經(jīng)營單位一般競爭戰(zhàn)略課件

第七章經(jīng)營單位一般競爭戰(zhàn)略

（業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略）1三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第一頁，共三十六頁。本章主要內(nèi)容7.1三種基本競爭戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略7.2分散型行業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略7.4不同市場競爭地位下的企業(yè)競爭戰(zhàn)略7.5動態(tài)競爭戰(zhàn)略學(xué)習(xí)要求：

理解競爭的精髓：競爭是生存之本，沒有競爭就不能生存。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2競爭戰(zhàn)略的最基本類型第二頁，共三十六頁。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的循環(huán)經(jīng)濟(jì)規(guī)模高市場占有率高設(shè)備更新率高額受益成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指企業(yè)通過以低成本進(jìn)而以低價(jià)格獲得市場占有率優(yōu)勢進(jìn)而獲得競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)的一種基本的、最常用的也是最有效的競爭戰(zhàn)略之一。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略有其基本理論的支持：規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論的支持；

經(jīng)驗(yàn)曲線理論的支持。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略7.1三種基本競爭戰(zhàn)略3三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第三頁，共三十六頁。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有效抵擋競爭對手的價(jià)格競爭增強(qiáng)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力有利于消化大買主施加的壓力有利于阻止競爭者的加入對于替代品生產(chǎn)商構(gòu)成巨大壓力成本領(lǐng)先戰(zhàn)略7.1三種基本競爭戰(zhàn)略4三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第四頁，共三十六頁。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（缺點(diǎn)）當(dāng)相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)生革命時(shí)，企業(yè)大規(guī)模的有形資產(chǎn)投資就會歸于沉沒；技術(shù)和信息的共享使后來者能夠通過學(xué)習(xí)超越和引進(jìn)超越實(shí)現(xiàn)后來居上；當(dāng)競爭者購買更高效率的設(shè)備以更低的成本生產(chǎn)時(shí)，企業(yè)的優(yōu)勢就會喪失；當(dāng)企業(yè)過分專注于降低成本時(shí)，可能會喪失對技術(shù)和市場變化的敏感性，使企業(yè)響應(yīng)市場需求變化的能力降低；當(dāng)市場發(fā)生革命性變化時(shí)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)和管理系統(tǒng)就會受到毀滅性打擊。若發(fā)生通貨膨脹的影響，上游產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品先漲價(jià)，將可能使成本優(yōu)勢大打折扣。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略7.1三種基本競爭戰(zhàn)略5三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第五頁，共三十六頁。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施外在條件

市場是完全競爭市場消費(fèi)者的使用習(xí)慣相同產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性購買者具有很大的降價(jià)談判能力實(shí)施內(nèi)生條件產(chǎn)品和市場的同質(zhì)性較強(qiáng)；企業(yè)有在高效率、現(xiàn)代化設(shè)備上進(jìn)行領(lǐng)先投資的能力；企業(yè)有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力；企業(yè)有以成本控制為中心的內(nèi)部運(yùn)作管理系統(tǒng)；注意：對于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用，千萬要區(qū)分中國作為發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家之間成本要素和成本結(jié)構(gòu)之間的差異，區(qū)分中國的成本優(yōu)勢和發(fā)達(dá)國家成本優(yōu)勢的差異，不能盲目地應(yīng)用機(jī)器替代人力！

