2023年大學生銷售社會實踐報告

第頁2023大學生銷售社會實踐報告高校生銷售社會實踐報告

隨著社會不斷地進步，報告非常的重要，不同種類的報告具有不同的用途。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是我細心整理的高校生銷售社會實踐報告，希望能夠幫助到大家。

高校生銷售社會實踐報告1

實踐是檢驗真理的唯一標準。實踐可以幫助高校高校生提前了解社會，提前接觸社會，學會融入社會。在實踐中進一步提升社會交際等各個方面的實力，在熬煉的同時還能體驗與學生不一樣的生活。在暑假社會實踐中，學會了很多書本上沒有的學問，熟識了許多工作技巧，這些珍貴的閱歷對我將會受用終身。

在此期間，不僅拓展了自身的學問面，擴大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的閱歷，增加自己的競爭優(yōu)勢，熬煉和提高自己的實力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面，在暑期實踐中培育艱苦樸實的生活作風;培育踏實、仔細的工作看法;熬煉我與各種各樣人的溝通溝通實力，為以后能夠快速的融入社會打下堅實的根底。

此次實踐,依據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點,主要做到以下方面:

首先,要做好充分的物質(zhì)打算。物質(zhì)打算工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增加自信，對于銷售人員取得勝利至關重要。銷售人員在毫無打算的狀況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為狀況不明、，底數(shù)不清總擔憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信念缺乏的銷售人員時，首先會感到擔憂和悲觀，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期打算工作，可以使銷售人員底氣十足，充溢信念，銷售起來看法鎮(zhèn)定自假設，言語舉止得當，簡單取得客戶信任。

其次，銷售人員要做到“知己〞，才能提高銷售的勝利率。所謂的“知己〞就是須要駕馭自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等狀況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等學問。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應當對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必需熟識本公司有關價格、信用條件、產(chǎn)品運輸程序以及在銷售過程中不行缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必需守信用、守合同，產(chǎn)品運輸必需精確、剛好，銷售人員只有熟悉這些學問，，才能在銷售的過程中剛好地利用實惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購置欲。

再次，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)立的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好摯友及其他一些熟人。假設你和良好客戶成了知心摯友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的愁悶、有他是失落，同時也有他的興奮，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的摯友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持許久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必需完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推動銷售進程，才會在日后許久地保持這份信任和默契，保持許久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡。

下面就是我的一些心得：

第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不行以無視真誠的力氣。記得第一天去店里，心里不行避開的有些疑心。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們溝通溝通學習，他們把我當摯友也情愿指導我，情愿讓我親自動手修理電腦。

其次是溝通。要想在短暫的兼職時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就須要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因為他們并不了解我對電腦的熟識程度，不清晰我會做哪些工作，不清晰我想了解什么樣的學問，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機學問，一邊依據(jù)我的愛好賜予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡布線，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)復原，系統(tǒng)、網(wǎng)絡或硬件故障解除，工作原理應用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障解除工作。在這次的工作中，我真正學到了書本上上所沒有的學問，擁有了實踐閱歷，這才真正表達了學問的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐性。激情與耐性。在中心時，師傅就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐性必不行少，須要你有激情去覺察與創(chuàng)立，而你的耐性就要用到不斷的學習新學問，提高自己的專業(yè)水平當中去。

第四是講究條理。假設你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，〞這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料許多，這就須要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽誤時間，奢侈精力，誤了事情。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

在這次實踐中，我深深地相識到社會實踐是一筆財寶。社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導我深化社會，了解社會，效勞于社會，投身到社會實踐中去，才能使我覺察自身的缺乏，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)立良好的條件;才能使我學有所用，在實踐中成才，在效勞中成長。我會更加珍惜在校學習的時間，努力駕馭更多的學問，并不斷深化到實踐中，檢驗自己的學問，熬煉自己的實力，為今后更好地效勞于社會打下堅實的根底。

高校生銷售社會實踐報告2

一轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)迎來了高校的第一個寒假。這暑假不同于中學時的肆意玩耍，生活在高校，更多的成長和進步都來自于不斷的實踐。還來不及回味高校的生活，寒假一起先，我便投入到另一種生活種去，說是辛苦也充溢，說是乏累也會覺得那是一種收獲和成長，付出勞動而后并有收獲，心中難免會倍感欣慰的。

這一天，我就到貴州某機械裝載公司進行實踐，主要和專業(yè)人士負責銷售。在公司該片區(qū)十多天的相處和了解，廈工裝載機進入貴州市場大約十年左右，沒年的銷售狀況平均四百多臺，在遵義市場平均七十多臺左右。

據(jù)了解，現(xiàn)在工程機械裝載機在全世界有幾十多個品牌，現(xiàn)在遵義也有十多個不同的品牌，但要站住市場也不簡單。按目前的趨勢來看，在遵義片區(qū)銷售量最好的是柳工機械，一年的銷售量達一百多。確實，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽都領先，據(jù)分析，在遵義要把廈工裝載機銷售做好有幾點。

1：廠家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟性，穩(wěn)定性。

2：售后效勞，不管質(zhì)量再好，都存在著其肯定的缺乏，再保修期肯定按保修手冊執(zhí)行，公司多支配專業(yè)技術人員和車輛按時處理。

3：追蹤，每半個月一次，了解客戶對該產(chǎn)品的運用狀況。

4：每個銷售人員要了解該產(chǎn)品的性能、特點、優(yōu)點，仔細與客戶溝通，并要剛好跟蹤每位新客戶。

實踐總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷售6臺左右，現(xiàn)在在遵義片區(qū)銷售總額大約達500多臺。據(jù)了解，該片區(qū)今年要修建兩條高速馬路，有幾十個工程部，煤礦就達四百多個，沙石廠、遵義電廠、水泥廠等，所以，今年我們將努力銷售成果做到一百二以上，平均每個月十臺左右。據(jù)專業(yè)相識解說，我了解到，現(xiàn)在煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠房中，國家都在搞政策，要求每個廠，每個煤礦要有兩臺裝載機，所以，抓住這個時機，我們將會把廈工的銷售狀況做得更好。

這次的實踐，使我獲益匪淺。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過實踐，你真的會覺察你所學到的要比從書本上或者從別人那里干脆灌輸過來的要深刻許多倍。總而言之，作為高校生的我們，肯定要讓自己多多參加實踐，多動手，親身體會作為一個社會生產(chǎn)力在社會中起的的作用和意義。使得思想在實踐中得到升華，更好的相識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下堅實的根底!

