充分的實(shí)踐和探索，讓同學(xué)自己找出答案或邏輯，培養(yǎng)了同學(xué)的合作探索能力。體現(xiàn)了探究性的教學(xué)過(guò)程。

五、授課者通過(guò)同學(xué)身邊的學(xué)問(wèn)讓同學(xué)自己去討論然后

自己得出結(jié)論。最后把新知變成能力。

六、授課者教態(tài)自然，語(yǔ)言很自然，鼓舞、評(píng)價(jià)同學(xué)的語(yǔ)言恰如其分，有效的增加了同學(xué)的自信念與樂(lè)觀性。

七、注意同學(xué)語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)。同學(xué)在表達(dá)過(guò)程中完美思維。

聽(tīng)?zhēng)孜焕蠋煹臄?shù)學(xué)藏匿課，使我親眼看到他們各自的教學(xué)藝術(shù)風(fēng)采，深深地感染了我，鼓勵(lì)了我。通過(guò)他們的課堂教學(xué)，讓我看到老老師仔細(xì)貫徹新的教學(xué)理念、教學(xué)辦法和教學(xué)過(guò)程，啟迪我在今后的教學(xué)中，如何舉行課堂教學(xué)，有了一點(diǎn)感悟。

1、課前細(xì)心預(yù)設(shè)，教師們?cè)谡n前都以與本節(jié)課有聯(lián)系有情趣的故事與同學(xué)十分和睦的溝通，引發(fā)同學(xué)愛(ài)好，使同學(xué)內(nèi)心有一種親切感。課前預(yù)備得充沛，同學(xué)的水平，實(shí)際閱歷等都能做到充分的估量預(yù)料。

2、課中精講多練，教師們按照教材內(nèi)容適時(shí)適度創(chuàng)設(shè)情境，讓同學(xué)在此情境中動(dòng)腦，動(dòng)口說(shuō)，動(dòng)手做，學(xué)中玩，玩中學(xué)，十分適合孩子們的特點(diǎn)。對(duì)一些較困難的問(wèn)題，又在適度的狀況下，開(kāi)展小組活動(dòng)，并且教師能提出既明確又詳細(xì)的要求，研究有目的，說(shuō)話(huà)有依據(jù)。囫圇課堂上，充分利用45分鐘。課堂上教師們的應(yīng)對(duì)能力強(qiáng)，對(duì)同學(xué)所提出的問(wèn)題，老師能準(zhǔn)時(shí)精確?????地排解解決。他們的課堂教學(xué)，一言一行，就像是一面鏡子，自己在時(shí)光上與他們的差距很大，要在短暫的一節(jié)課中，收到很好的效果，必需仔細(xì)學(xué)習(xí)。

3、課后回味評(píng)價(jià)很重要。他們都注意引導(dǎo)同學(xué)總結(jié)歸納一節(jié)課所學(xué)學(xué)問(wèn)的重點(diǎn)，加強(qiáng)回憶。注意同學(xué)互評(píng)，師生評(píng)

價(jià)，給與絕對(duì)。我認(rèn)為這樣做是給同學(xué)的一種鼓舞，一種加油的妙方。

此次聽(tīng)課，使自己學(xué)到了其他教師的特長(zhǎng)，看到了自己的不足。今后在教學(xué)中盡可能地完美教學(xué)藝術(shù)，提高效率，必需不斷地“充電”，不斷探究，樹(shù)立一種去學(xué)習(xí)，去長(zhǎng)久學(xué)習(xí)的觀念，提高自身的整體素養(yǎng)，做一名優(yōu)秀的老師。

以前就曾拜讀過(guò)《聽(tīng)竇桂梅教師講課》一書(shū)，但是只是草草翻翻，利用假期再次專(zhuān)心的閱讀一遍，讓我對(duì)教學(xué)有了無(wú)數(shù)新的熟悉。

作為一名老師，不僅要有淵博的學(xué)問(wèn)，還要有專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)，那么這些學(xué)問(wèn)和才智從那里來(lái)？答案就是閱讀。讀教導(dǎo)教學(xué)方面的書(shū)籍，就像擁有了個(gè)人忠實(shí)的指導(dǎo)師，這樣即使足不出戶(hù)，也可以隨時(shí)隨地與教導(dǎo)專(zhuān)家、名師舉行溝通，和他們的教導(dǎo)思想以及教導(dǎo)理念舉行碰撞。