7.1三種基本競爭戰(zhàn)略6三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第六頁，共三十六頁。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的概念產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是：在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)上，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)中具有獨(dú)特性，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)特性、產(chǎn)品牌號、產(chǎn)品形象、服務(wù)方式、銷售方式、促銷手段等方面的獨(dú)特性。其目的在于減少其他企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對于本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的替代性。差異化戰(zhàn)略適應(yīng)了當(dāng)今社會人們消費(fèi)需求個性化的時(shí)尚和潮流。差異化戰(zhàn)略7.1三種基本競爭戰(zhàn)略7三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第七頁，共三十六頁。優(yōu)點(diǎn)有利于建立起客戶對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和信賴，培養(yǎng)顧客忠誠，提高顧客的轉(zhuǎn)換成本；有利于形成對競爭者、新加入者而言的進(jìn)入壁壘；差異化戰(zhàn)略生產(chǎn)的產(chǎn)品的高邊際收益增強(qiáng)了企業(yè)與供應(yīng)商和客戶討價(jià)還價(jià)的能力和余地；降低顧客對價(jià)格在比較基礎(chǔ)上的敏感性。差異化戰(zhàn)略7.1三種基本競爭戰(zhàn)略8三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第八頁，共三十六頁。缺點(diǎn)差異化戰(zhàn)略的研究與開發(fā)及市場推廣成本通常較高，不利于抵擋競爭者的價(jià)格競爭攻勢；消費(fèi)者變得更加精明，理性思維會使人們降低對差異化的需求；當(dāng)競爭者采取更加差異化的競爭手段時(shí)，企業(yè)就會陷入被動境地；差異化戰(zhàn)略不利于節(jié)約社會成本，面臨可持續(xù)發(fā)展所要求的節(jié)約資源和成本的約束；技術(shù)信息的高度分享和廣泛傳播使差異化的優(yōu)勢難以長期維持。差異化戰(zhàn)略7.1三種基本競爭戰(zhàn)略9三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第九頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院10實(shí)施條件的外部條件產(chǎn)品的差別被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的顧客對產(chǎn)品的需求是多樣化的競爭對手不斷推出新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)部條件研發(fā)能力強(qiáng)具有以產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先的聲望在這一行業(yè)有悠久的歷史營銷能力強(qiáng)內(nèi)部各個部門之間有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性企業(yè)具備吸引高級人才的物質(zhì)設(shè)施和生活福利水平差異化戰(zhàn)略7.1三種基本競爭戰(zhàn)略第十頁，共三十六頁。實(shí)施途徑產(chǎn)品內(nèi)在因素因素差異化：通過性能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、附加功能為顧客創(chuàng)造價(jià)值。產(chǎn)品外在因素的的差異化：通過定價(jià)、包裝、宣傳、服務(wù)、渠道因素實(shí)現(xiàn)差異化（美國泰麥克斯手表的銷售方式別具匠心；20世紀(jì)初茅臺酒在巴拿馬博覽會上的“表演”也是一個例子）。差異化戰(zhàn)略7.1三種基本競爭戰(zhàn)略11三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第十一頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院12含義：集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其經(jīng)營活動集中于一個特定的購買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一區(qū)域市場，通過為這個小市場的購買者供比競爭對手更好、更有效率的服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件：企業(yè)能更有效服務(wù)于小市場的需求集中化戰(zhàn)略7.1三種基本競爭戰(zhàn)略第十二頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院13優(yōu)勢

便于集中使用企業(yè)的資源和力量服務(wù)于特定市場能更好進(jìn)行技術(shù)、市場、產(chǎn)品和顧客管理戰(zhàn)略目標(biāo)明確，有利于戰(zhàn)略控制風(fēng)險(xiǎn)（缺點(diǎn)）當(dāng)社會技術(shù)變遷、顧客需求偏好發(fā)生改變時(shí)，企業(yè)將會遭受到致命性打擊當(dāng)競爭者采用更加集中化的戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)就會陷入困境企業(yè)的管理者對于市場和技術(shù)的變化可能會反應(yīng)遲鈍集中化戰(zhàn)略7.1三種基本競爭戰(zhàn)略第十三頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院14分散（零散）型產(chǎn)業(yè)的含義：分散行業(yè)是指在一個產(chǎn)業(yè)中有許多競爭者，沒有一個企業(yè)具有市場占有率上的決定性優(yōu)勢，即不存在能夠左右產(chǎn)業(yè)活動的市場領(lǐng)袖的產(chǎn)業(yè)。例：商品批發(fā)、零售、服務(wù)業(yè)造成產(chǎn)業(yè)零散的主要原因：產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘很低

規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較小多樣化的市場需求當(dāng)服務(wù)變得關(guān)鍵時(shí)，小企業(yè)比大企業(yè)更有效率7.2分散型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第十四頁，共三十六頁。根據(jù)美國對151個行業(yè)1963~1972年的資料分析，69個行業(yè)有集中趨勢（行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量減少）；52個行業(yè)有分散趨勢（行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量增加）。行業(yè)在生命周期各個階段的集中與分散趨勢：幼稚期傾向于分散；成長期進(jìn)一步分散；成熟期前期，有明顯的集中趨勢；成熟期后期則比較穩(wěn)定；衰退期，部分企業(yè)退出，更顯得集中。進(jìn)入壁壘和退出壁壘對行業(yè)集中或分散的影響：進(jìn)入壁壘高，行業(yè)相對來說集中趨勢明顯；進(jìn)入壁壘低，行業(yè)分散。7.2分散型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)演變中的集中與分散趨勢15三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第十五頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院16分散產(chǎn)業(yè)在競爭戰(zhàn)略制定上的考量：建立嚴(yán)格管理下的分權(quán)組織結(jié)構(gòu)

不要一味追求市場占有率的領(lǐng)先地位采用差異化策略獲得競爭優(yōu)勢增加產(chǎn)品附加值集中于地理區(qū)域

對新產(chǎn)品的出現(xiàn)有恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)

簡樸實(shí)惠7.2分散型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第十六頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院17