高校生銷售社會實踐報告3

寒假一轉(zhuǎn)瞬就過去了，在這短短的一個多月里我體會到許多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的歡樂和榮耀。

本人姓名高xx，年齡19，籍貫山東省臨沂市沂南縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。由于全省實行的素養(yǎng)教化改革使我們中學生有足夠的時間深化社會進行實踐活動，我心想春節(jié)快到了，我家經(jīng)營的鐘表燈具廚具店那時豈不更忙。于是我還是確定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。

由于上學的緣由，我不常常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我覺察我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我那么不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，效勞看法至關重要。

做為一個效勞行業(yè)，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。

其次，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個比擬流行的詞語，經(jīng)商同樣須要創(chuàng)新。依據(jù)不同層次的消費者供給不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是勝利的根本。今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿足是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，假設沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠懇，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待仔細誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店勝利最重要的一點。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，無論寒風刺骨，還是風雪寒冷，照舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上高校嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有許多商品要早上搬出，黃昏再般回去，僅次一項就會很辛苦了，到了夏秋季節(jié)更是忙的不行開交，看著父母親臉上一每天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的味道。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成果來回報我的父母，這樣我才能心安理得。

通過這次實踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相識到自己的缺乏和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關切我的人。

高校生銷售社會實踐報告4

時假設做筆記反而顯得累贅，不妨發(fā)揮我們的記憶力和概括實力，向?qū)Ψ角逦谋磉_總裁的大體意思即可，不必把每個字都翻出來，不然反而會降低整個洽談效率。

以上就是我在第一次實戰(zhàn)中的收獲，當然還包括了以變制變的心態(tài)，在遇到困難和改變時唯有冷靜才能解決問題，而這也是除了口譯技巧之外對于議員來說必備的素養(yǎng)。在之后的一次次實踐中我不斷地提高自己的實力，錘煉自己的心態(tài)。為了完成學校有關社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能了，積累一些根本的銷售學問，以便于以后更好的學習市場營銷等專業(yè)課程，我利用寒假時間到亨達利眼鏡專賣店進行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動?，F(xiàn)將此實踐活動的有關狀況報告如下：

在這二十天下，我主要進行的是眼鏡銷售工作。從活動結(jié)束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，根本能到達實踐的預料目的。但由于以前缺少工作閱歷，實踐時機少，在實踐的過程中仍有許多細微環(huán)節(jié)問題須要改良提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的學問的了解很少很少，銷售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

首先，只有付出才會有回報。

由于上學的緣由，我大局部時間都呆在學校里，沒有任何銷售閱歷，在實踐的前面兩天就經(jīng)常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴〞，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了!因為不理解眼鏡的專業(yè)學問，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的根本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對銷售有了肯定的理解，駕馭了一些根本的銷售技巧：

良好的效勞看法是銷售勝利進行的前提。

作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求，這一點我深有感受，在實踐初期我就是因為看法不夠好，效勞不夠耐性而錯過了許多顧客!在起先上班的時候，由于看法不夠好和缺少耐性，動不動就發(fā)脾氣，經(jīng)常一天下來一副眼鏡都賣不出去。

在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他始終頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西!我當時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)效勞看法的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有這前車可鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些閱歷，我最終勝利了的賣出了第一副眼鏡!這樣到時間結(jié)束的時候，成果還很不錯，老板直夸我進步快!

溝通技術的應用，通過顧客須要調(diào)查，融及顧客的購置問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，許多問題是須要營業(yè)員開掘出來展示給顧客的。

看到別人如此上進，我確實覺得自己好差勁，這個社會有很多我們在課本里學不到的學問，要大膽去嘗試，但不要盲目的去仿照別人走過的路!要走出一條屬于你自己風采的路來，那樣大家才會對你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會覺察生活是如此美妙的!

高校生銷售社會實踐報告5

成都醫(yī)學院專業(yè)：護理

年級：姓名：學號：

實踐單位：xx省瑞麗華豐服裝城

實踐時間：XX年7月25日至XX年8月14日共20天

出于對“實踐出真知〞，“適應社會須要〞理念的認知，我在xx瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期體驗，卻讓我收獲良多!!

由于xx的特別的地理位置，xx的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。與xx對外貿(mào)易的國家以越南、老撾、緬甸為主而其中最主要的是緬甸。目前xx與緬甸商定了九個邊疆口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大，邊疆貿(mào)易最火紅的地方是我工作的瑞麗邊疆口岸，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設立的“境內(nèi)關外〞接管姐告邊疆貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊疆貿(mào)易額的90%是瑞麗開展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)?，F(xiàn)在活潑在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的就是五金機電、農(nóng)機用具、生活必需消費品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比擬單一，從事五金機電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不興旺的國家之一，不能自己生產(chǎn)一些生活材料，想五金化工、小家電、農(nóng)機具、建材或日用消費品，紡織品都須要大量從我國進口。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也缺乏10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市!

在服裝商城里，一般是下午才起先貿(mào)易(這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的)。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許很多多的貨物。都須要細致仔細的清理，否那么會有失誤，假設清理失誤是很麻煩的事。因為貨物許多有時候看的紛繁蕪雜的，而數(shù)字和價位確實特別能夠熬煉我的實力的。當然耐性，細心是不行或缺的條件。相對來說，上午是比擬悠閑的(體力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不能夠想象的!

想要應付下午的勞碌，保持充足的體力是前提(始終都不能休息)!午后客商都像會“如約〞而至，真有“人滿為患〞之感!!非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累，苦才是小問題。客商雖然都是毗鄰的，但真能說一般話的很少，溝通成了我的最大難題。這個巨大障礙使得我在和外商溝通時特比困難。有時候甚至只能運用計算器(一般用于討價還價)和簡潔的手語溝通!!而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色還要想外商之所想憂其憂。當然想要與客商保持長期合作關系，須要每次貨物的質(zhì)量保證。

有時候也去幫助進貨，一般貨物來源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國各地。但因為沒有工廠特地生產(chǎn)服裝所以有些也必需從浙江、廣州進貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必需聯(lián)系江浙的廠商特地生產(chǎn)。問題是我們的欣賞眼光和外商的差異很大，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談是仔細視察、精確把握他們的心理!!還要在長期合作時形成符合他們須要的欣賞眼光。因為做的是批發(fā)，都須要和一個客戶形成長期合作關系所以在過節(jié)時會間或送些小禮物以表示合作開心和對他的感謝。不過這也是穩(wěn)定客戶的一個方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對于熟悉的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風險，我們要有收不回帳的心理打算。因為客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。外國客商有些會呆上一段時間等貨物進齊全了再運回本國賣，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很焦急就會打催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是必需的因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當一次性買貨上千或萬，當次付賬就不便利，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢來付賬，這也是雙方都認同的方式。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和一般服裝貿(mào)易是不一樣的，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比擬大棕的貿(mào)易。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們經(jīng)常把兩三百件的貨物打成小包但四百或上千件就會打成大包。有時候貨物包比我還高出許多就須要我站到凳子上去裝貨，說實話是會害怕 摔下來的也算得上危急了。當然，并不是說貨物賣出去就完了我們還須要調(diào)查外商在本國賣出去的狀況以便了解行情好為下次選擇貨物做市場分析。

