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文檔簡介

課程名稱：旅行社業(yè)務制作單位：承德工業(yè)學校項目二：旅行社外聯(lián)業(yè)務旅游產(chǎn)品銷售一、影響旅游產(chǎn)品價格的主要因素

二、旅游產(chǎn)品的價格策略

任務三

旅游產(chǎn)品銷售影響旅游產(chǎn)品價格的主要因素

1、產(chǎn)品成本2、市場供求關系3、競爭對手的價格4、旅游產(chǎn)品特色其中產(chǎn)品成本決定了旅游產(chǎn)品的最低價格，是旅行社制訂銷售價格的直接依據(jù)；競爭對手同類產(chǎn)品的價格和旅游者的需求決定旅游產(chǎn)品的最高價格。

任務三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價格策略

1、撇脂定價策略---又稱高價策略

優(yōu)點缺點達到短期最大利潤目標，較快收回產(chǎn)品開發(fā)成本，逐漸擴大產(chǎn)品的經(jīng)營能力，也為今后降價留有較大的余地。由于定價過高，有時渠道成員不支持或得不到消費者認可，不利于開拓市場高價厚利會吸引眾多的生產(chǎn)者和經(jīng)營者轉(zhuǎn)向此產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，加速市場競爭的白熱化。任務三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價格策略

2、滲透定價策略---又稱低價策略優(yōu)點缺點可以占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷售渠道成員的支持，同時，低價低利對阻止競爭對手的介入有很大的屏障作用。定價過低，一旦市場占有率擴展緩慢，收回成本速度也慢，若旅游產(chǎn)品銷售量長期達不到一定的水平，會發(fā)生持續(xù)虧損甚至倒閉，風險比較大。任務三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價格策略

3、心理定價策略①吉祥尾數(shù)定價策略任務三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價格策略

3、心理定價策略②整數(shù)定價策略任務三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價格策略

3、心理定價策略③聲望定價策略任務三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價格策略

4、折扣定價策略①數(shù)量折扣任務三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價格策略

4、折扣定價策略②現(xiàn)金折扣任務三

旅游產(chǎn)品銷售旅游產(chǎn)品的價格策略

4、折扣定價策略③季節(jié)折

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