首先，竇桂梅教師認(rèn)為上藏匿課，有專(zhuān)家高手的悉心傳授，這雖屬“二手感悟”，但其長(zhǎng)進(jìn)速度，比起自己一個(gè)人單打獨(dú)斗、點(diǎn)滴堆積要快無(wú)數(shù)。隨著時(shí)光的推移，我們就從一個(gè)“偶像派演員”變成“實(shí)力派演員”。這種境界，就是堂堂都是藏匿課。其次，藏匿課可以讓人變得脆弱、成熟、視野開(kāi)闊。而自身視野的開(kāi)闊、以及高屋建瓴，終于收益的正是我們的同學(xué)。

就拿上學(xué)期預(yù)備藏匿課來(lái)講，在剛剛接受任務(wù)的時(shí)候，我承受著巨大的壓力，面臨著巨大的挑戰(zhàn)。內(nèi)心深處既謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的相信，同時(shí)又深怕初出茅廬的我無(wú)法完成任務(wù)。帶著這樣的心里，我進(jìn)入了艱苦的“練課”期。從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)

重難點(diǎn)確實(shí)定，從每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)以及教學(xué)時(shí)光的分配，從每一個(gè)問(wèn)題的提出，甚至一句話(huà)提問(wèn)的聲調(diào)、語(yǔ)氣，都一一的爛熟于心。40分鐘，聽(tīng)起來(lái)很短，但為了這一個(gè)40分鐘，

我付出了十幾個(gè)、幾十個(gè)40分鐘。常常是自己細(xì)心設(shè)計(jì)好的

環(huán)節(jié)，又被專(zhuān)家解剖得體無(wú)完膚，自己又得從頭再來(lái)。其中的過(guò)程的確很辛勞，但我的課堂也在一次次的被“否定”與“修改”中變得整潔美麗。正是這樣的歷練或“打擊”，使我學(xué)會(huì)了不怨天，不尤人，一心向前，我也從中體味到了勝利的愉悅。

《聽(tīng)竇桂梅教師講課》一書(shū)，讓我切身體味到多讀書(shū)，讀好書(shū)的重要作用。讓我端正了心態(tài)，它讓我懂得了：作為一名青年老師，一定要多爭(zhēng)取上藏匿課。你會(huì)在許多“師傅”的攙扶中學(xué)著站立；你會(huì)在細(xì)心的“設(shè)計(jì)”中避免許多彎路。久而久之，當(dāng)你慕然回首，就會(huì)發(fā)覺(jué)在藏匿課的舞臺(tái)上，你所成就的，不僅僅是幾節(jié)“代表作”而是腳踏實(shí)地地走出的出色人生。也惟獨(dú)這樣，才干一次一次地讓自己“站在巨人地肩膀上”，廣泛地聽(tīng)取別人的意見(jiàn)，從而“得之非求”。

一路走來(lái)，成長(zhǎng)總與讀書(shū)、學(xué)習(xí)相伴。讀書(shū)給我?guī)?lái)的最大收獲就是，在讀的同時(shí)讓我產(chǎn)生了劇烈的寫(xiě)的欲望，從而促進(jìn)了自身的專(zhuān)業(yè)進(jìn)展，也使自己縮短了與優(yōu)秀老師的既定距離。

聽(tīng)陳教師講課，讓人耳目一新的感覺(jué)，覺(jué)得陳教師的課內(nèi)容豐盛，形象生動(dòng)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性和有用性。后來(lái)又認(rèn)真讀了陳教師的著作《總裁，不只是管理者》，平實(shí)的語(yǔ)言，內(nèi)容卻博大精深，出色紛呈，無(wú)數(shù)淺顯的道理寓于生動(dòng)的事例中，讓人讀起來(lái)很輕松卻饒有愛(ài)好。近來(lái)，陳教師在課堂上的一些妙語(yǔ)會(huì)不經(jīng)意跳入腦海里，在我心里產(chǎn)生巨大的共鳴。閑