選擇貨物須要具有獨到的眼光，貨物最好具有獨特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里，當然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過因為市場的競爭性，賣家們都會好好保護自己的商品。這一點特殊須要留意也是很重要的!因為新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修可是獨具風格的不像一般的店面那樣修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，而是修成兩格。外面那格放一般的服裝里面那格放的全是新貨和作為存貨之用。而在門外的裝飾是玻璃木窗遮住了一大半的服裝。

有次我單獨一個人看店。來了一些緬甸人看了服裝就在那里說但是他們說的既不是xx語也不是緬甸語，嘰里呱啦的說了一大通。沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了。不過要是是賒賬的話我就不會賣了終歸我都不相識啊而且我也只是個小小的銷售員?？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說其實緬甸語很簡單學習，只要仔細在這個地方呆半年就會是緬甸通呢，不像英語我們學了好幾年了還不能嫻熟的和別人溝通。

這里的工作到了晚上八點就徹底結(jié)束了，八點關門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡潔的清理并不會多累

了。不過話說下午大量的工作量讓人吃不消啊，結(jié)束了洗漱了就躺在床上舒舒適服的休息回位今日發(fā)生的全部事在心里小小總結(jié)一下今日得到的成果。似乎可以望見自己的成長呢，興奮啊!!

雖然只是短短的20天學習，但卻讓我過得無比的充溢。累，確是。苦，確是。但苦中的樂卻無比的甘甜。這短短的20天，讓我感覺到自己是真真正正的長大了?？粗约河?20%的努力換來的訂單真是歡樂啊!艱辛的是路但經(jīng)過快樂的汗水澆出來的勝利之花確是無比的嬌艷啊!沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會不到其中之味的。這些天我學會的還真不少啊，比方說換位思索、耐性、細心、和誠意。換位思索，懂得怎么樣才能使客戶滿足，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然溝通也是必不行少的閱歷呢，這對于貿(mào)易太重要了假設你不會與人溝通那生意自然是做不了的，溝通這門藝術我可是好要好好學呀!!

在工作中，我也犯了很多錯。比方算錯錢、記錯帳、說錯話、拿錯貨但是我信任經(jīng)過我做出的最大努力是可以改掉并且做好的。在將來的學習中信任我肯定能夠?qū)W到更多的學問，努力提高自己的理論學問面和實際動手實力。讓二者有機的結(jié)合起來，熬煉自己的實際實力，信任我會成為優(yōu)秀的人!!

高校生銷售社會實踐報告6

本人從寒假第一天起先就主動找尋時機參與社會實踐的時機，最終在x月8號被和洪湖當?shù)氐囊患乙凿N售電腦為主營業(yè)務的永和聯(lián)想電腦專賣店聘請為臨時業(yè)務員。

xx電腦專賣店是洪湖地區(qū)最具勢力的電腦銷售公司之一，除了以銷售聯(lián)想電腦為主營業(yè)務以外，還經(jīng)營其他方面的一些業(yè)務。其中x—8至x—x0號是培訓時間。在此期間專賣店的經(jīng)理向我們介紹各種電腦專業(yè)方面的業(yè)務學問和銷售時候的交際技巧。而這些閱歷都是經(jīng)理和其他的員工在實際工作中確確實實遇到的問題，和一些較好的解決方法。我想這些學問正是我們在學校生活中所缺乏的所學不到的，也正是學校要求同學參與社會實踐所要獲得的。

那么從x—xx至2—x號就是工作時間了。我們負責電腦銷售的全部臨時業(yè)務員共有5人，其中有4人是洪湖當?shù)卦谕饩妥x的高校生，還有一位專賣店的長期銷售人員。因此可以說，公司對寒假的電腦銷售業(yè)務還是相當重視的。我們分成2個小組，其中負責銷售臺式電腦的一個小組有2個人，負責銷售筆記本電腦的另外一個小組有2人，最終店中的長期業(yè)務員負責領導和幫助我們。同時整個店鋪被分成2個板塊，每一小組負責一個板塊的電腦銷售業(yè)務。

在這次社會實踐工作中，我們每個人都相當仔細負責，真正意識到團結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交閱歷和技巧。其中禮貌是相當重要的，它表達著專賣店的形象問題，也是我們培訓期間經(jīng)理強調(diào)的重點內(nèi)容。作為一個業(yè)務員，勝利根底是耐性。死纏爛打、不離不棄是經(jīng)理對業(yè)務員提出的一種希望，也是一種根本要求。店面的經(jīng)理親口對我們說道：“業(yè)務員，你的身份確定了你除了對相應的電腦學問進行記憶外，要有一副好口才，說話要流利有邏輯性有激情，有耐性，不怕丟臉，要英勇的放下自己的羞怯，大膽的對進門的顧客迎上去，充分發(fā)揮自己的口才勸服顧客〞。這才是真正的生存之道，這也是我們在學校一輩子都學不到的。

我曾經(jīng)聽說業(yè)務員的一條準那么是：sellgoods，sellyourselffirst。經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點。你不但要順成顧客、看人臉色，而且遇到脾氣不好的顧客還得打掉牙往肚子里咽、吃啞巴虧〞。在工作中，在真正的社會交際中，顧客恒久是對的，你不能摻雜自己的特性，不能與商家的言論向悖，“要想方設法地引起顧客的愛好并最終勸服顧客購置產(chǎn)品，而我也是根據(jù)這一原那么做事的：

第一：樂觀；

其次：死纏爛打；

第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為摯友或生疏人，千萬不要成為敵人；信任假設違反第三條準那么的話無疑是業(yè)務員最失敗的典型〞。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際閱歷。一個人可以沒有淵博的學問，但肯定不能沒有社會交際的閱歷和實力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

高校生銷售社會實踐報告7

專業(yè)：護理

年級：09級5班

姓名：某某

學號：0924XX**

實踐單位：云南省瑞麗華豐服裝城

實踐時間：XX年7月25日至XX年8月14日共20天

出于對“實踐出真知〞，“適應社會須要〞理念的認知，我在云南瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期社會實踐，卻讓我收獲良多?。?/p>

