國慶黃金周社區(qū)中型活動執(zhí)行指引

國慶黃金周社區(qū)中型活動執(zhí)行指引

第一頁，共十六頁。目錄前期活動準備活動現(xiàn)場布置

活動場地分區(qū)各區(qū)場地要求活動執(zhí)行買贈試飲游戲互動活動利潤分配后期市場維護第二頁，共十六頁。1.MS相關人員同社區(qū)物業(yè)于十一國慶前確定活動事宜。所選社區(qū)要求常住戶2000人以上，封閉或半封閉式小區(qū)，社區(qū)消費水平在城市平均水平中等以上，社區(qū)場地規(guī)模符合活動執(zhí)行場地要求2.銷售于十一活動開始前完成對社區(qū)周邊各類售點的鋪貨，維持穩(wěn)定的產品曝光度3.MS人員于活動前完成促銷員招聘、培訓及相關促銷工具的準備4.MS人員在活動開始前落實活動場地、經銷商配合車輛人員、及現(xiàn)場查看活動場地，初步落實活動售賣試飲區(qū)/陳列區(qū)/游戲區(qū)位置、帳篷/陽傘/促銷臺等位置一.前期活動準備第三頁，共十六頁。二.活動現(xiàn)場布置1.活動場地分區(qū)：要求活動場地分為——買贈試飲區(qū)、產品展示區(qū)、互動游戲區(qū)例:互動游戲區(qū)例:買贈試飲區(qū)例:產品展示區(qū)第四頁，共十六頁。2.各區(qū)布置要求——買贈試飲區(qū)A.基本配置＝谷粒帳篷*4＋谷粒促銷臺*8＋谷粒太陽傘*6＋谷粒X展架*6＋促銷員*6＋地貼廣告*2B.布置細則：a.首先將谷物太陽傘布置在活動場地覆蓋區(qū)域的主通道，盡量做到集中插放，營造活動氣勢，吸引消費者眼球b.谷物帳篷應設置在整個活動場地中心位置，構成活動主區(qū)域，帳篷正面應為主通道，帳篷正面一側分別使用3個促銷臺、側面兩側使用帷幔、后側使用大幅背景布c.谷物促銷臺擺放于帳篷正面，促銷臺上要求整齊堆放產品/贈品進行展示，使用谷物搖搖卡/五谷麥穗進行生動化輔助，擺放五谷麻袋進行產品原料展示，使用產品價格牌及手寫POP清晰標明售賣產品價格及活動買贈信息d.帳篷左右兩側擺放X展架，帳篷正前方地面使用地貼廣告充分進行品牌宣傳；其中X展架畫面內容為產品理性訴求及所獲榮譽宣傳，體現(xiàn)產品利益點——營養(yǎng)、可信任；地貼為產品廣宣畫面e.買贈試飲區(qū)配置六名促銷員，統(tǒng)一身著公司促銷服；其中兩名執(zhí)行買贈，四名執(zhí)行試飲例圖說明二.活動現(xiàn)場布置第五頁，共十六頁。買贈試飲區(qū)谷物帳篷促銷臺擺放及布置地貼的使用X展架擺放神七火箭的使用第六頁，共十六頁。3.各區(qū)布置要求——產品展示區(qū)

A.基本配置＝產品整箱堆放＋谷粒X展架*2＋地貼廣告*2

B.布置細則：a.產品整箱陳列時可充分發(fā)揮創(chuàng)意將產品堆放成異性進行展示，并使用谷物氣球/五谷麥穗進行輔助裝飾b.產品展示區(qū)同時擺放X展架/產品看板/地貼廣告配合宣傳，其中產品看板為專門制作之折疊看板，內容為產品畫面感性溝通及營養(yǎng)訴求理性溝通，擺放于該區(qū)域，強化品牌傳遞例圖說明二.活動現(xiàn)場布置第七頁，共十六頁。陳列展示區(qū)產品整箱堆放及裝飾證書的擺放地貼的使用

第八頁，共十六頁。4.各區(qū)布置要求——互動游戲區(qū)