成長階段老化階段孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期死亡創(chuàng)業(yè)空想企業(yè)夭折創(chuàng)業(yè)者陷井或家族陷井壯志未酬的企業(yè)家分手，未老先衰7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)生命周期所對應(yīng)的不同階段，企業(yè)呈現(xiàn)出不同的經(jīng)濟(jì)特征，對企業(yè)競爭而言，尤其要處理好不同生命周期階段企業(yè)的投資問題和管理模式及風(fēng)格。第十七頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院18新興產(chǎn)業(yè)的含義：新興產(chǎn)業(yè)是指由于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，或新的消費(fèi)需要的推動，或其他經(jīng)濟(jì)、技術(shù)因素的變化使某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)成為一種現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會，從而新形成或重新形成一個行業(yè)。新興產(chǎn)業(yè)的特征：不確定性（技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、組織、策略）

風(fēng)險(xiǎn)性相對優(yōu)勢性（或高收益性）企業(yè)現(xiàn)狀與理想的沖突（各種差距）

新企業(yè)的建立與分裂7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第十八頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院19新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇應(yīng)考慮的問題：

是否進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)選擇

缺乏技術(shù)人員及熟練工人

缺乏產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

新產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定顧客對產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品銷售困難

信譽(yù)度不高融資困難

政府管制（支持、反對or反復(fù)）7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第十九頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院20新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)經(jīng)常面臨的問題：

原材料和零部件供應(yīng)能力薄弱基礎(chǔ)薄弱

適宜早期進(jìn)入：該產(chǎn)業(yè)的用戶重視企業(yè)名聲，早期進(jìn)入者享有創(chuàng)始人的聲譽(yù)；學(xué)習(xí)曲線陡峭；早期進(jìn)入可以率先獲取原材料及零配件和搶占銷售渠道。

不宜早期進(jìn)入：產(chǎn)業(yè)早期和晚期市場有很大不同，早期進(jìn)入者將面臨很高的調(diào)整費(fèi)用；開創(chuàng)市場費(fèi)用很高；技術(shù)容易外溢；技術(shù)容易過時(shí)

促使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和規(guī)則向有利于企業(yè)的方向發(fā)展7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第二十頁，共三十六頁。行業(yè)進(jìn)入成熟期企業(yè)面臨的變化：行業(yè)增長速度下降買方市場形成行業(yè)盈利能力下降價(jià)格戰(zhàn)開始出現(xiàn)企業(yè)各職能策略面臨新的調(diào)整（研發(fā)、生產(chǎn)、營銷策略等）國際競爭激烈7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略21三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第二十一頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院22單位產(chǎn)品成本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略某種產(chǎn)品的產(chǎn)量Q07.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇：

三種通用戰(zhàn)略的選擇圖不同競爭戰(zhàn)略的成本曲線第二十二頁，共三十六頁。成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化工藝方法的改進(jìn)與創(chuàng)新用戶的選擇與優(yōu)化國際市場開發(fā)退出或?qū)嵭卸嘣?jīng)營廉價(jià)購買競爭廠商7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略23三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第二十三頁，共三十六頁。7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)注意的問題:企業(yè)必須客觀理性審視行業(yè)和自身的變化，不能將成長期企業(yè)的思維和行為模式帶入成熟期；要注意自己的戰(zhàn)略特色避免陷入“中庸戰(zhàn)略”的陷阱；防止盲目投資不要為了眼前利益輕易放棄陣地避免過多使用生產(chǎn)能力重視工藝改革，不能過多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)重新教育和激勵員工，企業(yè)給員工提供的發(fā)展機(jī)會較成長期少，待遇也可能下降了24三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第二十四頁，共三十六頁。投資收益率企業(yè)規(guī)模（或市場占有率）圖企業(yè)占及率（或企業(yè)規(guī)模）和投資收益率之間的關(guān)系7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略避免“中庸戰(zhàn)略”陷井MAB25三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院中庸戰(zhàn)略是在低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略上做得都不徹底的一種不利的狀態(tài)。由于不是徹底的低成本戰(zhàn)略，因此企業(yè)做不大；同時(shí)不是徹底的差異化戰(zhàn)略，因此做不精，這種企業(yè)是沒有競爭力的。第二十五頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院26衰退產(chǎn)業(yè)的含義：衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)業(yè)的銷售量持續(xù)下降的行業(yè)。影響衰退產(chǎn)業(yè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的因素：

行業(yè)的需求下降分析（1）對行業(yè)需求下降形式的估計(jì)（2）對行業(yè)銷售量和下降形勢的估計(jì)（3）對剩余需求結(jié)構(gòu)的估計(jì)