由于云南的特別的地理位置，云南的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。與云南對外貿(mào)易的國家主要是越南、老撾、緬甸，而其中緬甸又是最重要的。目前云南與緬甸商定了九個邊疆口岸，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河、、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大，邊疆貿(mào)易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊疆口岸，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設立的“境內(nèi)關外〞接管姐告邊疆貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊疆貿(mào)易額的90%，是瑞麗開展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)。現(xiàn)在活潑在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的主要就是五金機電、農(nóng)機用具、生活必需消費品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比擬單一，從事五金機電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不興旺的國家之一，不能自己生產(chǎn)一些生活用品，想五金化工、小家電、農(nóng)機具、建材或日用消費品，紡織品都須要大量從我國進口。所以瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也缺乏10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市！

在服裝商城里，一般是下午才起先貿(mào)易〔這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的〕。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許很多多的貨物。都須要細致仔細的清理，否那么就會有失誤，假設清理失誤是件很麻煩的事。因為貨物許多有時候看的紛繁蕪雜的，而數(shù)字和價格確實特別能夠熬煉我的實力的。當然耐性、細心是不行或缺的條件。相對來說，上午是比擬悠閑的〔體力上〕。但是下午就不同了，下午的繁忙是不能夠想象的！

想要應付下午的勞碌，保持充足的體力是前提〔始終都不能休息〕！午后客商都像會“如約〞而至，真有“人滿為患〞之感！非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累、苦都是小問題，與客商溝通才是我最大的難題，因為客商雖然都是毗鄰的，但真能說一般話的卻很少。這個巨大障礙使得我在和外商溝通時特殊困難。有時候甚至只能運用計算器〔一般用于討價還價〕和簡潔的手語溝通！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色、還要想外商之所想憂外商之所憂。當然想要與客商保持長期合作關系，須要保證每次貨物的質(zhì)量都是無可挑剔的。

有時候也去幫助進貨，一般貨物來源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國各地。但是昆明沒有工廠特地生產(chǎn)服裝所以有些也必需從浙江、廣州進貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必需聯(lián)系江浙的廠商特地生產(chǎn)。問題是我們的欣賞眼光和外商的差異很大，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談時仔細視察、精確把握他們的心理！還要在長期合作時養(yǎng)成符合他們須要的欣賞眼光。因為做的是批發(fā)，都須要和每個客戶形成長期合作關系，所以在過節(jié)時會間或送些小禮物以表示合作開心和對他的感謝。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對于熟悉的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風險，我們要有收不回帳的心理打算。因為客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。外國客商有些會呆上一段時間等貨物收購齊全了再運回本國賣，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很焦急，就會打催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是很有必要的，因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當一次性買貨價值幾千或上萬時，當次付賬就很不便利，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬，這也是雙方都認同的方式。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和一般服裝貿(mào)易是不一樣的，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比擬大宗的貿(mào)易。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們經(jīng)常把兩三百件的貨物打成小包、四百或上千件就會打成大包以這樣的方式出售。有時候貨物包比我還高出很多，這時就須要我站到凳子上去裝貨，說實話我還是會有點害怕 摔下來的，呵呵，這也算得上危急了。當然，并不是說貨物賣出去就完了，我們還須要調(diào)查外商在本國出售的狀況以便了解行情好為下次選擇貨物做市場分析。

選擇貨物須要具有獨到的眼光，貨物最好具有獨特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里，當然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過因為市場的競爭性，賣家們都會好好保護自己的商品。這一點特殊須要留意也是很重要的！因為新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修也是獨具風格的，不像一般的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，邊貿(mào)的商家都是隔成兩間的。外面那間放一般的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉庫之用。而門外的裝飾是復古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的，別有一番現(xiàn)代與古代風格并存的風味，這也就攔住了大局部的商品，客商只有進了店里才能看清晰全部的貨物，這樣就帶來了一些潛在的訂單。

有次我單獨一個人看店。來了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說著什么，但是他們說的既不是云南語也不是緬甸語，嘰里呱啦的說了一大通。我愣是沒聽出個所以然來，沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了。幸好不是賒賬的訂單，不然要是是賒賬的話我就不會賣了，終歸我都不相識他們而且我也只是個小小的銷售員。看來存在語言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說其實緬甸語很簡單學習，只要仔細在這個地方呆上半年就會成為一個緬甸通呢，不像英語我們學了好幾年了還不能嫻熟的和別人溝通。

這里的工作到了晚上八點就徹底結(jié)束了，八點關門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡潔的清理并不會多累了。不過話說下午大量的工作真是讓人吃不消啊，結(jié)束了洗漱就躺在床上舒舒適服的休息回味今日發(fā)生的全部事在心里小小總結(jié)一下今日得到的成果。似乎可以望見自己的成長呢，從心底里興奮為自己興奮呢！

雖然只是短短的20天學習，但卻讓我過得無比的充溢。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的20天，讓我感覺到自己是真真正正的長大了?？粗约河冒俜种话俣呐Q來的訂單真的很歡樂！艱辛的路是漫長的但經(jīng)過快樂的汗水澆出來的勝利之花卻是無比的嬌艷！沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會不到其中味道的。這些天我學會的還真不少呢，比方說與客商的換位思索、耐性、細心、和誠意。換位思索，懂得怎么樣才能使客戶滿足，想客戶之所想、憂客戶之憂。當然溝通也是必不行少的閱歷，這對于貿(mào)易太重要了。假設你不會與人溝通那生意自然是做不了的，溝通這門藝術我可是好要好好學習！

在工作中，我也犯了很多錯。比方算錯帳、說錯話、拿錯貨。但是我信任經(jīng)過我做出的最大努力這些錯都是可以改掉并且做好的。在將來的學習中信任我肯定能夠?qū)W到更多的學問，努力提高自己的理論學問面和實際動手實力。讓二者有機的`結(jié)合起來，熬煉自己的實際實力，信任我會成為一個優(yōu)秀并且對社會和國家有奉獻的人??！

高校生銷售社會實踐報告8

放假的余韻還未消退，開學的號角又要吹響。真心不想離開這個有太多回憶的地方：在這里有自己最親最愛的家人，有熟識的摯友圈，有爛熟于心的大街小巷，有那些早已習慣了的味道。呵呵，雖然有太多太多的不舍，不過，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程!

歷經(jīng)51個小時，47個車站，跨越7個省才回到家，所以特別珍惜和家人相處的時間。當然，我也沒有錯過這么好的實踐時機，假期用了一半的時間在外面體驗，雖然很苦很累，不過收獲勝于一切!

