藍(lán)月亮洗手液市場分析報告

藍(lán)月亮案例2023/5/14第一頁，共二十二頁。藍(lán)月亮合作背景2000年，Idealine在進(jìn)行藍(lán)月亮企業(yè)識別改良的同時，藍(lán)月亮推出新產(chǎn)品：洗手液2023/5/14第二頁，共二十二頁。市場背景廣州詩維婭化妝品有限公司旗下祖絲品牌是國內(nèi)洗手液的開山鼻祖。中國的第一個洗手液廣告詞——“改變洗手觀念，從祖絲開始”2023/5/14第三頁，共二十二頁。市場背景1999年11月即秋季干燥季節(jié)，“祖絲”開始強(qiáng)力推廣洗手液開展市場推廣活動：報刊平面廣告銷售終端POP派發(fā)試用裝經(jīng)過三個月的推廣，祖絲悄然收兵。2023/5/14第四頁，共二十二頁。委托設(shè)計總結(jié)了祖絲失敗的教訓(xùn)，藍(lán)月亮認(rèn)為要從與消費(fèi)者溝通上尋找突破，決定：在包裝設(shè)計方面下足功夫

2023/5/14第五頁，共二十二頁。市場分析Idealine接受設(shè)計委托之后，對產(chǎn)品、市場進(jìn)行分析和評估，明確產(chǎn)品的定位和獨(dú)特利益點(diǎn)。為了更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)消費(fèi)群的情況，Idealine與市場調(diào)研公司一起，對洗手液目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行了調(diào)研。2023/5/14第六頁，共二十二頁。市場分析當(dāng)時的洗手液市場處于啟蒙階段，產(chǎn)品生命周期長，市場潛力非?？捎^；國內(nèi)洗手液市場顯示很強(qiáng)烈的地域性，不同的地區(qū)，有著不同的喜好和需求；同時調(diào)查顯示，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的洗手觀念，需要非常強(qiáng)大的宣傳力度。2023/5/14第七頁，共二十二頁。產(chǎn)品分析藍(lán)月亮洗手液具有眾多的優(yōu)點(diǎn)：快速除菌的功效柔潤護(hù)手的感受氣味芬芳2023/5/14第八頁，共二十二頁。視覺審核舊瓶箋表現(xiàn)手法陳舊，產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，視覺流程不清晰，難以打動消費(fèi)者。2023/5/14第九頁，共二十二頁。設(shè)計策略經(jīng)過與藍(lán)月亮公司的詳細(xì)溝通，Idealine確定新包裝的設(shè)計策略：

功能賣點(diǎn)包裝形態(tài)完美結(jié)合消費(fèi)者的感受2023/5/14第十頁，共二十二頁。設(shè)計策略在研究了消費(fèi)者的購買喜好之后，Idealine決定包裝設(shè)計從給消費(fèi)者沖擊力最強(qiáng)的兩方面入手：瓶型色彩2023/5/14第十一頁，共二十二頁。創(chuàng)意設(shè)計瓶子的高度、體積記過精心設(shè)計，使美學(xué)同市場要求完美結(jié)合；流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方；Idealine對瓶型、質(zhì)地、洗手液色澤、配件顏色、瓶箋形式等提出決策建議。2023/5/14第十二頁，共二十二頁。創(chuàng)意設(shè)計2023/5/14第十三頁，共二十二頁。創(chuàng)意設(shè)計深綠色的洗手液透明的瓶身體現(xiàn)出環(huán)保意念，更現(xiàn)示出時尚和雅致2023/5/14第十四頁，共二十二頁。創(chuàng)意設(shè)計新瓶箋設(shè)計：白色的產(chǎn)品名稱在綠色背景下成為醒目干凈的第一視覺精致的蘆薈圖片有力地支持了“柔潤護(hù)手”的賣點(diǎn)藍(lán)月亮標(biāo)志和精心設(shè)計的“洗手液”字體增強(qiáng)消費(fèi)者記憶2023/5/14第十五頁，共二十二頁。市場效果藍(lán)月亮在競爭對手中顯得與眾不同2023/5/14第十六頁，共二十二頁。市場效果“藍(lán)月亮”洗手液精雕細(xì)琢的外形極具“賣相”；在一些消費(fèi)者心目中，“藍(lán)月亮”洗手液的瓶子簡直就成了洗手液的代言人；一經(jīng)推出，便吸引了眾多消費(fèi)者的目光，很快得到了市場的認(rèn)可，成為洗手液市場上的又一顆明珠。2023/5/14第十七頁，共二十二頁。市場效果競爭對手紛紛跟進(jìn)藍(lán)月亮的包裝設(shè)計策略；曾經(jīng)一段時間，一些小廠進(jìn)行仿冒，甚至是全盤抄襲。2023/5/14第十八頁，共二十二頁。市場效果在無形資產(chǎn)被剽竊的情況下，“藍(lán)月亮”洗手液當(dāng)時每月銷售額仍達(dá)到700萬；長沙有幾家潤多超市曾創(chuàng)下日銷售藍(lán)月亮洗手液2600瓶的佳績；株州百貨大樓也在上市20天創(chuàng)下每天65-67瓶的好成績；2023/5/14第十九頁，共二十二頁。市場效果河南商丘的虞城縣、夏邑縣的私營小超市已有“藍(lán)月亮”洗手液銷售，雖然銷量不大，但“藍(lán)月亮”的覆蓋范圍之廣，鋪貨覆蓋速度之快也是少見的；種種營銷手段的結(jié)合，使“藍(lán)月亮”得到消費(fèi)者30%支持率；據(jù)不完全統(tǒng)計，藍(lán)月亮憑借洗手液單品創(chuàng)造7000萬元的當(dāng)年度銷售額。2023/5/14第二十頁，共二十二頁。神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。2023/5/142023/5/142023/5/142023/5/14所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。患難可以試驗(yàn)一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。2023/5/142023/5/142023/5/142023/5/14惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。14-5月-232023/5/14在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。2023/5/142023/5/142023/5/14在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2023/5/142023/5/14命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。2023/5/142023/5/142023/5/14等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2023/5/14能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。14五月20232023/5/142023/5/14差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。14五月2023命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。2023/5/142023/5/14質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打比賽。2023/5/142023/5/14在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。2023/5/142023/5/14感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭?？犊?dāng)S此身。2023/5/142023/5/142023/5/14謝謝各位！第二十一頁，共二十二頁。內(nèi)容總結(jié)藍(lán)月亮案例。藍(lán)月亮案例。2023/4/15星期六。經(jīng)過與藍(lán)月亮公司的詳細(xì)溝通，Idealine確定新包裝的設(shè)計策略：。包裝形態(tài)完美結(jié)合。Idealine對瓶型、質(zhì)地、洗手液色澤、配件顏色、瓶箋形式等提出決策建議。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住