暇時(shí)會(huì)細(xì)細(xì)品嘗陳教師課堂上講的一些話(huà)，越品越覺(jué)得里面有大才智。陳教師無(wú)疑是一個(gè)很特殊的教師，他制造的TTC詢(xún)問(wèn)式教學(xué)培訓(xùn)模式，使他與其它教師顯然地區(qū)分開(kāi)來(lái)，這不禁讓我想起他上課時(shí)說(shuō)過(guò)的話(huà)：“什么是競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力就是把自己區(qū)別出來(lái)的能力。怎么把自己區(qū)別出來(lái)，就是用不同的方式做同樣的事”。陳教師無(wú)疑是有競(jìng)爭(zhēng)力的，他知道同學(xué)們需要什么，怎樣吸引學(xué)習(xí)，而他授課的范疇，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了《策略領(lǐng)導(dǎo)學(xué)》的范疇，讓人受益非淺，印象深刻。

話(huà)語(yǔ)一：企業(yè)家先做人，后做事：先處理情緒，后處理事情。

感悟：先做人，后做事，這是一條樸實(shí)而深刻的真理。俗話(huà)講，做官一時(shí)，做人一世，一個(gè)人不行能一輩子做官，可做人卻是一輩子的事。企業(yè)家要想獲得長(zhǎng)期的勝利，首先要具備的便是德商，德商的內(nèi)容包括關(guān)愛(ài)、敬重、容忍、寬容、誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)、平和、忠心、禮貌、幽默等各種美德。假如我們要構(gòu)筑自己事業(yè)的高樓，那么一個(gè)人的品德如同大樓的地基，地基不牢，樓便無(wú)法蓋高。在企業(yè)的各種資產(chǎn)中，企業(yè)的誠(chéng)信度是最有價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，而企業(yè)家的誠(chéng)信度則代表了企業(yè)的誠(chéng)信度。華人首富李嘉誠(chéng)便是一個(gè)品格及誠(chéng)信度十分高的企業(yè)家，只要合同一簽，無(wú)論狀況如何變化，即使賠再多的錢(qián)也要履行合同。無(wú)數(shù)人都十分相信他，只要他口頭答應(yīng)的事，不簽合同別人也信任，不簽合同也敢和他做生意。李嘉誠(chéng)誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)為他帶來(lái)了滾滾財(cái)源，成為全球華人首富。

先處理情緒，后處理事情，由于情緒會(huì)影響我們處理事情，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，首先得有很好的調(diào)整自我心情的能力，做事情要三思而后行，做了打算便全力以赴去完成，做了的事

情就決不懊悔。無(wú)論狀況如何變化，始終保持一種平和的心態(tài)，此為人生最高境界，人惟獨(dú)在心平氣和的狀況下，才干理性地思維，明智地做出決策，所以，情緒不好時(shí)不要做任何打算，而要盡快調(diào)節(jié)情緒，在情緒平息時(shí)再做打算也不遲。

話(huà)語(yǔ)二：我們要讀一流的書(shū)籍，獲一流的信息，交一流的伴侶，做一流的事業(yè)。

感悟：每個(gè)人都有自己的幻想，每個(gè)人都想做出一番驚天動(dòng)地的事業(yè)，。要做一流的事業(yè)，必需要讀一流的書(shū)籍，古往今來(lái)的書(shū)籍浩如煙海，特殊是現(xiàn)在，是人似乎都可以寫(xiě)一本書(shū)，書(shū)店里面的書(shū)琳瑯滿(mǎn)目，可真正稱(chēng)得上書(shū)的卻少之又少，要把時(shí)光花在經(jīng)典上，要讀那些歷經(jīng)時(shí)光檢驗(yàn)而常盛不衰的經(jīng)典之作，由于讀一本差書(shū)應(yīng)象和一個(gè)白癡吵架，最后你會(huì)不知道誰(shuí)是白癡。