平常的我就很開朗，喜愛和人溝通，以前的每個假期也是做市場營銷方面的工作，所以寒假實踐也就選擇了自己比擬喜愛也相對擅長的市場營銷，加之我們家也是開商店的，自己有肯定的閱歷，也比擬簡單駕馭這樣的崗位。

通過15天的體驗，我學會了很多東西——無論是為人還是處事，都成長了不少!以下就是我這個假期最重要的收獲：

熟識商品，揚長避短

這個假期我從事過兩種商品的銷售：服裝和煙花類。服裝銷售是在IAM27專賣店，上個假期我就在那打工，因為表現(xiàn)還不錯，所以得到了假期都可以在那體驗的特許。銷售煙花是哥哥的同學家。這兩種商品一種是自己以前經(jīng)接觸過的，一種是沒有太多了解的。不過，無論熟識與生疏，經(jīng)過了6個月的遺忘，全部的一切都是新的起先!

每當開啟一次心的旅程，都要從了解商品起先。服裝要熟識吊牌，了解賣場上的全部款式，每一種款式有幾個顏色，分別放在哪個位置，是和哪件衣服，哪條褲子相搭配，每一欄的色系又分別是什么，每一件衣服是放在倉庫的哪里。煙花類要了解每一種煙花是禮花還是噴花，點燃后又怎樣的效果，各自的價格分別是多少，男孩和女孩玩的各是什么，每一種煙花適合哪個年齡段玩。只有熟識每一種商品各自的特點，才能很好的推銷。要大力宣揚商品的優(yōu)點，對于產(chǎn)品的缺乏之處，假設顧客提出，選擇一帶而過的看法并盡量用其優(yōu)點扭轉(zhuǎn)，當然，假設顧客沒有提出，導購自然是不能給自己找麻煩的。

細心傾聽，洞悉所好

要想成為一個優(yōu)秀的導購，就應當學會察言觀色，洞悉顧客的喜好。在關注顧客的言行舉止時，最重要的就是傾聽，因為顧客會告知你什么是她須要的，什么是她忌諱的，這是最干脆的方式，這其間的過程中自然少不了細心地耐性地傾聽。此外，要留意視察顧客的一舉一動，她目光停留的就是她喜愛的，感愛好的。對于服裝，應當關注她的穿著，因為這也會透露出她所憧憬的類型原委是什么。對于煙花，應傾注在他的舉止上，能引起他留意的，他就會伸手去拿——以此作為切入點，你就可以有效的進行舉薦，從而提高銷售效率。

竭力聯(lián)單，提高業(yè)績

無論是什么商品，能夠多賣出去是每個導購所希望的。在IAM27，薪水是靠底薪+提成，雖然煙花店不這樣，但多賣出去終歸是好的。

在服裝店，假設一個顧客看重一件外套，你就可以依據(jù)顧客的喜好選擇一個內(nèi)搭和一條褲子或是裙子給她試穿，假設她覺得上身效果不過，就會全部買下，那么褲子和內(nèi)搭就是超出我們期望值的，這樣也就實現(xiàn)了聯(lián)單，獲得了更多的收益。對于禮花而言，我主要負責銷售的是小孩子玩的各種煙花，男孩和女孩喜愛的是不同的，我須要依據(jù)他們的性別和年齡進行舉薦，小孩子童心蕩漾，只要是好玩的，他們根本都會要，除去他們想要，你也推出去了其他商品，這就是所謂的連帶!不僅我們推銷勝利，而且顧客也買的興奮，業(yè)績也自然而然的提高了。

真誠效勞，將心比心

真心的付出必定會有相應的回報，無論是對老板還是顧客!假設你專心的為老板付出，不但可以受到老板的青睞，還可以學會更多的東西。上個假期我就在IAM27專賣店打假期工，一個月底薪1000元，加上2%的提成我拿到了近3000元的工資，而且老板也比擬提攜，告知我我們那家店的經(jīng)營模式，系統(tǒng)管理，進貨渠道，服裝本錢。要不是因為要上學我就是那個店的店長了，嘻嘻!還有在煙花店收獲也不小，6天拿到了1000元的工資，還和老板的女兒成為好摯友，我們兩家關系也變得很近。這一切的一切都源于自己專心的付出和為他們爭取的利益最大化。

腳勤手快，吃苦耐勞

不管是高新還是老板的青睞，都是自己經(jīng)過不懈的努力和勤奮換來的。無論在哪工作清掃衛(wèi)生都是必不行少的，自己不僅要多做，還要做好。平常只要有什么須要做的都要抓緊去做，并且不埋怨，不表露自己的小心情。

在煙花店每天6點半就要起床，晚上8點，9點才下班，迎著烈日坐著。6天后我被曬得比軍訓還黑，臉上全都破皮了，害的我那幾天都不敢出門。在服裝店相對好點：每天9點30上班，晚上10點以后才下班，每次吃飯時間有45分鐘，我回家要10分鐘，來回就20分鐘，自己煮飯15分鐘，吃飯10分鐘。每天的這45分鐘都很驚慌，自己始終都在路上上奔波著。每天的這12小時都必需站著，要揣摩別人透露出來的信息，不能說錯一句話(因為說錯就會被說)······盡管回憶起來照舊是各種心酸，不過當老板把許多錢遞給我，讓我去存時的那份信任讓我覺得一切都是值得的!還有煙花店的老板在我們已經(jīng)不去他們家打工了的時候，還常常叫我們?nèi)ニ彝?，晚上出去聚餐?/p>

通過半個月的社會實踐，不僅賺到了零花錢，相識了更多的人，結(jié)識了一段倍感珍惜的友情，得到了更多的體驗，學會了太多太多的東西。

敬愛的寒假，不枉此期!