A.基本配置＝谷粒帳篷*1＋谷物促銷臺*1＋地貼廣告*1＋谷粒X展架*2＋促銷員*2＋游戲道具

B.布置細則：a.把帳篷圍上谷粒谷力的圍裙，放上一張促銷桌配上游戲道具。b.互動游戲區(qū)擺放促銷臺1-2個用于配合游戲執(zhí)行及展示游戲贈品，使用空白POP告知游戲規(guī)則，由兩名促銷員主導執(zhí)行c.游戲規(guī)則后續(xù)說明例圖說明二.活動現(xiàn)場布置第九頁，共十六頁。三.活動執(zhí)行1.買贈試飲A.買贈/試飲共由6名促銷員執(zhí)行，要求促銷員按要求統(tǒng)一著裝、束發(fā)、保持整潔B.試飲：a.執(zhí)行試飲的促銷員要求使用一次性手套b.主要針對目標消費者或孩子提供免費品嘗，免品30ML/杯，一包供10人品嘗。c.試飲區(qū)域必須配置抹布及垃圾桶，試飲完畢后促銷員主動將試飲杯收回，隨時保持試飲區(qū)域清潔C.買贈：a.要求促銷員針對目標消費群按照標準話術介紹產品，同時清晰傳遞買贈信息b.坎級設置——購買2包即贈送火箭筆一支，購買5包送拼圖一個，購買10包贈送一個購物袋，凡購買整件產品一件送環(huán)保袋和谷粒谷力杯各一個?，F(xiàn)購買一件即可參與游戲贏得大獎。c.消費者購買達到買贈標準后，現(xiàn)場由促銷員直接將贈品贈送消費者；同時將消費者引導至游戲區(qū)，增強游戲互動，加深消費者對產品的印象d.促銷員隨時注意貨源及贈品情況，貨源及贈品不夠時及時知會相關人員補充第十頁，共十六頁。2.游戲互動A.互動游戲區(qū)由2名促銷員配合執(zhí)行B.消費者從買贈試飲區(qū)進行互動游戲區(qū)后，由該區(qū)域促銷員熱情接待，逐一向消費者介紹現(xiàn)場游戲，根據其興趣引導其參與C.消費者參與游戲時，促銷員需在一旁說明，保證游戲公平公正。D.游戲設置：凡購買1整箱產品者，除獲得精美贈品外，還可參加“賀神七，博好運”或者“撿豆子”游戲。E.游戲規(guī)則：“賀神七，博好運”，六個骰子，博中4個以上同一數字，獎勵谷粒谷力碗一個。博中3個同一數字，獎勵谷粒谷力拼圖一個。博中2個同一數字，獎勵火箭筆一支?！皳於棺印?，使用一次性筷子，在規(guī)定的10秒內，夾出30個豆子獎勵谷粒谷力碗一個。夾出10個獎勵拼圖夾出5個獎勵火箭筆一支三.活動執(zhí)行第十一頁，共十六頁。3.活動費用歸屬（建議）

A.經銷商社超供貨價：27元/件，社區(qū)活動售價：36元/件，活動利潤9元/件，其中每箱利潤中的3元可以酌情使用。

C.活動利潤上交公司

D.要求嚴格按照當天實際銷量計算利潤

三.活動執(zhí)行第十二頁，共十六頁。1.活動結束后營業(yè)應對該社超店補強鋪貨及排面維護2.對社區(qū)周邊售點持續(xù)產品鋪貨，同時擴大覆蓋面3.MS可利用與店方客情，后續(xù)對活動社超店進行品牌布建，如：店招、櫥窗等生動化整店包裝四.后期市場維護第十三頁，共十六頁。第十四頁，共十六頁。以上，謝謝！第十五頁，共十六頁。內容總結國慶黃金周社區(qū)中型活動執(zhí)行指引。2.銷售于十一活動開始前完成對社區(qū)周邊各類售點的鋪貨，維持穩(wěn)定的產品曝光度。2.各區(qū)布置要求——買贈試飲區(qū)。d.帳篷左右兩