獲一流的信息：我們現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種信息的浪潮洶涌而來(lái)時(shí)，要學(xué)會(huì)識(shí)別對(duì)自己實(shí)用的東西，要有前瞻性，洞察性、要有良好的直覺(jué)。否則，我們很簡(jiǎn)單患上信息焦慮癥?，F(xiàn)在社會(huì)，憑一條信息成為億萬(wàn)富翁的人并不少見(jiàn)，信息值千金?。?/p>

交一流的伴侶也很重要，我們知道，交伴侶是需要時(shí)光和精力的，究竟我們每個(gè)人的時(shí)光精力有限，因而我們必需要交能給自己帶來(lái)價(jià)值的，比自己有前途的伴侶，這樣，我們可以從他身上學(xué)到無(wú)數(shù)東西，余光中先生把一個(gè)人的伴侶分為四類(lèi)：高級(jí)而無(wú)趣、高級(jí)而好玩，低級(jí)而好玩，低級(jí)而無(wú)越，我想我們應(yīng)當(dāng)努力多交高級(jí)而好玩的伴侶，堅(jiān)定不能交低級(jí)而無(wú)越的伴侶

話(huà)語(yǔ)三：我們天天在高速馬路上來(lái)去匆忙，卻從沒(méi)留意過(guò)路過(guò)美妙的景物。莫非人生就是為了這樣，匆忙忙忙，趕來(lái)趕去，辛勞勞累，來(lái)不及感覺(jué)，顧不上體驗(yàn)，沒(méi)有回味，沒(méi)有體。

感悟：生命是一個(gè)過(guò)程，幸福要靠我們細(xì)細(xì)品嘗，我們來(lái)到這個(gè)世界上不是來(lái)勞碌的，也不是來(lái)勞累的，我們是來(lái)追尋幸福的。幸福其實(shí)就在我們身過(guò)，只是我們?nèi)鄙僖浑p發(fā)覺(jué)的眼睛，缺少一顆擅長(zhǎng)領(lǐng)會(huì)的心靈。

追尋和勞碌本身并沒(méi)有錯(cuò)，可我們一定要清晰自己想要什么，自己追尋的終于目標(biāo)是什么，人生最大的悲劇是：忙勞碌碌追求了一輩了，到頭來(lái)發(fā)覺(jué)，不是自己想要的（陳教師上課妙語(yǔ)），其是我們?yōu)槭裁床恍幸苑怕_步，去感觸小草發(fā)芽，花開(kāi)花落呢，為什么我們不能邊走邊看，邊追尋邊體會(huì)生命的美妙呢，要知道，結(jié)果并不是生命目的，我們能擁有的，恰恰只是過(guò)程而已。

話(huà)語(yǔ)四：生命的質(zhì)量在于心境，在于此時(shí)此刻的心境

感悟：什么樣的人生最幸福？樂(lè)于奉獻(xiàn)，有幻想，有追求的人最幸福，人生幸福與否，心境很重要。只要心中有期盼，有幻想，有驚喜，人的情緒就會(huì)滿(mǎn)溢幸福和歡樂(lè)。

人是否幸福與否，與名與利無(wú)關(guān)，與財(cái)寶的多少無(wú)關(guān)。有錢(qián)可以賣(mài)到最好的床，可無(wú)法買(mǎi)到好的睡眠。有錢(qián)可以買(mǎi)最好的房子，可買(mǎi)不到一個(gè)美滿(mǎn)的家庭，有錢(qián)可以買(mǎi)到任何物質(zhì)的東西，卻無(wú)法買(mǎi)到一個(gè)好的情緒。走過(guò)了無(wú)數(shù)路之后，才醒悟，實(shí)際最重要的是情緒的安靜，人生高境界是寵辱不驚，馬寅初詩(shī)云：“寵辱不驚，笑看廳前花開(kāi)花落，去留無(wú)意，漫觀

天外云卷去抒”，此為生人的最高專(zhuān)境。物質(zhì)帶給人的歡樂(lè)是短暫的，惟獨(dú)精神層面帶給人的東西可以永恒。現(xiàn)代人過(guò)分追求物質(zhì)上的享受，導(dǎo)致失去了自己的精神家園，遺忘了去豐盛自己精神生活。