對行業(yè)退出壁壘的分析（1）耐用資產(chǎn)和專用性資產(chǎn)的多少（2）行業(yè)退出成本高低：員工安置；長期合同執(zhí)行問題；供應(yīng)商和顧客很快撤除；員工情緒不穩(wěn)；財(cái)務(wù)狀況惡化；與退出有關(guān)的業(yè)務(wù)受到的影響；在一體化經(jīng)營條件下，一個環(huán)節(jié)的退出對價(jià)值鏈上其他環(huán)節(jié)的影響；管理者精神和心理上的障礙。7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第二十六頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院27新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略選擇：領(lǐng)先戰(zhàn)略

取得適當(dāng)?shù)匚恢鸩酵顺鰬?zhàn)略（或稱收獲戰(zhàn)略）快速退出戰(zhàn)略7.3行業(yè)生命周期不同階段的企業(yè)競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第二十七頁，共三十六頁。三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院287.4不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略四種市場競爭地位市場領(lǐng)導(dǎo)者：擴(kuò)大市場需求總量發(fā)掘新的使用者開辟產(chǎn)品的新用途增加使用量保護(hù)市場份額提高市場占有率市場補(bǔ)缺者：成功的關(guān)鍵是專業(yè)化，具體的專業(yè)化模式有四種：顧客專業(yè)化產(chǎn)品(線)或服務(wù)(線)專業(yè)化地理區(qū)域?qū)I(yè)化分銷渠道專業(yè)化市場追隨者：緊密追趕距離追趕選擇追趕市場挑戰(zhàn)者：確定挑戰(zhàn)目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻（避實(shí)就虛）包圍進(jìn)攻迂回進(jìn)攻游擊進(jìn)攻第二十八頁，共三十六頁。7.5動態(tài)競爭動態(tài)競爭

根據(jù)Hitt(Michael.A.Hitt)的定義，動態(tài)競爭是指：在特定行業(yè)內(nèi)，某個企業(yè)采取了一系列競爭行動，引起競爭對手的一系列反應(yīng)，這些反應(yīng)又會影響到原先行動的企業(yè)的再行動。動態(tài)競爭實(shí)際上是指的競爭互動過程。特征高強(qiáng)度性高速度性競爭優(yōu)勢的暫時(shí)性競爭的有效性取決于企業(yè)的競爭能力（這里是指先發(fā)制人、預(yù)測對手、及時(shí)反應(yīng)、改變行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力、改變競爭規(guī)則的能力）行業(yè)特性29三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院第二十九頁，共三十六頁。中國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入動態(tài)競爭階段全球信息化全球信息化對企業(yè)競爭模式作了如下的改變（1）企業(yè)之間的距離更近了（2）需求趨同化（3）競爭反應(yīng)速度加快（4）全球性企業(yè)和虛擬企業(yè)的出現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化要素配置和產(chǎn)品流通全球化新產(chǎn)品、新技術(shù)開發(fā)速度加快

莫爾定律（18個月一個小變化，2~3年一個大變化）使知識、人才的競爭成為競爭取勝的關(guān)鍵之關(guān)鍵中國加入WTO使中國企業(yè)進(jìn)入動態(tài)競爭階段

中國企業(yè)必須進(jìn)行制度創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、重塑和再造自己，才能夠在動態(tài)競爭時(shí)代避免陷入被動的境地。30三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院7.5動態(tài)競爭第三十頁，共三十六頁。動態(tài)競爭要考慮的問題

靜態(tài)競爭不考慮或很少考慮競爭對手的反應(yīng)，但動態(tài)競爭必須考慮以下問題：（1）企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇誰為競爭對手；（2）競爭對手會不會作出反應(yīng)以及作出何種反應(yīng)；（3）企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取先動策略還是跟進(jìn)策略；先動或跟進(jìn)策略各有什么好處和壞處；（4）競爭對手反應(yīng)會給企業(yè)造成何種影響；（5）競爭行為對行業(yè)市場及競爭結(jié)構(gòu)會造成什么影響。31三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院7.5動態(tài)競爭動態(tài)競爭與靜態(tài)競爭的區(qū)別歸納：第三十一頁，共三十六頁。32三峽大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院7.5動態(tài)競爭動態(tài)競爭與靜態(tài)競爭的區(qū)別歸納：靜態(tài)競爭條件下動態(tài)競爭條件下不考慮或很少考慮競爭對手反應(yīng)要預(yù)測競爭對手的反應(yīng)能力揚(yáng)長避短，以已之長攻人之短后動企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)獲得后發(fā)優(yōu)勢戰(zhàn)略目的：要保持長期競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略目的：創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢管理重心：外部環(huán)境分析管理重心：企業(yè)本身的戰(zhàn)略行為分析方法：SWOT分析等傳統(tǒng)方法分析方法：博弈論等新方法第三十二頁，共三十六頁。33本章小結(jié)

競爭戰(zhàn)略是企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)市場上與同