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文檔簡介

《種子營銷》種子市場營銷管理種子市場營銷活動控制-年度計劃控制1種子市場營銷活動控制-年度計劃控制市場營銷控制是對營銷戰(zhàn)略和計劃的效果進行衡量和評估，并且采取修正措施以確保營銷目標實現(xiàn)的過程。

市場營銷控制有四種類型：一是年度計劃控制，二是贏利能力控制，三是效率控制，四是戰(zhàn)略控制。種子市場營銷活動控制-年度計劃控制年度計劃控制的目的是確保所確定的銷售利潤和其他目標的實現(xiàn)，年度計劃控制包括以下內容。

1.制定標準

2.績效測量

3.因果分析

4.整改方案種子市場營銷活動控制-年度計劃控制

1.制定標準制定標準即根據(jù)營銷計劃，合理確定本年度各個季度的銷售目標和利潤目標。

種子市場營銷活動控制-年度計劃控制

2.績效測量按照確定的各季度的銷售目標和利潤目標，及時監(jiān)測實際實現(xiàn)的銷售目標，并對照預期目標進行比較。種子市場營銷活動控制-年度計劃控制

3.因果分析及時研究營銷計劃執(zhí)行中出現(xiàn)間題，以及發(fā)生偏差的原因。種子市場營銷活動控制-年度計劃控制

4.整改方案及時采取最佳的改正方案，努力使計劃執(zhí)行效益與計劃保持一致。種子市場營銷活動控制-年度計劃控制在計劃控制過程中，企業(yè)管理人員可以運用銷售分析、市場占有率分析、市場營銷費用及銷售額比率分析、財務分析、客戶態(tài)度跟蹤這五種績效工具，以核對年度計劃目標的實施全過程。種子市場營銷活動控制-年度計劃控制

1.銷售分析銷售分析就是對比、衡量和評估計劃銷售目標與實現(xiàn)銷售之間的差距，找出存在的問題、差距和原因。種子市場營銷活動控制-年度計劃控制

1.銷售分析對比、衡量與評估的方法有兩種：第一種是衡量不同因素對出現(xiàn)銷售量差距的影響程度；第二種是審核導致銷售量差距的具體地區(qū)，即根據(jù)計劃銷量與實際銷量的差距，分析造成銷售量差距

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