不要懊悔過(guò)去，過(guò)去已經(jīng)過(guò)去，再也無(wú)法挽回，不要不安將來(lái)，將來(lái)還沒(méi)有到來(lái)，我們無(wú)法控制，我們能控制和擁有的唯有現(xiàn)在，我們能控制的是現(xiàn)在的心境。為什么不讓心靈打開(kāi)，讓陽(yáng)光照進(jìn)來(lái)，為什么不遠(yuǎn)離懊喪、嫉妒、猜疑、恐驚，讓心靈處在一處安靜與祥和的狀態(tài)？為什么不去專(zhuān)心感觸生命而生活的美妙，而要去計(jì)較名與利上的得失呢？禪宗里有一句話(huà)：“借來(lái)的光，無(wú)法照亮自己的心靈”，歡樂(lè)是一種能力，情緒的遙控器徹低把握在你的手中，不以物喜，不以已悲，不受外界的干擾，讓自己認(rèn)真去感觸生命的美妙。

話(huà)語(yǔ)六：給人面子，就是給自己面子，給人臺(tái)階，就是給自己臺(tái)階，與人便利，就是與自便利，讓別人舒適，就是讓自己舒適。

感悟：人是一個(gè)社會(huì)性的動(dòng)物，我們需要與人相處，也需要獲得別人的敬重，我們盼望結(jié)交更多的伴侶，由于多個(gè)伴侶多條路，由于每個(gè)伴侶都會(huì)上我們的生命中留上痕跡，豐盛我們的記憶與人生感觸，在這個(gè)世界上，我們因有緣而相聚，盡緣盡而分別，茫茫人海，能相遇本身十分不簡(jiǎn)單，要懂得珍惜。

我們希翼與人和睦相處，但如何才干和睦，陳教師的話(huà)可以說(shuō)是我們與人相處的一條金科玉律。要有同理性，要知你如何對(duì)待別人，別人應(yīng)如何對(duì)待你，每個(gè)人都有自尊心，都有

一定的虛榮心，都希翼獲得別人的尊得，要學(xué)會(huì)給別人面子，不要得理不讓人，而要有理讓三分。要懂得設(shè)身處地地為別人著想，要樂(lè)于助人，由于協(xié)助別人就是要協(xié)助自己，由于助人是歡樂(lè)之本，協(xié)助別人自己得到的最大回報(bào)應(yīng)是歡樂(lè)的心境。要學(xué)會(huì)換位思量。給別人面子，給別人臺(tái)階，別人一定心存感激，當(dāng)你需要臺(tái)階時(shí)，別人也會(huì)為你搭建臺(tái)階。惟獨(dú)遵守了這些原則，別人才情愿與我們相處，我們才干有很好的人脈，要知道，我們相遇的每一個(gè)人對(duì)我們來(lái)說(shuō)都可能是一種機(jī)緣，我們得好好掌握。

話(huà)語(yǔ)七：散散心，遠(yuǎn)比散漫步?????更重要

現(xiàn)代人普遍都感到很疲乏，感到很累。來(lái)自工作、家庭、社會(huì)各方面的壓力，經(jīng)常讓人感到心力憔悴，一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查顯示，中國(guó)70%的學(xué)問(wèn)分子處于過(guò)勞死的邊緣，這真是一個(gè)讓人

觸目驚心的數(shù)字。與身體的勞累相比，對(duì)人損害更大、更持久的`是心理上的勞累。實(shí)際上，假如情緒開(kāi)心，輕松，即使每

天十分勞碌和勞累，也可以通過(guò)歇息得到很快的恢復(fù)。可心累對(duì)人的損害即簡(jiǎn)單被人忽略，也很不簡(jiǎn)單得到解脫，心理問(wèn)題引發(fā)人焦慮，失眠等一系列癥狀，時(shí)光長(zhǎng)了，讓人內(nèi)分泌失調(diào)，引發(fā)一系列身體上的不良反映，無(wú)數(shù)人并未對(duì)心理壓力對(duì)人的危害程度賦予充分的重視，頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，往往效果不顯然，真的，到我們徹底放松身心的時(shí)候了。