高校生銷售社會實踐報告9

剛上高校，對高校充溢了希望，但經(jīng)過一個學期之后才覺察高校其實靠的是自己的自覺，你可以成天睡覺，渾渾噩噩的過，到期末時在掙扎一下：你也可以在學習上，班級里，部門中充充溢實地過，平常就一點一滴地積累學問，到期末也能輕松地考個好成果，這的一切關鍵取決于你。現(xiàn)在一個月的寒假來了，記得中學的時候都是在家里幫助干農(nóng)活，不過也就兩三天比擬忙，其他時間都在家里無所事事，想要出去打工，父母不放心也就沒去，不過現(xiàn)在已經(jīng)二十幾歲了，況且也是個高校生了，倘如還如此柔弱，如此不了解社會，以后怎么能步入社會呢？所以今年的寒假我要出去做幾天的兼職，我要讓今年的寒假過得有意義一些，讓它成為我生命中值得回憶的一個寒假。

走進了高校，待就業(yè)問題就好似總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先〞，可還在校內(nèi)里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢？為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。所以今年寒假的兼職也能人啊個我積累一些閱歷，我想就這樣一點一點地積累，總有一天我也會變得強大的。

作為一個高校生有別于中學生就在于他更重視培育學生的實踐實力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面開展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教化向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教化進程的作為一個高校生有別于中學生就在于他更重視培育學生的實踐實力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面開展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教化向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教化進程的重要手段。它有助于當代高校生接觸社會，了解社會；同時實踐也是高校生學習學問，熬煉才能的有效途徑，更是高校生效勞社區(qū)，回報社會的一種良好形式。所以為了同一個目標，同一種信，我們參加了寒假社會實踐活動。在寒假時，我去兼職了彩電臨時促銷員。

其實這是我上學期在學校經(jīng)過面試，而且考核通過的兼職工作，而且是其次次到大型電器賣場幫促銷員幫助賣電視，經(jīng)過上一次元旦時兩天的經(jīng)驗，這一次已經(jīng)不會那么不知所措了，面對各色各樣的人群，面對不同心理的顧客，我要依據(jù)顧客看電視時的眼神、看法，來向他們介紹不同功能的彩電，這是一個熬煉。

之所以會選擇兼職彩電臨促，是因為它能更全面的熬煉和提升自己的各方面的實力，不僅在膽識上，而且在與人溝通溝通上，都可以得到很大的熬煉。對于下一個顧客，都是一個未知數(shù)，揣測不到，只能到他現(xiàn)在你面前的時候，你才能實行行動來應對，這樣可以熬煉自己處理臨時事情的實力，而且還提前感受到上司這個概念，在正促面前，真的有點害怕 ，其實也不太明白自己怕什么。

在兼職的這幾天，每天都早起晚歸的，晚上七點就得離開暖和的被窩，洗漱和吃完早餐之后還要坐一小時的公交才能到達電視賣場，成天都要站著，知道晚上六點才能下班，盡管感覺很累，但也累得充溢。

在兼職的時候遇到許多意想不到的事情。有時遇到比擬痞的顧客，跟你開玩笑說“哦，電視啊，我家已經(jīng)號幾臺了〞，更有甚者說“我就不買這個品牌的電視〞，第一次遇到這種狀況跟生氣，不過慢慢的就適應了，顧客是上帝！而且還提前領悟到上司這個詞，在正促面前，感覺怕怕的，也不知道自己干嘛害怕 ，應當是怕自己做不好吧，不過有過這次經(jīng)驗，最至少以后會比擬沉著一些，

高校生銷售社會實踐報告10

今年寒假放假剛好一個月，可以在家里開心地度過假期。由于放假比擬晚，所以回家就正趕上過年，運氣真不錯!其次天堂兄打來說他得了急性闌尾炎，醫(yī)院說必需立刻開刀，堂兄是做水果生意的，有正趕上過年，家中進了不少貨，為了不致使水果爛掉，堂兄希望我能幫他看攤位半個月。我當天就干車到了堂兄家。我打過工，知道打工不簡單，學生是廉價勞動力，由于缺少社會閱歷總是局限于做家教，搞推銷。賣水果不就是推銷的一類而已，難不倒我的，況且還有我得侄兒周豪(和我差不多大)在，我上個暑假打工是推銷藥品，賣水果應當是比擬輕松的，我這樣認為，事實也是這樣。

冬日的水果沒有夏季的種類繁多，所以這里進的水果種類較少只有十幾來種，但數(shù)量都比擬大，尤其是桔子的近親遠親。我來的當天就到醫(yī)院去探望堂兄，嫂子也在，醫(yī)生說堂兄的病情不是很嚴峻，只要開了刀，就等著復原就好了，聽醫(yī)生這么說，嫂子心里也踏實了好多。

下午我就上的“班〞，我和周豪一起經(jīng)營。到了晚上6點水果攤上的人就特殊的多，我們忙得不亦樂乎，晚上十一點才‘打烊’。這天賣出的水果量還是很客觀，聽周豪說臘月的銷量是平常的兩倍多。

其次天我們是8點鐘起先上的班，從8點鐘始終到10點鐘我們才把全部的打算工作做完，屋外擺的全是桔子，桔子的近親以及甘蔗。在擺攤的過程中我們已經(jīng)贏來了第一個顧客，買了5斤沙糖桔。上午生意清淡，閑來無事就去買了份報紙來看。坐在椅子上看報紙可是一種享受哦，真的很不錯。到中午了，周豪去做飯了，我一人獨擋門面。生意真的很不錯，到下午三點鐘我們已經(jīng)上過兩次貨了。我也在這里用上了我上個暑假打工學來的本領——推銷員的三寸不爛之舌，在網(wǎng)上查了些常見水果的保健醫(yī)療性質(zhì)，比方“冬季空氣枯燥，吃梨有生津止渴、止咳化痰、清熱降火、養(yǎng)血生肌、潤肺去燥等功能〞……這樣下來也練出了我不少口才，有時我還真認為自己還有醫(yī)學的天分。

幾天下來，感受頗多，和我上個暑假打工的感想差不多。有些顧客怎么就這么挑了，總說這個不簇新，那個怎么這么多的傷疤，唉!人不也是多種多樣的嘛，胖的，瘦的，高的，矮的，好看的，不好看的等等。這些顧客總想壓價，真是費了她們不少的心思啊!不過顧客就是上帝，這是不能變更的事實。所以我們就不得不把同一類的水果分成上中下三等，這樣不同的價位就可以有相應等級的與之相對應，上帝也就無話可說了!從那以后，類似于以上的事再也沒發(fā)生過，無論顧客怎樣挑，我都以笑臉相迎，向他們介紹不同價位的，而且我與一些?？完P系也愈來愈‘融洽’了。我感到很興奮!一天這樣忙下來，倒還真的不累!假設一個人一天不停地削甘蔗，那當另當別論。我這幾天削甘蔗確實手都削麻了，不過比我暑假打工好多了，我是深有體會呀!