讓我們放下手中的工作，到戶(hù)外去走一走，不但讓身體

的疲勞得到恢復(fù)，更重要的是讓心理上的壓力得到充分的緩解，工作是做不完的，要學(xué)會(huì)勞逸結(jié)合。讓我們到戶(hù)外去感觸明媚的陽(yáng)光，感觸青山綠水和藍(lán)天白云。人一定要有陽(yáng)光心態(tài)，面向任何事情要學(xué)會(huì)積極而自信，要舉重若輕，應(yīng)對(duì)自如。要給

自己設(shè)定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，不太高也不太低。不要過(guò)分追求事情的遺憾，要知道，不遺憾是世間的常態(tài)，不遺憾也是一種美。

散散心真的很重要，散散心以后，我們似乎又恢復(fù)了無(wú)

究的信念和力氣，我們又可以揚(yáng)帆啟航了。

話(huà)語(yǔ)八：什么是營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng)銷(xiāo)就是讓顧客購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品

和服務(wù)成為必定。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是與客戶(hù)的一種交流，通過(guò)這種交流，我

們要給客戶(hù)提供盡量多的挑選我們產(chǎn)品和服務(wù)的理由，互聯(lián)網(wǎng)的興起及電子商務(wù)的普及，使今日的競(jìng)爭(zhēng)不再是區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，而是全球的競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)可以能面臨無(wú)數(shù)種挑選，如何讓客戶(hù)挑選我們，這就需要與客戶(hù)舉行充分的交流，營(yíng)銷(xiāo)就是將產(chǎn)品推舉給客戶(hù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的過(guò)程。因而，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中我們必需關(guān)注與客戶(hù)接觸的每一個(gè)接觸點(diǎn)，從傳統(tǒng)的4P理論看，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)頭，便要考慮目標(biāo)客戶(hù)群，要考慮客戶(hù)的需求，要盡可能為客戶(hù)提供價(jià)值，然后是價(jià)格，要做到物超所值，要有競(jìng)爭(zhēng)力。渠道則要盡可能給客戶(hù)提供方面，節(jié)省客戶(hù)的時(shí)光和精力成本同，要盡可能地向客戶(hù)介紹產(chǎn)品。促銷(xiāo)是與客戶(hù)的一種交流，通過(guò)促銷(xiāo)促成客戶(hù)下決心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。另外，還可以通過(guò)品牌，使客戶(hù)對(duì)品牌的內(nèi)涵產(chǎn)生共鳴甚至依靠，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，可以通過(guò)服務(wù)，產(chǎn)生良好的口牌，由于企業(yè)最好的廣告便是使用了我們的產(chǎn)品和服務(wù)后感到愜意的客戶(hù)，因而，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)是要想方法通過(guò)各接觸點(diǎn)與客戶(hù)的接觸，讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，我們要多給客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的理由，并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)將將這些理由精確?????地傳達(dá)給客戶(hù)，讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品及服務(wù)成為必定。

話(huà)語(yǔ)九：要擅長(zhǎng)把復(fù)雜的問(wèn)題容易化，從緣由上去解決問(wèn)題。

奧卡姆剃刀定理告知我們：把容易的事情變得復(fù)雜很容易，把復(fù)雜的事情變得容易很復(fù)雜。要把復(fù)雜問(wèn)題容易化并不簡(jiǎn)單，需要對(duì)問(wèn)題的本質(zhì)有十分深刻的理解。老子去：道生一，一生二、二生三、三生萬(wàn)物，世間萬(wàn)物都有其運(yùn)行的內(nèi)在邏輯，這種萬(wàn)物運(yùn)行的邏輯稱(chēng)之為道，我們熟悉問(wèn)題，一定要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，看到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和內(nèi)在邏輯。

現(xiàn)代企業(yè)管理中，我們強(qiáng)調(diào)要容易管理，管理者要有系統(tǒng)思維，考慮問(wèn)題一定要全面，要通過(guò)優(yōu)化流程，合理授權(quán)，知人善用保證復(fù)雜管理問(wèn)題的容易化，任正非在《華為的冬天》里有一段話(huà)話(huà)：““奇特化易是坦途，易化奇特不足提”。我們有些員工，交給他一件事，他能干出十件事