有天中午周豪去給堂兄送飯去了，這街上一個無業(yè)游民(我不相識)看真正的老板不在，想來白吃一番，他的裝扮也還很醇厚，由于我以前真還沒有遇到過這種狀況，剛起先以為這是一位準顧客，因為他干脆掰了個桂圓就剝了往嘴里一塞，表情也很怪異——沒什么表情，我以為是這種桂圓還沒有到達他的品位，就沒有搭理他。沒想到他拿了個6塊錢一斤的蘋果在迅雷不及掩耳之摧枯拉朽地放進了嘴去，在我反響過來時，他那一口已經(jīng)咬掉了蘋果一半。我就質(zhì)問他：“這蘋果是這么嘗的嗎，至少要經(jīng)過我的同意才能嘗吧?〞沒想到他很鎮(zhèn)靜地說：“嘗了好不好吃再買，不好吃我怎么會買，要買就要買好吃的……〞不會吧，其次個“唐僧〞，還仿照得挺像那回事的，就在我們‘理論’時，隔壁理發(fā)的惠姐(我的表姐)出來想看發(fā)生了什么事，那個無業(yè)游民見狀立刻就灰溜溜的走了，立馬就不見了蹤影。呵呵，這也有敲詐的，真是不多見?？傊@是一次很好的閱歷：看人就得看本質(zhì)，醇厚的外表下說不定就有一顆‘狼心’。

高校生銷售社會實踐報告11

實踐時間：

XX.7.12—XX.8.13

實踐地點：

xx興民商店

實踐目的：

通過暑假實踐了解社會狀況，在這個根底上把所學的理論學問與實踐緊密結(jié)合起來，培育實際工作實力與分析實力，以到達學以致用的目的。

實踐過程：

為期1個月的實踐結(jié)束了，我在這一個月的實踐中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實踐活動做一個工作小結(jié)。

實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打根底。通過實踐可以學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速開展下，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

因此，面對高校的最終一個假期，我希望讓自己的生活充溢起來的，即使是會讓我感覺乏累的勞碌，所以我選擇了暑假實踐，為自己找點事做。不求有多大收獲，只求自己可以是勞碌的，并且在勞碌的過程中可以感覺到我自身的存在意義。事實上，對于大多數(shù)人來說，找尋到這一點并不簡單。又有誰可以真實了解自己的存在價值呢？

我選擇的實踐地點是村里的興民商店。雖然很小，但是很近，而且我認為這是一個對于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無論是從實力的角度看，還是適應和目的的角度。這種嘈雜的環(huán)境中，每個人做著自己的事，每處一道不同的程序。我須要做的是收銀員的工作。一天下來，始終不停的在站，很累。蓬頭垢面的回家，倒在床上，好似我已不是我，我已屬于另一個世界。這種累是這近二十年以來，我從來沒有經(jīng)驗過的。幾乎在責罵自己的自找苦吃，可冷靜下來后，想想該干的工作還是要干，該堅持的必需要堅持。

一個月下來，雖然很累，但是我感到很充溢，因為我從中體會到勞動的歡樂并且主動向社會邁進去一步?；蛟S有了這次的體驗，會使我在以后的日子里更加坦然地面對生活中所遇到的每一難關。

實踐結(jié)果：為期一個月的實踐活動結(jié)束后，我領到了500塊工資，雖然不多，但對于我的人生旅途卻是一段難忘的經(jīng)驗。而且在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氣氛，體驗著工作的辛苦與歡樂，這些都是在學校里無法感受到的。而且許多時候，我時常要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。在這里，沒有人會告知你要做什么，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，不一樣的工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氣氛，終歸學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的綜合實力！

通過社會實踐的磨練，我深深地相識到社會實踐是一筆財寶，是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。在實踐中可以學到在書本中學不到的學問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。因此，社會實踐是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗實踐。

高校生銷售社會實踐報告12

今年暑假我參加了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關工作，在公司工作的時間里面學習了許多新的書本上沒有時機了解到的學問。銷售這個工作是個很累很累的工作，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的相識的時候，你會漸漸的覺察其實市場這個職位真的許多可以熬煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐性和這份主動性去做。以下就是我個人在個寒假中的實踐心得：

營銷，這種以“交換〞為核心概念的理論體系及其實踐，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生開展應運而生的。它的范疇可以清楚地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學科的理論體系；另一類那么把營銷與生產(chǎn)、財務或人力資源管理等同日而語，指針對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的實踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關系這個杠桿的變動而發(fā)生改變的。

對一個詳細企業(yè)而言，從時間、費用和必要性看，有必要對全部環(huán)境因素進行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費用，對影響較大的因素進行調(diào)查和分析。西方企業(yè)在分析時，非常重視對將來因素突變的時間和改變方向進行預料，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時起先發(fā)生改變？發(fā)生的可能性多大？

這種改變是企業(yè)的成長時機，還是威逼因素？對企業(yè)會帶來多大的影響？應當實行何種對策？這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實習的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設備，也同時依據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比方：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風系統(tǒng)兩個自主品牌。公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關的客戶也多了很大的信念，起先的時候我們是比擬多跑設計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比擬簡單的駕馭不同的工程預料可能會用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來說了解的多點我們面對這些貨商〔工程〕就簡單的多了，也為他們供給了很好的選材時機。

記得我和公司的銷售經(jīng)理去高校城跟進廣工的體育館的時候就遇到相關的事務：那天我們做了個打算，目標就是整個高校城的相關建筑工程的了解工作。出門前先打算了不少的公司資料在包包里面，來到高校城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地，找他們的負責人，一個叫洪工的負責人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些工程所以說話的時候就比擬隨意點，了解的東西也大、細多了。同時我們給他公司最新產(chǎn)品的相關資料，工程的進度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。

下午兩點多的時候，我們到達了我們今日主要目的地：廣工。第一次到這里來，我們只好先找工地，看看相關的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來的時候就有目標。很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這里，我們就跟著他說的地方找去，找到這個負責人，然后向他介紹我們做的這個產(chǎn)品和相關的運用工程案例給他了解。因為我們知道，他這個大工程用到我們這個產(chǎn)品的時機有85%，介紹完了這些以后他給我們相關的聯(lián)系方式和給我們一個目標——就是駐地管理處的負責人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關的公司產(chǎn)品資料。同時依據(jù)工地的施工進程和設計圖紙作了個比擬具體方案給他，跟進的時機就留在以后的任何時候。

高校生銷售社會實踐報告13

為了使自己多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實踐中去，提高各方面的實力；另一方面可以積累工作閱歷對日后的就業(yè)大有裨益。所以，在這個暑假的7月15日到8月25日，我以“社會是最好的老師〞為實踐題目，來到了信宜六福門業(yè)進行了為期一個多月的社會實踐。在此次實踐中，我主要負責銷售的工作?，F(xiàn)將此次實踐活動的有關狀況報告于下：

這次實踐活動我總體表現(xiàn)良好，根本能到達實踐的預期目的，但由于缺少銷售防盜門工作閱歷，在實踐的過程中仍有許多細微環(huán)節(jié)問題須要完善。

為了搞好銷售，我除了招呼客人和銷售產(chǎn)品，還主動跟一些老店員了解各種防盜門的價格、質(zhì)量以及一些銷售的根本常識,時常翻倉庫查看店內(nèi)的物品存儲，這樣幾天下來，終于摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就比擬順當了。

接待顧客時，我們常會遇到這樣的狀況，我們把店里的各類典型產(chǎn)品都逐一給他介紹，在介紹的過程中，客人頻頻點頭，可過后那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了。其實這是因為我們沒有針對客人的需求來為他介紹適合他的產(chǎn)品，遇到客人時我們應當主動詢問了解客人須要什么類型的防盜門，依據(jù)對象的要求，特別狀況來選擇適宜的防盜門，為客人介紹分析各種門的特點，讓客人主動來向你買，而不是只顧著推銷自家店的各類產(chǎn)品，向客人賣，這對于顧客來說只是“黃婆賣瓜，自賣自夸〞。

這一個多月里，我學習并運用了一些銷售技巧:

當客人來到你家店里逛，很可能因為他有需求，以前的防盜門舊了須要更新或買了新居子等，這就須要我們協(xié)助客人覺察其問題，提出解決問題的方案，并滿意其需求，也就是覺察他須要的和他想要的不是一個類型時，應中選擇何種類型的防盜門，讓客人主動詢問你家店里有沒有適合他家房子的防盜門，到達客人向你買的境界，然而讓顧客覺察問題是根本，許多問題是須要營業(yè)員開掘出來展示給顧客的。

銷售過程中我們要留意幾點：不輕易貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；成認顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能無視的自身性價比的結(jié)果；我們要擅長傾聽，因為急于辯白等于火上澆油，要學會限制銷售過程的開展，在每一個階段剛好幫助顧客做出確定，對不同的顧客應當實行不同的方法。

現(xiàn)在的市場競爭劇烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家〞的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購置自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過許多這樣的經(jīng)驗，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等緣由而遲遲不愿出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。還有就是通過顧客的言行舉止駕馭其心理，不同類型的顧客往往須要不同的銷售方法。

高校生銷售社會實踐報告14

為期2個月的暑假銷售社會實踐工作已圓滿結(jié)束了，在這兩個月的社會實踐中，我學到了許多在書本上從未涉足的東西。同時，這也是我在面臨高校畢業(yè)即將投身社會之前的一次熱身。通過這次熱身式的社會實踐工作，我看到了許多來自生活與工作的無形壓力。比方剛起先工作時的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒有任何多余的可存資金。而在工作中又會遇到各種各樣的問題，各種各樣的麻煩，這一切的一切，都須要我這個剛出茅廬的新手來靜默擔當解決。無疑，這是我有生以來面臨的比擬嚴峻的考驗，也是一個人生的轉(zhuǎn)折點。

在這兩個月的社會實踐工作中，我學到了很多東西，也遇到了許多困難，同時還看到了自己本身存在著很多問題。整個社會實踐過程，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺前銷售，推銷各種款式型號的，包括諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星、OPPO等知名品牌。而對于這些款式的，尤其是整個行業(yè)的狀況，我并不太清晰。因此，在剛起先階段，我須要向店里的一些同事學習請教銷售技巧。對于銷售這個行業(yè)，不用說，須要的當然是較好的口才和具有親合力的交際實力，用以勸服消費者購置產(chǎn)品。而這本身對于像我這樣害羞的高校生來說，無疑是個很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個星期的適應階段，我在這方面碰了許多灰，吃了不少失敗的苦果。但俗話說的好，“吃一塹長一智〞，“失敗乃勝利之母〞。在一次次的失敗中總結(jié)和熬煉，從中吸取教訓增長見識，經(jīng)過一段時間的學習和改良，我的銷售業(yè)績有了很大的提高。慢慢的，對于銷售也變得得心應手，嫻熟于心。

然而，在這銷售的過程中，最讓人頭疼的就是須要記大量的各種款式的價格和特別功能，以及了解產(chǎn)品相關的學問，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示行列，更多的款式依舊受到顧客的青睞。因此許多產(chǎn)品的價格須要我們?nèi)チ私猓m然我們本身就有一本價目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對工作本身也有很大影響。當銷售頂峰期的時候，顧客增多，詢價也越多，假設再一一查詢，無疑是工作中最大的弊病。因此記憶產(chǎn)品價格和功能尤為重要。

在社會實踐中推銷會遇到各種各樣的顧客，而對于不同的人，對產(chǎn)品的不同要求，須要我們有很強的應變實力，以盡量滿意顧客的需求。俗話說“顧客就是上帝〞，在這次社會實踐中深有體會。而像我們這樣一貫驕奢自傲的高校生，必需在工作中學會妥協(xié)，學會忍讓，讓一切盡可能的向勝利交易的方向開展。然而，在銷售完成后，又得面臨售后效勞的麻煩，許多消費者在購置后都會遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題。因此，有些顧客會干脆向銷售商找“麻煩〞，這對我們的正常工作也起到了很大的影響。

整個社會實踐期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。從中，我也深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力氣。

高校畢業(yè)在即，立刻就得面臨嚴峻的就業(yè)壓力，而對于當前的經(jīng)濟形勢，畢業(yè)的前景不容樂觀。因此只有加強自身的學習和提高文化學問技能，才能在將來有立足之地，做一個真正有用的人。

高校生銷售社會實踐報告15

結(jié)束我的大一生活，迎來了我高校的第一個暑假。高校是一個教化我，培育我，磨練我的圣地，雖然高校不像社會，但終于是社會的一局部，稱得上是一個小社會，我們有了在學校里對學問的汲取，就有了比別人有更高的起點，有了更多的學問去應付各種工作上的問題，所以我為我能在這里學習而感到榮幸。而社會又是一個比學校更好熬煉人的地方，社會實踐又是學生把在學校里所學到的理論學問用到到實際當中去，是學生接觸社會，了解社會，效勞社會運用學校所學的學問實踐自我的最好途徑。

自從走進了高校，就業(yè)問題就好似總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先〞，可還在校內(nèi)里面的我們這班學子社會閱歷又會擁有多少呢？為了拓展自身的學問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業(yè)。

七月流火，酷熱難耐。正是這樣的盛夏季節(jié)，我起先了我的假期社會實踐。很榮幸的讓我進入了安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責任公司的銷售部。安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責任公司是以汽車銷售、整車修理、汽車俱樂部及駕駛培訓效勞為